店鋪客流分析怎么寫范文_第1頁
店鋪客流分析怎么寫范文_第2頁
店鋪客流分析怎么寫范文_第3頁
店鋪客流分析怎么寫范文_第4頁
店鋪客流分析怎么寫范文_第5頁
已閱讀5頁,還剩15頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

店鋪客流分析怎么寫范文第一篇店鋪客流分析怎么寫范文第一篇2011年10月23日,有幸參加我社對(duì)新華書店和圖書城的調(diào)研活動(dòng)。通過一天的調(diào)研,本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),又面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于本人對(duì)于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多,難以一一總結(jié),所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對(duì)性地對(duì)教輔圖書市場(chǎng)中的部分圖書,進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研與分析,現(xiàn)將相關(guān)情況報(bào)告如下:

一、教輔圖書市場(chǎng)總體狀況

(一)教輔圖書品種繁多、魚目混雜

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,教輔圖書也逐漸市場(chǎng)化,逐漸改變了過去以政府行政行為干預(yù)為主的局面,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主、政府監(jiān)督為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了教輔圖書的繁榮,一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)化大潮激蕩下的圖書市場(chǎng),如薛金星為主編:陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習(xí)法》系列;中國(guó)青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列;由科學(xué)出版社、龍門書局出版的《三點(diǎn)一測(cè)》升級(jí)版、《龍門新教案叢書——同步測(cè)控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況,高質(zhì)量教輔書還沒有大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果,多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利,為搶占先機(jī)并沒有經(jīng)過嚴(yán)格的“三審三校”就快速投入市場(chǎng),質(zhì)量多數(shù)不過關(guān)。事實(shí)上,很多家長(zhǎng)站在五花八門的教輔書店往往會(huì)有無所適從之感。

(二)教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴(yán)重

在本次調(diào)研當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設(shè)計(jì)雷同,很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個(gè)字,封面設(shè)計(jì)大同小異,這些山寨版圖書常常導(dǎo)致學(xué)生買錯(cuò)書籍,誤人子弟;圖書內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴(yán)重,一些教輔圖書無論是圖書目錄框架,還是試題的選擇都存在著“你抄我的,我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場(chǎng)效益較好,那么就會(huì)有n家圖書出版商跟風(fēng),有n種山寨版圖書充斥市場(chǎng)。

(三)教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力

本次調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設(shè)計(jì)方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目,也有的封面圖片具有深層含義,比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色,質(zhì)感良好,比較符合現(xiàn)代學(xué)生的需求。

(四)教輔圖書上市提前

在調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上很多下學(xué)期開課的圖書已經(jīng)開始上市,比如高中必修2,九年級(jí)下冊(cè)等。經(jīng)詢問,了解到,現(xiàn)在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完,老師提前講授下學(xué)期課程,但由于目前下學(xué)期教材上市的很少,大多數(shù)學(xué)生只能購(gòu)買那些講授較為全面的教輔圖書,以解決沒有教材的問題。

二、幾本教輔圖書的比較、分析總結(jié)

(一)比較

表1:《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》、《中學(xué)教材全解》與《教材完全解讀》

書名《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》政治必修1《中學(xué)教材全解》政治必修1《教材完全解讀》政治必修1

欄目設(shè)置自主探究學(xué)習(xí);名師要點(diǎn)解析;課堂基礎(chǔ)自測(cè);綜合能力拓展(課);每單元還有知識(shí)要點(diǎn)歸納、高考同步鏈接、單元綜合測(cè)試單元綜合解說(單元知識(shí)概要、課程重點(diǎn)、難點(diǎn)、單元高考預(yù)測(cè)、單元學(xué)法指導(dǎo));

店鋪客流分析怎么寫范文第二篇一、背景

金百佳購(gòu)物廣場(chǎng)是集影院、娛樂、動(dòng)漫、餐飲、超市為一體的一站式首席城市綜合體,也是歙縣迄今為止規(guī)模最大,功能最全,品種最多、環(huán)境最好的大型綜合商場(chǎng)。包括金百佳超市、百花影院、兒童樂園等,后期包括的酒店,商店街,主題餐飲等主力商業(yè)組合,黃山金百佳廣場(chǎng)將改變當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有商業(yè)格局,形成歙縣最聚人氣的新商圈,這是普通社區(qū)商業(yè)所無法比擬的。

