總結(jié)公司過去發(fā)展目標(biāo)

總結(jié)公司過去發(fā)展目標(biāo)第1篇總結(jié)公司過去發(fā)展目標(biāo)第1篇今年三季度以來，在領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。人力資源部與各部門密切配合，依靠本行員工的理解和支持，在部門員工的共同努力下，嚴(yán)格按照要求履行本部門職責(zé)，認(rèn)真開展績效考核、招聘、培訓(xùn)、人事檔案管理、崗位和組織管理等工作。有效支持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。簡要總結(jié)如下：

一、人力資源項(xiàng)目

人力資源項(xiàng)目作為我行的重點(diǎn)工作之一，關(guān)系到激勵約束機(jī)制能否理順，能否促進(jìn)全行業(yè)務(wù)發(fā)展，一直受到行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。第三季度是我行薪酬績效計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)期，也是整個計(jì)劃實(shí)施前的最后準(zhǔn)備期，直接關(guān)系到計(jì)劃能否最終實(shí)施。人力資源部也深有責(zé)任。在此期間，多次組織關(guān)于本項(xiàng)目的演示和研討會，特別是項(xiàng)目核心績效考核方案，即根據(jù)銀行領(lǐng)導(dǎo)的要求，反復(fù)組織和討論支行團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)主管、柜員、總行營業(yè)部室和行政部室，收集員工的意見和建議并進(jìn)行整理。應(yīng)該說人力資源部為保證績效考核方案的順利實(shí)施做了大量的工作。

二、招聘

為了滿足我們業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，人力資源部先后招聘了新的大學(xué)生和一些管理和專業(yè)職位。雖然招聘工作時(shí)間跨度長，工作量大，涉及信息發(fā)布、現(xiàn)場報(bào)名、資格審查、考試組織、成績公布、體檢、入職等多個階段，但我部通過以往的招聘工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)處理招聘過程中遇到的問題，并在部門員工的密切配合和相互配合下很好地完成了任務(wù)，保證了招聘過程和為我行選拔的公平、公正、公開。同時(shí)，我行薪酬績效改革對吸引行業(yè)優(yōu)秀人才起到了積極作用。從招聘流程來看，新的薪酬績效計(jì)劃具有一定的市場號召力，將有效推動我行的招聘工作。但是需要注意的是，我們部門的招聘大部分是聘請專業(yè)的人力資源公司來輔助，我們自己的招聘水平不夠?qū)I(yè)，也沒有一套自己科學(xué)的方法來鑒別人才。這是我們部門在今后的招聘工作中需要加強(qiáng)的。

三、內(nèi)部競爭

為了積極推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，選拔和培養(yǎng)相應(yīng)的人才，人力資源部組織了分支機(jī)構(gòu)。

總結(jié)公司過去發(fā)展目標(biāo)第2篇春去秋來，四季輪回，公司又將迎來新的一年，20xx年的財(cái)務(wù)部也有了一個全新的開始，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我們覺得有必要對一年來的工作做一簡單的回顧。

一、經(jīng)營情況概述

20xx年公司開發(fā)的外岡新苑，置換動遷農(nóng)民共交付房屋56套，交付房屋面積6,平米。對外銷售共145套（含定金57套），已簽合同88套，全款付清22套，面積4,平米，銷售收入2,萬元。報(bào)表體現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤贏利5,028萬元；其他業(yè)務(wù)利潤萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用開支萬元，營業(yè)外收入萬元，投資收益1,萬元(其中安豐實(shí)業(yè)320萬元)，營業(yè)外支出萬元，實(shí)際利潤總額為4,萬元,凈利潤3,萬元,完成了20xx年度經(jīng)營利潤計(jì)劃目標(biāo)的。

二、融資難度增大，共渡資金難關(guān)

1、配合各家銀行，對存量貸款逐筆解包還原的重審工作

20xx年，產(chǎn)業(yè)園被銀監(jiān)會和人民銀行認(rèn)定為政府融資平臺。年初_下發(fā)清理地方政府融資平臺債務(wù)的通知后，銀監(jiān)會要求各家銀行對地方政府融資平臺存量貸款進(jìn)行逐筆解包還原清查工作，為確保原有授信不被壓縮，我們對存量貸款資料重新梳理，重新包裝，最終無一筆授信被壓縮。

