應(yīng)收賬款開題報告范文(篇一)

應(yīng)收賬款開題報告范文(篇一)應(yīng)收賬款開題報告范文(篇一)摘要:應(yīng)收賬款是企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成的重要組成部分，但是卻隱藏了巨大的風(fēng)險，本文試圖分析企業(yè)應(yīng)收賬款的問題根源所在，提出合理化的建議和措施，有效的加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，從而降低企業(yè)的風(fēng)險。

關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;信用政策;措施與建議

一、應(yīng)收賬款的概念及會計處理

（一）應(yīng)收賬款的概念

應(yīng)收賬款（Receivables）應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。

應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)。因此，應(yīng)收賬款的確認(rèn)與收入的確認(rèn)密切相關(guān)。通常在確認(rèn)收入的同時，確認(rèn)應(yīng)收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務(wù)的單位設(shè)置明細(xì)賬戶進(jìn)行明細(xì)核算。

應(yīng)收賬款表示企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業(yè)應(yīng)及時收回應(yīng)收賬款以彌補(bǔ)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費(fèi)，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營；對于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施，組織催收；對于確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款，凡符合壞賬條件的，應(yīng)在取得有關(guān)證明并按規(guī)定程序報批后，作壞賬損失處理。

(二)會計處理

會計科目及相應(yīng)會計處理：在2006年制定的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和自2013年開始實(shí)施的《小企業(yè)會計準(zhǔn)則》中設(shè)有應(yīng)收賬款科目，科目編號為“1122”。

⑴應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動，應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，主要包括企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)等應(yīng)向有關(guān)債務(wù)人收取的價款及代購貨單位墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等。本科目核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動應(yīng)收取的款項(xiàng)。為了反映應(yīng)收賬款的增減變動及其結(jié)存情況，企業(yè)應(yīng)設(shè)置“應(yīng)收賬款”科目，不單獨(dú)設(shè)置“預(yù)收賬款”科目的企業(yè)，預(yù)收的賬款也在“應(yīng)收賬款”科目核算。

⑵企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等，合同或協(xié)議價款的收取采用遞延方式，實(shí)質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，在“長期應(yīng)收款”科目核算，不在本科目核算。

⑶本科目按不同的購貨或接受勞務(wù)的單位設(shè)置明細(xì)賬戶進(jìn)行明細(xì)核算。⑷本科目的主要賬務(wù)處理。

①本科目發(fā)生應(yīng)收賬款時，按應(yīng)收金額，借記本科目，按照實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”等，按專用發(fā)票上注明的增值稅，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)”科目;收回應(yīng)收賬款時，借記“銀行存款”等科目，貸記本科目。

②企業(yè)代購貨單位墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)，借記本科目，貸記“銀行存款”等科目;收回代墊運(yùn)費(fèi)時，借記“銀行存款”，貸記本科目。

③企業(yè)收到債務(wù)人清償債務(wù)的現(xiàn)金金額小于該項(xiàng)應(yīng)收賬款賬面價值的，借記“壞賬準(zhǔn)備”科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按其差額，借記“營業(yè)外支出”科目。

收到債務(wù)人清償債務(wù)的現(xiàn)金金額大于該項(xiàng)應(yīng)收賬款賬面價值的，借記“壞賬準(zhǔn)備”科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按其差額，貸記“資產(chǎn)減值損失”科目。④企業(yè)接受的債務(wù)人用于清償債務(wù)的非現(xiàn)金資產(chǎn)，應(yīng)按該項(xiàng)非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價值，借記“原材料”、“庫存商品”、“固定資產(chǎn)”、“無形資產(chǎn)”等科目，按可抵扣的增值稅額，借記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)”科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按應(yīng)支付的相關(guān)稅費(fèi)和其他費(fèi)用。

⑤將債權(quán)轉(zhuǎn)為投資，企業(yè)應(yīng)按應(yīng)享有股份的公允價值，借記“長期股權(quán)投資”科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按應(yīng)支付的相關(guān)稅費(fèi)貸記“銀行存款”、“應(yīng)交稅費(fèi)”等科目，按其差額，借記“營業(yè)外支出”科目。⑥以修改其他債務(wù)條件進(jìn)行清償?shù)?，企業(yè)應(yīng)按修改其他債務(wù)條件后的債權(quán)的公允價值，借記本科目，按重組債權(quán)的賬面余額，貸記本科目，按其差額，借記“營業(yè)外支出”科目。

⑸本科目期末余額在借方，反映企業(yè)尚未收回的應(yīng)收賬款;如果期末余額在貸方，反映企業(yè)預(yù)收的賬款。

二、應(yīng)收賬款的造成原因及影響因素

(一)應(yīng)收賬款的成因

發(fā)生應(yīng)收賬款的原因，主要有以下幾種：

第一，商業(yè)競爭。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下，存在著激烈的商業(yè)競爭。競爭機(jī)制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴(kuò)大銷售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、廣告等外，賒銷也是擴(kuò)大銷售的手段之一。對于同等的產(chǎn)品價格、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務(wù)，實(shí)行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額。這是因?yàn)轭櫩蛯馁d銷中得到好處。出于擴(kuò)大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。由競爭引起的應(yīng)收賬款，是一種商業(yè)信用。

第二，銷售和收款的時間差。商品成交的時間和收到貨款的時間經(jīng)常不一致，這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中現(xiàn)金銷售是很普遍的，特別是零售企業(yè)更常見。不過就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來講，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同。這是因?yàn)樨浛罱Y(jié)算需要時間的緣故。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算時間就越長，銷售企業(yè)只能承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí)，并承擔(dān)由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時間差而造成的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用，也不是應(yīng)收賬款的主要內(nèi)容。

第三，由于市場競爭的激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，增加企業(yè)的競爭力，這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷即發(fā)放信用的方式去爭取客戶，擴(kuò)大市場占有率，而很多企業(yè)又故意拖欠賬款，市場信用體制又不健全。

第四，由于企業(yè)自身的問題。從主觀上企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對于應(yīng)收賬款管理無論是經(jīng)驗(yàn)還是理論都十分缺乏。市場競爭日益激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，增加了企業(yè)的競爭力就是應(yīng)收賬款形成的一個重要原因。而賒銷本身是有風(fēng)險的，這種賒銷風(fēng)險就是企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險形成的原因。賒銷的風(fēng)險

(二)影響應(yīng)收賬款回收的因素分析

能否及時足額地收回企業(yè)的應(yīng)收賬款，受多種因素的影響。影響應(yīng)收賬款有效收回的因素主要有：

１．購貨方或勞務(wù)接受方的資信狀況。這是影響企業(yè)應(yīng)收賬款能否正常收回的最關(guān)鍵因素。財務(wù)狀況良好且信用程度較高的客戶，通常有能力及時足額償還債務(wù)，企業(yè)的應(yīng)收賬款能夠有效收回，幾乎不存在經(jīng)營風(fēng)險；財務(wù)狀況欠佳且信譽(yù)較差的客戶，無論有意無意，往往都不能及時足額償還欠款，企業(yè)應(yīng)收賬款損失的可能性大，經(jīng)營風(fēng)險高。

２．銷售方式的選擇。是否夠采取延期收款方式銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或提供服務(wù)，應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)力及客戶的資信情況進(jìn)行分析。若企業(yè)的產(chǎn)品暢銷、形象較佳，可以拒絕延期收款方式，這既可以使本企業(yè)在交易中始終保持主動地位，也有利于資金的有效回收和企業(yè)形象的完善；即使產(chǎn)品不十分熱銷，也不能無條件、無原則地一味采取延期收款方式擴(kuò)大銷售。遇到資金緊張或客戶的資信欠佳時，寧可在價格、服務(wù)等方面做些讓步，也應(yīng)要求客戶即時付款，以規(guī)避可能存在的經(jīng)營風(fēng)險。

４．現(xiàn)金折扣的合理使用。提供現(xiàn)金折扣，可以吸引客戶為享受價格優(yōu)惠而盡早支付貨款，從而縮短企業(yè)的平均收賬期，降低應(yīng)收賬款的實(shí)有額，但其中存在成本效益問題。如果企業(yè)規(guī)定的付款期限過長、享受的折扣比例過大，不但達(dá)不到盡早收回貨款的目的，還會給企業(yè)造成一定的收益損失。因此，企業(yè)應(yīng)參照同類產(chǎn)品、同行業(yè)企業(yè)的做法，考慮到本企業(yè)及客戶的實(shí)際，對應(yīng)收賬款的持有成本與折扣所造成的收益損失進(jìn)行分析后，確定適當(dāng)?shù)?、可行的付款期限和?yōu)惠比例。

５．收賬政策。收賬政策是指企業(yè)采取的收賬策略，收賬政策是否適當(dāng)，對應(yīng)收賬款的收回有至關(guān)重要的影響。應(yīng)根據(jù)應(yīng)收賬款的存續(xù)期長短、客戶的實(shí)際情況如信譽(yù)、償債能力、盈利能力、經(jīng)營狀況、所有制形式等，確定應(yīng)收賬款的收取程序和措施。對逾期時間長、信譽(yù)差、經(jīng)營不善、管理水平較低的客戶，可采取各種手段催收，如措辭嚴(yán)厲的信函、頻繁的電話、專門的催款收賬人員登門造訪，甚至提請有關(guān)部門仲裁或提起訴訟等。

三、應(yīng)收賬款的作用和管理

(一)應(yīng)收賬款的作用

應(yīng)收賬款的作用是指它在生產(chǎn)經(jīng)營中的作用。應(yīng)收賬款的發(fā)生意味著企業(yè)有一部分資金被客戶占用，同時企業(yè)持有應(yīng)收賬款也是有成本的。1.增加銷售的作用。

商業(yè)競爭是應(yīng)收賬款產(chǎn)生的直接原因。市場競爭激烈時，信用銷售是促進(jìn)銷售的一種重要方式。信用銷售實(shí)際是向顧客提供了兩項(xiàng)交易：銷售產(chǎn)品和在一定時期內(nèi)提供資金。在賣方市場條件下，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)沒有必要采用信用銷售而持有應(yīng)收賬款。只有當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度并且市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場時，各行各業(yè)才會為了擴(kuò)大市場占有率和增加銷售收入而采用信用銷售的方式。信用銷售方式能夠吸引客戶的原因主要有以下兩點(diǎn)：首先，在銀根緊縮、市場疲軟和資金匱乏的情況下，客戶總是希望通過賒欠方式得到需要的材料物資和勞務(wù)。其次，許多客戶希望保留一段時間的支付期以檢驗(yàn)商品和復(fù)核單據(jù)。因此，在市場競爭激烈的情況下，如果某家企業(yè)不采用商業(yè)信用銷售方式，那么市場就會萎縮，銷售收入和利潤就會減少，最終可能導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至倒閉。2.減少存貨的作用。

在大部分情況下，企業(yè)持有應(yīng)收賬款比持有存貨更有優(yōu)勢。①從財務(wù)角度看，應(yīng)收賬款和存貨都屬于流動資產(chǎn)，但兩者的性質(zhì)是不同的。正常情況下，應(yīng)收賬款是一種可以確認(rèn)為收入的債權(quán)，而存貨除占用一部分資金外，其持有成本相對較高，諸如儲存費(fèi)用、保險費(fèi)用、管理費(fèi)用等等。②從生產(chǎn)的目的來看，產(chǎn)品售出并因此獲得利潤是生產(chǎn)的目的，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品放在倉庫里而未實(shí)現(xiàn)銷售有違企業(yè)建立的目的。③從資信評級的角度看，存貨的流動性要比應(yīng)收賬款差得多，雖然財務(wù)人員在計算流動比率時將存貨和應(yīng)收賬款一視同仁，但在計算速動比率時將存貨予以扣除。只有存貨不是過時產(chǎn)品，而且與應(yīng)收賬款相比更易于抵押或典當(dāng)來換取現(xiàn)金時，持有存貨才比持有應(yīng)收賬款更具有優(yōu)勢。

