品牌聯(lián)盟營銷案例分析

[標簽:標題]篇一：聯(lián)盟營銷經(jīng)典案例冠軍聯(lián)盟案例1、背景：初，受全球金融危機影響，作為房地產(chǎn)行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)面臨著前所未有巨大壓力。在這樣市場環(huán)境下，歐派、東鵬、大自然、雷士、紅蘋果和美中央空調(diào)六大品牌，決定積極出擊，跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史意義一步，組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應對經(jīng)濟寒冬。我們但愿通過系列廣告運動將冠軍聯(lián)盟打造為中國家居行業(yè)第一品牌聯(lián)盟。成立之初，需要對外輸出強者形象，并與中國市場緊密相連。讓消費者不僅能體會到冠軍聯(lián)盟企業(yè)角色強大力量，也能體會到冠軍聯(lián)盟作為企業(yè)公民社會責任。2、步步為營——高效有序精確活動執(zhí)行冠軍聯(lián)盟“與中國脈搏共跳動”創(chuàng)意就是要讓消費者感受到我們作為中國第一家居、聯(lián)盟強大品牌實力，進而為消費者帶來更多實惠。聯(lián)盟成立主線目是為了實現(xiàn)銷售增長，增進品牌提高。因此聯(lián)合促銷行為和公益活動必不可少。通過步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打推廣，以及一系列指向性明確活動，冠軍聯(lián)盟逐漸確立了“中國第一家居品牌聯(lián)盟”行業(yè)地位，贏得了社會與公眾信任。四兩撥千斤——小預算啟動大媒體我們選擇了國內(nèi)大型家居專業(yè)網(wǎng)站為平臺，進行了波段式投放，同步結(jié)合重點區(qū)域進行集中軟文炒作，最終通過小預算玩轉(zhuǎn)了大媒體，有力提高了冠軍聯(lián)盟品牌影響力，對社會和公眾強化了冠軍聯(lián)盟“中國第一家居品牌聯(lián)盟”品牌形象，到達了意想不到效果。創(chuàng)意：《整體家居，綠色典范》綠色低碳正成為時代主流價值觀，我們結(jié)合急劇變化消費文化，并對家居購置趨勢進行深刻洞察，提煉出“整體家居，綠色典范”這一關(guān)鍵口號，并直接展現(xiàn)出一系列倡導綠色低碳創(chuàng)意?！豆奈柚袊愤^去一年，面臨經(jīng)濟寒冬，失業(yè)、破產(chǎn)、倒閉、下滑、崩盤、虧損??我們振臂一呼：鼓舞中國！《獻禮中國篇》過去一年，共和國60華誕，光榮、夢想、輝煌、贊歌、騰飛??我們赤子情深：獻禮中國！《領(lǐng)跑中國篇》結(jié)合廣州亞運，并暗喻冠軍聯(lián)盟是當之無愧行業(yè)領(lǐng)導者，于是隆重推出了冠軍中國系列之三《領(lǐng)跑中國篇》。萬綠母親林——六大品牌負責人奔赴中國沙漠化嚴重地區(qū)——甘肅劉家峽，啟動了“萬綠母親林”大型植樹活動，各企業(yè)負責人親手種下了象征綠色但愿樹苗，還在植樹現(xiàn)場進行了“拯救地球，我們在行動”聯(lián)盟聯(lián)合環(huán)境保護宣誓，表達各企業(yè)爭當優(yōu)秀企業(yè)公民決心。博鰲論壇——“冠軍聯(lián)盟”高調(diào)亮相博鰲論壇，對話地產(chǎn)大鱷，六大企業(yè)領(lǐng)導集體宣讀《冠軍聯(lián)盟博鰲宣言》。設(shè)計師沙龍——歐派櫥柜、紅蘋果家俱、大自然地板、東鵬陶瓷、美空調(diào)、雷士照明在深圳啟動了“百城精英設(shè)計師論壇”，至12月，冠軍聯(lián)盟總共在40多種都市舉行了設(shè)計師論壇。冠軍聯(lián)盟設(shè)計師論壇成為了中國設(shè)計師溝通交流盛典。綠色家裝手冊——冠軍聯(lián)盟聯(lián)合《瑞麗家居設(shè)計》在全國發(fā)行80萬冊《綠色家居指導手冊》，倡導綠色家居。