2、堅(jiān)持不懈，應(yīng)對馬拉松式的融資進(jìn)度

20xx年，最突出的困難，即融資困難，主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，原來公司慣用的流動資金貸款，短貸長用以及多頭融資的方式，今年均被銀監(jiān)會明令禁止了，各家銀行對于產(chǎn)業(yè)園也采取了太極拳式的態(tài)度，一段時(shí)間內(nèi)公司的授信無法增加，基本處于“休克”狀態(tài)，但在王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，通過不斷地努力和溝通，最終我們通過浦發(fā)銀行的牽線，爭取到了上海國際信托公司2億元的資金支持，并且利率給予15%的優(yōu)惠政策。第二方面，融資進(jìn)度緩慢，我們從20xx年底就與農(nóng)商行就宅基地置換項(xiàng)目答成合作意向，從7月份正式開始進(jìn)入授信商榷過程，其間經(jīng)歷了銀監(jiān)會、農(nóng)商行總行、農(nóng)商行分行多批領(lǐng)導(dǎo)多次實(shí)地調(diào)研，多次方案的探討與反復(fù)修改過程，在公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下，直到11月25日總額為8億的授信終于落實(shí)并啟動了第一筆資金。

20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，全年如期歸還到期貸款47000萬元，新增貸款72000萬元，年末貸款余額為187000萬元。

3、嚴(yán)把資金調(diào)度關(guān)

20xx年相對于以往幾年，資金面是最為緊張的，但是在日常資金管理中，我還是通過以下兩方面降低融資成本：一方面合理地把握貸款的發(fā)放、歸還和用款節(jié)奏，盡量減少無效資金的占用，另一方面盡可能利用通知存款、協(xié)定存款和即時(shí)到帳支付方式，以提高資金收益。

4、加強(qiáng)預(yù)決算管理

今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們加強(qiáng)預(yù)算管理，在思想上高度重視預(yù)決算工作，在編制預(yù)算的過程中，秉持“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)”的態(tài)度，遇項(xiàng)目發(fā)生變化等情況，也及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系，確保預(yù)算的有效性、準(zhǔn)確性。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理

1、明確崗位設(shè)置，職責(zé)分別

依據(jù)《會計(jì)法》、本公司《財(cái)務(wù)管理制度》，今年對財(cái)務(wù)部崗位設(shè)置進(jìn)一步明確，做到職責(zé)分別，充分體現(xiàn)了分中有合、合中有分的配合精神。

2、加強(qiáng)工程項(xiàng)目支付臺帳管理，做好日常資金管理

為進(jìn)一步做到項(xiàng)目完工程度與支付比例相匹配的原則，財(cái)務(wù)部今年逐一對每個項(xiàng)目建立臺帳支付登記工作，詳細(xì)登記合同內(nèi)容，同時(shí)每筆支付前都如實(shí)登記，使之既為付款的有力依據(jù)，又是結(jié)算審計(jì)工作的明細(xì)底稿。

3、建立融資臺帳，加大融資管理

公司已進(jìn)入借新還舊的關(guān)鍵年，今年又與多家商業(yè)銀行建立授信關(guān)系，為了能及時(shí)詳細(xì)地反映融資情況，建立了融資臺帳系統(tǒng)管理，由專人負(fù)責(zé)登記，專人負(fù)責(zé)復(fù)核，詳細(xì)反映了授信額度、貸款余額、貸款償還日期、可用額度等一系列重要融資信息。

4、建立商鋪?zhàn)赓U臺帳，確保公司收益

為配合市場部商鋪?zhàn)赓U管理工作，今年對所有商鋪情況進(jìn)行臺帳管理，并及時(shí)與市場部進(jìn)行核對，今年將各商鋪的具體情況全部納入臺帳系統(tǒng)，使財(cái)務(wù)部起到全面了解商鋪的租賃情況，并能及時(shí)告知市場部應(yīng)付末付租金的情況，以便以及督促，確保公司收益。

5、根據(jù)公司特點(diǎn)對公司帳務(wù)進(jìn)行調(diào)整

針對公司作為投資性企業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)董事會的要求,明確了公司作為土地一級開發(fā)公司的主體性質(zhì)及利潤來源方式(即由土地出讓收益、稅收返還、投資收益三方面組成),通過對宅基地項(xiàng)目的審計(jì)工作,對原有帳務(wù)處理方法進(jìn)行調(diào)整,在董事會決議指引下，報(bào)_備案，對以前年度宅基地會計(jì)處理進(jìn)行帳務(wù)調(diào)整，為公司長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的作用。

