團(tuán)隊管理總結(jié)與成果

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第1篇團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第1篇我是一名堅定地馬克思主義支持者，擁護(hù)_的領(lǐng)導(dǎo)，支持國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展，并為此作出自己的努力。在祖國優(yōu)良傳統(tǒng)的熏陶下，我繼承并發(fā)揚(yáng)著中華民族艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，以身實踐，秉承“為人民服務(wù)”的工作準(zhǔn)則，一心為顧客做最好的服務(wù)，堅定地用誠信和微笑為顧客們帶來最舒適和順心的服務(wù)。用熱情感染顧客，并讓顧客們享受到本店帶來的最為優(yōu)異的服務(wù)，讓顧客們記住我們的服務(wù)，記住我們的員工，記住我們的公司。為公司帶來更大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。增大公司的知名度和社會影響力，發(fā)展公司的社會潛實力。

工作時，不把私人心情帶進(jìn)工作。即是生活中有再大的挫折和困難，在工作室也要保持樂觀向上。不把生活中的消極帶進(jìn)工作，更不會把這些消極的心情和服務(wù)帶給顧客們。為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，堅持做好“三聲服務(wù)”和“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，即使遇到蠻不講理的客戶，我會包容和理解他，最終也一定會得到了客戶的理解和尊重。

顯然，在工作時，我也會暴露出很多的缺點(diǎn)，有些甚至很嚴(yán)重的。

一是工作經(jīng)驗不夠。工作時面對不同的顧客，和不同顧客的疑問，我有時會不知所措，從而影響了服務(wù)的質(zhì)量。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己紀(jì)律性不高的體現(xiàn)。三是在組織和同事的關(guān)系中，不能做到包容和互諒，有時會影響到公司內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。

針對以上問題，我一定會努力改正，盡量提高自己的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。在平時學(xué)習(xí)服務(wù)性工作的必備知識，提升自己的應(yīng)變能力和面對緊急突發(fā)事件的操控質(zhì)量。同時增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

望領(lǐng)導(dǎo)們批評，指正我的工作，盡以奉上，不甚感激。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第2篇在這一周的時間中，我們嚴(yán)格按照公司的管理辦法執(zhí)行。在考勤方面，無人遲到和早退的現(xiàn)象，每一位員工都積極的投入到每天的工作當(dāng)中。每天我們堅持二會，早會詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計劃，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。

我們通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對餐飲市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我們逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一周的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及產(chǎn)品的信任。

本周我們餐飲突擊組一共拜訪有效中高檔餐飲店25家。有譚魚頭、香天下、德眾餐飲、德莊火鍋、胖媽火鍋、劉一手、打漁郎火鍋、獅子樓、潮皇閣、第四城、老房子、牡丹閣等餐飲。其中基本達(dá)成意向的有譚魚頭、太安居、打漁郎、潮皇閣。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第3篇x年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止x年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為x噸，實際完成銷量：x噸，完成目標(biāo)x%。全年銷售金額：x元(其中含運(yùn)費(fèi)：x元)，回收資金：x元，資金回收率達(dá)到x%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

二、具體履行職責(zé)：

1、實習(xí)考察期：x年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：x年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。

下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。

(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為x年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;

(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;

(4)憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己x年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，

造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、x年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，x年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著x年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，x年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的.形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第4篇經(jīng)過這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2.對流程不夠熟悉。在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。...

_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年_月一號來到_男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到_男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

7月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年7月一號來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

【范文一：販賣工作月總結(jié)】

xx月份又曩昔了，由于公司抉擇要統(tǒng)一按區(qū)域治理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分治理，這是公司把我們往更好的偏向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說等于機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對付目前的環(huán)境來說環(huán)境不太樂不雅，可能是市場呈現(xiàn)了萎縮，然則與我們盡力的不敷可確定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來xx月販賣方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也低落。新客戶開拓的少，有的還處于了解階段，對付這個環(huán)境往后我們要從不合的渠道入手。現(xiàn)在便是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去發(fā)發(fā)掘戶更深的信息。

我們的販賣技能還存在欠缺，根基功底脆弱，所以我們還要增強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找托言找措施，這個是我們公司和我個人不停崇尚的，現(xiàn)在我的才能還不夠，所以我要不停在盡力，盡力學(xué)習(xí)，盡力工作，盡力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說過態(tài)度抉擇一切，簡單而言，我對工作的態(tài)度便是選擇本身喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有法子，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對付本身喜歡的事情要支付最大的盡力，在這段工作中，我覺得一個積極向上工作態(tài)度是勝利的一個需要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

xx月

下半年我們將迎來一個新的販賣重點(diǎn)，那便是區(qū)域劃分，基礎(chǔ)上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也不停在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的造詣。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地施展團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是分外優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，配合提高，我們每個人也都在盡力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對付下半年我希望本身在工作中必要進(jìn)步的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的按期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的光陰去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、增強(qiáng)對付專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)增強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和販賣技能

4、做好新客戶的開拓吸引工作，不必然就每一個客戶都能做到販賣，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的欠好，這樣也算是勝利的一種，口碑很緊張。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八軌則，對付我們照樣很適用的，80%的販賣來自20%的客戶，我們80%的販賣來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想法子做好大客戶的維持同時賡續(xù)開拓新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)張其他產(chǎn)品販賣。

6、做好公司支配的工作，盡我們的最大盡力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不回，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

【范文二：服裝販賣月】

XX月份已顛末去，在這一個月的光陰中我通過盡力的工作，也有了一點(diǎn)勞績，我感到有需要對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的販賣經(jīng)驗，僅憑對販賣工作的熱情，而短缺男裝行業(yè)販賣經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個販賣團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到販賣和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求辦理問題的，在對一些對照難纏的客人研究針對性策略，取得了優(yōu)越的后果?，F(xiàn)在我漸漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各類問題，精確的把握客人的必要，優(yōu)越的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個對照透明的控制。在賡續(xù)的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，本身的才能，販賣程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對付男裝市場販賣了解的還不敷深入，對勁霸男裝的技巧問題控制的過度脆弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶說明，對付一些大的問題不能快速拿出一個很好的辦理措施。在與客人的溝通歷程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的率領(lǐng)下，連合店友，和人人樹立一個相對穩(wěn)定的販賣團(tuán)隊：販賣人擦鯡名貴的資源，一切販賣業(yè)績都來源于有一個好的販賣人員，樹立一支具有凝聚力，互助精神的販賣團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中樹立一個xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守販賣制度：完善的販賣治理制度是讓販賣人員在工作中施展主不雅能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步販賣人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷屈服店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我進(jìn)步的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問標(biāo)題的在于進(jìn)步我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的見地和建議，把我的販賣才能進(jìn)步到一個新的檔次。

4、販賣目標(biāo)：我的販賣目標(biāo)最基礎(chǔ)的是做到天天有售貨的票據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的販賣任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和人人把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到每周，每日；以每周，每日的販賣目標(biāo)分化到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個光陰段的販賣任務(wù)。并爭取在完成販賣任務(wù)的根基上進(jìn)步販賣業(yè)績。

