南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究

本科論文目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 IAbstract II引言 11網(wǎng)絡(luò)營銷理論與相關(guān)文獻(xiàn)綜述 31.1網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述 31.2相關(guān)文獻(xiàn)綜述 42南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 62.1企業(yè)情況概述 62.2網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)概況 72.3網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀SWOT分析 83南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題分析 103.1網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不足 103.2網(wǎng)絡(luò)營銷受品牌和人才的制約嚴(yán)重 103.3網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一 103.4網(wǎng)絡(luò)營銷中定價體系不清晰 113.5企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不夠 114南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議 124.1立足戰(zhàn)略高度完善網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 124.2重視品牌發(fā)展與人才引進(jìn)培養(yǎng) 124.3有效應(yīng)用多渠道參與網(wǎng)絡(luò)營銷 124.4完善網(wǎng)絡(luò)營銷定價體系 134.5加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的營銷推廣力度 13結(jié)論 14參考文獻(xiàn) 15致謝 17本科論文摘要南皮縣作為五金之鄉(xiāng)，也是全國最大的五金生產(chǎn)加工制造基地，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，五金產(chǎn)業(yè)也不斷壯大，截至2019年南皮縣已有2700余家五金加工企業(yè)。傳統(tǒng)營銷模式下市場狹窄，而已經(jīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試的企業(yè)又無法進(jìn)行高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)以開闊市場打開銷路，因此企業(yè)如何提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷水平在競爭浪潮中脫穎而出成為本文的主要研究目的。本文以南皮縣杰達(dá)五金制品廠為研究對象，通過研究該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)現(xiàn)狀，明確了南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存的問題。經(jīng)調(diào)查，南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷水平較低是由于網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不足、網(wǎng)絡(luò)營銷受品牌和人才的制約嚴(yán)重、網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一、網(wǎng)絡(luò)營銷中定價體系不清晰、企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不夠。因此本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法和案例研究法，對南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題進(jìn)行深入的分析，并提出立足戰(zhàn)略高度完善網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，重視品牌發(fā)展與人才引進(jìn)培養(yǎng)，有效應(yīng)用多渠道參與網(wǎng)絡(luò)營銷，完善網(wǎng)絡(luò)營銷定價體系，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的營銷推廣力度等相應(yīng)的解決對策。本文以期為進(jìn)一步提升南皮縣杰達(dá)五金制品廠的網(wǎng)絡(luò)營銷水平、提高企業(yè)綜合競爭力和擴(kuò)大市場份額提供途徑，并在一定程度上為南皮縣五金加工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供借鑒意義。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；五金行業(yè)；市場份額；互聯(lián)網(wǎng)；渠道選擇

AbstractNanpiasthehometownofhardware,ouristhebiggesthardwareproductionandprocessingmanufacturingbase,withtherapiddevelopmentofeconomy,thehardwareindustryisalsogrowing,afterinvestigation,morethan2700by2019ourexistingmetalprocessingenterprises,themarketisnarrow,thetraditionalmarketingmodeandtheenterprisenetworkmarketingattempthasbeenmadeistoahighlevelofconstructionofthenetworkmarketingtoopenthemarketopenupanoutlet,sohowtoimprovetheleveloftheirownnetworkmarketinginthecompetitiontideemergedasthemainresearchpurposeofthisarticle.Thispapertakesnanpijiedahardwareproductsfactoryastheresearchobject,throughthestudyofthecompany'snetworkmarketingconstructionstatus,cleartheexistingproblemsofnanpijiedahardwareproductsfactorynetworkmarketing.Accordingtotheinvestigation,thelowlevelofnetworkmarketingofnanpijiedahardwareproductsfactoryisduetothelackofstrategicplanningofnetworkmarketing,theseriousconstraintsofnetworkmarketingbybrandandtalent,thesinglemeansofnetworkmarketing,theunclearpricingsysteminnetworkmarketing,andtheinsufficienteffortsofenterprisewebsitepromotion.Sointhispaper,