活動(dòng)方案之直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案【篇一：直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)】團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧來(lái)源：baikaishui2007-11-2418:54:01點(diǎn)擊數(shù)：31899團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，就必須有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)凝聚力。自上而下、目標(biāo)一致、同心同德、協(xié)同作戰(zhàn)的精神，就叫團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識(shí)，幫助下屬完成起步后各階段的成長(zhǎng)，讓他們了解公司的產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和營(yíng)銷(xiāo)方案，制定目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)造環(huán)境，使團(tuán)隊(duì)在溫馨的氣氛中健康發(fā)展，因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得十分重要。◆認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的行業(yè)，每個(gè)人的都有不同的要求、動(dòng)機(jī)和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種松散型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實(shí)力和團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)的，因此，位置是由市場(chǎng)決定的，沒(méi)有限定，也不會(huì)因?yàn)槟銇?lái)晚了只能做銷(xiāo)售員，不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方式由于團(tuán)隊(duì)具有松散型特點(diǎn)，缺少?gòu)?qiáng)有力的組織制約，這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于非權(quán)力型，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。

團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標(biāo)就是集體目標(biāo)，不提倡個(gè)人的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)是通過(guò)所有個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)完成，團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)是社會(huì)變革中最受影響的群體，每個(gè)人帶著強(qiáng)烈的愿望渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊(duì)大局，只有每個(gè)人的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，才有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！魣F(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)人是一種超企業(yè)的實(shí)體，從某種意義上說(shuō)，也可看成是一個(gè)企業(yè)，相當(dāng)于公司的銷(xiāo)售部門(mén)。但這個(gè)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心，以制度為準(zhǔn)則，無(wú)法從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這個(gè)特殊的企業(yè)，以其獨(dú)有的特點(diǎn)很好地解決了這些矛盾。這個(gè)特殊企業(yè)的特點(diǎn)有：

沒(méi)有老板，每個(gè)人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

沒(méi)有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人；

沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)章制度，但是遵循認(rèn)同的組織文化，并自覺(jué)規(guī)范自己的行為。以上特點(diǎn)，使每位新時(shí)代人在這個(gè)特殊的企業(yè)中擁有獨(dú)立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點(diǎn)的企業(yè)家，即自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來(lái)的整體效益之高，凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法做到的?！魣F(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧團(tuán)隊(duì)建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是業(yè)內(nèi)人士長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，至今沒(méi)有一個(gè)人是在團(tuán)隊(duì)之外獲得成功的。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展取決于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

組建核心層團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心成員。俗話(huà)說(shuō)一個(gè)好漢三個(gè)幫，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，應(yīng)通過(guò)組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán)，形成團(tuán)隊(duì)的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動(dòng)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定與實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，又能在行動(dòng)上與團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來(lái)自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動(dòng)力，也是感召全體成員精誠(chéng)合作的一面旗幟。核心層成員在制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)，需要明確本團(tuán)隊(duì)目前的實(shí)際情況，例如：團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)發(fā)展階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團(tuán)隊(duì)成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。制定目標(biāo)時(shí)，要遵循目標(biāo)的smart原則：s--明確性m--可衡量性a--可接受性產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：對(duì)公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案所做的說(shuō)明；訓(xùn)練性會(huì)議：讓每個(gè)參加者介紹服用產(chǎn)品后的變化和體會(huì)，分享創(chuàng)業(yè)的感受；總結(jié)性會(huì)議：總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問(wèn)題，大家共同遵守和改進(jìn)；激勵(lì)性會(huì)議：對(duì)取得成績(jī)的銷(xiāo)售員給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)；聯(lián)誼性會(huì)議：團(tuán)隊(duì)成員彼此之間增進(jìn)交流和理解，產(chǎn)生向心力和凝聚力。