我覺得我們勁霸男裝專賣店的成長是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的扶植是分不開的。樹立一支優(yōu)越的販賣團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作情況是工作的癥結(jié)。

【范文三：販賣員工入職一個月工作總結(jié)】

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間販賣業(yè)績方面固然不明顯，然則工作方面的勞績許多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的贊助是分不開的。

今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團(tuán)隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。

現(xiàn)在我就將今天的工作情況和簡單的想法拙劣地總結(jié)下：

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第5篇團(tuán)隊共有6名成員，平均年齡31歲，分別來自于新立、津門、趙北三所學(xué)校的一線教師，自成立以后，團(tuán)隊建章立制、找準(zhǔn)工作定位—即讓工作室要成為骨干教師成長的搖籃、熱點(diǎn)問題研究的中心、優(yōu)質(zhì)資源整合的基地、優(yōu)秀成果展示的平臺，工作目標(biāo)就是充分發(fā)揮名師輻射引領(lǐng)作用，更好的服務(wù)于基層偏遠(yuǎn)學(xué)校，帶動學(xué)科教師共同發(fā)展，團(tuán)隊每學(xué)年制定研修計劃，要求教師做好三年發(fā)展規(guī)劃，

思想是行動的先導(dǎo)。工作室特別重視成員的理論水平、認(rèn)識能力和教學(xué)境界的提升。近一年來，成員認(rèn)真研讀教育教學(xué)專著多部，定期撰寫讀書筆記。

充分利用校本研修、學(xué)片共同體活動開展關(guān)于課堂教學(xué)中問題探討，在思維碰撞與交流中獲得新知，提升認(rèn)識水平和思想境界，

為了加強(qiáng)信息溝通與交流，團(tuán)隊開通了博客，團(tuán)隊內(nèi)部建立了QQ群、微信群，給大家提供了一個可以隨時交流的平臺，彼此之間可以相互溝通交流，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造一個專業(yè)引領(lǐng)，同伴互助，交流研討，共同發(fā)展的空間，讓成員間形成相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)共同成長的態(tài)勢。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第6篇本期,我校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實有關(guān)安全工作的各項要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，積極開展各類安全知識教育、培訓(xùn)活動，落實各項防衛(wèi)措施，使安全工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、交通、消防等安全意識顯著增強(qiáng)。學(xué)校沒有出現(xiàn)安全責(zé)任事故，取得了較好成績，現(xiàn)將本期的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，把學(xué)校安全工作放在一切工作的首位。

1、為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長為第一責(zé)任人，層層簽定安全責(zé)任書，做到時時、事事管理到位，處理及時。

2、學(xué)校進(jìn)一步完善安全穩(wěn)定工作制度。學(xué)校堅持做到：每個月對校園進(jìn)行一次安全大檢查，排除安全隱患；每月對學(xué)生進(jìn)行一次安全主題教育；每月召開一次安全專題會議；每一次教師會議必強(qiáng)調(diào)安全工作。

3、層層落實安全工作責(zé)任制。

校長與各處室、班級及任課教師簽訂《安全工作責(zé)任書》，把學(xué)校安全工作分解到班級等部門，實行責(zé)任化管理。學(xué)校對班主任明確班級安全教育管理目標(biāo)。學(xué)校通過家長會、致家長信、協(xié)議書等多種形式與學(xué)生家長明確學(xué)生安全責(zé)任意識，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

4、學(xué)校加大經(jīng)費(fèi)投入，確保安全。添置應(yīng)急燈和消防器材，在學(xué)校各重點(diǎn)路段安裝攝像頭，線路及時更改，組織食堂工作人員參加上崗培訓(xùn)和體檢，對保衛(wèi)人員進(jìn)行了培訓(xùn)等。

二、完善安全工作制度，加強(qiáng)安全設(shè)施管理，健全安全防范體系。

1、強(qiáng)化安全工作措施，把學(xué)校安全工作抓實抓牢。不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，加強(qiáng)對外來人員的管理，對進(jìn)校陌生人員要求填寫登記表；領(lǐng)導(dǎo)帶班，全體教職工輪流夜巡校園制度。

2、加強(qiáng)檢查，及時整改。由安全辦定期對校園設(shè)施安全進(jìn)行排查，對存在的隱患及時反映，及時整改。

3、加強(qiáng)寄宿生管理，嚴(yán)格、規(guī)范地管理學(xué)生宿舍，每天晚對住宿生進(jìn)行清查記載，安排教師值夜巡邏，嚴(yán)防學(xué)生夜間外出；政教處定時對宿舍進(jìn)行督查并作好記錄，杜絕一切可能發(fā)生的不安全因素。

4、加強(qiáng)交通安全宣傳和管理。對騎車學(xué)生集中進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無”（無剎車、無鈴、無牌照）自行車上學(xué)，嚴(yán)禁學(xué)生騎車載人，校內(nèi)無學(xué)生騎車現(xiàn)象。周五下午學(xué)生放學(xué)時，全體教師協(xié)助學(xué)校維持校門口的交通安全,對各線路實行包保責(zé)任制。

5、強(qiáng)學(xué)校消防管理制度的建設(shè)。完善教學(xué)區(qū)、實驗室、學(xué)生宿舍、食堂等重點(diǎn)部位的消防管理，消防重點(diǎn)部位都配備了消防器材，教育全體師生用電用火安全，在校園內(nèi)無違章用電、用火現(xiàn)象。

6、加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生等各項制度建設(shè)，重視學(xué)校食品安全工作。每月對學(xué)校食堂、商店的衛(wèi)生安全進(jìn)行一次檢查，加強(qiáng)對食堂人員培訓(xùn)，普及衛(wèi)生基本知識，明確食堂規(guī)范操作基本要求并持有“健康證”。積極配合衛(wèi)生、工商等部門加強(qiáng)管理，力爭把食品隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保學(xué)校的食品安全，確保學(xué)校教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行。

7、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作。培養(yǎng)學(xué)生的自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣，做好室內(nèi)的清掃和保潔工作。衛(wèi)生管理員及組織學(xué)生會進(jìn)行檢查評比。班主任老師密切注意學(xué)生的身體狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，實行學(xué)校傳染病疫情報告制度，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的作用，及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的心理狀況，對學(xué)生中出現(xiàn)的心理問題能及時地予以疏導(dǎo)。

8、建立和健全各類校園突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，制定切實可行的校園內(nèi)的各類突發(fā)事件預(yù)案，并建立各種快速反應(yīng)組織，每期開展一次應(yīng)急演練。

三、積極開展自防自救安全教育，落實各項安全工作。

1、加強(qiáng)學(xué)校安全穩(wěn)定教育，提高師生安全防范意識。政教處、安全辦緊密結(jié)合上級有關(guān)文件精神，在教師會議上及時部署落實。有計劃地開展安全教育，強(qiáng)化師生法制觀念，增強(qiáng)師生安全防范意識。