usingliteratureresearchandcasestudy,toourjadahardwareproductsfactorynetworkmarketingproblemsexistingin-depthanalysis,andputforwardtheperfectnetworkmarketingplanningbasedonthestrategicheight,attachimportancetobranddevelopmentandtalentstraining,effectiveapplicationofmulti-channelinvolvedinnetworkmarketing,perfectnetworkmarketingpricingsystem,strengthenthemarketingofcorporatewebsitesetc.Correspondingcountermeasures.Thispaperaimstoprovideawaytofurtherimprovethenetworkmarketinglevelofnanpijiedahardwareproductsfactory,improvethecomprehensivecompetitivenessoftheenterpriseandexpandthemarketshare,andtoacertainextenttoprovideareferenceforthedevelopmentofnetworkmarketingofnanpihardwareprocessingenterprises.Keywords:networkmarketing;hardwareindustry;themarketshare;internet;channelselection引言南皮縣是中國五金機(jī)電制造基地，已經(jīng)有40余年的發(fā)展歷史，其生產(chǎn)制造的五金機(jī)電配件產(chǎn)品種類多、應(yīng)用范圍廣，被廣泛應(yīng)用于火箭、衛(wèi)星和國家大型機(jī)械設(shè)備上，中國第一顆人造地球衛(wèi)星和神州六號、神舟七號運(yùn)載火箭上都有南皮縣的五金配件。南皮縣作為國內(nèi)最大的五金機(jī)電生產(chǎn)制造基地，縣內(nèi)穆三卜和刁北兩個五金機(jī)電專業(yè)村年產(chǎn)值均突破億元，在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的支撐帶動作用，成為全縣財政收入的重要支柱。全縣擁有五金機(jī)電企業(yè)2700多家，傳統(tǒng)營銷方式競爭壓力大銷路窄，且貨品積壓、產(chǎn)能過剩，制成品難以找到買家也逐漸成為該縣大多數(shù)中小企業(yè)存在的問題之一。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題的研究中，大部分學(xué)者只概括性的對我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題進(jìn)行了研究，少部分學(xué)者對具體行業(yè)的研究也是關(guān)于眾所周知的部分行業(yè)，少有針對五金行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的現(xiàn)狀、問題及對策研究。因此，本文主要從市場營銷視角，以南皮縣杰達(dá)五金制品廠為研究對象，應(yīng)用了市場營銷中4P理論的價格策略、人力資源理論中的員工招聘、員工考核以及員工薪酬等知識理論和整合營銷中的品牌建設(shè)、營銷渠道整合等相關(guān)知識理論，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、案例研究法以及調(diào)查研究方法中的訪談法，通過對文獻(xiàn)資料的具體閱讀和深入研究，以及對于南皮縣杰達(dá)五金制品廠這一具體案例網(wǎng)絡(luò)營銷方面所存在問題的原因和對策的剖析，以及通過使用調(diào)查研究法中的訪談法，通過對于該廠老員工的訪談來進(jìn)行資料和數(shù)據(jù)的收集，以此來對南皮縣杰達(dá)五金制品廠所存在的網(wǎng)絡(luò)營銷問題進(jìn)行研究。首先，本文通過南皮縣杰達(dá)五金制品廠企業(yè)概況、產(chǎn)品構(gòu)成，網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營現(xiàn)狀，從而了解到南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的一些問題，主要有網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不足、網(wǎng)絡(luò)營銷受品牌和人才的制約嚴(yán)重、網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一、網(wǎng)絡(luò)營銷中定價體系不清晰、企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不夠這些問題。通過對這些問題的剖析，提出立足戰(zhàn)略高度完善網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，重視品牌發(fā)展與人才引進(jìn)培養(yǎng)，有效應(yīng)用多渠道參與網(wǎng)絡(luò)營銷，完善網(wǎng)絡(luò)營銷定價體系，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的營銷推廣力度的解決對策。位于穆三卜工業(yè)區(qū)的南皮縣杰達(dá)五金制品廠始建于1993年，至今已有27年歷史，其規(guī)模較小、無直銷企業(yè)，產(chǎn)品直接面向市場，難以在競爭中取勝，于是網(wǎng)絡(luò)營銷成為該廠搶占市場份額不可或缺的營銷手段，該公司也是較早嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)之一，2006年就已嘗試通過建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站來進(jìn)行推廣，并開設(shè)阿里巴巴誠信通，在十余年的網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)中占據(jù)了部分南方五金建材銷售市場份額但也出現(xiàn)很多問題，銷售額短期內(nèi)很難有大的改觀，網(wǎng)絡(luò)營銷效果縮水。雖然該企業(yè)目前規(guī)模較小，但是南皮縣五金加工企業(yè)大部分都是中小型企業(yè)，所以該企業(yè)對于研究南皮縣五金行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題具有一定的代表性。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動支付在我國的迅速發(fā)展，越來越多的五金制品生產(chǎn)企業(yè)尋求開辟全國乃至國外需求市場的新方式，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被接受并獲得廣泛應(yīng)用，在此過程中南皮縣杰達(dá)五金制品廠在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題顯現(xiàn)出來也阻礙著企業(yè)發(fā)展。五金制造與銷售是該縣人民群眾最主要的經(jīng)濟(jì)收入來源，與地方財政和經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，因此對其網(wǎng)絡(luò)營銷問題及相關(guān)對策進(jìn)行研究有著非常重要的意義。1網(wǎng)絡(luò)營銷理論與相關(guān)文獻(xiàn)綜述1.1網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述1.