【民企品牌形象的定位探究：以比亞迪為例11000字（論文）】

目錄民企品牌形象的定位研究—以比亞迪為例目錄TOC\o"1-3"\h\u14554摘要 無錫太湖學院本科畢業(yè)論文（設計）摘要在當今的市場經(jīng)濟環(huán)境中，品牌形象的定位對于企業(yè)的品牌建設起到了舉足輕重的作用。與此同時，行業(yè)內(nèi)的競爭也在不斷的加劇，所以，品牌形象就成了競爭對手，搶占市場份額的最主要的方式。雖然汽車行業(yè)的準入門檻很高，但市場的需求也很大，比亞迪在國內(nèi)的眾多自主品牌中，可以說是起步最晚的，但隨著時間的推移，它的名氣也越來越大，尤其是在新能源汽車上，更是遙遙領先。本文以比亞迪為例，通過對比亞迪品牌形象的現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)了比亞迪品牌形象的缺失，忽視消費者需求，缺乏競爭環(huán)境的剖析。然后，從品牌定位的角度，找到比亞迪品牌提升的策略，即品牌定位、目標消費市場定位、品牌競爭策略。希望能為比亞迪在國內(nèi)、國際市場上開拓更多的市場，實現(xiàn)民族自主品牌的進一步發(fā)展。關鍵詞：比亞迪；品牌形象定位；自主品牌；消費者需求緒論（一）研究背景及意義1.研究背景隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平越來越高，對汽車的需求量也越來越大，我國雖然是一個生產(chǎn)大國，但是距離真正的汽車強國還有很長的一段距離。中國國家汽車工業(yè)協(xié)會理事長苗玗于2003年在T10峰會上與各國汽車企業(yè)就《中國汽車強國發(fā)展戰(zhàn)略》（草案）進行了集中探討。從國家戰(zhàn)略的角度出發(fā)，提出了“汽車大國”的整體框架，以保障我國自主品牌的發(fā)展壯大。十九大的工作報告多次提到了有關汽車業(yè)的問題，比如“提出加快中國汽車品牌形象的建議”、“提出發(fā)展新能源汽車的相關政策”，這些都表明了政府對汽車工業(yè)的支持。隨著市場上各種商品的日益同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭主要表現(xiàn)為品牌間的競爭。在全球市場上，新的品牌不斷的涌現(xiàn)，而高端品牌的市場份額，也在不斷的被新的品牌占據(jù)。據(jù)品牌網(wǎng)的數(shù)據(jù)，世界上僅有3%左右的高端品牌占據(jù)了世界40%的份額，占據(jù)了全球50%的份額?？焖僭鲩L的市場需求表明，國內(nèi)自主品牌的發(fā)展?jié)摿艽?。我國自主品牌的發(fā)展對于我國的汽車工業(yè)具有重要的影響，其發(fā)展狀況一直受到國內(nèi)外專家和學者的重視。2.研究意義民族品牌的發(fā)展對我們的汽車工業(yè)具有舉足輕重的作用，是實現(xiàn)我國汽車工業(yè)國際化的根本，這既是一個國家的經(jīng)濟、技術、乃至整個國民經(jīng)濟的命脈，也是我們調(diào)整汽車工業(yè)的先決條件和基礎。本文選擇比亞迪作為研究對象，具有以下兩個重要的研究價值：第一，可以幫助比亞迪認識到其品牌形象的優(yōu)缺點，認識消費者的消費心理和基本消費需要，從而為比亞迪未來的發(fā)展指明方向。第二，本文的研究將有助于比亞迪在新能源汽車領域中的地位鞏固，從而在一定程度上提高市場競爭力，增加市場份額，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。這對比亞迪汽車的國際化發(fā)展是有益的。引領全國其它自主品牌的發(fā)展，促進國家的汽車工業(yè)發(fā)展。希望能為國內(nèi)自主品牌的發(fā)展提供一些有益的參考和參考。