某項(xiàng)目宣傳推廣策劃方案研討

編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁

××相關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣策劃案

Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部二○○一·六月

××策劃小組成員

相關(guān)項(xiàng)目主持/總經(jīng)理：徐長(zhǎng)青

副總/創(chuàng)意總監(jiān)：王平

客戶部經(jīng)理/AE：董浩

策劃部經(jīng)理：鄔曉凱

設(shè)計(jì)部經(jīng)理：嚴(yán)惠子

媒介部經(jīng)理：宋東英

策劃/文案：周蓓

美術(shù)設(shè)計(jì)：林濤

美術(shù)設(shè)計(jì)：沈曉琳

目錄

第一部分：市場(chǎng)簡(jiǎn)析3—8

第二部分：產(chǎn)品透析9—12

第三部分：客戶群分析13—16

第四部分：核心策略17—20

第五部分：品牌推廣策略21—40

第一部分：市場(chǎng)簡(jiǎn)析

宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響？

消費(fèi)者心目中最具吸引力相關(guān)項(xiàng)目排序？

河西區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀？

河西區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)未來趨勢(shì)？

一、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

住宅產(chǎn)業(yè)，作為天津市把拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，從1999年以來，政府加大了住房制度改革的力度，并相繼出臺(tái)了一系列的房地產(chǎn)相關(guān)政策，對(duì)完善房地產(chǎn)市場(chǎng)，刺激住宅需求產(chǎn)生了積極的影響。住宅貨幣化分配政策的出臺(tái)，福利分房政策的停止，使住宅市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了變化，由以集團(tuán)購(gòu)買為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡€(gè)人購(gòu)買為主，極大的擴(kuò)充了住宅市場(chǎng)的需求主體數(shù)量，增加了住宅的需求量。住房貸款利率的下調(diào)，貸款總量、貸款年限、額度的增加，公房租金提高和產(chǎn)權(quán)出售，降低稅費(fèi)等政策的出臺(tái)，對(duì)拉動(dòng)住宅消費(fèi)需求增長(zhǎng)的作用很大。因此，在穩(wěn)健增長(zhǎng)的消費(fèi)需求的強(qiáng)力推動(dòng)及外部政策的支持作用下，預(yù)計(jì)在未來若干年內(nèi)，天津住宅產(chǎn)業(yè)仍將保持一個(gè)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

二、消費(fèi)者心目中最具吸引力相關(guān)項(xiàng)目排序

通過一份對(duì)天津市2000年秋季房地產(chǎn)交易會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，目前消費(fèi)者心目中的最具吸引力的住宅小區(qū)排序分別是——

華苑>梅江>順馳世紀(jì)城>萬科>風(fēng)荷新園>順馳名都>萬隆>仁愛花園>龍都>金灣>森淼麥格里>羅馬花園>泰達(dá)園

注：對(duì)象主要來自市內(nèi)六區(qū)及郊區(qū)（以南開、河西、河北、河?xùn)|、和平區(qū)為主），現(xiàn)場(chǎng)共投放問卷1500份，回收有效問卷1270份。

三、河西區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析

本部分將主要對(duì)相關(guān)項(xiàng)目所在的區(qū)域，河西區(qū)已有相關(guān)項(xiàng)目做以簡(jiǎn)單的分析——河西區(qū)目前起價(jià)在3000元/平米以上的相關(guān)項(xiàng)目概況表相關(guān)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置價(jià)格(起價(jià))建筑面積(M2)開發(fā)商世紀(jì)城友誼路與黑牛城道交口西側(cè)3900均價(jià)220000天津順馳集團(tuán)藝都花園尖山路96號(hào)343029000天津開發(fā)區(qū)奇星房地產(chǎn)開發(fā)公司隆昌公寓隆昌路，毗鄰樂園賓館308013500天津環(huán)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)公司福盛花園湘江道與大沽南路交口3130118000天津市金宇房地開公司圣德園永安道與保安大街交口354815000天津建設(shè)投資公司泰達(dá)園(二期)永安道與廣東路交口370080000天津開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司森淼公寓河西區(qū)中環(huán)線旁440030000開發(fā)區(qū)鑫森置業(yè)有限公司羅馬花園永安道與友誼路交口5200150000天津翔達(dá)集團(tuán)津?yàn)I雅都河西區(qū)紹興道與達(dá)368050000天津津?yàn)I雅都置業(yè)發(fā)展有限公司富裕廣場(chǎng)解放南路與瓊州道交口3300100000天津華廈經(jīng)濟(jì)房建設(shè)有限公司賓泰名居濱水道、環(huán)渤海廣場(chǎng)旁3480/房地產(chǎn)信托集團(tuán)公司