2、經(jīng)常開展安全工作監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，重視安全投入，不斷完善安全防范水平。

3、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團(tuán)隊活動、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、培訓(xùn)等方式對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、?？⒑诎鍒?、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、手抄報、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

4、抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以“安全教育月”活動為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育。通過安全教育月、法制教育講座等活動，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力。

5、各部門密切配合，做好“119消防安全宣傳日”活動，組織消防演練，使學(xué)生基本掌握突發(fā)火災(zāi)事件時的逃身方法和一些基本的滅火方法。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全教育。通過健康教育課、班隊活動、廣播、宣傳欄、宣傳單等多種教育教學(xué)形式對學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。特別是教育學(xué)生不買街頭無照、無證商販出售的各類食品；不食用來歷不明的可疑食物，增強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全意識和自我保護(hù)能力。

四、群防群治，加強(qiáng)校園周邊綜合治理。

積極爭取與派出所、交警、司法等部門通力合作，集中開展學(xué)校及周邊環(huán)境的綜合治理。派出所、司法等部門多次深入我校指導(dǎo)安全工作；派出所、司法與學(xué)校聯(lián)合，為全校師生舉辦了法制教育和消防知識講座及演練，取得了良好的教育效果。一期來沒有發(fā)生滋擾師生人身財產(chǎn)和生命安全的重大刑事犯罪案件，校園及周邊治安秩序良好。

五、健全預(yù)警機(jī)制，完善應(yīng)急預(yù)案，提高對突發(fā)事件的快速反應(yīng)和處置能力。

1、進(jìn)一步建立學(xué)校的安全預(yù)警機(jī)制，通過發(fā)動師生“尋找身邊的不安全隱患”等活動，培養(yǎng)全員安全意識，營造一個安全工作人人都重視、發(fā)生問題個個能處理的良好局面。

2、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以校長為組長的安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全事故應(yīng)急處理預(yù)案。對可能發(fā)生的事故處理提出了具體的要求及應(yīng)對措施。

3、認(rèn)真落實上級安全報告制度，明確安全事故報告要求。

六、積極做好安全宣傳報道工作。

總之，一期來我校安全工作在上級的正確指導(dǎo)下，取得較好成績，但安全無小事，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，時刻繃緊學(xué)校安全這根弦，一如既往，查漏補(bǔ)缺，確保學(xué)校各項工作的順利進(jìn)行。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第7篇為進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)教育的交流，促進(jìn)振興教育團(tuán)隊教改教研的協(xié)調(diào)發(fā)展，20xx年上半年，我團(tuán)隊分別組織了語文、數(shù)學(xué)、英語、藝術(shù)、體育教師到榮雁小學(xué)、民智小學(xué)、思扶小學(xué)送教，開展教學(xué)交流活動，推進(jìn)均衡發(fā)展，構(gòu)建和諧教育。

5月25日，振興教育團(tuán)隊組織文瀾小學(xué)陸群雄、振興小學(xué)溫星華、大東小學(xué)鄭路思三位優(yōu)秀青年藝術(shù)體育教師到夏郢民智小學(xué)送教，以進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)互動、共建雙贏，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。這次送教下鄉(xiāng)活動以課堂示范為主線，送教的三位藝術(shù)教師基本功扎實，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和教育智慧，關(guān)注課堂生成因素，生本意識很強(qiáng)。課堂上，教師們的教學(xué)模式及其教學(xué)流程設(shè)計形式多樣，注重學(xué)生個體的感受和體驗，使學(xué)生在興趣盎然中會學(xué)和學(xué)會所授知識，并得到美的熏陶。美術(shù)課陸群雄老師《小樹快快成長》一課，陸老師語言簡潔、能使學(xué)生在美的情境中認(rèn)識美術(shù)，并能在動手操作的過程中體會到創(chuàng)造的快樂。體育老師——溫老師《實心球》一課，示范專業(yè)，學(xué)生參與度廣?！拔覀儾粌H學(xué)會擲實心球，還懂得怎樣做實心球才能擲得更遠(yuǎn)，非常有趣！”“鄭老師的歌聲真好聽，琴也彈得好，我們都喜歡?！边@是三節(jié)藝術(shù)課之后，學(xué)生們道出的心里話。

通過藝術(shù)教師送教下鄉(xiāng)活動，旨在進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展的差距，加強(qiáng)城鄉(xiāng)教師間的溝通，推動農(nóng)村藝術(shù)教育均衡發(fā)展。三位送教下鄉(xiāng)的藝術(shù)老師帶來的課程涉及音樂、美術(shù)、體育學(xué)科。藝術(shù)教學(xué)活動精彩紛呈，展示了萬秀區(qū)振興教育團(tuán)隊藝術(shù)教師扎實的教學(xué)基本功和富有個性的教學(xué)風(fēng)格，給現(xiàn)場觀摩的夏郢農(nóng)村藝術(shù)科教師做了很好的示范作用。為他們送來新的藝術(shù)教育理念和方法，對他們今后的藝術(shù)教學(xué)工作有很大的啟發(fā)和影響。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第8篇這次我們團(tuán)隊又做了兩天外展收獲很多，每次無論業(yè)績多少，對自已的幫助都是挺大的，至少堅持了、嘗試了、努力過、奮斗過。

第一天天氣不錯，我們都做好十足的準(zhǔn)備奮戰(zhàn)，總結(jié)一下，上午一般開單難，不過可以讓別人了解一下。下午天氣好了，人也多了，我們就抓住機(jī)會，人多的時候，每個伙伴都拉顧客進(jìn)來，一下子我們坐位都坐滿了，客人的需求比我們大，所以我們要好好把握。上午到中午時留了六個意向客戶電話，剛留完號碼我就發(fā)短信，XX小姐、美女你好，如果你還需要了解的話，可以隨時來我們活動現(xiàn)場，我是佳佳很高興全程為您服務(wù)。我很榮幸，我上完廁所剛出來時余灣灣美女在等我，確實很驚，也成功的定了這個單，余灣灣美女說，如果你沒發(fā)這個信息給我也許還不會來。我也很開心用了方法和客人也成為了好朋友。下午我和伙伴成功地定購了一個團(tuán)購，五個人定送一套，并且意想不到的是顧客又帶來了顧客。有時候運(yùn)氣真好，接二連三。確實有收獲就覺得太累沒關(guān)系。連上廁所都不去，因怕錯過機(jī)會。我也隨時把我的名片發(fā)出去，目的是客戶有需求可以找我。