(二)應(yīng)收賬款的管理

企業(yè)應(yīng)收賬款的管理包括建立應(yīng)收賬款核算辦法、確定最佳應(yīng)收賬款的機(jī)會成本、制定科學(xué)合理的信用政策、嚴(yán)格賒銷手續(xù)管理、采取靈活營銷策略和收賬政策、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理等幾方面內(nèi)容。重視信用調(diào)查

對客戶的信用調(diào)查是應(yīng)收賬款日常管理的重要內(nèi)容。企業(yè)可以通過查閱客戶的財務(wù)報表，或根據(jù)銀行提供的客戶的信用資料了解客戶改造償債義務(wù)的信譽(yù)，償債能力，資本保障程度，是否有充足的抵押品或擔(dān)保，以及生產(chǎn)經(jīng)營等方面的情況，進(jìn)而確定客戶的信用等級，作為決定是否向客戶提供信用的依據(jù)?？刂瀑d銷額度控制賒銷額是加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常管理的重要手段，企業(yè)就根據(jù)客戶的信用等級確定賒銷額度，對不同等級的客戶給予不同的賒銷限額。必須將累計額嚴(yán)格控制在企業(yè)所能接受的風(fēng)險范圍內(nèi)。為了便于日常控制，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷額度記錄在每個客戶應(yīng)收賬款明細(xì)上，作為金額余額控制的警戒點(diǎn)。合理的收款策略

應(yīng)收賬款的收賬策略是確保應(yīng)收賬款返回的有效措施，當(dāng)客戶違反信用時，企業(yè)就應(yīng)采取有力措施催收賬款，如這些措施都無效，則可訴諸法院，通過法律途徑來解決，但是，輕易不要采用法律手段，否則將失去該客戶。

除了以上幾個方面的管理以外，對于已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款，還有一些措施，如應(yīng)收賬款追蹤分析、應(yīng)收賬款賬齡分析、應(yīng)收賬款收現(xiàn)率分析和建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度，也屬企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要環(huán)節(jié)。

四、應(yīng)收賬款存在的問題以及解決措施

(一)應(yīng)收賬款存在的問題探討

1.賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程最終目的就是最大限度的實(shí)現(xiàn)收益，但是收益的實(shí)現(xiàn)是建立在銷售收入的基礎(chǔ)上的，如何擴(kuò)大銷售收入就成為了企業(yè)的頭等大事?，F(xiàn)金流對于企業(yè)來說至關(guān)重要，資金鏈的斷裂必將會使企業(yè)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。如此，賒銷方式應(yīng)運(yùn)而生，賒銷不僅可以購買到所需物品，而且還可以延遲付款，一方面解決了自身生產(chǎn)所需的材料等，另一方面，延續(xù)了自身使用應(yīng)付賬款的權(quán)利，擴(kuò)大了自己的資金鏈，使企業(yè)自身資金充裕。但是，對于銷售方來說，雖然擴(kuò)大了自己的銷售收入，賬面上的收益得到增加，但無疑將加大了收賬的風(fēng)險，呆賬和壞賬的比例。

2.企業(yè)的信用狀況不甚樂觀

3.管理制度不完善，缺乏獎懲制度

由于企業(yè)面臨著殘酷的競爭壓力，往往將企業(yè)銷售人員的工資與銷售業(yè)績掛鉤，這在一定程度上刺激了員工的工作熱情，調(diào)動了員工的積極性，但是員工往往卻為了完成銷售任務(wù)采取賒銷和回扣的辦法。雖然銷售任務(wù)圓滿完成，大大提高了銷售量，但是也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的增加，這在一定程度上與企業(yè)的管理制度和獎懲制度是有很大關(guān)系的。再者，企業(yè)沒有認(rèn)真調(diào)查取證制定合理的應(yīng)收賬款的信用政策，即使制定了相關(guān)政策，卻由于盲目擴(kuò)大銷售量沒有認(rèn)真落實(shí)到實(shí)處。其他的相關(guān)內(nèi)部控制制度也不是很合理。比如不同付款方式下的應(yīng)收賬款管理，由于在交易過程中貨物與資金流動的時間性差異，以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能，所以債權(quán)債務(wù)雙方就經(jīng)濟(jì)往來的未了事項(xiàng)應(yīng)定期對賬，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。但是很多企業(yè)并未及時、不定期地對賬，未根據(jù)不同情況采取不同的收賬政策，造成資金外流，給企業(yè)的正常運(yùn)營造成壓力。

(二)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的措施及建議

1.嚴(yán)格控制賒銷業(yè)務(wù)比例

賒銷雖然擴(kuò)大了企業(yè)的銷售量，但是卻無形之中加大了企業(yè)的風(fēng)險，給企業(yè)造成不必要的壓力。要加強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理，首先應(yīng)從源頭做起，即控制應(yīng)收賬款的比例。企業(yè)可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)對于賒銷的業(yè)務(wù)進(jìn)行特殊處理，比如說企業(yè)可以根據(jù)不同等級的客戶給予不同的賒銷額度，對于以往信用狀況比較好的客戶提高賒銷額度等等。一定要將企業(yè)的賒銷額度控制在風(fēng)險可控水平之內(nèi)，另外為了便于日常的控制，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷額度記錄在每個客戶應(yīng)收賬款明細(xì)上，作為資金余額控制的警戒點(diǎn)。

2.確定合理的收款信用標(biāo)準(zhǔn)

信用標(biāo)準(zhǔn)是客戶獲的企業(yè)商業(yè)信用所應(yīng)具備的最低條件，通常以預(yù)期的壞賬損失率表示。影響信用標(biāo)準(zhǔn)的基本因素包括：（1）同行業(yè)競爭對手的情況；（2）企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險的能力；（3）客戶的資信程度（通常從信用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品和經(jīng)濟(jì)狀況五個方面進(jìn)行評估）。如果信用標(biāo)準(zhǔn)定得過高，很多企業(yè)因?yàn)檫_(dá)不到信用標(biāo)準(zhǔn)的最低要求而被拒之門外，這樣雖然有利于企業(yè)降低壞賬的比率和減少企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險，但是卻不利于企業(yè)擴(kuò)大銷售收入和提高市場的競爭能力。為此，企業(yè)應(yīng)在成本與收益比較原則的基礎(chǔ)上確定適宜的信用標(biāo)準(zhǔn)。

3.制定合理應(yīng)收賬款的信用條件

當(dāng)企業(yè)制定了合理信用標(biāo)準(zhǔn)后，對于符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將給予客戶信用優(yōu)惠，這就需要考慮制定什么樣的信用條件才能使企業(yè)的成本效益達(dá)到最大。企業(yè)制定信用條件目的就是為了使企業(yè)的應(yīng)收賬款及時變現(xiàn)，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，以便于對資金進(jìn)行更好地運(yùn)作。對待信用好的客戶單位，應(yīng)延長信用期限，對待新客戶或者信用狀況差的客戶單位，則應(yīng)該謹(jǐn)慎為好，適當(dāng)降低信用期限。另外，企業(yè)在更改信用條件時，應(yīng)掌握這樣一條原則，即更改后的信用條件在信用后的收益應(yīng)該大于更改前信用后的收益。也就是說，更改了信用條件后，使企業(yè)的資金回籠更多，風(fēng)險更低。

4.改善企業(yè)管理制度，制定有效的獎懲制度

企業(yè)將員工的銷售業(yè)績與報酬掛鉤，雖然解決了員工積極性的問題，但是卻引起了應(yīng)收賬款的壞賬總額。因此要對這種制度進(jìn)行合理化的改進(jìn)。比如，報酬雖然和銷售業(yè)務(wù)量掛鉤，但是將報酬的一部分拖后兌現(xiàn)，條件是實(shí)收賬款的比例達(dá)到規(guī)定限度時才予以實(shí)現(xiàn)。這不僅增加了員工的積極性，也可以保證員工在擴(kuò)大銷售時將應(yīng)收賬款的質(zhì)量提高，實(shí)現(xiàn)一舉兩得。再者，內(nèi)部控制制度要和應(yīng)收賬款的懲罰制度相結(jié)合，作為懲罰制度的基礎(chǔ)，內(nèi)部控制必須加以完善，這樣才能保證應(yīng)收賬款的壞賬比例逐漸降低。5.建立可行的對賬制度

應(yīng)收賬款管理的重要內(nèi)容之一就是及時對賬。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)應(yīng)收賬款額度的大小和時間期限等因素，對應(yīng)收賬款定期核對，并且有雙方當(dāng)事人簽章，作為有效地對賬依據(jù)，在這個過程中如果發(fā)生錯誤報告，應(yīng)該及時糾正。應(yīng)收賬款的對賬工作包括兩個方面：總賬與明細(xì)賬的核對；明細(xì)賬與有關(guān)客戶單位往來賬的核對。但是在現(xiàn)實(shí)的工作中，往往會出現(xiàn)本單位的明細(xì)賬余額與客戶單位往來賬不符，這主要是由于對賬環(huán)節(jié)的時間差所致。當(dāng)前的任何經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都是由多個部門共同完成，而且涉及的金額相對較大，應(yīng)收賬款同樣如此。在對賬時一般是債權(quán)單位首先實(shí)施，但是卻和銷售部門沒有完全的溝通和交流，導(dǎo)致信息不對稱，進(jìn)而形成對賬效率的降低。企業(yè)應(yīng)該促使各個部門之間更多的交流和溝通，共享信息，這樣在進(jìn)行任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)時都會形成較好的工作效率和結(jié)果。

綜上所述，應(yīng)收賬款對企業(yè)來說是一把雙刃劍。賒銷雖然可以擴(kuò)大銷售量，搶占市場，但是也會導(dǎo)致壞賬額度增加，提高企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，不利于企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)。盡管如此，我們應(yīng)該在保證市場份額的基礎(chǔ)上，加大應(yīng)收賬款的管理，運(yùn)用合理的制度法規(guī)，將應(yīng)收賬款的風(fēng)險降到最小。

參考文獻(xiàn)：

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應(yīng)收賬款開題報告范文(篇二)一、引言

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，應(yīng)收賬款管理體系日益完善，它對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障各項(xiàng)事業(yè)的順利進(jìn)行發(fā)揮著重要作用。一方面，商業(yè)信用作為提高企業(yè)競爭力的重要手段，為企業(yè)適應(yīng)市場發(fā)揮了重大作用；另一方面，伴隨著商業(yè)信用的發(fā)展，各種應(yīng)收賬款不可避免，客觀上增加了企業(yè)流動資金的占用，并容易造成大量壞賬損失。由于應(yīng)收賬款在企業(yè)資產(chǎn)總額中所占比例加大，應(yīng)收賬款管理研究也就顯得尤為重要。因此，企業(yè)必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，對應(yīng)收賬款的運(yùn)行狀況進(jìn)行經(jīng)常性分析、控制，加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的風(fēng)險分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對策，盡可能減少壞賬損失。

但是，目前我國大部分企業(yè)社會信用基礎(chǔ)較薄弱，社會信用體系還不完備，應(yīng)收賬款管理方式單一，信用管理體系尚在探索和建立之中，有關(guān)政策法規(guī)尚未出臺。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計分析，在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不得高于10%，而在我國，企業(yè)由于受到經(jīng)營環(huán)境、自身問題、銷售和收款的時間差、商業(yè)競爭等各方面的影響，高達(dá)60%以上，并大部分已形成實(shí)際的呆賬、壞賬，卻長期得不到處理，在很大程度上影響了單位的經(jīng)濟(jì)效益[1]。所以，我國還不能照搬西方國家的應(yīng)收賬款的管理模式。鑒于我國對應(yīng)收賬款的研究尚未形成較為成熟的模式，因此如何采用一個合理有效的模式是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

