電子沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會

環(huán)環(huán)相扣，步步驚心鄭玲財(cái)務(wù)總監(jiān)3100510152這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。erp企業(yè)沙盤融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力；同時(shí)，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。每個(gè)職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個(gè)部門出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營情況，真是“牽一發(fā)而動全身”。例如我的財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個(gè)舉足輕重的位置，對每個(gè)方案都要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項(xiàng)決策都離不開財(cái)務(wù)的預(yù)算。只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一點(diǎn)點(diǎn)的小錯(cuò)足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認(rèn)識的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒有規(guī)劃，經(jīng)營時(shí)就會沒有目標(biāo)，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯(cuò)誤，就更加致命了。經(jīng)營到第六年的時(shí)候，由于我們在接單的時(shí)候沒有看仔細(xì)，導(dǎo)致第二季的p1趕不及交貨，我們只能在p4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無法參加p4的競單，于是我們干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，將p4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個(gè)p1給留出來交貨了。當(dāng)然，我們這樣做是因?yàn)檫@是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機(jī)取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的?？偠灾?，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析、資金預(yù)算等，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。篇二：電子沙盤erp實(shí)訓(xùn)總體分析總結(jié)電子沙盤erp沙盤模擬經(jīng)營總體分析報(bào)告專業(yè)班級：模擬公司（組別）：實(shí)訓(xùn)組人員：ｃｅｏ財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)采購總監(jiān)銷售總監(jiān)指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年6月實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1——6年企業(yè)運(yùn)營二、erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)體會主要從幾個(gè)方面分析：1、描述本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃（6年的設(shè)想）以及分年度的經(jīng)營計(jì)劃2、經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施過程中情況（包括計(jì)劃在實(shí)施過程中遇到的問題，以及所做的調(diào)整和完善）；3、六年經(jīng)營的總體體會電子沙盤總結(jié)（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃首先，我從總體策略方面先總體概括一下。通過跟組員的討論以及商量，粗略的設(shè)想了六年的運(yùn)營計(jì)劃，公司決定先建設(shè)三條生產(chǎn)線，分別為一條半自動，兩條全自動，產(chǎn)品研發(fā)主要是p1、p2、p3，開拓的市場有本地、區(qū)域和國內(nèi)，但主要的市場是拿下本地市場，這也是看了預(yù)測圖和組員商量之后一致決定的。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進(jìn)行變化。年度計(jì)劃如下：第一年：根據(jù)談?wù)撘约坝?jì)劃，我們是這樣建設(shè)自己的公司的，先借下五年的長期貸款總共100m，加上本公司的原有資金，總共160m，先是買下大廠房，然后建設(shè)三條生產(chǎn)線，一條半自動和全自動用于生產(chǎn)p2產(chǎn)品，一條全自動用于p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是p1、p2、p3，后期可能會再增加一條生產(chǎn)線或者轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品。市場開拓這方面開拓了本地，區(qū)域和國內(nèi)。資格認(rèn)證的投資暫時(shí)不進(jìn)行投資，等到第三年看情況進(jìn)行投資。第二年：依據(jù)自己建設(shè)的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為p1四個(gè)，p2六個(gè)，組內(nèi)的組員認(rèn)為應(yīng)盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運(yùn)營資金。根據(jù)預(yù)測圖上產(chǎn)品價(jià)格以及走勢，決定先拿下本地市場的龍頭老大，然后再在本地市場疲軟的時(shí)候，將市場方向轉(zhuǎn)向其他市場。第三年：到了第三年，p3產(chǎn)品也開始進(jìn)行競爭生產(chǎn)，公司計(jì)劃擴(kuò)建一條生產(chǎn)線以方便p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，在公司資金充足的情況下，進(jìn)行資格認(rèn)證的投資，加強(qiáng)公司的競爭能力。以上就是我在電子沙盤采用的策略。也許你會感覺奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒有寫后三年的策略。最主要的原因就是電子沙盤的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開始就無法準(zhǔn)確的預(yù)測出來了，所以也就沒有這個(gè)必要去做一個(gè)六年的策略，即使做出來這個(gè)策略，也是不準(zhǔn)確的。