商洽貨款打折函格式范文

商洽貨款打折函格式范文第1篇商洽貨款打折函格式范文第1篇甲方：_________

乙方1：_________

乙方2：_________

乙方3：_________

乙方4：_________

鑒于：

1、甲方與乙方1、乙方2、乙方3、乙方4之間長期存在業(yè)務(wù)往來。

2、乙方1、乙方2、乙方3、乙方4以下統(tǒng)稱乙方。

3、甲方與乙方之間的往來賬務(wù)、債權(quán)債務(wù)已經(jīng)全部結(jié)清。

本協(xié)議各方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，達成如下協(xié)議：

第一條甲方與乙方在各自的賬務(wù)賬簿往來中以及日常的業(yè)務(wù)往來中互相存在債權(quán)債務(wù)關(guān)系，甲方與乙方實際已經(jīng)結(jié)清。

第二條如任何一方在本協(xié)議簽訂或在賬務(wù)賬簿中仍有未結(jié)清的，本協(xié)議各方一致確認。截止本協(xié)議生效日之前乙方對甲方所負的債務(wù)，甲方作為債權(quán)人聲明全部免除。甲方對乙方所負的債務(wù)，乙方作為債權(quán)人聲明全部免除。

第三條本協(xié)議所述的債權(quán)債務(wù)包括但不限于體現(xiàn)于甲方或乙方財務(wù)賬簿中的應(yīng)收應(yīng)付款項，甲方與乙方日常業(yè)務(wù)往來中的借款。

第四條本協(xié)議各方一致承諾，以上條款為各方的真實意義表示，對本協(xié)議各方均具有法律約束力。

第五條本協(xié)議自甲方、乙方簽字蓋章之日起生效，本協(xié)議一式五份，本協(xié)議各方各執(zhí)一份。

甲方：___________

乙方1：__________

乙方2：__________

乙方3：__________

乙方4：__________

____年___月___日

商洽貨款打折函格式范文第2篇一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。

二、促銷時間

20xx年8月16日——8月17日

三、宣揚檔期

20xx年8月8日——8月15日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。

費用元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)

留意做好會員卡資料登記工作。

八、宣揚

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。

如購買xx元鮮花，贈由xx供應(yīng)的飾品一份或會員卡。

在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。

商洽貨款打折函格式范文第3篇Joinus!MattandAllisonaretyingtheknot!TaketheplungewiththemSaturday,June22nd,attheirEngagement/BeachParty.There’llbenochancetogetcoldfeetatthissizzlinghotsummerparty!TakesplaceatTurtleBeach.

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商洽貨款打折函格式范文第4篇如果你是一名采購人員，接到一個客戶來電，對方的報價比上次報價更低了.此時的你接下來會做些什么工作？要確保做好這個品種的采購工作，為企業(yè)降低采購成本！應(yīng)意識到此物料行情下降，價格下滑.接下會做如下事：

1、證實信息的準(zhǔn)確性.具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的供應(yīng)商，給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你報價，如何如何的合適，價格降了.看他們的反應(yīng).

2、以訂貨的形式，強壓價談價，查知真實情況.如果真降了，沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人.

4、證實物料價格真是降了.就得做到要這些天勤詢價，講價，了解行情走勢，做到需貨時能購到最低的價格.

5、如果你暫時不需要這種物料，你也千萬別放松警惕，有很多時侯會出現(xiàn)在降價期間你沒購進價格又因某些原因而回升喲！你做采購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責(zé).采購應(yīng)該有覺察物料降中見漲的征兆.

6、勤看報表，了解庫存量，少購貨，緩購貨，保持最低庫存量

7、越是降價時期采購員應(yīng)該更有信心購得更低的價格.越是降價，越要講價還價，壓價力度要加大，這時你完全可以這樣規(guī)勸你的供應(yīng)商：今天你這個價格不賣給我，別人先做了，說不定過兩三天你的物料還沒找到出路，價格比這個降得更低.沒有不心動的.

常用物料漲價如何購買？

采購最基本的職責(zé)就是保證所購產(chǎn)品的質(zhì)量，和供應(yīng)商的售后服務(wù)跟得上公司需要的前提下，能購得物美價廉的產(chǎn)品.最有能力體現(xiàn)的就是能把握好采購的度，能做好行情降價和漲價的物料供應(yīng).在大起大落的環(huán)境中能為公司降低直接原材料成本，搏得自己的產(chǎn)品多占領(lǐng)市場份額的機會，就是優(yōu)秀的采購.漲價的征兆

商洽貨款打折函格式范文第5篇１、債權(quán)人免除債務(wù)是處分債權(quán)的行為，作出免除意思表示的債權(quán)人必須具有完全民事行為能力，無民事行為能力或者限制民事行為能力人的免除行為除非由法定代理人代理或經(jīng)法定代理人同意，否則不生法律效力。

２、債務(wù)免除可以附條件或者附期限。附生效條件的免除比如，債權(quán)人表示只要債務(wù)人在合同履行期歸還本金，可以免除利息。附解除條件的免除比如，贈與人表示贈與合同成立后，如果贈與人經(jīng)濟狀況惡化，贈與合同不再履行。附生效期限的免除比如，出租人通知承租人下月１號開始不必再支付房租。附終止期限的合同比如，出賣人通知買受人，其售予買受人商品的八折優(yōu)惠月底終止。

３、債務(wù)免除應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人或者債務(wù)人的代理人，向第三人為免除的意思表示不發(fā)生法律效力。免除為放棄債權(quán)的行為，向債務(wù)人或者債務(wù)人的代理人表示后，即產(chǎn)生債務(wù)消滅的法律后果，因此，債權(quán)人作出免除的意思表示不得撤回。

商洽貨款打折函格式范文第6篇July29，20xx

XXX，CEO

XXX，VPSales

XXXXXXXXCorporation

(Address)

It’sourgreathonortoinviteyoutovisitXXXCompanylocatedat(address)inAugust，20xx。Thisvisitwillprovideanopportunityforyoutomakeabetterunderstandingofourmarketingissues，andtocommunicateourfuturebusinesscooperationindetail。

XXXCompany，asoneofyourdistributorsinChina，hasbeengreatprogressinginpromotingandsellingyourproducts。Webelievethisvisitwillbeofgreatbenefittoourfuturebusinesscooperation。

PleaseusethisinvitationlettertoapplyforyourVISAtoChina。

Wearealllookingforwardtoseeingyousoon，andshouldyouhaveanyquestions，pleasefeelfreetoinformme。

Yourstruly，

XXX

VicePresidentSales

XXXCompany

商洽貨款打折函格式范文第7篇甲方(供貨方)：__________________

乙方(購貨方)：__________________

甲乙雙方進行商品交易為達到平等、互利、公平的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂如下協(xié)議：

一、合作方案

根據(jù)甲乙雙方友好協(xié)商，制定以下合作方式：甲方提供合作酒水、飲料、奶制品等快消品供應(yīng)給乙方。具體產(chǎn)品在乙方酒店內(nèi)的終端銷售價格，乙方根據(jù)自己利潤計算后擬定銷售價，中間利潤甲方不干涉。

二、合作關(guān)系

1、甲乙雙方自簽訂本合同之日即確立供需合作伙伴關(guān)系。

2、甲方對所供產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕偽、劣等不合格產(chǎn)品進入乙方酒店。乙方酒店內(nèi)所有客房內(nèi)茶水臺擺放、售賣的應(yīng)都是甲方根據(jù)乙方需求提供的產(chǎn)品。

3、甲方所供的產(chǎn)品必須符合國家有關(guān)部門的相關(guān)要求。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方再不影響二次銷售的情況下退貨或換貨;奶制品乙方在退換貨時應(yīng)在產(chǎn)品保質(zhì)期到期前三個月提前要求甲方退換，超期的乙方自行負責(zé)處理。

4、甲方按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時送達乙方;每次送貨交易時，甲方均需出具出庫明細單，乙方簽字驗收，因甲方給予乙方產(chǎn)品政策已經(jīng)包含搭贈及其他費用，以公司優(yōu)惠價給予供應(yīng)，故不再支付給乙方其他費用。

