托管班計(jì)劃書【匯編5篇】

托管班計(jì)劃書【匯編5篇】

托管班計(jì)劃書1

摘要：

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)托管，第一步就必須了解孩子的心理，孩子的喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上，只要你留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子愛哭，有點(diǎn)兒愛嬌氣，要讓他學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)；有的孩子比較內(nèi)向，不愛說話，要多引導(dǎo)他，幫他樹立信心，多鼓勵(lì)；有的孩子很霸道，不喜歡分享，什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們?cè)谝黄鹩螒?、共同做一件事，來培養(yǎng)他們的團(tuán)結(jié)合作精神。這樣的情況還有很多很多，需要我們?cè)诠ぷ髦姓J(rèn)真去觀察。第二步要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)孩子的積極性、求知欲，孩子都愛玩，對(duì)新鮮的事物都會(huì)產(chǎn)生好奇心，怎么能把要學(xué)的知識(shí)融入到游戲中，讓孩子又學(xué)了，又玩了，這是需要我們不懈努力的。第三步要學(xué)會(huì)和家長溝通。家長是孩子的第一任老師，如果家長能配合老師工作，在家嚴(yán)格要求孩子，不嬌縱孩子，這樣教學(xué)活動(dòng)會(huì)開展得更順利，孩子會(huì)進(jìn)步的更快。如現(xiàn)在幼兒園普遍都在實(shí)施的：家園聯(lián)系手冊(cè)、家訪活動(dòng)和親子活動(dòng)，都是我們幼兒園和家長溝通的好方法。第四步是要有集體意識(shí)。獨(dú)木不成林，滴水不成冰。一個(gè)人的力量是有限的，我們幼兒園是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是其中一分子，只有大家團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)步，才能把幼兒園建設(shè)好！

一、托管班的意義：

（1）隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯t催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。

（2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。

（3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí)，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

而且除了幼兒園，托管班也可以輔助孩子更正確的起步：

（1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌矯”二字。

（2）在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開；

在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

（3）托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè)，老師還會(huì)就不會(huì)的問題給予解答，作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。

（4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長的時(shí)間。

至于家長對(duì)于“弊：由于沒有正規(guī)注冊(cè)的托管班，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負(fù)責(zé)任的托管班會(huì)給學(xué)生的安全和教育帶來很大問題?！钡膿?dān)心，我們會(huì)有注冊(cè)的證為證據(jù)，所以家長大可放心。

二、價(jià)格

臨時(shí)托管三小時(shí)內(nèi)10元/時(shí)

3—5小時(shí)40元

6—8小時(shí)60元

三、市場(chǎng)定位。

1、市場(chǎng)細(xì)分

按時(shí)間分可分為：白天班，晚上班，周末班，寒假班和暑假班

按輔導(dǎo)形式分為：中午接送托管班，下午放學(xué)接送托管輔導(dǎo)班，晚上作業(yè)輔導(dǎo)班，晚上培訓(xùn)班，周末培訓(xùn)班，一對(duì)一培訓(xùn)班和全托班。

作為托管輔導(dǎo)班，其主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)學(xué)生的接送作業(yè)輔導(dǎo)及課程培訓(xùn)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

我們主要經(jīng)營的模塊是下午放學(xué)接送托管輔導(dǎo)班。我們的宗旨是：1，安全有秩序接送，質(zhì)量有成效輔導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)環(huán)境，綜合提高。

接送要安全且有秩序。輔導(dǎo)要用心，有效果。環(huán)境要舒適，安全，衛(wèi)生。教師素質(zhì)要高。

市場(chǎng)需求：湛江是經(jīng)濟(jì)相對(duì)不錯(cuò)的城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上人們的消費(fèi)水平還比較好，學(xué)生家長不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)，但是放學(xué)后的接送以及周末學(xué)生的安排就會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)沒人看管的情況，所以臨時(shí)托管的需求還是存在的。

四、店鋪的準(zhǔn)備。

在百姓村找個(gè)兩房一廳的空房，進(jìn)行簡單的裝修，盡量選在學(xué)校附近的地方，且要是一二樓，最好在住宅比較集中的地方，小學(xué)生較多的小區(qū)附近。

選址原因：

生源問題。百姓村有兩所小學(xué)。這樣就解決了生源問題，給我們提供了市場(chǎng)需求。

安全問題。因?yàn)殡x學(xué)校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具，為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是，方便附近家長把孩子送到我們的臨時(shí)托管所；也有利于我們接孩子，解決接送過程中的用車安全。

