時(shí)尚新媒體咨詢(xún)平臺(tái)E！GOPA創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2024年

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，我國(guó)的奢侈品消費(fèi)群體也隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷擴(kuò)大。在全球奢侈品發(fā)展浪潮中，我國(guó)各層面尤其是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于奢侈品品牌的需求屢創(chuàng)新高，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)奢侈品，成為中國(guó)獨(dú)具影響力的時(shí)尚奢侈品咨詢(xún)新媒體，引領(lǐng)行業(yè)潮流，為用戶(hù)提供獨(dú)特的時(shí)尚體驗(yàn)。通過(guò)深入的行業(yè)洞察和專(zhuān)業(yè)的資訊內(nèi)容，我們將為用戶(hù)提供全面、準(zhǔn)確、時(shí)尚的奢侈品咨詢(xún)服務(wù)，助力他們做出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。項(xiàng)目概況本項(xiàng)目旨在創(chuàng)建一家時(shí)尚奢侈品咨詢(xún)新媒體，為用戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚奢侈品資訊和服務(wù)。通過(guò)整合行業(yè)資源和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們的目標(biāo)是成為中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚奢侈品咨詢(xún)平臺(tái)，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)時(shí)尚潮流、品牌故事和購(gòu)物指南的需求，打造獨(dú)屬自己平臺(tái)的KOL，培養(yǎng)其成為本項(xiàng)目的核心，同時(shí)與電商網(wǎng)站聯(lián)合推廣，共同分銷(xiāo)時(shí)尚行業(yè)傭項(xiàng)目介紹傳統(tǒng)時(shí)尚奢侈品咨詢(xún)平臺(tái)主要集中在微博和微信公眾號(hào)，其他平臺(tái)尤其是視頻平臺(tái)推廣力度不夠，且這片市場(chǎng)仍有很大潛力，我們通過(guò)幾大平臺(tái)聯(lián)合，共用同一份創(chuàng)意文案，打造出不同效果，其中以視頻平臺(tái)推廣為主，社交媒體平臺(tái)推廣為輔。下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓也意味著內(nèi)容需要改進(jìn)更加通俗易懂且迎合熱點(diǎn)，既有尖銳敏感的洞察力，還要有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)分析能力。professional（專(zhuān)業(yè)性的）和ambition（有野心的），源自于我們的項(xiàng)目制作核心理念，同時(shí)E!也代表了項(xiàng)目是電子互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的新媒體咨詢(xún)，整體風(fēng)格偏真實(shí)+毒舌+理性+親近消費(fèi)者視角+專(zhuān)業(yè)性高+干貨多的風(fēng)格，這樣可以很好地區(qū)別于當(dāng)下普遍存在的“營(yíng)銷(xiāo)號(hào)”風(fēng)格。區(qū)別于其他新媒體咨詢(xún)項(xiàng)目，本項(xiàng)目更側(cè)重于科普和指導(dǎo)方面的訊息，不是簡(jiǎn)單的播放各品牌推廣或者是一味地推銷(xiāo)新產(chǎn)品，運(yùn)用動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意剪輯視頻在以B站、抖音等視頻平臺(tái)投放和在微信公眾號(hào)、小紅書(shū)熱帖、今日頭條等社交媒體平臺(tái)文體投放為核心推廣目標(biāo)，我們將通過(guò)提供個(gè)性化的內(nèi)容和與用戶(hù)的互動(dòng)，吸引客戶(hù)并擴(kuò)大流量。市場(chǎng)分析根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)奢侈品電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約1.15萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)近40%；社交媒體的影響力：社交媒體平臺(tái)也在奢侈品市場(chǎng)中發(fā)揮著重要作用。例如，中國(guó)的社交媒體平臺(tái)微博、微信和抖音成為奢侈品品牌與年輕消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和傳播的重要渠道。