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的定義和特征網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，是科技進(jìn)步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成，是信息化社會的必然產(chǎn)物[1]。網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)銷售以及電子商務(wù)處處聯(lián)系卻又有著本質(zhì)上的不同，網(wǎng)絡(luò)銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果指向，但卻不是唯一結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果可以指向推廣也可以指向銷售，因此網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于網(wǎng)絡(luò)銷售，而電子商務(wù)則強(qiáng)調(diào)包括前期網(wǎng)絡(luò)營銷在內(nèi)和電子化交易全過程，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是這一過程中的一部分。我們可以將網(wǎng)絡(luò)營銷看作由傳統(tǒng)營銷理論在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的渲染下衍生出來的以產(chǎn)品銷售和提升品牌形象為其最終目的的產(chǎn)物，把企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)或者以網(wǎng)絡(luò)載體為主要營銷手段進(jìn)行營銷活動期望達(dá)成營銷目的的行為稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。時域性、富媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性這十條都是網(wǎng)絡(luò)營銷的特征。時域性即網(wǎng)絡(luò)營銷能夠超越時空的限制，使得企業(yè)可以利用更多的時間和更廣闊的空間進(jìn)行營銷[2]。富媒體即可以通過網(wǎng)絡(luò)這一媒介傳輸多種媒體表現(xiàn)形式，使企業(yè)營銷人員可以充分發(fā)揮自身的創(chuàng)造性來推動交易的達(dá)成。交互式即交易雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行互動和溝通。個性化即因人制宜、私人訂制、精準(zhǔn)營銷。成長性即互聯(lián)網(wǎng)使用者具有數(shù)量上和購買力上的成長性，具有市場影響力和開發(fā)潛力。整合性即互聯(lián)網(wǎng)上的營銷是一種全程的營銷渠道。超前性即互聯(lián)網(wǎng)是一種功能強(qiáng)大的營銷工具，功能較多，能夠?qū)崿F(xiàn)定制營銷，符合未來發(fā)展趨勢。高效性即大數(shù)據(jù)信息化效率高，能夠根據(jù)市場需求及時更新產(chǎn)品調(diào)整價格。并且能夠即時滿足顧客需求。經(jīng)濟(jì)性即通過互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠節(jié)省大部分成本，提高效益。技術(shù)性即網(wǎng)絡(luò)營銷需要技術(shù)支撐來達(dá)到目的。1.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和實(shí)施渠道網(wǎng)絡(luò)營銷主要依托于互聯(lián)網(wǎng)這一媒介，與傳統(tǒng)營銷模式不同，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)決定了它的優(yōu)勢。首先它方便快捷，對于廣告投放是可以精準(zhǔn)操控的，并且可以細(xì)分目標(biāo)市場，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，效果監(jiān)控更明顯。其次它成本可控，互聯(lián)網(wǎng)的交互性決定了企業(yè)信息傳遞的低成本，網(wǎng)絡(luò)營銷不像傳統(tǒng)營銷需要大額廣告費(fèi)做推廣，有助于降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。并且網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用廣泛、所需技術(shù)性強(qiáng)，只有做好戰(zhàn)略規(guī)劃，合理整合線上線下，選擇好營銷手段，就能達(dá)到事半功倍的效果,拓寬中小企業(yè)的營銷渠道[3]。它可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本，更具有針對性。目前常見的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施渠道主要有搜索引擎營銷、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營銷、即時通訊營銷、微博營銷、微信營銷、視頻營銷、軟文營銷、自媒體營銷、新媒體營銷，除此之外還有病毒式營銷、BBS營銷、博客營銷、體驗(yàn)式微營銷、O2O立體營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方式[4]，其中即時通訊營銷成為主流，自媒體營銷和新媒體營銷成為趨勢，多種網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施渠道的出現(xiàn)，為企業(yè)打開銷路，提高市場份額提供了更多的可能。1.2相關(guān)文獻(xiàn)綜述1.2.1國外研究現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)研究在國外起步較早，這主要是由于國外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展略快并且早期關(guān)于營銷也有了較為豐富的研究成果。美國學(xué)者沃特·漢森最早提出“網(wǎng)絡(luò)營銷”這一概念，他根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)對營銷所造成的部分影響和變化進(jìn)行分析，指出在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中利用互聯(lián)網(wǎng)打破傳統(tǒng)營銷過程中所受時空限制的特性，對于怎樣才能利用好網(wǎng)絡(luò)更好的進(jìn)行營銷進(jìn)行了整體的概括。美國里斯和勞拉里斯提出了著名的品牌法則主要針對企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)成功地建立起自己的品牌做出了卓越的貢獻(xiàn)[5]。其指出在網(wǎng)絡(luò)中建立品牌與之前的不同，認(rèn)為應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)時代的時代特性，根據(jù)消費(fèi)者需求導(dǎo)向，進(jìn)行重點(diǎn)品牌的維護(hù)與建立。愛德華·J·迪克從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角出發(fā)，提出對于網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，是平臺的變化，也是渠道的變化，但究其根本是市場經(jīng)濟(jì)的變化。從網(wǎng)絡(luò)市場平臺與傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢進(jìn)行對比分析，可以得出網(wǎng)絡(luò)營銷可以更加完整的將信息傳達(dá)至消費(fèi)者。