大學生化妝品市場調(diào)查分析報告

大學生化妝品市場調(diào)查匯報一、摘要繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中又一新興消費熱潮。伴隨大學生群體人數(shù)連續(xù)增加，消費能力不停增強，“面子”問題越來越受到大學生們重視。然而，化妝品品牌、種類、價格等也在不停地發(fā)展，不停地更新。為了具體了解齊大大學生化妝品市場情況，我們小組經(jīng)過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來掌握學生化妝品需求，方便提供給商家有利市場信息，正確營銷策略。二、數(shù)據(jù)分析1、總體上分析：此次調(diào)查對象每個月生活費用并不相同，其中生活費用500——1000為主導，其比率為60%。以后次調(diào)查角度來看，生活費用在500——1000元同學最多占到了60%，其次為500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。從大學生購置化妝品價格情況來看，消費者購置化妝品價位也不相同，其中低端化妝品最受起大學生喜愛。接收護膚品價位50元以內(nèi)50—150150—250250以上調(diào)查人數(shù)583997比率51.32%34.51%7.96%6.19%從該表能夠看出，有51.32%大學生接收50元以內(nèi)護膚品價位，而且對于250元以上護膚品接收率還達不到8%，這也符合大學生消費水平。同時，還應注意就是50—150元護膚品價位，它擁有率占到總數(shù)1/3，該價位擁有率在未來還將上升。皮膚類型油性干性中性混合性不了解調(diào)查人數(shù)352032188比率30.97%17.70%28.32%15.92%7.08%從消費者皮膚類型來看：大部分消費者皮膚類型為油性和中性。其中，油性皮膚類型消費者占到30.97%，中性消費者占到28.32%，干性占到15.92%，混合類型占15.92%，7.08%消費者對自己皮膚類型不了解。用途美白祛斑祛痘保濕去皺其它調(diào)查人數(shù)373168514比率32.74%27.43%60.18%4.42%12.39%從消費者選擇化妝品用途來看：消費者對美和健康觀念正在加強。其中有60.18%消費者選擇保濕，32.74%消費者選擇美白，27.43%消費者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其它，而選擇去皺只有4.42%。從該折線圖能夠看出：大學生在選擇化妝品時考慮原因很多，其中值得商家關(guān)注原因有：功效、價格、質(zhì)量。重視質(zhì)量學生要高于其它五個原因?qū)W生，而重視時尚比率最低。從問卷中能夠看出，部分著名品牌對于大學生來說并不適合，大部分學生還是選擇其它選項。對于著名品牌不適合大學生原因在于：一、價格昂貴，不適合大學生日常消費；二、部分著名品牌在出廠時，關(guān)鍵針正確對象不一樣。了解方法好友介紹促銷活動廣告宣傳其它調(diào)查人數(shù)44184615比率38.94%15.93%40.71%13.27%從該圖表能夠看出：38.94%學生了解該品牌是經(jīng)過好友介紹，15.93%同學是經(jīng)過促銷活動方法了解，40.71%同學了解該品牌是經(jīng)過廣告宣傳，而13.27%同學是經(jīng)過其它方法了解。購置原因品牌效應價位適中使用效果好好友介紹調(diào)查人數(shù)17617511比率15.04%53.98%66.37%9.73%從該購置原因來看：15.04%學生購置該品牌原因是因為是品牌效應，53.98%學生購置該品牌原因是因為是價位適中，66.37%學生是因為使用效果好才購置這類化妝品，9.73%學生是因為好友介紹。從該表能夠得出以下結(jié)論：超市、品牌專柜、化妝品市場是大學生購置化妝品關(guān)鍵渠道。