四、其他工作

1、努力做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表、國資報(bào)表、財(cái)政報(bào)表

統(tǒng)計(jì)和_報(bào)表、財(cái)政資金月報(bào)是財(cái)務(wù)報(bào)表的重要補(bǔ)充，同時(shí)它也是公司對外報(bào)表的組成部分，是區(qū)_、_和鎮(zhèn)財(cái)政了解公司的開發(fā)情況和工程進(jìn)度的窗口。為了能及時(shí)反映實(shí)際公司開發(fā)情況，我們首先謀求_的幫助，了解每月的實(shí)際工程量，并與財(cái)務(wù)賬本中數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，以提供較準(zhǔn)確報(bào)表，實(shí)時(shí)反映公司的建設(shè)開發(fā)、財(cái)務(wù)借款情況。得到了_、國資公司以及鎮(zhèn)財(cái)政的肯定。

2、積極配合做好宅基地剩余房源銷售工作

11月起公司啟動了剩余房源銷售工作，我們積極努力做好兩方面工作：第一方面，反復(fù)與相關(guān)銷售人員探討適合公司實(shí)際情況的銷售模式和房款收繳流程，積極配合銀行房款按揭工作；第二方面，克服財(cái)務(wù)部人員不足的困難，每位員工都積極配合銷售工作。至20xx年年底完成銷售金額萬元。

3、做好日常的會計(jì)核算工作，努力完成公司當(dāng)年的經(jīng)營目標(biāo)。會計(jì)核算是財(cái)務(wù)部門的日常工作，我們公司資金使用量大，在建項(xiàng)目較多，如何管好資產(chǎn)及資金是我們工作的重點(diǎn)之一，我們部門充分發(fā)揮每個成員的主觀能動性，保證了公司財(cái)務(wù)工作的順利開展。

五、20xx年年工作展望

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員專業(yè)技能培訓(xùn)，提高個人的業(yè)務(wù)工作能力。

2、繼續(xù)做好資金的管理工作，謀求和更多的銀行的合作關(guān)系，為公司的進(jìn)一步發(fā)展籌措好建設(shè)資金。

3、繼續(xù)做好項(xiàng)目成本核算工作，配合成本項(xiàng)目審計(jì)，不斷地提高公司的成本管理水平，逐漸形成適合產(chǎn)業(yè)園公司長遠(yuǎn)發(fā)展的成本管理體系。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理和學(xué)習(xí)，完善付款流程，不斷提高部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。更好的為公司和各部門服務(wù)。

5、合理調(diào)整帳務(wù)結(jié)構(gòu)，使之更貼切公司的實(shí)際性質(zhì)，爭取公司20xx年的信用等級上一新的臺階。

6、在各部門配合下，做好20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算、20xx年度財(cái)務(wù)決算工作。

7、配合好會計(jì)師事務(wù)所做好20xx年度的財(cái)務(wù)審計(jì)工作。以出色的財(cái)務(wù)工作質(zhì)量，交出一份合格的答卷。

總結(jié)公司過去發(fā)展目標(biāo)第3篇一、20xx年上半年工作總結(jié)

20xx年上半年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及相關(guān)部門的積極配合和大力協(xié)助下，我公司在投融資、工程項(xiàng)目建設(shè)和參與企業(yè)改制等方面均取得了一定的成績：

（一）科學(xué)調(diào)度，嚴(yán)格監(jiān)控，工程建設(shè)順利開展

到目前為止，我公司共有在建工程6個，待建工程7個。通過將工程項(xiàng)目任務(wù)分解到各工程人員，由責(zé)任人具體跟蹤落實(shí)工程項(xiàng)目實(shí)施過程中的各項(xiàng)手續(xù)及項(xiàng)目前期工作，充分調(diào)動了全體人員的積極性和主動性；加強(qiáng)與強(qiáng)化現(xiàn)場管理，嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控和成本管理，強(qiáng)力推進(jìn)施工進(jìn)度，使得工程建設(shè)進(jìn)展較為順利。