金百佳地處縣城最大的xx音樂廣場(chǎng)南側(cè),交通便捷,緊鄰縣政府,金泰廣場(chǎng),銀輝百貨、周邊眾多高檔小區(qū),距老城公里、工業(yè)園區(qū)1公里、距新長(zhǎng)途車站1公里,商圈輻射人口20W。

二、商圈的形態(tài)

商圈特征:商業(yè)場(chǎng)所多,商圈規(guī)模大,人口密集,流動(dòng)人口多。商圈大,流動(dòng)人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費(fèi)習(xí)性為快速、流行、娛樂、沖動(dòng)購(gòu)買及消費(fèi)金額比較高等

消費(fèi)特點(diǎn):快速、流行、便利性、人口密集、消費(fèi)額相對(duì)較高。周邊商店的聚集狀況:

多功能聚集(零售業(yè)與飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、)(1)有利于產(chǎn)生放大的聚集效應(yīng)

(2)能有效地?cái)U(kuò)大該地區(qū)的購(gòu)物與服務(wù)商圈三、商圈所覆蓋的范圍

金百佳購(gòu)物廣場(chǎng)地處新城核心,臨近歙縣最大的公園xx音樂廣場(chǎng)停車便利,靠近歙州中學(xué),周邊的人流和車流逐漸呈上升趨勢(shì),周圍還有一些大型的住宅,如江南明珠,和泰國(guó)際城,上?;▓@等近十個(gè)大型住宅區(qū),這么多的住宅區(qū)的人口,剛好也滿足那些年輕的夫婦,消費(fèi)能力強(qiáng),欲望沖動(dòng),所以其商圈所覆蓋的范圍由其定位也在不斷的擴(kuò)大。

四、人口規(guī)模及特征

一公里范圍內(nèi)常住人口萬人、流動(dòng)人口1萬人,二公里范圍內(nèi)常住人口6萬人、流動(dòng)人口4萬人,三公里范圍內(nèi)常住人口9萬人、流動(dòng)人口6萬人

歙縣城區(qū)常住人口15萬,全縣下轄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),全縣人口60萬流動(dòng)人口密度大,輻射地區(qū)人口規(guī)模集中;年齡分布為各個(gè)年齡段均有,因?yàn)榻鸢偌迅鞣N貨物種類齊全,能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。

五、周圍交通道路情況

(1)由“兩縱兩橫”的城市主干道環(huán)繞,毗鄰省道,車流集中(2)未來新城和老城的交匯處,臨近新汽車站,公交調(diào)度車站。(3)周邊有2個(gè)公交中轉(zhuǎn)站、2條公交線路及未來的購(gòu)物班車。

六、商業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

商圈所輻射的地區(qū),購(gòu)買力比較強(qiáng),還有繼續(xù)擴(kuò)大的空間,有發(fā)展?jié)摿?。商圈飽和?

IRS=C×RE/RF

IRS――商業(yè)圈的零售飽和指數(shù);

C――商業(yè)圈內(nèi)的潛在顧客數(shù)目;

RE――商圈內(nèi)消費(fèi)者人均零售支出;RF――商圈內(nèi)商店的營(yíng)業(yè)面積。

假設(shè),在商圈內(nèi)有1萬個(gè)家庭,每周在食品中支出100元人民幣,共有10000平方米銷售面積。則該商圈的飽和指數(shù)為:

IRS=30000×100/10000=300元(這一數(shù)字越大,則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越低;該數(shù)字越小,則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越高。)

七、消費(fèi)群體的分析

消費(fèi)群體的分析

消費(fèi)者組成:學(xué)生工薪階層年輕夫妻

消費(fèi)群體的特點(diǎn)

1消費(fèi)者主要是追逐時(shí)尚潮流的年輕人

2工作中的年輕人占主要的比例3其中女性消費(fèi)者的比重大4中老年人少客流量分析

1整體:從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看,客流量將逞上升趨勢(shì)2影響因素:交通的便利程度、地理位置的優(yōu)越性、商業(yè)圈的繁榮度、品牌的知名度、消費(fèi)者個(gè)人偏好、收入水平

