微商徘徊在十字路口：向左還是向右

【tips】本文是由梁老師精心收編整理，值得借鑒學(xué)習(xí)！微商徘徊在十字路口：向左還是向右？“錯(cuò)過10年的，錯(cuò)過5年的，你還會(huì)錯(cuò)過嗎？去年你錯(cuò)過了，現(xiàn)在你還會(huì)錯(cuò)過嗎？”

顯示，2014年購規(guī)模突破3億，的規(guī)模接近10萬億，達(dá)到270%；同時(shí)微信的用戶數(shù)已超過6.5億，月超過4.7億，而截至今年上半年，基于微信的微商從業(yè)者已高達(dá)兩三千萬人，開有1000萬家。有機(jī)構(gòu)，未來一兩年，微商從業(yè)者將破億，微商或成為下一個(gè)。

微商的爆發(fā)

可以說，近年微商頭迅猛、如日中天，動(dòng)輒成千上萬人、群情激昂的大會(huì)讓許多“小白”熱血沸騰，覺得它就是自己未來的造夢空間和致富——一個(gè)月流水過千萬，三個(gè)月開，半年買，一年成為億萬，一個(gè)個(gè)宏大的傳說與夢想，似乎唾手可得。

微商，本是淘寶之后眾多的又一“康莊大道”。據(jù)易觀國際，不到一兩年，目前微商從業(yè)者已達(dá)數(shù)千萬人，平均每天誕生3萬到6萬個(gè)微商，2014年微商就達(dá)到驚人的近千億元交易規(guī)模，預(yù)計(jì)今年將突破1500億元。據(jù)悉，僅去年就了200億元左右。

微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、準(zhǔn)入門檻低。只要一部，注冊(cè)一個(gè)號(hào)即可操作。二、零。對(duì)于一些大學(xué)生和準(zhǔn)媽媽來說，為他們開辟了新的生財(cái)之道。三、快。如果你的人品還不錯(cuò)，身邊又有一批熱愛購的朋友，那么這種效應(yīng)不亞于。四、建立多層級(jí)微商制，這種代理模式流轉(zhuǎn)路線主要從大區(qū)、總代、市代、一級(jí)、二級(jí)、特約到，中間設(shè)置4—6個(gè)層級(jí)，層層囤貨、，以快速通過，實(shí)現(xiàn)內(nèi)快速轉(zhuǎn)售、收取貨款的目的。

而這種多層級(jí)微商代理模式能量很驚人，這里可以拿建來做個(gè)比喻。一個(gè)的商場一天的人流量大概是30萬—50萬左右。而如果你有一個(gè)微產(chǎn)品，手上有10個(gè)總代，每個(gè)總代下面有20個(gè)一級(jí)代理，每個(gè)一級(jí)代理有50個(gè)，每個(gè)經(jīng)銷商手里又有50個(gè)好友（消費(fèi)者）。如果所有人都加滿了人的話，數(shù)數(shù)你手上有多少人。50萬！

也就是說當(dāng)你掌握了10個(gè)總代，如此讓每個(gè)人都滿員加了精，那么你就擁有了一座萬達(dá)廣場。每天有50萬人來逛你的商場，你覺得是什么概念與景象？或許這正是微商代理模式巨大的和引力所在。

可以說，作為一種新型的，微商憑其“門檻低、靈活、推廣成本低、者眾、賺錢快捷”等優(yōu)勢已成為民業(yè)所優(yōu)先考慮的方式之一。

將迎來“大洗牌”

然而火爆之后，時(shí)下微商可謂泥沙俱下魚龍混雜，一些微現(xiàn)在已儼然是的天下、的狼窩和假貨的天堂。

最近關(guān)于微商的非議可謂一波未平一波又起，而的介入將微商這一以及這個(gè)行業(yè)的推向了從未有的浪尖上。先是爆料90后“轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒致人毀容，接著央視又以播報(bào)的方式連發(fā)幾篇微商報(bào)道，稱某些微商存疑，涉嫌造假，幾個(gè)微商大會(huì)酷似傳銷。