第二天天氣更佳，又是一個昨天來看過的顧客并且還帶了一個朋友，成功地定了一個520和299，我也說下次介紹朋友有優(yōu)惠等，顧客也信心十足，看得出客人也很開心，接二連三又定購了一個團(tuán)購，不過這些學(xué)生美女比我們還急，寢室合照是一定照，但有些人又不想出錢，于是4個美女每個人打一個同學(xué)電話，比我們還積極，因為她們知道了我們團(tuán)購活動五送一，顧客自已拉齊五個，花了幾個小時還是成功定了。上次我一個朋友定了299，這次又有一個朋友定了299，送鍵的時候朋友還是很有用的，這次覺得事憾沒接到婚紗單。當(dāng)然要客人定婚紗馬上付錢還是有一點(diǎn)難，因金額較大。所以我下次會多學(xué)習(xí)、多溝通?？傊@次的業(yè)績本人還算滿意。

總體說來上次外展與這次外展的區(qū)別。上次我只會拉顧客，而這次我熟悉了業(yè)務(wù)，哪怕客人不進(jìn)來我可大方地介紹，這次我沒什么好怕的了。以前還有一點(diǎn)，小學(xué)到大學(xué)，我最怕上臺或者主動與別人溝通，畢業(yè)前實習(xí)我上了一堂公開課，我成功了，是實習(xí)隊伍中的第一名。我踏出了第一步、而來到這個團(tuán)隊我成功的踏出了第二步，銷售我成功了。其實我是一個好勝的人，在學(xué)佼任何我喜歡的比賽和考試我都會那個第一奮斗，理想的成績讓我更努力，也許很久以后我會有消積的思想，但是目標(biāo)理想擺在面前，勝利會打敗一切的，沒有任何人和事能阻擋我，我要做的就一定做的到，我想要的就一定會完成，沒有做不到的，只有想不到的。加油！佳佳！

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第9篇1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時刻段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。

當(dāng)談到在一個團(tuán)隊里的收獲，首當(dāng)其沖的便是對于團(tuán)隊工作流程的切身體會、親力親為。本次湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)生調(diào)查，從申報材料、問卷設(shè)計、訪談提綱、團(tuán)隊建設(shè)、書簽制作到實地訪談、問卷填寫、影音資料的收集處理、工作日志、個人及團(tuán)隊總結(jié)、調(diào)查報告的書寫、驗收材料的整理、宣傳材料的制作處理，每一個環(huán)節(jié)都傾注了我們的心血，每一道工序都是我們經(jīng)過反復(fù)討論之后得出的共識，每一步都走得很艱難。

其次，團(tuán)隊合作要“人盡其才，物盡其用”。每一個人作為團(tuán)隊的一份子，有義務(wù)將自己的想法、意見表達(dá)出來，有義務(wù)為了團(tuán)隊的利益而放棄一些屬于自己的東西，有義務(wù)多為團(tuán)隊做貢獻(xiàn)。一個自私自立的人不可能在團(tuán)隊里長久的生存。我們應(yīng)該有一說一，有一做一，為了團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成而共同努力。這是一個人能夠在團(tuán)隊里生存的基礎(chǔ)，這也是團(tuán)隊能夠團(tuán)結(jié)一致向前走的基礎(chǔ)。

然后，團(tuán)隊合作要處理好隊員與隊員之間的關(guān)系。既然是團(tuán)隊，就必須保證團(tuán)隊隊員之間的同心協(xié)力，共同進(jìn)退。團(tuán)隊不僅僅是把幾個有共同目標(biāo)的人湊到一起做事情，還會在團(tuán)隊存續(xù)期間乃至以后的生活中持續(xù)發(fā)揮影響。無論在工作中還是在生活中，都必須保證隊員之間的良好溝通。無論是人還是事，都不應(yīng)該抱怨。想辦法解決問題才是我們應(yīng)該做的，抱怨只會讓事情更加糟糕，讓人與人之間的隔閡日深。

再次，團(tuán)隊合作一定要講求效率。做好工作日程安排，并嚴(yán)格地按照日程安排進(jìn)行工作。這一方面是因為團(tuán)隊目標(biāo)的完成需要效率的支撐，另一方面還因為“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，要想保證團(tuán)隊的同心協(xié)力，就必須摒棄拖拖拉拉的工作作風(fēng)。對于緊促型的團(tuán)隊，這方面的'問題相對較少。對于松散型團(tuán)隊，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)生調(diào)查團(tuán)隊，就必須高度重視這類問題。作為隊員，有時候無法改變團(tuán)隊的做事風(fēng)格，自己應(yīng)該合理安排時間，做好自己的事情，不至于因為團(tuán)隊的事情而耽誤了自己的事情。

最后，團(tuán)隊合作要有歷史觀，要有資料保存的習(xí)慣。無論是前期資料、中期資料，還是后期資料都應(yīng)該妥善保管；無論是個人資料還是團(tuán)隊資料都應(yīng)該統(tǒng)一保管；無論是工作資料還是財務(wù)資料都應(yīng)該一應(yīng)俱全；無論是文字材料還是影音材料都應(yīng)該存檔入庫。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：

大家好！

不知不覺間，來到xx縣xx有限已經(jīng)有半年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第10篇這學(xué)期的工作將接近尾聲?；仡欉@一學(xué)期的校本教研工作，我們數(shù)學(xué)校本教研團(tuán)隊的老師們有著幾分充實、幾分感概……本學(xué)期我們數(shù)學(xué)團(tuán)隊的各項活動在老師們兢兢業(yè)業(yè)的工作中扎扎實實、卓有成效的開展著?，F(xiàn)將這一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、讓數(shù)學(xué)校本教研團(tuán)隊成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。

1、人的精神成長靠什么？靠讀書。如果一個人熱愛讀書，那么他會從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。

把數(shù)學(xué)團(tuán)隊辦成學(xué)習(xí)的團(tuán)體是我們團(tuán)隊的目標(biāo)之一，我們提倡教師閱讀一些優(yōu)秀的教育刊物上的文章，及時了解同行們對教育最前沿的問題的思考和探索，尋找課改深化的突破點(diǎn)；學(xué)習(xí)有關(guān)課程理論的專著，提高課程理論水平。另外，要求教師閱讀一些滋養(yǎng)心靈、溫潤生命的書，特別是文學(xué)作品和思想隨筆，它們會使我們的內(nèi)心變得豐富、細(xì)膩和磊落。我們要求教師有時間到閱覽室讀書，日積月累，教師獲益匪淺，更多的是帶動教師個體的廣泛閱讀活動，然后開展“讀書筆記交流”活動，交流讀書心得，這樣通過閱讀提升了數(shù)學(xué)教師們的文化底蘊(yùn)。

2、為了開闊教師的視野，獲得更廣泛的教學(xué)前沿信息，學(xué)校為我們提供了多次參加市、區(qū)學(xué)校的各類培訓(xùn)，聆聽專家學(xué)者講座，觀摩課改最前沿優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課，繼續(xù)學(xué)習(xí)新課標(biāo)教學(xué)理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，以新觀點(diǎn)、新理念指導(dǎo)教學(xué)。每一次學(xué)習(xí)后都能帶來各種教育理念和寶貴的經(jīng)驗，推動數(shù)學(xué)教學(xué)的進(jìn)步。

