商務(wù)策劃復(fù)習(xí)題

2023年商務(wù)策劃復(fù)習(xí)題一、單選題（每題1分，請把對的的答案寫在括弧內(nèi)）1、策劃是思維，也是工作，人生，更是一種道德情操，所以，保持一種“勞改心態(tài)”對于達成事業(yè)的高境界是至關(guān)重要的。這規(guī)定策劃師不能患得患失，要老誠實實、精益求精地超越自我；規(guī)定策劃師對自我的能力和水平不可保存；還規(guī)定策劃師（D）。A、要把費用變投資B、管理者至上C、必須自省檢討，任勞任怨，錯誤全在自己D、心態(tài)大于技巧2、公司策劃部門本質(zhì)上是公司中的（C）。A、領(lǐng)導(dǎo)部門B、決策部門C、參謀部門D、執(zhí)行部門3、“空城計”作為一條計策，出自中國古代著名的智慧經(jīng)典（C）。A、《孫子兵法》B、《三國演義》C、《三十六計》D、《戰(zhàn)國策》4、百事可樂公司在博覽會上通過蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)場喝杯百事可樂的創(chuàng)舉，而一舉領(lǐng)先可口可樂占領(lǐng)蘇聯(lián)市場。該事件反映出策劃的靈魂是（A）。A、創(chuàng)意B、廣告宣傳C、營銷D、邏輯思維5、《田忌賽馬》中田忌贏得了和齊威王的賽馬比賽，是策劃基本原理之（C）的成功應(yīng)用。A、奇正原理B、系統(tǒng)原理C、博弈原理D、簡易原理6、針對買方與賣方之間信息溝通的策劃稱為（C）。A、渠道策劃B、產(chǎn)品策劃C、促銷策劃D、價格策劃7、“仁、義、理、智、信”是（B）的策劃思想。A、法家B、儒家C、縱橫家D、道家8、草船借箭體現(xiàn)營銷策劃中（C）的應(yīng)用。A、移植法B、重點法C、背景轉(zhuǎn)換法D、實證法9、競爭產(chǎn)生策劃，策劃贏得競爭。策劃可以幫助策劃主體謀劃、探索、設(shè)計多種備選方案，這反映了策劃的（A）。A、決策功能B、放大功能C、創(chuàng)新功能D、競爭功能10、可信性、（B）與說服力被視為營銷策劃書的生命力所在。A、創(chuàng)意性B、可操作性C、完整性D、系統(tǒng)性11、以廣告促銷為中心，通過創(chuàng)意新、高投入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費者的購買欲望，由消費者向零售商、零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動購買，這種促銷策略是（D）。A、宣傳式說服B、交涉式說服C、推式策略D、拉式策略12、創(chuàng)新技法中的觀測法、實驗法、模擬法、假說法、歸納法和演繹法等，都是類屬于（C）的具體方法。A、組合類創(chuàng)新技法B、激勵類創(chuàng)新技法C、研究類創(chuàng)新技法D、類比類創(chuàng)新技法13、“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。在“正合”的重要因素中，除了有形資源、無形資源、顯在優(yōu)勢之外，尚有（B）。A、環(huán)境資源B、潛在優(yōu)勢C、潛在威脅D、政治資源14、消費者如何選擇所需的產(chǎn)品，重要是根據(jù)對滿足其需要的每種產(chǎn)品的（A）進行估價而決定的。A、效用B、需要C、滿足D、價值15、在策劃的運作程序中的設(shè)計策劃方案階段，要考慮的因素很多，重要應(yīng)考慮的內(nèi)容不涉及：（B）。A、從現(xiàn)有條件和能力出發(fā)B、量化策劃目的C、方案要齊全、各具特色D、精心編寫策劃書16、任何策劃都需要立足于現(xiàn)實，這體現(xiàn)策劃的（B）。A、目的性B、可行性C、新奇性D、可適調(diào)性17、SWOT分析法又稱為（D）。A、波特五力分析法B、魚骨頭分析法C、競爭分析法D、態(tài)勢分析法18、將一個復(fù)雜的互相關(guān)聯(lián)、互相作用的整體事項，分解成若干子事項，再對每個子事項進行策劃研究，從而達成易于分析、便于實行活動目的的策劃創(chuàng)意方法稱為（C）。A、重點法B、移植法C、分解法D、組合法19、麥當(dāng)勞前總裁曾經(jīng)說過：“記住，我們不屬于餐飲業(yè)，我們屬于娛樂業(yè)。”這句話的意思是：（D）。A、麥當(dāng)勞將準備投資進軍娛樂行業(yè)。B、娛樂業(yè)的發(fā)展將促進餐飲業(yè)的發(fā)展。C、娛樂業(yè)的利潤更加豐厚。D、快樂和歡笑的滿足才是麥當(dāng)勞的核心產(chǎn)品。20、2023年7月，劉翔在瑞士洛桑田徑超級大獎賽男子110米欄比賽中以12秒88的成績打破世界紀錄，在劉翔破紀錄當(dāng)天，劉翔代言的可口可樂、耐克、伊利等所有投放了網(wǎng)絡(luò)廣告，其中，耐克當(dāng)天趕制出的電子廣告，在上海外灘震旦大廈戶外電視屏幕上播放。劉翔13日歸國時，身穿耐克特意趕制的印有“12.88”的T恤，《北京晨報》和上?！稏|方體育日報》頭版刊登了耐克的12秒88廣告。當(dāng)天下午，北京王府井大街和上?；春Ｂ返哪涂藨敉鈴V告，都換成了12秒88的巨幅內(nèi)容。