在建工程：

1．火車客、貨站引道，二環(huán)路富林塘至陶瓷城段工程項(xiàng)目：計(jì)劃投資3785萬元，己完成投資3135萬元，土石方工程均己完成90%。現(xiàn)己組織建設(shè)業(yè)主、施工單位、監(jiān)理單位到現(xiàn)場實(shí)地核實(shí)施工工程量，并上報(bào)政府；

2．荔枝公園改造項(xiàng)目：改造面積38241㎡，投資273萬元，現(xiàn)己完成工程竣工驗(yàn)收工作，正準(zhǔn)備根據(jù)市政府指示移交給管理單位；

3．職教中心項(xiàng)目：項(xiàng)目規(guī)劃占地面積畝，校舍建筑面積萬㎡，計(jì)劃投資億元，己完成投資747萬元。實(shí)訓(xùn)樓己完成主體六層框架結(jié)構(gòu)，綜合業(yè)務(wù)樓、學(xué)生食堂己完成工程招投標(biāo)工作；

4．舊北寶路口至塘岸路口道路改造工程（一期）：全長2488m，寬40m，計(jì)劃投資3500萬元，己完成投資79萬元。通過各相關(guān)部門的通力配合，現(xiàn)項(xiàng)目范圍內(nèi)的征地拆遷工作己完成，施工單位根據(jù)雨季的特點(diǎn)，精心組織施工；

5．二環(huán)路大風(fēng)門至印塘段道路改造工程：全長1564m，寬60m，估算總投資為2350萬元，現(xiàn)己完成投資40萬元，現(xiàn)己完成工程招投標(biāo)工作，正在辦理各項(xiàng)施工手續(xù)。施工范圍的征地工作己完成。

6．金荔酒店改造工程：己按承賃合同的要求，由我公司通過招拍掛取得酒店停車場用地，并交付承租方使用，酒店改造工程由承租方自行建設(shè)。

待建工程：

1．甘貴、甘新道路改造工程：起點(diǎn)為甘村廉租房，終點(diǎn)為玉容一級公路貴人關(guān)，全長2819m，其中甘新道路長704m，路基寬60m，甘貴道路2115m，路基寬40m，估算總投資為4000萬元?，F(xiàn)該項(xiàng)目己進(jìn)入設(shè)計(jì)圖紙的審圖、修改階段，估計(jì)8月底可開展工程招投標(biāo)工作。

2．西河道路改造履蓋工程：估算總投資為800萬元，現(xiàn)己移植河邊綠化樹木，現(xiàn)該項(xiàng)目己進(jìn)入設(shè)計(jì)圖紙的審圖、修改階段，估計(jì)9月底可開展工程招投標(biāo)工作。

3．永順新區(qū)土地儲備整理工程：征地并平整土地畝，估算投資12500萬元，相關(guān)部門已經(jīng)開展征地工作，己完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、立項(xiàng)批文。

4．公安三所建設(shè)工程：相關(guān)部門已經(jīng)開展征地工作。

5．銅州高中建設(shè)工程：相關(guān)部門已經(jīng)開展征地工作。

6．獨(dú)石湖改造工程：工程范圍內(nèi)涉及到氮肥廠及第二水泥廠部分廠房現(xiàn)在拆除，但因規(guī)劃設(shè)計(jì)部門尚未完成城北區(qū)的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，因此該工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作暫時(shí)無法進(jìn)行。

7．氮肥廠經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)工程：一期工程占地50畝，估算投資1億元，己完成項(xiàng)目立項(xiàng)，土地劃撥，現(xiàn)在配合經(jīng)貿(mào)局、氮肥廠留守組開展搬遷工作。

（二）更新觀念，開拓思路，項(xiàng)目融資取得新成效。

通過加強(qiáng)與市委、人大、市政府及財(cái)政等相關(guān)部門的溝通，融資工作得到了財(cái)政信用擔(dān)保的大力支持。通過與金融機(jī)構(gòu)建立互動關(guān)系，隨時(shí)了解國家對地方政府融資平臺的宏觀調(diào)控政策，不斷完善、提高項(xiàng)目融資資料整理水平，使得我公司的融資業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了較大的提升。

1．經(jīng)過與市開發(fā)投資公司多次溝通，今年2月份資金到位1000萬元，累計(jì)己到位資金5000萬元，余下4800萬元的貸款，目前正抓緊時(shí)間溝通爭取盡快到位。

