廣告的格式及范文

廣告的格式及范文第1篇廣告的格式及范文第1篇5月29日至30日，縣政協(xié)人口資源環(huán)境委員會組織部分委員由副主席何賢清、趙林寶帶隊，赴xx市xx區(qū)和江蘇省xx市學(xué)習(xí)考察戶外廣告管理工作，縣工商局、規(guī)劃局、市容局有關(guān)負(fù)責(zé)同志參加了考察活動。6月19日，趙林寶副主席又主持召開了城關(guān)戶外廣告管理工作座談會，聽取縣工商局、規(guī)劃局、市容局負(fù)責(zé)同志關(guān)于我縣城關(guān)戶外廣告管理情況的匯報，就如何做好我縣城關(guān)戶外廣告管理工作進行座談討論?，F(xiàn)將有關(guān)情況和意見綜合如下。

一、xx市和xx市的經(jīng)驗與做法

近年來，隨著城市建設(shè)和經(jīng)濟的快速發(fā)展，我縣戶外廣告行業(yè)進入了快速發(fā)展期，全縣共有具有廣告發(fā)布權(quán)的廣告經(jīng)營單位近20家，采用新媒體、新材料、新技術(shù)的各類戶外廣告紛紛出現(xiàn)，縣城規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)主干道現(xiàn)有屋頂廣告牌100余塊，墻面廣告牌150余塊，綠化帶燈箱廣告130余個，路燈旗桿廣告牌740余塊，較大路牌10余塊，沿街店招XX余塊，已經(jīng)成為反映我縣經(jīng)濟繁榮、活躍流通、引領(lǐng)時尚的一大景觀，營造出現(xiàn)代城市的文化氛圍，有力地促進了我縣的精神文明建設(shè)。

為規(guī)范和加強縣城戶外廣告設(shè)置與管理，我縣編制出臺了《xx縣戶外廣告管理辦法》，為配合該辦法的實施，縣直有關(guān)單位及時編制了《xx縣城戶外廣告設(shè)施規(guī)劃》、《xx縣戶外廣告位使用權(quán)出讓辦法》，為縣城戶外廣告設(shè)置、管理提供了可操作的依據(jù);縣工商局以登記許可為切入點，重點對廣告業(yè)的從業(yè)資格、廣告的形式、內(nèi)容和發(fā)布途徑等進行監(jiān)管，對符合條件的戶外廣告登記當(dāng)日當(dāng)場辦結(jié)，不收取任何費用，同時加大對戶外廣告市場的巡查力度，打擊違法發(fā)布戶外廣告的行為，降低了戶外廣告發(fā)布活動的違法率;縣市容局結(jié)合創(chuàng)建蕪湖路示范一條街活動，把對縣城的戶外廣告牌整治工作作為市容管理重點工作之一，下大力氣進行規(guī)范整治，加強巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，逐步取締不符合要求的廣告，規(guī)范戶外廣告設(shè)置行為，對新建的沿街主干道建筑物立面廣告、店招等，提前介入，及時與有關(guān)部門聯(lián)系，請廣告設(shè)計部門設(shè)計立面效果圖，督促經(jīng)營戶嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并按照公正、公平要求，對縣城區(qū)部分地段廣告位進行市場化運作，使我縣戶外廣告管理工作逐步走向規(guī)范。

三、城關(guān)戶外廣告管理工作存在的主要問題

戶外廣告林立曾是城市繁榮的標(biāo)志，但近年來隨著人們環(huán)境觀念的轉(zhuǎn)變，文明意識的提高，雜亂無章、缺乏監(jiān)管的廣告牌不但不美，而且成了城市“頑疾”，嚴(yán)重影響城市環(huán)境景觀和整體風(fēng)貌，有的嚴(yán)重影響道路交通功能的正常發(fā)揮，甚至危及道路交通和行人的安全，已成為社會各界普遍關(guān)注的焦點。我縣城關(guān)戶外廣告管理工作中存在問題主要有：1、缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，隨意性較大。雖然我縣于XX年出臺了戶外廣告管理辦法，但目前城關(guān)地區(qū)主要道路未經(jīng)許可隨意設(shè)置廣告牌的現(xiàn)象普遍存在，廣告牌設(shè)置過多、混亂，大小不一，高低不一，與周邊環(huán)境極不協(xié)調(diào)，嚴(yán)重影響城市形象。有些路段的店招店牌設(shè)置隨意、雜亂無序，尺度形式各異，變相發(fā)布廣告，嚴(yán)重破壞景觀環(huán)境，影響建筑整體立面效果。

2、質(zhì)量、品位不高，安全隱患大。廣告從業(yè)人員總體素質(zhì)較低，所制作的戶外廣告不夠規(guī)范，品位偏低，個別廣告內(nèi)容不真實、不健康、格調(diào)低下。廣告設(shè)施的材質(zhì)及制作工藝總體水平不高，部分戶外廣告粗制濫造，偷工簡料，加上平時管理和維護不到位，長期風(fēng)吹雨淋，破損嚴(yán)重，安全隱患大，因廣告牌倒塌、墜落造成的砸傷、砸死行人等現(xiàn)象不可避免，威脅城市公共安全。