可口可樂在劉翔破紀錄之后，也迅速召開了會議，但相比耐克，可口可樂只推出網(wǎng)絡(luò)廣告等部分內(nèi)容，這與耐克的“兇猛”營銷無法比擬。這次事件營銷的案例說明了策劃應(yīng)具有的基本特性之（C）A、一定的虛構(gòu)性B、相對的新奇性C、相對的超前性D、可操作性21、擬定公司形象辨認與傳播的最佳方案是（A）的范疇。A、公司形象策劃B、公司文化策劃C、公司品牌策劃D、公司公關(guān)策劃22、營銷策劃書要注意突出重點，簡明扼要，抓住公司營銷中所要解決的核心問題進行進一步分析，并提出可行性的相應(yīng)對策。這體現(xiàn)營銷策劃書撰寫的（C）。A、邏輯思維原則B、重點性原則C、簡潔樸實原則D、可操作性原則23、從正常思維的反向路線來探求解決問題的思維方法屬于策劃思維的（A）。A、逆向思維法B、實證法C、背景轉(zhuǎn)換法D、立體思維法24、大學(xué)生通常都面臨就業(yè)，要想獲得良好的職場人緣，以下哪種做法是不適宜的：（B）。A、要注意尊敬不喜歡你的人B、要把過去的事情全讓人知道C、要明知故問：你的鉆戒很貴吧！D、不要盼望所有的人都喜歡你，那是不也許的，讓大多數(shù)人喜歡你就是成功的表現(xiàn)。25、明確廣告目的后，選定廣告媒體，再計算出為實現(xiàn)這一廣告目的應(yīng)支出的廣告費用，這種廣告費用預(yù)算方法是（B）。A、銷售比例法B、目的任務(wù)法C、競爭對抗法D、傾力投擲法26、策劃的思維過程可以概括為（A）。A、搜集、整理、判斷、創(chuàng)新B、搜集、整理、策劃、創(chuàng)新B、搜集、整理、判斷、發(fā)展D、搜集、整理、分析、策劃27、以下案例典型體現(xiàn)出策劃博弈原理應(yīng)用的是（A）。A、諸葛亮的《空城計》B、偷襲珍珠港事件C、蒙牛的《超女營銷》D、諸葛亮的《隆中對》28、“難得者時，易失者機，迅而行，速哉！”這句話所強調(diào)的，是創(chuàng)新思維的（A）。A、超前性B、逆向性C、聯(lián)想性D、發(fā)散性29、為防止國家經(jīng)濟加速下滑，實現(xiàn)2023年保八目的，國務(wù)院正陸續(xù)制定重要產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和振興規(guī)劃，2月19日國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過輕工業(yè)和石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，決定進一步加大“家電下鄉(xiāng)”政策實行力度，會議認為，輕工業(yè)是豐富人民物質(zhì)文化生活的重要產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著繁榮市場、擴大就業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”的重要任務(wù)。這次振興規(guī)劃符合策劃方法的（A）。A、重點法B、背景轉(zhuǎn)換法C、回避法D、捆綁連接法30、策劃者根據(jù)系統(tǒng)原理，從多角度，全面而綜合思考思維問題的方法稱為（C）。A、逆向思維法B、側(cè)向思維法C、立體思維法D、組合思維法31、策劃的直接目的是（A）。A、發(fā)明效益B、促銷C、產(chǎn)生創(chuàng)意D、方案實行32、運用群體經(jīng)驗和知識來論證和優(yōu)選決策方案的方法稱為（B）A、六頂思維帽法B、頭腦風(fēng)暴法C、發(fā)散思維法D、專家輪轉(zhuǎn)法33、點子與策劃的關(guān)系表述對的的是（A）。A、點子是策劃的重要組成部分B、策劃是點子的重要組成部分C、點子包含策劃D、策劃屬于點子范疇34、通過設(shè)法使某一事物的某種功能也為另一事物所具有而解決某個問題的移植方法稱為（D）。A、技術(shù)移植法B、方法移植法C、原理移植法D、功能移植法35、荀子在《勸學(xué)》中說：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！?，此段話的理念和商務(wù)策劃獲利策略的（B）的觀點是相同的。A、合縱連橫B、借勢造勢C、名人效用D、非常手段二、多選題（每題2分，多選少選都不得分。請把對的的選項寫在括弧內(nèi)。）1、營銷策劃技巧重要體現(xiàn)在“時”、“空”、“勢”、“術(shù)”四個字上。以下內(nèi)容體現(xiàn)“勢”的有（）。A、公司自身的優(yōu)勢與特色B、外部環(huán)境的優(yōu)勢C、市場機會D、政治環(huán)境2、田忌賽馬體現(xiàn)策劃思維方法中的（）。A、立體思維法B、側(cè)向思維法C、逆向思維法D、組合思維法3、促銷工作的實行重點涉及：（）。A、主題明確B、策劃新奇周密C、分工細致，細節(jié)周到D、人員到位、物資到位、輿論到位4、以下反映營銷策劃實行過程中重點運籌的問題的是：（）。A、人際關(guān)系B、資金運籌C、媒介關(guān)系D、政策導(dǎo)向5、營銷策劃中的3C分析法是指針對公司所處的微觀環(huán)境——（）三大方面進行全面的營銷掃描與分析的一種方法。A、消費者B、競爭者C、供應(yīng)商D、公司自身6、模仿、抄襲、克隆是人類的本能之一，把某一領(lǐng)域成功的事物或方法照搬到另一領(lǐng)域或事物里，加上本土化適應(yīng)，就是營銷策劃方法中的移植法。