銷售經理崗位職責范文（4篇）

第3頁共3頁銷售經理崗位職責范文銷售經理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。3、根據區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。6、組織或協助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。銷售經理的具體工作職責四：客戶管理1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?，提高銷量。銷售經理的具體工作職責五：客戶服務1、每天____小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。銷售經理的具體工作職責六：市場調研1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。銷售經理崗位職責范文（二）全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，并按照分析結果制定新的銷售計劃。8、負責中介傭金的核對工作。9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。11、配合區(qū)域執(zhí)行聯合銷售工作。12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。13、完成上級指派的其他工作。銷售經理崗位職責范文（三）1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準。2、負責公司營銷經費的預算和控制。3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務渠道，制定業(yè)務推進計劃，及時反饋市場信息和客戶要求。4、負責如實向顧客介紹公司產品，并與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。5、負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審。6、負責了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數據資料，建立和運用客戶資料庫。7、負責搜集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求，并會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃。8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉。9、負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表。10、負責資金回籠工作，主持解決所有經濟合同的糾紛事務。11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產品的正確使用方法。12、負責做好產品發(fā)貨以及售后服務工作，及時反饋現場服務單、故障處理報告等。13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽。14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。銷售經理崗位職責范文（四）1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控。3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。具體職責如下：（1）根據市場發(fā)展和公司的規(guī)劃，協助總經理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;做好市場開拓和經營工作。（制定每周、每月及全年的銷售計劃）（2）擬定公司有關規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實公司規(guī)章制度，并監(jiān)督各部門執(zhí)行情況。（3）負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。（4）管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對員工技能考核和工作考評。（5）制定全年銷售計劃，費用預算，完成公司下達的銷售任務。（6）制定策劃每個節(jié)假日的活動方案，確定銷售政策，銷售模式。（7）組