篇二：成功營銷案例及分析(30個)好營銷案例１、ＮＯＯＤＥ專門生產(chǎn)男性護膚品企業(yè)Zirh企業(yè)針對１５到２９歲年輕人開發(fā)護膚品（１）將客戶定位為“自我一代”產(chǎn)品名稱與市場名稱完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清潔我）洗面奶、ScrubMeGently（溫柔地擦洗我）磨砂洗面奶、MakeMeSoft(使我柔和）面部保濕乳液、HelpMe(協(xié)助我)祛痘霜、RenewMe(蛻變我)換膚霜、MakeMeMoist(滋潤我)潤膚乳、RubMe(揉擦我)按摩油等。此外，最新防曬產(chǎn)品也只有ＳＰＦ１５數(shù)值，符合“自我一代”喜歡看上去黑黑年輕群體。分析：抓住消費者簡樸迫切心理需求，從產(chǎn)品名稱設(shè)計上直觀地迎合消費者心理需求。２、加多寶悲情營銷系列1.當時熱點事件是法院判決加多寶企業(yè)不能使用王老吉品牌了。2.王老吉涼茶將加多寶涼茶直接成為競爭關(guān)系。3.假如換名危機處理不好，加多寶將面臨營銷劫難。分析：加多寶悲情系列營銷方略有兩個要點，一是在王老吉涼茶已獲得公眾廣泛承認下，論述講明這一切是加多寶企業(yè)努力所致，并不是由廣藥集團所賜，這是公眾所不懂得，如此一來，加多寶及廣藥集團正負公共形象就辨別開來，加多寶就站在了道德制高點，為公眾評理提供原則。二是充足運用公眾同情心，公眾總是欣賞干實事，厭惡不干實事卻積極搶功績行為，加多寶雖輸了官司，卻贏得了公眾信任。３、韓寒電影《后會無期》微博營銷：微博發(fā)男明星拍戲生活照，打破固有男神形象，滿足觀眾好奇心，拉近與受眾距離，贏得好感。４、萬寶路香煙滿大街廣告，消費者都想買，跑了整個上海，沒一家賣，成果商家也跟著急起來了，到處找關(guān)系和門路想進貨，后來萬寶路一投入市場，都賣瘋了。分析：欲擒故眾，吊足消費者胃口，以時間差激發(fā)消費者購置欲望。５、《致青春》于214月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速積累了超過18萬粉絲，而在上映之后，以趙薇和光線傳媒為關(guān)鍵娛樂媒體圈開始在微博上廣泛傳播有關(guān)電影話題，黑馬良駒在《致青春：一場引爆社交網(wǎng)絡(luò)周密籌劃》中寫道：“趙薇圈內(nèi)好友紛紛前來助陣局限性為奇，讓大家始料不及是連商業(yè)圈史玉柱、草根圈天才小熊貓、文化界張小嫻、宗教界延參法師都參與了微博營銷。不完全記錄，幾種參與轉(zhuǎn)發(fā)微博大V，區(qū)區(qū)24個賬號，粉絲總數(shù)已經(jīng)靠近3.7億，在沒有去重狀況下已經(jīng)占了微博總顧客量80%?！背餍侵苯訁⑴c外，網(wǎng)友積極傳播話題也為電影營銷起到了推波助瀾作用，像#有一種友誼叫做趙薇和黃曉明#，#長好看人才有青春#這樣眾包話題引起了極高參與度。分析：明星互捧代言，同步借助微博平臺，運用微博大V海量粉絲廣泛傳播。６、郭敬明導演《小時代》。與《致青春》不一樣，《小時代》是一部口碑較差電影，其在豆瓣上評分甚至低于5分，但郭敬明、楊冪等一批娛樂名人效應還是吸引了大批年輕粉絲，數(shù)托邦（DATATOPIA）分析發(fā)現(xiàn)觀看《小時代》觀眾平均年齡為20.3歲，遠低于《致青春》22.5歲，這批經(jīng)典90后成了《小時代》票房最大奉獻者，也成為了《小時代》在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播最大奉獻者。差口碑看來對《小時代》票房影響并不大，這部電影上映第一天開始，有關(guān)它口水戰(zhàn)就沒有停，黑《小時代》一派與挺《小時代》一派在社交網(wǎng)絡(luò)上曠日持久罵戰(zhàn)反而讓《小時代》引起了更大關(guān)注。多萬投資，近5億票房收入，郭敬明讓我們看到了粉絲經(jīng)濟力量。分析：《小時代》電影消費者在已經(jīng)由郭敬明小說創(chuàng)作時期培養(yǎng)起來了，電影出現(xiàn)只是郭敬明粉絲對郭敬明另一種形式上支持，這已經(jīng)是有基礎(chǔ)，風險較小，就像劉德華哪怕在電影中只擔當一種小角色，票房也是有保障。