以下的案例中，哪些具有移植法的特點？（）。A、很多城市的“縮微景觀”主題公園B、幾乎所有產(chǎn)品都有的形象代言人C、打八折與“買八贈二”D、“農(nóng)夫山泉有點甜”廣告7、營銷策劃書的撰寫目的是（）。A、為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考B、準確、完整地反映策劃內(nèi)容C、充足有效地說服決策者D、作為執(zhí)行、控制與評價依據(jù)8、在知識經(jīng)濟時代，有三個最基本的特性：（）。A、現(xiàn)代化B、全球化C、信息化D、知識化9、以創(chuàng)新為目的的策劃思維顯著的特點是（）。A、發(fā)散性B、可行性C、超前性D、新銳性10、策劃思維的過程涉及（）。A、整理B、判斷C、搜集D、創(chuàng)新11、籌集足夠的資金對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的，對于大學(xué)生來講，資金問題尤為突出，更需要精心策劃，巧妙進入，以小博大，見效較快的途徑涉及（）。A、尋找加盟機會B、接手虧損公司C、與人合作D、爭取小額創(chuàng)業(yè)貸款12、產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到最終退出市場的全過程，一般經(jīng)歷如下幾個階段：（）。A、導(dǎo)入期B、成熟期C、衰退期D、成長期13、在平常策劃中，還可以從以下幾個方面尋找策劃的切入口（）。A、從顧客的希望切入B、從顧客的抱怨切入C、從暢銷產(chǎn)品切入D、從顧客的特殊需要切入14、策劃人才的三種類型涉及（）。A、職務(wù)策劃B、職業(yè)策劃C、專業(yè)策劃D、自由策劃15、創(chuàng)新人才應(yīng)具有的基本能力有：（）。A、觀測能力B、學(xué)習(xí)能力C、溝通能力D、表達能力16、以下哪幾個字可以體現(xiàn)營銷策劃的技巧？（）。A、“空”B、“術(shù)”C、“勢”D、“時”17、創(chuàng)新重要涉及以下三種行為（）。A、創(chuàng)新行為B、發(fā)明行為C、發(fā)明行為D、策劃行為18、商務(wù)策劃師所應(yīng)遵循的職業(yè)道德規(guī)范涉及（）。A、遵守國家法律、法規(guī)和各項政策，不違法違規(guī)從事B、始終把客戶利益放在第一位，不借策劃之便謀求個人私利C、為客戶保守商業(yè)秘密，未經(jīng)許可，不得泄露客戶信息D、團結(jié)業(yè)內(nèi)人士，不詆毀同行19、在策劃的運作程序中策劃方案的選擇重要應(yīng)把握以下幾方面原則（）。A、目的原則B、可行性原則C、創(chuàng)新原則D、價值原則20、綜合分析中外專家關(guān)于策劃的描述，可以將策劃的基本要素歸納為以下幾點：（）。A、策劃的主體B、策劃的客體C、策劃的外部環(huán)境D、策劃的資源和條件E、策劃的思維方法F、策劃的具體對象和想要達成的目的21、目前介入婚宴酒市場的品牌并不多，由于難以找到專門的婚宴用酒，許多人不得不把金六福、今世緣等比較吉祥的品牌當(dāng)成婚宴用酒，為此，五糧液集團專門為新婚喜筵量身定做了婚宴酒，其市場定位的原則是（）。A、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位B、根據(jù)特定的使用場合及用途定位C、根據(jù)顧客得到的利益定位D、根據(jù)使用者類型定位22、以下屬于渠道策劃范疇的是：（）。A、通過新聞媒體發(fā)展代理商B、尋求合作伙伴C、與廣告公司合作，擬定宣傳方案D、連鎖經(jīng)營23、民辦高校招生競爭日趨白熱化，請看這條上海某報上的新聞：“在4月25日舉辦的民辦高校招生征詢會上，孔祥東現(xiàn)場彈奏一曲《黃河船夫曲》為上海某職業(yè)技術(shù)學(xué)院吸引了足夠的眼球。一名家長表達，這么近距離看孔祥東演奏很難得，以往花幾百元買門票也只能遠遠地聽。但她同時表達，明星的表演不會影響她對學(xué)校的選擇，最值得關(guān)注的還是學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量?！睆倪@條新聞中家長的觀點，我們可以得出以下結(jié)論：（）。A、營銷的價格策劃很重要B、營銷的核心是發(fā)明客戶價值C、有效的市場定位并不取決于公司是怎么想，關(guān)鍵在于顧客怎么看D、促銷需要創(chuàng)新24、營銷策劃效益預(yù)測重要涉及（）。A、直接經(jīng)濟效益B、間接經(jīng)濟效益C、社會效益D、政治效益25、以下選項中屬于策劃的本質(zhì)屬性是（）。A、利益性B、競爭性B、排他性D、創(chuàng)新性26、對策劃方法的不定，我們應(yīng)作如下對的的理解：（）。A、策劃方法自身在不斷變化，再成熟的策劃方法也不也許一成不變，他會因方法應(yīng)用者的刪減、添加、改造而有所不同B、策劃方法應(yīng)用在不同領(lǐng)域會有不同的效果C、策劃方法很多，策劃者可以靈活應(yīng)用，隨時改變方法，活用已有的方法D、策劃就是創(chuàng)新，策劃方法隨著策劃人的智力發(fā)明而不斷涌現(xiàn)27、SWOT分析法要綜合考慮公司外部環(huán)境與內(nèi)部條件的各種因素，進行系統(tǒng)評價，重要評價內(nèi)容涉及（）。