河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀特征簡(jiǎn)述：

1、河西區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的配套設(shè)施水平較高，開發(fā)商的相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作水平比較高。目前河西區(qū)市場(chǎng)相關(guān)項(xiàng)目的配套設(shè)施已逐漸開始向舒適型轉(zhuǎn)化，不再是簡(jiǎn)單的滿足使用功能。

2、開發(fā)商在運(yùn)作相關(guān)項(xiàng)目的時(shí)候，不再是簡(jiǎn)單的蓋好房子、等人來買，而是從相關(guān)項(xiàng)目的定位，宣傳等方面下了較大的功夫，并開始意識(shí)到品牌對(duì)于銷售的促進(jìn)作用，如泰達(dá)園。

3、相關(guān)項(xiàng)目包裝各具特點(diǎn)：河西區(qū)特色相關(guān)項(xiàng)目比較多，如以舞蹈文化特色為主要賣點(diǎn)的藝都花園，追求高質(zhì)高價(jià)的羅馬花園，從調(diào)查來看，許多的河西區(qū)的新相關(guān)項(xiàng)目都具有自己的特色，領(lǐng)導(dǎo)天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)的潮流。

四、河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)趨勢(shì)簡(jiǎn)述

1.

未來河西區(qū)將是天津市中高檔居住區(qū)的聚集區(qū)。由于市區(qū)南部自然環(huán)境條件優(yōu)越，處于主導(dǎo)風(fēng)向的上風(fēng)口，污染小，河西區(qū)大型公建設(shè)施比較多，生活便利，經(jīng)濟(jì)、人文條件相對(duì)較好，對(duì)整個(gè)天津市人口的吸引力比較大，未來人口對(duì)居住地域的選擇上，將呈現(xiàn)出向市區(qū)南部?jī)A斜的趨勢(shì)。

2.

大量較高收入家庭的遷入，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先進(jìn)入以改善型住宅為主的發(fā)展階段，中高檔住宅的需求量將會(huì)有較大的增長(zhǎng)，相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)有向規(guī)模化發(fā)展的趨勢(shì)。

3.

開發(fā)相關(guān)項(xiàng)目在環(huán)境、配套方面的差異性越來越小，而且由于市場(chǎng)定位趨同，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。相關(guān)項(xiàng)目的同質(zhì)化使河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，可能會(huì)有相當(dāng)一部分實(shí)力比較弱的開發(fā)商退出河西區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)。

4、友誼路延長(zhǎng)線、解放南路是河西區(qū)未來開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域。利用國(guó)家增量投資建設(shè)的友誼路延長(zhǎng)線為梅江居住區(qū)的開發(fā)、建設(shè)創(chuàng)造

了良好的條件。梅江居住區(qū)首期規(guī)劃建設(shè)住宅萬平方米，同時(shí)梅江居住區(qū)在住宅建設(shè)中引入了“生態(tài)住宅”的概念，從一定程度上引導(dǎo)了天津市的住宅建設(shè)發(fā)展方向，極大的帶動(dòng)了周邊區(qū)域的發(fā)展。

第二部分：產(chǎn)品透析

Strength（優(yōu)勢(shì)）？

Weakness（劣勢(shì)）？

Opportunity（機(jī)會(huì)）？

Threat（問題/風(fēng)險(xiǎn)）？

一、相關(guān)項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名：藍(lán)水假期發(fā)展商：天津順馳投資集團(tuán)有限公司位置：天津市梅江生態(tài)居住區(qū)/友誼南路旁規(guī)模：占地13公頃，總建筑面積約12.5萬平米建筑形式：獨(dú)棟別墅、Townhouse、多層、小高層多種建筑形戶型：約100平米—200余平米（不包括別墅和Townhouse）建筑密度/綠化率：18%低建筑密度，58.8%湖景綠化率智能配套：10兆寬帶網(wǎng)入戶六表遠(yuǎn)程抄送（電表、煤氣表、熱力表、純凈水表、中水表、自來水表）安房系統(tǒng)（視頻監(jiān)控、門磁、窗磁、紅外、煙感、煤氣等）梅江卡/一卡通（應(yīng)用于物管費(fèi)用、停車場(chǎng)費(fèi)用、網(wǎng)上購(gòu)物、身份識(shí)別等）

