房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報(bào)告有著舉足輕重的地位,其在寫作上有一定的技巧。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面給大家?guī)矸康禺a(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（精選10篇）,希望大家喜歡!

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)公司簡介

本次實(shí)習(xí)的公司是四川鑫泰新實(shí)業(yè)有限公司,隸屬鑫泰新實(shí)業(yè)集團(tuán)(創(chuàng)建于1997年),是一家以實(shí)業(yè)投資、房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)經(jīng)營,工程設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、通信設(shè)備、機(jī)械機(jī)電設(shè)備貿(mào)易等為輔的大型民營企業(yè)。公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,人才資源源源不斷?，F(xiàn)有職員400余名,其中管理人員140余人,大專以上學(xué)歷者達(dá)98%,其中本科討論生學(xué)歷者90余名。

鑫泰新始終堅(jiān)持“經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益三兼顧”的企業(yè)宗旨,先后在成都市區(qū)及周邊、西藏、海南、貴陽等地進(jìn)行了商業(yè)、住宅以及綜合性項(xiàng)目的開發(fā),建筑面積近百萬平方米。目前正在實(shí)施開發(fā)有雙流、錦江及貴陽等地的項(xiàng)目,土地儲(chǔ)備數(shù)千畝。

成都新天地項(xiàng)目占地370畝,建筑面積1000000平方米,由商務(wù)中心,商業(yè)中心,中央商業(yè)大街,花園精品電梯公寓,星級酒店,行政官邸等多種業(yè)態(tài)集合在一起?？偣灿腥?一期已經(jīng)交房,二,三期正在籌建中,本次的實(shí)習(xí)是一個(gè)關(guān)于成都新天地的二期商業(yè)樓盤的營銷策劃。

二、實(shí)習(xí)的過程

這次實(shí)習(xí)是__年6月21號開始到__年7月2號結(jié)束,共計(jì)13天。過程是由實(shí)習(xí)老師安排,首先將專業(yè)分成10組,在實(shí)習(xí)開始階段,由各個(gè)小組成員,對房地產(chǎn)市場進(jìn)行初步的市場調(diào)研,了解房地產(chǎn)的市場狀況,并分析房地產(chǎn)在開發(fā),銷售時(shí)的特點(diǎn),為后期實(shí)習(xí)的營銷策劃做一個(gè)前期的準(zhǔn)備。在調(diào)研結(jié)束后,總結(jié)前期的調(diào)研成果,并組織同學(xué)去參觀成都新天地的二期項(xiàng)目,實(shí)地了解情況,收集項(xiàng)目周邊的環(huán)境因素,同時(shí)掌握更具體的項(xiàng)目內(nèi)部信息,為整個(gè)項(xiàng)目策劃做最后的信息收集。之后,各個(gè)小組在一起討論,討論。對收集到的信息進(jìn)行整合,尋找創(chuàng)意,制作出一個(gè)完整的營銷策劃方案。最后各個(gè)小組將方案制作成PPT形式,將整個(gè)策劃內(nèi)容展示給實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)公司,并評比出前三名,給予榮譽(yù)證書。這就是整實(shí)習(xí)過程的簡單描述。

三、實(shí)習(xí)主要工作內(nèi)容

本次的實(shí)習(xí)主要是關(guān)于成都新天地的二期策劃,我們小組主要選擇了其中的臨河商業(yè)街的項(xiàng)目策劃。我們主要的任務(wù)就是根據(jù)營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務(wù)主要如下：

1、項(xiàng)目開發(fā)背景分析;主要對成都市的區(qū)域進(jìn)展規(guī)劃,社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r的分析,了解樓盤的內(nèi)外部環(huán)境。

2、對公司的的競爭力和經(jīng)營狀況的分析,了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。

3、競爭對手的選擇和分析,了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

4、市場需求的分析,找出目標(biāo)客戶人群,分析目標(biāo)客戶人群的特點(diǎn)和范圍。

5、制定出進(jìn)展戰(zhàn)略與目標(biāo);依托大學(xué)經(jīng)濟(jì),充分考慮區(qū)域工,把項(xiàng)目目標(biāo)人群定位為大學(xué)生與區(qū)域工,主打中檔消費(fèi),建立一條集休閑、娛樂、餐飲為一體的商業(yè)街。

6、制定出項(xiàng)目的整體策劃思路,項(xiàng)目策劃整體的概述;

(1)項(xiàng)目名稱：天地新城

(2)項(xiàng)目LOGAL

(3)項(xiàng)目位置：成都新天地2期沿河地段(如圖所示)