A、外部環(huán)境機會B、外部環(huán)境威脅C、自身優(yōu)勢D、自身劣勢28、典型的品牌策略涉及（）。A、產(chǎn)品線擴展B、新品牌C、多品牌D、品牌擴展29、按照商務(wù)策劃的對象劃分，可以分為以下幾種：（）。A、戰(zhàn)略策劃B、戰(zhàn)術(shù)策劃C、領(lǐng)域策劃D、實行策劃30、以下關(guān)于廣告的觀點、論述，對的的有：（）。A、廣告為我們及家人建立了一個改善衣食住行的目的，也促進了個人向上奮發(fā)的意志和更努力的生產(chǎn)B、定位是廣告策劃的核心C、廣告就是越奇怪越另類越好D、廣告的一個重要的目的就是吸引目的受眾的注意三、判斷題（每題1分，對的的請在括弧內(nèi)寫“T”，錯誤的請在括弧內(nèi)寫“F”。）1、21世紀是知識經(jīng)濟時代，新規(guī)則、新資源、新工具是這一時代背景下對公司和商務(wù)策劃師的基本規(guī)定。（T）2、策劃方案的實行比策劃創(chuàng)意更重要。（F）3、所謂實證法就是用事實說話，用實際的、消費者看得見、摸得著的功效來證實產(chǎn)品的優(yōu)越性。（T）4、組合類創(chuàng)新技法：側(cè)重于根據(jù)目的原則，將兩個或以上的因素巧妙組合，從而獲得具有整體功能的新成果。（T）5、策劃方案是公司可行性研究分析報告的一種。（F）6、現(xiàn)代商務(wù)策劃≈西方戰(zhàn)略計劃＋日本企劃應(yīng)用＋中國策劃智慧。（T）7、營銷策劃中的選“時”就是選擇策劃實行時間。（F）8、營銷策劃主題是一項策劃所要傳播、訴求的中心信息。（T）9、SWOT分析法也稱頭腦風(fēng)暴法。（F）10、分銷策劃屬于渠道策劃的范疇。（T）11、按策劃的范圍劃分重要有全程策劃和領(lǐng)域策劃。（T）12、創(chuàng)意是人的主觀反映，客觀存在，僅存在于特定的時間和地點。（T）13、策劃部門是公司的決策部門之一。（F）14、創(chuàng)意是商務(wù)策劃的核心，也是策劃方案的生命和靈魂。（T）15、新聞策劃是屬于營銷策劃范疇，屬于借勢策劃。（F）16、表達能力是一位合格的商務(wù)策劃師的基本能力，其中口頭表達能力可以概括為“信、達、雅”，這三個字也可以用此外三個常用字組合表達——真、善、美。（T）17、策劃的思維機構(gòu)是：狀態(tài)、角度、方法、程序等四個要素的組合。（F）18、重點法揭示了策劃思維的“范圍”特性。（F）19、SWOT分析法常見于各類營銷策劃方案。（T）20、公司常見專題策劃的廣告策劃即擬定促成客戶購買行為和效果的最佳方案。（F）21、策劃與征詢可以形象地比方為“復(fù)印原件”和“復(fù)印機”的關(guān)系。即：征詢——做“復(fù)印機”（征詢公司）和開發(fā)復(fù)印紙（用戶），策劃——制造“復(fù)印原件”（發(fā)明知識）。（T）22、商務(wù)即指一切以利益為表現(xiàn)、以互換為目的、以貨幣為手段的個人或組織活動。（F）23、融資策劃：顧名思義，融資就是融入資金，融資策劃就是制定公司獲取或借助資金的新方案。（F）24、策劃是創(chuàng)新型的思維，需要有一定的超前性，必須滿足：相對于其他策劃者思維形成所需的時間超前；相對于市場形成或成熟的時間超前。（F）25、策劃起源于中國，春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛，迄今已有幾千年的歷史。（T）四、案例題（每小題2分，根據(jù)背景資料完畢作答。）（一）、背景材料——《少林寺：現(xiàn)代化生存、商機與沒落》上個世紀90年代，人們忽然驚奇地發(fā)現(xiàn)，在被注入時尚、新潮、高科技等現(xiàn)代化的元素后，少林寺，這座千年古寺似乎變得有些不同樣了。少林寺開始發(fā)展“功夫經(jīng)濟”，這個清靜之地卷入了市場的邏輯。從2023年開始，少林寺更開始了一系列驚人舉動，如少林寺大修、恢復(fù)“少林藥局”、公布少林秘籍等，少林功夫的申遺程序也隨之啟動，一切都按照預(yù)先設(shè)想的環(huán)節(jié)在發(fā)展，然而落選的結(jié)局有些出人意料……一、少林寺授權(quán)網(wǎng)絡(luò)游戲《少林傳奇》少林寺初次授權(quán)臺灣中影公司電視動畫影集《少林傳奇》制作和玩酷科技關(guān)于少林題材的網(wǎng)絡(luò)游戲《少林傳奇》制作，第一次將少林文化融入這款以隋唐少林最為強盛時期為背景的3D網(wǎng)絡(luò)游戲……二、少林武僧團巡演全球1988年元月，初次公開對外表演；現(xiàn)在武僧團的足跡已經(jīng)遍及多數(shù)國家。三、旅游成大產(chǎn)業(yè)從1974到1978年根據(jù)門票記錄少林總共的游客是20萬左右。而到1982年少林的游客達成了70多萬人，1984年達成260萬人，90年代以后游客基本穩(wěn)定在每年150萬人左右。四、武術(shù)培訓(xùn)遍地開花到90年代，少林寺附近的武術(shù)學(xué)校幾乎是遍地開花，學(xué)生總?cè)藬?shù)達成32023多人。