場(chǎng)地設(shè)計(jì)：

大課室：大廳擺放20張桌子，小講臺(tái)一個(gè)，白板一個(gè)，邊上放置一個(gè)貼壁圖書架子（書架上可方各科課本，老師備課資料，小學(xué)作文，小學(xué)寓言故事。三臺(tái)風(fēng)扇，一個(gè)空調(diào)。房間：較大的作為小科室，內(nèi)擺放8張桌子，小白板一個(gè)，空調(diào)一個(gè)，風(fēng)扇一個(gè)。

房間：較小的房間作為一對(duì)一專門輔導(dǎo)，和老師休息室。內(nèi)放置一個(gè)衣柜。

用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時(shí)托管的孩子可能會(huì)出現(xiàn)肚子餓的情況，我們會(huì)臨時(shí)托管所附近的正式專賣糕點(diǎn)店進(jìn)糕點(diǎn)和牛奶，暫時(shí)給孩子充饑；或者給家長帶來的食物加熱）。

五、所需人員

首先：一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。

大廳一共20位學(xué)生，需三位老師，大房間一共八位學(xué)生需要一位老師，小房間一對(duì)一需要一位老師。一共需要5位老師。（我一位，妹子一位，再請(qǐng)三位）（一個(gè)小時(shí)15元，一天120元，一個(gè)員2400元）接送三人，看管一人。

負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。

六、招生對(duì)象

小學(xué)1—6年級(jí)學(xué)生

說明：考慮到孩子要有充分的活動(dòng)空間，所以不能招收過多的孩子在所里；同時(shí)臨時(shí)托管的孩子年齡階段跨度大，孩子之間容易發(fā)生爭執(zhí)、打鬧，因此不能只追求利潤，要為孩子的.休息和學(xué)習(xí)服務(wù)。

七、用品購買

家具：桌子、椅子（15套），書柜一個(gè)

電風(fēng)扇：5個(gè)

文具：作業(yè)本：50本，筆：一打，鉛筆刀，白板，宣傳海報(bào)

辦證

八、設(shè)定制度

教師職責(zé)：

1、安排好工作計(jì)劃，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、抓好學(xué)生思想教育，如有必要可以進(jìn)行家訪。

3、積極開動(dòng)腦筋，對(duì)不同的學(xué)生要有不一樣的教導(dǎo)思想和計(jì)劃。

4、注意學(xué)的情緒。生病要立即送院或通知家長，按時(shí)縱幼兒服藥。

5、組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。

6、形象良好，衣著整潔。

7、充分了解學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)情況，家長來咨詢是可以為家長指說一二。

8、每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。

9、工作準(zhǔn)時(shí)，保持飽滿的精神狀態(tài)。

學(xué)生安全措施：

1、隨時(shí)隨地注意學(xué)生的活動(dòng)，以免走失。

2、老師對(duì)學(xué)生要有親切感，不得有粗暴或有粗口的行為。

3、保證室內(nèi)家具，等設(shè)備的安全性

4、藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。

5、學(xué)生上洗手間一定要有老師陪同在門口，直到學(xué)生出來為止。

6、如有學(xué)生摔倒，造成輕微傷，要及時(shí)處理。

7、要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。

8、不能讓學(xué)生獨(dú)自回家，要學(xué)生家長親自接送。

9、老師必須熟悉每位家長，不能讓不認(rèn)識(shí)的人把學(xué)生接走，如家長有事，托別人來接必須用電話與家長聯(lián)系好，情況屬實(shí)，才通讓他人接走。

10、各班老師平時(shí)通過故事、兒歌、游戲的形式讓學(xué)生了解基本的交通規(guī)則。

九、學(xué)生紀(jì)律

1、進(jìn)課室見到老師和同學(xué)時(shí)需要互相打招呼問好。

2、注意保持課室和個(gè)人桌面的整潔衛(wèi)生，垃圾要丟到垃圾桶里面

3、上洗手間，洗手，喝水都要有序排隊(duì)，不可在課室追逐吵鬧

4、進(jìn)入課室，15分鐘內(nèi)完成，上洗手間，洗手，喝水準(zhǔn)備進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)不得浪費(fèi)時(shí)間

5、開始寫作業(yè)后，保持教室安靜，有問題請(qǐng)舉手。禁止打鬧、交頭接耳、大聲喧嘩，6、言談舉止要文明，禁止說臟話、口頭語以及做任何不文明的動(dòng)作。