二、團(tuán)隊教師間互助合作，共同成長。

1、教師的成長離不開同伴之間的專業(yè)切磋、協(xié)調(diào)和合作，共同分享經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)，彼此支持。雖然我們數(shù)學(xué)組年齡層次不一樣，但是同事之間是團(tuán)結(jié)和睦的。每次團(tuán)隊的活動，都是在輕松、愉快的氛圍下來研究教材、教參的重點(diǎn)、難點(diǎn)，探討教育教研的方向，探究課堂教學(xué)的藝術(shù)，處理學(xué)生中的疑難問題，年輕教師虛心向老教師學(xué)習(xí),老教師毫無保留的傳授給年輕教師。我們經(jīng)常聚集在一起研究教案，集體備課，老師們都提出不同的建議和見解，尋找各種資料、老師們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的奉獻(xiàn)精神真是令人欽佩。

2、關(guān)注課堂互相聽課，展示亮點(diǎn)，尋找差距。課堂教學(xué)是主陣地，要提高教育教學(xué)質(zhì)量，還須向四十分鐘要質(zhì)量，為此，我們一直以課堂關(guān)注為突破口，堅持互相聽課，平均每人聽課至少20節(jié)，關(guān)注每一位老師的課堂，挖掘教師課堂教學(xué)中的亮點(diǎn)（如學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、學(xué)生情感的激勵、教材的鉆研、教師的親和力等等），同時，我們也在聽課中努力尋找教學(xué)中的差距，及時反饋，互相探討，總結(jié)反思，還開展第二輪反饋式調(diào)研聽課，有針對性地探討課堂教學(xué)中存在的問題。

3、在“磨課”活動中成長。讓教師自覺學(xué)習(xí)、主動參與校本科研，我們就要從滿足教師的需要出發(fā)，讓教師去當(dāng)主角，讓教師感受、體驗成功的歡樂，讓教師感受到學(xué)校充分的信任，讓教師有充分的學(xué)習(xí)和展現(xiàn)自身的舞臺和機(jī)會。為此，我們數(shù)學(xué)教研組以年輕教師張苗苗、（小）李金玲兩位教師為培養(yǎng)重點(diǎn)，對于他們上的《辨別方向》、《比一比》《買洗衣機(jī)》等課我們都采取“磨課”的形式。從方案的設(shè)計、教案的擬定，到模式的提煉，以至一次次的試教后的研討，都匯聚了教師的群體智慧?；顒又?，數(shù)學(xué)團(tuán)隊的教師知無不言，群策群力，更顯示出群體的力量，團(tuán)隊互助意識。這樣的“磨課”活動，不再是個體的展示，而是群體的研究行為，突出了教師的合作與互助。尤其在“磨課”過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、數(shù)學(xué)老教師、骨干教師的悉心指導(dǎo)，使授課教師在一次次不厭其煩的“磨課”中逐漸成長，團(tuán)隊教師也在參與“磨課”過程中，汲取了許多成功經(jīng)驗和方法。從活動運(yùn)作的整體效果來看，“磨”出了一堂堂優(yōu)質(zhì)課，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致認(rèn)可，在這樣反復(fù)“磨課”中，教師之間真誠交流，互助合作，使張苗苗、（?。├罱鹆醿晌唤處熆s短了成長的歷程，迅速成長起來，也使團(tuán)隊教師行動研究素養(yǎng)增強(qiáng)。

三、以問題為中心組織開展課題行動研究、集體攻關(guān)。

雖然教師在自己的日常教學(xué)生活中從來就沒有遠(yuǎn)離過解決問題，但如果教師只是以日常經(jīng)驗和慣用策略去解決問題，而不是想方設(shè)法后采取行動，并持續(xù)地反思效果，那么，這種問題的解決就算不上課題研究。所以各組將緊緊圍繞初期確立的課題，將課題在課堂教學(xué)實施中的情況進(jìn)行真誠研討、交流。提倡“問題發(fā)現(xiàn)明確式”和“問題診斷解決式”。通過精心設(shè)計課題、注重過程研究、加強(qiáng)反思研究等環(huán)節(jié)，我們課題組要求教師在“教”的過程中和學(xué)生在“學(xué)”的過程中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并將此列為研究課題，即“問題發(fā)現(xiàn)明確式”。如提出“如何在數(shù)學(xué)課堂中培養(yǎng)學(xué)生的注意力”的課題，大家通過收集解決這些這一問題的信息和探求更為有效的方法。大家取長補(bǔ)短，增長了教育的智慧，提升了教育的理念，同時提高了教研活動的針對性、科學(xué)性及實效性。

四、重視自我反思，促進(jìn)教師自我成長

反思，是校本教研最基本的力量和最普遍的形式，是教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素。我們要求教師對自己在教學(xué)中存在的問題不斷地進(jìn)行回顧，探究與解決自身和教學(xué)目的、教學(xué)工具等方面的問題，努力提升教學(xué)實踐合理性，使自己成為學(xué)者型教師。按教學(xué)的進(jìn)程，我們要及時、自覺地對師生進(jìn)行為的反思，不斷調(diào)整教學(xué)重心和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)高質(zhì)、高效地進(jìn)行。我們提倡教師在每節(jié)課的教案后面寫上教學(xué)小記，寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下自己教學(xué)過程中的閃光點(diǎn)或困惑，從而使教師迅速成長起來，提高他們的教育教學(xué)能力。

五、勤于動筆在點(diǎn)滴記錄中為教師專業(yè)成長奠基。

我們不僅提倡老師們多讀書、多反思，還提倡教師作讀書筆記、學(xué)校網(wǎng)站上，經(jīng)?？吹嚼蠋焸兊碾S筆，有寫教學(xué)中發(fā)生的小故事的，有在教學(xué)中對生成性問題的反思，也有在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……這一系列點(diǎn)滴的記錄也為教師專業(yè)成長做好了鋪墊。

總之繁忙的一個學(xué)期結(jié)束了，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師的幫助與支持下，使教研工作在各方面都有所收獲。數(shù)學(xué)團(tuán)隊全體教師將繼續(xù)以滿腔的熱情工作在教育教學(xué)第一線，扎扎實實地在這塊土地上耕耘。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第11篇高績效團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)者良好的注意力是領(lǐng)導(dǎo)者提高工作和學(xué)習(xí)效率的必要條件，也是進(jìn)行高效隊伍、提高領(lǐng)導(dǎo)效能的重要條件。領(lǐng)導(dǎo)工作的特殊性就在于他在一定的范圍內(nèi)具有統(tǒng)領(lǐng)和影響全局工作的作用，因此，領(lǐng)導(dǎo)者在工作中的疏忽大意，不僅僅給領(lǐng)導(dǎo)者自己，更重要的會給這個領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊造成不良的后果，甚至巨大的損失。總之，要想成為一個合格稱職的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須具備良好的綜合素質(zhì)和高超的注意力。同時，還要根據(jù)工作任務(wù)的變化，善于抓住某一時期的主要矛盾，積極、適時轉(zhuǎn)移對象，制定相應(yīng)的計劃措施，也就是抓住關(guān)鍵中的關(guān)鍵，解決了矛盾中的主要方面，才能引起次要的矛盾的同步有效的加以解決。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第12篇通過本次團(tuán)隊《決策力》的學(xué)習(xí)，認(rèn)識到了什么是團(tuán)隊的含義以后才真正明白了它的真正含義。為了共同的利益大家走到了一起，通過有效的溝通、共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、且才能互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧的組織。