5、甲方不得無故，擅自調(diào)整產(chǎn)品價格。如因廠方下文通知要求或市場形勢變化需求而調(diào)整供貨價的，乙方應(yīng)接受。但甲方應(yīng)在提前兩個工作日內(nèi)告知乙方。

6、甲方與乙方簽定合同之日起，乙方不得銷售其他任何公司提供的與甲方購銷平臺相同的產(chǎn)品。甲方?jīng)]有經(jīng)營的品牌，乙方可自行選購，乙方如不清楚甲方經(jīng)銷產(chǎn)品，可直接上平臺查詢。

三、結(jié)算方式

甲乙雙方按照本合同約定的平臺購銷價格訂貨，每一批貨到乙方指定的地點，并經(jīng)乙方指定人員憑甲方出庫單對賬后，乙方采取月結(jié)形勢，乙方每月五號之前給甲方結(jié)算每月賬單，乙方支付給甲方上一批貨款不得拖欠，如遇節(jié)假日不能正常支付的要提前通知甲方。

四、合同期限

本合同有效期限______年______月______日日至______年______月______日止。期滿，甲乙雙方協(xié)商是否續(xù)約。

五、違約責(zé)任

未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。

六、其他約定

1、本協(xié)議相關(guān)約定條款，甲乙雙方均負有保密義務(wù)，不得向第三方透露。本合同______式______份，經(jīng)雙方簽字蓋章生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

2、本合同未盡事項，由甲乙雙方協(xié)商解決，也可以簽訂補充協(xié)議作為本合同的組成部分，與本合同有同等法律效力。

七、其他

因本合同而產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切爭議，如經(jīng)友好協(xié)商未能解決的，應(yīng)向合同簽訂所在地人民法院提起訴訟。本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：__________________

乙方(公章)：__________________

日期：______年______月______日

商洽貨款打折函格式范文第8篇合同編號：__________________

甲方：________________________

地址：________________________

乙方：________________________

地址：________________________

備注（乙方為購買方）

甲方與乙方進行商品交易的任何相關(guān)程序為達到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽署如下協(xié)議：

一、合作關(guān)系

甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成供需合作伙伴關(guān)系：

1、甲方所供產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方無條件退貨或換貨；

2、甲方按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時送達乙方，響應(yīng)時間不超過12小時；

3、乙方在協(xié)議期內(nèi)不得使用其它同類品牌；

4、乙方月均計劃消化甲方產(chǎn)品____件，全年消化甲方產(chǎn)品____件；

5、甲方根據(jù)乙方全年實際消化產(chǎn)品數(shù)量及貨款結(jié)算方式的不同給予乙方下列獎勵：

二、供貨品種及價格

1、xx大眾號（400克×22袋/件）110、00元（每件人民幣壹佰壹拾元正）；

2、xx精壹級（400克×22袋/件）154、00元（每件人民幣壹佰伍拾肆元正）。

在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價格，應(yīng)及時通知乙方，雙方均按調(diào)整之日起的新價格執(zhí)行，若甲方降價則由甲方補償乙方當(dāng)日鎖定庫存（甲乙雙方各派代表清點當(dāng)日庫存）之進貨金額與以新價格計算之金額的差價（下次發(fā)貨中以貨抵款補足）。

三、貨款結(jié)算方式

甲、乙雙方根據(jù)實際情況及獎勵的不同采用如下貨款結(jié)算方式之一：

1、現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算（□是；□不是）；

2、批結(jié)（□是；□不是），甲方按每批件為一送貨單位向乙方供貨，次批貨到時乙方無條件向甲方支付前批貨款；

3、期結(jié)（□是；□不是），甲乙雙方按天為一貨款結(jié)算期，乙方應(yīng)予當(dāng)期的最后一天無條件支付甲方當(dāng)期所供產(chǎn)品全部價款。

乙方必須按時結(jié)算貨款，不得延遲。本協(xié)議結(jié)束之日，乙方應(yīng)結(jié)清所欠甲方所有貨款。

四、違約責(zé)任

甲方違反以上協(xié)議，應(yīng)向乙方支付違約金元；乙方違反以上協(xié)議，除結(jié)清所欠貨款外，并向甲方支付違約金____元。

五、協(xié)議期限

本合作期限自____年____月____日至____年____月____日止有效，有效期屆滿，雙方本著真誠合作的態(tài)度及供需平衡的情況，在本協(xié)議結(jié)束前，再行簽定新協(xié)議書。

六、其它

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份備查，如有未盡事宜，協(xié)商解決。

甲方：乙方：

____食品廠（蓋章）__________________（蓋章）

授權(quán)代表簽章_________法人簽章_____

日期_____年___月_____日日期_____年_____月____日

商洽貨款打折函格式范文第9篇第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

商洽貨款打折函格式范文第10篇甲方(需方)：______________________________

乙方(供貨商)：____________________________

本學(xué)期由__________為甲方食堂供應(yīng)__________。為了保護供需雙方的合法權(quán)益，并讓甲方用上安全衛(wèi)生的放心食品，確保甲方全體師生員工的身心健康，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商后，特簽定供貨合同如下：

1、乙方必須將本公司(或本商店)合法有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證原件送交甲方查驗，并向甲方提供本公司(或商店)的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生許可證復(fù)印件以及公司(或商店)經(jīng)營負責(zé)人身份證復(fù)印件(供甲方備案)。

2、乙方必須按甲方指定的食品(原料、調(diào)料)品名、規(guī)格、數(shù)量等要求及時進行供貨。乙方供貨不符合要求的，甲方有權(quán)立即退貨。

3、乙方所供食品(原料、調(diào)料)的衛(wèi)生、質(zhì)量及包裝等必須符合《^v^食品衛(wèi)生法》的要求，如因食品(原料、調(diào)料)本身質(zhì)量問題而引起甲方出現(xiàn)食物中毒等食品安全事故，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任及經(jīng)濟責(zé)任。

4、乙方有義務(wù)向甲方提供甲方所需要的有關(guān)食品資料：食品生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生許可證復(fù)印件以及食品檢測報告等。

5、乙方向甲方供應(yīng)的食品(原料、調(diào)料)價格按照批發(fā)價或優(yōu)惠價確定。

6、貨款按月結(jié)清。

7、本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商并進行補充。

8、本合同一式__________份，甲、乙雙方各執(zhí)__________份。

本合同執(zhí)行時間為__________：自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，合同期滿另行續(xù)訂。

甲方：_____________________________乙方：________________________________

聯(lián)系方式：_________________________聯(lián)系方式：____________________________

開戶銀行：_________________________開戶銀行：____________________________

賬號：_____________________________賬號：________________________________

___________年___________月_________日___________年__________月_________日

商洽貨款打折函格式范文第11篇對于一個產(chǎn)品來說，什么叫貴，什么叫不貴，完全在于客戶的認同。有人花1000元買一份巧克力也說不貴，有人花10元買一份巧克力也說貴。因為產(chǎn)品的貴與不貴跟產(chǎn)品本身沒有多少關(guān)系，而跟客戶的自我判斷有關(guān)系。他認為值就不貴，不值就貴。所以優(yōu)秀的客服他不會急于跟客戶討價還價。他會問客戶：“你為什么會覺得貴呢？”雖然看似簡單的一句話，但是這里面很有學(xué)問。問話的目的是找到客戶的價值觀。聽聽他是怎么回答的，看看以上四種原因客戶是屬于哪一類？如果他說我以前買得都沒有那么貴，那么就是屬于第二類；如果他說別人的產(chǎn)品都沒有那么貴，那么就是屬于第四類；如果他說這么貴我哪里買得起？也許是屬于第三類；如果客戶說不出具體的原因，那么多屬于第一類。當(dāng)客服知道了客戶的抗拒點以后，自然就知道了他所需要的答案。因為問題就是答案，只要客服有足夠的理由說明產(chǎn)品的價格符合客戶所想的價格，他們自然就容易接受。所以對于價格浮動比較大的產(chǎn)品，客服可以反問他一句：“你覺得多少不貴嗎？”當(dāng)然，問這句話之前先要塑造產(chǎn)品價值。然后，才能問出客戶所能授受的價格，找到成交點。

