汽車4S店銷售部工資制度樣本

汽車4S店銷售部工資制度1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)職員業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等原因確定，銷售人員崗位工資晉升措施參考《銷售人員晉級(jí)管理措施》實(shí)施。具體以下表：職位及等級(jí)崗位工資金額（元）銷售顧問見習(xí)1000初級(jí)試用期15001200中級(jí)1400高級(jí)1600銷售內(nèi)勤1500精品銷售一級(jí)1200二級(jí)1500前臺(tái)接待1500牌證1500庫管1500內(nèi)訓(xùn)師崗位工資+5002、考評(píng)工資：2．1銷售人員績效考評(píng)項(xiàng)目：新車銷售、新車投保、超額毛利分成、崗位職責(zé)推行情況等。2．2銷售人員分成措施：由以下分成項(xiàng)目組成，直接計(jì)提給銷售人員：A、新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）：a、銷售目標(biāo)：每個(gè)月3日前由部門參考企業(yè)月份分解預(yù)算目標(biāo)及市場(chǎng)情況，制訂個(gè)人銷售基數(shù)D、基礎(chǔ)目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報(bào)集團(tuán)銷售管理部審批；b、銷售出庫量定義（s）：當(dāng)月全部打協(xié)議而且交全款數(shù)量；c、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：以下表，可依據(jù)任務(wù)、庫存、滯銷情況額外制訂每個(gè)月內(nèi)部促銷車型及獎(jiǎng)勵(lì)措施；計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)分成份級(jí)未完成基礎(chǔ)目標(biāo)完成基礎(chǔ)目標(biāo)分成實(shí)際完成情況s﹤D1s≧D1單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）110/140160/190備注1：4S店s*110元/臺(tái)s﹤D時(shí)，扣500元s*160元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元備注2：外展場(chǎng)s*140元/臺(tái)s*190元/臺(tái)s＞D2時(shí),額外獎(jiǎng)勵(lì)(s-D2)*80元d、計(jì)算公式：新車銷售獎(jiǎng)勵(lì)（A）=銷售量（s）*單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)+額外獎(jiǎng)勵(lì)B、超額利潤分成（B）：銷售限價(jià)：根椐市場(chǎng)情況，對(duì)不一樣車型制訂最低銷售價(jià)格；在沒經(jīng)審批情況下，不許可贈(zèng)予任何精品或低于該價(jià)格銷售。超額利潤：超額利潤=（實(shí)際售價(jià)-贈(zèng)予成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價(jià)超額利潤分成：依據(jù)平均單臺(tái)超額利潤(b)，按對(duì)應(yīng)百分比(n)對(duì)銷售超額利潤部分分成。分成百分比設(shè)定：平均單臺(tái)超額利潤(b)試行期試行期分成百分比（n）5%（4S店）7%（外展場(chǎng)）當(dāng)超額利潤<0時(shí)，需報(bào)銷售經(jīng)理及總經(jīng)理審批后實(shí)施，該車基礎(chǔ)分成扣50元，基它分成不變。當(dāng)市場(chǎng)情況有變時(shí)，新銷售價(jià)格政策需立即提報(bào)，并經(jīng)總經(jīng)理及銷售管理部審批后，向財(cái)務(wù)報(bào)備實(shí)施。C、保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(C)a、保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(C)＝單臺(tái)全保獎(jiǎng)勵(lì)（c）累計(jì)×考評(píng)系數(shù)(e)；b、單臺(tái)全保獎(jiǎng)勵(lì)（c）：（保險(xiǎn)實(shí)收金額<5000元，提80%）投保實(shí)收金額P成本≤P＜9折9折≤P＜不打折不打折單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)c50100180備注：1、保險(xiǎn)銷售折讓需保本銷售；2、保險(xiǎn)銷售如有優(yōu)惠需內(nèi)勤審核，經(jīng)理審批；c、投保率（d）＝當(dāng)月全保投保總臺(tái)數(shù)/當(dāng)月交車總臺(tái)數(shù)；d、投保率考評(píng)系數(shù)（e）：投保率d（4S店）d﹤70％70％≤d＜83％83％≤d＜99％d＝100％投保率d（外展場(chǎng)）d﹤50％65％≤d＜78％78％≤d＜99％d＝100％考評(píng)系數(shù)ee=0e=80%e=100%e=130%注：如因?yàn)檎少徎驁F(tuán)購3臺(tái)以上，同時(shí)不購置保險(xiǎn)，可報(bào)銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計(jì)入投保率考評(píng)。e、單獨(dú)購置交強(qiáng)分成1