2．舊北寶路口至塘岸路口道路改造工程（一期）融資3350萬元。經(jīng)過與農(nóng)發(fā)行多次溝通，該筆貸款于3月份通過區(qū)農(nóng)發(fā)行的審批，目前正在隨著項(xiàng)目的推進(jìn)而進(jìn)行支付使用，為項(xiàng)目推進(jìn)提供強(qiáng)有力的資金支付。

3．籌集4116萬元支付第四瓷廠的改制費(fèi)用，為接收國有資產(chǎn)，壯大公司實(shí)力作出貢獻(xiàn)。

4．氮肥廠經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)工程融資5700萬元?，F(xiàn)己與多家商業(yè)銀行進(jìn)行了接觸，并著手編寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，整理其他貸款資料。

5．永順新區(qū)土地儲備整理工程融資1億元?，F(xiàn)己將貸款資料遞交給農(nóng)發(fā)行進(jìn)行審查。

6．職教中心項(xiàng)目融資億元。通過與財(cái)政廳充分溝通，己通過了審批，預(yù)計(jì)7月底資金可到位。

7．甘新、甘貴道路改造工程融資3375萬元。貸款資料己遞交給農(nóng)發(fā)行進(jìn)行審查。

（三）積極參與國有企業(yè)改制及處置成熟資產(chǎn)。

到目前為止，我公司參與且尚未改制結(jié)束的企業(yè)有糖煙公司、氮肥廠、農(nóng)機(jī)公司、醫(yī)藥公司、牛奶場、第四瓷廠、第二水泥廠等七家國有企業(yè)的改制工作。目前，先后支付了企業(yè)改制及職工安置費(fèi)18985萬元。在五金公司成功改制的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們密切與國企改革辦、企業(yè)留守人員聯(lián)系、溝通，深入了解企業(yè)資產(chǎn)、承租戶、職工宿舍住戶等情況，確保改制企業(yè)資產(chǎn)的原有收益。

對條件成熟的地塊，通過處置，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值；對鄉(xiāng)下資產(chǎn)，果斷處置，避免繼續(xù)貶值、沉積資金的風(fēng)險(xiǎn)。

上半年成功處置的資產(chǎn)有：醫(yī)藥公司除總部外的三宗地塊，拍賣款項(xiàng)合計(jì)為585萬元；鄉(xiāng)下原供銷社兩宗地塊，拍賣款項(xiàng)合計(jì)24萬元；位于新芝路的糖煙公司總部和原陵城派出所地塊，拍賣款項(xiàng)為2404萬元。

下半年計(jì)劃處置的資產(chǎn)有：位于荔枝公園邊的原糖煙公司酒倉、食品廠及輕工機(jī)械廠宿舍區(qū)地塊（占地約30畝）；位于大興路的舊水廠地塊；鄉(xiāng)下原供銷社剩余三宗地塊；原糖煙公司位于市區(qū)的八宗地塊；原牛奶場位于新芝路的一宗地塊。

二、存在的主要問題和困難

1．工程項(xiàng)目施工范圍內(nèi)征地拆遷及管線遷移工作嚴(yán)重滯后：我公司所有工程項(xiàng)目基本上都涉及此類困難。

職教中心大門周邊土地征收滯后，將影響強(qiáng)弱電、給排水的安裝；二環(huán)路大風(fēng)門至印塘段道路改造工程完成了征地工作，但拆遷、回建工作沒有部門過問，管線遷移工作雖由政府召開了協(xié)調(diào)會議，但至今沒有遷移，影響施工單位進(jìn)場；西河道路改造履蓋工程的管線沒有單位出來認(rèn)領(lǐng)；甘新路、甘貴路道路改造工程征地拆遷及管線遷移工作沒有完成；銅州高中建設(shè)工程周邊村民阻撓征地拆遷工作的開展。