五、少林藥局重掛牌2023年6月，有“中國佛門醫(yī)宗”之稱且懸壺濟世700余年的“少林藥局”重掛牌，“行軍散”“珍玉散”和“觀音膏”3種少林醫(yī)宗秘方也作為首批秘方在網(wǎng)上向全球公示。六、影視、明星電影《少林寺》救活并成就了少林寺；如今的少林寺已經(jīng)可以反過來成就電影和明星。少林寺還設(shè)立了“河南少林寺影視有限公司”。釋小龍就是釋永信的弟子和干兒子。釋小龍原名叫陳小龍，他的父親叫陳同三，是嵩山少林寺武術(shù)學(xué)校的校長，和釋永信私交不錯，釋小龍可以說是釋永信捧出來的，1993年6月7日，應(yīng)臺灣中國文化大學(xué)邀請，以釋永信為團長的少林寺佛教文化訪問團去臺灣。作為隨團惟一的俗家弟子，這也是小龍人生的轉(zhuǎn)折點。他在那個會上被片商看中。七、飲食1998年成立了“少林寺事業(yè)發(fā)展有限公司”，經(jīng)營少林素餅和少林禪茶已經(jīng)注冊了國內(nèi)29大類近100個商標，向一些社會公司特許授權(quán)使用“少林”商標……八、其他少林寺拳法研究會、少林寺網(wǎng)站、少林寺紅十字會、少林書畫研究院、中華禪詩研究會、少林寺慈善福利基金會……少林寺再次被推到風(fēng)口浪尖?！?023年4月26日，文化部傳出消息：素有“天下功夫出少林”美譽的少林功夫申報聯(lián)合國人類口頭與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)落選?！倭炙碌拿麣馐窃絹碓酱?，但罵名也隨之而來，最具有代表性的說法便是“少林寺已經(jīng)淪為賺錢機器”。少林實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理錢大梁在接受周末報記者采訪時說：“在釋永信方丈為少林寺所制訂的發(fā)展戰(zhàn)略中，商業(yè)化僅僅只是一個手段，而不是最終目的。我們處在一個商業(yè)社會中，市場化就是發(fā)展的最有效途徑。只要可以保護和發(fā)展少林文化，一切有效的手段我們都會使用，比如注冊商標、商業(yè)表演甚至申遺。”錢大梁認為，現(xiàn)在少林寺的門票是40塊錢，那么就意味著一個信徒假如天天來燒香，天天都得掏40塊錢，這勢必影響到少林文化的傳承。“沒有信徒、香火，文化的傳承是受影響的，僧人給游客表演與自己練功，味道肯定不同樣?！彼f，“現(xiàn)代社會里，假如政策定位得當(dāng)，信徒會規(guī)定寺院文化保持純正，并不需要政府此外采用什么特殊措施。在信徒與寺院的互動中，傳統(tǒng)文化的繼承、保護和創(chuàng)新就自動完畢了?！贬層佬派杏懈y解決的問題：早在10數(shù)年前，少林寺就由于各地商家盜用少林之名頭疼不已，雖然少林寺自1998年成立了維護自己知識產(chǎn)權(quán)的機構(gòu)，并注冊了相關(guān)商標，但至今為止，少林文化仍在遭到各方破壞。據(jù)不完全記錄，目前國內(nèi)使用“少林”商標的有幾十個，涉及食品、醫(yī)藥等多個行業(yè)。其他國家注冊的與“少林”相關(guān)的商標則多達一百多個?！吧倭止Ψ颉备潜淮罅繐屪?。在網(wǎng)上點擊“少林寺”三個字，便會冒出各種數(shù)不清的“少林武術(shù)學(xué)?！钡恼猩鷱V告。錢大梁說：“少林文化在千百年的流傳中，不可避免地會出現(xiàn)扭曲變形。少林寺在去年公布秘方秘籍，目的就是讓世人更加全面、準確地了解真正的少林傳統(tǒng)文化?！倍槍ι倭治幕媾R的沖擊，釋永信則表達，少林寺將用2023或更長的時間來改變少林文化中斷、變形、商業(yè)化的局面。閱讀以上素材，回答如下問題：1、以“少林寺”為主題的一系列策劃，從策劃的宏觀作用上看，體現(xiàn)出策劃的什么作用？（3分）改變公司發(fā)展方式的作用2、“少林寺”作為一個國際知名的品牌，在商業(yè)營銷上的一系列開發(fā)，是運用了品牌策略中的哪種？（3分）品牌擴展策略文章中的少林寺商業(yè)開發(fā)“一、二、三、四、五、六、七、八”內(nèi)容，非常符合策劃常用創(chuàng)意方法中的哪種方法？（3分）Z組合法4、從營銷策劃的角度看，你認為“少林寺”的核心產(chǎn)品是什么？（3分）文化5、以策劃的預(yù)測功能看，你認為，基于以上信息，“現(xiàn)代化生存、商機與沒落”波濤中的少林寺按照現(xiàn)有品牌延伸策略執(zhí)行，其品牌價值會如何？（3分）文化涵養(yǎng)日益淡化（二）、背景資料——《幾則旅游營銷案例》（1）、喬家大院和電視劇《喬家大院》電視劇《喬家大院》的熱播引起了全國的“喬家大院熱”，天南地北的游客紛紛慕名而來。喬家大院是晉商喬家的院落，因房屋建筑雕刻精美而在晉中民居中具有突出的代表性，90年代初張藝謀著名電影《大紅燈籠高高掛》在這里拍攝，很多人都是從這部電影中，知道了山西喬家大院，而電視劇《喬家大院》在央視的熱播，更讓這里的知名度大大增長，同時這里的游客倍增。影視是一段奇妙的心靈旅行，而情境游可以讓人們產(chǎn)生一種身臨其境的難忘體驗，為風(fēng)景注入了人文情感和難以忘懷的記憶，這種體驗營銷才干為景區(qū)帶來差異化的長期生命力，從而才干解決掉“游客為什么要到景區(qū)來？”這樣一個旅游消費原點的問題。寧夏鎮(zhèn)北堡西部影視城，就是以販賣荒涼而著稱，在其拍攝過《紅高粱》、《大話西游》、《紅河谷》、《黃河絕戀》、《新龍門客棧》等片的拍攝現(xiàn)場，游客不僅可以參觀，還可以穿上50多部影視劇曾經(jīng)使用過的300多套服裝，聽從專業(yè)導(dǎo)演、攝像師的安排，親自演一回影視劇的精彩片段，并剪輯錄制成VCD盤，還能規(guī)定編輯把原版電影聲音甚至鏡頭切入自己的錄像中。通過影視現(xiàn)場的情景再現(xiàn)和親自體驗，完畢游客的一種心靈旅游，帶來了新的增值。晉商文化這個豐富的人文寶藏，為喬家大院和山西景區(qū)旅游品牌的成長孕育了豐厚的底蘊和生命力。晉商文化才是山西人文類景區(qū)的發(fā)展靈魂，如何圍繞晉商文化進行深度旅游營銷，進一步提高人文景區(qū)的文化價值和商業(yè)價值，是擺在山西乃至中國諸多人文景區(qū)面前一個營銷大課題。（2）、