三者中，超市比率要高于其它二者，而網(wǎng)購比率較低。所以，商家在銷售時要重視不一樣渠道所帶來經(jīng)濟效益。三、結(jié)論依據(jù)第二手資料及問卷調(diào)查統(tǒng)計分析，我們能夠得出以下結(jié)論：（1）大學生對于護膚品價位選擇不一樣有51.32%大學生接收50元以內(nèi)護膚品價位，而且對于250元以上護膚品接收率還達不到8%，從以上數(shù)據(jù)表明，這種現(xiàn)象符合大學生消費水平。自己生活收入和購置化妝品價位成正比。而且對于男女來講，女生比起男生愈加重視外表和形象，男生更看重化妝品價格。對于不一樣年級學生，大四同學對于化妝品花銷更大部分。（2）大學生在購置化妝品用途存在差異大學生對美和健康觀念正在加強，其中有60.18%消費者選擇保濕，32.74%消費者選擇美白，27.43%消費者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其它，而選擇去皺只有4.42%。同時，男女生側(cè)關(guān)鍵有所不一樣，男生除重視保濕外，還重視美白，而女生則重視是祛斑祛痘。而且，現(xiàn)在市場上化妝品功效也逐步不能完全滿足大學生需求。所以，化妝品市場還需企業(yè)不停使之更新，提供愈加有好功效化妝品給大學生使用。（3）大學生購置化妝品時考慮原因存在差異大學生比較喜愛在超市或化妝品市場購置化妝品，而在選購化妝品是關(guān)鍵考慮原因是：質(zhì)量、價格、功效等方面。對于時尚原因則是大學生最不看中。男女生對化妝品考慮原因大致上相同。所以，該項能夠指導企業(yè)對于化妝品發(fā)展側(cè)關(guān)鍵。（4）大學生購置化妝品渠道有所不一樣大部分學生購置化妝品時會選在超市，像部分最近幾年剛剛形成銷售渠道（網(wǎng)購）還未被大學生接收。原因可能在于：一、沒有具體實物感慨；二、對于網(wǎng)上購物消費者對于信譽問題還持有懷疑態(tài)度。而大學生對于品牌專柜選擇要高于化妝品市場。（5）大學生在化妝品促銷中最喜愛方法經(jīng)濟危機庫存貨擠壓嚴重今天，各個商家為降低庫存紛紛進行多種形式促銷手段，多種節(jié)日全部成為了促銷契機，花樣繁多：一、現(xiàn)場打折；二、送實物禮品；三、現(xiàn)金返還；四、貴賓卡等。而從上述分析得出：選擇現(xiàn)場打折學生要高于其它四種方法，而貴賓卡、現(xiàn)金返還、送實物禮品基礎相差無幾，同時，有5人選擇其它方法。（6）大學生對新上市化妝品態(tài)度大部分學生對新上市化妝品持觀望態(tài)度，有1/3學生不太注意新上市產(chǎn)品。分不一樣年級來說：大二、大三對于新廠品持觀望態(tài)度比率比起大一、大四較高；大一、大四努力嘗試態(tài)度要高于大二、大三。所以，廠家對新廠品進行銷售時，要多加注意大一、大四這個群體。附錄一：針對大學生化妝品市場調(diào)查問卷您好！感謝對我們工作大力支持。為了深入了解大學生對化妝品使用情況，我們特此展開此次大學生化妝品調(diào)查活動，期望您能參與，謝謝！請在您認為適宜選項下打“√”1、您性別是：男女2、您所在年級是大一大二大三大四3、您每個月生活費是500以下500—10001000—15001500以上4、請問您能接收護膚品價位大致是

99元以內(nèi)99—199元199—299元299元以上5、您皮膚類型是：油性干性中性混合性不了解6、您購置化妝品用途是美白祛斑祛痘保濕去皺其它7、您購置化妝品關(guān)鍵考慮原因是功效價格質(zhì)量時尚品牌其它8、您現(xiàn)在所使用化妝品是什么品牌？美寶蓮歐萊雅曼秀雷敦可伶可俐旁氏卡尼爾妮維雅碧柔其它9、您了解該品牌方法是:

好友介紹促銷活動廣告宣傳

10、您購置該品牌原因是品牌效應價位適中使用效果好好友介紹11、您通常購置化妝品渠道是品牌專柜網(wǎng)購超市化妝品市場12、在化妝品促銷中你最喜愛方法是現(xiàn)場打折送實物禮品現(xiàn)金返還貴賓卡(可長久打折)其它