（二）國內(nèi)外研究概述在激烈的市場競爭中，要在強者如林、品牌遍地的市場中脫穎而出，就需要建立一個清晰的品牌，準確的品牌定位。比亞迪是新能源汽車行業(yè)的領軍人物，他必須堅持這一原則。陳放（2002）認為，品牌通常具有獨特的象征意義，它把商品和它后面的實體和無形的財產(chǎn)都集中在一起，它涵蓋了生產(chǎn)者、消費者和其他經(jīng)濟社會成員的角色。胡曉云（2016）認為，品牌是由有形的商品（或服務）、消費者的體驗、符號體系和符號符號的生產(chǎn)、溝通和消費，而形成的一種特殊的利益載體、價值體系和信譽體系。李超（2016）認為，品牌總體上包括品牌名稱、品牌標識、品牌理念、品牌內(nèi)涵、品牌目標五個基本元素。只有對品牌有了更深的了解，才能更好的了解一個品牌。馮凱（2018）對“粉絲經(jīng)濟”的發(fā)展前景抱有樂觀的看法，認為這種經(jīng)濟體制為國內(nèi)企業(yè)建立品牌優(yōu)勢、營造良好的市場環(huán)境提供了新的思路和方法，許多世界頂尖的公司都在努力建立自己的“粉絲群體”，挖掘其潛在的商機。作為國內(nèi)新能源汽車領域的領軍人物，比亞迪作為新能源產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)，在轉(zhuǎn)型和升級的緊要關頭，必須加強對“粉絲經(jīng)濟”的研究。王寧（2018）認為，品牌的建立是一個長期的過程，需要持續(xù)不斷的努力，品牌形象的定位要明確，品牌個性鮮明。導致當前市場主體品牌形象定位不準確、形象缺失的根源，歸根結底是缺少對品牌形象的系統(tǒng)性認識，缺少長期的戰(zhàn)略視野。加德納和利維（1955）是迄今為止最早對品牌進行正規(guī)研究的學者，他在1950年代發(fā)表的《產(chǎn)品與品牌》一書中，就產(chǎn)品和品牌的經(jīng)營（特別是情感與功能價值）作了詳細的闡述，從而引起了西方學術界的廣泛關注。美國行銷協(xié)會的理念是：將商品或服務與其它同類產(chǎn)品通過設計的符號區(qū)別開來。菲利普·科特勒（2009）認為，對于銷售者而言，商標是一種以有形或不可見的方式，如符號、名稱或標記，以區(qū)別其競爭對手或其服務。隨著時代的發(fā)展和進步，品牌的內(nèi)涵也在不斷增加。羅塞·瑞夫斯認為，任何一家公司如果能成功地進行市場營銷，就必須突出具有影響力的營銷戰(zhàn)略，從而提高其在市場上的知名度和影響力，從而使顧客對其產(chǎn)生更好的印象。戴維·奧格衛(wèi)指出，公司所提供的商品或服務，都是以其在市場中所塑造的形象或性格來表現(xiàn)其身份，而這些特征往往決定了一個產(chǎn)品的成敗。拉·里斯和杰克·特勞特認為，品牌形象的成功在于，在一個特定的服務或產(chǎn)品的市場上，建立一個牢固的、牢固的、牢固的位置。市場專家凱勒相信，品牌不僅僅是一個名稱或標志，而是包含了消費者對品牌的認識和感覺，也就是品牌在消費者心目中的位置。美國營銷教授凱文·萊恩?凱勒在其《戰(zhàn)略品牌管理》一書中指出，要想打造一個強大的品牌，要想讓品牌的價值達到最大，就必須要有正確的認知，才能滿足市場的需求，才能為顧客提供合適的服務。強調(diào)產(chǎn)品定位的合理性；兼顧各種行之有效的行銷方式，達到行之有效的行銷；然后，注重品牌知名度的營造，塑造一個被大眾認可的優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)涵與形象；第三點，要從戰(zhàn)略的高度，貫穿整個品牌體系的整個過程。