本論文主要通過對我國企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀的分析調(diào)查，針對其現(xiàn)狀指出了存在的問題，就其存在的問題進(jìn)行成因分析，并在此基礎(chǔ)上探索出對企業(yè)應(yīng)收賬款應(yīng)進(jìn)行事前財務(wù)分析、事中決策控制、事后風(fēng)險管理、進(jìn)一步完善征信體系等一系列強(qiáng)化管理的對策措施。

二、應(yīng)收賬款的概述

（一）應(yīng)收賬款管理目標(biāo)、計價及核算

1.應(yīng)收賬款管理目標(biāo)

應(yīng)收賬款指企業(yè)因?qū)ν怃N售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動過程中形成的流動資產(chǎn)。其目標(biāo)是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，也包括：對應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查、對未來銷售前景和市場情況的預(yù)測和判斷。

2.應(yīng)收賬款的計價及核算

應(yīng)收賬款由于在交易中往往實(shí)行商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售退回與折讓制度，使得企業(yè)最終收到的金額與成交當(dāng)時確認(rèn)的金額并不一定相同。商業(yè)折扣對應(yīng)收賬款和銷售收入的入賬金額均不會產(chǎn)生影響；現(xiàn)金折扣對應(yīng)收賬款入賬價值產(chǎn)生影響；銷售退回，一般根據(jù)紅字發(fā)票直接沖減銷售收入和應(yīng)交增值稅，同時調(diào)整存貨記錄。銷售折讓需要根據(jù)紅字發(fā)票沖減銷售收入和應(yīng)交增值稅。

（二）應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響

1.積極影響

（1）促進(jìn)銷售，增加企業(yè)市場份額

企業(yè)在激烈的市場競爭中，必須不斷擴(kuò)大銷售提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率，才能提高其競爭力。特別是在市場蕭條的情況下，賒銷可促進(jìn)銷售。因此適度利用賒銷而增加的應(yīng)收賬款對于企業(yè)來說是一種很好的經(jīng)營手段。（2）在一定程度上可以減少存貨的積壓

當(dāng)存貨數(shù)量過多時,企業(yè)一般會采用較為優(yōu)惠的條件進(jìn)行賒銷,將存貨轉(zhuǎn)為應(yīng)收賬款。這樣不但可以提高企業(yè)的償債水平,增加資產(chǎn)的流動性,而且也能減少費(fèi)用支出和損失的產(chǎn)生。

2.消極影響

企業(yè)在銷售過程中發(fā)生的應(yīng)收賬款事項(xiàng)，雖然在一定程度上會給企業(yè)帶來收益，但另一方面也會帶來一定的消極影響。具體表現(xiàn)為：（1）逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險直接體現(xiàn)在壞賬風(fēng)險上

有些企業(yè)在賒銷過程中缺乏有效的風(fēng)險管理,內(nèi)部控制不健全,對客戶的信用狀況缺乏了解,這就容易導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回直接成為壞賬。應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險會對企業(yè)的盈利狀況產(chǎn)生影響。

（2）應(yīng)收賬款產(chǎn)生會延長企業(yè)的營業(yè)周期

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)時間長，直接延長企業(yè)營業(yè)周期，阻滯了企業(yè)資金的循環(huán)，造成企業(yè)資金緊張，嚴(yán)重影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。（3）虛夸企業(yè)經(jīng)營狀況，增加企業(yè)的稅金支出

當(dāng)前，我國企業(yè)實(shí)務(wù)中遵循的記賬原則是權(quán)責(zé)發(fā)生制，因此，企業(yè)在有應(yīng)收賬款的前提下，企業(yè)的賬面利潤其實(shí)并不能真實(shí)地反映企業(yè)經(jīng)營狀況，往往是夸大了其經(jīng)營成果。按照我國會計制度要求，以3%-5%的壞賬準(zhǔn)備率提取壞賬準(zhǔn)備。如果實(shí)際發(fā)生的壞賬損失超過提取額度，會給企業(yè)造成很大的損失。據(jù)統(tǒng)計,我國企業(yè)發(fā)生賒銷業(yè)務(wù)后,壞賬嚴(yán)重,賬款拖欠時間長,平均壞賬率達(dá)5%～10%,而美國則為～;我國企業(yè)逾期賬款時間平均為90多天,而美國企業(yè)只有7天；另外，應(yīng)收賬款的存在意味著企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售收入及取得了相應(yīng)利潤。而流轉(zhuǎn)稅（如：增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅等）以銷售收入為計稅依據(jù),所以需繳納的稅金必然會隨著銷售收入的增加而增加。（4）降低資金使用效率，增加融資成本和財務(wù)費(fèi)用。由于企業(yè)的貨款不能及時回收，導(dǎo)致資金流滯后于物流，影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，降低資金使用效率。為了順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)，融資是不可避免的。這樣，增加了企業(yè)融資成本與財務(wù)費(fèi)用，也相應(yīng)地減少了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)或進(jìn)行其他投資的機(jī)會。

三、企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀

（一）國內(nèi)現(xiàn)狀

據(jù)國家統(tǒng)計局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年1-11月，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤46638億元，同比增長。11月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)利潤5421億元，同比增長；其中，國有及國有控股企業(yè)11月實(shí)現(xiàn)利潤總額為1024億元，同比下降。但2015年10月末，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款總額為71317億元，同比增長。

又根據(jù)2015年6月中國商務(wù)部貿(mào)易研究院對500家外貿(mào)企業(yè)的抽樣調(diào)查顯示，中國出口業(yè)務(wù)的壞帳率高達(dá)5%，是發(fā)達(dá)國家的10-20倍，中國外貿(mào)企業(yè)每年新增的海外壞帳正逼近300億美元。中國企業(yè)出口貿(mào)易累計有1000多億美元的海外欠款難以追回，每年新增的海外壞帳正逼近300億美元。我國出口企業(yè)海外逾期應(yīng)收賬款主要有三個特點(diǎn)，一是普遍存在，二是欠款拖欠時間長，三是總量規(guī)模大。

國內(nèi)有關(guān)學(xué)者對應(yīng)收賬款各有觀點(diǎn)，具體如下：

廖長香，認(rèn)為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是評價資產(chǎn)質(zhì)量的兩個重要指標(biāo)，一般認(rèn)為，這兩個指標(biāo)越高，說明財務(wù)狀況比較好，短期償債能力強(qiáng)；該比率的上升說明企業(yè)財務(wù)狀況好轉(zhuǎn)的跡象，但如果二者與前期相比有明顯的上升，而上升的主要原因是應(yīng)收賬款的余額增長比例超過了利潤增長比例，說明企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)增大，企業(yè)存在大量應(yīng)收賬款不能收回，導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量的下降，由此斷定，企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量下降而引起企業(yè)總資產(chǎn)的質(zhì)量下降。

張子健，占慧蓮，謝續(xù)朋認(rèn)為：在激烈的商業(yè)競爭中，公司通常采取賒銷政策來吸引顧客，擴(kuò)大銷售額，但賒銷導(dǎo)致了應(yīng)收賬款增加，也為公司帶來了風(fēng)險。如果大量應(yīng)收賬款沒能及時收回，甚至發(fā)生壞賬的話，則公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動將會受到影響。由此可見，當(dāng)前我國企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀不容樂觀。

（二）國外現(xiàn)狀

和GabrielaAngel采用馬爾可夫鏈方對應(yīng)收賬款質(zhì)量問題做了研究,從應(yīng)收賬款的賬齡和規(guī)模兩方面對應(yīng)收賬款質(zhì)量進(jìn)行深入分析，使企業(yè)更加了解企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量情況。LevandThiagarajans以證券分析師常用的衡量盈余質(zhì)量的指標(biāo)作為基礎(chǔ)，結(jié)合財務(wù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了存貨、研發(fā)費(fèi)用、應(yīng)收賬款、資本化支出、毛利、銷售和管理費(fèi)用、勞動生產(chǎn)率、實(shí)際稅率、壞帳準(zhǔn)備、顧客訂單、后進(jìn)先出法存貨計價和審計意見12個指標(biāo)來衡量盈余質(zhì)量。KonanChan將企業(yè)的流動應(yīng)計項(xiàng)目區(qū)分為裁決性流動應(yīng)計項(xiàng)目與非裁決性流動應(yīng)計項(xiàng)目，從而進(jìn)一步證實(shí)了公司管理層可以通過操縱應(yīng)計項(xiàng)目使當(dāng)期盈余上升，而使未來盈余顯著下降。

公司應(yīng)收賬款管理的重要程度取決于公司的賒銷程度，而不同行業(yè)的賒銷程度是不同的。如果一個公司的賒銷程度越高,那么應(yīng)收賬款在總資產(chǎn)中所占的比重就越大,加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理就顯得尤為重要。國外較常運(yùn)用的幾種應(yīng)收賬款管理方法。

1.提高應(yīng)收賬款的回收速度（利用“鎖箱系統(tǒng)”）2.測評客戶的信用狀況（采用信用評分手段）3.預(yù)測公司破產(chǎn)的可能性（利用Z計分模型）4.預(yù)測公司破產(chǎn)的可能性（利用巴薩利模型）5.推算信用限額（利用營運(yùn)資產(chǎn)分析模型）

6.確定企業(yè)的信用期限7（利用凈現(xiàn)值法）從上所知，美國采用的應(yīng)收賬款管理辦法在一定程度上會減少企業(yè)風(fēng)險，當(dāng)前我國企業(yè)要吸收其精華部分，不斷改進(jìn)自身應(yīng)收賬款管理辦法，減少壞賬損失，使企事業(yè)單位的運(yùn)營效率進(jìn)一步提高，提供的財務(wù)報表更加真實(shí)可信。

四、目前我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題

（一）目前市場上尚未形成健全的客戶信用管理機(jī)制

我國市場尚未形成知名的信用評級機(jī)構(gòu)，對企業(yè)的信用評級很多都是流于形式，憑借主觀來確定信用。另外，我國的政府職能部門對失信企業(yè)缺少必要的約束機(jī)制。據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，由于企業(yè)間不講信用，互相拖欠貸款構(gòu)成連環(huán)債鏈的資金總額已達(dá)3000到4000億元。另外，國內(nèi)一些企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理只限于數(shù)量方面，沒有對其應(yīng)收賬款成本、賬齡、客戶信用等級等資料分析。

（二）會計人員監(jiān)管薄弱，應(yīng)收賬款內(nèi)部控制意識淡薄

目前應(yīng)收賬款風(fēng)險管理仍沒有形成一套科學(xué)的控制制度，在很大程度上仍然是一種人治化管理。許多企業(yè)并沒有建立詳細(xì)的應(yīng)收賬款風(fēng)險管理制度，應(yīng)收賬款在管理控制上存在很大的盲目性，導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門盲目放賬、濫用信用資源，使企業(yè)遭受巨大的應(yīng)收賬款風(fēng)險損失。財務(wù)部會計人員沒有專門負(fù)責(zé)對應(yīng)收賬款定期定向清欠，沒有建立定期清查制度。許多企業(yè)對賬后沒有形成合法、有效的文字對賬依據(jù)或長期不與欠款單位對帳，僅僅口頭承諾。