(4)項(xiàng)目理念：給你一個(gè)自由的世界,享受簡單生活

(5)項(xiàng)目特色：

7、具體分析三個(gè)子系統(tǒng)。

8、項(xiàng)目營銷推廣策略分析,媒體的選擇,推廣策略的制定。

9、預(yù)算和后期的執(zhí)行與控制方案的制定。

四、實(shí)習(xí)感想

市場營銷策劃需要較高的專業(yè)技能,要充分理解市場營銷理論知識,通過對基礎(chǔ)理論知識的理解,分析,將實(shí)際策劃的項(xiàng)目與理論相結(jié)合分析。用嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的理論框架來指導(dǎo)策劃的制定和執(zhí)行。在本次實(shí)習(xí)中,讓我們做的是成都新天地的營銷策劃,對于房地產(chǎn)行業(yè),我們是完全陌生的,其中涉及的許多知識都需要我們仔細(xì)去查找,在營銷策劃方面,我們?yōu)榱撕笃诓邉?必須做好市場調(diào)研工作,只有做好充分的市場調(diào)研,對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)大致的了解和認(rèn)識,我們才有為后期項(xiàng)目的市場細(xì)分,市場定位,目標(biāo)人群確定等提供支持和分析的數(shù)據(jù),這是我們的策劃基礎(chǔ)。

在策劃中期我們將收集到的資料進(jìn)行總結(jié),分析。對周邊項(xiàng)目及競爭對手進(jìn)行分析,找出競爭者的優(yōu)勢,劣勢。同時(shí)對自己項(xiàng)目進(jìn)行深化的SWOT分析。找出本項(xiàng)目開發(fā)的核心賣點(diǎn)。

對于營銷策劃而言,只有對市場調(diào)研,市場定位,市場細(xì)分,目標(biāo)人群精準(zhǔn)確定后,最關(guān)鍵的創(chuàng)意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作,這些在我們后期的策劃創(chuàng)意中起到了基礎(chǔ)性的作用,使得我們的策劃創(chuàng)意始終圍繞著項(xiàng)目策劃的主題。

在創(chuàng)意階段,團(tuán)隊(duì)合作是十分重要的,每個(gè)人的思維方式不一樣,頭腦中的創(chuàng)意結(jié)構(gòu)也不同,所以在創(chuàng)意階段把握大家的創(chuàng)意不偏離主題是很關(guān)鍵的,這樣才能提高策劃的效率。當(dāng)然團(tuán)隊(duì)協(xié)作在整個(gè)策劃中都是很重要的,我是向心力小組的成員,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里大家都十分的努力,分工明確,各自都努力的為整個(gè)方案的確立做出了各自應(yīng)有的貢獻(xiàn),最后小組獲得本次策劃賽的第三名,大家還是滿意的,是對我們辛苦努力結(jié)果的肯定。

對于本次實(shí)習(xí)在營銷策劃方面給我的感想是：

1、要有豐富的理論知識,同時(shí)對理論知識有自己總結(jié)和理解。

2、對策劃項(xiàng)目有深刻的認(rèn)識,知道項(xiàng)目所有要求,充分理解客戶策劃需求。

3、策劃要根據(jù)流程,依據(jù)策劃步驟,按程序有次序的完成每個(gè)步驟。

4、策劃創(chuàng)意在追求獨(dú)特性,唯一性的同時(shí)要完美的切合項(xiàng)目策劃的主題,要與整個(gè)項(xiàng)目的整體定位相全都。

5、在團(tuán)隊(duì)合作中,分工要明確,同時(shí)要對各自所負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)總結(jié),處理,并快速反饋工作中所遇到的問題進(jìn)行小組討論解決。

6、在實(shí)際工作中,不是每個(gè)市場營銷理論都能給你指導(dǎo),有些還會(huì)阻礙你的思路,因此在實(shí)際工作中,要善于總結(jié)理論知識,找出符合策劃理念的理論支持你的實(shí)際工作。

五、總結(jié)

實(shí)踐工作中與學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是完全不同的,理論學(xué)習(xí)沒有人與人直接的溝通,很多實(shí)踐中的問題是難以預(yù)料的,所以在實(shí)踐過程中要有好的應(yīng)變能力,好的溝通和溝通能力以及好的職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)操守。

在工作中我們必須要有責(zé)任心,當(dāng)公司交給你的任務(wù)不管有多難多累,你都必須盡你最大的努力去完成,不要抱怨,不要應(yīng)付,再難的任務(wù)也是可以完成的,當(dāng)你將其完成時(shí)你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認(rèn)可。所以一個(gè)人對待工作要有責(zé)任心,將這項(xiàng)任務(wù)當(dāng)成自己的事努力去完成去收獲。

