會(huì)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷

會(huì)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷我看會(huì)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷我是一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的研究生，本學(xué)期學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)》，以下談一下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的意義以及自己的看法。一、市場(chǎng)營(yíng)銷和會(huì)計(jì)的關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的要求，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷職能體系應(yīng)當(dāng)是包括商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、創(chuàng)造市場(chǎng)要求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系五大職能。整體營(yíng)銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)職能綜合來(lái)體現(xiàn)的。要讓銷售部門在每個(gè)時(shí)期都能向市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品，市場(chǎng)調(diào)研部門就要提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求信息；經(jīng)營(yíng)管理部門就要把市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令，指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作。會(huì)計(jì)學(xué)的定義是：會(huì)計(jì)學(xué)是在商品生產(chǎn)的條件下，研究如何對(duì)再生產(chǎn)過程中的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行計(jì)量、記錄和預(yù)測(cè)；在取得以財(cái)務(wù)信息(指標(biāo))為主的經(jīng)濟(jì)信息的基礎(chǔ)上，監(jiān)督、控制價(jià)值活動(dòng)，促使再生產(chǎn)過程，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益的一門經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它是人們對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)加以系統(tǒng)化和條理化，而形成的一套完整的會(huì)計(jì)理論和方法體系。會(huì)計(jì)學(xué)的研究對(duì)象包括會(huì)計(jì)的所有方面，如會(huì)計(jì)的性質(zhì)、對(duì)象、職能、任務(wù)、方法、程序、組織，制度、技術(shù)等。會(huì)計(jì)學(xué)用自己特有的概念和理論，概括和總結(jié)它的研究對(duì)象。會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它既研究會(huì)計(jì)的原理、原則，探求那些能揭示會(huì)計(jì)發(fā)展規(guī)律的理論體系與概念結(jié)構(gòu)，又研究會(huì)計(jì)原理和原則的具體應(yīng)用，提出科學(xué)的指標(biāo)體系和反映與控制的方法技術(shù)。會(huì)計(jì)學(xué)從理論和方法兩個(gè)方面為會(huì)計(jì)實(shí)踐服務(wù)，成為人們改進(jìn)會(huì)計(jì)工作、完善會(huì)計(jì)系統(tǒng)的指南。會(huì)計(jì)學(xué)是在商品生產(chǎn)的條件下，研究如何對(duì)再生產(chǎn)過程中的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行計(jì)量、記錄和預(yù)測(cè)；在取得以財(cái)務(wù)信息(指標(biāo))為主的經(jīng)濟(jì)信息的基礎(chǔ)上，監(jiān)督、控制價(jià)值活動(dòng)，促使再生產(chǎn)過程，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益的一門經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它是人們對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)加以系統(tǒng)化和條理化，而形成的一套完整的會(huì)計(jì)理論和方法體系。會(huì)計(jì)學(xué)的研究對(duì)象包括會(huì)計(jì)的所有方面，如會(huì)計(jì)的性質(zhì)、對(duì)象、職能、任務(wù)、方法、程序、組織，制度、技術(shù)等。會(huì)計(jì)學(xué)用自己特有的概念和理論，概括和總結(jié)它的研究對(duì)象。營(yíng)銷學(xué)家菲利普?科特勒教授對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的要求，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷職能體系應(yīng)當(dāng)是包括商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、創(chuàng)造市場(chǎng)要求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系五大職能。商品銷售具體的活動(dòng)包括：尋找和識(shí)別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的作用。第三：市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)以及吸引外資，解決經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的供求矛盾和資金、技術(shù)等方面其重要作用。第四：市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的充實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造了機(jī)會(huì)促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五：市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展其重要作用。