綜上所述，國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展正在不斷地深入，由最初對于網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念的研究到如今對于實(shí)際營銷策略的研究。其研究包括對網(wǎng)絡(luò)營銷概念的界定、對于依舊采用傳統(tǒng)營銷企業(yè)的影響等等[6]，從新興事物的角度來進(jìn)行分析,歸納總結(jié)出相關(guān)的理論。1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展與移動支付的普及，國內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究日益增多?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上，用新策略和新方式實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)”這是學(xué)者黃敏學(xué)提出的網(wǎng)絡(luò)營銷的最早的概念。雖然這個時期的研究已經(jīng)涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念，但是并沒有擺脫傳統(tǒng)的營銷理論，沒有深入的從根本上對它進(jìn)行分析。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷概念的提出和研究的逐漸深入，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究逐漸轉(zhuǎn)向?qū)ΜF(xiàn)象的分析,并從企業(yè)的角度給出合理的建議。例如學(xué)者田中良就網(wǎng)絡(luò)營銷起步階段所出現(xiàn)的部分問題，提出建議。此外，學(xué)者楊莉萍也從企業(yè)的角度出發(fā)，并且具體談到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的問題，其建議與措施具有實(shí)際意義?？偠灾谠缙陉P(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究主要集中于它對企業(yè)經(jīng)營的影響。與此同時，也有學(xué)者在網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)平臺渠道和如何建立品牌的角度進(jìn)行研究，這和國外網(wǎng)絡(luò)營銷方面的相關(guān)研究具有一定的共同性。學(xué)者李綱認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)平臺將會是一個更好的、直面消費(fèi)者的營銷渠道。還有部分學(xué)者注意到網(wǎng)絡(luò)品牌建立的重要性，他們認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷中建立品牌具有極為重要的作用，如李成剛等[7]。綜上所述，國內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究多數(shù)都是從企業(yè)的角度出發(fā),視角受到一定的局限，總結(jié)并得出的高價值理論較少，但仍具有一定的實(shí)際意義。由于我國對于網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究的先天不足，因此對于網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐進(jìn)行有效的理論指導(dǎo)存在一定困難。2南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析2.1企業(yè)情況概述南皮縣杰達(dá)五金制品廠始建于1993年，是一家專業(yè)從事金屬沖壓制品生產(chǎn)的私營企業(yè)，位于河北省南皮境內(nèi)。產(chǎn)品涉及：汽車配件，電子電器，家電配件，機(jī)箱鈑金件，電源外殼等數(shù)十個行業(yè)，生產(chǎn)加工產(chǎn)品共計(jì)千余種，產(chǎn)品主推電熱水器支架、微波爐掛板以及波紋管平頭工具，其中波紋管平頭工具獲得多項(xiàng)技術(shù)專利，具體產(chǎn)品信息如表2.1所示。該公司歷史悠久，生產(chǎn)設(shè)備較為先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，對于金屬制品有豐富的生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)。多年來公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,招納優(yōu)秀五金工藝技術(shù)人才，完善企業(yè)管理并且不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使產(chǎn)品日趨多元化，業(yè)務(wù)范圍逐漸遍及全國20多個省市。表1.1產(chǎn)品信息介紹產(chǎn)品信息銷量排名產(chǎn)品名稱零售價格（元）TOP1電熱水器支架14.50TOP2平口器50.00TOP3多功能平板扳手6.00TOP4套筒扳手8.00TOP5燒烤爐50.00然而，近年來該公司也遭遇了很多挑戰(zhàn)，例如由于同類型企業(yè)過多，產(chǎn)品技術(shù)含量低，易于仿造，市場產(chǎn)品抄襲化嚴(yán)重，導(dǎo)致該行業(yè)競爭日趨激烈。且企業(yè)從未重視品牌建設(shè)和品牌營銷，忽略品牌對于企業(yè)長久發(fā)展的重要作用。雖然領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)認(rèn)識到這些問題并進(jìn)行一系列舉措希望能夠帶動企業(yè)向前發(fā)展，例如開始重視網(wǎng)站維護(hù)、提高搜索引擎排名、積極研發(fā)新產(chǎn)品投入市場，但這些措施對于企業(yè)目前存在的客戶流失、產(chǎn)能過剩、綜合競爭力弱等問題仍然很難有大的改觀，質(zhì)優(yōu)價廉成為維持企業(yè)發(fā)展的主要優(yōu)勢。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)概況南皮縣杰達(dá)五金制品廠早期就有過通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行推廣產(chǎn)品和品牌工藝的嘗試，2006年委托專業(yè)機(jī)構(gòu)技術(shù)人員代建網(wǎng)站，并在網(wǎng)站投放廣告和商品信息。同年入駐阿里巴巴并辦理誠信通，近14年的網(wǎng)絡(luò)營銷開展歷程，每月網(wǎng)絡(luò)成交均量突破千件。由于企業(yè)所處區(qū)域的特殊性，傳統(tǒng)營銷效果并不明顯，該廠能夠在近三十年的激烈競爭中存活下來，與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)是密不可分的，通過網(wǎng)絡(luò)營銷將企業(yè)推出到大眾面前，通過精準(zhǔn)營銷吸引經(jīng)銷商、批發(fā)商和散客，他們大多通過即時通訊軟件進(jìn)行咨詢和下單。杰達(dá)五金的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要集中于網(wǎng)站建設(shè)、微信營銷和入駐電子商務(wù)平臺三個方面。網(wǎng)站建設(shè)以其方便快捷、成本低、見效快的優(yōu)勢率先被企業(yè)所接受，自身網(wǎng)絡(luò)營銷初期就建立了企業(yè)網(wǎng)站，用來宣傳企業(yè)、展示產(chǎn)品、傳播服務(wù)理念和宗旨，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容涵蓋普通企業(yè)網(wǎng)站需要涉及的主要內(nèi)容。