推銷員中級模擬2

［模擬］推銷員中級模擬2

判斷題

第1題：

在價格表現價值的情況下，也包含著價值不能實現的可能性。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第2題：

價值本身起著平衡價格波動的重要作用。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第3題：

物質消耗和勞動報酬支出從價值的貨幣形態(tài)中劃分出來，作為一個單獨的經濟范

疇就是成本。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第4題：

從成本行業(yè)劃分有工業(yè)成本、商品成本、農業(yè)成本、計劃成本、正常成本。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

第5題：

定價成本包括社會成本與個別成本兩種基本形態(tài)。（

1

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第6題：

市場價格的形成，社會價格水平的確定都是以社會總成本為基礎的。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

第7題：

如果企業(yè)的個別成本低于社會成本，企業(yè)便可能獲得超額利潤。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第8題：

如果企業(yè)的個別成本高于社會成本水平，則企業(yè)就會出現虧損。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：B

第9題：

如果市場價格有所提高，則生產者便會在獲得正常利潤的基礎上獲得超額利潤。

（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

2

第10題：

更高的價格帶來更多的利潤，追求最高利潤就等于追求最高的價格。(

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

第11題：

企業(yè)利潤的實現，歸根到底要看產品是否能夠較快的賣出去。(

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第12題:

企業(yè)在不同季節(jié)、不同日期、不同時刻內出售相同產品，實行不同的價格。

()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第13題：

在西方國家，差別定價往往在公用事業(yè)界和壟斷程度較高的行業(yè)普遍盛行。

()

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第14題：

價格折扣策略，就是企業(yè)給予顧客一定的價格優(yōu)惠條件。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

3

第15題：

新產品并非都屬全新產品和換代產品。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第16題：

企業(yè)必須合理規(guī)定各產品項目間的“價格差額”。（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第17題：

互補品定價，意為共同使用的兩種產品或兩種以上的產品定價。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第18題：

許多企業(yè)都把利潤作為重要的定價目標。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第19題：

很多企業(yè)就是在面臨嚴峻的價格競爭時，也還在力爭最大利潤。（

A.正確

B.錯誤

4

參考答案：A

第20題：

由于市場競爭的結果，使任何企業(yè)要想在長時期內維持一個過高的價格幾乎是不

可能的。（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第21題：

一般來說，預期銷售利潤率或投資利潤率要高于銀行存款利率。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第22題：

企業(yè)為了保全自己,減少市場風險，應以滿足于適當利潤作為定價目標。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第23題：

銷量導向目標是企業(yè)希望獲得某種水平的銷售量或市場占有率而確定的目標。

（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第24題:

企業(yè)有時把保持或擴大市場占有率看得非常重要。（

5

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第25題：

市場占有率一般比最大利潤容易測定，也更能體現企業(yè)努力的方向。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第26題：

增加銷售量。是以增加或擴大現有銷售量為定價目標。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第27題:

從完善的市場體系來看，高價格的商品自然代表著或反映著商品的質量及相關的

服務質量。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第28題：

對于需經中間商推銷的企業(yè)來說，保持分銷渠道暢通無阻，是保證企業(yè)獲得良好

經營效果的重要條件之一。（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

6

第29題：

中間商是現代企業(yè)營銷活動的延伸，對宣傳產品，提高企業(yè)知名度有十分重要的

作用。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第30題：

掌握定價的一般程序，對于制定合理的價格是十分必要的。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第31題：

不同企業(yè)、不同經營環(huán)境和不同經營時期，定價的目標是相同的。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：B

第32題：

確定價格要以定價目標為指導，選擇合理的定價方法。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第33題：

直到今天，價格競爭仍然不失為一種有效的競爭手段。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

7

第34題：

在現代商品經濟中，不能過分夸大價格在競爭中的作用。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第35題：

價格競爭主要依靠企業(yè)的經濟實力，因而適合企業(yè)進行廣泛、全面的市場競爭。

（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：B

第36題：

隨著人們的購買力水平提高，消費者變得更加挑剔和個性化。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第37題:

服務多樣化。是通過向消費者提供多樣化的服務項目引起消費者好感。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第38題：