總之，如今從朋友圈刷屏創(chuàng)造神話，到好友避而遠(yuǎn)之，再到被屏蔽拉黑、“門戶”，微商在假貨和假面膜的包圍中陷入了困境。以往，微商沿用傳統(tǒng)代理模式，一級(jí)代理拿到貨后再招二級(jí)代理、三級(jí)代理，一級(jí)一級(jí)地向下，而為了拿到高級(jí)別的，他們甚至要囤堆積如山的貨；同時(shí)，不少微商不惜用華麗的語言，用不菲的推廣產(chǎn)品，卻忽略了方面的嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)的投訴不管不問……

這樣的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商之路，只能越走越窄。在微商實(shí)際中，賣貨可能只有最后一個(gè)層級(jí)的人。當(dāng)貨在最后一個(gè)層級(jí)的人手里積壓得越來越多，就像近市一樣，給不少帶來難以的損失。

事實(shí)也如此。今年年初，微商還風(fēng)風(fēng)火火，自4月屢遭央視曝光以來開始變得有些萎靡不振，不少個(gè)人微商業(yè)績一下被腰斬，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒體的披露、形象受損外，關(guān)鍵還是這類微商的商業(yè)模式出了較大問題。現(xiàn)在至少45%以上的微商都是靠拉下級(jí)的，而不是通過產(chǎn)品本身賺錢的，其本質(zhì)就是一種變相的模式，50%以上的產(chǎn)品一直堆集在成千上萬的手里，并沒有進(jìn)入到真正的，就難以形成下一個(gè)規(guī)模級(jí)別的消費(fèi)。

未來的微商會(huì)怎么發(fā)展？

“微商不是傳銷，盡管微商存在層層、囤貨等問題，但畢竟是有產(chǎn)品，不只是僅靠人頭來傳銷，微商發(fā)展下級(jí)代理的目的是為了賺，我們不能用傳銷一棒子打死朋友圈，關(guān)鍵是要尋找微商新型發(fā)展之路?！鼻问畾q創(chuàng)始人武斌表示。

如今作為品牌微商的一些先行者，力圖對(duì)原有模式“洗心革面”。過去兩三個(gè)月，綠瘦和韓后等部分標(biāo)桿傳統(tǒng)微商發(fā)生了重大變化。這些傳統(tǒng)大牌的微商開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”，以品牌、為微商主線，著手試水以更利于健康發(fā)展、品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的輕模式。這種輕模式使產(chǎn)品到達(dá)的代理層級(jí)縮短，產(chǎn)品的更合理，也更利于。這類微商試圖建立更為合理的微商分級(jí)和晉級(jí)，代理基本無囤貨或只有極少量使用產(chǎn)品，雖然起步階段會(huì)相對(duì)緩慢，但一旦建立起可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系，并形成規(guī)模化之后，就能形成“小而美”的自循環(huán)生態(tài)。

值得指出的是，今年以來，傳統(tǒng)企業(yè)也開始紛紛大規(guī)模進(jìn)入微商，、天虹、清雅源、、、方太等知名傳統(tǒng)企業(yè)也陸續(xù)試水微商、，并率先，著手試水輕微商運(yùn)作模式（以、自家產(chǎn)品為主，產(chǎn)品到達(dá)的最高化），取得不小成功。

知名認(rèn)為，面對(duì)洗牌加劇，微商當(dāng)務(wù)之急是要思考是以貨為基礎(chǔ)還是以人為基礎(chǔ)，如何有效地在大的社交平臺(tái)上搭建良好的購生態(tài)，要考慮相對(duì)有序的分享，而不是以人群為代價(jià)。