3、部門之間配合不夠，制度不健全，管理難度大。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，戶外廣告的管理需要工商、規(guī)劃、市容、城建、房管等部門相互配合，但目前我縣主要由市容一家在孤軍奮戰(zhàn)，齊抓共管局面尚未真正形成。雖然有關(guān)《辦法》對違法設(shè)置的大型戶外廣告有依法組織拆除的規(guī)定，但對未經(jīng)審批、亂設(shè)置、明顯影響市容市貌的沿街店招拆除工作無明文規(guī)定，強制拆除無法律依據(jù)，無形中助長了違法設(shè)置戶外廣告的行為。由于設(shè)置戶外廣告的背景復(fù)雜，有黨、政部門名義的，有公益名義的，有廣告經(jīng)營者商業(yè)行為的，整治難度加大。因改建費用較大，絕大部分經(jīng)營戶(尤其是租房經(jīng)營戶)對店招店牌按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)范改建不愿接受。

四、做好城關(guān)地區(qū)戶外廣告管理工作的建議城市戶外廣告管理直接體現(xiàn)一個城市的管理水平和政府的執(zhí)行能力。為進一步加強戶外廣告、牌匾標(biāo)識設(shè)置管理，促進戶外廣告行業(yè)的健康發(fā)展，借鑒外地的成功經(jīng)驗，我們建議：

1、盡快落實《xx縣城戶外廣告設(shè)施規(guī)劃》?！秞x縣城戶外廣告設(shè)施規(guī)劃》根據(jù)戶外廣告的性質(zhì)、設(shè)置的不同區(qū)域和不同類型，對城關(guān)戶外廣告進行了全面規(guī)劃，提出了具體要求，為建設(shè)單位和管理部門提供了依據(jù)，保證了戶外廣告審批的透明度。各職能部門要相互配合，確保該規(guī)劃的貫徹落實，并根據(jù)實際執(zhí)行情況進行總結(jié)、不斷完善。對城關(guān)新建成的沿街主干道(如世紀(jì)大道等)建筑物立面廣告、店招店牌，要抓源頭規(guī)劃，統(tǒng)一規(guī)范設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，并督促經(jīng)營戶嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)建設(shè);對于現(xiàn)在已經(jīng)審批的不符合城市管理要求的戶外廣告，在到期后要及時重新規(guī)范設(shè)置。

2、建立規(guī)范有序的戶外廣告管理協(xié)調(diào)機制。戶外廣告的管理涉及工商、規(guī)劃、市容、城建、交通等多個部門，建議建立xx縣城市戶外廣告規(guī)劃管理聯(lián)席會議制度，由分管縣長牽頭，研究戶外廣告規(guī)劃管理重大事項，提出戶外廣告管理措施和重大問題的處理意見。要明確部門職責(zé)分工，加強配合，形成合力，建立戶外廣告長效管理機制，確保戶外廣告設(shè)施管理規(guī)范、有序。

3、建立健全戶外廣告位使用權(quán)有償出讓制度。戶外廣告位占用城市公共空間資源，建立健全戶外廣告位使用權(quán)有償出讓制度勢在必行。實施大范圍的戶外廣告位拍賣，有利于提高我縣戶外廣告品位，美化市容市貌，同時，也給戶外廣告經(jīng)營單位提供一個公開、公平、公正的競爭平臺。特別是利用公共土地、道路設(shè)立的廣告設(shè)施，要通過市場化的運作方式，依據(jù)特許經(jīng)營的規(guī)定采取“招、拍、掛”的方式，鼓勵廣告參與者通過競爭，依法取得廣告設(shè)置資源，將更多的戶外廣告資源納入政府統(tǒng)一管理，增加政府資源性收入，形成公平競爭的市場環(huán)境，規(guī)范我縣廣告設(shè)置。