根據(jù)新媒體研究機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截至2021年，抖音月活躍用戶(hù)已超過(guò)6.6億，關(guān)注奢侈品品牌動(dòng)向用戶(hù)已超過(guò)3000萬(wàn)，且數(shù)據(jù)仍在不斷增長(zhǎng)。中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，年輕一代消費(fèi)者對(duì)奢侈品的購(gòu)買(mǎi)力占比不斷提高。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和品牌文化的關(guān)注度提高，對(duì)奢侈品的認(rèn)知和消費(fèi)需求不再局限于傳統(tǒng)大牌。他們急需從更新奇的視角來(lái)觀察這個(gè)市場(chǎng)，與此同時(shí)奢侈品時(shí)尚行業(yè)也普遍“低下頭來(lái)”，主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)與下層消費(fèi)者接觸互動(dòng)，因此這是極好的宣傳推廣機(jī)會(huì)，可以借助互聯(lián)網(wǎng)掀起的個(gè)性化發(fā)展浪潮，與消費(fèi)者和各大品牌表達(dá)自我、與眾不同、新鮮奇特的特質(zhì)相互融合，在這片生機(jī)蓬勃的市場(chǎng)里走出自己的道路。行業(yè)背景概述時(shí)尚奢侈品咨詢(xún)平臺(tái)往往都掌握在各大時(shí)尚雜志開(kāi)發(fā)的新媒體行業(yè)手中，即使有許多個(gè)人品牌的新媒體平臺(tái)，他們也不得不逐漸轉(zhuǎn)型成為電商帶貨博主，失去了新媒體項(xiàng)目的咨詢(xún)性。一方面，雖然紙媒行業(yè)沒(méi)落，但是其影響力擴(kuò)散到了新媒體行業(yè)，且仍然把持著大多數(shù)話(huà)語(yǔ)權(quán)；另一方面，他們的影響力也僅僅只限于微博、微信等以文字為主要載體的社交媒體，代表更廣闊的下沉市場(chǎng)視頻平臺(tái)并沒(méi)有太多的份額，而這片市場(chǎng)同樣也是很多個(gè)人新媒體平臺(tái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重要土壤。一些背靠時(shí)尚雜志方資源的新媒體平臺(tái)，如GQ智族微信公眾號(hào)，劍走偏鋒，用辛辣毒舌的文案風(fēng)格和擺脫傳統(tǒng)不矯情的活動(dòng)規(guī)劃，贏得許多流量；一些依靠自己的新媒體平臺(tái)，通過(guò)親自參與時(shí)尚行業(yè)的過(guò)程打造個(gè)人KOL來(lái)吸取流量如AHALOO，他們也同樣完成了自己的項(xiàng)目指標(biāo)，這也是不同平臺(tái)的新媒體運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，各自有各自的生態(tài)。目標(biāo)客戶(hù)群體分析年輕一代消費(fèi)者（90后和00后）是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)群體，具有較高的消費(fèi)能力和時(shí)尚敏感度。男女用戶(hù)都包括，年齡在18-35歲之間，對(duì)時(shí)尚感興趣的人群。他們?cè)谏缃幻襟w上活躍，喜歡與品牌互動(dòng)、分享購(gòu)物體驗(yàn)和獲取時(shí)尚靈感，并且有很強(qiáng)的求知欲，時(shí)尚靈感只是一部分，更能吸引他們眼球的是各種新奇視角分析下的時(shí)尚潮根據(jù)2019年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告，中國(guó)的年輕消費(fèi)者（18-35歲）對(duì)奢侈品的興趣和購(gòu)買(mǎi)力大幅增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)奢侈品網(wǎng)站Luxe.co的數(shù)據(jù)，中國(guó)90后和00后消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)占比分別為25%和15%。項(xiàng)目模式和用戶(hù)互動(dòng)l用戶(hù)可以在平臺(tái)上與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人互動(dòng)、評(píng)論和分享購(gòu)物心得l提供個(gè)性化的用戶(hù)推薦和購(gòu)物建議，根據(jù)用戶(hù)的偏好和購(gòu)買(mǎi)歷史進(jìn)行智能推薦l開(kāi)展線(xiàn)上和線(xiàn)下的活動(dòng)，如時(shí)尚論壇、主題展覽等，增加用戶(hù)參與度和品牌互動(dòng)l提供奢侈品品牌的購(gòu)物優(yōu)惠、促銷(xiāo)信息和會(huì)員福利，增加用戶(hù)忠誠(chéng)度l開(kāi)發(fā)各類(lèi)小程序、時(shí)尚搭配建議等增值服務(wù)，提