沙盤(pán)模擬個(gè)人報(bào)告

沙盤(pán)模擬個(gè)人報(bào)告崗位銷售助理個(gè)人實(shí)習(xí)分報(bào)告學(xué)號(hào)：201400654115雖然本學(xué)期已經(jīng)上過(guò)《ERP原理與應(yīng)用》的課程，但是一開(kāi)始對(duì)企業(yè)沙盤(pán)模擬還十分陌生，通過(guò)老師初期的的耐心細(xì)致的講解和沙盤(pán)第0年的示范，加上對(duì)沙盤(pán)模擬指導(dǎo)書(shū)的認(rèn)真研讀和情景模擬實(shí)踐，加上小組成員的團(tuán)結(jié)一致精神，我們?cè)诒敬文M中不僅沒(méi)有虧空，還完勝了逆襲，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立軟件模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。從2017年1月3日到4日，為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺。雖然沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。在此期間，我們F組成立一個(gè)企業(yè)，我擔(dān)任小組的營(yíng)銷助理，主要任務(wù)是協(xié)助營(yíng)銷主管進(jìn)行市場(chǎng)行情分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。一開(kāi)始我們F組的CEO與企業(yè)的各個(gè)部門(mén)開(kāi)會(huì)討論新年度規(guī)劃會(huì)議時(shí)決定，我們將根據(jù)一家權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)所制定的《產(chǎn)品市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)分析》的產(chǎn)品趨勢(shì)作出相應(yīng)的生產(chǎn)?！懂a(chǎn)品市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)分析》顯示，P1產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上的主流技術(shù)，P2作為對(duì)P1的技術(shù)改良品，比較容易獲得大眾的認(rèn)可，而P3和P4是P系列產(chǎn)品里的高端技術(shù)產(chǎn)品。從圖中可以看出P1的需求量是逐年遞減的；P2的需求量在銷售的第4年達(dá)到銷售的頂峰，之后逐年降低；P3和P4的增長(zhǎng)趨勢(shì)逐年增長(zhǎng)，第6年到達(dá)最高。年年123456123456123456123456年年123456123456123456123456年年123456123456123456123456同時(shí)，該報(bào)告預(yù)測(cè)，本地市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，客戶對(duì)低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能會(huì)逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)P3、P4產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大。同時(shí)隨著時(shí)間的推移，客戶的質(zhì)量意識(shí)將不斷提高，后幾年可能會(huì)對(duì)廠商是否通過(guò)了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有更多的要求。綜合以上三個(gè)圖表還可以得出結(jié)論：三個(gè)市場(chǎng)的需求量起點(diǎn)大體是一致的，發(fā)展趨勢(shì)也基本一致，這給我們的銷售和廣告投入方案的選擇降低了不少難度。因此我們銷售部成員向小組CEO提出F組在未來(lái)的四年中必須開(kāi)拓出多個(gè)市場(chǎng)，以保證P系列產(chǎn)品銷售價(jià)格和銷量的穩(wěn)定性。與此同時(shí)，我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品P1的同時(shí)一定要研發(fā)其他的具有競(jìng)爭(zhēng)力的新的P系列產(chǎn)品，必要的時(shí)候還要成，最后一年我們組的市場(chǎng)占有率略有下降，但仍然以1%的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于D組，成為P系列產(chǎn)品的市場(chǎng)老大。未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析如下：經(jīng)過(guò)周期為四年的經(jīng)營(yíng)，我們F組的業(yè)績(jī)銷售收入從如圖所示的第一年的倒數(shù)第二上升到所有小組的第一名，逆襲成為市場(chǎng)的老大，實(shí)現(xiàn)了量變到質(zhì)變的飛躍！從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我們F組的前途是無(wú)限大的，在接下來(lái)的第五年、第六年甚至更久，隨著產(chǎn)品研發(fā)的多樣性和銷售市場(chǎng)的多樣性的拓展，會(huì)有更大的提升。并且，我們F組獨(dú)辟蹊徑先從申請(qǐng)ISO90000資格認(rèn)證開(kāi)始，優(yōu)先滿足對(duì)于要求ISO這一條件的龐大消費(fèi)群體，在一定程度上提高了選更多訂單的優(yōu)勢(shì)。感想：這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)我學(xué)會(huì)了如何操縱沙盤(pán)，了解了關(guān)于生產(chǎn)型企業(yè)的基本生產(chǎn)與運(yùn)作流程，深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也感受到市場(chǎng)營(yíng)銷和規(guī)劃在企業(yè)中的重要性。就我自身而言，在此次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我獲得以下啟示：1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作最重要。整個(gè)ERP沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中，需要企業(yè)的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、出納、市場(chǎng)間諜及銷售助理9個(gè)角色，整個(gè)流程是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能發(fā)揮最大的效益。而角色之間及時(shí)的溝通和相互的信任是我們小組從第一年的虧損最嚴(yán)重到第四年小組成為市場(chǎng)老大的重要因素。2、及時(shí)糾正錯(cuò)誤。在運(yùn)營(yíng)的第三年，由于我們的廣告投入較多，因此贏得優(yōu)先選單的權(quán)利，而選單時(shí)，銷售總監(jiān)和商業(yè)間諜沒(méi)有根據(jù)企業(yè)自身的生產(chǎn)能力選單，因此多選的訂單產(chǎn)品不能及時(shí)完成，因此我們不得不違約推掉多選的訂單。因此在以后的選單中，我們更加謹(jǐn)慎的規(guī)劃我們的生產(chǎn)計(jì)劃和選單數(shù)量，爭(zhēng)取不會(huì)造成產(chǎn)能過(guò)剩和供不應(yīng)求的現(xiàn)象。3、仔細(xì)研讀企業(yè)沙盤(pán)模擬規(guī)則。模擬開(kāi)始第一年，由于我們沒(méi)有搞清楚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期年限是兩年，即第三年才能使用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，于是錯(cuò)誤的決定投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而不是區(qū)域市場(chǎng)。因此第二年只能在內(nèi)地市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，錯(cuò)失了獲得更多訂單的機(jī)會(huì)。企業(yè)沙盤(pán)模擬是傳統(tǒng)教學(xué)方法的創(chuàng)新形式，是完全由我們操控的自主學(xué)習(xí)課程。沙盤(pán)模擬結(jié)束后，我們對(duì)企業(yè)的經(jīng)