（三）研究方法本文以品牌形象定位為切入點，收集了大量的相關書籍、文獻，并通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息，充分運用數(shù)據(jù)庫，對汽車品牌形象的相關理論進行了歸納和總結。以個案分析的方法，通過對比亞迪轎車的調(diào)研，收集到的資料進行分析、歸納、總結，進而得到有關規(guī)則的認知。一、相關概念（一）品牌形象定位的內(nèi)涵定位的含義。定位的含義是指產(chǎn)品形象的內(nèi)容。菲利普·科特勒指出，市場營銷者應該從品牌屬性、品牌利益和品牌價值三個維度中找出不同點，以此來進行產(chǎn)品定位。例如，多芬肥皂可以突出其含有潤膚水的特性，并突出其對皮膚的潤澤作用，并突出其品牌的吸引力。同樣，基于產(chǎn)品-目標的消費過程，清華大學李飛教授也將目標定位的內(nèi)涵劃分為屬性、利益和價值。在產(chǎn)品-目標理論中，消費者之所以會購買商品，是由于其特殊的特性所產(chǎn)生的利益或收益，而獲取這些收益或收益則是為了達到某種個人的價值。通過對菲利普·科特勒、李飛等人的分析，本文認為，價值包括屬性和利益。（二）品牌形象定位的概念演變當前學界普遍認同的品牌定位觀念，是指在市場與產(chǎn)品的基礎上，針對某一特定的品牌進行商業(yè)決策，其目的是為了獲得目標市場的認同。品牌形象定位理論的產(chǎn)生、發(fā)展和演變都與市場營銷緊密相關。市場營銷的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品主導、形象主導、定位主導三個時期。品牌形象的發(fā)展與之相對應，經(jīng)過USP理論、品牌形象、定位三個時期。USP時代，就是一個以產(chǎn)品為賣點的時代，商家們往往會將自己的商品推銷出去，這是一種獨一無二的營銷方式。這一理論由羅瑟·瑞夫斯于1940年提出，并被后世視為經(jīng)典；在品牌形象的時代，產(chǎn)品的差異日益縮小，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢日益明顯，在這個年代，要很好地區(qū)分出產(chǎn)品的特點是很難的。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念不斷更新，越來越重視消費者的心理需要；但到了70年代，由于市場的激烈程度，各種商品的差異也越來越大，以至于人們甚至很難記住自己的品牌。這就要求商家們要想在顧客心目中占有一席之地，就必須要有一個容易被人記住的形象。由此開啟了品牌定位的時代。通過對三個時期品牌形象的發(fā)展演化，證實了品牌定位理論所關注的焦點是隨著時代、市場的變遷而不斷改變的，這也是順應時代發(fā)展的必然趨勢。品牌形象的定位一直是公司發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重要內(nèi)容，具有十分重要的意義。品牌形象定位是指一系列具有戰(zhàn)略意義的經(jīng)營活動，在進行市場調(diào)查的時候，要建立具有特色的品牌，并在此基礎上確立自己的品牌定位。品牌的獨特個性會刺激消費者的購買欲望和購買欲望，最終在消費者心中留下一個深刻的印象，進而提高品牌的形象和價值，最后將其化為公司的資產(chǎn)。二、比亞迪公司現(xiàn)狀分析（一）比亞迪公司現(xiàn)狀分析1.行業(yè)概況汽車工業(yè)作為一國經(jīng)濟的重要支柱，在我國有著舉足輕重的地位和戰(zhàn)略地位。從1949年建國至今，我國汽車工業(yè)經(jīng)歷了70余年的發(fā)展，從發(fā)展的過程來看，可以分為三個時期。