2023年中國沈陽世界園藝博覽會2023年5月1日至10月31日，世界園藝博覽會在沈陽成功召開。國內(nèi)外媒體對世園會累計報道超過10萬條，全球的點擊超過了2億人次，共接待游客1260.68萬人次，刷新世界園藝博覽會游客紀錄。沈陽市通過對沈陽經(jīng)濟區(qū)內(nèi)旅游資源進行整合，以“世博園”景區(qū)為王牌，推出區(qū)域旅游精品線路，打造沈陽經(jīng)濟區(qū)最佳旅游資源品牌。通過“世博園”龍頭景區(qū)的帶動，為沈陽城市未來發(fā)展帶來了巨大的乘數(shù)效應(yīng)，對全市旅游、信息、現(xiàn)代傳媒和中介服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了前所未有的拉動作用。以“世博園”產(chǎn)業(yè)集群為龍頭，帶動開發(fā)了園林相關(guān)的旅游產(chǎn)品、花卉產(chǎn)業(yè)集群鏈的再銜接，從而帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。世園會的召開，標志著沈陽正由一座“傻大黑粗”的老工業(yè)城市，向綠色生態(tài)城市全面轉(zhuǎn)型，世園會不僅僅是一次博覽會，更成為沈陽向世界展示的一個光彩奪目的文化產(chǎn)業(yè)品牌。（3）、秦皇島樂島海洋公園秦皇島樂島海洋公園，2023年7月22日開業(yè)，營業(yè)額每年以100％的速度突飛猛進，從2023的1000多萬增長到2023的4000多萬，共接待游客200萬人次，并創(chuàng)下秦皇島景區(qū)日接待量突破3.5萬人次的最高記錄，合作的核心旅行社由200多家增長到800多家，樂島以挑戰(zhàn)者的身份，用3年時間完畢了行業(yè)一流景區(qū)需要數(shù)年時間才干達成的業(yè)績，進入了秦皇島品牌景區(qū)的第一陣營，“樂島旅游營銷的創(chuàng)新模式”開創(chuàng)了秦皇島旅游的新格局，并為中國主題公園的整體突圍發(fā)明了一個成功樣板。樂島奇跡是如何發(fā)明的？中國景區(qū)，特別是主題公園，娛樂產(chǎn)品線同質(zhì)化，反復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴重，大多數(shù)景區(qū)沒有品牌運作思緒，都還處在產(chǎn)品營銷階段，樂島以海洋文化為核心，應(yīng)當(dāng)為樂島塑造一個什么樣個性的品牌形象？樂島，以海洋文化為靈魂，超越迪斯尼的卡通娛樂，超越環(huán)球影城的電影娛樂，超越環(huán)球嘉年華的機械娛樂，開創(chuàng)海洋娛樂新的領(lǐng)導(dǎo)者。它的品牌定位就是：世界娛樂中心第四極――世界海洋娛樂薈萃。為了方便跟消費者進行溝通，拉進樂島和消費者之間的距離，啟動角色營銷，塑造了一個可愛活潑的卡通人物――淘淘。終端以淘淘為主形象包裝出來的一系列海報、立牌、背景板、POP等物料，各類媒體上的系列報廣和各類軟文炒作，都獲得了極大的成功，讓樂島鮮明的時尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達成千家萬戶。五大營銷實戰(zhàn)體系讓樂島突圍。樂島構(gòu)建了以面向市場的六大中心為主導(dǎo)的營銷管理模式，保證了樂島的迅速反映、快速決策的優(yōu)勢，又促進了公司從“推銷型公司結(jié)構(gòu)”向“以顧客為導(dǎo)向”的營銷型組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)化。樂島在營銷上，全面貫徹“走出去”的品牌思緒，從品牌推介會的成功召開，到渠道價值鏈的深度激勵體系的實行，再到樂島“大海洋伙伴關(guān)系”經(jīng)銷商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場需求為中心，通過積極營銷的實行，構(gòu)建了一個立體化的渠道體系，優(yōu)化了景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破了傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一的價格返點政策。樂島銷售的精細化管理，做到針對根據(jù)不同的重點客戶和市場，做不同的銷售策劃，不同的銷售區(qū)域不同的促銷政策，做到心中有數(shù)，有的放矢，以充足實現(xiàn)以用最少的資源投入獲得最大產(chǎn)出的營銷結(jié)果。