如果產(chǎn)品本身不能降價怎么辦？客服必須給他一個合理的解釋。也可以從以下幾個方面來講：第一是公司規(guī)定不能降價；第二是單件產(chǎn)品不能降價；第三是客戶平等不能降價；第四是物超所值不能降價。第五是增加附價值，滿足客戶需求而不讓價。只要客服話說得好，客戶就能理解你的心情，自然就不會跟你講價了。

因此，一個優(yōu)秀的客服，如果客戶提出讓價，他會說：“我非常理解你的心情，當(dāng)然，誰都希望能以最低的價格購買到的產(chǎn)品?！蹦^對放心，像這么好吃的巧克力，我們每天銷售N份，從來沒有降過價。而且我們有完美的包裝服務(wù)，還有消保支持，讓您完全無任何的后顧之憂。如果降價，一是老板不允許的，降價銷售我是要從我的工資中帖錢的；二是銷售不公平，我們這個產(chǎn)品一直都是統(tǒng)一價格銷售；三是……等等，你要讓客戶有臺階下，有面子。讓他高興，讓他放心，讓他感覺到物超所值。客戶自然就不會討價還價了。

結(jié)束語：客服是一家公司、企業(yè)中和消費者接觸最多的崗位之一，很多消費者對客服的印象直接影響到了對這家公司、企業(yè)的聲譽，所以提高客服的工作能力對于一個企業(yè)來說是非常重要的。

商洽貨款打折函格式范文第12篇各種高低壓配電設(shè)施，電流互感器，電壓互感器，變壓器，電線電纜；輸變電設(shè)備、線路的安裝、施工；交鑰匙工程；代辦用戶供電手續(xù)等。

銷售策劃：

銷售模式

推銷員的作用：

1.為錯綜復(fù)雜的購買決策提供特別協(xié)助

2.增加商品價值，使其有別于其他商品(找出“賣點”)

3.有助于發(fā)現(xiàn)用戶的特殊需求

4.從用戶口中得到信息反饋(市場、質(zhì)量、競爭對手情況)

5.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以保證顧客品牌忠誠度

要點說明：

1.在接觸客戶時，應(yīng)從客戶立場出發(fā)，在了解到客戶的真正需求后，

了解到客戶的價值體系即客戶的在價格與質(zhì)量的平衡點，立足點。具體與客戶溝通時是時，明白客戶并非想要要了解你產(chǎn)品的性能(Feature)如：特點、規(guī)格、特色、功能，而是你的產(chǎn)品可以為他的帶來的收益(Benefit)如實際利益、好處，即在介紹產(chǎn)品時，做到真正的從客戶的立場出發(fā)。

2.讓客戶相信“你是我們小廟里的大神仙”，并讓之覺得無論選擇自己所提供何種方案，都是對的選擇，在此之間，可為客戶作特殊的服務(wù)等，在增加一些不影收益的前提下，建立長遠的合作關(guān)系，使客戶相信你所做出的所有承諾都可以實現(xiàn)，增加客戶對你的產(chǎn)品的忠誠度。

3.在后期協(xié)議合同的簽訂時應(yīng)注意以下幾點：

①在適合的時機，簽訂協(xié)議時應(yīng)重提先前已接受的幾項利益，提議你和客戶的下一步驟，詢問是否接受，或進行該修改協(xié)商，最終促成協(xié)議的簽訂。

②在合同簽訂時，應(yīng)注意付款計劃，及產(chǎn)品最低其訂貨量，以及售后服務(wù)等，兌現(xiàn)對客戶的口頭承諾，且詳細該部分權(quán)責(zé)問題，以防后期突發(fā)事件無所依據(jù)處理的問題。

4.具體問題具體解決，就該項目而言，我所需要了解的客戶有兩個層面：

①項目的承包者劉總

②南區(qū)、北區(qū)的各自的項目負責(zé)人，而我的方法是先從劉總?cè)胧?，在通過劉總把其下的負責(zé)人疏通，另一方面需外力協(xié)作，如需通過發(fā)包方關(guān)系下手，具體的方法可通過個人上層關(guān)系協(xié)助，活動，深入了解此儲量的項目的具體情況，積極溝通，發(fā)展全方位溝通，利用好資源，促成該項目的目標(biāo)的實現(xiàn)，讓其客戶為自己介紹新的客戶或項目，發(fā)展交換式推銷。

問題解決方案：

問題一：客戶對你產(chǎn)品的不關(guān)心

解決方案：

步驟：

①表示了解客戶的觀點，肯定客戶想法使之有認同感

②請求允許你詢問，在認同的前提下提出你的問題，問題的方向你的產(chǎn)品的價值引導(dǎo)，以及客戶本身的需求定位的，使客戶回到問題考慮原點

③利用詢問使用戶察覺需要，再次考慮后，可趁此機會向客戶提供

你方案，而每個方案的對于客戶的利益等如價格，售后等等方面予與提醒，使客戶堅定對你產(chǎn)品的購買意向。

問題二：消除客戶的顧慮

解決方案：

1.客戶的典型顧慮：懷疑、誤解和缺點

2.消除懷疑

表示了解該顧慮

給予相關(guān)證據(jù)

詢問是否接受

3.消除誤解

消除誤解

確定顧慮背后的需要

說服該需要

4.克服缺點

表示了解該需要

把焦點轉(zhuǎn)移到總體利益上

重提先前已接受的利益以淡化缺點

詢問是否接受

以上兩問題都是需要我方在做足了調(diào)查的基礎(chǔ)上，方可解決

銷售的最終目的是盈利，而盈利的最終指標(biāo)要看價格，故價格的協(xié)議成為重中之中

針對異價的問題解決方案：

談價技巧：

①握好報價時機

②定談價者為最終決策者

③注意報價方式

除了語氣神態(tài)方面，在報價時金額不宜為整數(shù)，留議價空間，對雙方來講是雙贏的。

原則：

①斷價格危機，靈活彈性處理。

若客戶口頭要求降價卻沒有解釋理由，其意圖是試探你的低價；若以競爭對手對比，或者向你亮出意向書，客戶坦誠對你，那么你就要象征性的“降降價”。

②要求客戶出價，找差距采取相應(yīng)措施。若客戶再出價后解釋預(yù)算不夠，則立即推薦其他方案。

③報價不得超過三次，價格頻繁下降與下調(diào)，使客戶對于的你最低利潤愈挫愈勇。

④降價要有所要求，以促成交易

不能隨客戶要求一味降價，這樣不會增加客戶好感?？稍诮祪r的同時立即簽約或預(yù)付貨款

具體技巧：

1.在談判過程中盡量列舉一些產(chǎn)品的核心優(yōu)點，并說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。

2.在適當(dāng)?shù)臅r候可以與比自己的報價低的產(chǎn)品相比較，可以從以下幾方面考慮：

1)客戶的使用情況(當(dāng)然你必須對你的和你對手的客戶使用情況非常了解——知其知彼)

2)列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個項目工程，并同時展示產(chǎn)品和價格時，我們的客戶的反映情況(當(dāng)然，這些情況全都是對我們有利的)

3.列舉一些公司的產(chǎn)品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家、學(xué)者、或有威望的人員對我們的產(chǎn)品的高度專業(yè)評語。

4.列舉一些公司產(chǎn)品獲得的榮譽證書或獎杯等

5.大談產(chǎn)品價值，對于附加值部分可作詳細介紹，轉(zhuǎn)化注意力的同時增加客戶對此產(chǎn)品的興趣，如折扣等

商洽貨款打折函格式范文第13篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在日趨激烈的產(chǎn)品競爭的情況下，為業(yè)務(wù)人員配備樣品，使業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶的時候，巧用樣品讓客戶了解我司產(chǎn)品特點，讓客戶選擇我司的產(chǎn)品;給銷售人員配備樣品，為提高銷售業(yè)績起到?jīng)Q定性作用，同時也維護公司形象，提高品牌知名度。