二、SWOT分析

（一）Strength（優(yōu)勢(shì)）

順馳的品牌形象力

社區(qū)內(nèi)居家生態(tài)環(huán)境：2.85公頃湖面/18%低建筑密度/58.8%湖景綠化率/70%戶型看到湖景

頂級(jí)智能配套

（二）Weakness（劣勢(shì)）

梅江生態(tài)居住區(qū)還為被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和認(rèn)同

交通

社區(qū)周邊配套設(shè)施

（三）Opportunity（機(jī)會(huì)）

梅江生態(tài)居住區(qū)未來發(fā)展?jié)摿薮?/p>

目前同檔次競(jìng)爭(zhēng)樓盤還為數(shù)不多

（四）Threat（問題/風(fēng)險(xiǎn)）

市場(chǎng)容量有限（面對(duì)4000元/平米以上的價(jià)位，尤其是大戶型）

同區(qū)域、大面積的相關(guān)項(xiàng)目幾乎同期的開發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

市場(chǎng)未知因素的影響

第二部分：客戶群分析

河西區(qū)？和平區(qū)？南開區(qū)？河?xùn)|區(qū)？河北區(qū)？紅橋區(qū)？

一次置業(yè)？二次置業(yè)？多次置業(yè)？

第一居所？第二居所？

經(jīng)理？私營(yíng)業(yè)主？政府要員？白領(lǐng)？CEO？IT精英？外籍人士？

一、現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶群簡(jiǎn)析

據(jù)一份對(duì)藍(lán)水假期現(xiàn)有認(rèn)購(gòu)客戶的分析，參見下表——現(xiàn)有居住區(qū)域統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表一）居住區(qū)域戶數(shù)（單位：戶）比例（單位：%）河西區(qū)5454.55和平區(qū)1919.20南開區(qū)1414.14河?xùn)|區(qū)33.03河北區(qū)33.03紅橋區(qū)22.02其它區(qū)44.04

選擇戶型面積統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（表二）選擇面積戶數(shù)（單位：戶）比例（單位：%）100～1202334.85120～1401522.73140～150710.61151～1601015.15160以上1116.67

通過以上兩個(gè)表格的數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合相關(guān)項(xiàng)目的特征，我們認(rèn)為——

主力客戶群：中上級(jí)階層——大中型企業(yè)老總、私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)（律師、記者、高級(jí)醫(yī)師、證券管理管控員、IT精英、國(guó)家高級(jí)公務(wù)員等）、政府官員子弟、少數(shù)外籍人士等，以選擇做第一居所為主

年齡在30～45歲為主，對(duì)梅江生態(tài)居住區(qū)域的偏好性大，工作地點(diǎn)在河西區(qū)、和平區(qū)、南開區(qū)為主，屬于二次置業(yè)以上，高學(xué)歷、高收入（不少業(yè)主額外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品質(zhì)與居住的質(zhì)量，追求寧?kù)o安逸的個(gè)性化純居住生活，一般選擇按揭或分期付款，買房子，對(duì)他們而言往往是一種生活品位與生活方式的認(rèn)同。

第三部分：核心策略

相關(guān)項(xiàng)目定位？

Slogan？

品牌包裝調(diào)性？

廣告調(diào)性？一、相關(guān)項(xiàng)目定位

友誼南路的新式湖景洋房

支持點(diǎn)：1、通過消費(fèi)者熟知的區(qū)位概念“友誼南路”，拉近于購(gòu)房者的心理距離（離城市不遠(yuǎn)的高尚生活）2、“湖景”小區(qū)最大的賣點(diǎn)，很好的詮釋小區(qū)生態(tài)的優(yōu)勢(shì)3、“新式”、“洋房”，有錢階層追求的一種時(shí)尚生活方式二、廣告語

品味有湖的生活

支持點(diǎn)：人與自然，居家與環(huán)境，一種無限貼近自然的生活，品位當(dāng)然不一樣

三、品牌包裝調(diào)性/廣告調(diào)性

浪漫悠閑品位

支持點(diǎn)：有湖的生活，帶來的是什么？是浪漫、是悠閑、是品位……第四部分：品牌推廣策略

產(chǎn)品包裝？

形象代言？溝通文案元素？

階段性推廣策略？媒體策略？

公關(guān)活動(dòng)？

一、產(chǎn)品包裝（具體合適的方案可參見平面設(shè)計(jì)合適的方案）

（一）內(nèi)部包裝

1、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝A、工地圍墻及需遮擋處的包裝B、對(duì)小區(qū)綠化及園境設(shè)計(jì)的建議C、對(duì)小區(qū)燈光設(shè)計(jì)及布局的建議D、案旗E、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)

