出場費(fèi)最貴的10大商學(xué)院教授

出場費(fèi)最貴的10大商學(xué)院教授出場費(fèi)最貴的10大商學(xué)院教授：一場演講15萬美元

作者:

EthanBaron

時(shí)間:

2014年05月30日

學(xué)者，特別是美國頂級(jí)商學(xué)院教授的演講出場費(fèi)，絕對(duì)不是小數(shù)目。

許多教授的演講費(fèi)在2萬至4萬美元之間，而這還只是屬于中等價(jià)位。如果你想讓最搶手的演講嘉賓走到講臺(tái)后面，你可能至少需要準(zhǔn)備10萬美元。

“身價(jià)高與他們所處的大學(xué)有一定關(guān)系，特別是如果演講者跟麻省理工學(xué)院(MIT)、西北大學(xué)(NorthwesternUniversity)、哈佛大學(xué)(HarvardUniversity)或其他著名院校扯上關(guān)系的話，”高管演講公司(ExecutiveSpeakersBureau)老板理查德?舍爾普說?！芭c特定學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)有關(guān)聯(lián)往往是信譽(yù)的保證：‘如果某人是哈佛商學(xué)院(HarvardBusinessSchool)的大教授，說明他足夠優(yōu)秀，也許我應(yīng)該去聽聽他的高見?！盩alk,whenitcomesfromsomeofthecountry'stopbusinessschoolacademics,isfarfromcheap.

Feesforspeechesbythemanyprofessorsinthemid-levelpricerangerunfrom$20,000to$40,000,whileitcancost$100,000ormoretoputthemostsought-afterspeakersbehindapodium.

"Partofitistheuniversitiesthattheycomefrom,ifthey'reassociatedwithanMIToraNorthwesternoraHarvardorwhateverthecasemaybe,"saysRichardSchelp,ownerofExecutiveSpeakersBureau."Beingassociatedwithacertaininstitutionbringswithitalevelofcredibility:'IfsomebodyisgoodenoughtobeaprofessoratHarvardBusinessSchool,maybeIshouldlistentothem.'"三位商業(yè)演講費(fèi)最高的學(xué)者，也就是邁克爾?波特、克萊頓?克里斯滕森和約翰?科特，都來自哈佛商學(xué)院。單憑一場Trendsinbusinesscanaffectbothtopicselectionandthepopularityofcertainspeakers.Amoveamongsomemajorcorporateplayerstoadopta"militarymodel"forgroomingleadershasturnedYaleSchoolofManagementProfessorBrig.-Gen.(retired)ThomasKolditchintoarisingstar,saysChrisJohnson,marketingdirectoratBigSpeakSpeakersBureau.Kolditchcommandsfeesatthelowerendofthespectrum:$10,000to$20,000.Butagrowingmarketfortalksonemotionalintelligencehasfueleddemandfortheformersoldier,whoservedasheadofbehavioralsciencesatWestPointfor12yearsandhasspecializedknowledgein"softskills"suchasidentifyingleaderswithinorganizations,Johnsonsays.

Theriseofentrepreneurshiphasgeneratedstronginterestinspeechesoninnovation,creatingdemandforexpertssuchasJeffDeGraff,professorattheUniversityofMichigan'sStephenM.RossSchoolofBusiness,Johnsonsays.舍爾普說，領(lǐng)導(dǎo)力向來是商學(xué)院大牌教授的熱門演講主題。西北大學(xué)凱洛格高管領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院(KelloggExecutiveLeadershipInstitute)主席道格拉斯?科南特對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的精辟見解備受各界珍視，他單場演講費(fèi)的起價(jià)為4.5萬美元。

一些主題來來去去，也有一些主題已經(jīng)隨著新發(fā)展和新問題的出現(xiàn)而改變。高管演講公司的舍爾普說，6年前，公司時(shí)常邀請有影響力的學(xué)者幫助它們解決跟工作場所的代際差異有關(guān)的問題。“那段時(shí)期，時(shí)不時(shí)有組織要求我們安排一位擅長這個(gè)領(lǐng)域的演講嘉賓，”他說。“但現(xiàn)在，它已不再是熱門話題?！?/p>