7、做題時(shí)，不要做一個(gè)問一個(gè)，要積極探索、思考。

8、離校前請(qǐng)將自己的物品整理好，以免遺漏。

9、離校前將各自的桌椅整理好，并將課桌內(nèi)部及周圍的垃圾清理干凈，保持教室干凈、整潔。

10、回去認(rèn)真完成老師說布置的小作業(yè)，有規(guī)劃性的去安排學(xué)習(xí)與休閑娛樂時(shí)間，確保學(xué)習(xí)作息有規(guī)律性。

十、家長需知：

為確保您的孩子在開心教育能夠安全、快樂、健康的學(xué)習(xí)和生活，使他們?cè)诘?、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展，養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高綜合素質(zhì)，請(qǐng)配合中心做好以下工作：

1、周一至周五小學(xué)放學(xué)時(shí)，我校安排托管班專職老師在學(xué)校門口附近接孩子，之后按年級(jí)排隊(duì)，分班點(diǎn)名后，集體整隊(duì)接入本校安排寫作業(yè)或上專業(yè)課。學(xué)生如有特殊情況不來到校的，請(qǐng)家長務(wù)必向老師請(qǐng)假，以免老師接不到學(xué)生而耽誤時(shí)間。

2、家長來我校接學(xué)生時(shí)（18：00—18：30），必須到托管班教室簽字后方可接走學(xué)生。高年級(jí)學(xué)生自己回家者，請(qǐng)家長務(wù)必向班主任遞交書面申請(qǐng)，學(xué)生簽字離校后，學(xué)校不負(fù)任何責(zé)任。

3、自主、自理能力較差的學(xué)員，需由老師督促完成的事項(xiàng)，入班前家長應(yīng)書面告知班主任。

4、學(xué)員完成當(dāng)日作業(yè)后，應(yīng)多參加托管班統(tǒng)一組織的活動(dòng)，允許看課外書，玩玩具等；家長可給孩子帶課外書寄放給班主任，以便安排學(xué)生上好閱讀課。

5、學(xué)員應(yīng)自備有標(biāo)記的水瓶喝水用。生病需服藥者，家長務(wù)必向班主任囑咐用藥時(shí)間和用量。

6、請(qǐng)家長經(jīng)常教育孩子養(yǎng)成遵守紀(jì)律、與同學(xué)和睦相處的良好習(xí)慣，不要跟同學(xué)打架爭執(zhí)，嚴(yán)格禁止肢體沖突，不玩危險(xiǎn)的器具，不在樓梯口、樓梯間玩耍、嬉鬧，如發(fā)生非學(xué)校原因的意外事故按教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7、嚴(yán)禁學(xué)生私自到校外購物、玩耍，拒食非親屬贈(zèng)給的食物，否則，責(zé)任自負(fù)。

8、下雨時(shí)請(qǐng)使用雨衣，為了孩子的安全，請(qǐng)勿使用雨傘。

9、家長不要給孩子零花錢，不帶貴重物品進(jìn)校，教育孩子養(yǎng)成保管好自己的學(xué)習(xí)用具、物品的良好習(xí)慣。

10、家長應(yīng)按時(shí)接學(xué)生，如有特殊情況不能按時(shí)接孩子時(shí)，請(qǐng)及時(shí)告知班主任。

11、需要時(shí)請(qǐng)家長支持和配合我們?yōu)閷W(xué)生布置的小作業(yè)和任務(wù)

12、如有意見或建議，請(qǐng)隨時(shí)向班主任或教學(xué)部反映。謝謝各位對(duì)我中心的信任和支持！

十一、實(shí)施方

1、市場(chǎng)考察：

了解學(xué)生及家長對(duì)補(bǔ)習(xí)班的看法，目前參加補(bǔ)習(xí)班的情況，重視的點(diǎn)，接受的價(jià)格和對(duì)我們的評(píng)價(jià)。了解周圍競爭對(duì)手的經(jīng)營情況及經(jīng)營模式。

2、市場(chǎng)調(diào)查

拿已經(jīng)做好的調(diào)查問卷在早上上班時(shí)間到學(xué)校門口進(jìn)行問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析的結(jié)果出對(duì)策。

3、市場(chǎng)定位及分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選定更有潛力更適合的模式，1、租房