但是由于并沒有重視企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)，網(wǎng)站主要框架如圖2.1所示，在大致框架之下站內(nèi)信息并沒有進(jìn)一步細(xì)分，這也是導(dǎo)致網(wǎng)站訪問者流失的因素之一。圖2.1公司網(wǎng)站框架圖微信營銷是杰達(dá)五金維持現(xiàn)有客戶群體，通過根據(jù)實(shí)際情況精準(zhǔn)營銷，一對一服務(wù)來提高成交量的主要營銷方式，但是對于微信營銷的理解還停留在較淺層面。此外杰達(dá)五金自開展網(wǎng)絡(luò)營銷以來，至今已經(jīng)入駐多家電子商務(wù)平臺，通過入駐阿里巴巴、淘寶、京東等平臺來將企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給網(wǎng)絡(luò)用戶，超越時空的界限完成推銷促成交易，但是網(wǎng)店主頁和商品廣告還很粗糙，內(nèi)容齊全不夠精美，影響營銷效果。2.3網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀SWOT分析2.3.1優(yōu)勢（S）開始網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試時間較早。杰達(dá)五金認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性時間較早，網(wǎng)絡(luò)剛剛普及就已經(jīng)想到通過尋找專業(yè)人士幫助建設(shè)網(wǎng)站，入駐電商平臺，通過網(wǎng)站和網(wǎng)店來讓更多潛在客戶認(rèn)識杰達(dá)五金，了解產(chǎn)品，多年的網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對于企業(yè)今后網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)是一筆寶貴財富。歷史悠久，企業(yè)文化底蘊(yùn)深厚，獲得多項(xiàng)專利。企業(yè)于1993年成立，雖然多年經(jīng)營規(guī)模未發(fā)展壯大，但是企業(yè)文化和企業(yè)專利技術(shù)都將是網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳熱點(diǎn)，產(chǎn)品專利技術(shù)和一直以來企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，都是推動企業(yè)長期發(fā)展的助推力。對于客戶的關(guān)注度要高過其他大部分企業(yè)。杰達(dá)五金內(nèi)部結(jié)構(gòu)較為嚴(yán)謹(jǐn)，各部門職能清晰，由于企業(yè)規(guī)模較小，常合作經(jīng)銷商數(shù)量少，因此客戶關(guān)系管理壓力相對較小，負(fù)責(zé)維護(hù)客戶的職工能夠精準(zhǔn)有效的服務(wù)到每一個客戶，實(shí)時應(yīng)答客戶咨詢，及時有效的將新產(chǎn)品介紹出去。2.3.2劣勢（W）未能樹立好品牌形象，難以形成品牌效應(yīng)。在過去，人們對于品牌的認(rèn)知還很欠缺，停留在品牌建設(shè)只是消耗資金的徒勞工作，并不能為企業(yè)帶來實(shí)際利益的層面，并且杰達(dá)五金為生產(chǎn)廠家，與其合作的經(jīng)銷商多為中轉(zhuǎn)銷售，拒絕銷售有品牌Logo的商品，因此并未重視品牌建設(shè)運(yùn)營。缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才。由于杰達(dá)五金企業(yè)規(guī)模小且對網(wǎng)絡(luò)營銷理解還很片面，對于現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)店維護(hù)并未設(shè)置專人專崗，大都是由中層領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行兼任，他們并未進(jìn)行過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，且企業(yè)沒有重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，缺乏現(xiàn)代管理觀念，沒有科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。這一點(diǎn)也是目前大部分中小企業(yè)都存在的問題，都只知道網(wǎng)絡(luò)營銷卻不知道該怎樣去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有一個切實(shí)可行的科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，管理觀念也未能與時俱進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營銷過程中沒有明確的分銷定價體系，易造成客戶流失。杰達(dá)五金目前沒有明確的分銷定價體系，同貨不同價現(xiàn)象普遍存在，部分客戶價格偏低也是為了避免客戶流失不得已所采取的應(yīng)對對策，但是這種價格戰(zhàn)并不是長久之計(jì)，并且客戶之間行業(yè)相同，難免“互通有無”，因此確定合理的分銷價格體系有其一定的必要性。2.3.3機(jī)會（O）自媒體的發(fā)展和新媒體的興起為企業(yè)推廣提供了更多的可能。隨著5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，利用自媒體和新媒體進(jìn)行營銷的企業(yè)越來越多，不可否認(rèn)的是只要有創(chuàng)意和能動力，自媒體和新媒體為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)提供了更多可能性[8]。智能手機(jī)的進(jìn)一步普及使得網(wǎng)絡(luò)營銷受眾更多。隨著社會的發(fā)展時代的進(jìn)步，每個家庭智能手機(jī)持有率顯著增加，并且手機(jī)移動支付開始潛移默化的改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，增加了網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性，智能手機(jī)增加人們碎片化閱讀時間，為網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容走進(jìn)大眾視野提供了更多的機(jī)會[9]。網(wǎng)絡(luò)營銷所需資金少，為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)同步競爭的平臺。中小企業(yè)往往難以拿出大量資金進(jìn)行產(chǎn)品推廣、投放廣告，而網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)就幫助中小企業(yè)突破了這一窘境，網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本將中小企業(yè)拉到與大企業(yè)相同的起跑線上，同步競爭。2.3.4威脅（T）越來越多的同類型企業(yè)重視并開展網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)。雖然有些企業(yè)對于“風(fēng)向”并不敏感，但是隨著時間推移，網(wǎng)絡(luò)營銷也已逐漸走入眾多企業(yè)的視野，很多企業(yè)都開始重視起來，這就意味著自身的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也日趨激烈。