因此微商未來要避免邊緣化，首先對(duì)貨品做，對(duì)人群做分層，避免透支；其次要細(xì)化代理的關(guān)系，現(xiàn)在的代理制最好不需要囤貨，代理可幾乎不需要付出任何，一方面是針對(duì)，只要?jiǎng)邮謱⑥D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，有朋友購買就可以獲得，另一方面是面向，經(jīng)銷商可以挑選合適的商品直接上架到自己的，、售后則由統(tǒng)一負(fù)責(zé)；最為關(guān)鍵的是未來盡量減少轉(zhuǎn)售層級(jí)，低價(jià)，對(duì)假貨零容忍，不能搞毒式的。這些，或許代表了未來新型的突破路徑。

而從更高層次、更長遠(yuǎn)的發(fā)展角度而言，未來的微商將會(huì)有以下四種：

1.以（個(gè)人與個(gè)人之間的）為主的微商

雖然電商常不被外界所看好，但是在所有的平臺(tái)上，基于微信的是最低的。目前這部分是最大的，隨著微信功能的進(jìn)一步完善，這部分人將會(huì)形成一個(gè)龐大的聯(lián)盟體。不過這類C2C微商一定要回避囤貨、假貨、假等問題。

2.以（商家對(duì)者的電商）為主的微商

這種方式是所有平臺(tái)方和第三方最為看好的微商發(fā)展模式。這種規(guī)模化是一個(gè)C2C到B2C的過程，就像最先運(yùn)作的是C2C，但當(dāng)這一模式偏離正軌時(shí)，（B2C）就應(yīng)運(yùn)而生，的購觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步。未來要關(guān)注像天虹、、、清雅源、方太等知名傳統(tǒng)B2C微商的發(fā)展。

3.以（即到企業(yè)）為主的“小而美”的微商

在時(shí)代，這種按需定制的化將會(huì)迎來全面發(fā)展，企業(yè)也將獲得新的發(fā)展機(jī)遇。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品，對(duì)于非標(biāo)類的產(chǎn)品，企業(yè)在微信上通過和，更容易尋找到潛在的用戶。在“”的社交平臺(tái)上，“小而美”的產(chǎn)品更適合發(fā)展。像的就做得很好。

4.以生活的

O2O重在服務(wù)，如果微商僅僅只把自己成一個(gè)靠賣東西的人，那么他就只是一個(gè)賣家或商；而如果把自己定位成一個(gè)移動(dòng)客服，既賣產(chǎn)品又提供的話，解決用戶找難和問題，那么這類微商就會(huì)成為的大。如今“”吹起的大風(fēng)正向每一個(gè)席卷，包括各類上門洗車、上門保潔、上門美業(yè)、上門按摩、上門、上門送飯等O2O平臺(tái)如雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來，一方是以e袋洗、河貍家、阿姨幫等為代表的到家服務(wù)垂直模式，而另一方則是野心勃勃欲稱霸整個(gè)到家的平臺(tái)商如58到家、到家、到家、等。助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，未來微商將從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，錢景無限。

微商應(yīng)遵守“三戒五律”

不管如何，微商很快將迎來一場大分化、大洗牌，優(yōu)勝劣汰愈來愈明顯。

當(dāng)務(wù)之急的是，一個(gè)微商要想在時(shí)下脫穎而出，屹立于不倒，首先應(yīng)遵守以下“三戒五律”：

三戒

戒違規(guī)：嚴(yán)格遵守有關(guān)、、、等律法規(guī)和規(guī)范，不以任何方式排除或限制合法；戒偽劣：杜絕中的和，各類、的真實(shí)性，不誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，確保；戒：堅(jiān)決抵制以之名行傳銷之實(shí)的違法，以實(shí)際行動(dòng)證明是一個(gè)的。

五律

不亂市：不鼓勵(lì)以次充好，過度等現(xiàn)象，以提升空間；不囤貨：反對(duì)以囤貨為目的的分銷模式，需充障；不：不鼓勵(lì)以暴利驅(qū)使的非標(biāo)