4、加大對城關(guān)現(xiàn)有戶外廣告的整治力度。首先要加大對戶外廣告設(shè)置與發(fā)布審批環(huán)節(jié)的控制力度，把好審批關(guān)。其次要加強日常監(jiān)督管理。行政執(zhí)法部門要加強日常巡查，做到“早發(fā)現(xiàn)，早動手”，將違規(guī)戶外廣告遏制在萌芽中，及時強制拆除違法設(shè)置的戶外廣告及過期和閑置的戶外廣告，及時處理窗戶、外墻隨意粘貼的戶外廣告，防止各種“牛皮癬”泛濫成災(zāi)。第三要注意工作方法，嚴(yán)格依照法律程序的規(guī)定，加大對違章戶外廣告的查處力度。特別是要抓住違反法律法規(guī)設(shè)置和未經(jīng)批準(zhǔn)擅自設(shè)置、到期沒有續(xù)辦手續(xù)等監(jiān)督重點，敦促那些不自覺者按規(guī)定制作戶外廣告、主動辦理戶外廣告登記審批手續(xù)。第四要做好城關(guān)主要道路店招店牌的整治規(guī)范工作。結(jié)合創(chuàng)建蕪湖路示范一條街活動，建議我縣參照外地成功的經(jīng)驗，對城關(guān)主要干道店招店牌規(guī)范改造通過以獎代補方式推進。5、加大宣傳力度，營造良好的輿論氛圍。戶外廣告覆蓋面廣、更換幾率高，監(jiān)管難度也大，需要社會多方面的共同參與和監(jiān)督。縣直有關(guān)部門要依法率先垂范，帶頭執(zhí)行戶外廣告管理法規(guī)，認(rèn)真清理本系統(tǒng)內(nèi)的違規(guī)戶外廣告，在戶外廣告整治工作中起表率作用。要加強對執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過舉辦戶外廣告安全管理培訓(xùn)班等形式，提高執(zhí)法人員執(zhí)法能力和服務(wù)水平。要通過廣播、電視、報紙、逐戶上門宣傳等多種形式，宣傳戶外廣告管理的法律、法規(guī)和我縣城關(guān)戶外廣告設(shè)施規(guī)劃等，使之家喻戶曉，人人皆知，促使全社會都參與到規(guī)范戶外廣告的行動之中，促使廣大經(jīng)營者知曉并自覺遵守戶外廣告設(shè)置的有關(guān)規(guī)定。要加強社會輿論的監(jiān)督，廣泛發(fā)動市民參與對違規(guī)戶外廣告的監(jiān)督力度，適時開通戶外廣告設(shè)置監(jiān)督投訴電話，加大群眾舉報力度。

廣告的格式及范文第2篇致貼小廣告的人們：

你好。如今在許多社區(qū)樓道和路旁的墻面上，總有一些小廣告，這些令人討厭的小廣告真是鋪天蓋地，數(shù)也數(shù)不清。這件事影響了我們的日常生活，讓居民十分頭疼。

在一天晚上，我在街上散步時，看見有一個人在一條小巷里貼小廣告，他東張西望，小心翼翼的貼了一張小廣告，然后倉皇而逃，進入了另一條小巷。這些小廣告即破壞了城市的美觀，又影響的了他人，而且只是為了個人利益，真是可惡。

你們貼小廣告的人，一部分是為了讓生意變得好一點，一部分是幫別人貼，從而獲取利益，這兩種貼小廣告的原因都是為了賺錢，賺錢可以，但破壞了城市的清潔、美觀卻不行，賺錢的方法數(shù)也數(shù)不清，你們卻為什么選擇這種對城市有害的方法呢?。如果你在家中的樓道上看見了鋪天蓋地的小廣告，我想你也會十分頭疼，所以我希望你不要再貼小廣告了。

廣告的格式及范文第3篇一、宣傳方案設(shè)計與組織實施

1.宣傳方案

對營銷方案的內(nèi)容進行宣傳，耐心對商戶講解相關(guān)內(nèi)容，并承諾向城區(qū)內(nèi)所有商戶/中、高消費人群/《晚報》,《日報》夾報投送。

2.組織實施策略

組織人員利用業(yè)余時間，對所劃分區(qū)域內(nèi)的所有商戶逐一進行宣傳，并逐戶進行客戶資料登記。

3.調(diào)查對象及內(nèi)容

調(diào)查對象：泰山路兩側(cè)，長江路，天山南路所有商戶。

調(diào)查內(nèi)容：通過對所劃分范圍內(nèi)的商戶進行逐一走訪，宣傳《九鼎傳媒dm》單，并了解客戶需求、dm廣告的影響力及優(yōu)劣，借此提高dm廣告在德陽廣告市場的地位和信譽。

二、市場需求分析

1.市場背景

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國報紙廣告經(jīng)營額為億元，比上年增加了億元,增長，增幅比上年上升了個百分點，報紙廣告經(jīng)營總額占廣告經(jīng)營單位總額的。這表明，雖然報紙廣告近來受到其他媒體廣告的沖擊，但是報紙媒體在不僅沒有經(jīng)歷冬天，反而煥發(fā)新的生機。分析原因，報紙在新一輪的媒體競爭中，牢牢把控信息采集的內(nèi)容優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營策略，縱深挖掘廣告資源，進行多次開發(fā)，使廣告效果得到明顯提升。

可見，根據(jù)報紙廣告業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對濱州報紙廣告市場進行詳細的調(diào)查分析，不斷調(diào)整郵政廣告的經(jīng)營策略，提高郵政廣告效益，是非常必要的。

經(jīng)過半個月的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，商戶普遍反映此次《九鼎傳媒dm》單不論在發(fā)行數(shù)量、發(fā)行期數(shù)上、以及價格上，都不具有優(yōu)勢。而且，郵政廣告在濱州市廣告市場的地位與信譽并不是很高，以至于很多商家并不信任我方的承諾。

2.營銷目標(biāo)

通過對所劃區(qū)域的商戶進行走訪，把握市場動態(tài)，了解客戶需求及讀者群狀況、對郵政廣告進行定位、建立品牌形象、，針對出現(xiàn)的新問題，調(diào)整郵政廣告的經(jīng)營策略，以適應(yīng)不斷變化的廣告市場，增加dm廣告收入。