（三）缺乏規(guī)范的財務(wù)處理方法，壞賬準(zhǔn)備存在隨意性

許多企業(yè)應(yīng)收賬款的會計處理方法不規(guī)范，只是在日常記賬的基礎(chǔ)上，并按照賬齡在資產(chǎn)負(fù)債表的補(bǔ)充材料中進(jìn)行簡單的分類，沒有對應(yīng)收賬款建立定期清查制度，沒有加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的對賬管理，并且存在人為的調(diào)整利潤。我國的企業(yè)壞賬準(zhǔn)備的計提逐年增加，作為應(yīng)收賬款的抵減賬戶，壞賬準(zhǔn)備的計提存在一定的隨意性。盡管財政部有規(guī)定上市公司不允許計提秘密壞賬準(zhǔn)備，并且對于多計提的壞賬應(yīng)按原渠道沖回，而不能作為增加本年度利潤處理，但仍有相當(dāng)部分上市公司由于存在資產(chǎn)減值準(zhǔn)備計提的準(zhǔn)確性以及會計差錯調(diào)整等問題。

（四）各部門對應(yīng)收賬款管理權(quán)責(zé)劃分不夠明確

大部分企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及職能設(shè)置還不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)及信用管理的要求，企業(yè)中與應(yīng)收賬款風(fēng)險管理相關(guān)的職能部門，一般有市場部、計劃財務(wù)部、風(fēng)險管理部等，這些機(jī)構(gòu)交叉管理，職責(zé)劃分不清,缺乏協(xié)調(diào)和溝通，使企業(yè)不能對產(chǎn)品訂貨情況、銷售情況、貨款回收和銷售獲利等情況進(jìn)行及時有效的內(nèi)部監(jiān)控，也沒有具體的責(zé)任主體對應(yīng)收賬款的回收負(fù)責(zé)。壞賬發(fā)生時，各部門相互推諉，致使應(yīng)收賬款不能得到有效控制，產(chǎn)生大量的壞賬,并且有大量的應(yīng)收賬款對不上、收不回，其主要原因是沒有明確的權(quán)責(zé)劃分,沒有具體的責(zé)任人負(fù)責(zé),沒有嚴(yán)格的管理辦法，缺少必要的內(nèi)部控制制度,最終也無法追究責(zé)任[]。

（五）缺乏專門的應(yīng)收賬款管理部門，應(yīng)收賬款回收不力

由于企業(yè)未采取必要的事前控制措施，當(dāng)企業(yè)一旦遇到應(yīng)收賬款收不回來的情況，不能采取合理科學(xué)的收賬策略來化解風(fēng)險，減少自身的損失。大多數(shù)企業(yè)未設(shè)置專門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理的部門，缺乏行之有效的應(yīng)收賬款管理方法，使應(yīng)收賬款管理處于比較混亂的狀態(tài)，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險11。企業(yè)的客戶信用管理體系不夠完善，不能根據(jù)客戶信用狀況及欠款情況分別建立檔案，致使企業(yè)產(chǎn)生賬齡分析難、賬目不清等問題，因此不能做到合理管理應(yīng)收賬款的數(shù)額及結(jié)構(gòu)，使企業(yè)忽視對客戶生產(chǎn)經(jīng)營活動的追蹤調(diào)查，最終導(dǎo)致應(yīng)收賬款形成大量的呆賬、壞賬的局面。同時，由于企業(yè)對逾期的應(yīng)收賬款未采取有效合理的催收方式，在收回逾期賬款的同時也破壞了商業(yè)關(guān)系。

（六）“滯后”的應(yīng)收賬款跟蹤控制管理制度和風(fēng)險管理模式

從賒銷活動的業(yè)務(wù)流程上看，企業(yè)忽略授信前管理和交易過程中的跟蹤管理，其控制的著眼點(diǎn)僅是注重交易后的應(yīng)收賬款追討，缺乏一套科學(xué)的客戶資信審查制度和客戶授信管理制度。主要表現(xiàn)為:①財務(wù)部門不及時與業(yè)務(wù)部門核對,銷售與核算脫節(jié),問題不能及時暴露,造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下,賬齡老化。②企業(yè)未實(shí)行應(yīng)收賬款定期對賬制度,交易過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異以及票據(jù)的傳遞、記錄等都有可能出現(xiàn)差錯。

五、應(yīng)收賬款管理問題形成的原因分析

（1）內(nèi)部原因

1.企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力不足,企業(yè)風(fēng)險意識不強(qiáng)

11崔利卿.淺談企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在問題及應(yīng)對措施[J].經(jīng)營管理,2010.我國一些企業(yè)由于技術(shù)力量薄弱、規(guī)模小、成本高，在與其他企業(yè)競爭中處于劣勢，就必然導(dǎo)致其市場占有份額小，當(dāng)生產(chǎn)能力超過市場份額，就會產(chǎn)生供大于求的局面，造成產(chǎn)品積壓。企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，賒銷成為此時的主要競爭手段，這樣企業(yè)將會造成回收不順暢、應(yīng)收賬款多、資金短缺等諸多問題.而企業(yè)為了片面擴(kuò)大銷路，提升市場占有率，在未對付款人資信調(diào)查及風(fēng)險評估的情況下，盲目地采用賒銷策略去占領(lǐng)市場，從而忽略了大量被客戶拖欠占用的流動資金不能收回的問題。

應(yīng)收賬款開題報告范文(篇三)山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)企業(yè)應(yīng)收賬款問題的形成與解決對策

一應(yīng)收賬款產(chǎn)生的動因

（一）增加銷售。

（二）減少存貨

二企業(yè)應(yīng)收賬款形成原因探析

（一）企業(yè)應(yīng)收賬款問題的內(nèi)部原因分析

（二）企業(yè)應(yīng)收賬款問題的外部原因分析

三、企業(yè)應(yīng)收賬款的控制途徑

（一）源頭控制，壓縮應(yīng)收賬款發(fā)生的額度與頻率

（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款事中管理和風(fēng)險防范

（三）動態(tài)跟蹤、分析，強(qiáng)化日常監(jiān)督和管理

（四）及時清對，嚴(yán)格催收

（五）健全內(nèi)控制度，嚴(yán)格監(jiān)控往來賬目

山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)應(yīng)收賬款問題的形成與解決對策

一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的動因

應(yīng)收賬款的發(fā)生意味著企業(yè)有一部分資金被客戶占用，由此將發(fā)生一定的管理成本、機(jī)會成本和壞賬損失成本。那么，企業(yè)為什么會產(chǎn)生應(yīng)收賬款呢？

（一）增加銷售

企業(yè)銷售產(chǎn)品時可以采取兩種基本方式，即現(xiàn)銷和賒銷。顯然現(xiàn)銷對企業(yè)有利，賒銷對客戶有利。但在市場競爭較激烈的情況下，賒銷是促進(jìn)銷售的一種重要方式。進(jìn)行賒銷的企業(yè)，實(shí)際上是向客戶提供了兩項(xiàng)交易；第一是向客戶銷售產(chǎn)品；第二是在一個有限的時期內(nèi)向客戶提供資金。雖然賒銷僅僅是影響客戶銷售量的因素之一，但在銀根緊縮、市場皮軟、資金匱乏的情況下，賒銷的促銷作用是十分明顯的。特別是在企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場時，賒銷具有更重要的意義。

（二）減少存貨

企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨、要追加管理費(fèi)、儲存費(fèi)、保險費(fèi)等支出；相反，企業(yè)持有應(yīng)收賬款，則無須上述支出。而應(yīng)收賬款的增加意味著產(chǎn)成品存貨的減少。產(chǎn)成品存貨的減少一方面可以降低這些支出，另一方面可以增加企業(yè)的速動資產(chǎn)，提高企業(yè)的即期償債能力，修飾企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)。因此，無論是季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)還是非季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品較多時，一般采用較優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約各種支出。

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)

二企業(yè)應(yīng)收賬款形成原因探析

（一）企業(yè)應(yīng)收賬款問題的內(nèi)部原因分析

1、企業(yè)整體管理水平不高

企業(yè)管理水平?jīng)Q定于企業(yè)所有管理者的專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗(yàn)及其有機(jī)結(jié)合的程度。管理水平不高主要體現(xiàn)在信用政策、標(biāo)準(zhǔn)的制訂及執(zhí)行的隨意性、不注重對應(yīng)收賬款的防范和控制、對出現(xiàn)的問題又缺乏有效的治理方法。

2、風(fēng)險意識淡漠

企業(yè)還沒有真正地將自擔(dān)風(fēng)險、自負(fù)盈虧的意識在頭腦中牢固地樹立起來，主要體現(xiàn)在為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，盲目地采取賒銷政策去擠占市場。

3、應(yīng)收賬款的本質(zhì)認(rèn)識不足

應(yīng)收賬款的本質(zhì)是債權(quán)人給予債務(wù)人的短期無息信貸資金。企業(yè)采用信用銷售不可避免地對自己的經(jīng)濟(jì)利益做出了一定的犧牲。如果應(yīng)收賬款被長期拖欠，則給企業(yè)帶來的潛在損失是可觀的，若轉(zhuǎn)化為呆賬、壞賬就會減少企業(yè)的收益。經(jīng)營者自我保護(hù)手段薄弱，購貨方不按期支付應(yīng)付賬款本身就是一種違約和違法行為，經(jīng)營者或者迫于不愿惡化與客戶的關(guān)系,或者不愿耗費(fèi)人力、時間，更難以想到通過法律手段來保護(hù)自己的正當(dāng)利益，結(jié)果造成企業(yè)資金更加緊缺，使企業(yè)間三角債務(wù)愈演愈烈。

（二）企業(yè)應(yīng)收賬款問題的外部原因分析

1、歷史原因

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)改革開放以來，由于企業(yè)轉(zhuǎn)制、國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題、企業(yè)對新經(jīng)濟(jì)環(huán)境不適應(yīng)等原因,造成許多歷史遺留的問題。典型表現(xiàn)就是"三角債"，特別是一些大中型企業(yè)有長期掛賬的大額應(yīng)收賬款，成為企業(yè)的一項(xiàng)沉重負(fù)擔(dān)。

2、競爭機(jī)制不健全

企業(yè)間的某些競爭不是體現(xiàn)為提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)上的競爭，而是競相采用賒銷方式，特別是濫用現(xiàn)金折扣政策，使企業(yè)從信用的角度對客戶的選擇變得非常困難，極不利于對應(yīng)收賬款的有效防范與控制。

3、經(jīng)營機(jī)制的缺陷

主要表現(xiàn)在同行企業(yè)濫用賒銷，盲目擴(kuò)大銷售額，客戶則隨意增加自身債務(wù)，無償占用企業(yè)資金，上屆領(lǐng)導(dǎo)任期屆滿對在任時的債務(wù)不作認(rèn)真的清收，而是將包袱甩給了下任領(lǐng)導(dǎo)，下任領(lǐng)導(dǎo)對此往往也不愿負(fù)起責(zé)任。

4、法律不完善

法律不完善是目前的客觀問題，但許多企業(yè)對此認(rèn)識不足，市場經(jīng)濟(jì)初級階段中的復(fù)雜性和法律的不完善狀況，使得有人鉆法律漏洞，打"擦邊球"。企業(yè)動用法律手段捍衛(wèi)自身利益時，債務(wù)官司卻往往久打難決、決而無果。

三、企業(yè)應(yīng)收賬款的控制途徑

由于社會道德和社會信用問題的存在，許多企業(yè)經(jīng)營者存有一種心態(tài)：即“能不還的債盡量拖著不還，反正都是公家的”。因此，企業(yè)為

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)了降低風(fēng)險，減少損失，只有主動出擊方可防患于未然。為此，對應(yīng)收賬款要采取強(qiáng)有力的管理措施進(jìn)行“事前、事中和事后”的全過程控制。

