2022公司銷售計(jì)劃范文合集八篇

2022公司銷售計(jì)劃范文合集八篇

公司銷售計(jì)劃扁1

隨著—區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考

驗(yàn)并存。20—年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先

期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為—區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，

信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20—年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，

在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開

發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市

場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)

至20_年x月，—區(qū)銷售任務(wù)_x萬元，銷售目標(biāo)_x萬元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》

三、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶

分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各

級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流：

⑴本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技

術(shù)交流研討會(huì)；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)

誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品

牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)

成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)

與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜

訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情

況另行安排拜訪時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶

方即為結(jié)束，還要匡助客戶出貨，匡助客戶做直接用戶的工作，

這項(xiàng)工作列入我20_年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信

息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，

在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市

場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每

一次與用戶接觸的'機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公

司增加一個(gè)制勝的籌馬。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提

高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)

方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20_年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶

領(lǐng)下，參預(yù)公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日

常工作，對(duì)定單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和

跟蹤;參預(yù)完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼

續(xù)開辟新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任

務(wù)。

在20_年的工作中，估計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

_1、根據(jù)客戶定單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的

過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品

的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。］

_2、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

3、參預(yù)公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)

放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和發(fā)展過程跟蹤。

4、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)

務(wù)對(duì)帳。

公司銷售計(jì)劃篇2

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種

類：

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

普通而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，

規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營

銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消

費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營

銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增

加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效

益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙

伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社

區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促

銷活動(dòng)，以凝結(jié)社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比

率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，固然服裝促銷

活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了

會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加

品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以

業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日

等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，此外中國傳統(tǒng)

習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年

度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策

略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性

的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或者是專案性服

裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及

商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開辟以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣

店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)

的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人

潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，于是顧客資料相當(dāng)

重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨

利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，固然也有周年記念，因此周年慶的服裝促

銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是

能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出

新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通

中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，

平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)做閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇

某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)心

社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，

連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的

基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績是專賣店維持利潤最主要的管道，也是代表品

牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績

的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或者以日為單位，都應(yīng)設(shè)

立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的

缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題

庫”，

遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及

專賣店她而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店

鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)積累業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，

以專賣店特性，涯立預(yù)警點(diǎn)的參考值…業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的

匡助。固然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)

的各種因素，才干符合當(dāng)時(shí)的效益。

公司銷售計(jì)劃篇3

一、市場的開辟：

根據(jù)去年的基礎(chǔ)，—公司對(duì)國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)

新求實(shí)、開辟國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品

（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。加大宣傳力度也是市場

開辟一種重要手段和措施。因此，—公司針對(duì)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，

專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高—公司在中國市場的統(tǒng)

一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高—公司在中國

的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使—開辟中國市場奠定

了銷售分點(diǎn)。—公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)

業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開辟，灌輸—實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：0T50萬元；

2.產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開辟部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開辟任

務(wù)；

5.積極配合總公司做好開辟區(qū)的相關(guān)事宜及交辦

的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500

萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，

用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)

開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開辟產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開辟人員

3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開辟能力，完成總公司下

達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益:

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清

晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500

萬，成本下降5%;

—②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合公司工作實(shí)際

配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，

每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開辟費(fèi)用管理。|

_公司還有不少工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落

實(shí)。為此我們要緊緊環(huán)繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在

20_年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有

的貢獻(xiàn)。

；根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，在實(shí)踐中進(jìn)一步修

訂、補(bǔ)充和完善以上銷售計(jì)劃。|

公司銷售計(jì)劃篇4

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面

前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以

創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，

以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須

加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，

把旅行社做大做強(qiáng)。

一、在_x旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，

可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)

南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商

務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)

旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美

國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，惟獨(dú)舍棄若

干要點(diǎn)才干重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手，避開

市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條

件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明

年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：

lo在旅行社設(shè)一些專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如

代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀遨游項(xiàng)

目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)

議主辦方排難解紛，做好后勤保障工作，為預(yù)會(huì)代表提供豐富而

周到的服務(wù)。

2o制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口

的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我代理你的挪移）

比較合適。

3o通過一切的渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商

務(wù)會(huì)議信息。

4o主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5o提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游

這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地

接人數(shù)20_人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)

兩大部份。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一

個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老

客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們

的品牌忠誠。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我

們最新的地接價(jià)格以及路線的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需

的路線和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)

校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入到大街小巷，上門推銷我們的旅

游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最便宜的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在