現(xiàn)x公司業(yè)務(wù)人員反映，配備樣品在銷售中給客戶留下良好印象，因此樣品配備在銷售中非常重要，申請配備統(tǒng)一樣品，x公司決定為業(yè)務(wù)人員配備樣品一套(x元)，樣品明細詳見訂單，預(yù)計訂購樣品套，價格約x元。

因樣品是宣傳公司品牌，展示公司實力與競爭力，為非盈利性產(chǎn)品，現(xiàn)向總公司申請對預(yù)計訂購樣品給予最低折扣價訂購，望予批準(zhǔn)。

申請人：

申請日期：

商洽貨款打折函格式范文第14篇甲方：乙方：

代表：代表：

日期：日期：

產(chǎn)品供貨協(xié)議書

合同編號：

簽訂地點：

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

甲乙雙方依據(jù)《合同法》經(jīng)長期來往，建立了良好的合作關(guān)系，為了確保后期供銷的正常進行，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方所需塑料再生料等產(chǎn)品供貨事宜達成以下供貨協(xié)議：

一、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方提供的塑料再生料應(yīng)先提供樣品，經(jīng)乙方檢測或試車使用進行確認，并保留送樣標(biāo)準(zhǔn)，作為后期供貨驗貨標(biāo)準(zhǔn)。

二、產(chǎn)品價格、品種、數(shù)量

產(chǎn)品品種按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，數(shù)量以乙方訂貨單或電話通知為準(zhǔn)，價格隨行就市，每期經(jīng)協(xié)商后開具送貨單，注明價格、數(shù)量、金額。

三、供貨方式及時間

乙方若需貨需提前兩天通知甲方，可用訂貨單及電話形式進行，需注明品種、數(shù)量，價格及到貨時間。

四、結(jié)算方式：鑒于甲、乙雙方長期合作關(guān)系，乙方以滾動付款方式對甲方進行貨款結(jié)算(后一批貨到結(jié)清前一批貨款，時限不超過半個月)。

2、貨到付款方式：甲方按乙方訂單送貨到乙方倉庫，付款后卸貨。

3、月結(jié)方式：即當(dāng)月底結(jié)清全月所供貨款。

4、墊資方式：甲方以_____萬元人民幣貨款作為墊資資金，甲方所供貨物款項超過以上數(shù)額，貨到付款，年末結(jié)清全額貨款。

五、其他約定：

(一)甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量(符合前期送樣及送貨標(biāo)準(zhǔn))，乙方在生產(chǎn)過程中若出現(xiàn)產(chǎn)品問題必須及時停車并通知甲方，甲方在24小時內(nèi)派員到現(xiàn)場確認，若確認為甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題乙方負責(zé)作退貨、換貨處理。

2、甲方負責(zé)貨源充足供應(yīng)，按以上約定的時間甲方若不能正常供貨造成延誤損失由甲方承擔(dān)責(zé)任。

(二)乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方保證該產(chǎn)品由甲方優(yōu)先提供。

2、乙方保證貨款按第四款方式結(jié)算，若因價格等原因終止合同，乙方必須在壹個月內(nèi)結(jié)清全額貨款。

六、解決合同糾紛的方法：雙方協(xié)商，若協(xié)商不成可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暾堉俨谩?/p>

七、合同期限及終止：本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月___日止。到期可續(xù)簽，若因故終止合同乙方在壹個月內(nèi)結(jié)清全額貨款。

八、本合同一式兩份，甲、乙雙方簽字蓋章生效。

甲方：乙方：

xx年xx月xx日xx年xx月xx日

商洽貨款打折函格式范文第15篇甲方：_____________________乙方：_____________________

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，本著互惠互利，公平公正的原則，共同立本協(xié)議，以便共同遵守。

第一條：產(chǎn)品的名稱、品種、數(shù)量及計量

1.產(chǎn)品的名稱：各類蔬菜。

2.產(chǎn)品的品種：乙方每日指定定購的各類蔬菜品種。

3.產(chǎn)品的數(shù)量：按乙方每日指定定購數(shù)量為準(zhǔn)。

4.計量單位：按市斤計

5.計量方法：由甲方稱重，到乙方指定地點再由乙方核準(zhǔn)稱重。

第二條：產(chǎn)品的包裝，運送及交貨方式

1.貨品由甲方按乙方指定的品種，數(shù)量統(tǒng)一打包并運送到指定地點，運費由甲方負責(zé)。

2.乙方在核準(zhǔn)貨品數(shù)量，質(zhì)量，品種之后在送貨確認單上簽字則完成交貨。

3.乙方訂貨方式為，每日17：00—21：30以電話或傳真方式下訂單。如乙方臨時補貨，甲方根據(jù)情況決定是否配送。

第三條：產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算

1.菜品的價格：甲方按乙方每日指定需求的菜品品種即時報價。價格按當(dāng)時當(dāng)?shù)匦星閮r格執(zhí)行。

2.貨款的結(jié)算：甲乙雙方經(jīng)協(xié)商簽定本協(xié)議之后，由甲方為乙方先行墊付貨款。乙方與甲方共同約定一日為每月結(jié)賬日，結(jié)帳日當(dāng)天乙方向甲方支付貨款(一次性結(jié)清貨款)。

3.貨款的認定：甲方每日給乙方送貨并開具送貨確認單，送貨確認單由乙方指定人員核準(zhǔn)并簽字后作為結(jié)帳憑證由甲方保存。

第四條：甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)

甲方的義務(wù)與權(quán)益

1.甲方因自身原因不能在約定時間向乙方供貨的，應(yīng)由甲方向乙方償付不能交付貨物貨款的____%的違約金。

2.甲方送貨品種、數(shù)量、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)貨品的具體情況，由甲方負責(zé)更換并承擔(dān)更換所產(chǎn)生的全部費用。

3.甲乙雙方簽定本協(xié)議后乙方不得以任何理由變更供貨方。如遇特殊情況乙方停止經(jīng)營行為(如：乙方鋪面轉(zhuǎn)讓，地震，洪水，自然災(zāi)害等)經(jīng)雙方協(xié)商后乙方可中止本協(xié)議。乙方的義務(wù)與權(quán)益。

1.乙方在甲乙雙方約定的帳期日未能支付貨款的，乙方按當(dāng)月應(yīng)付貨款的每日_______%向甲方償付違約金。

2.乙方違反協(xié)議規(guī)定拒絕接貨的(菜品品種，數(shù)量，質(zhì)量與需求不一致的除外)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

第五條：不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因(如：地震，洪水，自然災(zāi)害等)不能履行協(xié)議時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第六條：其它約定事項

甲乙雙方約定的核帳日期為每月________日，結(jié)帳日期為每月________日。

本協(xié)議期限為______年____月____日至______年____月____日，協(xié)議執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除協(xié)議。協(xié)議如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與協(xié)議具有同等效力。本協(xié)議正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：_____________________乙方：_____________________

_______年_______月_______日_______年_______月_______日

商洽貨款打折函格式范文第16篇因為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。

尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。因為尾盤數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事，尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標(biāo)利潤，更壓制了他們前進的熱情。

尾盤一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導(dǎo)，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。

另外一種是項目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某項目價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶型均設(shè)計為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu)，其中平層部分戶型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位，紅石行針對各類尾盤進行了詳細的分析、研究，從而找出了解決的最佳方案。

方案一：正確引導(dǎo)消費市場

根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實尾盤具有兩大特點；一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房，實地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時省力。經(jīng)過前期的入住，實際生活中的物業(yè)管理問題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問題都可以提早知道。之所以大多數(shù)的置業(yè)者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設(shè)計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區(qū)別；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進行銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導(dǎo)消費者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。

所以尾盤的問題并不完全在項目本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏，致使不能正確認識尾盤。紅石行通過對尾盤市場的反復(fù)研究，決定對尾房信息進行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時得到相關(guān)的購房信息，加深認識，消化尾樓，避免資源浪費，這就是紅石行的現(xiàn)房超市！

方案二：降價的技巧

其實，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣時價格太高，讓一些消費者望而卻步從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價”這兩個字，

尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說，降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價，有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7０００—8０００元／平方米左右，因為內(nèi)部問題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問題，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市場形象。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度，反而讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式，就是所謂“隱性降價”，如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

方案三：重新定義

前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點，廣告也打了不少，依然是無人理睬，根本無法收回成本，更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金，但會讓大部分準(zhǔn)客戶進入觀望階段，期待著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策。

1．重新定義市場

紅石行認為尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客戶群，同時在可能的情況下對產(chǎn)品進行改進都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。

重新定義市場，一般必須對產(chǎn)品進行改進，但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進行改動困難程度很高，雖然復(fù)式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改進上多下工夫。

2．廣告媒體重新定義

比如認真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成，再進行針對性的推廣?，F(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費，取得最好的銷售業(yè)績。

3．宣傳內(nèi)容重新定義

一些樓盤在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進行宣傳，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。紅石行在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力，主題應(yīng)著重表現(xiàn)在“家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書，而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲。

紅石行在尾盤銷售上，還有很多的策略和技巧，希望能和業(yè)內(nèi)人士共同分享、探討，因為版面有限不能一次列詳，今后將會陸續(xù)刊出。

商洽貨款打折函格式范文第17篇甲方：____________________乙方____________________

經(jīng)雙方領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，簽字協(xié)議如下：

一、甲方為乙方的專供商，供貨期限_________年_____月_____日至_________年_____月_____日止。合同期間甲方單獨為乙方提供___________，乙方不再從其它渠道進貨，如發(fā)現(xiàn)從其他渠道進貨的問題。乙方應(yīng)承擔(dān)甲方的經(jīng)濟損失。甲方單獨與乙方配送貨物，如甲方違反規(guī)定乙方追究甲方經(jīng)濟責(zé)任并承擔(dān)乙方全部損失。

二、甲方為乙方提供的商品，應(yīng)符合食品衛(wèi)生要求，如有質(zhì)量問題，乙方可退貨，由甲方承擔(dān)商品損失。

三、甲方按乙方約定的時間，數(shù)量送貨，不得拖延。

四、乙方每月_____號給甲方結(jié)帳。乙方不得拖欠甲方貨款。

五、甲方提供乙方完善的售后服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量、送貨時間。如甲方價格不合理，質(zhì)量出現(xiàn)問題，服務(wù)違反乙方規(guī)定，乙方可以從其它渠道進貨，并要求甲方賠償乙方一切經(jīng)濟損失

六、為保證雙方的誠信合作，甲方需為乙方質(zhì)押一定金額的保證金，金額為_____元。如因甲方的過失給乙方造成的經(jīng)濟損失，乙方直接可從甲方的保證金中扣除。

七、以上雙方如違反者，可到當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V解決。

甲方蓋章：_______________乙方蓋章：_______________

甲方負責(zé)人簽字：_______________乙方負責(zé)人簽字：_______________

_________年_____月_____日

商洽貨款打折函格式范文第18篇天天特價細則

一、天天特價

以低價甚至表面上虧本價引流，產(chǎn)品套餐（關(guān)聯(lián)營銷），瀏覽量

二、報名店鋪的要求

1.賣家信用積分：三星到五鉆（魔豆媽媽賣家信譽：一星到五鉆）

2.開店時間≥90天

3.加入“消費者保障服務(wù)”，并加入七天無理由退換貨（免費），（魔豆媽媽賣家：加入“消費者保障服務(wù)”即可）

4.店鋪的動態(tài)評分：描述相符≥服務(wù)態(tài)度≥發(fā)貨速度≥

5.報名寶貝圖片為310*310白底1M以內(nèi)圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接、無水印、無logo、無文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一圖一個商品或者單個模特

6.報名寶貝標(biāo)題為13個漢字或者26個字符描述準(zhǔn)確清晰

（注意：魔豆媽媽指接受“魔豆寶寶愛心工程”救助的身處逆境，但積極向上的母親。）

三、報名產(chǎn)品的要求

報名寶貝：50≤數(shù)量≤300件，（超值推薦寶貝：200≤數(shù)量≤300件）報名寶貝：30天內(nèi)交易10件及以上

報名寶貝折扣價低于60天內(nèi)最低拍下價格

報名寶貝必須包郵，且懸掛天天特價定制包郵模板（港澳臺除外）

四、報名步驟

商洽貨款打折函格式范文第19篇---出手

十六：將打折進行到底

十七：XXX廠價直購低價引爆泉城

十八：全城期盼摒住呼吸

十九：現(xiàn)場驚爆價。

二十：多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子

二十一：XXX大放價

二十二：享歲末抄底價厚禮超乎你想象!

二十三：團購低至X折XXX等你來拿

二十四：慶元旦送豪禮XXX年底最火一次親情奉獻

二十五：歲末沖量大放價開倉低價裝新家

二十六：共度圣誕狂歡購翻天

二十七：有家有愛有XX

二十八：歲末大團購相約萬戶來

二十九：歲末回饋盛會圣誕大歡送

三十：拒絕面子問題就選品牌貨!

三十一：無敵給力團購無遞給力實

2---

十一：來就送，買即贈，購就返

十二：五一勞動尋良“機”

十三：五一手機嘉年華，XXX實惠到您家

十四：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

十五：擂響五月，放“價”送“禮”

十六：黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!

十七：**手機折上折，想都不敢想的價格。

十八：五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費者

十九：五一逛**，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停

二十：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

二十一：“五”動情緒，清爽“一”夏，簡單競拍

二十二：五一購機，三重好禮送給你!

二十三：五一走來走去，必須要吃

4---物滿**元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費。四：同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界

五：十一大清倉獻給勞動者的愛

六：國慶氣球響，人人都有獎!

七：新的帶回家，滿意傳萬家

八：護膚品十一廣告促銷語：

九：拋棄遺憾，坐擁愉悅!!

十：國慶無限精彩，盡在**手機

十一：慶中秋，迎國慶，送大禮

十二：慶國慶，迎十一，吃送

十三：國慶購機有禮，XX十分滿意

十四：拋棄遺憾，坐擁愉悅!國慶駕新車!

十五：質(zhì)優(yōu)價廉的手機，稱心滿意的**!

十六：普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋

十七：中秋國慶：歡樂電影節(jié)中秋月餅大贈送**動物秀

十八：國慶喜到來，吃送喜上添喜!

十九：舉國同歡慶大家都高興

6---

三十四：買手機送大禮，**天天有驚喜!

三十五：十一狂歡豪禮派送全天不停

三十六：星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情

三十七：汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!

三十八：牽手團圓中秋緣購物休閑國慶情

三十九：國慶團聚***，吃送包您滿意!

四十：選車看火候，買車在國慶!!

四十一：十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!四十二：為您的出游盡我所能

國慶節(jié)中秋節(jié)手機促銷廣告詞和廣告語

手機促銷廣告詞廣告語

一：不好搶，**手機*日*時才恢復(fù)原價。

二：國慶店慶雙重慶XX送禮喜連連

8---

六：團購征集令會員獨享折上折

七：xxx年終獻禮全場廠家直銷

八：挑戰(zhàn)xx最低價再送xxx

九：繽紛圣誕xxx團購惠

十：全場x折不來您必須后悔

十一：xxx反季優(yōu)惠大促銷

十二：年xxxx最后的瘋狂搶購

十三：xxx全線出擊超級團購特賣會

十四：挑戰(zhàn)全年最低價

十五：機會不是天天有該出手時就出手

十六：將打折進行到底

十七：xxx廠價直購低價引爆泉城

十八：全城期盼摒住呼吸

十九：現(xiàn)場驚爆價。

二十：多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子

二十一：xxx大放價

二十二：享歲末抄底價厚禮超乎你想象!

二十三：團購低至x折xxx等你來拿

10---心五一

五：愉悅五一驚喜五+一

六：五心大禮五一歡喜

七：?飾品五一促銷廣告語

八：服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?

九：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一

十：藥店：觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

十一：來就送，買即贈，購就返

十二：五一勞動尋良“機”

十三：五一手機嘉年華，xxx實惠到您家

十四：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

十五：擂響五月，放“價”送“禮”

十六：黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!