（一）源頭控制，壓縮應(yīng)收賬款發(fā)生的額度與頻率

當(dāng)賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場后，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和競爭機(jī)制發(fā)生作用，迫使企業(yè)采用各種手段擴(kuò)大銷售或承攬工程。一些企業(yè)為了達(dá)到推銷產(chǎn)品或承攬工程的目的，不收款或只收一部分款項(xiàng)，往往憑印象或經(jīng)營經(jīng)歷、情誼，擅自發(fā)出約定的貨物或墊資開工，等到有關(guān)部門核對庫存商品或結(jié)算時，應(yīng)收賬款已經(jīng)發(fā)生了。對方企業(yè)在經(jīng)營中一旦發(fā)生變故，陷入困境或故意拖欠，或當(dāng)事人發(fā)生變更，應(yīng)收賬款的回收難度將增大，企業(yè)資金風(fēng)險隨之上升。因此，從“源頭”上減少往來結(jié)算資金的發(fā)生、占用，是加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的主要環(huán)節(jié)。

1、提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)，正確決策，管理科學(xué)，是降低和杜絕企業(yè)資金風(fēng)險的核心

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來說，尤其是企業(yè)一把手，在具備其他必備素質(zhì)的前提下，必須懂得財務(wù)知識與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理知識和相應(yīng)的法律法規(guī)知識，并能靈活運(yùn)用，只有這樣，才能從根本上解決問題。

2、控制應(yīng)收賬款的發(fā)生，降低企業(yè)資金風(fēng)險

企業(yè)在購銷活動中，要盡可能地減少賒銷業(yè)務(wù)。一般可采取寧降低價格，也要使對方付足貨款的方案；購貨方承兌匯票支付方案；貨款回收擔(dān)保方案；新老業(yè)務(wù)單位、本地與外地業(yè)務(wù)單位、系統(tǒng)內(nèi)與系統(tǒng)外單位等涉及應(yīng)收賬款風(fēng)險比較選擇方案，盡量壓縮應(yīng)收賬款發(fā)生的頻率與額度，降低企業(yè)資金風(fēng)險。

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)

3、建立客戶資信調(diào)查評估制度，科學(xué)評估客戶的資信程度企業(yè)應(yīng)重視對往來客戶資信程度的評估，并利用計算機(jī)建立有關(guān)檔案管理系統(tǒng)，主要選擇重點(diǎn)客戶、長期往來客戶作為內(nèi)部評估對象，通過各種渠道了解和確定客戶的信用等級，然后決定是否向客戶提供商業(yè)信用及賒銷限額。在進(jìn)行內(nèi)部資信評估時，通常以預(yù)期的壞賬損失率作為信用判別標(biāo)準(zhǔn)。對長期積壓的滯銷品，可采取較為寬松的信用標(biāo)準(zhǔn)；對資信狀況差的企業(yè)，信用標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)，同時采取正確的信用條件，主要包括信用期限和現(xiàn)金折扣等；建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度，即企業(yè)愿意對某一客戶承擔(dān)的最大風(fēng)險額，以有效地防止由于過度賒銷超過客戶的實(shí)際支付能力而使企業(yè)蒙受損失。與此同時，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況及客戶信用情況變化，對其進(jìn)行必要的動態(tài)調(diào)整，使其始終保持在自身所能承受的風(fēng)險范圍之內(nèi)；對于不同信用等級的客戶制定不同的信用政策，以有效地減少信用風(fēng)險帶來的壞賬損失。

4、建立合同談判內(nèi)控機(jī)制與監(jiān)督執(zhí)行程序標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審批手續(xù)與及時報賬制度

企業(yè)為降低應(yīng)收賬款帶來的風(fēng)險，預(yù)防工程項(xiàng)目管理的隨意性與營銷人員隨意賒銷，就要建立合同談判內(nèi)控機(jī)制與監(jiān)督執(zhí)行程序標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審批手續(xù)。領(lǐng)導(dǎo)審批必須是基于經(jīng)過資信內(nèi)部評估確認(rèn)為信譽(yù)良好以上的單位，且有關(guān)法定手續(xù)完備。當(dāng)應(yīng)收賬款發(fā)生后，必須及時報送財務(wù)部門入賬，對每一賒欠客戶的基本情況、賒銷金額、已還金額、尚欠金額做出逐筆詳細(xì)的記錄，隨時為企業(yè)應(yīng)收賬款提供翔實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)。要確定責(zé)任經(jīng)辦人、責(zé)任審批人，并將賒銷合同、審批文件、對方單位

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)其他另行合法承諾資料文件，備齊歸檔，以做日后催收、甚至訴訟之用。對于合法產(chǎn)生的應(yīng)收賬款雙方合署文件必須要嚴(yán)格保管，另外業(yè)務(wù)部門還要建立應(yīng)收賬款備查臺賬，以便隨時與財務(wù)部門核對，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，應(yīng)查明原因，及時調(diào)整，保證應(yīng)收賬款的真實(shí)可靠。根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，企業(yè)在應(yīng)收賬款的核算上應(yīng)建立壞賬準(zhǔn)備制度，按期估計壞賬損失，以便真實(shí)地反映企業(yè)的財務(wù)狀況。

（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款事中管理和風(fēng)險防范

1、關(guān)注企業(yè)信用執(zhí)行情況

信用政策被運(yùn)用作為控制應(yīng)收賬款的標(biāo)準(zhǔn)后，還應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注信用的執(zhí)行情況，這屬于應(yīng)收賬款的事中管理部分。對于單個客戶，控制重點(diǎn)在于支付的及時程度,有無超過規(guī)定信用期限的賬款；信用限額,檢查有無突破信用限額的現(xiàn)象；已到期賬款，檢查超過信用期限的拖欠數(shù)額及增加情況。對于應(yīng)收賬款總額，控制重點(diǎn)在于編制收款計劃表并分析執(zhí)行情況；考核應(yīng)收賬款回收率和平均收款期，判斷其是否處于正常的水平；通過實(shí)際壞賬損失率與預(yù)期的比較，判斷企業(yè)信用政策是否恰當(dāng)；反映應(yīng)收賬款實(shí)際占用天數(shù)，判斷現(xiàn)有應(yīng)收賬款資金占用狀況和變動能力，檢查企業(yè)信用政策和信用標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況。

2、建立科學(xué)高效的資信評估機(jī)制

科學(xué)確定應(yīng)收賬款風(fēng)險度，應(yīng)收賬款風(fēng)險度為企業(yè)提供了一個可量化應(yīng)收賬款風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)決定是否賒銷的分界線，一般采用客戶近幾年的財務(wù)比率和風(fēng)險系數(shù)來測算其不履行付款的可能性,衡量應(yīng)收賬款風(fēng)險。

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)

3、建立科學(xué)嚴(yán)密的審批機(jī)制

為了預(yù)防經(jīng)銷人員盲目賒銷，從中謀取私利而造成損失，凡賒銷業(yè)務(wù)必須有兩人以上經(jīng)手，并經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審批，對金額較大的業(yè)務(wù)要報企業(yè)負(fù)責(zé)人審批，同時要在賒銷過程中確定經(jīng)辦人、部門審批人、企業(yè)負(fù)責(zé)人各自應(yīng)負(fù)的責(zé)任。在嚴(yán)格賒銷審批手續(xù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)賒銷余額管理。判斷應(yīng)收賬款總額是否合理，一方面要從成本考慮，另一方面還應(yīng)從資金占用量考慮。

（三）動態(tài)跟蹤、分析，強(qiáng)化日常監(jiān)督和管理

當(dāng)企業(yè)發(fā)生應(yīng)收賬款后，不能消極地等待對方付款，要經(jīng)常對所持有的應(yīng)收賬款進(jìn)行動態(tài)跟蹤與分析，加強(qiáng)日常監(jiān)督，以便隨時掌握企業(yè)應(yīng)收賬款的情況，作出科學(xué)決策。

1、加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常動態(tài)狀況的傳遞與報送

應(yīng)收賬款發(fā)生后，企業(yè)財務(wù)部門應(yīng)每間隔一定時間，以文書、表格形式向有關(guān)業(yè)務(wù)部門、責(zé)任經(jīng)辦人員和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳遞應(yīng)收賬款的動態(tài)信息，最好是一月一次（甚至更短），督促和提醒上述有關(guān)人員及部門催收。對逾期未結(jié)清的應(yīng)收賬款通報的時間則應(yīng)更短，這樣既可使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)掌握應(yīng)收賬款的動態(tài)信息，也可時常提醒業(yè)務(wù)部門責(zé)任經(jīng)辦人員對已形成的應(yīng)收賬款進(jìn)行催收，增強(qiáng)其責(zé)任感和壓力感，杜絕由于互不通氣導(dǎo)致應(yīng)收賬款到期不付、逾期不收的情況發(fā)生，以保證資金及時回籠。

2、關(guān)注往來客戶的經(jīng)營情況，加強(qiáng)日常詢證

企業(yè)要隨時注意了解業(yè)務(wù)往來單位的經(jīng)營、財務(wù)狀況及人員的變動情況，做到心中有數(shù)，防止由于對方單位的突然變故或經(jīng)營失策及有關(guān)

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)人員的變動可能造成的應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險。財務(wù)部門要會同業(yè)務(wù)部門對應(yīng)收賬款的對方單位定時發(fā)送詢證函，核實(shí)應(yīng)收賬款的真實(shí)性、完整性并確保訴訟的時效性，這樣可以防止應(yīng)收賬款體外循環(huán)的發(fā)生，堵塞違規(guī)違法行為的漏洞及防止法律訴訟收債的失效。如發(fā)函不回應(yīng)，要予以充分關(guān)注和重視。

3、建立定期和客戶對賬制度，動態(tài)跟蹤，果斷決策

（四）及時清對，嚴(yán)格催收

企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生后，業(yè)務(wù)部門應(yīng)采取各種措施，盡量爭取按期回收款項(xiàng)，避免因?yàn)橥锨窌r間過長而發(fā)生壞賬。為此，企業(yè)應(yīng)制定出合理的清對、催收方法，以保證企業(yè)合法權(quán)益不受侵害。

1、建立責(zé)任中心，將催收業(yè)績納入績效考核

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)建立以業(yè)務(wù)人員為主，財務(wù)監(jiān)察人員為輔的催收欠款責(zé)任中心，將收回遠(yuǎn)期陳欠和控制壞賬作為考核績效標(biāo)準(zhǔn)，納入銷售人員與有關(guān)管理人員的績效考核之中，增強(qiáng)銷售人員對清理和催收陳賬的積極性和主動性。

2、針對不同的客戶關(guān)系，采取靈活的催收政策

對遠(yuǎn)期、近期應(yīng)收賬款清理回收緩慢或陳賬清理未動的區(qū)域，限制發(fā)貨或拒絕發(fā)貨，加大催收力度；對有償債能力卻不履行償債義務(wù)，人為發(fā)生的賴賬，在訴訟有效期內(nèi)（2年）運(yùn)用法律手段來解決，以避免喪失追訴權(quán)，造成壞賬損失；對欠款對方確實(shí)無力支付的，企業(yè)可以在了解其抵債物品的價格、質(zhì)量和銷售的情況下，采取物資抵款，也可以要求客戶開出等價值的商業(yè)承兌匯票，以抵消應(yīng)收賬款，并早日變現(xiàn)，在一定程度上防止壞賬損失的發(fā)生。對能在約定期限內(nèi)償還貨款的客戶，要給予一定的折扣優(yōu)惠，鼓勵客戶及早償還貨款，同時還可吸引一批視折扣為減價銷售的新客戶前來購貨。此外，企業(yè)還應(yīng)與銀行密切合作，并且積極依靠銀行幫助清欠，防止企業(yè)的貨款被拖欠及應(yīng)收賬款的繼續(xù)攀升，以降低和控制企業(yè)的風(fēng)險。

