佳能數(shù)碼相機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)參考

Word文檔佳能數(shù)碼相機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)參考布在世界各地的控股子公司已達(dá)241家公司，員工168,879人。（此數(shù)據(jù)截止至2022年12月31日）

一．市場(chǎng)分析

（一）佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)進(jìn)展歷程

1、最初的嘗試

IXUS是佳能一個(gè)歷史相當(dāng)悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（AdvancePhotoSystem）膠卷的IXUS系列數(shù)碼相機(jī)。不過(guò)仍舊采納銀鹽感光材料的APS技術(shù)被時(shí)間證明是相機(jī)數(shù)碼化過(guò)程中一個(gè)失敗的嘗試，最終，可重復(fù)使用的長(zhǎng)壽命半導(dǎo)體感光元件一統(tǒng)江湖，APS被掃入歷史文物堆。但I(xiàn)XUS的設(shè)計(jì)理念——“更小巧的體積，更簡(jiǎn)潔的操作”卻被保存下來(lái)并沿用至今。

2、DIGITALIXUS的登場(chǎng)。

2000年，APS敗局已定。佳能開(kāi)頭了IXUS系列在數(shù)碼化方向的嘗試。5月，佳能推出了DIGITALIXUS。它采納了1/2.7英寸，211萬(wàn)像素的CCD感光元件，最高辨別率1600×1200，背面有一塊液晶屏，伸縮非球面鏡頭，使用CF卡存儲(chǔ)，不銹鋼外殼磨砂表面。其后IXUS卡片機(jī)擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITALIXUS上找到影子。這個(gè)型號(hào)全球一共賣(mài)出了80萬(wàn)臺(tái)。

2000年推出的IXUS300和2022年的IXUS330是最初的DIGITALIXUS改進(jìn)版本。形狀略微有所差別，鏡頭升級(jí)到3倍光學(xué)變焦，手動(dòng)功能改全自動(dòng)。

3、精致與高像素的初步爭(zhēng)斗

2022年10月，佳能發(fā)布了IXUS的i系列第一款，這個(gè)子系列體現(xiàn)了對(duì)時(shí)尚和精致的極致追求，該機(jī)特別輕松纖薄，厚度只有18.5mm，重量?jī)H僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUSi采納了39mm定焦鏡頭，放棄了旁軸取景模式，只使用液晶屏取景。不過(guò)IXUSi也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能

2022年2月發(fā)布的三款相機(jī)全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級(jí)拉開(kāi)檔次。低檔的DIGITALIXUSIIs只有2倍光學(xué)變焦和300萬(wàn)像素，中檔的IXUS430是去年IXUS400的后繼，IXUS500是該年旗艦，CCD像素突破(促銷(xiāo)產(chǎn)品、主營(yíng)產(chǎn)品)500萬(wàn)

4、技術(shù)的成熟與卡片化的時(shí)代

進(jìn)入2022年以后，數(shù)碼相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)頭白熱化，在時(shí)尚相機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)上，卡西歐的Z系列憑借著超薄身材席卷市場(chǎng)，索尼也推出了T系列加入了戰(zhàn)局，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向外觀，而IXUS厚重的體積帶來(lái)的頹勢(shì)已經(jīng)特別明顯，雖然推出了IXUSi，但是定焦的缺憾極大地?fù)p害了競(jìng)爭(zhēng)力，因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術(shù)，2022年10月，佳能真正能稱(chēng)為卡片機(jī)的IXUS機(jī)型最終推出了，這就是IXUS30、IXUS40和IXUS50。IXUS30/40體現(xiàn)了佳能在鏡頭技術(shù)上的創(chuàng)新和突破(促銷(xiāo)產(chǎn)品主營(yíng)產(chǎn)品)，它采納5組6枚的光學(xué)結(jié)構(gòu)。這是佳能獨(dú)有的UA鏡頭，即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片，焦距相當(dāng)于35mm

膠片機(jī)的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了3倍光學(xué)變焦鏡頭的超小型化。