（二）運(yùn)營的過程中的問題以及改善第一年，基本上按照原來的計(jì)劃運(yùn)行建設(shè)自己的公司，沒進(jìn)行改動。第二年，廣告上在本地投入了10m，但p2產(chǎn)品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。雖然有兩個(gè)市場可以競爭，但在本地市場的競爭還是挺惡劣的。本地市場競爭的隊(duì)伍加上自己公司就有五個(gè)公司。根據(jù)之前手工沙盤的總結(jié)，在電子沙盤競單的時(shí)候，本公司的選單規(guī)則是控制在損失幾個(gè)m的數(shù)量之內(nèi)，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運(yùn)營資金增加起來。開始運(yùn)營之后，我們開始發(fā)現(xiàn)，電子沙盤跟手工沙盤的不同，雖然在此之前已經(jīng)對規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)的觀察，但有些地方我們還是根據(jù)手工沙盤的規(guī)則和想法來進(jìn)行運(yùn)行。而本公司可能是有幸運(yùn)女神庇護(hù)吧，在競單時(shí)受到對手的因素，選到稍微小一點(diǎn)的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時(shí)候，沒有出現(xiàn)違單的情況。在最后一個(gè)季度，考慮到下一年的資金還沒有那么快回收回來，本公司又借了20m的短期貸款，穩(wěn)住運(yùn)營。第一年結(jié)束之時(shí)，我們也對規(guī)則的細(xì)節(jié)進(jìn)行摸索。第三年，本公司擁有了優(yōu)先選單的資格，根據(jù)自己公司的產(chǎn)量和單的賬期的長短進(jìn)行選單，總體上來說還是處于優(yōu)勢的。但在推測的過程中發(fā)現(xiàn)運(yùn)營資金會越來越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。按計(jì)劃，在第三年我們進(jìn)行了p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因?yàn)闆]辦法建設(shè)新的生產(chǎn)線，我們將p1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)p3產(chǎn)品，因?yàn)榇藭r(shí)p3的價(jià)格比p1高。最后我們發(fā)現(xiàn)對于應(yīng)收款的更新處于一種不知的情況，因?yàn)椴幌袷止ど潮P那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對應(yīng)收款的更新產(chǎn)生不及時(shí)，現(xiàn)金出現(xiàn)不夠的情況，必須通過老師才知道還有多少應(yīng)收款能收入現(xiàn)金池。我們馬上用手工沙盤的道具解決這一問題。第四年，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，這一年以很快的進(jìn)度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因?yàn)槲覀円淮涡赃M(jìn)行原材料采購之后，就忘記在中間的時(shí)候再進(jìn)行原材料的采購，我們只能通過緊急采購的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也決定不進(jìn)行資格認(rèn)證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。第五年，跟上一年一樣，運(yùn)營也是很快的的結(jié)束了，在結(jié)束之時(shí)將應(yīng)收款收回，公司的現(xiàn)金有80多m，但在此時(shí)，我們也忘了還有100m的長期貸款要還，沒想過現(xiàn)金根本就不夠還。第六年，經(jīng)過老師的查詢，雖然我們還有10多m的應(yīng)收款，但流動資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動資金也不夠生產(chǎn)所需。所以我們在第六年年初宣布破產(chǎn)。（三）六年經(jīng)營的總體體會以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結(jié)。下面，我說說六年經(jīng)營的總體體會：1、生產(chǎn)線上還是不要過于保守，但也不要過于激進(jìn)，一般第一年上2到3條全自動是正常的，而且一定要保證第三年的生產(chǎn)線數(shù)量達(dá)到4條到5條。在雖然之前有手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，但在電子沙盤中，我們還是落后了。2、產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走p1、p2、p3這種順序，這樣比較符合市場的規(guī)律，而且也覺得一間公司，在生產(chǎn)線勉強(qiáng)的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見有市場，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對企業(yè)很不利。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。3、能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因?yàn)橐话憬回浐?，4季度的應(yīng)收帳能多點(diǎn)，可以緩解一下你的現(xiàn)金流壓力。4、要學(xué)會分析對手，前幾次可能分析不準(zhǔn)，但多分析就會慢慢找到感覺。5、要學(xué)會在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰的廣告打的好，他拿第一的可能性就會大大增加。7、一定要合理的去交訂單，爭取讓你每季度下來的應(yīng)收帳能夠得到充分利用。這是兩次沙盤操作結(jié)束之后其中一個(gè)最大的感觸，因?yàn)榱鲃淤Y金的多少真的會決定一個(gè)公司的成敗。8、不管出現(xiàn)什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。作為一間公司的一員，有時(shí)，一個(gè)好的想法可以改變一個(gè)公司的命運(yùn)。9、不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。10、充分利用好規(guī)則，琢磨透規(guī)則上的每一句話，也許有玄機(jī)就會在里面。運(yùn)用好規(guī)則，能使你在競爭中處于優(yōu)勢。我們失敗的原因之一，也是我們沒有好好的掌握到規(guī)則的細(xì)節(jié)之處。在生活中做事也一樣，應(yīng)留意細(xì)節(jié)之處。11、最后，還是老話，就是團(tuán)結(jié)，你只有身處一個(gè)團(tuán)結(jié)之中，才會明白他的重要性。