十七：**手機折上折，想都不敢想的價格。

十八：五一“鉆石代表我的心”――

12---

三十二：開心度長假低價總動員

三十三：外面太熱，進來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!

三十四：圓夢鉆石超值送

三十五：五一好運“與日俱增”

十一國慶促銷廣告語大全

商場國慶促銷廣告語：

一：**買手機，稱心又滿意!

二：慶中秋國慶雙節(jié)，真情獻給您

三：您購物我付車費：國慶期間購物滿**元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費。四：同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界

五：十一大清倉獻給勞動者的愛

六：國慶氣球響，人人都有獎!

七：新的帶回家，滿意傳萬家

八：護膚品十一廣告促銷語：

九：拋棄遺憾，坐擁愉悅!!

十：國慶無限精彩，盡在**手機

十一：慶中秋，迎國慶，送大禮

十二：慶國慶，迎十一，吃送

十三：國慶購機有禮，xx十分滿意

14---

二十九：喜迎國慶，歡度中秋

三十：顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受**真情!

三十一：迎國慶，送大禮，滿一百送三十!

三十二：中秋國慶：星光唱響――城市的心

三十三：十一期間購物滿***元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率***%

三十四：買手機送大禮，**天天有驚喜!

三十五：十一狂歡豪禮派送全天不停

三十六：星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情

三十七：汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!

三十八：牽手團圓中秋緣購物休閑國慶情

三十九：國慶團聚***，吃送包您滿意!

四十：選車看火候，買車在國慶!!

16---

十一：**手機，為之“折”服!篇2：2016年餐飲業(yè)經(jīng)典促銷廣告語

2016年餐飲業(yè)經(jīng)典促銷廣告語

1、店面雖小，但精彩一點兒也不打折。

2、讓美味為食欲平反。

3、停下腳步，享受

愜意。

4、美食美客，有你有我欣賞不如品嘗。

5、你想要的味道，我懂的。

6、天下好享受，魅力沒法擋。

7、美滿婚姻“水邊“始。水邊飯店

8、吃玩隨君意，龍蝦海鮮城!青島海鮮城

9、溫馨食尚，念念不忘。

10、佳味滿堂樂滿樓。樂滿樓飯店

11、當(dāng)然，我們的魅力無需多言。餐廳廣告語。

12、給腸溫柔撫摸，給胃舒服享受。

13、服務(wù)每一“時刻”，用心去感受美味。

14、食盡美味，品出家珍。

15、新鮮可口，充滿濃厚的情意!北京壽司料理店

16、集中外烹飪之精華，匯南北清真之大成!匯成清真飯莊

17、擋不住的誘惑，滿足您的口味。

18、系出名門，一脈相連。

19、常吃常鮮，新席新筵。

18---京意大利餐廳

40、食全食美，食新食異!新雅飯店

41、主隨客變，如您所愿。

42、天天美食，美食美刻。

43、特別的菜，給特別的你。

44、南北口味，集于一堂。

45、吃了不想走，走了還想來。

46、不怕您開口，就怕你笑口。

47、品一品嘗一嘗，歡樂在東風(fēng)。

48、借問酒家何處好，東湖樂園酒家優(yōu)。

49、粵菜世界，食在新雅!新雅飯店

50、萬般皆下品，惟有“海鮮”高。篇3：2016年三八婦女節(jié)美容減肥促銷廣告語

2016年三八婦女節(jié)美容減肥促銷廣告語

2016三八婦女節(jié)來臨，正是商家們促銷的好機會。一句三八婦女節(jié)促銷廣告語，可以吸引消費者的搶購。下面推薦2016三八婦女節(jié)美容減肥促銷廣告語，僅供大家參考!

1.“大”目光所在，“挺”女人味道。

美容院，成就美麗夢想。

3.女人“善”待自己，才會有美麗容

20---

16.天下沒丑女人，只有懶女人。

17.投入一分，美麗十分。

18.為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采。

19.溫馨三八，一切從“新”開始。

美容院給您美的健康，健康的美。

美容院讓您重溫年輕的夢。

美容院三八婦女節(jié)high翻天，

驚喜大放送。

美容院與您共舞女人情。

24.把“新”帶回家，滿意傳萬家。

25.趁早下“斑”，不要“痘”留。

26.給力三八，美麗只需1元。

27.給您美的健康，健康的美。

28.減肥減價大行動。

29.今天免費xx美容院。

30.浪漫史從xx美容院開始。

31.麗質(zhì)自天成、魅力在xx。

32.美麗從這里開始。

33.美麗回家了。

34.美體塑身窈窕動人，女人知性風(fēng)采煥然。

35.免費試做，見效付款。

36.內(nèi)心的靚麗，在于神采;神采擁有，心情飛揚。

37.你的美麗我的目的。

38.年輕美麗從xx美容院開始。

篇3：促銷活動廣告詞

22---

團購低至X折XXX等你來拿

享歲末抄底價厚禮超乎你想象！

讓我們用團購的力量擊碎XXX

團購征集令會員獨享折上折

XX真情回饋理惠X折

全城期待摒住呼吸

總裁簽售鉅惠全城

XXX年終獻禮

全場廠家直銷

繽紛圣誕XXX團購惠

無敵給力團購無遞給力實惠

拒絕面子問題就選品牌貨！

xxx反季優(yōu)惠大促銷

心動，不如行動！

XXX全線出擊超級團購特賣會

年底沖量不求利潤只求銷量！

有家有愛有XX

下面是搜集國慶節(jié)的廣告語

一、家電類的國慶促銷廣告語

1.買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠

2.買家電送現(xiàn)金，千元家電送多少，現(xiàn)場來了就知道

24----

商洽貨款打折函格式范文第20篇特價管理細則

一、目的

為更好的規(guī)范產(chǎn)品特價申請、審批、監(jiān)督、考核，確保產(chǎn)品特價申請的規(guī)范性、目的性和有效性，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，特制訂本細則。

二、實施范圍

生鮮品南方營銷中心、華北營銷中心

三、實施時間

自本方案下發(fā)自2012年11月1日起生效，一切與之沖突的規(guī)定一律停止。

四、特價促銷的類型

1、老品特價促銷：

針對性打壓競品、開發(fā)新渠道、維護老渠道、支持重點開發(fā)市場、提高老店銷量及市場的各類主題促銷等。

2、新品特價促銷：

新開發(fā)或者是開發(fā)不足30天的產(chǎn)品、市場部與市場協(xié)商確定的當(dāng)月主要推廣產(chǎn)品。

3、新店特價促銷：

為配合新開門店促銷，公司支持的特價單品為新店促銷單品。新店開業(yè)特價申請必須要注明開業(yè)時間。此特價申請要與門店開業(yè)時間對應(yīng)，開業(yè)之后再申請的周期性的產(chǎn)品特價，均不再列入新店開業(yè)計劃，否則視為虛報。

4、每日特價追加：為消化入庫產(chǎn)品，開發(fā)和維護團購客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的均衡銷售。

5、注意事項：除每日追加計劃外，以上特價促銷類型均不得重復(fù)申請。

五、總體特價費用的制定及控制

1、大區(qū)/區(qū)域內(nèi)各市場的特價費用于每月月底的28日前上報鮮品營銷辦公室，最終由鮮品營銷辦公室和市場部依據(jù)市場的總體任務(wù)、市場貢獻、市場成熟度及公司的發(fā)展戰(zhàn)略確定，后下發(fā)執(zhí)行。

2、大區(qū)/區(qū)域?qū)λ蠄蟮馁M用負責(zé)，務(wù)必根據(jù)總體費用總額統(tǒng)籌規(guī)劃使用，可在市場間進行分配調(diào)整（調(diào)整時需以普通請批單的形式向市場部負責(zé)人申請，大區(qū)統(tǒng)計做好特價費用明細的更新、發(fā)布和備案工作）。

3、大區(qū)/市場特價費用超標(biāo)的市場一律停止任何特價支持（特殊情況需經(jīng)市場部負責(zé)人批準(zhǔn)）。

4、鮮品營銷辦公室設(shè)專人做好費用的跟蹤、核對和備案工作，發(fā)現(xiàn)市場問題及時上報并停止特價。

六、申請?zhí)貎r流程要求

（一）第一步：申報人填寫及要求

1、送呈：應(yīng)填寫“生鮮品**（南方或華北）營銷中心”