（五）健全內(nèi)控制度，嚴(yán)格監(jiān)控往來賬目

按照財務(wù)管理內(nèi)部牽制原則，在財務(wù)部門下可設(shè)立一個財務(wù)監(jiān)察小組，由財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，配備專職的會計人員，負(fù)責(zé)有關(guān)營銷往來業(yè)務(wù)的核算與監(jiān)控，對每一筆應(yīng)收賬款都要進(jìn)行分析與核算，以保證應(yīng)收賬款賬賬相符。針對應(yīng)收賬款在賒銷業(yè)務(wù)中的每一環(huán)節(jié)，健全應(yīng)收賬款的內(nèi)控制度，努力形成一整套規(guī)范化的對應(yīng)收賬款的事前、事中和事后全過

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)程控制程序，強(qiáng)化財務(wù)部門的管理與監(jiān)控職能，使經(jīng)營活動系統(tǒng)化、規(guī)范化。

應(yīng)收賬款的優(yōu)秀管理模式可以最大限度的降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險現(xiàn)我將以寶潔公司應(yīng)收賬款管理模式來作說明。

寶潔公司自l988年進(jìn)入中國以來，無論產(chǎn)品質(zhì)量、銷量以及銷售額，始終在同行業(yè)中占有領(lǐng)先的地位。在每年80億人民幣的銷售額下，應(yīng)收賬款的回收率始終保持在95%以上，這得宜于其具有一個先進(jìn)的應(yīng)收賬款管理體系。這個"完美"的系統(tǒng)包含了以下幾個管理控制單元：

1、完善的內(nèi)部控制系統(tǒng)

公司應(yīng)收賬款的控制，是由銷售會計組來完成的。銷售會計組分成兩大體系銷售會計和公司財務(wù)會計，前者負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款等專項(xiàng)的總體策劃、分析，后者負(fù)責(zé)對部分區(qū)域具體財務(wù)事項(xiàng)的運(yùn)作以及為前者提供準(zhǔn)確、詳細(xì)、及時的有關(guān)信息和數(shù)據(jù)。寶潔公司不僅對這一組織的每一環(huán)節(jié)都明確了其主要負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，使之各有分工，還對每一工作環(huán)節(jié)設(shè)定了衡量其工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，以便每月對其進(jìn)行嚴(yán)格的考核。

2、重視應(yīng)收賬款回收期的管理

從賬齡分析與制定付款優(yōu)惠政策兩方面入手，設(shè)定賬齡目標(biāo)，規(guī)定每一個客戶歸還應(yīng)收賬款的日期，這是寶潔公司期望的最長付款期。同時還結(jié)合客戶目前的平均實(shí)際還款期，為每一地區(qū)信用客戶設(shè)定了還款期限；分析賬齡,了解客戶的回款狀況，寶潔公司通過電腦來完成應(yīng)收賬款分期報告。從應(yīng)收賬款分期報告中，公司可獲得客戶應(yīng)收賬款的額度是多少?客戶的實(shí)際還款期限有多長?以便采取措施；制定付款優(yōu)惠政策，

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山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)其目的在于鼓勵客戶提前還款，以便縮短回款期。

3、限制賒銷額

寶潔公司對于新老客戶或是客戶不同的實(shí)際情況制定了不同的賒銷額標(biāo)準(zhǔn)。賒銷額修訂時也要考慮常規(guī)性因素和偶發(fā)性因素，一般的修訂方法是按季修訂賒銷額，上個季度的賒銷額是下一季度賒銷額的90%。這是寶潔公司對嚴(yán)格遵守信用額管理制度客戶的進(jìn)一步的優(yōu)惠政策，并且合作的時間越長信用越好，所取得的最大賒銷額也越多。

4、控制超期應(yīng)收賬款

對于超期應(yīng)收賬款寶潔公司采取的措施：停止供貨，超期40天即通知應(yīng)收賬款控制員停止該客戶的信用額，并馬上停止對其供貨直到款項(xiàng)付清，而其原有的信用額將取消并重新開始按新客戶對待；實(shí)施收款計劃，如果在停止供貨后客戶仍拒付貨款，公司將指定銷售代表在財務(wù)部的協(xié)助下，與該客戶磋商以求達(dá)成收款協(xié)議，協(xié)議將要求客戶在三個月內(nèi)付清所欠貨款。如果客戶選擇了分期付款，那么第一期付款金額不可少于拖欠金額的35%。對于無力償付的客戶，采取先幫助客戶度過難關(guān)的方式等，以期在日后可以收回更多的應(yīng)收賬款。如果在實(shí)施了上述措施后仍無效果，將訴諸于法律以期在客戶破產(chǎn)清算時得到債權(quán)。

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應(yīng)收賬款開題報告范文(篇四)一、引言

應(yīng)收賬款是公司因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)向購買方、接受勞務(wù)的單位或個人收取的款項(xiàng)。形成應(yīng)收賬款的直接原因是賒銷。雖然大多數(shù)公司希望現(xiàn)銷而不愿賒銷，但是面對競爭，為了穩(wěn)定自己的銷售渠道、擴(kuò)大商品銷路、開拓并占領(lǐng)市場，降低商品的倉儲費(fèi)用、管理費(fèi)用、增加收入，不得不面向客戶采用信用政策，提供信用業(yè)務(wù)。公司采用賒銷，雖能給公司帶來以上好處，但也要付出一定代價，給公司帶來風(fēng)險。如客戶拖欠貨款，應(yīng)收賬款收回難度越來越大，甚至收不回。所以，應(yīng)收賬款管理是一個企業(yè)管理的重中之重。因此，我于20xx年x月x日至20xx年x月x日對青州佳永魏仕照明的應(yīng)收賬款進(jìn)行調(diào)查。

三、魏仕照明有限公司在應(yīng)收賬款管理上存在的問題及原因

目前，在魏仕照明帳套中存在大量的呆賬、死帳并且往來帳目十分混亂，大量的憑證沒有附件或者缺少附件甚至有的附件和憑證不符，財務(wù)人員只知道及時做賬但是對及時收賬缺少相關(guān)概念、業(yè)務(wù)員也不定時追蹤且也不及時像公司財務(wù)反映情況。因此在魏仕照明公司中常常有這樣或者那樣的工程款、銷售款，所以應(yīng)收賬款量大并且催收困難。應(yīng)收賬款信用風(fēng)險管理不能得到有效控制，從表面上看是由于不良的市場環(huán)境和客戶的信用狀況所致，但我認(rèn)為其直接和根本原因在于企業(yè)內(nèi)部管理方面的缺陷。

…………余下全文

應(yīng)收賬款開題報告范文(篇五)《物權(quán)法》

第二百二十三條債務(wù)人或者第三人有權(quán)處分的下列權(quán)利可以出質(zhì)：

（一）匯票、支票、本票；

（二）債券、存款單；

（三）倉單、提單；

（四）可以轉(zhuǎn)讓的基金份額、股權(quán)；

（五）可以轉(zhuǎn)讓的注冊商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)；

（六）應(yīng)收賬款；

（七）法律、行政法規(guī)規(guī)定可以出質(zhì)的其他財產(chǎn)權(quán)利。第二百二十八條

以應(yīng)收賬款出質(zhì)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)訂立書面合同。質(zhì)權(quán)自信貸征信機(jī)構(gòu)辦理出質(zhì)登記時設(shè)立。

應(yīng)收賬款出質(zhì)后，不得轉(zhuǎn)讓，但經(jīng)出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人協(xié)商同意的除外。出質(zhì)人轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款所得的價款，應(yīng)當(dāng)向質(zhì)權(quán)人提前清償債務(wù)或者提存。

《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》

第三條本辦法所稱應(yīng)收賬款質(zhì)押是指《中華人民共和國物權(quán)法》第二百二十三條規(guī)定的應(yīng)收賬款出質(zhì)，具體是指為擔(dān)保債務(wù)的履行，債務(wù)人或者第三人將其合法擁有的應(yīng)收賬款出質(zhì)給債權(quán)人，債務(wù)人不履行到期債務(wù)或者發(fā)生當(dāng)事人約定的實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)的情形，質(zhì)權(quán)人有權(quán)就該應(yīng)收賬款及其收益優(yōu)先受償。

第七條應(yīng)收賬款質(zhì)押登記通過登記公示系統(tǒng)辦理。

第八條應(yīng)收賬款質(zhì)押登記由質(zhì)權(quán)人辦理。質(zhì)權(quán)人辦理質(zhì)押登記前，應(yīng)與出質(zhì)人簽訂登記協(xié)議。登記協(xié)議應(yīng)載明如下內(nèi)容：

（一）質(zhì)權(quán)人與出質(zhì)人已簽訂質(zhì)押合同；

（二）由質(zhì)權(quán)人辦理質(zhì)押登記。質(zhì)權(quán)人也可以委托他人辦理登記。委托他人辦理登記的，適用本辦法關(guān)于質(zhì)權(quán)人辦理登記的規(guī)定。

第九條質(zhì)權(quán)人辦理應(yīng)收賬款質(zhì)押登記時，應(yīng)注冊為登記公示系統(tǒng)的用戶。

第十條登記內(nèi)容包括質(zhì)權(quán)人和出質(zhì)人的基本信息、應(yīng)收賬款的描述、登記期限。質(zhì)權(quán)人應(yīng)將本辦法第八條規(guī)定的協(xié)議作為登記附件提交登記公示系統(tǒng)。

出質(zhì)人或質(zhì)權(quán)人為單位的，應(yīng)填寫單位的法定注冊名稱、住所、法定代表人或負(fù)責(zé)人姓名、組織機(jī)構(gòu)代碼或金融機(jī)構(gòu)編碼、工商注冊號、法人和其他組織統(tǒng)一社會信用代碼、全球法人機(jī)構(gòu)識別編碼等機(jī)構(gòu)代碼或編碼。

出質(zhì)人或質(zhì)權(quán)人為個人的，應(yīng)填寫有效身份證件號碼、有效身份證件載明的地址等信息。質(zhì)權(quán)人可以與出質(zhì)人約定將主債權(quán)金額等項(xiàng)目作為登記內(nèi)容。

登記生效主義，并非登記對抗主義

根據(jù)以上規(guī)定，我國在應(yīng)收賬款質(zhì)押的設(shè)立上采取的是“書面合同+登記”的方式，通知應(yīng)收賬款債務(wù)人并非成立要件。

《應(yīng)收賬款質(zhì)押通知的法律研究》姚偞

目前我國法律上對通知的規(guī)定卻極其簡單?！段餀?quán)法》關(guān)于擔(dān)保物權(quán)的規(guī)范對此未置一詞；《合同法》中也僅有第80條對債權(quán)轉(zhuǎn)讓中的通知債務(wù)人問題做出了簡單規(guī)定，具體到質(zhì)押通知仍可謂是只字未提。司法實(shí)踐中，應(yīng)收賬款質(zhì)押在擔(dān)保物權(quán)中是一種常見方式，本質(zhì)是擔(dān)保物權(quán)的雙方改變第三方履行清償債務(wù)的對象，其中最重要的環(huán)節(jié)是向第三方發(fā)出的質(zhì)押通知，由于質(zhì)押通知法律屬性及后果的不明晰所引發(fā)的糾紛也不在少數(shù)。