篇三：電子沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告天津交通職業(yè)學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)課程：運(yùn)輸企業(yè)電子模擬沙盤實(shí)訓(xùn)姓名：學(xué)號：班級：指導(dǎo)老師：日期：電子沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告在為期兩周的時(shí)間里，我們小組在名為erp沙盤實(shí)訓(xùn)的科目中。團(tuán)隊(duì)五人經(jīng)過通力合作，完成了這門實(shí)訓(xùn)課。通過實(shí)訓(xùn)，了解虛擬企業(yè)整個(gè)經(jīng)營流程，熟悉沙盤游戲規(guī)則，掌握在整個(gè)經(jīng)營的流程規(guī)劃，包括年度計(jì)劃的制定、融資計(jì)劃制定、廣告的投放、競單策略的選擇、生產(chǎn)計(jì)劃的制定、采購計(jì)劃的制定、應(yīng)收款的管理，從而提高對問題的分析能力、解決問題的能力；提高在演練中的動手能力，提高理論知識進(jìn)而提升核心競爭力。實(shí)訓(xùn)崗位或方案設(shè)計(jì)：崗位設(shè)置：ceo（總裁）：王集學(xué)具體負(fù)責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標(biāo)確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預(yù)算管理、管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)等事宜。cso（營銷總監(jiān)）：陶文武、文興偉具體負(fù)責(zé)市場調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨、應(yīng)收款管理銷售績效分析事宜，由于是初始年，沒有任何產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司開拓市場。coo(生產(chǎn)總監(jiān)）：吉約阿果、陳華梁具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計(jì)劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理事宜。通過與總經(jīng)理協(xié)商，決定公司的生產(chǎn)設(shè)備投資。cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）：胡幫美具體負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策等事宜。實(shí)訓(xùn)過程：第1年：第一次接觸erp，受到實(shí)際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品上。但因?yàn)閷κ袌隽私獾牟粔蛲笍?，我們投入的廣告費(fèi)用偏低8百萬，沒能取得p1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了一張中間的p1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款、國內(nèi)市場。還改了生產(chǎn)線，把一條手工線改成全自動生產(chǎn)p1，還把一條手工線賣了，買了一條半自動生產(chǎn)線p2為下一年的訂單做好準(zhǔn)備。第2年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品上，投了1百萬，爭取得到有競爭力的p1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。一條手工線賣了，買了一條半自動生產(chǎn)線p2。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行iso的一個(gè)認(rèn)證投資。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。第3年：我們預(yù)測p1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場p2產(chǎn)品。投資生產(chǎn)線，將p1的半自動改成p2的半自動增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是慢慢將p1退出，主攻p2產(chǎn)品。第4年：該年p1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，因此，我們借了短期貸款，同時(shí)，我們講p1的全自動轉(zhuǎn)產(chǎn)p2生產(chǎn)，所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了。第5年，因?yàn)楸镜厥袌龊蛧鴥?nèi)市場的p1產(chǎn)品市場平均價(jià)格有明顯下降，在計(jì)算原料價(jià)、廣告費(fèi)用與其他費(fèi)用后，所得利潤不大，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)集體商議，最終決定放棄p1路線，轉(zhuǎn)產(chǎn)為p2產(chǎn)品。此后，p2成了我們的主打產(chǎn)品。接下來就是商議廣告費(fèi)用，由于上年末交還了短期貸款，所剩余額不多，于是在廣告投入方面沒法做到最高者，又經(jīng)一番商議后決定采取用最低費(fèi)用接單。由于生產(chǎn)線和iso9000認(rèn)證、國內(nèi)市場都已經(jīng)順利開發(fā)，加上p1還存有少量庫存，這使得這一年的訂單量還是很充足，也證明了之前的決策時(shí)正確的。在拿到p1、p2訂單后，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行，并償還了一系列款項(xiàng)。有了這一年p2產(chǎn)品的首次主要打入市場，第一次嘗到了前期投入生產(chǎn)線和市場的回報(bào)，它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品打入本地和國內(nèi)市場的基礎(chǔ)。第6年，繼上一年的經(jīng)營后，我們繼續(xù)主打p2路線，計(jì)算這一年內(nèi)p2的最多產(chǎn)量為9，但是為了避免計(jì)算錯(cuò)誤，決定接小于或等于8的訂單。我們商議后延續(xù)了上一年的低廣告投入策略，拿到了總數(shù)量為8的訂單。加上已經(jīng)有上一年的順利營運(yùn)，這一年運(yùn)行得相當(dāng)順利，各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的運(yùn)行著，在關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)權(quán)益比上年上漲到46，最終得分為105。到此為期6年的企業(yè)模擬經(jīng)營就落幕，過程中我們集思廣益，雖然出現(xiàn)過種種錯(cuò)誤，但是最后都能過挺得過來，這也是團(tuán)隊(duì)合作的功勞。運(yùn)輸企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)：金融行業(yè)是在現(xiàn)實(shí)生活中我們不可缺少的一部分。