2、送達時間：選擇當(dāng)天申請的時間

3、申報單位：填寫**市場

一個城市劃分為多個市場，且執(zhí)行一個價格體系的（如：上海、濟南、淄博等），在上報特價時，可以一起上報，不用單獨進行上報，以便上報混亂，價格不一。

4、填寫特價費用結(jié)余：特價費用結(jié)余每日更新，同一天內(nèi)同一市場嚴(yán)禁出現(xiàn)多次特價，最多允許3個單品。同一時間段內(nèi)嚴(yán)禁重復(fù)促銷。如遇每日追加的情況，特價結(jié)余截止到正在進行的特價前進行核算。特價費用結(jié)余與總計促銷費用都填寫當(dāng)日追加計劃使用的特價費用，市場下一次申請其他特價促銷類型時，減去方案執(zhí)行過程中追加計劃的特價累計使用費用。

5、促銷類型：根據(jù)實際情況，選擇對應(yīng)的促銷類型。

6、特價申請說明：主要填寫市場促銷背景、競品動態(tài)及其它需要說明的事宜。

7、申報單品：寫明需要申請的單品（產(chǎn)品名稱要使用電子商務(wù)中的標(biāo)準(zhǔn)名稱，不允許出現(xiàn)膘

二、膘

四、五花等簡稱），該空格只填寫一個單品，如單次申請2個單品，請在單品2中填寫，不允許添到一個空格中去，為確保促銷的有效性，每次促銷最多只允許申請3個單品。

8、單品價格：

單品原價格：現(xiàn)行指導(dǎo)價；單品申請價格：申請指導(dǎo)價；

申請后零售價：申請后在終端門店執(zhí)行的價格；

主競品公司名稱：在本市場最具影響力的同類品牌，而非肉攤或小廠家。主競品零售價：競品終端門店執(zhí)行的價格。

9、特價前日均銷量：由申請人按照電子商務(wù)數(shù)據(jù)進行上報特價前7天促銷單品的日均銷量，新店特價促銷、新開發(fā)單品新品特價促銷、每日特價追加促銷不用填寫該項目，直接空白即可，其他類型必須準(zhǔn)確填寫。特價前7天日均銷量必須附帶截圖上報，否則各級人員一律不予審批。如不填寫該項目者本次促銷無效，計劃科一律不予調(diào)整價格。

（二）第二步：大區(qū)統(tǒng)計審核及要求：

在申報人上報特價申請后，由大區(qū)統(tǒng)計審查市場上報的費用結(jié)余是否正確。如申請正確，要填寫是否“正確”，后上報區(qū)域經(jīng)理，如不正確，立即給予否回。

（三）第三步：區(qū)域經(jīng)理審核及要求：區(qū)域經(jīng)理除審核流程及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性外需在審批事項一欄中填寫競品信息及本次促銷的主要目的及個人意見后上報大區(qū)經(jīng)理。

（四）第四步：大區(qū)經(jīng)理審核及要求：大區(qū)經(jīng)理對特價申請進行審核并填寫個人意見后上報審批。

（五）第五步：公司審批人員按照該單品的缺貨、入庫情況、凍鮮差價及市場其他信息進行審核。審核符合要求者予以批準(zhǔn)并調(diào)價，審核不符者予以否回或修改。

說明：特價申請流程上已經(jīng)注明計量單位，請嚴(yán)格按照規(guī)定的計量單位填報，嚴(yán)禁使用元/斤、萬元、噸等與流程要求不符的計量單位。另外，前面流程中已注明計量單位，后面只需要填寫數(shù)字即可，不允許再填寫計量單位。

七、生產(chǎn)計劃科批復(fù)特價要求

1、重點市場、困難市場、空白市場及新開發(fā)市場以及個別特殊產(chǎn)品的特價申請力度，超出營銷中心日常政策要求范圍的，必須上報市場部負責(zé)人同意。

2、特價周期：分割品控制在5天之內(nèi)，最多不超過7天，預(yù)冷品控制在3天以內(nèi)，最多不超過5天。

3、缺貨產(chǎn)品原則上不得批復(fù)特價。

4、各市場正常程序申請的特價，相關(guān)計劃員要按時處理完畢，不能影響市場正常報貨和促銷活動開展。

5、市場特價結(jié)束日期嚴(yán)禁向經(jīng)銷商和加盟商透露，市場在執(zhí)行特價的期間，公司有權(quán)根據(jù)實際情況（產(chǎn)品缺貨、特殊訂單接收、原料成本突增等綜合因素）停止未執(zhí)行完畢的特價。

八、其他相關(guān)要求

1、如公司價格調(diào)整后的第一天，市場屬于正常追加計劃的，可以按照調(diào)價前上一次的指導(dǎo)價進行追加計劃，同時上報當(dāng)天的調(diào)價申請單，以免同一天發(fā)貨到市場的產(chǎn)品價格不一致。

2、巡查檢查到市場高價銷售的門店不支持特價。

3、對于上次申請?zhí)貎r后促銷目標(biāo)未達成或銷售負增長的門店，暫停特價批復(fù)。

4、專賣店內(nèi)不允許申請預(yù)冷品及三分體特價。

九、相關(guān)考核

1、所有申請的特價（追加除外）原則上必須提前一天上報，如有特殊原因未能提前一天上報的，必須在當(dāng)日上午11:00前上報，11：00以后上報的特價，一律次日執(zhí)行，如因此造成的損失由責(zé)任人承擔(dān)。

2、嚴(yán)禁出現(xiàn)漏打、遲打、補打特價申請單現(xiàn)象，否則每次考核責(zé)任人500元/次，區(qū)域經(jīng)理連帶200元/次，大區(qū)經(jīng)理連帶100元/次。

3、所有申請的特價產(chǎn)品，需在特價流程審批完畢，且電子商務(wù)價格修改完畢后，方能申報計劃，否則就會形成低價銷售，將視為漏打特價申請，每次考核責(zé)任人500元/次，區(qū)域經(jīng)理連帶200元/次，大區(qū)經(jīng)理連帶100元/次。

4、特價前一周日平均銷量務(wù)必真實準(zhǔn)確，由生鮮品營銷辦公室專人進行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)所申請市場未達到促銷目標(biāo)量的，除臨時取消本市場特價支持外，同時對生鮮經(jīng)理考核200元，區(qū)域經(jīng)理連帶100元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元。

5、對于新品特價促銷，市場在申請?zhí)貎r時，銷售量必須在原銷量基礎(chǔ)上上升最低50%。對于老品特價促銷必須在原銷量基礎(chǔ)上提高最低一倍的銷量。促銷后由生鮮品營銷辦公室專人進行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)所申請市場未達到促銷目標(biāo)量的，除臨時取消本市場特價支持外，同時對生鮮經(jīng)理考核200元，區(qū)域經(jīng)理連帶100元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。

6、不允許在同一個時間段，重復(fù)申請?zhí)貎r（包括到配送商、新開業(yè)門店），每日特價追加計劃除外。否則考核責(zé)任人50元/次。

7、如未提前溝通或上報未審批，市場提前傳達配送商特價信息，并申報計劃，對此造成的產(chǎn)品差價損失，將由市場人員全額承擔(dān)，生鮮經(jīng)理承擔(dān)80%，區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)10%，大區(qū)經(jīng)理承擔(dān)10%。

8、原則上不允許區(qū)域經(jīng)理以區(qū)域為單位申請?zhí)貎r，如果屬于區(qū)域整體促銷，區(qū)域經(jīng)理必須與市場溝通后再上報申請，以確保產(chǎn)品特價信息及時得到傳達。如出現(xiàn)市場執(zhí)行不力或不知道有特價的現(xiàn)象，屬于無目的促銷，將對區(qū)域經(jīng)理考核500元/次，大區(qū)連帶200元/次。