在百姓村二十四小附近租一套兩房一廳的空房（配獨(dú)立廁所），要求盡量在一樓或者是二樓，盡量找較新的房子光線較好。價(jià)格盡量控制在800—1200元。

2、裝修布置

簡單裝修：刷白漆，清洗干凈，墻上貼海報(bào)，擺放桌子椅子，書架，安裝空調(diào)，風(fēng)扇，小講臺(tái)，白板，課室外宣傳海報(bào)，宣傳牌子，電子廣告。

3、廣告制作

招生宣傳單

宣傳海報(bào)，宣傳牌

電子廣告牌

學(xué)習(xí)海報(bào)

學(xué)生接送牌

4、資料準(zhǔn)備課程安排

收集小學(xué)課本，準(zhǔn)備我們自己的教學(xué)資料，完善我們的課程教學(xué)及科目的安排。結(jié)合我們的教學(xué)思想，編制一套適合我們的教學(xué)課程安排。

5、宣傳工作

早上上課前到學(xué)校門口給家長學(xué)生們派發(fā)傳單

①在教室附近貼起宣傳海報(bào)和電子廣告

②找熟人介紹，和附近有小孩子的家長介紹，有機(jī)會(huì)直接找學(xué)生介紹。

③與學(xué)校老師合作，讓其推薦給提成

④設(shè)咨詢點(diǎn)和電話咨詢

⑤老師招聘

到湛江師范學(xué)院招兼職教師，工資15元/小時(shí)。

要求：女生，五官端正，成績較好，有較強(qiáng)的表達(dá)解說能力，理解能力，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

7、服裝定制

8、教科書制度：

九、宣傳策劃

1、傳單

家長早上或者中午送小孩來上課的時(shí)候派發(fā)給家長，因?yàn)樵缟纤秃⒆舆^來上班時(shí)時(shí)間沒那么緊。

2、小區(qū)掃樓

到相應(yīng)的小區(qū)內(nèi)各門個(gè)戶發(fā)傳單

3、小區(qū)海報(bào)

在辦學(xué)附近交顯眼的地方貼海報(bào)

4、電子廣告

在辦學(xué)班的門口制作電子廣告，寫明我們的名稱。

5、設(shè)咨詢電話，咨詢點(diǎn)

十、財(cái)務(wù)預(yù)算——3萬

場(chǎng)地租金：2100元（3個(gè)月）

用品購買：18900元

其他費(fèi)用（包括水費(fèi)、電費(fèi)、宣傳費(fèi)用和食材的購買）：

托管班計(jì)劃書2

摘要：

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)托管，第一步就必須了解孩子的心理，孩子的喜怒哀樂都表現(xiàn)在臉上，只要你留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子愛哭，有點(diǎn)兒愛嬌氣，要讓他學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)；有的孩子比較內(nèi)向，不愛說話，要多引導(dǎo)他，幫他樹立信心，多鼓勵(lì)；有的孩子很霸道，不喜歡分享，什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們?cè)谝黄鹩螒?、共同做一件事，來培養(yǎng)他們的團(tuán)結(jié)合作精神。這樣的情況還有很多很多，需要我們?cè)诠ぷ髦姓J(rèn)真去觀察。第二步要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)孩子的積極性、求知欲，孩子都愛玩，對(duì)新鮮的事物都會(huì)產(chǎn)生好奇心，怎么能把要學(xué)的知識(shí)融入到游戲中，讓孩子又學(xué)了，又玩了，這是需要我們不懈努力的。第三步要學(xué)會(huì)和家長溝通。家長是孩子的第一任老師，如果家長能配合老師工作，在家嚴(yán)格要求孩子，不嬌縱孩子，這樣教學(xué)活動(dòng)會(huì)開展得更順利，孩子會(huì)進(jìn)步的更快。如現(xiàn)在幼兒園普遍都在實(shí)施的：家園聯(lián)系手冊(cè)、家訪活動(dòng)和親子活動(dòng)，都是我們幼兒園和家長溝通的好方法。第四步是要有集體意識(shí)。獨(dú)木不成林，滴水不成冰。一個(gè)人的力量是有限的，我們幼兒園是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是其中一分子，只有大家團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)步，才能把幼兒園建設(shè)好！