協(xié)作功能有些人認(rèn)為：只要產(chǎn)品好，價(jià)格合理，憑自己的人際關(guān)系就能成功，但結(jié)果往事與愿違。傳統(tǒng)生意需要借錢(qián)（集資貸款），新時(shí)代的事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。新時(shí)代的事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。新時(shí)代事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在團(tuán)隊(duì)中你可以借到各種力：你的朋友是醫(yī)生，你可以在這里找到做醫(yī)生的銷(xiāo)售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷(xiāo)售員去借力，有人要吃產(chǎn)品，你還可以找到服用產(chǎn)品效果很好的人去借力，有人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的典范去借力?？傊谛聲r(shí)代事業(yè)中，一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個(gè)行為都是協(xié)作行為，所有希望的結(jié)果，都將在協(xié)作中達(dá)成。

競(jìng)爭(zhēng)功能競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的動(dòng)力之一，新時(shí)代事業(yè)特有的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是人性化的良性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，在新時(shí)代的機(jī)制中，超越他人不會(huì)他人的利益造成損失和傷害。真正看懂新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的人，不會(huì)害怕和壓制自己團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人超越自己，相反，大家上下相互促進(jìn)，左右共同發(fā)【篇二：2012年直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案】2012年度直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃綱要總結(jié)去年計(jì)劃的產(chǎn)品業(yè)績(jī)，對(duì)實(shí)際與計(jì)劃的差異為依據(jù)，針對(duì)今年公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃，將對(duì)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)做出如下調(diào)整。一、2011年直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題（一）業(yè)務(wù)人員缺乏市場(chǎng)建設(shè)理念，只存有賣(mài)貨而賣(mài)貨的思想觀念，完全不理解直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在的目的與價(jià)值。（二）由于受價(jià)格體系原因，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與二批團(tuán)隊(duì)發(fā)生沖突比較明顯，好的終端客戶(hù)只能發(fā)現(xiàn)，卻不能開(kāi)發(fā)，把內(nèi)部矛盾不斷升級(jí)，完全形成了窩內(nèi)里亂的局面。（三）業(yè)務(wù)人員素質(zhì)嚴(yán)重偏激，完全沒(méi)有達(dá)到系統(tǒng)化、統(tǒng)一化的管理模式，導(dǎo)致老業(yè)務(wù)人員只能停留在原地踏步走的模式。（四）目前直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員所扮演的角色，完全就不屬于一名合格的業(yè)務(wù)員，他們所扮演的角色就是一個(gè)搬運(yùn)工、配送員的角色，換句話(huà)可以這樣說(shuō)，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的存在完全對(duì)于公司就是浪費(fèi)，沒(méi)有任何意義。（五）業(yè)務(wù)主管貫徹落實(shí)公司所下達(dá)的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹不徹底、不完善，只是用嘴巴隨便說(shuō)說(shuō)，不看結(jié)果，也不注重過(guò)程，完全就是做事走馬觀花，稀里糊涂、拖拖拉拉，能混則混、能躲則躲的現(xiàn)象，這也給業(yè)務(wù)員們帶來(lái)極大的影響。二、2012年直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)重心總結(jié)前面所存在的問(wèn)題，2012年我們團(tuán)隊(duì)必須采取一定有效的措施，下大力扭轉(zhuǎn)之前格局，讓直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在2012年度逐步走上正軌。需公司明確直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的生存意義，明確2012年度直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的中心，總的概括分為兩點(diǎn)：一是為公司創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)而生存；二是為公司創(chuàng)造現(xiàn)有利益而生存。創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)它就是公司的風(fēng)向標(biāo)，引導(dǎo)市場(chǎng)、以點(diǎn)帶面，推動(dòng)公司產(chǎn)品的占有率及產(chǎn)品壽命的延長(zhǎng)，以建設(shè)市場(chǎng)、規(guī)劃市場(chǎng)為中心，為其他部門(mén)出臺(tái)更有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃奠定一定基礎(chǔ)。