9、對于每天早上追加的產(chǎn)品，公司不給予調(diào)整價格，由市場人員直接修改追加產(chǎn)品價格，如未按要求操作的，考核責(zé)任人50元/次。

10、對于追加的計劃要求每天早上8：30之前上報《產(chǎn)品追加計劃表》，并申報計劃、支付貨款，未按時完成的，考核責(zé)任人30元/次。

11、特價流程填寫有誤的（如申請日期，產(chǎn)品價格等）考核責(zé)任人50元/次，并予以否回。

12、對于每天追加的剩余產(chǎn)品，市場必須提前與生產(chǎn)計劃科人員溝通后再進行提交特價申請，如沒有溝通就上報，并申報訂單的，每次對生鮮經(jīng)理考核500元，區(qū)域經(jīng)理連帶200元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元。

13、特價促銷務(wù)必做好傳達與宣傳工作，張貼海報或發(fā)放宣傳單，確保促銷的有效性。否則，每次對生鮮經(jīng)理考核500元，區(qū)域經(jīng)理連帶200元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元。

14、新店開業(yè)特價申請，僅指門店開業(yè)前后幾天的特價申請，開業(yè)之后的申請不得列入新店特價促銷，否則造成的差價損失由責(zé)任人全額承擔(dān)，生鮮經(jīng)理承擔(dān)80%，區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)10%，大區(qū)經(jīng)理承擔(dān)10%。

15、任何人員不得向經(jīng)銷商或加盟店透漏特價結(jié)束日期，更不能承諾特價執(zhí)行期限，否則如因特殊情況，公司停止特價造成的一切損失責(zé)任人全額承擔(dān)。同時，每次對生鮮經(jīng)理考核300元，區(qū)域經(jīng)理連帶100元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。

16、嚴(yán)禁利用新店開業(yè)的特價支持和優(yōu)先供貨的條件虛報計劃，對于新開門店所上報的特價產(chǎn)品，要對報貨數(shù)量以及產(chǎn)品流向進行跟蹤，確保特價產(chǎn)品在新開門店內(nèi)終端銷售。生鮮品營銷辦公室設(shè)專人進行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)有虛報計劃，所有特價產(chǎn)品差價，由經(jīng)銷商全額承擔(dān)，并按公司制度對經(jīng)銷商進行考核。同時，每次對生鮮經(jīng)理考核1000元，區(qū)域經(jīng)理連帶500元，大區(qū)經(jīng)理連帶300元，對于情況嚴(yán)重者，視情況嚴(yán)重程度，予以通報處理。

生鮮品營銷辦公室

2012年10月31日

商洽貨款打折函格式范文第21篇甲方(需方)：______________________________

乙方(供貨商)：____________________________

簽訂地點：________________________________

甲、乙雙方本著平等、互利的原則，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、乙方向甲方提供下列產(chǎn)品

品牌：________________________________。

系列編號：____________________________。

備注：________________________________。

二、乙方向甲方提供下列資料

1、商品目錄及相應(yīng)的電子圖片、產(chǎn)品圖冊(產(chǎn)品品牌、品名、企業(yè)產(chǎn)品編號)及報價單。

2、乙方向甲方提供有效證件如下：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證書，同時還應(yīng)提供乙方的企業(yè)介紹、各種證書、檢驗報告及產(chǎn)品介紹、折頁等宣傳資料。

3、產(chǎn)品材質(zhì)小樣或樣品等。

三、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)要求

1、乙方確保發(fā)出的商品為質(zhì)量合格產(chǎn)品，產(chǎn)品均應(yīng)符合或超過中國國家家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品的檢驗測試。保證產(chǎn)品貨源的供應(yīng)按約定期限交付。

2、產(chǎn)品包裝內(nèi)應(yīng)有用中文標(biāo)示出明確可辨的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、等級、顏色以及生產(chǎn)廠名稱、地址、電話等，產(chǎn)品外包裝應(yīng)具有相應(yīng)的強度、適宜搬運的規(guī)格尺寸及其它注意標(biāo)志。

3、對因有質(zhì)量問題的產(chǎn)品進行檢驗并作相應(yīng)維修、調(diào)換或退貨處理，并承擔(dān)由此給甲方造成的經(jīng)濟損失及全部法律責(zé)任。

4、對國家有環(huán)?；蚱渌夹g(shù)要求的產(chǎn)品，須向甲方提供相關(guān)部門證明材料和生產(chǎn)許可證。

四、商品的訂購、運輸、驗收及售后服務(wù)保證

1、甲方派專職人員負責(zé)與乙方相應(yīng)部門的專職人員進行日常的貨物查詢、接受訂單、數(shù)據(jù)管理、對帳結(jié)算等業(yè)務(wù)。

2、乙方向甲方提供商品目錄中的所有商品，若其中某種產(chǎn)品已不生產(chǎn)或無法提供，須提前___________天通知甲方，并隨時提供新增產(chǎn)品樣品、圖片、價格等相關(guān)資料。

3、乙方按商品價格進行供貨，乙方提高或降低產(chǎn)品價格，須提前___________天通知甲方，否則甲方對超過訂單價格不予支付。

4、乙方接到甲方訂單(傳真或電子郵件)及收到貨款之日起標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品七天內(nèi)發(fā)貨到雙方約定的交貨地點，因未按時發(fā)貨，給甲方造成的經(jīng)濟損失由乙方承擔(dān)?；蛘咭曳綉?yīng)當(dāng)按照每日___________作為對甲方的損失補償金。

5、乙方應(yīng)按國家有關(guān)要求對產(chǎn)品進行包裝，并隨貨提供相關(guān)說明書、產(chǎn)品合格證、保修卡等有關(guān)資料。

6、乙方向甲方提供的產(chǎn)品，由甲方或甲方指定的第三方進行初驗，如當(dāng)時發(fā)現(xiàn)與甲方訂單產(chǎn)品不符時，甲方有權(quán)拒收，并及時通知乙方，由乙方另行送貨，由此產(chǎn)生的造成的經(jīng)濟損失由乙方承擔(dān)。

7、經(jīng)驗收確認產(chǎn)品有質(zhì)量問題或有短缺時，甲方指定人員或甲方客戶在驗收現(xiàn)場向乙方配送人員提出異議，乙方或乙方配送人員將根據(jù)客戶需求，給出解決方案，最終讓客戶滿意。

8、甲方或者消費者提出的產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)及時通過書面形式及圖片資料將具體情況反映給乙方，乙方在收到質(zhì)量報告后一周內(nèi)對問題進行核實及做出退貨或換貨的處理。

五、甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)

1、甲方應(yīng)保守合作事宜的商業(yè)秘密，維護乙方及產(chǎn)品聲譽，積極開展產(chǎn)品的市場銷售。

2、乙方不得有傷害甲方商譽的言論和行為。

3、乙方協(xié)助并支持甲方做好產(chǎn)品銷售及企業(yè)形象的宣傳，提供適于設(shè)計人員、銷售人員學(xué)習(xí)的產(chǎn)品知識、安裝知識、售后服務(wù)的資料，提供合理數(shù)量的銷售印刷品、技術(shù)和安裝手冊及其它相關(guān)資料。

4、乙方應(yīng)對甲方訂單貨物涉及的包裝、運輸、安裝、售后服務(wù)等出現(xiàn)的問題需在2天內(nèi)了解情況，并在5天內(nèi)給予解決方案。

六、價格及返利、結(jié)算

1、價格：鑒于甲乙雙方旨在建立長期合作伙伴關(guān)系，乙方向甲方提供產(chǎn)品價格為最低出廠價，保證向其它銷售商的產(chǎn)品價格不低于此價，若低于此價，一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)向甲方支付所訂該款商品累計超出部分___________%的賠償金。

2、返利：甲乙雙方在商定的價格基礎(chǔ)上，乙方同意按甲方訂貨額給予折讓返利，折讓金額從訂貨額中直接扣除。返利標(biāo)準(zhǔn)如下：

(1)返利金額：在合同期內(nèi)按甲方給乙方實際結(jié)算貨款的總額計算。達到___________萬元(含)乙方向甲方返利總額的___________%;(備注：_