新媒體電商直播運營 課件 項目二 任務二 選擇直播帶貨的品類

任務二選擇直播帶貨的品類說出市場調研的方法01說出電商選品的平臺02學習目標發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務直播帶貨不僅要重視包裝主播的個人形象IP，還需要重視選品環(huán)節(jié)。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務（1）說出市場調研的方法（2）說出電商選品的平臺發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務經(jīng)理說：“做電商，三分靠運營，七分靠選品，因為選品是運營的基礎，無論你是有貨的商家，還是需要找貨的達人，進入電商帶貨第一步，就是選對產(chǎn)品?！比绾胃鶕?jù)新媒體電商平臺的特性選品組貨，才能讓產(chǎn)品自帶流量，自帶轉化呢？一、市場調研調查就是為了跳出自己狹隘的認知錨點，得到更多、更客觀的基礎數(shù)據(jù)和優(yōu)質選項。通常需要明確在抖音、淘寶、快手等電商平臺上，有哪些品類是受消費者青昧的？具體的銷量數(shù)據(jù)怎么樣？帶貨的達人數(shù)量有多少......？發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務一、市場調研現(xiàn)在以抖音平臺貨找人為例進行市場調查。借助禪媽媽這個數(shù)據(jù)分析工具，調查“童裝”品類的市場需求：1.篩選數(shù)據(jù)。打開禪媽媽網(wǎng)站/douyin，選擇商品—直播商品榜—帶貨分類，具體如下圖2－2－1所示。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務一、市場調研2.選據(jù)品類。然后選擇“母嬰童裝”，可以按日榜、周榜和月榜排序后，就會顯示如下圖2－2－2所示的商品信息。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務一、市場調研3.記錄數(shù)據(jù)。表格記錄篩選出后數(shù)據(jù)，以便數(shù)據(jù)分析，一般記錄前3頁就可以了，如圖2－2－3所示。真正的選品是要分析各項數(shù)據(jù)，然后綜合分析自己的優(yōu)勢，然后再做出策略。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務二、電商選品

選品是電商直播運營的重要環(huán)節(jié)，一個好的產(chǎn)品可以對后期的運營起到事半功倍的效果。可以在小紅書、抖音、快手等渠道，通過蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等第三方軟件，去選出當下熱門爆款；也可以選擇大店近期上新且流量有明顯上升、轉化高的品；也可以通過行業(yè)風格、熱門屬性關鍵詞去搜索查詢，找出近期熱門新款等。選品方式多樣，但要選擇一個好產(chǎn)品，還是很有技巧的。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務二、電商選品

一、選品考慮因素1.考慮產(chǎn)品本身。直播帶貨的商品除了應對市場需求以外，還要注意產(chǎn)品本身和商家實力，這些都是直播電商引流的關鍵所在，具體參考的因素列舉如下表2－2－1所示：發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務二、電商選品

一、選品考慮因素2.商家實力。實力商家具有一定企業(yè)規(guī)模，是各行業(yè)源頭廠家、品牌持有商和品牌代理商中的佼佼者，并且能為買家提供保障服務。針對達人帶貨，要主動和商家談合作，重點關注商家的實力，具體可以參考表2－2－2。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務二、電商選品

一、選品考慮因素3.市場需求。應季品優(yōu)先考慮，比如做百貨品類，秋冬季節(jié)到了保溫壺、熱水袋；熱點產(chǎn)品優(yōu)先考慮，比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品，正好是你做的這個品類，可以直接應市場需求而起。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務二、電商選品

二、選品渠道1.平臺選品以抖音平臺選品為例，打開抖音平臺，找到菜單“創(chuàng)作者服務中心”如2－2－5所示。選擇“電商帶貨”中的“櫥窗管理”如圖2－2－6所示。然后直接選擇右下角的“去選品廣場”，可以按美妝、食品飲料等類目進行選擇，也可以篩選傭金、好評、體驗分、品牌等產(chǎn)品，發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務二、電商選品

二、選品渠道2.直播間粉絲高頻提問的需求品當我們在關注直播的時候，可以重點關注一下公屏區(qū)粉絲高頻提問的一些產(chǎn)品，納入選品清單中。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務二、電商選品

二、選品渠道3.視頻信息流刷到的爆品一個新賬號通過養(yǎng)號動作，后續(xù)我們賬號的信息流刷到的都是同行。如果你做的是“零食”品類，那刷到的相關信息都會是同類產(chǎn)品，所以很容易刷到一些爆品，可以納入選品清單中?！咀鲆蛔觥客ㄟ^學習，現(xiàn)在請你在知名家紡旗艦店鋪中任選一款做為元旦節(jié)促銷的主推款，為什么選擇這款商品呢，你是否參與了市場調研，請分享一下你選擇的理由吧。_____________________________________________________________________查看直播數(shù)據(jù)，可以用抖查查、飛瓜數(shù)據(jù)、灰豚數(shù)據(jù)、播醬數(shù)據(jù)、蟬媽媽、卡思數(shù)據(jù)等平臺。發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務【閱讀有益】數(shù)據(jù)分析工具（1）說出市場調研的方法（2）說出電商選品的平臺發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務發(fā)布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優(yōu)化任務