一帶一路跨境電商 習(xí)題及答案 第10章

第十章思考題及參考答案：1.簡述“一帶一路”跨境電商選品的基本思路。a.網(wǎng)站定位，通過對網(wǎng)站整體定位的理解和把握，產(chǎn)品專員選擇適合的品類進(jìn)行研究分析。主要體現(xiàn)在以下兩個方面：寬度方面和深度方面。b.行業(yè)動態(tài)分析，從行業(yè)的角度研究品類，了解中國出口貿(mào)易中該品類的市場規(guī)模和國家分布，對于認(rèn)識品類的運(yùn)作空間和方向有較大的指導(dǎo)意義。目前，了解某個品類的出口貿(mào)易情況，主要有以下3種途徑。1）第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺發(fā)布的行業(yè)或區(qū)城市場調(diào)查報告2）行業(yè)展會3）出口貿(mào)易公司或工廠c.區(qū)域化用戶需求分析，結(jié)合網(wǎng)站定位，并借助第三方信息（研究報告、行業(yè)展會等）及網(wǎng)絡(luò)分析工具，進(jìn)行區(qū)域化用戶需求分析。d.數(shù)據(jù)分析工具，以數(shù)據(jù)來源看，數(shù)據(jù)分為內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。要想做出科學(xué)、正確的決策，需要對內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行充分調(diào)研和分析。1）內(nèi)部數(shù)據(jù)分析分析思路：內(nèi)部數(shù)據(jù)是已上架產(chǎn)品的銷售信息，是賣家選品成功與否的驗證，也可用于以后選品方向的指導(dǎo)。2）外部數(shù)據(jù)分析分析思路：靈活運(yùn)用各個分析工具全面掌握品類選擇的數(shù)據(jù)依據(jù)。2.根據(jù)貨源定位選品時，從站內(nèi)貨源和站外貨源選品時有何區(qū)別。站內(nèi)選品：首先要進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研，實(shí)際上結(jié)合一定的數(shù)據(jù)分析及自身情況，選擇要經(jīng)營的行業(yè)及具體類目下的商品，選擇判斷主推的產(chǎn)品，以下幾個維度可以作為選擇主推產(chǎn)品的依據(jù)：平臺熱賣趨勢：熱賣排行榜產(chǎn)品、市場流行趨勢、季節(jié)等；產(chǎn)品價格區(qū)間：參考平臺熱賣產(chǎn)品；數(shù)據(jù)：銷售量、添加購物車數(shù)量、收藏量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品關(guān)鍵詞曝光量等。產(chǎn)品成本：扣除平臺抽點(diǎn)、聯(lián)盟傭金、直通車廣告等費(fèi)用后是否還有利潤，如果沒有那么要分析引流的價值，是否有帶動銷售；產(chǎn)品庫存：主推產(chǎn)品是否有庫存，同類產(chǎn)品銷售的延續(xù)性?？缇畴娚唐脚_都有自帶的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具，例如eBay的ebayplus，亞馬遜的四大排行榜，速賣通的數(shù)據(jù)縱橫、wish的跨境商戶數(shù)據(jù)分析平臺以及敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)智囊。站外選品：可以從線上、線下兩種貨源進(jìn)行選品。網(wǎng)上貨源：1）跟賣平臺熱銷產(chǎn)品或熱銷類似產(chǎn)品，但必須是不需要品牌授權(quán)的產(chǎn)品，否則很容易涉及侵權(quán)?？梢詮默F(xiàn)今應(yīng)用最為廣泛、流量較大的幾個平臺中分析銷售排行榜，選擇排名靠前的產(chǎn)品即目前最受熱捧的產(chǎn)品作為銷售產(chǎn)品。2）查找跟平臺差異化的熱銷產(chǎn)品，即尋找差異化機(jī)會，比如相同一款女童靴子，在價格或者特色上要有優(yōu)勢。3）上傳平臺沒有的產(chǎn)品，即做第一個吃螃蟹的人。工廠貨源：工廠貨源分為供貨線下實(shí)體店和供貨線上電商。針對工廠貨源，建議最好選擇那些貨源穩(wěn)定，工廠有做OEM經(jīng)驗，國內(nèi)有運(yùn)營電商的團(tuán)隊，可以省掉產(chǎn)品圖片拍照，產(chǎn)品描述及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營等工作。批發(fā)市場貨源：批發(fā)市場貨源也分為供貨線下實(shí)體店和供貨線上電商。但批發(fā)市場貨源有幾個特點(diǎn)：貨源流轉(zhuǎn)快；貨源季節(jié)性強(qiáng)；熱銷產(chǎn)品分銷商眾多，市場和價格競爭力大。因此，批發(fā)市場貨源的選品思路應(yīng)該是選擇供貨線上電商的貨源，產(chǎn)品資料齊全；選擇本季節(jié)庫存穩(wěn)定，拿貨價格穩(wěn)定的貨源；選擇近期熱賣款，熱賣類似款或者有差異化的特色款式。3.跨境電商平臺賣家在面對“一帶一路”沿線國家選品時，可采取何種策略？解析：在“一帶一路”倡議推動下，一大批區(qū)域跨境電商市場正在從以前的零散走向集中，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步走向成熟，成為中國跨境電商關(guān)注的新興熱點(diǎn)市場。為了拓展這個有巨大潛力的新興市場，跨境電商企業(yè)應(yīng)充分開展市場調(diào)研，注重研究跨境電商市場選品的差異?？梢愿鶕?jù)市場需求不同，所入駐平臺的不同，等進(jìn)行選品。項目實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)目的】了解“一帶一路”沿線國家不同地域的消費(fèi)者在跨境電商網(wǎng)購平臺上的消費(fèi)偏好，針對銷量好的產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到適合在本地區(qū)銷售的產(chǎn)品。通過對跨境電商平臺客戶端上的平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為在不同地區(qū)的選品過程提供新的選品思路。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】對“一帶一路”沿線國家進(jìn)行區(qū)域分類，利用當(dāng)?shù)貐^(qū)域常用的一些跨境電商平臺網(wǎng)站，瀏覽平臺，了解其主要適用的國家或地區(qū)，通過定位不同國家，找到不同地區(qū)銷量好的產(chǎn)品并且對產(chǎn)品的品類以及風(fēng)格進(jìn)行對比，做出在不同地域選品的歸納總結(jié)。主要地區(qū)銷量好的產(chǎn)品產(chǎn)品的風(fēng)格或特色主要選品思路東盟國家服裝度假風(fēng)、休閑日韓風(fēng)和輕禮服考慮季節(jié)箱包休閑和通勤風(fēng)、可愛考慮場合配飾金色和糖果色考慮時尚西亞國家電子產(chǎn)品實(shí)用、外觀考慮性能運(yùn)動戶外沙漠旅行、高爾夫用品體驗感、樂趣民族服飾白色，長袍多夏季，透氣中亞國家玻璃陶瓷餐具強(qiáng)色彩偏波西米亞風(fēng)Fashion歐美風(fēng)考慮風(fēng)格家用紡織品綠色、新穎考慮樣式獨(dú)聯(lián)體國家電子產(chǎn)品與配件品質(zhì)保證和價格優(yōu)勢考慮性價比服裝與鞋履日常休閑、商務(wù)正裝、節(jié)日禮服高品質(zhì)、時尚家居