三、詳細調(diào)查分析

1.客戶具體需求

許多商戶需要在濱州周邊的縣里發(fā)行廣告。

商戶普遍反映價格太貴。

許多商戶需要長期發(fā)行廣告，只有一期的廣告不適合他們。

絕大部分商戶需要自己做廣告的期刊在客戶訂閱的《晚報》、《電視報》等發(fā)行量較大、較受歡迎的報刊中及各大報刊亭熱銷的報刊中夾報。

部分服務(wù)行業(yè)的商戶，如旅行社，需做?？辉概c其他同行業(yè)廣告同期刊登。原因是五一期間競爭相對激烈，而在同一期廣告中出現(xiàn)同行業(yè)的競爭對手，在顧客相對比較之后則會影響廣告的效力以及商戶的效益。

婚紗攝影等類型的商戶需要提前搞活動，五一期間，促銷活動已經(jīng)搞完了，所以他們建議廣告期刊提前發(fā)行。

廣告地位

由于其他單位之前辦理此類業(yè)務(wù)時，投放效果不是很好，部分商戶不相信我方承諾，問及：“不夾報怎么辦？”“為什么從來沒有收到過《九鼎傳媒dm》單廣告？”等問題。

有家商戶反映自己訂制的打開有禮dm廣告，發(fā)放了幾千份，最終卻只有一個接受響應(yīng)的客人。由此，可以看出dm廣告的效果并不是很好，導(dǎo)致此類商戶不愿再次與我們合作。

一些商戶反映本期廣告僅發(fā)行一期影響力度較小，而且相比其他同類廣告價格較高。例如：《都市生活廣告中》，10元/期（1/4名片大?。?，一周二期；《都市瞭望廣告》的封面才5000元，每期發(fā)行10萬冊，稍加點兒錢還可加期，每周一、三、五3期；還有的報紙封面全版4000元，若中頁有空版還免費送版面。

由以上商戶的反映可知，dm廣告在德陽市廣告市場中的信譽和地位不是很高。而《九鼎傳媒dm》廣告在價格、期數(shù)、發(fā)行數(shù)上也沒有太大優(yōu)勢。

3.其他意見

許多商戶是直營店，是由廠家統(tǒng)一做廣告的，應(yīng)由專業(yè)廣告營銷人員與廠家聯(lián)系。

部分商戶聲稱主管不在，留下相關(guān)資料后沒有回應(yīng)，我認(rèn)為商戶很可能是借此回避，事實是不太愿意與我方合作。

一些較大規(guī)模商戶，在沒有一定人際關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們以小職員的身份走訪無法與其主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)進行面談及協(xié)商。

4.市場調(diào)查結(jié)果

經(jīng)過半個多月的努力，我們大約完成商戶走訪共計181家。其中，約10%左右的商戶有意向做廣告，暫時持觀望態(tài)度，看看本期效果再說，90%的商戶暫時沒有意向。最終，只確定4份廣告，共計1100元，

5.優(yōu)勢

利用假日經(jīng)濟效應(yīng)：通常消費者對家電，商業(yè)流通、旅游餐飲、通訊、房地產(chǎn)等行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的購買頻次并不高，大多在節(jié)假日進行一次性、集中性消費，所以這些行業(yè)的廣告投放在節(jié)假日前后會出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象；而日常用品行業(yè)的產(chǎn)品對消費者來說購買頻次相對較高和穩(wěn)定，因此在廣告投放上的波動幅度也就不像其他5個行業(yè)那樣明顯。

發(fā)行數(shù)量相對不少：雖然很多報紙廣告的發(fā)行量遠遠大于3萬冊，但投放方式遠遠沒有dm廣告的途徑廣，而且某些報紙廣告的發(fā)行量只有幾千份，相比之下dm廣告還是有一定優(yōu)勢的。

四、建議措施

1.加大發(fā)行量及投放力度

2.降低價格

3.增加發(fā)行期數(shù)

4.假日版發(fā)行的時間要再提前一些

5.對讀者群進行定位

如今各種報紙的發(fā)行量和廣告收入成正比的關(guān)系早已被打破，發(fā)行量大小已不再是廣告商戶選擇刊登報紙廣告的決定性因素。報業(yè)廣告市場競爭更多依靠報紙的到達率、閱讀率及讀者構(gòu)成，而這也是時下廣告客戶選擇哪一家報紙投放廣告非?？粗氐囊稽c。廣告商戶并不完全看重某種報紙的發(fā)行量，而更在乎報紙的讀者群是否與自己的產(chǎn)品目標(biāo)消費者相吻合，吻合比例的高低是廣告商戶最終決定與之合作的重要參考依據(jù)。在有了明確的目標(biāo)讀者群的同時，報紙仍需針對自身擁有的讀者群狀況，通過挖掘、培養(yǎng)對報紙讀者群感興趣的不同行業(yè)的廣告市場來不斷鞏固自身的市場競爭地位。