產品在定價以后，由于情況發(fā)生了變化，經常需要對價格進行調整。（）

A.正確

B.錯誤

8

參考答案：A

第39題：

由于幣值上升，價格總水平下降，企業(yè)的產品價格也應降低。()

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第40題:

顧客對價格調整的反應是檢驗調價是否成功的重要標準。()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第41題：

分析競爭者的反應，需要建立在企業(yè)長期對競爭市場及競爭對手的了解上。

()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第42題：

被動調整。是指在競爭對手率先調價之后，本企業(yè)在價格方面所做的反應。

()

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第43題:

9

動機。指推動人從事某種行動的念頭，是行為的直接原因。(

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第44題：

感情動機。是指由于消費者喜歡、好奇、快樂等情緒或情感引起的購買動機。

()

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第45題:

在不同的生產、消費與社會條件下，消費者的購買動機會有相同的表現。(

A.正確

B.錯誤

參考答案：B

第46題：

購買主體是執(zhí)行購買決策、從事購買的人，也就是支出貨幣換取商品的人。

()

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第47題：

購買時間與消費者的工作性質和生活習慣有關。()

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

10

第48題:

消費者一旦產生購買動機后，其行為還要取決于對商品刺激物的感知程度。

（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第49題：

學習是指人們由于經驗所導致的感覺、態(tài)度和行為的改變。（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第50題：

文化背景不同，人們的需求就不同，購買行為也會出現差異。（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第51題：

個人因素。包括消費者的年齡、職業(yè)、經濟狀況、生活方式、個性及自我觀念等。

（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第52題：

消費者的實際收入水平提高，商品的銷量也會有相應的提高。（）

A.正確

B.錯誤

11

參考答案：A

第53題：

驅策力可以分為原始驅策力和學習驅策力兩種。（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第54題:

誘因。是指刺激物所具有的吸引消費者購買的因素。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第55題：

當驅策力發(fā)生作用并尋找相應刺激物時，驅策力就成為動機。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第56題:

強化，是指驅策力對具有一定誘因的刺激物發(fā)生反應的效果。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第57題：

消費者與消費群體的關系是一種人際關系，即人與人之間在活動中的直接接觸的

心理關系。（）

12

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第58題：

消費者對企業(yè)進行的各種營銷刺激作何反應，應成為企業(yè)最感興趣與最關心的問

題。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第59題:

消費需求指消費者對以商品和勞務形式存在的消費品的需求和欲望。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第60題：

使用價值是商品的物質屬性，也是消費需求的基本內容。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第61題：

現代消費是物質享受和精神享受的有機結合。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

13

第62題：

產業(yè)市場上，價格比較穩(wěn)定，價格需求彈性小。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第63題：

由于中間商市場介入到流通領域，它帶給整個社會的成本節(jié)約，是相當驚人的。

（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第64題：

中間商市場是經濟合理地組織商品流通所必需的。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第65題：

生產企業(yè)應根據市場的特點確定中間商的數量及中間商層次搭配。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第66題：

市場競爭的存在是以自由、平等、公開的社會經濟條件為前提的。（）

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

14

第67題:

市場競爭要求企業(yè)具有生產經營自主權，并做到自負盈虧。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第68題：

在市場營銷活動中，市場信息可以為企業(yè)經營決策提供客觀依據。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第69題：

每一次出色的推銷活動，實質上就是對市場信息的成功運用。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第70題:

市場信息的功能就是研究市場信息如何為企業(yè)的營銷活動服務。（

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第71題：

市場信息的搜集都是圍繞一定目標而展開的。（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

15

第72題:

中間商關系亦稱經銷商關系，是企業(yè)外部公共關系中一個重要的關系對象。

A,正確

B.錯誤

參考答案：A

第73題:

在營造企業(yè)形象、擴大產品知名度的過程中，公共關系的作用突出，手段多樣。

（）

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第74題：

在推銷過程中，推銷員要尋求最佳的語言表達方式。（

A.正確

B.錯誤

參考答案：A

第75題：

推銷語言的運用要與所處的特定語言環(huán)境相適應，相吻合。（

A.正