樂島在宣傳上也是大張旗鼓，以“新財富，新海洋，新財富”為主題的樂島品牌推介會在秦皇島、北京、沈陽、鄭州、濟南、呼和浩特、大同、哈爾濱等地陸續(xù)成功召開，“歡樂海洋之旅全新啟程”的整合傳播又在北京、天津各地全面展開，“五一”海底婚禮主題活動、“海洋娛樂節(jié)”、“十一”樂島狂歡周等活動備受媒體關(guān)注，并給消費者傳達了樂島“創(chuàng)新、活力”的形象，豐滿了樂島的品牌形象。樂島將成為融旅游－觀光－休閑－度假－地產(chǎn)五個層次為一體的未來的第四代主題公園的發(fā)展方向。樂島的成功，中國旅游實戰(zhàn)營銷體系的全程導(dǎo)入起到了巨大的作用，系統(tǒng)戰(zhàn)營銷思緒已經(jīng)成了中國景區(qū)品牌化營銷運作的必由之路。閱讀以上素材，回答以下問題：1、電視劇《喬家大院》使喬家大院旅游由淡轉(zhuǎn)旺，游客倍增，門票大漲，甚至迎來了該地歷史上的旅游高峰，旅游業(yè)與影視文化業(yè)的完美聯(lián)姻，體現(xiàn)了哪種策劃創(chuàng)意方法的成功應(yīng)用？（4分）組合法2、文中寧夏鎮(zhèn)北堡西部影視城的做法屬于哪種營銷方法？（3分）體驗式營銷3、沈陽市以“世博園”產(chǎn)業(yè)集群為龍頭，帶動開發(fā)了相關(guān)游產(chǎn)品、花卉產(chǎn)業(yè)集群鏈的再銜接，從而帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，也使城市向綠色生態(tài)城市全面轉(zhuǎn)型。這種做法屬于策劃創(chuàng)意方法中的哪種？（3分）4、樂島海洋公園的“旅游營銷的創(chuàng)新模式”開創(chuàng)了秦皇島旅游的新格局，以挑戰(zhàn)者的身份，用3年時間完畢了行業(yè)一流景區(qū)需要數(shù)年時間才干達成的業(yè)績，進入了秦皇島品牌景區(qū)的第一陣營，此案例重要體現(xiàn)了策劃的哪些宏觀作用？（5分）.（三）、背景資料——《特侖蘇橫空出世，蒙牛開創(chuàng)液態(tài)奶藍海》為了改變利潤日趨微薄的窘境，同時滿足部分高收入人群的需求，2023年蒙牛乳業(yè)推出了旗下高端品牌“特侖蘇”，率先試水高端液態(tài)奶市場，就此拉開了國內(nèi)液態(tài)奶產(chǎn)品升級的帷幕。典雅、高貴的包裝外觀、整箱不拆零的終端銷售方式，都令人耳目一新，上市僅兩個月銷量就開始穩(wěn)步上升。20233月底，特侖蘇OMP奶高調(diào)上市，以增長品種的方式進一步鞏固和細分市場。此后，特侖蘇一路高歌猛進，勢如破竹，媒體驚呼：蒙牛開創(chuàng)了液態(tài)奶的藍海!對于特侖蘇的上市，蒙牛乳業(yè)顯然通過精心準備，畢竟產(chǎn)品價格不菲，總得給消費者一個賣高價的理由吧。我們來分析一下蒙牛是如何打造特侖蘇的價格支撐點的。高端產(chǎn)品，品牌先行。要讓消費者順利的接受特侖蘇的價格，必須將特侖蘇品牌提高到一個高度，運用消費者先入為主的思維定勢對品牌形成“高貴的”第一印象，自然能減少消費者對價格的敏感度。為了擺脫蒙牛身上濃重的“超女氣息”，特侖蘇必須著力淡化與蒙牛的聯(lián)系，但又不能放棄蒙牛品牌背書所帶來的影響力，因此特侖蘇在廣告片中絕口不提蒙牛，僅在片尾做了文字性提醒，并且在產(chǎn)品包裝盒的正面也看不出與蒙牛有任何瓜葛，僅在包裝盒的側(cè)面最下方留有蒙牛的標記。這種若即若離的度的把握的確可圈可點?！安皇撬信Ｄ潭冀刑貋鎏K”，這是特侖蘇上市初期的廣告語，既凸顯了神秘、自信與高貴的氣質(zhì)，又與其它牛奶劃清了界線，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位作了鋪墊。當(dāng)然，特侖蘇要做奶中貴族，僅有高貴的氣質(zhì)還顯得有些單薄。貴族是需要歷史淵源和傳承，可不是自封的。蒙牛當(dāng)然也注意到這個問題，并以非常藝術(shù)的方法解決了?！疤貋鎏K在蒙古語中是金牌牛奶之意”這句品牌注解，一方面讓人聯(lián)想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠流長，不僅由來已久，并且還是奶中極品。僅用十來個字就刻畫出了特侖蘇迷人的身世，讓人不服不行。值得一提的是，完整的品牌注解應(yīng)當(dāng)是“特侖蘇是英文DELUXE在蒙古語中的發(fā)音，DELUXE有豪華、頂級之意，寓意特侖蘇是金牌牛奶”。通過蒙牛的精心包裝，特侖蘇品牌已初步具有成為貴族的條件，余下的就是如何來挖掘產(chǎn)品的物質(zhì)利益點了，畢竟貴族要獲得陌生人的尊重和認可最快最直接的辦法就是炫耀自己的財富，誰叫我們都是俗人呢。特侖蘇是如何炫耀自己的財富的呢？產(chǎn)品獨特賣點：奶蛋白含量超過3.3%，超過國家標準13.8%。突出自己在營養(yǎng)成分上優(yōu)于普通產(chǎn)品。蒙牛在特侖蘇純牛奶包裝盒上將“3.3”作了放大解決，此舉對普通純牛奶產(chǎn)生了極大的殺傷力，吸引了大批關(guān)注營養(yǎng)和健康的消費者，拉動了上市初期的銷售。產(chǎn)地優(yōu)勢，出自乳都核心區(qū)。突出原料產(chǎn)地優(yōu)勢向來是蒙牛的殺手锏，“請到我們草本來”的廣告語曾讓無數(shù)消費者浮想聯(lián)翩。