6.實施差異化分類廣告策略

所謂分類廣告的內(nèi)容差異化，是指報紙在經(jīng)營分類廣告時，應(yīng)該有自己內(nèi)容經(jīng)營的側(cè)重點，在某個領(lǐng)域形成強項，從而帶動整個分類廣告的發(fā)展。例如：某城市，分類廣告占其廣告刊登版面12%的《日報》，在刊出辦公設(shè)備廣告上獨樹一幟，占其分類廣告的，成為該城市刊登該類廣告最多的機關(guān)報。而《晚報》則明確提出了“找工作，看晚報”的分類廣告專欄廣告語。報紙可以通過重點突出、全面發(fā)展的分類廣告經(jīng)營策略，一方面在同質(zhì)化市場中加強自身的差異性，以此向廣告商傳達本報經(jīng)營這類廣告的優(yōu)勢的信息，積極抓住市場機會；另一方面也可以滿足讀者的各種層次的需要，培養(yǎng)讀者的閱讀習(xí)慣。

7.其他建議

對于一些較大規(guī)模的商戶在今后的類似活動中，是否可以由市局方面組織相對專業(yè)的隊伍進行系統(tǒng)的走訪。最少應(yīng)當(dāng)能夠爭取與商家的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行面談，以提高廣告的成功率。

就一些商戶對郵政廣告承諾缺乏信任的問題，希望上級有關(guān)部門能有相應(yīng)措施提高信譽，減少商家顧慮。

由于參與本次走訪活動的是代表整個郵局的所有的營業(yè)員。因此，希望此次廣告的制作一定要精益求精。因為，此次廣告的效果，不只是會影響到此次廣告的效益，還會影響到郵政廣告，乃至整個郵政局的信譽。如果本次活動沒有達到預(yù)期承諾的效果，我們便是自己砸了自己的招牌，不只在廣告方面，很多商戶會不再相信我們，就連郵政的信譽也會受到影響。（部分做廣告的商戶抱著試試看的態(tài)度，表明如果此期效果不好，以后便不信任郵政廣告。還有些還未做廣告的商戶則抱以觀望的態(tài)度，他們表明，只要效果好，他們下期就會做。）

五、附言

1.做成廣告心得：

與商戶熟識，商戶出于對自己的信任，因而順利簽約。

商戶正有意向做廣告，從而順利達成協(xié)議。

新開業(yè)、效益不是很理想的和剛剛改變經(jīng)營項目的商戶，希望通過廣告的影響力擴大知名度，增加效益，也同意做廣告。

經(jīng)多次走訪與洽談，有些商戶被說動，打算做一期試試，但他們表示如果這次廣告的效果比較明顯，以后還會合作，反之，則不愿意與我們合作了。

開始決定簽約，但最終放棄廣告業(yè)務(wù)原因：

價格問題

宣傳人員不夠?qū)I(yè)，商戶對我們的信任度達不到

只發(fā)行一期，無法滿足商戶需求

2.幾點說明：

本報告僅代表我個人觀點。

本報告還有很多的不足，望指教更正。

廣告的格式及范文第4篇一個整潔的城市環(huán)境會給人們帶來舒適清爽的感覺。然而，許多城市都得了一種病，這種病就是“城市皮膚病”――亂貼小廣告的現(xiàn)象

我家附近也得了這種“城市皮膚病”，今天，我打算自己試著清除小廣告。說干就干，我從家里拿來了鏟子和噴壺，準(zhǔn)備清除小廣告。

我在樓道里的一面墻上發(fā)現(xiàn)了小廣告，這張小廣告在白墻上顯得非常突兀。我想：是時候讓它離開這堵墻了。我先用噴壺往小廣?躺嚇縊?，等小廣告濕透了以后，再用鏟子一點一點的把小廣告鏟下來，盡量不鏟掉墻皮?？墒怯媚z粘在墻上的小廣告太難清理了，我足足用了20分鐘才把這張小廣告鏟了下來。望著潔白的墻壁，我心里美滋滋的。周圍的居民看到我把小廣告清理了，都夸我是好孩子呢！

我只鏟了一張小廣告，手就已經(jīng)酸了?？墒悄切┉h(huán)衛(wèi)工人，一天不知要鏟多少張小廣告呢。這些小廣告增大了環(huán)衛(wèi)工人們的工作量，配合了環(huán)境的整潔。我希望大家可以一起抵制小廣告，治好“城市皮膚病”！

廣告的格式及范文第5篇一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略:媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略:促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

廣告的格式及范文第6篇前言

我們都擁有自己的夢想，而差別在于是否有規(guī)劃有步驟地向夢想靠近。向往成功，就該做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，對自己做好準(zhǔn)確的定位，有計劃地合理安排我的大學(xué)生活，努力發(fā)掘自己的潛力，打造自己的核心競爭力。有了夢想，有了動力。好的規(guī)劃加上不懈的努力鑄就璀璨的人生。

興趣愛好

喜愛美術(shù)，喜歡事物在畫中的另一種形態(tài)