因此需要請求政府繼續(xù)加大工程項(xiàng)目施工范圍內(nèi)征地拆遷及管線遷移工作的力度，以保證工程項(xiàng)目能如期順利施工。

2．公司周轉(zhuǎn)資金短缺：根據(jù)目前公司財(cái)務(wù)狀況可知，今后三年內(nèi)公司需要?dú)w還借款33186萬元，支付借款利息5950萬元。按照目前的建設(shè)項(xiàng)目計(jì)算，估計(jì)未來三年內(nèi)還需要新增貸款4萬，歸還新增貸款利息7500萬元。經(jīng)測算未來三年需要?dú)w還貸款本息88636萬元。同時(shí)，隨著國有企業(yè)改制不斷深入，我公司將參與更多國有企業(yè)的改制安置工作，也需要大量的資金投入。

為保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需請求市政府在處置我公司參與改制取得的資產(chǎn)時(shí)，將所得款項(xiàng)全部返還給我公司，我公司在抵扣資產(chǎn)成本和按規(guī)定繳納相關(guān)稅費(fèi)后，全部用于歸還金融機(jī)構(gòu)貸款的本金和利息及投入城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)。

20xx年上半年，我們通過努力，取得了一定的成績，但公司發(fā)展壯大所面臨的困難仍然很艱巨，因此我們?nèi)孕枧?，為完?0xx年的任務(wù)目標(biāo)而努力。

總結(jié)公司過去發(fā)展目標(biāo)第4篇20xx年，我業(yè)務(wù)發(fā)展部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及我業(yè)務(wù)發(fā)展部全體員工的共同努力下，同舟共濟(jì)，深化內(nèi)部改革，克服各種不利因素，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前完成了下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將20xx年度我業(yè)務(wù)發(fā)展部各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、中介業(yè)務(wù)情況分析

目前，我市中介市場較為繁榮，正規(guī)兼業(yè)保險(xiǎn)代理單位9家，保險(xiǎn)代理公司8家，其各保險(xiǎn)代理單位或公司以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為輔，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)以車險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費(fèi)少，手續(xù)費(fèi)給的高，業(yè)務(wù)就與誰合作，這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。

針對以上情況，我公司就濮陽保險(xiǎn)市場和中介業(yè)務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真的分析和研討，通過分析和研討我公司制定了結(jié)合濮陽實(shí)際發(fā)展中介業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略。

一是自身定位，我公司在濮陽成立不久，如何在濮陽樹立良好的形象，創(chuàng)出中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何發(fā)展中介業(yè)務(wù)，又考慮如何規(guī)范經(jīng)營。在中介業(yè)務(wù)的發(fā)展上，我們以長遠(yuǎn)的眼光開拓發(fā)展中介業(yè)務(wù)，而不是以犧牲自身利益為代價(jià)發(fā)展中介業(yè)務(wù)。

二是以合理的價(jià)格介入中介市場。目前，濮陽經(jīng)營保險(xiǎn)的主題較多，部分保險(xiǎn)公司已低保險(xiǎn)價(jià)格、高手續(xù)費(fèi)返還為手段來掠奪中介市場，誠然，低保險(xiǎn)價(jià)格、高手續(xù)費(fèi)是介入中介市場的杠桿，但不是唯一的做法，對此我公司認(rèn)真分析市場價(jià)格，在公司整體運(yùn)作規(guī)定范圍內(nèi)結(jié)合濮陽實(shí)際制定出自身適應(yīng)中介市場的保險(xiǎn)價(jià)格和費(fèi)用，以達(dá)到最佳的平衡點(diǎn)。

三是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得中介市場。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為著眼點(diǎn)，切實(shí)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)看成公司發(fā)展的生命線，具體的來說，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)對簽約代理單位服務(wù)，明確專人管理。

四是搞好中介代理的信息收集，隨時(shí)掌握中介代理市場的發(fā)展趨勢和動向，并針對具體情況，制定出符合市場運(yùn)作實(shí)際的經(jīng)營策略，從而，為快速、穩(wěn)健發(fā)展中介業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。

五是加強(qiáng)管理。中介業(yè)務(wù)存在著點(diǎn)多、從業(yè)人員雜、業(yè)務(wù)來源廣和只求效益，忽視管理等因素，為此，我公司著重從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)范：規(guī)范代理協(xié)議的簽訂；規(guī)范單證管理；規(guī)范保費(fèi)結(jié)算流程；規(guī)范與代理公司的溝通制度。

二、中介業(yè)務(wù)拓展情況

通過業(yè)務(wù)發(fā)展部加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強(qiáng)，做精做細(xì)。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續(xù)加快發(fā)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的.業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)