鏡頭技術(shù)的突破讓這2款相機(jī)比IXUS以前的產(chǎn)品在形狀上更加纖細(xì)輕松，厚度僅僅為20.7毫米，重量130g。

IXUS30/40對(duì)佳能來(lái)說(shuō)是個(gè)新起點(diǎn)，從這兩款機(jī)型開(kāi)頭，佳能將大量新技術(shù)運(yùn)用到卡片機(jī)上。除了新的透鏡技術(shù)外，始終停留在1.5英寸的液晶屏被升級(jí)為2.0英寸11.8萬(wàn)像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采納了佳能DIGICII圖象處理器，繼承了佳能在消費(fèi)DC領(lǐng)域畫(huà)質(zhì)良好的傳統(tǒng)。另外IXUS30/40的短片攝像功能也獲得加強(qiáng)。從它們開(kāi)頭，IXUS徹底放棄CF接口，轉(zhuǎn)而采納SD/MMC卡作為存儲(chǔ)介質(zhì)。

5、IXUS的兩頭連續(xù)進(jìn)展（2022年）

IXUS40的像素只有400萬(wàn)，而同期發(fā)布的IXUSi5卻有500萬(wàn)，所以2022年上半年按例有一款升級(jí)型推出，這就是IXUS50，把CCD升級(jí)到500萬(wàn)像素。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS50，硬拖后半年，完全是產(chǎn)品線戰(zhàn)略策劃的結(jié)果。當(dāng)然，IXUS50性能還是有肯定提升，主要是新增加了QuickBright功能，可以在四周光線劇烈的狀況下清楚觀看背部液晶屏。另外還增加了一個(gè)HOLD按鍵，用來(lái)在拍攝后長(zhǎng)時(shí)間觀看圖片而不需要回放。

值得一提的是，佳能在這一時(shí)期升級(jí)了IXUS的PC數(shù)據(jù)接口，采納了傳輸率更高的USB2.0接口，以供應(yīng)更加快捷的數(shù)據(jù)傳輸力量。

依據(jù)市場(chǎng)回饋，IXUS50的發(fā)熱問(wèn)題比較明顯，用戶(hù)對(duì)其沒(méi)有電量提示還有半按快門(mén)不顯示快門(mén)光圈等小毛病表示不滿(mǎn)。

同在2022年3月發(fā)布的IXUS700是700萬(wàn)像素的版本。形狀上更加注意體現(xiàn)“流暢的曲線”設(shè)計(jì)。IXUS50的一些新功能，例如QUICKBRIGHT和HOLD按鍵，同樣被應(yīng)用在IXUS700上面。另外，IXUS700還有一個(gè)比較特殊的地方，就是把撥盤(pán)設(shè)計(jì)到了背面，這個(gè)設(shè)計(jì)的有用性比較強(qiáng)。

6、IXUS的最新進(jìn)展

2022年3月，佳能再度發(fā)布IXUS系列的3款新機(jī)——IXUS60、IXUS65、IXUS800IS。這一次發(fā)布的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上有許多轉(zhuǎn)變。IXUS60/65的CCD都升級(jí)到600萬(wàn)像素，ISO提高到800，增加了自動(dòng)高感光度功能，這點(diǎn)特別有利于提升黑暗中拍攝畫(huà)面的質(zhì)量。此外還具有16：9寬幅拍攝格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬(wàn)至于兩者之間的區(qū)分，主要就是IXUS60采納了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采納了3.0寸超大液晶屏，另外形狀設(shè)計(jì)也頗有些不同。

IXUS60/65還有一個(gè)特別特殊的地方，佳能第一次在非IXUSi系列型號(hào)中取消了旁軸光學(xué)取景器，只供應(yīng)了單液晶屏取景。旁軸光學(xué)取景器的好處是拍攝時(shí)可以關(guān)閉LCD節(jié)約電池電力以獲得更多的拍攝張數(shù)。但壞處就是存在像差，無(wú)法觀看到實(shí)際拍攝效果。或許設(shè)計(jì)師認(rèn)為現(xiàn)在的用戶(hù)絕大多數(shù)都情愿開(kāi)著LCD拍照，光學(xué)取景器可有可無(wú)，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步邁向今日，形成目前的市場(chǎng)規(guī)模。

(一)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)展

1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：佳能目前就中國(guó)市場(chǎng)位居榜首，2022年佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中索尼與尼康在提高用戶(hù)關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國(guó)內(nèi)品牌愛(ài)國(guó)者與明基所占關(guān)注份額很小。GE通用電氣高調(diào)進(jìn)入消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，但尚未表現(xiàn)出后來(lái)居上的勢(shì)頭。