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與發(fā)展，市場競爭愈演愈烈，企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步必須要有一個好的團(tuán)隊，只有贏得團(tuán)隊伙伴的支持，才能最終實現(xiàn)個人與團(tuán)隊的共同成功。讓我們的團(tuán)隊成為一支能創(chuàng)造高業(yè)績的團(tuán)隊，我們應(yīng)該站在全局的角度來思考和推動公司的團(tuán)隊建設(shè)。通過本次的的學(xué)習(xí)我感受到了思想的震撼和認(rèn)知的升華，總結(jié)下來，主要有以下幾點(diǎn)體會：

一、正確理解團(tuán)隊觀念，促進(jìn)團(tuán)隊相互協(xié)作，共同進(jìn)步，團(tuán)隊是指：才能互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)和諧并為實現(xiàn)共同目標(biāo)而努力拼搏的一群人，團(tuán)隊精神是指團(tuán)隊的成員為團(tuán)隊的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作，盡心盡力的意愿和作風(fēng)；團(tuán)隊精神的主要特征有：高度的凝聚力、強(qiáng)烈的合作意識、和諧的人際關(guān)系。

二、構(gòu)建人盡其才，才盡其用的人力資源管理機(jī)制：一個團(tuán)隊在選擇成員時，要特別考察應(yīng)聘人的綜合素質(zhì)：是否與其他員工形成技能互補(bǔ)，是否能獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任并對團(tuán)隊績效負(fù)責(zé)，是否能夠在工作中與團(tuán)隊成員齊心協(xié)力、協(xié)調(diào)配合、相互信任、共同完成工作目標(biāo)。根據(jù)團(tuán)隊成員的不同個性特征和專長，分配與其特長相適應(yīng)的工作崗位。這樣有利于充分發(fā)揮員工的特長和潛力。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第13篇光陰如梭，眨眼之間學(xué)期又近結(jié)束。從成立之初到現(xiàn)在，xxx創(chuàng)新團(tuán)隊也已經(jīng)走過了半年的時光?；厥走@個學(xué)期的團(tuán)隊工作，感到忙碌而又充實。在團(tuán)隊全體成員努力下，我們較好地完成了本學(xué)期的各項工作，取得了一定的成績，得到了很多寶貴的經(jīng)驗，當(dāng)然也有不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、團(tuán)隊的體系結(jié)構(gòu)逐漸完善

xxx創(chuàng)新團(tuán)隊經(jīng)過不斷的探索和嘗試，形成了相對獨(dú)立的體系結(jié)構(gòu)，成立之初，我們團(tuán)隊所有成員就對團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)、章程、團(tuán)隊規(guī)劃及本學(xué)期工作計劃進(jìn)行了認(rèn)真的討論和研究。通過一學(xué)期的實踐，這些體系正在不斷完善。我們的最終目標(biāo)是讓團(tuán)隊工作有一種企業(yè)工作的環(huán)境和氛圍，以便使隊員們盡早適應(yīng)社會上公司的需要，多獲得一些實際的經(jīng)驗和技術(shù)，雖然目前這個目標(biāo)還比較難實現(xiàn)，但以后團(tuán)隊的工作都會朝著這個方向去努力的。（接觸、溝通交流、合作）

二、團(tuán)隊存在的基礎(chǔ)

一方面，學(xué)校創(chuàng)新中心為各個團(tuán)隊分配了工作室，并提供了相關(guān)設(shè)備和資金支持，為團(tuán)隊的正常運(yùn)行提供了必要的物質(zhì)條件；另一方面，開展培訓(xùn)工作、做創(chuàng)新項目以及參加比賽是一個團(tuán)隊得以存活和發(fā)展的基礎(chǔ)和動力，是一個團(tuán)隊的價值體現(xiàn)。xxx創(chuàng)新團(tuán)隊將以此為基礎(chǔ)，充分調(diào)動隊員的積極性，努力使每個隊員都能得到學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會，從而使團(tuán)隊在整體水平上更上一層樓。

三、隊內(nèi)成員間的溝通

本學(xué)期初，我們團(tuán)隊進(jìn)行了招新工作，此次招新共招大一大二人員23人，人數(shù)是團(tuán)隊成立之初的人數(shù)的一倍多。考慮到大一同學(xué)剛剛步入大學(xué)，沒有編程基礎(chǔ)，所以在要求上與大二同學(xué)不同，對大一同學(xué)主要是先給他們提供一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過參加團(tuán)隊的有關(guān)活動讓他們對軟件開發(fā)有一定的了解，幫助他們明確自己的目標(biāo)。另一方面，團(tuán)隊組織了大一同學(xué)參加作計劃時需要特別注意的地方。

四、希望隊員們理解團(tuán)隊和個人的關(guān)系培訓(xùn)

而培訓(xùn)內(nèi)容主要是比較基礎(chǔ)的Html網(wǎng)頁制作，適合大一同學(xué)學(xué)習(xí)，也希望通過培訓(xùn)鍛煉和提高隊員的自學(xué)能力。作為團(tuán)隊未來的儲備力量，大一的同學(xué)表現(xiàn)都很積極主動，這一點(diǎn)是值得表揚(yáng)的。但隊員之間的溝通和交流，尤其是大一同學(xué)之間，存在很大不足，這一點(diǎn)是我們制定以后的工創(chuàng)新，大膽而不荒唐，團(tuán)隊，鍛造自己的平臺。

xxx創(chuàng)新團(tuán)隊成立之初，因為我們大三的幾個負(fù)責(zé)人在實際開發(fā)中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊合作的重要性，并且學(xué)到了比課堂上更加寶貴的實際經(jīng)驗，真心感覺到團(tuán)隊合作帶給我們的好處，所以，基于這樣一種想法，我們想讓更多的同學(xué)受益，并繼續(xù)傳承下去，最終成立了xxx創(chuàng)新團(tuán)隊。其實有心的人會發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊不是意味著放棄個人的利益，而是一個鍛造自我的平臺。我們是創(chuàng)新團(tuán)隊，要想辦法利用好這個平臺，鍛煉自己。作為一名隊員，每個人都要有自己的目標(biāo)，充分利用團(tuán)隊這個平臺，將它實現(xiàn)。請大家明確，團(tuán)隊的成功一定是它的每個隊員的成功，之所以會成為一個團(tuán)隊，是因為我們有共同目標(biāo)和追求。我們都應(yīng)該為了自己的目標(biāo)而努力奮斗！