相關(guān)政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面還有所欠缺。就比如網(wǎng)絡(luò)支付安全問題、群眾電子信用問題以及農(nóng)村物流配送相關(guān)設(shè)施建設(shè)等仍然存在很多欠缺的地方，網(wǎng)絡(luò)詐騙也時有發(fā)生，人們對于網(wǎng)絡(luò)的信任度也較為有限，這在一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展[10]。網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)發(fā)展南北差距大，存在區(qū)域不平衡性。雖然當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購物群體比例有所提高，但仍存在不穩(wěn)定性、不成熟性。南北東西發(fā)展不平衡是自古以來就存在的歷史性問題，不平衡不僅僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)文化上，新時代出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)化水平南北也并不平衡，這對于北方企業(yè)開發(fā)對接南方市場也存在一定阻礙[11]。3南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題分析3.1網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不足自傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合以來，杰達(dá)五金的管理層就較早開始了解并接納網(wǎng)絡(luò)營銷，但是他們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不夠充分，甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是為了成交量，將網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)混為一談，認(rèn)為沒有成交量的營銷就是失敗的。他們普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營銷只是提供了一個跨越空間的銷售渠道，這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷意識是缺乏科學(xué)的，是存在誤解的。而南皮縣杰達(dá)五金制品廠的問題著重表現(xiàn)在：在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中一味地追求銷量，耽于對品牌的推廣，也并未利用好網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，舍本而逐末，片面的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是把傳統(tǒng)的線下銷售轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，缺乏對于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)認(rèn)知。3.2網(wǎng)絡(luò)營銷受品牌和人才的制約嚴(yán)重目前杰達(dá)五金在網(wǎng)絡(luò)營銷工作運(yùn)作過程中只考慮通過銷售人員開展簡單的網(wǎng)上銷售工作，缺乏更為專業(yè)的綜合人才進(jìn)行配合與輔助，因而營銷總體效果較差。并且除了一般的銷售人員根據(jù)企業(yè)需要來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道維護(hù)以外，還需要大量網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷各方面信息進(jìn)行實(shí)時維護(hù)。杰達(dá)五金在用人與經(jīng)營觀念上還處在原始階段，專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)困難，企業(yè)員工缺乏外出學(xué)習(xí)先進(jìn)營銷理念和方法的機(jī)會，企業(yè)人才入職培訓(xùn)機(jī)制和獎懲激勵制度也并不完善，這些問題在很大程度上制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。此外，企業(yè)從未重視品牌建設(shè)，對于企業(yè)形象問題也表現(xiàn)得并不敏感，這對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是極為致命的缺陷，網(wǎng)絡(luò)營銷需要品牌、需要企業(yè)形象以及企業(yè)文化。品牌不僅僅是標(biāo)簽，更是標(biāo)志、是象征，不重視品牌的建設(shè)發(fā)展，產(chǎn)品就很難通過網(wǎng)絡(luò)來打開市場[12]。3.3網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知存在一定誤區(qū)，這也是很大一部分工業(yè)企業(yè)普遍存在的問題，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建網(wǎng)站、開網(wǎng)店，這種想法是片面的，直接導(dǎo)致企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一，對網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)利用率低。而杰達(dá)五金的營銷手段自成立以來雖然隨著時代發(fā)展而不斷改變，但是對于營銷策略也一直沒有專業(yè)系統(tǒng)的認(rèn)知，以上營銷手段雖然仍存在一定效果，但是很難將企業(yè)想要傳遞出去的信息傳遞給更多的人，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法渠道還有很多，如何選用適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，怎樣通過將這些方法優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)效益最大化，這都是值得我們思考的問題。3.4網(wǎng)絡(luò)營銷中定價體系不清晰價格是消費(fèi)者極為敏感的因素之一。一個成熟的企業(yè)必定是有明確透明且不可隨意更改的定價體系的。由于企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營制度的特殊性，很多生產(chǎn)批發(fā)廠家在應(yīng)對不同的經(jīng)銷商時，總會出現(xiàn)砍價抬價等經(jīng)營手段，杰達(dá)五金就是如此，為進(jìn)一步擴(kuò)寬銷路，打開市場，在與競爭對手的競爭中處于優(yōu)勢地位，導(dǎo)致自身營銷定價體系錯亂不堪，企業(yè)定價體系錯亂，甚至在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中也并沒有清晰明了的產(chǎn)品定價體系，這一點(diǎn)具體表現(xiàn)為杰達(dá)五金存在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中定價體系不清晰，針對同級分銷商沒有確定統(tǒng)一定價的問題，甚至有時會出現(xiàn)發(fā)往同一省市不同客戶手中的相同產(chǎn)品銷售價格也會有所不同，這除了有極大概率損失客戶信任度和造成客戶流失之外，給企業(yè)日常營銷活動也帶來一定的困擾，阻礙著網(wǎng)絡(luò)營銷工作的正常開展，也不利于企業(yè)品牌長久發(fā)展[13]。