2、售樓處包裝（新形象的詳細(xì)展示區(qū)域）A、主題墻B、展板的形式及設(shè)計(jì)合適的內(nèi)容C、洽談區(qū)的家私及布局D、其它裝飾性物品E、燈光的布置F、銷售工具的放置G、售樓人員的著裝H、售樓處裝修合適的方案建議I、售樓處外立面的效果設(shè)計(jì)合適的方案意見J、售樓處頂部的燈箱（或看板）K、售樓處隔板墻的整體設(shè)計(jì)

3、樣板間包裝A、樣板間主題包裝設(shè)想B、樣板間家私及裝飾品費(fèi)用預(yù)估C、樣板間家私的采購(gòu)周期D、樣板間的說明標(biāo)志及指示標(biāo)志E、樣板間的燈光設(shè)計(jì)要求

（二）外部（形象）包裝

1、戶外路牌2、戶外燈箱3、直投DM

4、報(bào)紙廣告

5、銷售工具準(zhǔn)備A、折頁設(shè)計(jì)B、海報(bào)設(shè)計(jì)C、展板設(shè)計(jì)D、戶型單頁/封套E、手提袋/名片/信封F、樓書設(shè)計(jì)

6、其它媒體廣告A、廣播腳本（10秒/20秒/30秒）B、雜志廣告C、VCD腳本D、電視廣告E、網(wǎng)絡(luò)廣告

二、關(guān)于相關(guān)項(xiàng)目形象代言的探討

思考的主導(dǎo)方向：追溯一種“人與自然，居家與環(huán)境”的完美和諧的優(yōu)雅生活

藍(lán)色的湖面、茂盛的樹林、時(shí)尚的家居（自然的融合）

建筑、湖面、天鵝（回歸自然的純居住生活）

綠地、樹林、湖面、其樂融融的一家三口（人與自然的無限貼近）

靜泊于綠地、樹林與藍(lán)水假期房子前的豪華轎車（或轎車局部）

三、關(guān)于廣告宣傳溝通中文案元素的思考

浪漫/生態(tài)/悠閑/自由/回歸/品位/享受/愜意/沐浴/優(yōu)雅/揮灑/陽光/綠地/呼吸/清新/個(gè)性/人性/度假/視線/時(shí)尚……

四、階段性推廣策略概述

第一階段：品牌深入期（2001年7月2日——8月15日）

（一）此階段的主要工作任務(wù)——全新樹立起藍(lán)水假期獨(dú)特的品牌形象，圍繞相關(guān)項(xiàng)目的核心——“友誼南路的新式湖景洋房”，主打廣告語——“品味有湖的生活”。

（二）媒體策略——

以現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外路牌為主打（形象），配合報(bào)紙（硬性+軟性）、電視、銷售工具（宣傳折頁、戶型單頁等），開盤前后同期、高頻率、全方位轟炸。

主打媒體：《今晚報(bào)》房地產(chǎn)?？廊A版（整版或跨版為主）1、大版面、高頻率投放、硬性+軟性（開盤前二周至開盤后1個(gè)月以整版或跨版為主，頻率一周一次或二次）2、在每次活動(dòng)前期加大媒體投放頻率，以豪華整版為主打，配合一定量的軟性文章；平時(shí)以半版為主，延續(xù)品牌形象的不斷刺激

主打媒體：《天津日?qǐng)?bào)》【順馳?梅江】藍(lán)水假期之約?？蟀婷?、硬性+軟性，頻率一周一次

輔助媒體：《天津新報(bào)》配合開盤和活動(dòng)，平時(shí)以軟性文章炒作為主。

（三）具體實(shí)施策略

策略一：與《天津日?qǐng)?bào)》聯(lián)手合作，開辟系列活動(dòng)報(bào)道專欄

版面冠名建議：【順馳?梅江】藍(lán)水假期之約

活動(dòng)冠名：浪漫、悠閑、品位——我的生態(tài)家園或陽光、綠地、湖景——我的生態(tài)家園

活動(dòng)目的：通過讓廣大購(gòu)房者及社會(huì)公眾的參與，充分展示相關(guān)項(xiàng)目所營(yíng)造的“人與自然、居家與環(huán)境”完美和諧的新生活，賦予相關(guān)項(xiàng)目以豐富的文化內(nèi)涵與生態(tài)社區(qū)的全新居家理念。