第一個階段是從1949年建國到改革開放之前，那時是我國汽車工業(yè)的初級階段，主要是仿照蘇聯(lián)的工業(yè)設計，但由于中蘇兩國關系的惡化，加上國內(nèi)形勢的動蕩，使得我國的汽車業(yè)在六十年代幾乎陷入停滯狀態(tài)，錯失了世界先進汽車發(fā)展的大好機會，使我們的汽車工業(yè)發(fā)展落后于其他國家。第二個階段是從改革開放到21世紀，在改革開放之后，國家把重心放在了經(jīng)濟發(fā)展上，政府開始對汽車工業(yè)進行了全面的控制，但是，最多的還是和國外的汽車品牌合作，用國外的技術來換取國內(nèi)的先進技術，在這個過程中，長城，吉利，奇瑞等自主品牌的出現(xiàn)，為我們的自主品牌奠定了堅實的基礎。第三個時期是自2000年到現(xiàn)在，由于我國加入WTO，國內(nèi)生產(chǎn)總值一路飆升，我國很快就躍居世界第二大經(jīng)濟體的行列，而同時，中國汽車行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)字表明，2009年，我國汽車銷售總量達到1379.10萬臺，銷售1364.48萬臺，超越了美國。截至2019年末，全國累計生產(chǎn)汽車2572.10萬臺，保持了11年的全球市場份額。圖3-1近年來我國自主汽車品牌市場占有率情況（數(shù)據(jù)來源：同花順）2016年，國產(chǎn)轎車的銷量突破了一千萬臺，銷量達到了1052.8600臺，占據(jù)了43.2%的市場。2017年，國內(nèi)自主品牌的發(fā)展速度都很快，市場占有率也在穩(wěn)步增長。然而，從圖3-1可以看到，近幾年，國內(nèi)自主品牌的市場份額在不斷下降，自主品牌面臨著巨大的危機。總結一下，國內(nèi)自主品牌與合資品牌相比，存在著三個巨大的差距：第一，技術上的劣勢，我們的自主品牌在技術和裝備上都要遜色于合資品牌，這就導致了我們的自主品牌在銷量和盈利能力上都處于劣勢。其次，是品牌認知度的不足，與大眾，奔馳，寶馬這些品牌的知名度和口碑都比較好的合資品牌相比，國內(nèi)的自主品牌在口碑方面，總是難以擺脫低端、質(zhì)量差、小問題多的評價。第三，國內(nèi)自主品牌與世界著名汽車公司的產(chǎn)品和銷售水平仍有一定的差距，難以與世界頂尖汽車制造商競爭?？傊?，我國自主品牌汽車行業(yè)從零起步，逐步成長為世界第一大生產(chǎn)強國。然而，國內(nèi)自主品牌的發(fā)展還存在很多問題，尤其是底盤、變速箱、發(fā)動機等關鍵技術，與世界頂尖汽車企業(yè)相比，還有很大的差距。如何提升自主品牌的自主研發(fā)能力和核心技術，是實現(xiàn)自主品牌突破國際技術壁壘，邁向汽車大國的重要一環(huán)。在技術上要持續(xù)的研發(fā)之外，國內(nèi)的自主品牌也要加強品牌形象的塑造，光有技術和產(chǎn)品是不行的，還得有相應的消費者，這就要求車企在有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時還要有精準的品牌形象定位。本文選擇比亞迪作為研究對象，是因為它在近幾年發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為國內(nèi)自主品牌中的佼佼者。2.比亞迪公司品牌現(xiàn)狀分析比亞迪作為中國自主品牌的領軍企業(yè)，其企業(yè)綜合實力和創(chuàng)新能力都很強。憑借前期快速發(fā)展和長期長期的調(diào)整，得到了國內(nèi)廣大消費者的廣泛支持，得到了廣泛的關注、認可和接受，推動中國和世界新能源汽車的發(fā)展，并逐漸成為世界頂尖的汽車制造商。從品牌策略上講，比亞迪在經(jīng)歷了一段時間的調(diào)整之后，已經(jīng)開始了積極的轉(zhuǎn)型。為滿足國內(nèi)廣大消費者對國內(nèi)時尚品牌的需要，并在國外進行布局，運用中國元素，如漢字等自主時尚的設計，打造出“中國風”系列。