總的來說影響客流量大小的因素有:地理位置、交通條件、收入水平、個(gè)人偏好品牌知名度和忠誠(chéng)度

八、優(yōu)勢(shì)

該商圈滿足以下三點(diǎn):

1該地方周圍有很多居民。即消費(fèi)者居住條件滿足;2該地方周邊交通設(shè)施便利。即交通便利條件滿足;3附近有吸引人群的機(jī)構(gòu)或設(shè)施。即人潮聚集條件滿足。

4金百佳購(gòu)物廣場(chǎng)周邊小區(qū)十個(gè)左右,且是長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源。

店鋪客流分析怎么寫范文第三篇一、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看:

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金塔的頂端。一般都有別墅。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看,主要有以下幾種:

·動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果,“優(yōu)越ood”等。

·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見,這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。

·原木、原質(zhì)、原味的`新自然主義

躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看,實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì);現(xiàn)代板式家具亦受寵愛;藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚(yáng);布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎;

·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者

靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。

任何藝術(shù),包括商業(yè)藝術(shù),“只有民族的,才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,文化底蘊(yùn)也越深厚,值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水、五行、八卦,陰陽),民間文化(如民俗民居、民間藝術(shù)),地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣,中學(xué)為體,西學(xué)為用,中西合璧,即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力)中加入西方的設(shè)計(jì)元素,也是思考的方向之一;

莊子說“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可,繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等),有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流),也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制,歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了。

店鋪客流分析怎么寫范文第四篇一、背景

必勝客屬于萬達(dá)廣場(chǎng)中的一部分,萬達(dá)廣場(chǎng)居河埒正中心,是集商業(yè)、辦公、居住的70萬平米一站式國(guó)際生活城,是無錫未來的城市新中心。包括約萬平方米大型購(gòu)物中心、約萬平方米白金五星酒店、約萬平方米5A高檔寫字樓、約萬平方米住宅、約萬平方米精裝公寓、約萬平方米商業(yè)街多物業(yè)形態(tài),是萬達(dá)集團(tuán)成熟的第三代城市綜合體。

集合世紀(jì)聯(lián)華超市、萬達(dá)影城、萬千百貨、KTV、奇跡健身會(huì)館、運(yùn)動(dòng)城、電子數(shù)碼、三樓的南北地區(qū)的主題餐飲、時(shí)尚步行街等十大主力商業(yè)組合及數(shù)千家知名品牌,無錫萬達(dá)廣場(chǎng)將改變當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有商業(yè)格局,形成無錫最聚人氣的新商圈,這是普通社區(qū)商業(yè)所無法比擬的。在這么多的一體化的服務(wù)的包圍下,必勝客也就扮演著自己不可或缺的地位,它以提供人們以吃飯休閑、品茶等服務(wù)為一體的服務(wù)。在顧客逛街累了之后有一個(gè)休息吃飯的場(chǎng)所,這樣也就體現(xiàn)了它的重要價(jià)值。

二、商圈的形態(tài)

商圈特征:商業(yè)場(chǎng)所多,商圈規(guī)模大,人口密集,流動(dòng)人口多。商圈大,流動(dòng)人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費(fèi)習(xí)性為快速、流行、娛樂、沖動(dòng)購(gòu)買及消費(fèi)金額比較高等

消費(fèi)特點(diǎn):快速、流行、便利性、人口密集、消費(fèi)額相對(duì)較高。周邊商店的聚集狀況:

多功能聚集(零售業(yè)與飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、以及郵電、銀行的聚集)

(1)有利于產(chǎn)生放大的聚集效應(yīng)