喜歡設(shè)計，喜歡跨過時間空間的聯(lián)想

喜歡歷史類書籍

喜愛旅游

一、自我評價

友善、易于相處

注重細節(jié)，特別是有關(guān)他人的細節(jié)

有很強的目標(biāo)和使命感，執(zhí)著

有韌性，逆境中不輕言放棄

有太多的顧慮，壓力大，很多事情放不開

有時過于猶豫，決斷困難

不愿為堅持自己的想法而冒風(fēng)險打破與他人的關(guān)系

習(xí)慣憑感覺或一時的沖動，做決定任性

職業(yè)興趣

從小我的夢想就是做一名廣告設(shè)計者，甚至我喜歡看人人都討厭看的廣告?，F(xiàn)在我的職業(yè)夢想仍舊在廣告設(shè)計類，不過我現(xiàn)在很喜歡平面的廣告設(shè)計，我喜歡平面廣告給人視覺沖擊。

人生價值觀

職業(yè)設(shè)計，設(shè)計人生

二、職業(yè)分析

廣告業(yè)作為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，不斷促進生產(chǎn)與消費之間的聯(lián)系，成為促進商品生產(chǎn)和商品流通進一步發(fā)展不可缺少的重要因素之一，并推動著現(xiàn)代社會再生產(chǎn)的順利進行。在我國進入WTO的形勢下，眾多富有藝術(shù)號召力的國際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國消費大市場，這就要求當(dāng)今的廣告我博識廣聞，具有多方面修養(yǎng)，如美學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、文化藝術(shù)、民俗民風(fēng)等，只有具備了這些文化素養(yǎng)，才可面對國際廣告潮流的挑戰(zhàn)。

年至今中國廣告界人數(shù)番了一番已達100多萬人，廣告業(yè)從業(yè)人員的急劇增加，為三四年后將要踏入該行業(yè)的在校大學(xué)生帶來很大的壓力，因此我應(yīng)努力學(xué)好專業(yè)知識，積極培養(yǎng)自身的自主創(chuàng)新能力，努力提升各方面的文化素養(yǎng)。經(jīng)常翻閱專業(yè)性的報刊雜志，了解行業(yè)最新的思想；對比、分析、積累經(jīng)典廣告創(chuàng)意，試著模仿，進行再創(chuàng)作，努力打造出自己的風(fēng)格。抓住一切機會展示自己的才華，力爭輝煌。

三、目標(biāo)分解及階段劃分

我將職業(yè)目標(biāo)定位于廣告設(shè)計。

希望通過大學(xué)的學(xué)習(xí)和社會實踐，把自己培養(yǎng)為一名具備專業(yè)知識、創(chuàng)造能力的廣告人。在實踐中積累總結(jié)經(jīng)驗，以便更好的適應(yīng)社會的需求。

大學(xué)一年級

大一已經(jīng)成為過去，有成績也有敗筆。

大學(xué)二年級

1、學(xué)好專業(yè)課程，多做練習(xí)，多積累，多總結(jié)，關(guān)注廣告業(yè)的動態(tài)。

2、積極參加各類設(shè)計創(chuàng)作大賽，了解自身水平，不斷努力進取。

3、練好攝影、攝像技術(shù)，完成200張以上的作品，多拍，但注重質(zhì)量而不在數(shù)量，在練習(xí)中不斷進步。

4、著手分析經(jīng)典廣告策劃文案，積累并模仿，做出自己的想法，完成3個策劃文案。

5、加強繪畫技能，多做練習(xí)，樹立自己的藝術(shù)風(fēng)格。

6、學(xué)好計算機課程，通過全國計算機二級考試。

7、參加英語口語培訓(xùn)，通過英語4級考試。

8、假期到小廣告公司實習(xí)。

大學(xué)三年級

1、深化專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，積極參加各類設(shè)計創(chuàng)意比賽，爭取獲獎。

2、與老師同學(xué)及業(yè)界人士多交流思想，關(guān)注廣告業(yè)的最新動向，樹立自己的藝術(shù)風(fēng)格。

3、承接一些小部門的廣告制作，多練習(xí)，盡心做好。

4、創(chuàng)作3個廣告策劃文案，擁有自己的新思想新觀點。

5、加強英語口語的練習(xí)，能說一口流利的英語。

6、深入了解社會、認(rèn)識社會，認(rèn)真實習(xí)。

7、積極參加各類招聘活動，積累經(jīng)驗，學(xué)習(xí)求職技巧，為畢業(yè)后的工作申請充分地準(zhǔn)備。

8、培養(yǎng)自己的基本職場技能，學(xué)好禮儀方面的知識。

9、認(rèn)真撰寫畢業(yè)論文，提出個人的鮮明想法。

10、向著夢想，全身心地投入。

大學(xué)畢業(yè)后初步規(guī)劃：

3年內(nèi)在一家有前景的小廣告公司適應(yīng)行業(yè)環(huán)境、處理好與同事領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、積極主動地工作。爭取第二年得到提拔，提高管理能力，身兼幾項職務(wù)，精進自己各方面的能力，爭取做到廣告方面的全能。盡可能多地結(jié)識與自己志同道合的業(yè)界人士，交流新思想。如果可能的話在五年內(nèi)走上創(chuàng)業(yè)道路。緊跟時代的同時，提升作品質(zhì)量，盡力突破，引領(lǐng)廣告界的新趨勢。