７、瘋狂猜圖：分享勝利五六月份，假如你正在刷微信朋友圈，那么你朋友圈很也許會被一款游戲攻陷，這款游戲就是瘋狂猜圖。瘋狂猜圖在前期成本不到10萬元狀況下，做到了上線之初日增顧客30萬人、上線1個月下載量超千萬次成績。對于這樣一款游戲來說，它發(fā)明增長速度簡直是一種奇跡。瘋狂猜圖其實是個很簡樸游戲，進入游戲后，系統(tǒng)會提供一張圖片，再給出24個待選中文或字母，顧客需要在答案框里輸入對答案。假如猜不出答案，顧客可以選擇用金幣獲得提醒，也可以分享到微信朋友圈向好友求援。事實表明，最終一種分享到朋友圈動作對瘋狂猜圖爆發(fā)起到了不可替代作用。將游戲分享到朋友圈求援，朋友圈朋友打開后下載成為新顧客，新顧客碰到困難再次分享到朋友圈吸引新顧客，這一傳播鏈條源源不停。由于微信關(guān)系大部分為互相之間較為信任熟人關(guān)系，因此瘋狂猜圖借助微信實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。分析：提供新游戲，運用好奇心，病毒式傳播。８、京東雙十一大戰(zhàn)：卡位勝利雙十一是有史以來戰(zhàn)況最為劇烈雙十一，各大電商網(wǎng)站從線上到線下都不惜血當?shù)貖^力拼殺，大部分電商網(wǎng)站針對天貓僅一天五折這一特點做出了針對性傳播，例如蘇寧易購線下廣告“一天怎么夠？”一號店“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網(wǎng)站二當家，京東在這次營銷中展現(xiàn)了不一樣思緒。雙十一是天貓根據(jù)地，從影響上來說，京東不大也許超過天貓。針對天貓在前幾年雙十一期間為不少顧客詬病物流慢問題，京東有針對性地做了系列“不光低價，快才痛快”傳播，京東在線下幾幅廣告創(chuàng)意十足，以遲到刮胡刀導致顧客變成原始人，遲到防曬霜導致顧客變成黑人這一搞笑形式直指天貓痛處，在北京地鐵1號線與5號線換乘通道上，京東更是將自己廣告放在了天貓廣告對面，以自己優(yōu)勢凸顯對方劣勢。除了在線下，京東同樣在線上做了#不光低價快才痛快#話題傳播，除線下兩幅廣告外，發(fā)明了更多適合網(wǎng)絡(luò)傳播海報，使其線上線下傳播實現(xiàn)了對天貓立體式狙擊。京東在雙十一戰(zhàn)役三天營業(yè)額超過了25億元，雖然與天貓一天內(nèi)350億營業(yè)額相比差距不小，但狙擊目已然到達。分析：知己知彼，以己之長，攻彼之短。９、恒大冰泉11月9日，在與首爾FC決戰(zhàn)開始前，廣州恒大球員穿上了胸前印有恒大冰泉球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣合作。當晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。恒大冰泉橫空出世與廣州恒大在足球賽場上體現(xiàn)緊密相連，廣州恒大在亞冠賽場上勝利震驚了亞洲足壇，恒大獲得比賽勝利便是對自身品牌最大廣告。正如許家印算帳：在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球有25家電視臺現(xiàn)場直播，有300多家媒體報道，11個運動員穿著印上了‘恒大’兩個字背心，一種半小時直播時間，假如做廣告要多少錢？分析：手法很老式，不過重在科學預測，借勢營銷。１０、市場營銷案例：鉆石恒長遠，一顆永流傳背景：1938年，鉆石價格急劇下降，戴比爾斯企業(yè)(DeBeers)向廣告代理企業(yè)N.W.Ayer&Son尋求援助，但愿扭轉(zhuǎn)這種頹勢。1939年，后者推出了“鉆石恒長遠，一顆永流傳”(Adiamondisforever)廣告語，成功地將鉆石包裝成人們婚禮必備品，讓這種亮閃閃飾品贏得無數(shù)新人歡心。怎樣讓兩個月薪水持續(xù)畢生?購置一顆鉆石吧!突破：廣告運動誕生了流行金句。美國南加州大學傳播學專家邁克爾·科迪(MichaelCody)表達，“它為這個產(chǎn)品賦予了一種情感意義，讓人們產(chǎn)生共鳴?！边@個句子如此渾然天成，足以讓人們忽視它背后商業(yè)目。