努力做好自己,當(dāng)你身邊的人對工作一直在埋怨的時(shí)候那就是你最好的時(shí)機(jī),要做好你自己,不要受他人情緒的影響,做你認(rèn)為對的事,把工作努力做完美。

這次實(shí)習(xí)中有很多感想和思考,有心酸,有收獲。我認(rèn)為在職場上,努力完成自己的任務(wù),將工作做的最好,也是將自己做的最好。這是一種職業(yè)態(tài)度,也是一種人生態(tài)度。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、學(xué)習(xí)目的

(一)通過實(shí)習(xí),一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識,學(xué)習(xí)課課外知識,開闊視野,另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)通過實(shí)習(xí),讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了,校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己,使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識的升華。

(三)通過實(shí)習(xí),將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐,將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己,提高自己。

(四)通過實(shí)習(xí),讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,認(rèn)識自己的缺點(diǎn),在工作中慢慢改進(jìn),樂觀進(jìn)取,去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),為自己的將來奮斗。

(五)通過實(shí)習(xí),將自己的理論知識與實(shí)踐融合,把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹

弘盛地產(chǎn)有限公司,成立于20__年1月,公司位于泰安市青年路90號,主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù),具有國家一級開發(fā)資質(zhì),公司注冊資金1.2億元,通過幾年的不懈努力,目前已進(jìn)展成總資產(chǎn)過50億元,年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo),在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中,弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始,弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略,把“雕塑精品工程,打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念,在幾年的風(fēng)雨歷程中,不斷創(chuàng)新觀念,先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地,弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

弘盛公司堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的理念,重視人才的吸收和培育,推行“軍事化、人性化、學(xué)習(xí)化、電梯化、流程化”的管理。公司現(xiàn)有員工600余人,下設(shè)辦公室、工程技術(shù)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運(yùn)營部、監(jiān)察部等九個(gè)部門,其中高級工程技術(shù)人員60人,專業(yè)工程人員80人,大專以上學(xué)歷360人,其中討論生10人,本科生140人,是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司組織完善,規(guī)章制度嚴(yán)密,管理人員精干,技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)為文化核心,以建設(shè)民族品牌為己任,公司堅(jiān)信在未來的3至5年一定能進(jìn)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導(dǎo)層年齡結(jié)構(gòu)合理,專業(yè)各有所長,整個(gè)團(tuán)隊(duì)在董事長王安年先生的領(lǐng)導(dǎo)下,以誠為本,努力開拓,樂觀進(jìn)取,公司取得了快速的進(jìn)展。

公司始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營理念,聚天下之精英,建住宅之精品;始終堅(jiān)持財(cái)散人聚的分配理念,解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂;始終堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的樹才理念,堅(jiān)持為每一位員工的成長提供最好的平臺(tái)。

20__年4月通過了ISO9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證,提高公司精細(xì)管理和高效管理的能力,滿足了客戶需求。

公司先后在泰安寧陽、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺(tái)萊陽、煙臺(tái)牟平、濟(jì)寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺(tái)棲霞、煙臺(tái)海陽、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區(qū)、德州禹城、濟(jì)寧梁山、泰安東平設(shè)立分公司,加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司,目前已進(jìn)展到了十八家分公司。,并均有大型項(xiàng)目開發(fā)在售。公司成立以來,年累計(jì)開發(fā)面積達(dá)1600萬平方米,工程合格率達(dá)100%、優(yōu)良率85%以上。弘盛地產(chǎn),致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式,讓所有人擁有自己理想的房子。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn),對自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查,對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作,有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售,這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩,也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作,每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事,也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問,在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請核審,對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩,無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒出校門的學(xué)生,職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶

接待的時(shí)候第一句是：您好,歡迎光臨弘盛華庭,您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過,就得給客戶找接待過他的銷售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤,戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶,根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

四、具體實(shí)習(xí)過程

第一個(gè)月

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我要做的也是最基本的,所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣,新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù),也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來越差,也不會(huì)有人指導(dǎo)我,最主要的是完全學(xué)不到閱歷。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無所事事,我意識到自己不得不改變。

第二個(gè)月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,背資料的度過了一個(gè)月。經(jīng)過星期天的調(diào)整,心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,不能斤斤計(jì)較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,在這些看似無用的打雜中,也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。

最簡單的幫忙打印材料,復(fù)制,跑腿,讓我很快熟悉了各個(gè)部門,和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快,心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

第三個(gè)月

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,還開玩笑的說要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過,但是那么多,我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的,問的問題也比較簡單,看了那么多資料,我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個(gè)月的工作很順利,幫前輩整理資料,有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中