四、自我宣言

一份好的計劃只有在努力實踐中才能顯示其價值，既然做了承諾就努力去實現(xiàn)，否則一切將只是白紙，收獲的也只有慘淡的人生。別讓家人、朋友、關(guān)心愛惜自己的人及自己心愛的人失望，更別讓自己失望，讓青春無悔。

把握生命里的每一分鐘，讓青春綻放耀眼的光彩。

說到不如做到，要做就做最好。

從現(xiàn)在開始，向著夢想進發(fā)，努力過程中的荊棘，只會更加堅定信念。

廣告的格式及范文第7篇A.企業(yè)(或產(chǎn)品)目前的營銷形勢

1.商業(yè)或行業(yè)信息

2.公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述

a.產(chǎn)品生命周期階段

b.商品分類

c.競爭或市場定位

3.本市場的總體描述

4.銷售紀(jì)錄與市場份額

5.消費者購買過程描述

6.分銷方法

7.采用的定價戰(zhàn)略

8.營銷調(diào)查結(jié)果

9.傳播紀(jì)錄

B.目標(biāo)市場描述

1.確認(rèn)的市場細分

2.主要市場

3.次要市場

4.市場特征

a.地理

b.人口統(tǒng)計

c.消費心態(tài)

d.行為

C.營銷目標(biāo)

1.滿足需求的目標(biāo)

2.長期/短期銷售目標(biāo)

D.各目標(biāo)市場的營銷組合—營銷計劃概述

1.產(chǎn)品

2.價格

3.分銷

4.傳播

E.廣告在傳播組合中的預(yù)定角色

F.上面未提及的各種信息

廣告的格式及范文第8篇一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景:

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標(biāo):

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展:

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算:

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意:

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附:進行一次大學(xué)活動的基本步驟:

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向:指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;

廣告的格式及范文第9篇廣告是為了告訴人們某一種事物，讓人們?nèi)ベ徺I和使用。而在眾多廣告中公益廣告特別出色，得到了人們的好評。

我十分欣賞這則公益廣告：

一天早晨，天剛下過一場大雪，白雪覆蓋了整片土地。這個時候，一只渾身火紅的狐貍出現(xiàn)在了雪地。他拿了一把鏟子把雪鏟進了幾個_袋中，然后在雪地上搭起了一個零售臺，后邊還有一副橫聯(lián)：便宜出售白糖。他還在大聲吆喝：“快來買呀，雪白的白糖，快來買呀……”

過了一段時間，小兔來買白糖，她先拿過裝雪的麻袋看了一眼，然后付了錢就背上麻袋走了。小兔走后，動物們都圍了上來，都爭相搶購“白糖”。

很快的，狐貍的“白糖”就銷售一空了。他收起橫聯(lián)，拆了零售臺，然后貓著腰，鬼鬼祟祟地走了，一邊走一邊還嘮叨著：“這些笨蛋真好騙，我馬上就要發(fā)財了！”

小兔走在回家的路上，此時太陽出來了，小兔覺得背上的麻袋輕了，放下一看，才發(fā)現(xiàn)“白糖”居然融化了，仔細一看，才發(fā)現(xiàn)是雪，她不禁癱坐在地。這時，廣告映出了“千萬不可貪小便宜”等字樣。

這則廣告明顯揭露了如今的一些不法小販利用人們的貪從人們手中騙取財物的事情。告誡人們切不可為了沾一點小便宜而上當(dāng)受騙，一定要仔細分辨事物的真假！

廣告的格式及范文第10篇森林里的動物又開會了。老虎大王成立了一間廣告公司，他想要一位得力的總經(jīng)理。他想了想，狐貍聰明機智，能干會做，老虎大王決定選狐貍當(dāng)總經(jīng)理。于是對狐貍說：“你現(xiàn)在是總經(jīng)理了，你要協(xié)助我做事，首先你就帶領(lǐng)大家尋找三種產(chǎn)品的代言人，并設(shè)計廣告語?！焙偢吲d地答應(yīng)：“沒問題，包在我身上！”

第二天早晨，狐貍帶領(lǐng)大家設(shè)計廣告語，狐貍說：“你們一個一個說出自己的意見，然后由我來設(shè)計廣告語”

一說完豬就沖上來，說：“我這里是賣美食的?！钡诙皇强兹?，她說：“我這里是做珠寶的。”第三位是梅花鹿，她說：“我這里有漂亮的衣服。”

狐貍把他們說的都總結(jié)了一下，設(shè)計出三條廣告語，分別是：在這里，美食都等著你來――豬豬。一旦你戴在身上，你就會閃閃發(fā)光――孔雀。穿在你身上，讓你感覺更美麗，更時尚，更自信――梅花鹿。