基于對案例的審判路徑以及裁判觀點(diǎn)的整理，大致可推導(dǎo)歸納出如下理論觀點(diǎn)及實(shí)務(wù)操作:1.質(zhì)權(quán)登記不能取代質(zhì)押通知。登記是公示的主要方式之一。所謂公示就是“公之于世”，固然具有對外公開的意義在;然而公示不一定是向全社會公開，亦不得推知相關(guān)當(dāng)事人必然知曉。故而，審判實(shí)踐中法院并不傾向于僅憑當(dāng)事人辦理了質(zhì)押登記便認(rèn)定應(yīng)收賬款債務(wù)人對于應(yīng)收賬款出質(zhì)的事實(shí)為知情或應(yīng)當(dāng)知情。亦即，質(zhì)權(quán)人若沒有履行通知義務(wù)則無權(quán)向應(yīng)收賬款債務(wù)人直接主張其對應(yīng)收賬款的優(yōu)先受償權(quán)。交通銀行與福建萬家藥業(yè)案(案例4)中，法官的態(tài)度更是十分明確，在判決書中表明“應(yīng)收賬款登記不能取代質(zhì)押通知，若質(zhì)權(quán)人或出質(zhì)人均未向應(yīng)收賬款債務(wù)人通知應(yīng)收賬款質(zhì)押情況，即便應(yīng)收賬款依法設(shè)立，應(yīng)收賬款質(zhì)押亦對應(yīng)收賬款債務(wù)人不發(fā)生效力”的觀點(diǎn)?？梢娢覈芍须m然遺漏了對于質(zhì)押通知這部分的規(guī)定，但是在實(shí)踐中法院并不當(dāng)然認(rèn)為辦理了質(zhì)押登記就對應(yīng)收賬款債務(wù)人發(fā)生效力，而是認(rèn)為有效的質(zhì)押通知才可以產(chǎn)生對抗應(yīng)收賬款債務(wù)人的效力。

2.質(zhì)押通知送達(dá)的法律后果。在應(yīng)收賬款真實(shí)有效的情形下，應(yīng)收賬款債務(wù)人對質(zhì)押通知作出有效確認(rèn)后，其此后的清償行為即受到相應(yīng)限制。在無錫新區(qū)科技金融創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)與華萊塢投資公司案(案例2)中，應(yīng)收賬款債務(wù)人就質(zhì)押通知回復(fù)稱已知悉應(yīng)收賬款出質(zhì)事宜，對應(yīng)收賬款及其質(zhì)押沒有任何異議，且承諾放棄主張任何抗辯權(quán)或抵銷權(quán)，同時簽署了付款賬戶變更通知書。然而在質(zhì)權(quán)人向其主張優(yōu)先受償權(quán)時，應(yīng)收賬款債務(wù)人卻又辯稱已向出質(zhì)人履行清償義務(wù)。對此，法院判定應(yīng)收賬款債務(wù)人由于已對應(yīng)收賬款質(zhì)押事實(shí)及變更付款賬戶作出了有效確認(rèn)，由此產(chǎn)生的效果是其此后對應(yīng)收賬款的處分行為應(yīng)受該質(zhì)權(quán)的約束。因此，應(yīng)收賬款債務(wù)人在未征得質(zhì)權(quán)人同意的情況下向出質(zhì)人清償債務(wù)的行為有違誠信，據(jù)此被判令仍需向質(zhì)權(quán)人履行給付義務(wù)。而在應(yīng)收賬款并不存在的情形下，如類型四的兩個案例(案例

5、案例6)所反映出來的審判態(tài)度則是，若應(yīng)收賬款債務(wù)人在明知應(yīng)收賬款為虛構(gòu)的情況下，仍向質(zhì)權(quán)人做出了確認(rèn)應(yīng)收賬款存在的行為，法院傾向于判令其應(yīng)向質(zhì)權(quán)人履行清償義務(wù)。稍有不同的是，兩個案例中的法院未在應(yīng)收賬款債務(wù)人清償完畢后是否能向出質(zhì)人全額追償?shù)膯栴}上達(dá)成一致的態(tài)度。但是，僅就法院判令應(yīng)收賬款債務(wù)人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任而言，法院的這種處理，一般被認(rèn)為能夠有效避免出質(zhì)人與應(yīng)收賬款債務(wù)人串通騙取貸款的行為。

司法觀點(diǎn)的規(guī)范整理

通過對案件事實(shí)和裁判觀點(diǎn)的梳理可以看出，關(guān)于質(zhì)押通知的一些基本要素，法院并未作出過多限制，而對于其效力的認(rèn)定，在司法實(shí)踐中其實(shí)已基本形成一致觀點(diǎn):第一，就質(zhì)押通知在實(shí)踐中的作用而言，法官普遍認(rèn)為目前我國通過立法確立的質(zhì)押登記制度并不能完全取代質(zhì)押通知所承載的功能。向應(yīng)收賬款債務(wù)人發(fā)出質(zhì)押通知能夠讓其及時知曉質(zhì)押事實(shí)，明確債務(wù)履行對象。因此，目前我國司法實(shí)踐中的裁判觀點(diǎn)為，在質(zhì)押雙方依法律規(guī)定訂立合同并辦理登記使得質(zhì)權(quán)已有效設(shè)立的情形下，是否通知應(yīng)收賬款債務(wù)人并不會影響質(zhì)權(quán)的效力，但會對應(yīng)收賬款債務(wù)人的清償行為產(chǎn)生約束力。顯然，這里呈現(xiàn)出來的是一種更加接近英美法的將通知行為與登記(公示)行為區(qū)別對待、區(qū)分效力的進(jìn)路。

第二，關(guān)于質(zhì)押通知有效送達(dá)后，對應(yīng)收賬款債務(wù)人產(chǎn)生的約束力的裁判思路可作以下梳理:在質(zhì)押通知有效送達(dá)且應(yīng)收賬款債務(wù)人確認(rèn)知曉質(zhì)押事實(shí)的前提下，應(yīng)收賬款債務(wù)人負(fù)有在質(zhì)權(quán)實(shí)現(xiàn)條件成就時協(xié)助質(zhì)權(quán)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)的義務(wù)，其擅自清償債務(wù)導(dǎo)致質(zhì)權(quán)變更、滅失或與出質(zhì)人惡意串通騙取貸款的行為將被視為應(yīng)收賬款債務(wù)人存在過錯，質(zhì)權(quán)人可就該部分出質(zhì)債權(quán)主張應(yīng)收賬款債務(wù)人進(jìn)行賠償。

第三，盡管通過上述典型案例的分析研究可以看出人民法院在對待應(yīng)收賬款質(zhì)押通知效力問題上的大致立場，但是就通知的具體法律構(gòu)成而言，仍難稱細(xì)致完備。通過瀏覽所有已檢出案例可以發(fā)現(xiàn)，司法實(shí)踐當(dāng)中法院對于諸如通知人的具體范圍、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)、通知的發(fā)出時間以及表現(xiàn)形式等基本要素均缺乏明確統(tǒng)一的判斷和表述。從裁判文書的內(nèi)容上來看，在通知人的選擇上，既有質(zhì)權(quán)人或出質(zhì)人“單獨(dú)通知應(yīng)收賬款債務(wù)人”的，也有“質(zhì)權(quán)人與出質(zhì)人共同向應(yīng)收賬款債務(wù)人發(fā)出通知”的。至于通知的發(fā)出時間及表現(xiàn)形式，在實(shí)踐中當(dāng)事人最常采取的做法是由質(zhì)權(quán)人和出質(zhì)人進(jìn)行協(xié)商，在簽訂應(yīng)收賬款質(zhì)押合同時約定由質(zhì)權(quán)人或出質(zhì)人向應(yīng)收賬款債務(wù)人發(fā)出通知，并將雙方協(xié)商擬定的質(zhì)押通知作為附件附在質(zhì)押合同中，由質(zhì)權(quán)人或出質(zhì)人其中一方通過郵寄或親自前往應(yīng)收賬款債務(wù)人處的方式向應(yīng)收賬款債務(wù)人作出通知。

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應(yīng)收賬款開題報告范文(篇六)壞賬準(zhǔn)備的計提方法有“余額百分比法”、“賬齡分析法”和“銷貨百分比法”，這三種方法的計算如下：

（1）余額百分比法：根據(jù)會計期末應(yīng)收賬款的余額乘以估計壞賬率即為當(dāng)期應(yīng)估計的壞賬損失，據(jù)此提取壞賬準(zhǔn)備。

例：甲公司采用余額百分比法計提壞賬準(zhǔn)備，2002年末甲公司應(yīng)收賬款的余額為20000元，提取壞賬準(zhǔn)備的比例為5%，2003年發(fā)生了壞賬損失500元，當(dāng)年末應(yīng)收賬款的余額為30000元，計算甲公司在2002年和2003年應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備以及2002年和2003年末壞賬準(zhǔn)備科目余額（假設(shè)甲公司2002年初壞賬準(zhǔn)備賬戶余額為0）。

解：2002年末甲公司應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備為20000×5%＝1000元；借：資產(chǎn)減值損失-計提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備1000貸：壞賬準(zhǔn)備10002002年末壞賬準(zhǔn)備科目余額為1000元；2003年甲公司發(fā)生了壞賬損失500元；借：壞賬準(zhǔn)備500貸：應(yīng)收賬款5002003年末甲公司的壞賬準(zhǔn)備余額應(yīng)為：30000×5%＝1500元；應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備為：1500-（1000-500）＝1000元。借：資產(chǎn)減值損失-計提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備1000貸：壞賬準(zhǔn)備1000甲公司2003年末壞賬準(zhǔn)備科目余額為：1000-500+1000＝1500元，即會計期末應(yīng)收賬款的余額乘以估計壞賬率。

（2）賬齡分析法：根據(jù)應(yīng)收賬款入賬時間的長短來估計壞賬損失的方法。例：2003年末乙公司的應(yīng)收賬款賬齡及估計壞賬損失如下表：單位：元

應(yīng)收賬款賬齡應(yīng)收賬款金額估計損失（%）估計損失金額未到期200001%200過期6個月以下100003%300過期6個月以上60005%300合計36000－800假設(shè)甲公司2003年初壞賬準(zhǔn)備賬戶余額為貸方100，計算出2003年乙公司應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備以及2003年末壞賬準(zhǔn)備科目余額。

解：2003年末壞賬準(zhǔn)備賬戶余額應(yīng)為800元，2003年年初有壞賬準(zhǔn)備貸方余額100元，因此在本年中應(yīng)計提壞賬準(zhǔn)備800-100＝700元。借：資產(chǎn)減值損失-計提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備700貸：壞賬準(zhǔn)備7002003年末壞賬準(zhǔn)備科目余額為：100+700＝800元，即根據(jù)應(yīng)收賬款入賬時間的長短來估計壞賬損失。

（3）銷貨百分比法：根據(jù)賒銷金額的一定百分比估計壞賬損失的方法。例：丙公司2003年賒銷金額為20000元，根據(jù)以往資料和經(jīng)驗(yàn)，估計壞賬損失率為1%，2003年初壞賬準(zhǔn)備賬戶余額為貸方200元。計算2003年應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備和2003年末壞賬準(zhǔn)備科目余額。

解：丙公司2003年應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備為：20000×1%＝200元，借：資產(chǎn)減值損失-計提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備200貸：壞賬準(zhǔn)備2002003年末壞賬準(zhǔn)備科目余額為：200+200＝400元。

注意：以上三種壞賬準(zhǔn)備計算方法中余額百分比法和賬齡分析法計算的都是當(dāng)年末壞賬準(zhǔn)備科目的余額，只有銷貨百分比法計算的是當(dāng)期應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備數(shù)額，即在用前兩種方法計算時需要考慮壞賬準(zhǔn)備的期初余額，而在用后一種方法計算時不用考慮壞賬準(zhǔn)備的期初余額。

計算計提的壞賬準(zhǔn)備和壞賬準(zhǔn)備科目余額時，先要注意題目中要求的計提壞賬準(zhǔn)備的方法、壞賬準(zhǔn)備的計提比例，判斷是否需要考慮壞賬準(zhǔn)備科目余額后，按照題目的要求一步步的處理，通常在每年末都需要將壞賬準(zhǔn)備科目余額計算出，以便計算的直觀性和準(zhǔn)確性。