托管經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)精神：

托管經(jīng)營，必須要成本效益為前提，沒有利潤，僅僅追求社會(huì)效益是錯(cuò)的；國家沒有要求大家承擔(dān)教育的義務(wù)！因此，在托管經(jīng)營時(shí)，一要考慮開支成本；以小本做大事，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取代大成本的投入。二要積極網(wǎng)羅學(xué)生，也是托管要素，只有學(xué)生越多，運(yùn)作才能攤低成本，提高利潤。三要做好各學(xué)校公關(guān)開支，向各大小學(xué)校透支，將公關(guān)成本打入總成本中，在學(xué)生中攤薄。只有這樣，從事這行業(yè)既高尚又賺錢，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，才符合中國未來發(fā)展要求。

托管班的意義：

（1）隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。

（2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。

（3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí)，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

而且除了幼兒園，托管班也可以輔助孩子更正確的起步：

（1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌矯”二字。

（2）在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的.孩子在托管班中都會(huì)胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

（3）托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè)，老師還會(huì)就不會(huì)的問題給予解答，作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。

（4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長的時(shí)間。

至于家長對(duì)于“弊：由于沒有正規(guī)注冊(cè)的托管班，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負(fù)責(zé)任的托管班會(huì)給學(xué)生的安全和教育帶來很大問題。”的擔(dān)心，我們會(huì)有注冊(cè)的證為證據(jù)，所以家長大可放心。

一:項(xiàng)目簡介

隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的幼兒托管，可以解決他們孩子暫時(shí)托管的棘手問題。因此社區(qū)臨時(shí)托管是一項(xiàng)很有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)。

二:業(yè)務(wù)介紹

1．托管時(shí)間：周一-周五16：00-20：30

2．服務(wù)項(xiàng)目：周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管

3．托管對(duì)象：托管所附近幼兒園的學(xué)生

4．服務(wù)宗旨：讓孩子開心，讓家長放心

5．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：接送且加一小時(shí)內(nèi)的托管20元/次

臨時(shí)托管三小時(shí)內(nèi)10元/時(shí)

3-5小時(shí)40元

6-8小時(shí)60元

（因?yàn)槭亲约旱谝淮蝿?chuàng)業(yè)，難度還是很大的，所以先要取得家長的信任，讓周圍幼兒的家長放心我們新開辦的幼兒托管，剛開始只負(fù)責(zé)托管課后，同時(shí)讓大家及孩子有個(gè)適應(yīng)的階段。做到后面再開始擴(kuò)大規(guī)模、托管周末。）

三、市場(chǎng)定位。

開店前的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查其它同行的日常情況、與市場(chǎng)的需求。

市場(chǎng)需求：瞿溪是經(jīng)濟(jì)相對(duì)不錯(cuò)的城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上人們的消費(fèi)水平還比較好，學(xué)生家長不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)，但是放學(xué)后的接送以及周末學(xué)生的安排就會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)沒人看管的情況，所以臨時(shí)托管的需求還是存在的。

四、店鋪的準(zhǔn)備。

在瞿溪文化宮后面的教工宿舍中找一套一摟的出租套間，大概八十平方，市場(chǎng)現(xiàn)在的租金大概每月七百左右。

選址原因：

生源問題。瞿溪有三個(gè)小學(xué)、兩個(gè)大的幼兒園，其中離文化宮比較近的有瞿溪二小、瞿溪一游和兩個(gè)私立的幼兒園。這樣就解決了生源問題，給我們提供了市場(chǎng)需求。

安全問題。因?yàn)殡x學(xué)校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具，為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是，方便附近家長把孩子送到我們的臨時(shí)托管所；也有利于我們接孩子，解決接送過程中的用車安全。

場(chǎng)地設(shè)計(jì)：

活動(dòng)室：將大客廳設(shè)計(jì)為活動(dòng)室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺(tái)掛式電視機(jī)和一臺(tái)VD播放機(jī)，若干碟片；

圖書作業(yè)室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當(dāng)中放置桌子，供學(xué)生閱讀書籍和小學(xué)生寫作業(yè)用。

休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。

用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時(shí)托管的孩子可能會(huì)出現(xiàn)肚子餓的情況，我們會(huì)臨時(shí)托管所附近的正式專賣糕點(diǎn)店進(jìn)糕點(diǎn)和牛奶，暫時(shí)給孩子充饑；或者給家長帶來的食物加熱）。