盡管內(nèi)蒙古的大部分草場早已沙化而面目全非，但這并不妨礙消費者對蒙牛的品牌聯(lián)想和信賴。對于特侖蘇也不例外，但是這一次的產(chǎn)地更為明確：乳都核心區(qū)--和林格爾。以下是蒙牛為和林格爾做的注解：內(nèi)蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽為“乳都核心區(qū)”。北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。如此優(yōu)越的地理位置和環(huán)境，在消費者看來可以養(yǎng)出好牛、擠出好奶那是順理成章的事了。消費者是不會去探究到底是被誰譽為“乳都”“乳都核心區(qū)”這些細節(jié)性問題的。

包裝設(shè)計的差異化。白底、藍字，中、英、蒙三種文字的品牌標記、簡潔、素雅的風(fēng)格，都烘托出產(chǎn)品的高貴和卓爾不群，很好的體現(xiàn)了品牌的定位。

通過以上分析，我們可以看出特侖蘇的成功并不是偶爾的。特侖蘇運用各個小的利益點烘托產(chǎn)品價值，用產(chǎn)品價值提高品牌地位，以賦予品牌的價值來填補產(chǎn)品力的局限性，產(chǎn)品與品牌互為促進，共同推動產(chǎn)品的銷售。特侖蘇的品牌運作方式為公司的品牌升級提供了一個很好的研究案例。閱讀以上材料，回答以下問題：1、蒙牛乳業(yè)推出特侖蘇牛奶，在乳品行業(yè)率先試水高端液態(tài)奶市場，獲得了先發(fā)優(yōu)勢，這是策劃基本原理哪種原理的突出體現(xiàn)？（3分）2、蒙牛乳業(yè)以特侖蘇品牌推出高端牛奶，著力淡化與蒙牛的聯(lián)系，但又不能放棄蒙牛品牌背書所帶來的影響力，因此特倫蘇在廣告片中絕口不提蒙牛，僅在片尾做了文字性提醒，并且在產(chǎn)品包裝盒的正面也看不出與蒙牛有任何瓜葛，僅在包裝盒的側(cè)面最下方留有蒙牛的標記，蒙牛乳業(yè)對特侖蘇采用的品牌策略是什么？（4分）3、蒙牛乳業(yè)高調(diào)推出特侖蘇牛奶，采用的營銷策略是什么？（4分）4、蒙牛乳業(yè)的廣告語“請到我們草本來”，突出體現(xiàn)了獨特銷售主張（UPS）的什么原則？（4分）（四）、背景資料——《巧借東風(fēng):久久丫的成功謀略》世界杯四年一屆，每次都是有人歡喜有人愁——被世界杯緊緊牽動神經(jīng)的，不僅僅是球員和球迷，尚有那些對世界杯抱有高盼望的商家們。這屆德國世界杯已經(jīng)落幕，贊助球員表現(xiàn)失常、廣告牽強附會、整合推廣不到位……讓不少大牌公司失意而歸，而一家賣鴨脖子的小公司——久久丫卻借勢一飛沖天，成為球迷和媒體津津樂道的焦點。這家成立但是4年、世界杯前尚名不見經(jīng)傳的熟食公司，是如何玩轉(zhuǎn)世界杯的呢？在久久丫決定大打世界杯牌之前，它碰到了一個市場難題——盡管久久丫從50萬元起家，3年里便發(fā)展到5000萬，但在廣州等南方市場，它一直無法打開局面。在外腦的建議下，久久丫決定抓住世界杯這個四年一遇的機會，從球迷身上找到突破口。船小好決策，不久關(guān)于世界杯營銷的工作就進入籌備階段。久久丫是個小公司，這一點它有自知之明，所以它不也許像那些大牌公司動輒數(shù)百萬上千萬到央視“燒銀子”；并且在眾公司爭搶央視資源的情勢下，即算久久丫有豁出去的勇氣，它的聲音也很也許被其他廣告所淹沒。此路不通，總尚有其他的辦法。久久丫想到了“借東風(fēng)”——借青島啤酒這個大腕的勢，大搞聯(lián)合營銷。鴨脖子與啤酒是一種絕妙的搭配。一直以來，喝啤酒看足球是眾多球迷的消費習(xí)慣，假如再加上鴨脖子，該是件多么過癮的事情！以前沒有公司關(guān)注這么細微的層面，久久丫完全可以抓住這個機遇來迎合消費需求。并且眾所周知，青啤是國內(nèi)大名鼎鼎的品牌公司、2023年奧運會的贊助商，這次又投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目。若能與這樣的公司聯(lián)手，對久久丫來說無論是品牌形象，還是市場推廣都是莫大的促進，并且不需要付出額外的費用。于是久久丫積極找到青啤，提出聯(lián)合營銷，并為青啤開出免費陳列的優(yōu)惠條件。數(shù)百家分店的網(wǎng)絡(luò)對青啤是個不少的誘惑，基于市場雙贏的考慮，青啤欣然接受了久久丫拋來的橄欖枝。從6月5日起的一周內(nèi)，青啤、久久丫合作的新聞發(fā)布會上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開，正式展開世界杯營銷攻勢。6月9日，世界杯第一天，“24小時電話、網(wǎng)上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒助威世界杯組合套餐”活動開始推出，雙方聯(lián)合打出的標語是“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫”。由于摸準了消費者的脈，久久丫推出的世界杯球迷套餐大受歡迎。每聽青島啤酒售價3.5元，雖然與零售價格差不多，但久久丫提供的是冰鎮(zhèn)啤酒，再加上鴨脖與啤酒搭配的絕佳口感，讓球迷們大飽眼福的同時也大飽口福?！傍啿弊幼屖澜绫薪李^。”一位球迷這樣調(diào)侃道。久久丫的世界杯攻勢在全國范圍內(nèi)刮起了鴨脖