2022年五一促銷活動方案

Word文檔年五一促銷活動方案導語：為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，下面是2022年五一促銷活動方案，歡迎參考：

2022年五一促銷活動方案【1】

活動背景：

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將進行許多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠實顧客。

活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣揚：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假（價）期

活動時間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完善母親節(jié)

三、愛心行動、完善助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：**商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應當在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完善價期、任您選擇

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅游高峰期，在市民預備前往旅游目的地之前的選購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”養(yǎng)分系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“快樂、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)整合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：XX年5月1日至XX年5月7日止）

活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有有用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00一般商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必需將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必需加蓋華達財務章方才有效）。

內(nèi)部留意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，全部搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：XX年5月6日晚20：00開頭）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

2022年五一促銷活動方案【2】

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是勝利多失敗少，而且還造就了很多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的進展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃進展十幾年的營銷培育了廣闊消費者對手機的需求，有需求就會有市常

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展現(xiàn)、團購優(yōu)待、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列進展宣揚已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣揚重點不準時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾留意力、關(guān)注程度和愛好點都會轉(zhuǎn)變的逆境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的鋪張。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必需從戰(zhàn)術(shù)上的簡潔粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，實行發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采納以活動為中心，店內(nèi)手機展現(xiàn)、團購優(yōu)待、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的溝通。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評比最感人及最動人等嘉獎無形的為手機專賣店做了一次良好的宣揚。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的形狀設計特點協(xié)作新奇好玩的宣揚活動具有廣泛的眼球吸引力，依據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣揚的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣揚模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校高校生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參加熱忱，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題提倡人與人之間的溝通的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜愛她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場協(xié)作一般藝術(shù)學校同學演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，同學的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的力量,還要配一個電工(防止消失電力方面的問題，好即時修復，也可以關(guān)心搬運獎品之類的)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個也許的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群敏捷運用手機展現(xiàn)手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消費者的留意)，可依據(jù)舞臺的大小選擇參加者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿態(tài)最多最美麗獲勝；喜愛她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者伴侶打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參與活動，盼望把我的歡樂與你共享，然后說出祝愿的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參加投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈唱歌表演等穿插進行可以重復進行多次競賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到肯定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩峡隙ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣揚單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品嘗的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣揚周期

4月20——31日作前期宣揚，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣揚引起消費者對此商品的劇烈奇怪???心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”畢竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)省成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣揚。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣揚。

二、宣揚地域掩蓋面

以活動推廣地為中心，掩蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣揚費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣揚單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質(zhì)量急躁講解手機功能，供應掩蓋面廣的手機修理保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)待

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，賜予肯定優(yōu)待的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可