但這也需要公司的大力配合，需要公司投放一定的廣宣產(chǎn)品以及公司選定直營(yíng)客戶(hù)一定的力度支持分不開(kāi)的。為公司創(chuàng)造現(xiàn)有利益而生存定位：就是還停留在原點(diǎn)，為了每天回公司能多交一些回款，業(yè)務(wù)之間相比的是回款率，而不是市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃理念的認(rèn)識(shí)。三、2012年直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念。讓平凡的團(tuán)隊(duì)做出不平凡的成績(jī)。（二）區(qū)域劃分。依據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)情況，根據(jù)公司統(tǒng)一安排，將原有區(qū)域進(jìn)行逐一變更，共劃分為四個(gè)區(qū)域（東北與北東合并、西北與北西合并、西南與南西合并、東南與西南合并）保留1400余家網(wǎng)絡(luò)，四個(gè)區(qū)域劃分13條線(xiàn)路，每條線(xiàn)路分為26家客戶(hù)，每月拜訪(fǎng)周期13天，每家客戶(hù)每月平均拜訪(fǎng)為2次。（三）人員選定。經(jīng)部門(mén)建設(shè)，公司審批，直銷(xiāo)部具體區(qū)域負(fù)責(zé)人如下：王朋負(fù)責(zé)西南與南西區(qū)域（司機(jī)為余強(qiáng)）宋振勛負(fù)責(zé)東南與南東區(qū)域（司機(jī)為于鵬）喻剛濤負(fù)責(zé)東北與北東區(qū)域（司機(jī)為刑向陽(yáng)）王月超負(fù)責(zé)西北與北西區(qū)域（司機(jī)為段雷）王濤弟負(fù)責(zé)四名業(yè)務(wù)人員的日常跟蹤指導(dǎo)工作。（四）具體工作開(kāi)展流程（五）人員拜訪(fǎng)店面工作要求（六）人員薪資待遇基本工資1000元+產(chǎn)品提成+工作考核700元產(chǎn)品提成構(gòu)成：250紅牛50件以上每件給予1.5元提成發(fā)放。600紅牛200件以上每件給予0.6元提成發(fā)放。中沃蘇打水80件以上每件給予1元提成放發(fā)。王老吉蓮子綠豆爽100件以上每件給予1.5元提成發(fā)放。工作考核薪資組成（具體工作考核依據(jù)人員拜訪(fǎng)工作要求為衡量點(diǎn)，如其中一項(xiàng)未按拜訪(fǎng)工作要求，無(wú)工作考核薪資，本月基礎(chǔ)工作獎(jiǎng)勵(lì)700元，以實(shí)際考核后填寫(xiě)的表格，合格的給予發(fā)放）一是檢查各區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)本次工作的調(diào)整思想認(rèn)識(shí)是否落實(shí)到位。二是對(duì)原有網(wǎng)絡(luò)的資料進(jìn)行核實(shí)分類(lèi)，并且對(duì)本屬區(qū)域客戶(hù)檔案進(jìn)行重新疏理。三是嚴(yán)格執(zhí)行每日拜訪(fǎng)線(xiàn)路，每日拜訪(fǎng)客戶(hù)26家，并做好客戶(hù)的客勤關(guān)系，嚴(yán)格按照客戶(hù)拜訪(fǎng)工作要求開(kāi)展工作。四是認(rèn)真填寫(xiě)每日日?qǐng)?bào)表及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況統(tǒng)計(jì)表，確保所填寫(xiě)的資料真實(shí)有效。五是做好本區(qū)域新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，及時(shí)做好選拔及篩選工作。六是做好紅牛、王老吉所屬客戶(hù)的廣宣氛圍，要充分利用公司所配備的廣宣產(chǎn)品（陳列盒1個(gè)、kt板少得于2張、廣告宣不得少于3張）注：本月工作核心一是店內(nèi)工作重點(diǎn)及重視度產(chǎn)生結(jié)果；二是提高員工思想意識(shí)，工作技能；三是工作有效的持續(xù)開(kāi)展。四是王濤弟與業(yè)務(wù)人員思想引導(dǎo)及跟蹤指導(dǎo)是否充分發(fā)揮落實(shí)到位。二批直銷(xiāo)部二○一二年二月十一日【篇三：直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建方案20101102】直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建方案景博行2010/11/2目錄一、前言.....................................................................................................................3二、組建直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共識(shí).............................................................................................3三、團(tuán)隊(duì)組建應(yīng)有的原則.........................................................................................3四、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組成.....................................................................................................4五、團(tuán)隊(duì)的建立：.....................................................................................................4六、團(tuán)隊(duì)組建節(jié)點(diǎn)控制圖.......................................................