讓國外的消費者對中國品牌有更多的了解，從而拓展他們的國際市場。在品牌使命上，比亞迪作為國內(nèi)知名自主品牌，始終堅守中國特色，堅定文化自信，在保證自身健康發(fā)展的前提下，主動承擔弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的責任，樹立了民族品牌的典范。我們不但要著眼于自己的利益，更要重視中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，要做一個讓全國人民引以為傲，讓全世界都為之驚嘆的民族自主品牌。在品牌的視野中，比亞迪一直秉承著豐富人民的交流與生活的理念，加上BYD標志的實現(xiàn)你的夢想，比亞迪給廣大消費者留下了深刻的印象。與此同時，比亞迪憑借其獨特的時尚設計風格，逐步打造出中國自主品牌比亞迪。讓全世界了解中國的風向，讓了解中國的品牌，了解中國的比亞迪。比亞迪通過對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的繼承與發(fā)揚，逐漸走上了新的發(fā)展之路。（二）比亞迪汽車品牌形象定位要素分析1.比亞迪汽車資源優(yōu)勢分析企業(yè)的人力、物力、資金等資源是企業(yè)在發(fā)展和經(jīng)營的過程中所能控制和利用的資源。比亞迪在人才資源管理上實行了人力資源的改革和創(chuàng)新。主動地解決與員工之間的關系問題，維護公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)，以及滿足員工的實際需求。同時，在員工的工資和福利上實行限額控制，解決了比亞迪公司的急需，保證了公司的工資和福利體系的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。比亞迪擁有二次充電電池業(yè)務、手機配件及裝配業(yè)務、傳統(tǒng)燃料及新能源汽車業(yè)務，并在新能源領域借助其優(yōu)勢發(fā)展新能源業(yè)務。經(jīng)營規(guī)模的擴大，也為比亞迪公司的發(fā)展提供了充足的資金支持。2.比亞迪汽車消費者需求分析成功的品牌定位是你在客戶心目中的獨特地位。消費者的心理來自于他們最真實的需要。今天是一個資訊爆炸的年代，消費者的頭腦中充滿了大量的資訊。所以，要想獲得成功，就必須要有針對性的、顧客導向的、個性化的、個性化的、讓顧客滿意的品牌形象，才能在眾多的商品中得到消費者的認可。據(jù)調(diào)查，比亞迪在外觀、內(nèi)飾、性能等各方面表現(xiàn)欠佳，得不到公眾的認同。當今社會，新一代消費者的興起，他們對時尚的個性化要求多種多樣，這對大部分的企業(yè)來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)。因此，比亞迪在消費者的需要上還有很多有待解決的問題。3.比亞迪汽車產(chǎn)品屬性分析產(chǎn)品的特性是其產(chǎn)品的使用屬性，是其最重要的依托載體，也是最基礎的因素。如果只是一味的談論品牌，那就好比在沒有打基礎的地基上建高樓，隨時都有倒塌的危險。比亞迪雖然在新能源方面占有絕對的優(yōu)勢，但目前的新能源汽車市場需求非常有限，其市場份額還需要進一步擴大。在燃油消耗和電力消耗方面，大多數(shù)的消費者都會選擇燃油車。但偏偏比亞迪在傳統(tǒng)的燃油車市場上，并沒有什么優(yōu)勢，這是最讓人無法接受的。從這一點上，我們可以看到，比亞迪還需要在自己的產(chǎn)品上更進一步，為消費者提供更好的服務，這也是比亞迪目前急需解決的問題。4.