然而，許多公司仍然致力于幫助擁有不同背景和技能的員工更好地協(xié)同工作，BigSpeak演講公司的約翰遜說。但這類問題現(xiàn)在集中在了精通技術(shù)，但缺乏團(tuán)隊(duì)合作技能的員工身上。他說：“人們真的需要知道如何跟個(gè)性不同的同事打交道?！?/p>

Leadershiphasalwaysbeenapopularsubjectofspeechesbyprominentbusinessschoolprofessors,Schelpsays.DouglasConant,chairmanoftheKelloggExecutiveLeadershipInstituteatNorthwesternUniversity,delivershighlyprizedinsightsonleadershipatpricesstartingat$45,000perspeech.

Somethemescomeandgo,andothershavebeentransformedbynewdevelopmentsandconcerns.Ahalfdozenyearsago,companieswereregularlybringingininfluentialacademicstopresentsolutionstoproblemsrelatedtogenerationaldifferencesintheworkplace,saysSchelpofExecutiveSpeakers."Everyotherorganizationthatwouldcalluswouldaskabouthavingaspeakerthatcouldpresentinthatarea,"hesays."Nowit'snotahottopicanymore."

However,companiesarestillfocusedonhelpingemployeeswithdifferentbackgroundsandskillsworkwelltogether,saysBigSpeak'sJohnson.Butsuchissuesnowcenterontech-savvyemployeeswholacktheskillstofunctionwellinteams,Johnsonsays."Peoplereallyneedtoknowhowtodealwithadisparaterangeofpersonalitytypes,"hesays.

“管理變革”向來是一個(gè)備受企業(yè)界歡迎的演講主題，但約翰遜說，最近這些時(shí)日，變革管理越來越被視為一種靜態(tài)的，旨在改善現(xiàn)狀的策略。據(jù)他說，隨著公司竭力推動(dòng)自己不斷前行，而不僅僅是被動(dòng)應(yīng)對(duì)所在產(chǎn)業(yè)和市場的快速發(fā)展，“引領(lǐng)變革”已經(jīng)成為一個(gè)更受歡迎的演講主題。

哈佛商學(xué)院名譽(yù)教授約翰?科特制定了引領(lǐng)（而不僅僅是管理）變革的8步流程，他的單場演講費(fèi)高達(dá)8.5萬美元。面向聽眾暢談引領(lǐng)變革之道的演講者還包括哥倫比亞商學(xué)院(ColumbiaBusinessSchool)教授麗塔?麥格拉思。麥格拉思受益于聽眾對(duì)不同演講者的渴望，約翰遜說，“觀眾想看到更多的女性思想領(lǐng)袖?！背斯鹕虒W(xué)院資深女教授羅莎貝絲?莫斯?坎特（她的單場演講費(fèi)高達(dá)4萬美元）以外，麥格拉思是為數(shù)不多的人氣女學(xué)者之一。這位極富魅力的演講者一直致力于闡述哪些問題讓公司領(lǐng)導(dǎo)者夜不能寐這類主題。答案是：我們是否把合適的人才放在了合適的崗位上？我們?nèi)绾芜M(jìn)一步改善創(chuàng)新和增長管理？我觀察公司運(yùn)營現(xiàn)狀的視線是否正確，以便我及時(shí)做出明智的決策？

"Managingchange"hadbeenanin-demandspeechthemeforcorporations,butlately,changemanagementisviewedasstatic,promotingthestatusquo,Johnsonsays."Leadingchange"hasbecomethemorepopularspeakingtopic,ascompaniesendeavortopushthemselvesaheadratherthanmerelycopewithrapidadvancementsintheirindustriesandmarkets,hesays.