3.5企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不夠 企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不夠，網(wǎng)站維護(hù)運(yùn)營工作懈怠，這是企業(yè)長久以來存在的問題之一，這個問題貫穿著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的始終。自杰達(dá)五金企業(yè)網(wǎng)站于2006年建立以來，由于企業(yè)缺少能夠勝任企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營和維護(hù)工作的員工，而企業(yè)又并不愿意花費(fèi)資金成本來聘請專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營人員來進(jìn)行網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣，因此企業(yè)網(wǎng)站雖一直存在，但公司簡章存在，產(chǎn)品信息滯后，主頁點(diǎn)擊率低，它所應(yīng)該具備的推廣推銷、為網(wǎng)絡(luò)用戶傳遞相關(guān)信息的效用大幅度縮水。4南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議4.1立足戰(zhàn)略高度完善網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃深化企業(yè)管理者對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，這是做好網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃的第一步。立足戰(zhàn)略高度完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃問題就要與時俱進(jìn)，樹立正確的營銷理念。在如今大的時代背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不同于傳統(tǒng)營銷，我們可以借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行體驗(yàn)營銷和文化營銷[14]，并將兩者串聯(lián)起來。此外我們要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特征適當(dāng)修改企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，減少不必要的管理層級，提高企業(yè)對市場變化的反應(yīng)速度。杰達(dá)五金在確定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，首先要確立合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，其次要尋找適合的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，根據(jù)產(chǎn)品特色選擇合適平臺將包括產(chǎn)品經(jīng)銷商、用戶、生產(chǎn)商以及潛在需求群體關(guān)聯(lián)起來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷[15]。最后要把握好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢與時俱進(jìn)實(shí)時調(diào)整。4.2重視品牌發(fā)展與人才引進(jìn)培養(yǎng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動往往需要專業(yè)的技術(shù)人才，就杰達(dá)五金而言，因?yàn)槠髽I(yè)缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，也沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，才造成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作止步不前。杰達(dá)五金的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)任重道遠(yuǎn)，建立人才團(tuán)隊(duì)一方面要采用考核招聘的方式獲取專業(yè)人才，另一方面也要重視內(nèi)部人才向網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培養(yǎng)，同時要建立薪酬保障和激勵制度，給予廣闊發(fā)展空間，減少人才流失[16]。品牌效應(yīng)在產(chǎn)品推廣銷售中的作用越發(fā)重要[17]，如今的市場已經(jīng)從“酒香不怕巷子深”變?yōu)椤熬葡阋才孪镒由睢?。杰達(dá)五金在品牌建設(shè)方面還不敏感，沒有意識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，在市場競爭中表現(xiàn)十分吃力?，F(xiàn)在建立優(yōu)秀的品牌已經(jīng)成為每個公司發(fā)展的基本要求。做好企業(yè)品牌營銷首先要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，建立完整的品牌系統(tǒng)，其次要注重品牌形象的營造，然后要創(chuàng)新推廣方式積極推廣品牌并維護(hù)好品牌建設(shè)和長久發(fā)展[18]。4.3有效應(yīng)用多渠道參與網(wǎng)絡(luò)營銷杰達(dá)五金首先需要明確地是網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道目前有很多類，看似都可使用，但這些渠道不是適合所有中小型企業(yè)的。我們要發(fā)展多元化營銷渠道，但也要有針對性的選擇一兩個線上銷售渠道進(jìn)行深耕，配合線下實(shí)體店的傳統(tǒng)銷售，來達(dá)到擴(kuò)大市場占有率的目的，分片運(yùn)營相應(yīng)的市場。結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品和所在行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特色、產(chǎn)品特性以及主要消費(fèi)群體的需求，來選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道[19]。例如杰達(dá)五金的產(chǎn)品可以通過小視頻和軟文的方式把使用方法整理出來，對于自媒體和新媒體渠道進(jìn)行深耕，并且優(yōu)化搜索引擎，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的最優(yōu)組合。4.4完善網(wǎng)絡(luò)營銷定價體系針對不同地區(qū)、不同拿貨規(guī)模的分銷商確定適宜的分級分銷價格，完善定價體系。需要明確同質(zhì)化企業(yè)之間的競爭不僅僅是價格的競爭，更是品牌口碑、營銷推廣以及產(chǎn)品質(zhì)量方面的競爭，只有進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控和確定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r格體系才能使網(wǎng)絡(luò)營銷活動事半功倍。企業(yè)產(chǎn)品價格的制定并不應(yīng)該是隨口捏造的，價格的確定要結(jié)合4P中的價格策略，選擇合適的定價方法與實(shí)際情況相結(jié)合來進(jìn)行。