汽車行業(yè)競爭環(huán)境分析在市場主體的視角下，要在激烈的市場競爭中取得勝利，就要準確地發(fā)現(xiàn)客戶的需求和打擊競爭者的薄弱環(huán)節(jié)。在消費者看來，由于市場容量的限制，廠商要想在原有的市場中獲得更大的市場份額，就必須進行品牌的再定位。所以，在企業(yè)的品牌形象定位中，企業(yè)的市場定位是一個必不可少的環(huán)節(jié)，它直接影響到企業(yè)的定位，特別是新概念、新產(chǎn)品在消費者心中生根發(fā)芽?？沙掷m(xù)發(fā)展思想日益深入人心。降低能源的污染、減緩全球變暖、營造低碳、環(huán)保、舒適的居住環(huán)境，是人類社會的長遠目標。所以，開發(fā)新的能源，才是最重要的，也是最需要的。比亞迪汽車雖然在新能源技術上處于領先地位，但在汽車生產(chǎn)上卻沒有任何優(yōu)勢可言，與吉利汽車、長安汽車相比，比亞迪汽車在新能源技術尚未成熟的情況下，依然占據(jù)了大部分的市場。比亞迪在傳統(tǒng)燃油車領域幾乎沒有任何競爭力。在新能源領域，比亞迪的競爭優(yōu)勢由于其競爭對手的持續(xù)增長而逐漸減弱。因此，比亞迪在市場上的競爭地位分析是當務之急。5.汽車行業(yè)宏觀環(huán)境分析一個國家或區(qū)域的宏觀環(huán)境是一個公司發(fā)展的首要問題。尤其是當?shù)氐慕?jīng)濟、政治、文化環(huán)境，是一個公司的生存與發(fā)展的基礎。汽車業(yè)一直是各國的重點產(chǎn)業(yè)，而中國的傳統(tǒng)汽車工業(yè)，起步晚，技術水平低，以市場換技術的政策并沒有奏效，因此，在新能源汽車上，我們的技術已經(jīng)有了很大的進步。新能源將是我國汽車工業(yè)實現(xiàn)逆勢而上的一個極好的契機，因而受到了政府的高度重視，并將其作為國民經(jīng)濟的主要支柱行業(yè)。近幾年，新能源發(fā)展政策政府的扶持政策不斷出臺，政府的補助也在逐步完善。比如，在2015年發(fā)布的《中國制造2025》中，新能源汽車就是其中的一個重要內(nèi)容。不管是在國家層面，還是在地方層面，都體現(xiàn)了國家對于新能源汽車產(chǎn)業(yè)的重視，新能源產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展前景，將會更加廣闊。三、比亞迪汽車品牌形象定位存在的問題（一）盲目打造品牌形象，缺乏品牌特點企業(yè)品牌是企業(yè)的特色標識，它必須緊緊地掌握在自己手里。企業(yè)要想在競爭日益激烈的今天，擁有一個強有力的品牌形象，就能贏得競爭優(yōu)勢。目前，比亞迪在品牌建設方面缺少獨到的創(chuàng)新能力，在與同類車型的競爭中，缺少強有力的產(chǎn)品，難以適應消費者的需要，從而贏得更廣闊的消費市場。比亞迪在打造自己的品牌形象時，采取了主動進軍全球的經(jīng)營策略，并聘請奧迪著名設計師沃爾夫?qū)ぐ駚碓O計比亞迪。但是，在設計風格上，比亞迪汽車卻常常因為國際流行的設計風格和設計師的職業(yè)習慣，而把其它國際品牌的商標都打上了，而且他們的產(chǎn)品也有許多相似的款式。比亞迪品牌缺少與其它國際品牌不同的特色，缺少自身的特色。比亞迪在發(fā)展過程中，缺乏對品牌個性的發(fā)掘與創(chuàng)新，導致其品牌形象的缺失。盲目地躋身世界頂級品牌，忽視了世界頂級品牌的品牌特征，這是公司在早期的國內(nèi)消費市場中，以穩(wěn)定的發(fā)展為基礎，結合本土的文化特征，風俗習慣，形成了自身的品牌特征。比亞迪在這一點上，對中國傳統(tǒng)文化的影響很大，如果不把自己的特色作為自己的品牌定位，勢必會造成無法被大眾接受的后果。（二）忽視消費者需求，流失消費市場1.