總的來說，我們團(tuán)隊在這一學(xué)期進(jìn)步較大，無論是從團(tuán)隊建設(shè)還是對外參加比賽上都取得了不錯的成績。但也要意識到自己的不足和缺陷，積極探索，尋找解決之道，這樣才能使團(tuán)隊發(fā)展的更好！我們應(yīng)目光長遠(yuǎn)繼續(xù)努力，為自己的美好將來打好基礎(chǔ)，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。最后，我以我們團(tuán)隊的口號與大家共勉：思路決定出路，創(chuàng)新引導(dǎo)發(fā)展，xxx有我更精彩！

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第14篇經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。

仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動“清涼一夏，低價A風(fēng)暴”業(yè)績還算可以，跟活動有很大的關(guān)系，全場六折加上特價中的特價產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達(dá)到理想的額度。

針對市場我應(yīng)該主動向公司申請?zhí)鼗菡?，?yīng)該把被動變主動，用我們大品牌的產(chǎn)品低價攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場份額。

跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。

有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩(wěn)軍心。

此項也作為重點(diǎn)來提高自己。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長。

xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到某某男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到某某男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對某某男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們某某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

在9月份里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第15篇我們教育團(tuán)隊的六所學(xué)校，各校校長按照城區(qū)教育局和團(tuán)隊的要求，認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)廣西教育發(fā)展大會的精神。每次學(xué)習(xí)的主題可以有所側(cè)重，學(xué)習(xí)后，由校長收集教師們寫在紙條上的即興感言，在學(xué)校宣傳欄開設(shè)“紙上微博談教育均衡”專欄，讓大家交流學(xué)習(xí)心得體會。在微博中老師們寫到：要真正的促進(jìn)教育均衡發(fā)展，提高教育質(zhì)量，必須從根本上改變這些現(xiàn)狀，以科學(xué)發(fā)展觀去建立健全教育管理制度，優(yōu)化配置教育資源，更新教育觀念，深化教育改革，健全學(xué)生資助制度和教師績效工資分配制度，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，努力實現(xiàn)教育公平。只有這樣，才能在真正意義上促進(jìn)教育的均衡發(fā)展。還有的教師寫道“推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，首要任務(wù)是保證和加大教育投入、優(yōu)化資源配置，從硬件上縮小城鄉(xiāng)中小學(xué)校的辦學(xué)差距。對薄弱學(xué)校在經(jīng)費(fèi)、項目建設(shè)上要予以傾斜，要把教育資金優(yōu)先投入到農(nóng)村薄弱學(xué)校的建設(shè)上。特別要區(qū)分城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村學(xué)校的不同情況，明確重點(diǎn)、分層推進(jìn)，使所有中小學(xué)校在教室、實驗室、體育設(shè)施、現(xiàn)代化教育技術(shù)設(shè)備等方面盡快達(dá)到國家基本標(biāo)準(zhǔn)，為全市中小學(xué)校均衡發(fā)展提供最基本的物資條件。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第16篇在工作初期，對工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調(diào)查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第17篇在實際工作中，中層干部既是領(lǐng)導(dǎo)著又是被領(lǐng)導(dǎo)著，在上級面前是被領(lǐng)導(dǎo)著，在下級面前又是領(lǐng)導(dǎo)著。對待上級定好位，甘做綠葉；履好職，當(dāng)好參謀；做好人，經(jīng)常溝通。對待下級要統(tǒng)籌而不包攬，要放手而不撒手，要寬容而不縱容，要敢斷而不獨(dú)斷，要兼聽而不盲從，要推功而不諉過，要廉潔而不廉情。

在實際工作中，還要作到關(guān)心員工，了解員工的想法與困難，在力所能及的條件下解決員工的困難，但要把握好尺度，因為過度關(guān)心是一種傷害，對其他員工會產(chǎn)生不滿情緒，影響工作的正常運(yùn)行，同時對那些得寸進(jìn)尺的個別人員也要敢于制止，指出其缺點(diǎn)，督促其改進(jìn)，只有這樣才能帶領(lǐng)好團(tuán)隊。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第18篇銷售團(tuán)隊管理一、制度與標(biāo)準(zhǔn)

隨著對團(tuán)隊人員的深入了解，通常經(jīng)理對各團(tuán)隊的人員狀況和問題也逐步熟悉，也通過觀察和實踐，不少人員在工作過程中的各種問題逐步體現(xiàn)出來，因此，需要重新梳理公司以往的銷售團(tuán)隊管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，如果公司已經(jīng)有的，需要立即整頓強(qiáng)調(diào)，并開始實施，如果是公司目前在管理過程中還沒有設(shè)定的，則需要重新進(jìn)行設(shè)定，設(shè)定的過程中，可參考一下上級、其他區(qū)域資深經(jīng)理和下屬主管團(tuán)隊人員的建議，并積極讓一線人員參與制度的建議，這樣后期在推廣起來會更加實用和方便，執(zhí)行阻力也會更小?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，制度與標(biāo)準(zhǔn)在設(shè)定后，隊伍中的每個人都必須要去遵守，作為團(tuán)隊的管理人員更要以身作則，共同遵守，只有這樣才能讓團(tuán)隊人員認(rèn)同并愿意去遵守。

銷售團(tuán)隊管理二、目標(biāo)設(shè)定

任何一個銷售團(tuán)隊管理，如果沒有可衡量的月度、季度、年度考核目標(biāo)，團(tuán)隊人員工作起來就像無頭的蒼蠅，沒有方向感，只有核定了目標(biāo)，大家才能朝這個方向努力！眾所周知，在目標(biāo)設(shè)定上需要遵循SMART原則：具體的、可衡量、可達(dá)成、相關(guān)性、有時間限制，這是一個目標(biāo)設(shè)定的基本原則，但往往在管理的過程中，目標(biāo)的設(shè)定者有時并沒有遵守這個原則，不少時候是存有私心的目標(biāo)設(shè)定，如把目標(biāo)設(shè)定再低些，可以讓自己的人多拿獎金，長久以往，下面的人員養(yǎng)成了理所當(dāng)然，一旦公司的目標(biāo)設(shè)定開始逗硬，這些人員會最先抗拒，導(dǎo)致團(tuán)隊的不穩(wěn)定，甚至增加人員流失的風(fēng)險；還有一種設(shè)定的問題，給到人員的目標(biāo)很高，人員再努力也達(dá)不成，只會造成人員工作激情減弱，干脆在最后就不管目標(biāo)，隨遇而安的心態(tài)。所以，在給人員設(shè)定目標(biāo)的過程中，需要把握一個原則，就是給到的目標(biāo)是團(tuán)隊人員通過最大努力是可以實現(xiàn)的，一旦完成，可達(dá)到主管的期望值，同時也增加人員自我認(rèn)同感和成就感。