07年某企業(yè)對應(yīng)收賬款進(jìn)行減值測試，并根據(jù)各公司的資信情況確定按5%計提壞賬準(zhǔn)備的第一年的年末應(yīng)收賬款余額為1200000元；第二年客戶乙公司所欠15000元賬款按規(guī)定確認(rèn)為壞賬，應(yīng)收賬款年末余額為1400000元；第三年客戶丙公司破產(chǎn)所欠10000元中有4000元無法收回，確認(rèn)為壞賬，年末應(yīng)收賬款余額為1300000元；第四年已沖銷的甲單位所欠15000元賬款又收回10000，年末應(yīng)收賬款余額為150000元。

要求：完成企業(yè)四年有關(guān)應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備的會計處理？

第一年

應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備=120萬*5%=60000元借：資產(chǎn)減值損失60000貸：壞賬準(zhǔn)備60000第二年

乙公司欠款15000元被確認(rèn)為壞賬借：壞賬準(zhǔn)備15000貸：應(yīng)收賬款15000第二年年末計提壞賬前壞賬準(zhǔn)備賬戶的余額=60000-15000=45000元（貸方）第二年應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備=140萬*5%=70000元。

要是第二年壞賬準(zhǔn)備貸方余額達(dá)到70000元，則需要補(bǔ)提25000元借：資產(chǎn)減值損失25000貸：壞賬準(zhǔn)備25000第三年

丙公司的欠款中有4000無法收回，借：壞賬準(zhǔn)備4000貸：應(yīng)收賬款4000第三年年末計提壞賬前壞賬準(zhǔn)備賬戶的余額=70000-4000=66000元第三年應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備=130萬*5%=65000元。要是第三年壞賬準(zhǔn)備貸方余額達(dá)到65000元，則需要沖減壞賬準(zhǔn)備1000元借：壞賬準(zhǔn)備1000貸：資產(chǎn)減值損失1000第四年

甲單位沖銷的賬款收回10000元借：應(yīng)收賬款10000貸：壞賬準(zhǔn)備10000借：銀行存款10000貸：應(yīng)收賬款10000第四年年末計提壞賬前壞賬準(zhǔn)備賬戶的余額=65000+10000=75000元第四年應(yīng)計提的壞賬準(zhǔn)備=150萬*5%=75000元，第四年不需要計提壞賬準(zhǔn)備。

應(yīng)收賬款開題報告范文(篇七)應(yīng)收賬款指企業(yè)應(yīng)因銷售商品、材料、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購貨單位或個人收取的款項(xiàng)，以及代墊運(yùn)雜費(fèi)和承兌到期而未能收到款的商業(yè)承兌匯票。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)。應(yīng)收賬款可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，并擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，從而增加了企業(yè)的市場競爭力，同時加速了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入的實(shí)現(xiàn)，也因此降低了存貨積壓及相關(guān)費(fèi)用。但是，應(yīng)收賬款也同時被購貨方無償?shù)恼加辛似髽I(yè)的資金，使企業(yè)的大流流動資金沉積在了非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金短缺，嚴(yán)重影響了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，加大了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，也影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。因此，企業(yè)應(yīng)對應(yīng)收賬款形成的原因及對企業(yè)帶來的影響要做好充分的分析，制定相關(guān)的應(yīng)收賬款管理辦法，盡可能的避免應(yīng)收賬款的發(fā)生，對以往形成的應(yīng)收賬款及時的進(jìn)行催款并收回，以此提高企業(yè)資金的使用效率，減少應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來的負(fù)面影響。

一、目前我國企業(yè)應(yīng)收賬款存在的主要問題

（一）收款不力，壞賬比率高

企業(yè)盲目賒銷，只顧著擴(kuò)大銷售，卻忽視了貨款回收。企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，造成正常流動資金被大量的應(yīng)收賬款所擠占。由于沒有強(qiáng)有力收款措施，企業(yè)壞賬比率大幅上升。此時，為了維持企業(yè)正常的經(jīng)營活動，只好借助于銀行貸款，而應(yīng)收賬款收不回來，就不能及時償還貸款，甚至連銀行資金也被逐漸轉(zhuǎn)化成了應(yīng)收賬款。這種資金的不良循環(huán)，導(dǎo)致銀行資金的大量沉淀，最終企業(yè)將無法生存下去。

（二）應(yīng)收賬款中的呆壞賬確認(rèn)不及時，給企業(yè)造成虛增資產(chǎn)的假象

由于有些企業(yè)對應(yīng)收賬款疏于管理，特別是有的企業(yè)還把應(yīng)收賬款作為調(diào)節(jié)利潤的手段，因此主觀上有意對已經(jīng)成為呆死賬的應(yīng)收款項(xiàng)不及時確認(rèn)，已無法收回的應(yīng)收賬款在賬上長期掛賬，不計提壞賬準(zhǔn)備，造成企業(yè)資產(chǎn)的虛增。

（三）企業(yè)的某些管理者和經(jīng)營者缺乏經(jīng)營理財?shù)囊庾R和觀念

部分企業(yè)管理者和經(jīng)營者注重生產(chǎn)經(jīng)營工作，沒有從思想上認(rèn)識到做好經(jīng)營理財工作的重要性；沒有做到企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心，財務(wù)管理以資金管理為中心。對資金的管理和使用，只注重如何去借錢和花錢，沒有對現(xiàn)有的資源和資金進(jìn)行有效的配置和調(diào)度，致使企業(yè)產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款，并且也不積極從加強(qiáng)管理的角度去清理應(yīng)收賬款，造成大量資金長期滯留在外，影響了企業(yè)正常的.生產(chǎn)經(jīng)營活動的開展和資金的有效使用。

（四）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平低，制度不完善，監(jiān)督失控

相當(dāng)一部分企業(yè)“一把手”不懂財務(wù)，經(jīng)濟(jì)意識淡薄，管理水平低，加之缺乏健全的應(yīng)收賬款管理制度，或有章不循，或財務(wù)部門不及時與業(yè)務(wù)部門核對賬目，銷售業(yè)務(wù)與核算業(yè)務(wù)脫節(jié)。造成財務(wù)賬面應(yīng)收賬款余額長期掛賬而無人清收，各部門對“清欠”工作“事不關(guān)己，高高掛起”，導(dǎo)致應(yīng)收賬款賬齡老化，金額逐年增加。上述種種原因都嚴(yán)重阻礙了應(yīng)收賬款的良性循環(huán)。

（五）缺乏信用管理

大多數(shù)企業(yè)在銷售過程中。不了解客戶的資信狀況，就輕易地將產(chǎn)品賒銷出去，這就加大了壞賬的風(fēng)險。由于我國目前社會信用程度普遍較低，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)或單位不能嚴(yán)格信守合同契約，而很多企業(yè)并未對此引起足夠重視。

（六）企業(yè)內(nèi)部控制不嚴(yán)格，激勵機(jī)制不合理

目前大部分企業(yè)為了調(diào)動銷售人員的積極性，往往實(shí)行職工工資總額與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的工資形式，但對應(yīng)收賬款形成壞賬的可能性往往忽略了，未將應(yīng)收賬款納入到對銷售人員業(yè)績考核當(dāng)中來。因此，銷售部門為了達(dá)到考核的目標(biāo)，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，強(qiáng)行銷售或盲目銷售來完成銷售任務(wù)，造成大量的賒銷款項(xiàng)，對應(yīng)收款項(xiàng)是否收回，無從關(guān)心，造成企業(yè)應(yīng)收賬款不斷上升。與此同時，企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)并沒有采取措施要求相關(guān)部門及銷售人員對應(yīng)收賬款進(jìn)行催收，造成企業(yè)資金短缺，導(dǎo)致大量應(yīng)收賬款沉積，給企業(yè)帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響，阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展與運(yùn)作。

（七）經(jīng)營者法制觀念淡薄，自我保護(hù)意識薄弱

一方面在銷售貨物提供勞務(wù)時，經(jīng)營者為了擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，不按《合同法》規(guī)定的條款簽訂合同、協(xié)議，造成發(fā)生合同糾紛無法可依；另一方面，不按合同、協(xié)議規(guī)定歸還到期債務(wù)是負(fù)債方的一種違法違約行為。但由于地方保護(hù)主義的存在和干擾以及訴訟的成本效益反差等原因，使一些企業(yè)嘗夠了討債難的苦果，寧愿坐視應(yīng)收賬款變?yōu)榇糍~、死賬，也不愿低聲下氣催要欠款及至訴諸法律來維護(hù)自身的合法權(quán)益，致使企業(yè)間相互拖欠不斷上升，債務(wù)鏈、三角鏈越結(jié)越緊，難以自拔。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款的解決對策

（一）實(shí)行應(yīng)收賬款的計劃管理

根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營方向、市場行情年初制定切實(shí)可行的銷售回款指標(biāo)、貨款回收率，根據(jù)回款指標(biāo)、回收率推斷企業(yè)應(yīng)收賬款的年末余額，并設(shè)定一個相對積極的平均收款期，允許每年的平均收賬期在該指標(biāo)上下浮動，作為考核業(yè)績的依據(jù)，設(shè)定應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)總額的比例，實(shí)施彈性控制，在產(chǎn)品走俏時，賒銷規(guī)模從緊；產(chǎn)品疲軟時，從寬；資金緊張時，從嚴(yán)。當(dāng)賒銷規(guī)模接近警界線時，應(yīng)斷然采取措施，暫停賒賬業(yè)務(wù)。

（二）形成應(yīng)收賬款的責(zé)任管理，使每一筆應(yīng)收賬款都有人負(fù)責(zé)建立賒銷審批制度。從源頭上遏止企業(yè)損失，實(shí)行"誰審批，誰負(fù)責(zé)"，對每一筆應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)的發(fā)生都有明確的責(zé)任人，以便于應(yīng)收賬款的及時回收以及減少壞賬損失。企業(yè)可根據(jù)自身特點(diǎn)和管理方便，賦予不同級別的人員不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，超過限額的，必須請示上一級領(lǐng)導(dǎo)同意后方可批準(zhǔn)，金額特別巨大的，需報請企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。同時，責(zé)任制必須落到實(shí)處，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)應(yīng)自己負(fù)責(zé)，與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，并要求其對自己經(jīng)辦的每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行事后監(jiān)督，直至收回資金為止。

建立銷售責(zé)任制，引入激勵機(jī)制，實(shí)施獎懲措施。企業(yè)可以將貨款回籠作為考核銷售部門及銷售人員業(yè)績的主要依據(jù)，并建立指標(biāo)考核體系，包括銷售回款額、銷售收入總額，貨款回收率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等，根據(jù)實(shí)際回收情況與清欠人員的工資掛鉤。

（三）發(fā)揮財務(wù)部門的管理協(xié)調(diào)能力，輔助企業(yè)做好應(yīng)收賬款的回收

企業(yè)財務(wù)部門應(yīng)發(fā)揮其財務(wù)管理協(xié)調(diào)能力，輔助銷售部門做好應(yīng)收賬款的回收工作，對企業(yè)每筆賒銷款項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)登記并按客戶區(qū)域建立應(yīng)收賬款明細(xì)臺賬，對每筆賒銷業(yè)務(wù)做好及時的會計核算工作，并定期對每筆賒銷款項(xiàng)金額的增減及賬齡的變動情況進(jìn)行及時統(tǒng)計，做到使企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)的應(yīng)收賬款情況及時掌握和了解。同時，要做好與銷售部門產(chǎn)、倉儲部門的溝通，每月按時與其核對各銷售賬目，使企業(yè)產(chǎn)品流通順暢、周密，形成從業(yè)務(wù)到財務(wù)到倉管再到業(yè)