產(chǎn)品與用戶分離，目標消費群體不清晰21世紀后，隨著市場環(huán)境的不斷改善，比亞迪公司在國內(nèi)的汽車市場上也取得了很大的發(fā)展，并取得了一定的成績。為了搶占更大的市場份額，比亞迪開始進軍新能源汽車，加速了市場的擴張，公司的高管們相信，憑借著自己在新能源方面的領先地位，他們的產(chǎn)品也會在價格上得到一定的提高，這樣才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟。加強企業(yè)的品牌競爭力，贏得與世界知名品牌的競爭。然而，比亞迪公司的產(chǎn)品價格遠遠超過其它競爭對手，忽視了目前國內(nèi)市場的主流，即消費者和中低檔消費者。大多數(shù)消費者的需要是中低端的轎車，追求的是經(jīng)濟實用，而不是特別需要高檔的，消費水平也很低。而比亞迪的產(chǎn)品因為價格太高，無法提升產(chǎn)品的品質(zhì)，所以很多消費者都不了解比亞迪的做法，導致銷量下降，從而失去了消費者的市場。2.產(chǎn)品消費定位不明顯，無法滿足消費訴求從消費者觀念、品牌個性、銷售對象等方面，比亞迪消費者的定位比較模糊。對原始消費者來說，新的能源汽車，混合動力汽車，純電動汽車，消費者的忠誠會不會因此而降低；比亞迪的產(chǎn)品能否滿足新消費者的個性化需求，使得比亞迪在消費者中的定位不明確。而比亞迪的價格上漲，卻沒有相應的改善，這讓比亞迪的消費者們，對他們產(chǎn)生了極大的不滿，他們并沒有發(fā)現(xiàn)更多的新客戶，這就導致了他們的利潤下滑。由于缺乏對本土市場的正確分析與定位，導致了消費者對產(chǎn)品的盲目重新定位，從而使其在市場及消費者中的地位不斷下降。3.脫離潮流變化，無法滿足消費者需求隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新的消費群體也隨之出現(xiàn)。與此同時，國外流行文化的普及也得到了國內(nèi)新一代的年輕時尚消費者的認同與接納。年輕一輩的消費者越來越需要個性化的時裝。但比亞迪的產(chǎn)品，依舊是以消費者為導向的。這樣的設計，可以很好的滿足普通的生活需要，但是對于年輕人來說，他們的時尚和個性已經(jīng)不能滿足他們的需要了。（三）缺乏競爭環(huán)境分析，削弱競爭優(yōu)勢從目前的市場競爭情況來看，比亞迪汽車在市場上的選擇并不是很好，為了在市場競爭中取勝，我們需要找到競爭對手的不足，從而有針對性的進行競爭。同時，對競爭者進行市場定位分析，尤其是企業(yè)的競爭策略。和其他國產(chǎn)品牌相比，比亞迪在分析和判斷上還差得遠，同時，由于目前市場對新能源車輛需求量小，銷售數(shù)量少，無法及時提供真實、有效的反饋，加之商家不接受顧客的意見，導致產(chǎn)品無法在短時間內(nèi)得到改進，無法及時為消費者帶來更為舒適和完美的消費體驗。這種產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的分析導致比亞迪的技術革新無法跟上時代的步伐，無法跟上時代的步伐。只有在技術領先的情況下才能跟上，在產(chǎn)品上沒有相應的創(chuàng)新能力。四、比亞迪汽車品牌形象定位的提升對策（一）基于產(chǎn)品的品牌形象定位基于產(chǎn)品的品牌形象的定位，需要我們對其進行多維度的思考和研究。從整體的發(fā)展策略上來看，比亞迪公司的核心出發(fā)點并不是很好，將重點放在了產(chǎn)品的研發(fā)上。忽略了一件很重要的事情，那就是只有提供給消費者認可的高質(zhì)量的商品，消費者才會愿意掏錢，這樣才能在消費者心中占有一席之地，占領消費者的市場，獲得長期的利潤。在深入地分析中國傳統(tǒng)文化與流行趨勢之后，我們發(fā)現(xiàn)，當今市場上的流行趨勢產(chǎn)品，大部分都是以品牌的形式進行的。