(2)能有效地?cái)U(kuò)大該地區(qū)的購(gòu)物與服務(wù)商圈

三、商圈所覆蓋的范圍

萬達(dá)廣場(chǎng)位于濱湖區(qū)河埒口中心商務(wù)區(qū),處于河埒核心地區(qū),東至青祁路,北至梁溪路,南到梁青路,西為蠡溪路。廣場(chǎng)北面正對(duì)河埒休閑廣場(chǎng),南面有大型的超市大潤(rùn)發(fā),附近還有無錫市第四人民醫(yī)院,西郊賓館,育紅小學(xué)、濱湖區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園、建設(shè)銀行、交通銀行、江蘇銀行等等。而我們的必勝客位于萬達(dá)廣場(chǎng)的一樓東門,剛好方便周邊的人流和車流所需要的方便,在其周圍還有一些大型的住宅,如萬達(dá)、紫金英郡等等,這么多的住宅區(qū)的人口,剛好必勝客也滿足那些年輕的夫婦。所以其商圈所覆蓋的范圍由其定位也在不斷的擴(kuò)大。

四、人口規(guī)模及特征

一公里范圍內(nèi)常住人口6萬人、流動(dòng)人口2萬人,

二公里范圍內(nèi)常住人口17萬人、流動(dòng)人口6萬人,

三公里范圍內(nèi)常住人口30萬人、流動(dòng)人口10萬人

流動(dòng)人口密度大,輻射地區(qū)人口規(guī)模集中;年齡分布為各個(gè)年齡段均有,因?yàn)槿f達(dá)廣場(chǎng)各種貨物種類齊全,能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。

五、周圍交通道路情況

(1)由“兩縱兩橫”的城市主干道環(huán)繞,毗鄰快速內(nèi)環(huán)

(2)未來地鐵2號(hào)線和4號(hào)線的交匯處

(3)周邊有1個(gè)公交中轉(zhuǎn)站、26條公交線路及2條公交專線

六、商業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

商圈所輻射的地區(qū),購(gòu)買力比較強(qiáng),還有繼續(xù)擴(kuò)大的空間,有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商圈飽和度:

IRS=C×RE/RF

IRS――商業(yè)圈的零售飽和指數(shù);

C――商業(yè)圈內(nèi)的潛在顧客數(shù)目;

RE――商圈內(nèi)消費(fèi)者人均零售支出;

RF――商圈內(nèi)商店的營(yíng)業(yè)面積。

假設(shè),在商圈內(nèi)有10萬個(gè)家庭,每周在食品中支出100元人民幣,共有15個(gè)店鋪在商圈內(nèi),共有30000平方米銷售面積。則該商圈的飽和指數(shù)為:

IRS=60000×100/30000=200元(這一數(shù)字越大,則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越低;該數(shù)字越小,則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越高。)

七、消費(fèi)群體的分析

消費(fèi)群體的分析

消費(fèi)者組成:學(xué)生工薪階層老年人

消費(fèi)群體的特點(diǎn)

1消費(fèi)者主要是追逐時(shí)尚潮流的年輕人

2其中在校大學(xué)生和工作中的年輕人占主要的比例

3其中女性消費(fèi)者的比重大

4中老年人少

客流量分析

1整體:從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看,客流量將逞上升趨勢(shì)

2影響因素:交通的便利程度、地理位置的優(yōu)越性、商業(yè)圈的繁榮度、品牌的知名度、消費(fèi)者個(gè)人偏好、收入水平

總的來說影響客流量大小的因素有:地理位置、交通條件、收入水平、個(gè)人偏好品牌知名度和忠誠(chéng)度

八、優(yōu)勢(shì)

該商圈滿足以下三點(diǎn):

①該地方周圍有很多居民。即消費(fèi)者居住條件滿足;

②該地方周邊交通設(shè)施便利。即交通便利條件滿足;

③附近有吸引人群的機(jī)構(gòu)或設(shè)施。即人潮聚集條件滿足。

店鋪客流分析怎么寫范文第五篇一、調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費(fèi)者基本情況

調(diào)查結(jié)果表明,的調(diào)查對(duì)象都去過廣泰超級(jí)市場(chǎng)。表明去過廣泰超市的71個(gè)對(duì)象中,會(huì)員僅占了不到十分之一的比例。無論調(diào)查對(duì)象的可自由支配的金額在哪個(gè)層次,的人每次去超市的消費(fèi)額都在20—100元之間。