................................13七、團(tuán)隊(duì)組建流程：...............................................................................................14八、招募方式...........................................................................................................14九、運(yùn)作模式...........................................................................................................15十、工作計(jì)劃...........................................................................................................15十一、其他...............................................................................................................16十二、其他費(fèi)用預(yù)算...............................................................................................17一、前言大亞灣各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段均依靠深圳的三級(jí)市場(chǎng)以及二級(jí)半市場(chǎng)開(kāi)拓客戶(hù)資源，由于各個(gè)發(fā)展商均使用這種方法進(jìn)行開(kāi)拓客戶(hù)資源，直接導(dǎo)致我司服務(wù)的項(xiàng)目面臨客源收窄的問(wèn)題，若在惠州以及深圳、東莞等地立足于不敗之地，建立自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作為團(tuán)隊(duì)的一種基本形式，具有普通團(tuán)隊(duì)的特征，然而它又具有自己的特色，具備自己的特殊功能。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售在完美的直銷(xiāo)制度的規(guī)范下正是形成了這種神奇的力量，它能以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)從而迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，其范圍之大，涉及面之廣，是其他任何一種銷(xiāo)售方式所望塵莫及的。而由團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)，更是令人嘆為觀止。既然直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠產(chǎn)生如此大的魔力，那么應(yīng)該如何組建直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢？組建直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)成功的管理系統(tǒng)，然后才能修建一條屬于自己的財(cái)富管道。組建團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)培訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有培訓(xùn)就沒(méi)有直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。人脈是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線(xiàn)，人脈即是財(cái)脈，搭建好人脈網(wǎng)，才能建立起永久的財(cái)富管道。二、組建直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共識(shí)1.直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將在深圳、香港兩地由景博行負(fù)責(zé)組建，并在深圳試運(yùn)營(yíng)一周，試運(yùn)作正常后，移交專(zhuān)人管理，并將管理模式復(fù)制至香港運(yùn)作。2.主要擴(kuò)展客戶(hù)資源支持景博行銷(xiāo)售需要；3.服務(wù)于深圳、香港、東莞、惠州等地房地產(chǎn)企業(yè)的客源拓展及產(chǎn)品銷(xiāo)售4.能獨(dú)立運(yùn)作，并取得利潤(rùn)三、團(tuán)隊(duì)組建應(yīng)有的原則1.應(yīng)建立這樣的團(tuán)隊(duì)；1)共同的奮斗目標(biāo)。2)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人成功要依靠其他成員。3)一致認(rèn)可的策略。4)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)與技能互為補(bǔ)充。四、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組成五、團(tuán)隊(duì)的建立：1.核心目的：讓團(tuán)隊(duì)成員都能賺錢(qián)并賺錢(qián)很開(kāi)心！2.管理模式1)管理模式一i.多層次直銷(xiāo)模式a.“能夠成功地將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者、并使獨(dú)立銷(xiāo)售人員或直銷(xiāo)商獲得收入的方法”；b.在多層次直銷(xiāo)中，其獨(dú)立簽約的直銷(xiāo)商們往往都在努力打造自己的直銷(xiāo)組織，只有它的營(yíng)銷(xiāo)組織不斷擴(kuò)大，它才可以通過(guò)管理整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的績(jī)效增長(zhǎng)獲取更多的利益；c.最典型的多