集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策」做好厚田沙漠景

區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取

得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌畫之中。

辟厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用

我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開辟這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以

傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅I

行社采集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。

2、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院

校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌

各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之

地。

四、開辟新的旅游產(chǎn)品。

0前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的

都是近幾年來一成不變的幾條固定路線，我社可根據(jù)這一狀況，

適時(shí)地開辟出一條或者幾條新的旅游路線，比如于浙江龍游石窟

力打右門湎結(jié)一椎泡1不斷十出鈿新一才千程蚌吾芻?伊物一田於新的

旅游路線的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這

也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

公司銷售計(jì)劃篇5

根據(jù)公司20—年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5

萬套的總目標(biāo)及公司20_年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低

端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)

了整體市場容量的擴(kuò)張。20_年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較

20_年度增長11.4_.20_年度估計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市

場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)

市場的容量約為40萬套擺布,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的

13__.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8—擺布，但根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將

形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20_年度的產(chǎn)品線，公司

20_年度銷售目標(biāo)徹底有可能實(shí)現(xiàn).20_年中國空調(diào)品牌約有

400個(gè)，到20_年下降到140個(gè)擺布，年均淘汰率32_.至I」20_

年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場

活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60_o20_年度LG受到美國

指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、

奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下

滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國人民的

強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而_—空調(diào)在廣東市

場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還

比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下

工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20_年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況

進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷

售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)

素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)

方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分

淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)

施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或者將拓展的K/A及代理商進(jìn)

行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔

案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播

和公司

20—年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后

和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的

基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年至20—年度配合及執(zhí)行公司的定

期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共

關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如”—空調(diào)健康、環(huán)保、愛我

家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，

非但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主

要進(jìn)行一些“路演”或者戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常

營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的

增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極

配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布

置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)

品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。

布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進(jìn)

行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情

況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈便策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主

題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,

|突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃翔抗|

公司銷售計(jì)劃篇6

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一

步拓寬進(jìn)貨渠道，尋覓多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇

質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，

工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、

日常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部份——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競

爭意識(shí)的樹立、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，

可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今

年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)

展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的

高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。惟獨(dú)具有一支高素

質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開辟一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要

有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)

校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的

開辟、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公

耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期

進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里

也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，

讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜

電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20_年我

們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，

所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，

實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)

絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)

一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順

利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)

務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)——無線網(wǎng)，和一部

分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在萬元:單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、

售飯系統(tǒng)這部份的利潤萬元；多功能電子教室、多媒體味

議室______萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部份萬元；新業(yè)務(wù)部份

萬元；電腦部份萬元，人員工資_

萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程

驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高

工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在

工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公

司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必

須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行

維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、

和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基

礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦—變成我們長期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立

一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們

自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫

徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦

利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利

潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市

場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷為員工提供或者創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的

機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把公司建成平谷

地—計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開辟、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建

設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，

提高企業(yè)的凝結(jié)力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要

問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)

與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、

行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參預(yù)中心或者公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體

員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工

積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能

夠打硬仗的隊(duì)伍。每一個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人,

個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要

有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面

進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算

機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)?/p>

座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí)，引用十六大

精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交

給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤

指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和

30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以

下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一位合格的副經(jīng)理其

工作職責(zé)就是開辟市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要

嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大把

公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為

把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的

IT企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo)，請(qǐng)各

位領(lǐng)導(dǎo)和在坐的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

二以上是在20_年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)

過目。

公司銷售計(jì)劃篇7

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走

了不少彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的

局面。我對(duì)未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售提

升計(jì)劃。我的20一銷售提升計(jì)劃如下：

一、常聯(lián)系客戶

對(duì)于老客戶，要時(shí)常保持聯(lián)系。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視野，豐富知識(shí)，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求

1、每周至少要保障有X臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況

下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證

商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于—月之下。家用筆記本必

須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要

必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2、時(shí)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工

作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，切當(dāng)?shù)恼f就是能不能夠還把

自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希翼下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談之中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再

做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在

有些問題上你和客戶是向來的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

二7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力匡助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才干更好

的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要時(shí)常對(duì)自己說你是最好的，你是

獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才干更好的完成

任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，

多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成到x萬

元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

二以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有

各種心樣的艱難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)7莢同努力克服「為我們沖

店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司銷售計(jì)劃篇8

一、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為有限公司20_年銷售部工作思

路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃

性、有效性