系列活動(dòng)明細(xì)表（一）

系列活動(dòng)主題刊登時(shí)間活動(dòng)細(xì)則湖面吉祥物有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)7月3日（周一）/第一期刊發(fā)有獎(jiǎng)?wù)骷{(lán)水假期吉祥物的文章，設(shè)一等獎(jiǎng)1名（享受優(yōu)先購(gòu)房及95折優(yōu)惠/或獎(jiǎng)現(xiàn)金10000元）；二等獎(jiǎng)2名（享受優(yōu)先購(gòu)房及98折優(yōu)惠/或獎(jiǎng)現(xiàn)金5000元）；三等獎(jiǎng)5名（享受優(yōu)先購(gòu)房/或獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元）

湖畔家園兒童繪畫夏令營(yíng)活動(dòng)7月6日（周五）/第二期以豐富孩子們的暑假生活，發(fā)揮孩子們的想象力為目的，刊發(fā)邀請(qǐng)業(yè)主及幼兒園/小學(xué)的孩子們共同繪制藍(lán)水假期圍墻的文章，并通過相關(guān)人士與學(xué)校及認(rèn)購(gòu)的業(yè)主聯(lián)系（所有參加活動(dòng)的孩子們都將獲得一個(gè)精美的書包及學(xué)習(xí)文具一套，繪制圍墻使用的工具及原料都由順馳集團(tuán)提供）相聚梅江，相約藍(lán)水假期相關(guān)項(xiàng)目推介會(huì)7月13日（周五）/第三期配合相關(guān)項(xiàng)目7月15日的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，發(fā)布相關(guān)的告之性信息，形式可考慮自助冷餐酒會(huì)或啤酒Party等（具體活動(dòng)細(xì)則參見7月15日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)合適的方案）湖面吉祥物有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)的公布7月20日（周五）/第四期公布獲得一、二、三等獎(jiǎng)的吉祥物的名單及作品，配以專家點(diǎn)評(píng)

系列活動(dòng)明細(xì)表（二）

系列活動(dòng)主題刊登時(shí)間活動(dòng)細(xì)則

浪漫仲夏夜，浪漫藍(lán)水之約相關(guān)項(xiàng)目開盤活動(dòng)7月27日（周五）/第五期配合相關(guān)項(xiàng)目7月28日相關(guān)項(xiàng)目開盤活動(dòng)，發(fā)布相關(guān)的告之性信息，邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、新聞?dòng)浾?、政府官員等人士，時(shí)間定于晚上，采用篝火晚會(huì)、雞尾酒會(huì)或冰淇淋之夏、泳裝表演等形式（具體體活動(dòng)細(xì)則參見日后提交的開盤活動(dòng)策劃合適的方案）專家訪談——梅江生態(tài)居住區(qū)8月3日（周五）/第六期通過訪談市內(nèi)環(huán)境及生態(tài)方面的專家——發(fā)表對(duì)梅江生態(tài)居住區(qū)的環(huán)境與居家看法的文章，并重點(diǎn)穿插對(duì)藍(lán)水假期優(yōu)越的環(huán)境與居家的點(diǎn)評(píng)與認(rèn)同就象魚兒水中游湖中放養(yǎng)水生動(dòng)物征集活動(dòng)8月10日（周五）/第七期

向社會(huì)發(fā)布征集藍(lán)水假期湖中放養(yǎng)什么水生動(dòng)物的信息，并請(qǐng)生態(tài)專家從科學(xué)的角度講述各種水生動(dòng)物適宜的生活環(huán)境

注：1、以上系列活動(dòng)主題可根據(jù)實(shí)踐操作情況，靈活地調(diào)整前后次序。2、其它備選活動(dòng)：園林景觀及各功能區(qū)域命名征集活動(dòng)/“藍(lán)水之約”、梅江故事等征文活動(dòng)等

策略二：硬性報(bào)廣強(qiáng)勢(shì)出擊

第一步驟——在延續(xù)已有品牌形象的基礎(chǔ)上，為推出新形象鋪墊

時(shí)間周期：7月2日——7月15日(為期2周)（具體合適的方案參見平面設(shè)計(jì)稿）

報(bào)紙廣告媒體發(fā)布相關(guān)計(jì)劃表（7月2日—7月15）媒體頻率時(shí)間版位單價(jià)（元）總價(jià)（元）天津日?qǐng)?bào)3次軟文7月3；7月5；7月13藍(lán)水之約//1次硬廣7月13豪彩整版110，000110，000今晚報(bào)1次硬廣7月12；豪彩整版180,000（周四）180,000