(二)消費(fèi)者的購(gòu)買力與購(gòu)買水平

在被調(diào)查的對(duì)象中,有的對(duì)象的可自由支配的金額在200到300元之間,消費(fèi)額以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)表明,大部分調(diào)查對(duì)象的消費(fèi)水平處于中等的消費(fèi)水平。有27%的人到超市是去購(gòu)買食品,而有消費(fèi)者是為了購(gòu)買日用品與個(gè)人護(hù)理品。

(三)消費(fèi)者購(gòu)物行為情況

1、影響消費(fèi)者選擇超市的因素

在眾多的因素中,地理位置占,價(jià)格占,而環(huán)境衛(wèi)生占。說明當(dāng)消費(fèi)者選擇超市的時(shí)候,更注重的是地理位置和價(jià)格因素,交通方便,價(jià)格優(yōu)惠是消費(fèi)者所希望的。其次超級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費(fèi)者對(duì)起選擇的重要因素。而在我們的對(duì)象當(dāng)中,認(rèn)為影響他們選擇在廣泰購(gòu)物最重要的因素是地理位置,而認(rèn)為商品價(jià)格低和超市環(huán)境好的就各占。例如廣泰相對(duì)與調(diào)查的對(duì)象而言,交通十分方便(廣泰的一間分店在城南市場(chǎng)附近,附近有學(xué)校2間,老師宿舍,住宅小區(qū),還有好幾個(gè)村莊),價(jià)格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響調(diào)查對(duì)象選擇超市的最主要因素。2.資料顯示,促銷活動(dòng)對(duì)于調(diào)查對(duì)象是比較有效的手段,的消費(fèi)者會(huì)因促銷而去廣泰,有的消費(fèi)者認(rèn)為他們有時(shí)候會(huì)去,認(rèn)為促銷活動(dòng)對(duì)他們一點(diǎn)用也沒有。

3、有三分之二的消費(fèi)者是通過朋友介紹認(rèn)識(shí)廣泰的,而廣告對(duì)廣泰的推廣作用只是占很少的一部分。

的對(duì)象去廣泰主要購(gòu)買的是糧油雜貨,購(gòu)買個(gè)人護(hù)理類的占,說明商場(chǎng)更注重食品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的品牌、種類及數(shù)量。近的對(duì)象是會(huì)在超市購(gòu)買熟食的,近70%的人認(rèn)為廣泰的熟食存在品種少、不夠新鮮、味道不好等問題。

(四)購(gòu)物狀況評(píng)價(jià)

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,有的對(duì)象認(rèn)為廣泰能滿足他們的主要購(gòu)物要求,他們主要在商場(chǎng)購(gòu)買的商品為食品以及日用品。

1、有的對(duì)象最偏好的超市是廣泰,而有39%的對(duì)象偏好的是信和,所以廣泰最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是信和,因?yàn)樾藕陀兄冗M(jìn)的管理、悠久的企業(yè)文化,以及優(yōu)秀的服務(wù),而且在商品價(jià)格上有著相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2、在我們的抽查總體中,的人是廣泰的會(huì)員,而有的人不知道有會(huì)員制,的人對(duì)會(huì)員制度是不滿的,他們認(rèn)為會(huì)員制度帶有歧視性,對(duì)大眾不公平。

3、對(duì)于廣泰的內(nèi)部布局,有消費(fèi)者是不滿意的,首先,比較注重衛(wèi)生的食品類與日用品、化妝品等沒有明顯的分隔,是給他們帶來極大的不方便;而超市內(nèi)的商品的擺放方面也存在很大的問題,只有的消費(fèi)者認(rèn)為商品擺放合理;而有30%的人覺得擺放不合理,不方便他們的選購(gòu);更有一部分消費(fèi)者提出超市內(nèi)部象迷宮,沒有明顯的導(dǎo)向指示牌,給他們帶來不便。