奉獻：啟動了情感市場營銷案例先河，后來者如耐克主張“想做就做”(JustDoIt)，萬事達卡訴求“萬事皆可達，唯有情無價”(Priceless)。分析：新概念營銷，情感營銷。１１、泰國豆奶品牌Vitamilk一直以來向消費者傳達理念是能力補給飲料。為傳達能量補給理念，活動方運用廢舊電池搭建了一種手機充電站，為當下年輕人免費充電。一般使用過電池都會剩余大概400mAh電量，在這個充電站上匯集了1500個使用過舊電池，集合起來電量就可認為140部智能手機充電，可提供830個小時通話時間；在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時通話時間。分析：理念具象化，更易深入人心，同步又有環(huán)境保護公益噱頭，獲得公眾好感。１２、星巴克微信二維碼營銷今年8月，微信攜手星巴克，推出特惠二維碼：在星巴克全國門店（江浙滬除外），只要顧客用微信“掃描二維碼”功能拍下星巴克咖啡杯上二維碼，就有機會獲得星巴克全國門店優(yōu)惠券，成為星巴克VIP會員。同步星巴克微信訂閱平臺同步上線，收聽“星巴克”微信官方賬號，只需發(fā)送一種表情符號，顧客即刻享有星巴克《自然醒》音樂專輯，獲得專為個人心情調(diào)配曲目?！岸S碼電子會員卡”是騰訊力推全新專注生活電子商務與O2O(OnlineToOffline)處理方案，它依托騰訊強大賬號體系、PC與手機產(chǎn)品入口，使更多線下與線上顧客享有移動互聯(lián)網(wǎng)便捷，獲得生活實惠和特權(quán)，同步打通顧客與企業(yè)之間關(guān)系通道，協(xié)助企業(yè)建立泛顧客體系。分析：時刻保持營銷創(chuàng)新，運用最新流行APP與消費者保持緊密聯(lián)絡(luò)，線上線下相結(jié)合，讓利消費者，贏得青睞。１３、凌仕品牌營銷案例要做愛不要戰(zhàn)爭為了推廣凌仕Axe男士香薰，來自BBH廣告企業(yè)在敘利亞沖突及美國對外戰(zhàn)爭十年大背景下，Axe與PeaceOneDay合作，在全球超過50個國家開展”Makelove.Notwar”活動，例如在澳大利亞開展獻血行動，在美國則是號召大家分享愛照片。凌仕也為此即將推出名為AXEPEACE產(chǎn)品。Makelove.Notwar（要做愛,不要戰(zhàn)爭）是美國二十世紀六十年代反主流文化口號。它最初被用于反越戰(zhàn)游行，其他反戰(zhàn)行動也援引過此口號。約翰·藍儂聲稱自己首創(chuàng)此口號。激進活動家珀涅羅珀和富蘭克林在芝加哥團結(jié)書店協(xié)助制作了成千上萬個印有“要做愛，不要作戰(zhàn)”徽章，并在1965年伊利諾伊州母親節(jié)和平示威中第一次發(fā)放它們。凌仕本次發(fā)動這一Campaign可謂是借勢營銷，打出反戰(zhàn)口號，可謂是專心良苦。分析：概念炒作，借勢營銷。１４、創(chuàng)意營銷：MiLKA缺一塊巧克力給心愛人妙卡(德語:Milka)是德國一種巧克力品牌,現(xiàn)于卡夫食品旗下經(jīng)營。MiLKA近期推出缺一塊巧克力產(chǎn)品，當顧客進行購置時候，包裝上明確指明：最終一塊巧克力，送給心儀人。按照包裝上提醒，顧客登錄活動網(wǎng)站，填寫祝愿語、快遞地址，那么Milka就會負責把這塊巧克力送給指定人。分析：情感營銷，概念營銷，消費者與銷售者互動。１５、AMIS保險公會怎樣用創(chuàng)意提醒你買車險墨西哥保險公會AMIS是致力于當?shù)乇ｋU行業(yè)健康發(fā)展。在墨西哥每年均有私家車被盜，而這些車車主大部分又不上保險，導致?lián)p失可想而知。為倡導車主們要積極投保，于是他們選擇在汽車丟失高發(fā)地段，運用PS技術(shù)把一名“罪犯”和車主汽車合成，做成盜車賊坐在車內(nèi)景象，把圖片做成宣傳單；車主看到自己車居然被人闖入，不禁會提高警惕，而宣傳單后背保險信息無疑起到了宣傳作用。分析：轉(zhuǎn)換視角，轉(zhuǎn)移注意力，把保險推廣視點轉(zhuǎn)移到車主利益保護視點上，把潛在風險變成直觀感受，給車主強烈視覺和心理沖擊。