另外，經(jīng)理需要給不同下屬主管按其能力狀況，設(shè)定能力發(fā)展和崗位晉升的目標(biāo)，主管需要給下屬業(yè)務(wù)人員按其能力，設(shè)定發(fā)展和崗位提升的目標(biāo)。有目標(biāo)才會有要求，有要求才會有努力，有努力才可能達(dá)到好的結(jié)果！

銷售團(tuán)隊管理三、人才培養(yǎng)

人才，是每個銷售團(tuán)隊管理產(chǎn)生高績效業(yè)績的核心，在團(tuán)隊營運(yùn)的過程中，需要注重團(tuán)隊人員梯隊的培養(yǎng)，建議可以從三個方面來看：

1、人員能力梯度評估，通過可以把團(tuán)隊中的銷售人員分為三類：精英型，這類銷售人員工作能力很強(qiáng)，有很好的行業(yè)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，一般在團(tuán)隊中屬于非正式組織領(lǐng)導(dǎo)，可以在主管不在的時候承擔(dān)一定的團(tuán)隊管理和工作監(jiān)督工作，在團(tuán)隊中有一定的號召力。第二類為：高績效型，這類銷售人員在本職工作上敬業(yè)，且每月的績效都能很好地完成，可以作為精英型的儲備人選，也可以成為新員工跟線和學(xué)習(xí)的對象。第三類：一般型員工，這類銷售人員業(yè)績一般，工作績效達(dá)成也在團(tuán)隊中處于中等或以下水平，需要更多的能力培養(yǎng)和提升計劃。團(tuán)隊主管可根據(jù)評估出來的三類人員，成為年度調(diào)薪和月度獎金或額外獎勵的參考標(biāo)準(zhǔn)。

2、高潛質(zhì)人員培養(yǎng)，根據(jù)每個銷售團(tuán)隊管理的人員結(jié)構(gòu)，經(jīng)理應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的接班人，而團(tuán)隊主管也應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的接班人和各重要崗位的人員，通過不斷地培養(yǎng)精英型和高績效人員，組建銷售人才崗位梯隊，同時也增加團(tuán)隊的上進(jìn)心和作戰(zhàn)能力，一旦有職務(wù)空缺，那么很快就有合適的人選去替補(bǔ)上，減輕因人員更替所帶來的銷量損失。

3、重視培訓(xùn)，根據(jù)不同的銷售團(tuán)隊管理人員能力結(jié)構(gòu)，制定年度的人員培訓(xùn)計劃，讓不同崗位的人員都能通過各項培訓(xùn)提升自己，千萬不要等到公司的培訓(xùn)，畢竟公司給到一線人員的培訓(xùn)機(jī)會有限；很多時候，需要組織內(nèi)部的培訓(xùn)，可以請一些優(yōu)秀的總監(jiān)、經(jīng)理、一線主管和銷售人員，讓他們來培訓(xùn)和分享相關(guān)工作內(nèi)容，既可以提升團(tuán)隊人員的總結(jié)、演講能力，也可以做到真正的實戰(zhàn)性培訓(xùn)。

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團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第19篇1、在工作生活中，我和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾個月我在心態(tài)方面的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化、精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在工作之余，我們還組織了自己的籃球隊，這讓我們在勞累的工作之后，有了一個放松、娛樂的平臺。既讓我們鍛煉了自己的身體，也使我們增強(qiáng)了相互間的團(tuán)隊意識，這一點(diǎn)讓我受益匪淺。希望在以后的生活中，這種和諧的團(tuán)隊能夠為我們工作提供更多的動力。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第20篇20xx年即將結(jié)束，回顧這一年的作，我們團(tuán)隊中的每個人都盡自己最大的努力為銷售廳做出貢獻(xiàn)，在今年一、二、三季度本銷售廳分別獲得了銷售優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎的二等獎、二等獎和一等獎，這與每個人的辛勤付出是分不開的，為了在今后有更好的發(fā)展和進(jìn)步，現(xiàn)將這一年的工作做一下總結(jié)以及對今后的工作要求。

一個目標(biāo)：

在工作中我們秉著“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的目標(biāo)，帶領(lǐng)員工共同進(jìn)步，中國發(fā)行福彩的宗旨是“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”，福彩的產(chǎn)生本來就是善良健康的，我們以從事這樣一項工作為榮，福彩的這種深刻內(nèi)涵更增加了員工的凝聚力及團(tuán)隊意識，鼓舞員工的士氣，讓員工真正做到快樂生活快樂工作，這是一項對社會有益的事業(yè)，我們也要用自己的職業(yè)道德讓這項事業(yè)“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”。

兩個建設(shè)：

一、建設(shè)和諧的銷售環(huán)境

在銷售過程中，我們努力營造一種良好的銷售環(huán)境，不論是銷售人員還是購買xx的民眾都能感受到這是一種公益事業(yè)，每個人都可以通過購買xx為生活困苦的人提供幫助，對那些輸錢過多的情緒彩民，我們勸導(dǎo)他們在下注大額前要理性投注。在全體員工的努力下，我們一直維持著一種和諧的銷售環(huán)境，今后仍將對此不斷完善。

二、建設(shè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊

優(yōu)秀的員工是我們銷售廳最寶貴的財富，我們11個人的團(tuán)隊不斷創(chuàng)造著良好的銷售業(yè)績，在服務(wù)上我們都特別注重細(xì)節(jié)，盡己所能完成好一切銷售活動，xx的文化更增加了員工之間的凝聚力及團(tuán)隊意識，每個人都是在快樂中進(jìn)行工作今后我們?nèi)詫⒈３诌@種工作態(tài)度，全體員工團(tuán)結(jié)一致共創(chuàng)佳績。

三個創(chuàng)新：

創(chuàng)新是一切事物發(fā)展的力量和源泉，在今后的工作中我們必須時刻保持創(chuàng)新精神，在銷售過程中懂得創(chuàng)新、在管理過程中勇于創(chuàng)新、在服務(wù)上善于創(chuàng)新；有創(chuàng)新才有發(fā)展，才能使銷售運(yùn)轉(zhuǎn)不僵化，xx是一項用心用腦的事業(yè)，我們必須使這項銷售活動充滿活力。

中福在線是福彩市場三部管轄的銷售廳，中福在線的營運(yùn)總是以“安全運(yùn)行”“健康發(fā)展”為中心，安全是中福在線的生命基石，健康發(fā)展是中福在線的動力源泉。新的一年即將開始，在我們收獲工作成果的同時，我們也不忘自己的工作使命，當(dāng)然在把快樂帶給別人的同時自己也會感受到快樂，在銷售廳的每個人都對新的一年充滿了期待，創(chuàng)建青年文明號銷售廳仍將是我們努力的坐標(biāo)和方向。

團(tuán)隊管理總結(jié)與成果第21篇團(tuán)隊全體人員與其他各部門加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證全局整體工作不出現(xiàn)紕漏。督促、協(xié)調(diào)學(xué)院的部署在團(tuán)隊的落實情況；傳達(dá)