五、所需人員

首先：一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。

接送2人，廚房2人，圖書作業(yè)室2人，活動(dòng)室3人，休息區(qū)1人。

負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。

六、招生對(duì)象

幼兒園內(nèi)兒童（3-7歲）

說明：考慮到孩子要有充分的活動(dòng)空間，所以不能招收過多的孩子在所里；同時(shí)臨時(shí)托管的孩子年齡階段跨度大，孩子之間容易發(fā)生爭執(zhí)、打鬧，因此不能只追求利潤，要為孩子的休息和學(xué)習(xí)服務(wù)。

七、用品購買

玩具：以益智類玩具為主，如積木，拼插類。

家具：桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、衣帽倉儲(chǔ)柜、電視、毛巾、水杯以及毛巾水杯格等等。還有廚房廚具、教師辦公家具類。

書具：幼兒書籍幼兒用書，教師用書。

樂器：普通鋼琴6000左右。（價(jià)格低的返修率太高，價(jià)格高的資金不夠）。

八、設(shè)定制度

教師職責(zé)：

1．安排好工作計(jì)劃，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2．抓好幼兒思想教育，如有必要可以進(jìn)行家訪。

3．積極開動(dòng)腦筋，自制教具。

4.注意兒童的情緒，冷時(shí)及時(shí)增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時(shí)縱幼兒服藥。

5.組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。

6.值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時(shí)保持安靜，保證按時(shí)起床、并指導(dǎo)和幫助幼兒穿好衣服。

7.注意幼兒安全，家長來接時(shí)，簡單介紹幼兒的當(dāng)天情況。

8.每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風(fēng)、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。

9．幼兒大小便弄臟的衣褲及時(shí)清洗干凈交給家長。

幼兒安全措施：

1．隨時(shí)隨地注意兒童的活動(dòng)，以免走失。

2．老師對(duì)幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。

3．環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

4．藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。

5．不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

6．如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時(shí)處理。

7．幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。

8．不能讓幼兒獨(dú)自回家，要幼兒家長親自接送。

托管班計(jì)劃書3

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：武漢昂立教育托管班

經(jīng)營范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)

場(chǎng)地選擇：武昌區(qū)才茂街江南花園一樓（省婦幼旁）

項(xiàng)目概述：為響應(yīng)武漢市政府，武漢市教育局的號(hào)召，以增加孩子知識(shí)、及時(shí)解決孩子在學(xué)校遺留問題，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。

二、市場(chǎng)需求分析

1、當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高

2、當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)，壓力較大

3、父母都參與工作，很難耐心和全面得解決孩子的疑難問題

4、學(xué)校老師不能逐一回答學(xué)生不懂、不會(huì)的問題

三、市場(chǎng)營銷策略

1．時(shí)間及定價(jià)

（1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680元/月

（2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月

（3）晚托：15元/時(shí)

（4）平常雙休全托：9:00-17:00，60元/天

2、服務(wù)內(nèi)容

（1）每月組織學(xué)生進(jìn)行一次為時(shí)30分鐘特色讀書活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表讀書感言并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

（2）每周在黑板上更新天文地理以及常規(guī)語文知識(shí)，擴(kuò)展學(xué)生知識(shí)面

（3）解決學(xué)生所有學(xué)科作業(yè)的疑難問題，幫助其理解

（4）特殊服務(wù)：年齡較小或有特殊情況的學(xué)生，可由我們接來托管

3.優(yōu)惠政策

（1）報(bào)一期昂立常規(guī)班，托管9折優(yōu)惠

（2）報(bào)三期昂立常規(guī)班，托管8.5折優(yōu)惠

（3）報(bào)六期昂立常規(guī)班，免費(fèi)送托管

4．經(jīng)營策劃

宣傳手段：

（1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

（2)熟人推薦：利用熟人介紹。

（3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是開學(xué)、中午、下午

放學(xué)時(shí)的'宣傳。

（4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單、張貼海報(bào)。

（5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。

（6)人員推銷：直接推銷。

（7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

（8）內(nèi)部轉(zhuǎn)化：積極向內(nèi)部學(xué)員推廣托管班，加強(qiáng)內(nèi)部轉(zhuǎn)換。

5．經(jīng)營計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。⑤與其他宣傳活動(dòng)同時(shí)開展，互相結(jié)合

6、目標(biāo)