在處理企業(yè)成本核算，我查閱了以下資料：在傳統(tǒng)的成本核算方式下，生產(chǎn)處于主導(dǎo)地位，企業(yè)產(chǎn)品成本核算的重點(diǎn)自然放在生產(chǎn)性成本上，而對(duì)于其他瑣碎的營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等，就一并即計(jì)入期間費(fèi)用簡(jiǎn)化處理。當(dāng)然，那時(shí)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用其性質(zhì)更接近于管理費(fèi)用，而往往不與產(chǎn)品的成本直接掛鉤。但是在日益發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，各個(gè)企業(yè)用于產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的費(fèi)用絕對(duì)數(shù)額越來(lái)越大，與生產(chǎn)成本相比其相對(duì)比例也越來(lái)越大，所以，為了更好地適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)決策的需要，更科學(xué)地反映產(chǎn)品的真實(shí)成本以及銷售部門的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)狀況，我個(gè)人覺得應(yīng)該跟深入地分析在企業(yè)內(nèi)部所發(fā)生的各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用，并將其科學(xué)合理地歸入產(chǎn)品成本中。也就是說(shuō)，在企業(yè)全部的營(yíng)銷費(fèi)用中，應(yīng)該有一部分是歸屬于產(chǎn)品成本的，這樣一來(lái)，龐大的營(yíng)銷費(fèi)用就有一部份流入產(chǎn)品成本中，那么，歸屬于期間費(fèi)用的部分就相對(duì)來(lái)說(shuō)少了。當(dāng)然，將營(yíng)銷費(fèi)用歸屬到產(chǎn)品成本中去，決不是機(jī)械地全部歸入，每個(gè)企業(yè)都要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，這由每個(gè)企業(yè)自己的會(huì)計(jì)政策及核算方法決定。同時(shí)每個(gè)企業(yè)也必須根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的成本核算方法。同時(shí)財(cái)務(wù)人員還可以利用作業(yè)成本法的相關(guān)概念來(lái)開展相應(yīng)的財(cái)務(wù)工作。如果可以將作業(yè)成本法應(yīng)用到營(yíng)銷費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理程序中，這將會(huì)是一種更科學(xué)、更符合當(dāng)代新經(jīng)濟(jì)形式的財(cái)務(wù)處理手段。會(huì)計(jì)人員要自始至終地支持營(yíng)銷活動(dòng)，就是說(shuō)會(huì)計(jì)人員要參與營(yíng)銷活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù)等。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是市場(chǎng)調(diào)研，在這一環(huán)節(jié)中，會(huì)計(jì)人員要為營(yíng)銷人員提供他們所需要的各項(xiàng)有關(guān)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，例如當(dāng)前市場(chǎng)上各種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者的需求偏好等。不僅如此，我們還不能忽略會(huì)計(jì)人員對(duì)全程營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的審計(jì)職能。我們都知道，距舉例來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)招待是營(yíng)銷人員工作的重要一部分，而恰恰就在這一活動(dòng)中，業(yè)務(wù)招待經(jīng)費(fèi)的控制是相當(dāng)難的，會(huì)計(jì)人員事前需要做好營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，而我覺得，這種預(yù)算很可能偏離實(shí)際支出，但偏離實(shí)際時(shí)，是堅(jiān)持原先的預(yù)算，還是進(jìn)行改進(jìn)，這些問題都需要討論。財(cái)務(wù)預(yù)算要配合營(yíng)銷工作，對(duì)于不同的季節(jié)、不同的地區(qū)，不同的客戶年齡層，不同的分銷渠道，企業(yè)會(huì)面臨不同的市場(chǎng)情況，營(yíng)銷人員需要采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這必然要求財(cái)務(wù)人員也要具體處理各種情況，作出不同營(yíng)銷預(yù)算方案。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)人員必須時(shí)時(shí)追蹤市場(chǎng)的最新發(fā)展，以便隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。同時(shí)財(cái)務(wù)人員在事后還必須及時(shí)根據(jù)企業(yè)實(shí)際完成的銷售情況分析營(yíng)銷費(fèi)用所帶來(lái)的收益，時(shí)時(shí)了解收入與費(fèi)用配比的情況。營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算本身就是審計(jì)工作的重要一部分，會(huì)計(jì)人員應(yīng)該在分析過去財(cái)務(wù)及市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)，制定合理的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，這一方面可以有助于整個(gè)企業(yè)的財(cái)政資金預(yù)算，另一方面，這也有助于對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行經(jīng)費(fèi)控制。不只如此，營(yíng)銷人員的每一筆花銷，都應(yīng)提供相應(yīng)的費(fèi)用憑證，會(huì)計(jì)人員應(yīng)對(duì)每一筆費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的登帳記錄，每一筆費(fèi)用的包銷都要進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部控制，由相應(yīng)部門的主管人員一一簽字審核、批準(zhǔn)，要做到任何一筆費(fèi)用都要知道其出