近幾年，漢服等國內(nèi)復古潮流的崛起，為比亞迪品牌的重新定位指明了一個新的方向。這樣一來，比亞迪就可以將更多的資源投入到產(chǎn)品的設計和品牌的贊助上，從中國的傳統(tǒng)文化出發(fā)，將中國的元素融入到產(chǎn)品的設計之中，將我們的流行趨勢文化帶到了世界各地。（二）基于目標消費市場的品牌形象定位為了讓自己的產(chǎn)品不被其他競爭者所模仿、超越、取代，就必須將自己的產(chǎn)品融入到自己的文化中，讓自己的品牌形象建立在自己的品牌屬性和利益基礎上，這并不是一朝一夕就能夠完成的。比亞迪汽車在品牌形象的定位時，應該從消費者的視角與目標消費者的角度來確定其品牌形象，確實是為消費者考慮。隨著近年來流行趨勢的突然興起，比亞迪采取了相應的對策，以順應市場的變化，重新塑造了自己的傳統(tǒng)品牌，創(chuàng)造了一種新的消費者群體。比亞迪品牌形象的成功實現(xiàn)，并借著王朝車型的成功發(fā)行，在海外消費者心目中占有舉足輕重的位置，從而進一步拓展了海外市場。對比亞迪品牌形象的塑造具有重要參考價值。在復雜多變的時尚消費市場中，比亞迪要想適應消費者多樣化、快速、快速的消費需要，就必須走多樣化的路子，開發(fā)出多種產(chǎn)品。比亞迪在追逐時尚消費市場的同時，也發(fā)現(xiàn)了時尚市場的變動非?？於曳浅２环€(wěn)定。所以，要在時尚消費市場站穩(wěn)腳跟，就必須把比亞迪的品牌文化融入到國際時尚的潮流之中。（三）基于品牌競爭的品牌形象定位1.分析優(yōu)秀品牌，確定定位方向目前國內(nèi)的轎車市場上，除了奧迪，寶馬，奔馳，還有奇瑞，吉利等知名的自主品牌。他們都是在這個行業(yè)做出過巨大貢獻的品牌，他們在國內(nèi)的市場上，會有更多的了解中國的消費者，掌握他們的心理，創(chuàng)造出符合他們的需求，贏得他們的青睞。國外知名品牌在進軍國內(nèi)消費市場時，也會遭遇國內(nèi)自主品牌在國外的布局問題，比亞迪可以從國外的發(fā)展中汲取經(jīng)驗。另一方面，國內(nèi)優(yōu)秀自主品牌的努力，在這一領域找到了一個新的消費市場，比如老年代步車，通過逐漸細分的市場來拓展公司的產(chǎn)品，以獲取更多的利潤，這是比亞迪的一個重要的發(fā)展方向。2.了解對手弱點，凸顯自身優(yōu)勢隨著我國轎車消費市場的不斷分化，各大汽車制造商紛紛調(diào)整策略，將重點放在各自的優(yōu)勢領域，并在此基礎上進行積極的布局。比亞迪的主要競爭者之一，吉利正在快速地進行策略調(diào)整。但因為缺乏足夠的經(jīng)驗，在這一過程中難免會遇到很多問題，比如銷售區(qū)域過長、產(chǎn)品結構單一等。比亞迪目前還未進行全面的產(chǎn)品開發(fā)，其重點發(fā)展的重點是自身的業(yè)務。吉利公司因自生調(diào)整策略所帶來的問題使得其難以形成壟斷地位，而比亞迪則可以通過其在新能源方面的優(yōu)勢來逐漸擴大其市場份額。3.依據(jù)自身特色，走差異化道路作為一家本土企業(yè)。比亞迪的設計風格早就和中國的傳統(tǒng)文化融合在了一起。所以比亞迪在設計風格上，既能準確地分析消費市場，又能吸收中國的優(yōu)秀文化，又能將中國的設計和國際的設計風格結合起來，來分析中國的市場，從而避免盲目的模仿。在產(chǎn)品的設計中，大膽而又聰明地加入了中國元素，一方面可以拉近公司和消費者的關系，讓消費者更容易接受他們的產(chǎn)品；另一方面，由于中外文化的結合，使得比亞迪的產(chǎn)品具有了更多的個性化和差異化，從而吸引了更多的消費者的注意力，從而達到了一個準確的品牌定位，既能滿足消費者的個性化要求，又能最大限度的彰顯比亞迪的品牌魅力。結論在我國經(jīng)濟體