（1）九月份爭取托管班報(bào)名人數(shù)達(dá)到5人以上

（2）后續(xù)幾個(gè)月托管班爭取每個(gè)月能增加2人以上

（3）托管班穩(wěn)定以后，積極將其轉(zhuǎn)換成常規(guī)班學(xué)員

四、老師需做工作

1、及時(shí)登記托管班學(xué)員信息

2、認(rèn)真解決孩子所提問題

3、認(rèn)真抽查學(xué)生作業(yè)完成情況，及時(shí)記錄并反饋

4、定期給托管班學(xué)員進(jìn)行回訪，向家長反應(yīng)其詳細(xì)情況

托管班計(jì)劃書4

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“___”教育

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、健康教育、團(tuán)體輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

招生對(duì)象：小學(xué)1-6年級(jí)學(xué)生

項(xiàng)目投資：20萬人民幣（具體根據(jù)資金評(píng)估再?zèng)Q定）

場(chǎng)地選擇：西郊（具體位置待商議）

項(xiàng)目概述：隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的兒童托管，可以解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，使孩子健康全面發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在西安市有小學(xué)近百所，小學(xué)生托管已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，托管教育與服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，市場(chǎng)趨于飽和，但是西郊處于發(fā)展階段，各大居民區(qū)入住率越來越高，所以關(guān)于孩子的托管教育需求也在不斷上升。

那么根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析，關(guān)于教育具有以下特點(diǎn)：一是當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；二是當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；三是父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；四是教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

因此，托管教育與服務(wù)作為教育與服務(wù)行業(yè)的部分，還是有很大的發(fā)展空間的。

2、市場(chǎng)競爭與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前，西安在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)很久，但很多中小型的機(jī)構(gòu)存在著質(zhì)量不高的問題，如：對(duì)孩子不負(fù)責(zé)、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。

3、托管教育與服務(wù)的意義

隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。

一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時(shí)間管孩子的難題。

另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí)，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業(yè)、做游戲，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。

而且除了學(xué)校，托管班也可以使孩子全面健康的發(fā)展：

由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌氣”二字。

在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開；在家不好好寫作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。

托管班的主要任務(wù)是幫助父母解決時(shí)間沖突，沒有時(shí)間照顧孩子等問題，輔導(dǎo)孩子作業(yè)也是托管班的一個(gè)主要任務(wù)。一般孩子回到托管班就會(huì)先寫作業(yè)，老師還會(huì)就不會(huì)的問題給予解答，作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。

現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長的時(shí)間。

三、資金預(yù)算

1、投資預(yù)算

說明：開業(yè)前的資金預(yù)算。

場(chǎng)地租金、場(chǎng)地布置、教學(xué)設(shè)備及用具、市場(chǎng)宣傳、開辦費(fèi)等。

2、營運(yùn)預(yù)算

說明：運(yùn)營前期收支平衡前的需投入的資金。

學(xué)生伙食費(fèi)用：午餐、晚餐成本費(fèi)。

場(chǎng)地物業(yè)費(fèi)：水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。

工資支出：創(chuàng)業(yè)人員、兼職

四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

①選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理？

②場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理？

③對(duì)競爭對(duì)手的了解不足？

2、管理風(fēng)險(xiǎn)

④實(shí)際投資超出預(yù)算？

⑤管理制度不完善？

3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

⑥師資質(zhì)量問題？

⑦工作中的意外情況？

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

①選擇經(jīng)營場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，評(píng)價(jià)選最佳方案?？稍诮?jīng)營場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競爭對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

⑥對(duì)每個(gè)服務(wù)對(duì)象可能了解到位，尤其是學(xué)員最可能存在失誤過敏，以往病史復(fù)發(fā)等現(xiàn)象，有條件可為每個(gè)學(xué)員買保險(xiǎn)。

做好兒童安全措施：

隨時(shí)隨地注意兒童的'活動(dòng)，以免走失。

老師對(duì)幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。

環(huán)境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內(nèi)。

不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時(shí)處理。

幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。

不能讓幼兒獨(dú)自回家，要幼兒家長親自接送。

五、所需人員

一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。

負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書。

備注：由于目前只有兩個(gè)合伙人，分工職責(zé)后續(xù)再明確。

六、市場(chǎng)營銷策略

1、服務(wù)說明與定價(jià)

①服務(wù)時(shí)間：周一——周五8:00-22:00

②服務(wù)項(xiàng)目：周一-周五下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管

③服務(wù)對(duì)象：附近小學(xué)的學(xué)生

④服務(wù)宗旨：讓孩子開心，讓家長放心

⑤收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（根據(jù)市場(chǎng)情況可適當(dāng)調(diào)整）

午托：接送孩子、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡等20元/次，400元/月。

晚托：接孩子