必要的了解金融知識是我們學(xué)習(xí)生涯中所必須的。這次沙盤實(shí)訓(xùn)是我們金融業(yè)的入門。他讓我們認(rèn)識到經(jīng)營一家企業(yè)不是想象中的那樣簡單的，必須要有先進(jìn)的文化知識作為指導(dǎo)理念一個(gè)企業(yè)當(dāng)在做一個(gè)項(xiàng)目是，首先要有一個(gè)科學(xué)詳盡的計(jì)劃這樣才可以經(jīng)營好一家好的公司。最后通過這幾次的沙盤操作使我了解到，運(yùn)營一家企業(yè)并不容易，是要考慮方方面面的，而且一個(gè)企業(yè)并不是一個(gè)人的，是一個(gè)集體的產(chǎn)物，這其中有每一個(gè)成員的勞動，有每一個(gè)人的智慧，，所以做好一家企業(yè)需要的是各個(gè)成員的團(tuán)結(jié)和每個(gè)人的智慧。篇四：電子商務(wù)——沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會-2電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬心得——陽光制作第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷2天的實(shí)際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃，我們次運(yùn)作前都會認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致每次都會有一些不理想的結(jié)果?；仡櫞舜紊潮P模擬，我們組位列中游，過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會，險(xiǎn)些破產(chǎn)。通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。銷售主管的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。電子沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗（雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬，做的不成功，但正因?yàn)楸┞读颂嗟膯栴}，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準(zhǔn)備。篇五：電子商務(wù)——沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會電子商務(wù)——沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會——陽光制作第六周是我們的erp沙盤實(shí)訓(xùn)周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓(xùn)練來強(qiáng)化我們的管理知識，訓(xùn)練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì)。去年沙盤學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有學(xué)習(xí)，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過老師的細(xì)心解釋，再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓(xùn)中我也深切的感受到市場是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測以及根據(jù)計(jì)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題，因此，我們每年的計(jì)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長時(shí)間討論，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務(wù)。剛開始實(shí)訓(xùn)時(shí)先是分組，我們分成了8個(gè)組個(gè)，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細(xì)考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好，一個(gè)公司才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點(diǎn)云里霧里的，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運(yùn)作過程。第二年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運(yùn)作。廣告投入不高，導(dǎo)致訂單很少。第三年，上一年的銷售業(yè)績不好，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題，不得不貸款。第四年，因?yàn)橐恢蓖顿Y科技，所以資金鏈一直是問題；銷售訂單慢慢多了起來。第五年，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大p1、p2，本地、區(qū)域市場。第六年，經(jīng)營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險(xiǎn)。在整個(gè)的6年過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費(fèi)投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費(fèi)了大量資金；計(jì)劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達(dá)到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。公司虧損時(shí)我們分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備，如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰(zhàn)略，首先，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金；其次，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟悉掌握年度大會的預(yù)算，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營的順暢。接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當(dāng)然是在一番詳細(xì)的計(jì)劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。erp沙盤模擬結(jié)束，在短短的2天里，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了