杰達(dá)五金應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品品類不同型號核算單件成本，按商品品類參考競爭產(chǎn)品市場均價來確定產(chǎn)品單件定價，根據(jù)拿貨數(shù)量的詳細(xì)規(guī)定給予批量拿貨的經(jīng)銷商固定的價格優(yōu)惠。4.5加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的營銷推廣力度移動互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費(fèi)者搜索和了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息的首要渠道[20]。企業(yè)官方網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于企業(yè)整體信息最全面的認(rèn)知平臺，優(yōu)秀的網(wǎng)站能夠增加群眾好感，提高品牌認(rèn)同度，為企業(yè)贏得更多的顧客。要想運(yùn)營好企業(yè)網(wǎng)站首先要尊重顧客心理需求，將閱讀體驗(yàn)視覺和心理上的舒適感放在首位，其次提高網(wǎng)站安全度和可信度，最后完善好企業(yè)網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容。只有運(yùn)營好網(wǎng)站，網(wǎng)站的推廣才更加有意義。在加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站推廣方面，我們要設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷廣告對于企業(yè)網(wǎng)站的直接導(dǎo)向，可以將軟文、短視頻和企業(yè)網(wǎng)站的頁面使用一鍵跳轉(zhuǎn)功能鏈接起來，此外還可以采取提高網(wǎng)站搜索引擎排名、電子郵件推廣、資源合作推廣、信息發(fā)布推廣、快捷網(wǎng)址推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告等推廣方法來進(jìn)行推廣。結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它可以用低成本、高速度、交互性、多維性和信息化來幫助企業(yè)精準(zhǔn)營銷，開闊市場，進(jìn)而使企業(yè)從毫無知名度的企業(yè)發(fā)展為有品牌價值的企業(yè)。通過本文對南皮縣杰達(dá)五金制品廠網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)南皮縣杰達(dá)五金制品廠在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的問題，主要問題包括網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不足，受品牌、技術(shù)和人才的制約，網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一，營銷過程中定價體系不清晰以及網(wǎng)站推廣力度不夠等，這些問題的存在使得企業(yè)銷售市場份額狹窄，供過于求產(chǎn)能過剩。通過以上對該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的分析，反映出該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中積聚的一些問題。因此南皮縣杰達(dá)五金制品廠應(yīng)當(dāng)在今后的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，重點(diǎn)關(guān)注并努力解決這些問題，一方面應(yīng)該立足戰(zhàn)略角度確定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，管理層也應(yīng)該充分認(rèn)識提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷水平的重要作用，另一方面，南皮縣杰達(dá)五金制品廠應(yīng)該根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，重視品牌價值觀的樹立和人才和技術(shù)的引進(jìn)，以提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷水平，從長久的利益角度去考慮，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷水平進(jìn)行分析、評價，進(jìn)而搶占五金行業(yè)市場份額，打開新銷路，推動企業(yè)健康發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]王志強(qiáng).互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營銷渠道優(yōu)化探索[J].計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通,2019(07)：136[2]張俊,周永平.市場營銷：原理、方法與案例[M].北京:人民郵電出版社,2018：68-72[3]張磊.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃研究[J].中國商論,2018(13)：54-55[4]臧子雁，王瑤.中小企業(yè)跨境電子商務(wù)的競爭力研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2019(18)：29-30[5]尹慧煒.電子商務(wù)下O2O網(wǎng)絡(luò)營銷模式的渠道沖突和管理策略[J].智富時代,2018(08)：58-59[6]馮煒雯.基于大數(shù)據(jù)的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題及對策探討[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(25)：21-23[7]任晶潔.淺析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷管理的機(jī)遇和挑戰(zhàn)[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望,2019(07)：13-15[8]李剛.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑[J].發(fā)展改革理論與實(shí)踐,2018(04)：94-96[9]朱坤福.我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題及其對策[J].商業(yè)現(xiàn)代化,2018(03)：76-78[10]丁冬.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(04)：45[11]黃偉.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報,20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修改畢業(yè)論文常用方法一、論文修改的方法畢業(yè)論文的修改方法有多種,且因人因文而異.但根本方法只有一種,即由學(xué)生自己進(jìn)行認(rèn)真修改,所謂具體的方法也就是在學(xué)生自己進(jìn)行認(rèn)真修改的基礎(chǔ)上多借助于一些外在的力量而已.(一)讀改式所謂讀改式,是指修改文章時邊讀邊改的修改方式.這是論文修改的主要方式.完成論文初稿后,由作者自己認(rèn)真通讀全文,并放聲地讀,多讀幾遍.這樣,憑借語感的作用就能發(fā)現(xiàn)問題.語感與人們平時的讀書或談話聯(lián)系緊密