HarvardBusinessSchoolprofessoremeritusJohnKotter,whosespeechescostupto$85,000,hasformulatedaneight-stepprocessforleading--ratherthanjustmanaging--change.ColumbiaBusinessSchoolProfessorRitaMcGrathalsospeakstoaudiencesonleadingchange.McGrathhasbenefitedfromadesirefordiversespeakers,Johnsonsays."Audienceswanttoseemoreleadingfemalethoughtleaders,"hesays.

AsidefromHarvard'sRosabethMossKanter,theveteranfemaleB-schoolprofwhogetsasmuchas$40,000perspeech,McGrathisoneofthefewfemaleacademicsindemand.Anengagingspeaker,shetacklessuchtopicsaswhatquestionskeepcompanyleadersupatright.Theanswer:Dowehavetherighttalentintherightplace?Howcanwegetbetteratmanaginginnovationandgrowth?DoIhavetherightlineofsighttowhatisgoingoninmyoperationstobeabletomakesmartdecisions–intime?高管演講公司的舍爾普說，流行主題的變化往往反映出商業(yè)世界內(nèi)部的變遷?！把葜v選題隨著商業(yè)環(huán)境本身的改變而變化，”他說。“人們正在面對(duì)的商業(yè)問題，以及他們正在構(gòu)想的解決方案，催生了相應(yīng)的需求?！?/p>

舍爾普說，有影響力的新聲音也在指導(dǎo)組織對(duì)演講者和演講主題的選擇。他說，吉姆?柯林斯的《從優(yōu)秀到卓越》(GoodtoGreat)這類書籍已經(jīng)把聚光燈置于組織文化之上，從而激發(fā)公司尋找在這一領(lǐng)域擁有專長的演講者。麻省理工斯隆管理學(xué)院高級(jí)講師，組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)(SocietyforOrganizationalLearning)創(chuàng)始人彼得?圣吉鼓吹領(lǐng)導(dǎo)層分權(quán)以提高生產(chǎn)率，并把系統(tǒng)理論應(yīng)用到了組織文化之中。圣吉的出場費(fèi)高達(dá)4萬美元。

演講者的酬勞通?？梢愿鶕?jù)演講地點(diǎn)、時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商。（財(cái)富中文網(wǎng)）

Theshiftingpopularityofsubjectsoftenreflectsshiftswithinthebusinessworld,ExecutiveSpeakers'Schelpsays."Changeswithinthebusinessenvironmentitselfcausetopicselection,"hesays."Thebusinessproblemspeoplearefacing,thesolutionsthey'recomingupwith,arewhatgeneratestheneed."

Influentialnewvoicesalsoguideorganizations'choicesofspeakersandtopics,Schelpsays.BookssuchasJimCollins'GoodtoGreathaveputaspotlightonorganizationalculture,proddingcompaniestolookforspeakerswithexpertiseinthatarea,hesays.PeterSenge,aseniorlectureratMIT'sSloanSchoolofManagementandfounderoftheSocietyforOrganizationalLearning,promotesdecentralizedleadershipforenhancingproductivity,andappliessystemstheorytoorganizationalculture.FeesforSenge'stalkstop$40,000.

Speakers'feesareusuallynegotiable,basedonlocation,timing,andspeechcontent.以下是演講費(fèi)最高的10位商學(xué)院教授，以及各自的最高身價(jià)（依據(jù)是他們在美國的最高出場費(fèi)）：

1.邁克爾?波特，哈佛商學(xué)院：15萬美元

2.克萊頓?克里斯滕森，哈佛商學(xué)院：10萬美元

3.約翰?科特，哈佛商學(xué)院：8.5萬美元

4.約瑟夫?斯蒂格利茨，哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院：8萬美元

5.努里爾?魯比尼，紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院：7.5萬美元

6.金偉燦，歐洲工商管理學(xué)院：7.5萬美元

7.加里?哈默爾，倫敦商學(xué)院：5萬多美元

8.道格拉斯?科南特，西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院：4.5萬美元以上

9.維杰?戈文達(dá)拉揚(yáng)，達(dá)特茅斯學(xué)院塔克商學(xué)院：3.5至5.5萬美元

10.馬文?佐尼斯，芝加哥大學(xué)