雖然數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的快速進(jìn)展為各品牌進(jìn)展供應(yīng)了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢(shì)，令其他品牌提升影響力的努力更加困難。

2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：2022年中國(guó)用戶(hù)對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求旺盛，數(shù)碼相機(jī)的普及進(jìn)

程加快。廠商加快新品投入、縮短產(chǎn)品升級(jí)換代周期，以更高性能、更佳外觀設(shè)計(jì)持續(xù)刺激中國(guó)用戶(hù)的需求，推動(dòng)整體市場(chǎng)快速進(jìn)展。

2022年800萬(wàn)像素消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)是市場(chǎng)主流。由于廠商的推動(dòng)和用戶(hù)需求的提升，1000萬(wàn)像素與1200萬(wàn)像素機(jī)型在2022年下半年受到用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)注。另，市場(chǎng)普及進(jìn)程加快，中低端消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)被用戶(hù)視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢(shì)明顯，外設(shè)設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為打算產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的重要因素。

(二)消費(fèi)者分析

隨著人們的生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)從原來(lái)的浪費(fèi)品變成了現(xiàn)在的日用品，這與精神文化主導(dǎo)的今日有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

1、消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比率

通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有51%的消費(fèi)者已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。在沒(méi)有數(shù)碼相機(jī)而有近76％的消費(fèi)者表示近期會(huì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)，而在已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中，依舊有35%的人群準(zhǔn)備將舊的數(shù)碼相機(jī)升級(jí)更換為新的款式，這說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài)，即使對(duì)于已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者而言，依舊能夠開(kāi)發(fā)出二次購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)，進(jìn)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)前景非常寬闊，雖然目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但進(jìn)入這一領(lǐng)域還是有肯定機(jī)會(huì)。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)考慮最多的因素

通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟的今日，消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來(lái)越理性，他們一般都會(huì)在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，作為數(shù)碼相機(jī)最本質(zhì)的屬性，成像功能已經(jīng)成為制約消費(fèi)的最大因素，有近53%會(huì)看重?cái)?shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量。技術(shù)的也進(jìn)展使數(shù)碼相機(jī)的功能呈多向進(jìn)展，全面開(kāi)花，功能和價(jià)格的重視程度分別能占21%和13%。數(shù)碼相機(jī)品牌繁多，質(zhì)量良莠不齊，有10%的消費(fèi)者會(huì)更看重品牌的選擇，而相對(duì)于其他消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，著重?cái)?shù)碼相機(jī)的外觀和售后服務(wù)的消費(fèi)者只占2%和1%，只有極個(gè)別消費(fèi)者重視數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)地。

3、購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)時(shí)消費(fèi)者對(duì)詳細(xì)功能參數(shù)的要求

從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，數(shù)碼相機(jī)的CCD尺寸是消費(fèi)者最為敏感的技術(shù)參數(shù)，對(duì)此最為重視的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的35%，表明白消費(fèi)者對(duì)于目前數(shù)碼相機(jī)廠商將CCD尺寸越做越小表現(xiàn)出肯定的不滿(mǎn)，同時(shí)也從側(cè)面看出消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)畫(huà)質(zhì)的重視。排行關(guān)注度其次名到第四名分別是數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)功能，有效像素和光學(xué)變焦倍數(shù)，各占調(diào)查總數(shù)的20%，18%和16%，表明目前的消費(fèi)者已經(jīng)從以前的純像素論進(jìn)展成為了今日的多方面均衡評(píng)價(jià)。除了前面四項(xiàng)，剩下的可更換鏡頭，LCD大小、多媒體播放、配件擴(kuò)充性和USB2.0接口的受關(guān)注程度都相對(duì)較低，總數(shù)加起來(lái)只占10%。

4、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)偏好

從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)各種類(lèi)數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)偏好都比較平均，其中最受消費(fèi)者歡迎的是有用手動(dòng)型機(jī)型，占總數(shù)的25%，其次是數(shù)碼單反機(jī)型，占總數(shù)的24%，接下來(lái)是占19%的時(shí)尚卡片數(shù)碼相機(jī)，16%的經(jīng)濟(jì)家用相機(jī)和15%長(zhǎng)焦高端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)。表明白目前購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的人群主要是以攝影愛(ài)好者和發(fā)燒友為主，他們重視數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)拍攝功能和可擴(kuò)充性