標準的區(qū)域經理職責范文（四篇）

第2頁共2頁標準的區(qū)域經理職責范文1、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務工作有據可查，有理可依。2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。3、加強引導區(qū)域合作：加強本區(qū)內全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調處理。4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;5、積極配合分行業(yè)務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經理會，加強溝通，解決存在的問題;7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內工作;8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。9、控制業(yè)務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。標準的區(qū)域經理職責范文（二）一、分公司—區(qū)域經理工作職責一。區(qū)域目標的制定及達成率1。區(qū)域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標某將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標某根據所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標某如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點2。開發(fā)市場，有效拓展某區(qū)域經理根據每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場某當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標某區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬區(qū)域的銷售達成率。二。區(qū)域行政管理1。經費管理某分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排某所有分公司內部各部門產生費用，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批2。工作計劃及核實某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司某各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理某區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理3。人員管理某區(qū)域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費某區(qū)域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求某區(qū)域經理根據各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等）4。后勤管理某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作5。財務管理某區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告標準的區(qū)域經理職責范文（三）1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。標準的區(qū)域經理職責范文（四）1.1銷售經理的角色定位銷售經理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。1.2銷售經理的崗位職責和崗位描述通過調研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。1.2.1.銷售經理的崗位職責無論企業(yè)性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。1.2.2.銷售經理的崗位描述在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。銷售經理的崗位描述（具體）：市場調研和分析做好市場調研，既可以了