4、對(duì)于服務(wù)的評(píng)價(jià),的人對(duì)于廣泰的評(píng)價(jià)是一般,他們覺得廣泰的服務(wù)員的總體素質(zhì)較低,尚存在缺陷;有的人對(duì)廣泰的服務(wù)是滿意的;其余人對(duì)服務(wù)很不滿意。(見表)他們不滿的方面有收銀員的服務(wù)態(tài)度差和速度慢,甚至結(jié)帳時(shí)候算錯(cuò);以及保安的服務(wù)態(tài)度差,對(duì)顧客不甚友好。對(duì)于售后服務(wù),有的消費(fèi)者不知道售后服務(wù);而對(duì)售后服務(wù)好評(píng)的只有;的人認(rèn)為售后服務(wù)一般;的人覺得它不好。對(duì)于購(gòu)物后檢查購(gòu)物單的行為,有的人認(rèn)為它是麻煩的,耽誤顧客的時(shí)間,同時(shí)有的人對(duì)檢查單據(jù)是反感的,認(rèn)為超市不信任顧客(*注:曾經(jīng)就有外地人投訴這種方式存在著歧視),其余的人表示可以原諒,這樣方便超市的管理。

5、對(duì)于廣泰的環(huán)境方面,有的人認(rèn)為廣泰的環(huán)境衛(wèi)生很好、很干凈;有的人沒有留意。表明廣泰在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯(cuò)。同時(shí),對(duì)于商場(chǎng)內(nèi)播放的音樂,有的人認(rèn)為廣泰應(yīng)該播放一些悠揚(yáng)動(dòng)聽的音樂,讓他們更舒暢地購(gòu)物;而有的人則認(rèn)為播放產(chǎn)品相關(guān)信息和促銷信息則會(huì)比較好。

6、有的對(duì)象希望定期地得到廣泰的無償?shù)纳唐返奶貎r(jià)信息,這在一定程度上反映實(shí)惠依然是消費(fèi)者最為關(guān)注的。很多被調(diào)查者認(rèn)為廣泰的特價(jià)商品較少,且很大部分只是給予會(huì)員,而非特價(jià)的商品價(jià)格在總體上較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒什么明顯優(yōu)勢(shì)。

二、經(jīng)營(yíng)有利條件及風(fēng)險(xiǎn)

從上述情況我們可以看到,廣泰有許多有利的條件和機(jī)遇,因此也面臨很多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

1、超市的有利條件

對(duì)于我的調(diào)查對(duì)象,廣泰相對(duì)于這附近的其他超市來說,地理位置優(yōu)越;商品在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì);在環(huán)境方面,廣泰也有很大的優(yōu)勢(shì);而就城南的廣泰分店而言,這一帶的人口密度較大。2.企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

在城南一帶,除了廣泰以外還有新一佳、各種小商品市場(chǎng),巴黎春天步行街等超市和大大小小的商場(chǎng)以及高檔物品專場(chǎng)店;而且,廣泰是新生的企業(yè),在經(jīng)營(yíng)管理上還存在一定的劣勢(shì)。

第三部分對(duì)廣泰超市經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)建議

(一)在服務(wù)方面上,首先,應(yīng)該開設(shè)培訓(xùn)課程,對(duì)服務(wù)員形象以及服務(wù)操作方面進(jìn)行培訓(xùn),提高服務(wù)員的素質(zhì),要求員工真正地做到“顧客就是上帝”。

(二)在商場(chǎng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,賣場(chǎng)之間的連結(jié)是十分重要的,所以在顯眼的位置應(yīng)多設(shè)置指示牌,方便人民選購(gòu)物品;科學(xué)合理地?cái)[放商品,更加方便顧客選購(gòu)不同的商品。

(三)在廣泰的宣傳方面,采用了公共汽車的接送服務(wù),這樣可以考慮再添加廣告宣傳車,在各大學(xué)校,小區(qū)等發(fā)傳單、派發(fā)特價(jià)單等方法。

(四)對(duì)部分必需品的價(jià)格做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,薄利多銷以吸引更多的`消費(fèi)者。

(五)設(shè)立消費(fèi)者服務(wù)投訴點(diǎn),以及投訴電話,在人員方面應(yīng)挑選店內(nèi)挑選具經(jīng)驗(yàn)及有職權(quán)人士擔(dān)當(dāng);

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論