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)l設(shè)立專(zhuān)屬的時(shí)尚奢侈品交流社區(qū)，讓用戶(hù)可以分享和獲取更多時(shí)尚靈感l(wèi)定期發(fā)布各種科普類(lèi)、種草類(lèi)、推廣類(lèi)和互動(dòng)類(lèi)的視頻與咨詢(xún)l定位為專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的奢侈品咨詢(xún)平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)資訊深l運(yùn)用多種傳播渠道，如社交媒體、行業(yè)峰會(huì)等，提運(yùn)營(yíng)策略新品牌形象塑造：一些奢侈品品牌通過(guò)與年輕文化的結(jié)合，調(diào)整品牌形象以吸引年輕消費(fèi)者。例如，迪奧、Gucci等品牌在中國(guó)推出一系列與年輕明星、藝術(shù)家合作的限量版產(chǎn)品，以增強(qiáng)品牌在年輕人中的影響力。我們使用自己的視角和風(fēng)格科普類(lèi)似品牌的咨詢(xún)內(nèi)容，以此培養(yǎng)自己的流量知名度，主動(dòng)與品牌方聯(lián)系或者得到其推廣機(jī)會(huì)，以此與時(shí)尚界捆綁營(yíng)銷(xiāo)推廣。數(shù)字化和個(gè)性化體驗(yàn)：通過(guò)數(shù)字化技術(shù)提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，例如虛擬試衣間、AR技術(shù)等。這些技術(shù)的應(yīng)用幫助消費(fèi)者更好地了解和感受產(chǎn)品，提升購(gòu)買(mǎi)的樂(lè)趣和參商業(yè)模式u收入來(lái)源：廣告各大品牌合作：與奢侈品品牌合作，提供廣告投放和品牌推廣服務(wù)。u會(huì)員訂閱和高級(jí)服務(wù)：提供付費(fèi)會(huì)員訂閱和增值服務(wù)，享受更多專(zhuān)屬權(quán)益和特殊服務(wù)。u電商合作和推廣：與電商平臺(tái)合作，推廣奢侈品購(gòu)物鏈接，獲得推廣傭金。成本結(jié)構(gòu)u內(nèi)容生產(chǎn)和編輯：雇傭?qū)I(yè)編輯和內(nèi)容創(chuàng)作者，確保高質(zhì)量的資訊內(nèi)容。u技術(shù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)：投入人力資源和技術(shù)支持，保持平臺(tái)的正常運(yùn)行和用戶(hù)體驗(yàn)。u市場(chǎng)推廣和品牌推廣：進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和品牌推廣，提升知名度和用戶(hù)增長(zhǎng)。盈利模式u廣告收入：通過(guò)品牌廣告投放獲取收入。u會(huì)員訂閱收入：提供高級(jí)會(huì)員訂閱服務(wù)，獲取訂閱費(fèi)u電商推廣收入：通過(guò)推廣電商平臺(tái)的奢侈品鏈接獲得推運(yùn)營(yíng)與管理u組織架構(gòu)和人力資源建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括編輯、內(nèi)容創(chuàng)作者、技術(shù)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。設(shè)立明確的崗位職責(zé)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，確保高效運(yùn)u內(nèi)容生產(chǎn)和編輯流程設(shè)立規(guī)范的內(nèi)容生產(chǎn)和編輯流程，確保資訊內(nèi)容的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制和審核，保持內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性和u數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)洞察運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和用戶(hù)行為分析，了解用戶(hù)需求根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和用戶(hù)個(gè)性化推薦，提升用戶(hù)體驗(yàn)。風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起和品牌推廣的競(jìng)爭(zhēng)，可能影響用戶(hù)獲取和市場(chǎng)份額。市場(chǎng)龐大，信息流復(fù)雜，可能無(wú)法在短期內(nèi)獲得穩(wěn)定的客戶(hù)群流量出現(xiàn)風(fēng)格疲軟老套，不在具有新鮮度，從而失去競(jìng)奢侈品行業(yè)的波動(dòng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的變化，可能對(duì)業(yè)務(wù)