16、17、18“超級碗”停電：品牌迅速twitter營銷上周日，美國橄欖球聯(lián)盟年度冠軍賽“超級碗”（SuperBowl）在新奧爾良開賽，這是最令全美熱血沸騰年度賽事，也是收視率最高電視節(jié)目。包括黑莓、三星在內(nèi)科技巨頭們也不惜砸下重金，在賽事直播期間打出廣告推廣自家旗艦產(chǎn)品。然而，來早不如來巧。昨天，在舊金山49人對陣巴爾摩烏鴉隊第三節(jié)比賽第13分22秒時，體育場內(nèi)忽然遭遇了停電。這樣突發(fā)事故無疑讓主辦方尷尬不已，但卻為三家企業(yè)提供了一種絕佳廣告時機。奧利奧：停電了？不要緊張。篇三：營銷案例分析營銷案例分析寶潔企業(yè)北京大學管華管理學院市場營銷課程作業(yè)營銷案例分析寶潔企業(yè)瘦身戰(zhàn)略分析Part1應當怎樣對保潔品牌/業(yè)務進行取舍？實際上我們應當根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃strategicplanning來對企業(yè)整體內(nèi)外部環(huán)境市場機會以及資源進行評估然后找到應當發(fā)展和舍棄業(yè)務。①首先應當定義企業(yè)使命：“親近生活，美化生活”是寶潔企業(yè)使命寶潔企業(yè)價值觀——領(lǐng)導才能、主人翁精神、誠實正直、積極求勝和信任——來自百度百科提供優(yōu)質(zhì)超值品牌產(chǎn)品和服務，美化世界各地消費者生活。作為回報，我們將會獲得領(lǐng)先市場銷售地位、不停增長利潤和價值，從而令我們員工、股東以及我們生活和工作所處社會共同繁華。來自保潔中國官網(wǎng)②另一方面就是要根據(jù)企業(yè)使命設(shè)定企業(yè)目如下是寶潔企業(yè)部門分工：1.客戶業(yè)務發(fā)展部CustomerBusinessDevelopment：一線銷售部門，直接與家樂福、沃爾瑪?shù)瘸姓勆猓?.市場研究部Consumer&MarketKnowledge：仔細研究客戶與市場，提供數(shù)據(jù)與分析決策支持；3.對外關(guān)系部及法律部ExternalRelations&Legal：負責公共關(guān)系及品牌形象管理；4.財務部Finance&Accounting：最大化股東利益；5.人力資源部HumanResources：通過員工、組織、系統(tǒng)、文化發(fā)明并保持業(yè)務增長與競爭優(yōu)勢；6.信息與處理決策方案部Information&DecisionSolutions：基于數(shù)據(jù)與信息系統(tǒng)提供決策支持；7.市場部Marketing：負責品牌推廣與市場營銷；8.產(chǎn)品供應部ProductSupply：負責生產(chǎn)與物流，保證在對時間把對產(chǎn)品送到對地點；9.研究開發(fā)部Research&Development：負責產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新。10.設(shè)計部Design:為打造關(guān)鍵價值品牌需要對產(chǎn)品品牌設(shè)計及多種國際賽事設(shè)計。除卻部門分工之外我們還應當懂得保潔企業(yè)下屬品牌和業(yè)務，也就是我們要優(yōu)化組合對象：其產(chǎn)品包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理、個人清潔用品及電池等。③要結(jié)合環(huán)境進行評估1.歷史環(huán)境寶潔企業(yè)品牌建設(shè)177年輝煌歷程基礎(chǔ)期（1837～1945）從肥皂和蠟燭創(chuàng)業(yè)到象牙香皂在到汰漬合成清潔劑產(chǎn)品多元化時期（1945～1980）從汰漬和碧浪到Folegers，Bounty，幫寶適，佳潔士等競爭及全球化時期（1980年迄今）與聯(lián)合利華，高露潔，漢高集團，花王等劇烈競爭；與沃爾瑪，家樂福，特易購，方客隆等強強聯(lián)手。2.產(chǎn)品環(huán)境產(chǎn)品概況3.宏觀環(huán)境美國次貸危機帶來全球經(jīng)濟衰退，但