費(fèi)用合計(jì)（total）RMB:290,000

第二步驟——藍(lán)水假期全新品牌形象的推出

時(shí)間周期：7月16日——7月28日（開盤）主打廣告語：品味有湖的生活（具體合適的方案參見平面設(shè)計(jì)稿）

報(bào)紙廣告媒體發(fā)布相關(guān)計(jì)劃表（7月16日—7月28）媒體頻率時(shí)間版位單價(jià)（元）總價(jià)（元）天津日?qǐng)?bào)2次軟文7月20；7月27藍(lán)水之約//2次硬廣7月20；7月27豪彩整版110，000110，000今晚報(bào)2次硬廣7月27；7月26豪彩整版180,000（周四）183,700(周五)363,700新報(bào)1次硬廣7月16整版51,97551,975

費(fèi)用合計(jì)（total）RMB:525,675第三步驟——藍(lán)水假期新品牌形象的進(jìn)一步穩(wěn)固

時(shí)間周期：7月29日——8月15日（具體合適的方案參見日后提交的平面設(shè)計(jì)稿）

報(bào)紙廣告媒體發(fā)布相關(guān)計(jì)劃表（7月29日—8月15）媒體頻率時(shí)間版位單價(jià)（元）總價(jià)（元）天津日?qǐng)?bào)1次軟文8月3藍(lán)水之約//1次硬廣8月3豪彩整版110，000110，000今晚報(bào)1次硬廣8月9豪彩整版180,000（周四）183,700(周五)180,000新報(bào)1次硬廣8月13整版51,97551,975

費(fèi)用合計(jì)（total）RMB:341,975

策略三：現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)攻略

1、7月15日相關(guān)項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)

活動(dòng)主題：“相聚梅江，相約藍(lán)水假期”相關(guān)項(xiàng)目推介會(huì)

活動(dòng)形式：可考慮自助冷餐酒會(huì)或啤酒Party等（具體活動(dòng)細(xì)則參見7月15日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)合適的方案）

2、7月28日開盤活動(dòng)

活動(dòng)主題：“浪漫仲夏夜，浪漫藍(lán)水假期”相關(guān)項(xiàng)目開盤活動(dòng)

活動(dòng)形式：邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、新聞?dòng)浾?、政府官員等人士，時(shí)間定于晚上，采用篝火晚會(huì)、雞尾酒會(huì)或冰淇淋之夏、泳裝表演等形式（具體體活動(dòng)細(xì)則參見日后提交的開盤活動(dòng)策劃合適的方案）

策略四：內(nèi)外部形象立體轟炸

手段一：戶外廣告牌形象沖擊

手段二：現(xiàn)場(chǎng)立體包裝（圍墻/道旗/指示系統(tǒng)等）

手段三：售樓中心形象包裝（樓頂燈箱/展板/吊旗/主題墻等）

手段四：樣板間展示（家居風(fēng)格的布置/通道的布置等）

手段五：銷售工具全新展現(xiàn)（折頁/戶型單頁/手提袋/客戶通訊等）

手段六：廣播、網(wǎng)絡(luò)（順馳網(wǎng)站）配合

第二階段：品牌強(qiáng)銷期（2001年8月16——12月底）

（一）此階段的主要工作任務(wù)

繼續(xù)延續(xù)藍(lán)水假期獨(dú)特的品牌形象，圍繞相關(guān)項(xiàng)目的核心“友誼南路的新式湖景洋房”，從藍(lán)水假期獨(dú)特的

生活居家理念，挖掘相關(guān)項(xiàng)目本身的內(nèi)涵和細(xì)節(jié)，向購(gòu)房者述說一種“人與自然，建筑與景觀”完美和諧的新生

活方式。

（二）媒體策略

繼續(xù)維持報(bào)紙（硬性+軟性）一定媒體發(fā)布量，外加促銷手段，重點(diǎn)通過讓購(gòu)房者參觀現(xiàn)場(chǎng)和樣板間，促使購(gòu)房者盡快簽單。

（三）具體實(shí)施策略

策略一：硬性報(bào)廣持續(xù)刺激

注：具體媒體選擇同上——《今晚報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》主打，版面半版以上，硬性為主（軟性配合）