狐貍設(shè)計好廣告語，立刻去向老虎大王報告，并把設(shè)計好的廣告語拿給老虎大王看，老虎大王看完后，覺得非常好，大大地稱贊了狐貍，狐貍非常高興。

第三天，老虎大王叫人把這三條廣告用語都傳播出去，動物們看到以后也紛紛贊美，得到大家一致認(rèn)同。

廣告的格式及范文第11篇“今年不會有儀式......我的老朋友在“又開始了舞臺”在節(jié)目中”。此時，“舞臺”新朋友“看，看”，“你最喜歡的”。忘了介紹，我是“美好時光。海鮮公司工作。

但是也有一些壞主人利用我們作弊。前幾天，我在報紙上看到張先生今年買了一部手機。張先生說這是一款名牌手機，做過很多廣告。我沒想到這部手機會在幾天內(nèi)自動關(guān)機，否則會出現(xiàn)代碼混亂。張先生曾去過手機制造商的客服部門，但一直沒有收到手機送修的消息。

還有一次，我在報紙上看到一個女人買了護膚品，在使用過程中效果很好。然而，一旦她停止使用，她會有皮疹，疼痛，瘙癢和其他反應(yīng)。當(dāng)產(chǎn)品再次使用時，癥狀很快就消失了。用這種方法賺錢真可惜！

還有湖北的大葉莉......因此，我在此建議人類不要再利用我做壞事，否則我不會成為一個“永恒犯罪的廣告。您用完了嗎？

廣告的格式及范文第12篇由于人類工業(yè)文明的高度發(fā)達，地球生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，有關(guān)環(huán)保的公益廣告漸漸多了起來。下面，就是其中的一則佳作：“請愛護水吧，否則，人類見到的最后一滴水將是自己的眼淚。”

這則廣告寥寥20余字，卻給每一位關(guān)心自己家園的有心人以無比的震撼。它一針見血地指出了人類繼續(xù)肆意破壞水資源的后果。地球上的最后一滴水，將是人類最后一滴苦澀的淚。透過這則廣告，我仿佛看到這樣一幅畫面：龜裂的大地上――這可是曾經(jīng)哺育了無數(shù)萬物靈長的大地?。〃D―茫然地坐著一群病懨懨的人，沒有一點水，熾熱的太陽似乎要將他們烤焦――這又能怪誰呢？自然的報復(fù)已經(jīng)降臨了：一滴淚，一滴晶瑩的淚，落到了地上，立即又消失得無影無蹤。那滴淚，化做無數(shù)的苦澀、無數(shù)的悔恨裊裊升上天空……我不敢再想下去，任何一位有良知的人，也都不愿看到這樣的后果。凡是熱愛生命的人，都會為避免這樣的事情發(fā)生而努力。這樣，這則廣告號召人們保護水資源的目的就達到了。

這則廣告之所以有如此大的感染力，還與其精妙的構(gòu)思與真誠的語言分不開。號召保護水資源已經(jīng)是一個老題材，而這則廣告卻給老題材注入了新的活力。它打破人們定勢的思維方式，在開門見山提出“請愛護水”這一主張后，并未平庸地泛泛而談，說一些地球上的水資源在人們的瘋狂浪費下將枯竭之類平鋪直敘的話，而是筆鋒一――人類還能見到水。這一點就迎合了人們的獵奇心理，使讀者急于知道原因。最后再道出真相――人類見到的最后一滴水將是自己的眼淚，給人心“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”之感。同時，給讀者留下了深刻的印象，也就自然地起到了教育作用。此外廣告的語言也頗具特色，它不像一般廣告那樣以長者的口吻說話，“諄諄教導(dǎo)”般的語言使讀者感到不快，從而也就產(chǎn)生抵觸心理。這則廣告則以一個朋友的身份，開頭一個“請”字，使讀者感到很受用；接著就誠懇地提出主張，無半點強求、挾迫之意，使讀者愿意也樂于接受；然后廣告以一種關(guān)切的語言對讀者說：“否則，人類見到的最后一滴水將是自己的眼淚?！毖赞o懇切，同時也是一種悲涼的幽默。這樣便深深打到了讀者。精妙的構(gòu)思配上平易、懇切的語言，使這則廣告著實增色不少。

廣告的格式及范文第13篇??具體描述:

??(一)廣告策劃書的基本內(nèi)容，美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書,應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

??1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品?

??2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。

??3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

??4.機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

??5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

??6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

??7.推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

??8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

??9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

??10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

??11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃。

??(二)廣告策劃書的寫作格式

??1.封面：不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。

??2.目錄：策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

??3.前言：前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

??4.市場分析

??5.產(chǎn)品分析

??6.廣告戰(zhàn)略

??7.媒體戰(zhàn)略

??8.廣告預(yù)算

??9.廣告效果

??廣告策劃書(整體框架)第一部分：

??市場分析——營銷環(huán)境分析

??1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素：

??(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：總體的經(jīng)濟形勢，總體的消費態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

??(2)市場的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

??(3)市場的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

??2.市場營銷環(huán)境中的微觀制