藥店開業(yè)活動方案

藥店開業(yè)活動方案【篇一：益康大藥房開業(yè)活動方案】益康大藥房開業(yè)活動方案一、活動主題熱烈慶祝益康大藥房于*月*日盛大開業(yè)二、活動目的通過開業(yè)促銷活動，拓展益康在嘉漁市場地位和品牌知名度、美譽度，同時通過會員營銷和買贈活動，提升藥房銷售。三、活動目標活動第一天：營業(yè)額50000，毛利率18%，客流量1500人，客單價35元活動第二天：營業(yè)額30000，毛利率18%，客流量1000人，客單價35元活動第三天：營業(yè)額20000，毛利率18%，客流量600人，客單價35元四、活動時間2014年*月*日—*月*日（3天）五、活動負責人活動總負責：門店總負責：后勤配置總負責：贈品采購總負責：商品采購總負責：商品鋪貨總負責：活動跟蹤負責人：六、活動前期工作1、門店前期宣傳活動（1）門店led字：熱烈祝賀益康大藥房于*月*日隆重開業(yè)；各門店另做門口廣告牌噴繪一張（2）門店dm單發(fā)放活動：門店自*月*日起，開始發(fā)放新店開業(yè)宣傳dm單；（進店顧客提前7天可發(fā)）2、新店前期準備活動（1）新店試營業(yè)宣傳：益康大藥房試營業(yè)中，*月*日會員盛大開業(yè)?。?）新店會員卡辦理：新店宣傳進社區(qū)，到新店周邊2000米范圍內社區(qū)進行宣傳活動，并辦理新店會員卡，目標數量2000張。七、活動內容1.瘋狂送活動第一天前100名憑會員卡和任意金額購物小票免費領取棉拖鞋一雙（價值19.9元）活動第二天前100名憑會員卡和任意金額購物小票免費領取板藍根一包（價值10元）活動第三天前100名憑會員卡和任意金額購物小票免費領取午時茶一包（價值7元）2.超值送（還可參加抽獎哦）活動期間內在本店一次性購物滿10元送3個雞蛋，20元送6個雞蛋，以此類推，上不封頂（雞蛋可換取其他禮品）30個雞蛋可換取精美棉拖鞋一雙60個雞蛋可換取廚房七件套一套100個雞蛋可換取暖器一個200個雞蛋可換多層蒸鍋一個300個雞蛋可換床上四件套注：1、購物小票不分解，不累積，單張小票限領一次；2、特價商品不參與活動；3、電腦小票限當天使用。3.幸運抽大獎：（抽獎時間活動第三天下午6點開始）活動期間，一次性購物滿88元即可送獎卷一張，176元送2次，以此類推，特等獎：洗衣機一臺（1名）一等獎：高檔羽絨被一床（2名）二等獎：紫砂鍋一個（5名）三等獎：維達紙一提（20名）幸運獎：紙杯一提（50名）注：1、購物小票不分解，不累積，單張小票限領一次；2、特價商品不參與活動4.會員特價（會員卡可買2份）超低特價：是原價的1/3-1/2之間，特價商品：20個5.原裝商品買就送（療程用藥）原裝買送商品：8個⑦.自主品牌明細；⑧.活動當中的注意事項...本次活動詳情：（dm正面版）醫(yī)保刷卡定點藥店（低價代言人“x”）xx大藥房：更專業(yè)、更實惠、更貼心、更健康創(chuàng)造百姓健康生活：平價藥、健康藥、放心藥、更實惠、更貼心、更健康賀xx大藥房新起點新形象開業(yè)時間6月12——6月15日盛大開業(yè)好戲連臺：惠禮好戲之大戲1：價格杠杠的便宜，全場藥品8.8折銷售（特價除外）惠禮之大戲2：中藥免費抓，絕不忽悠。（活動期間憑正規(guī)醫(yī)院處方，購買中藥10元內免費，超過10元的只需支付超出部分的金額，處方需留置柜臺。（不含參茸貴細藥品，不含中藥自選藥品，不含中藥單品處方，每人每次限單張?zhí)幏剑蟊妶F購不參與此項活動，該活動不參與買贈活動）惠禮之大戲3：雞蛋免費送，老實在：6月12日——14日每天進店前300名顧客免費領取雞蛋6個惠禮之大戲4：禮品相當豐富：（活動時間6月12日-15日特價、限購商品不參與買贈）滿38元送汏漬洗衣粉一袋或中華牙膏一盒；滿68元送金號毛巾一條或900g立白洗潔精一瓶；滿108元送大白象衛(wèi)生紙一提（12卷）或藍月亮洗衣液一袋；滿188元送2公斤綠傘洗衣液一袋或高級炒鍋一個；滿288元送2.5升元寶牌大豆油一桶或5公斤盤錦大米一袋。（dm反面版）xx藥房：更專業(yè)、更實惠、更貼心、更健康哎呀媽呀，藥價“老”便宜啦！0.1元區(qū)（負毛利），1元區(qū)，負毛利、成本價、超低毛利、限購藥品組成誰說醫(yī)療器械不可以平價：xx血糖試條100個（2.6元/條）送血糖儀一臺......特價醫(yī)療器械不參與買贈活動醫(yī)療器械超低價熱賣不參與買贈活動！保健品特賣區(qū)：各廠家系列保健品8.8折后買一贈一（超低價保健品不參與買贈活動）食品類：蘑菇、木耳、紅棗、枸杞；保健類：魚油，卵磷脂、液體鈣、蜂膠、維生素e、靜心口服液、碧生源、腦白金、黃金搭檔。營業(yè)時間:8：10（員工上班6：00）本次活動優(yōu)勢：1.店面設計非常完美，現場氛圍較好；2.活動dm單策劃吸引力很了不起；3.員工專業(yè)知識很豐富，雖熱很多還是新員工；（可見學習聯合用藥及關聯銷售寶典非常有必要?。?.廠家支持較好；5.多元化經營的充分體現；6.人員分配較好，供貨補貨很及時；7.活動前期滲透到位！8.宣傳方式很有魅力！本次活動的不足：1.員工沒有專業(yè)的促銷技能：2.員工對藥品貨位不清楚；3.員工不知道如何互相推崇活動，導致不能相互配合(活動大有提升的空間)4.服務態(tài)度不夠熱情，不夠主動而是等待顧客發(fā)問（甚至表情淡漠，盡管會前強調過還是沒有效關鍵是平時沒有良好的習慣吧）；5.員工對產品知識藥品說明及其不詳并無日常保健常識；6.員工對產品關聯銷售不夠明確；7.員工對活動內容詳情了解不夠透徹（導致無法促銷活動提升）8.員工沒有提升客單價的意思（沒有能力配藥？）9.自營品類的阻擋了對癥下藥的治療（得不償失）10.保健品類螺旋藻品類不全11.員工識人能力差，不會保留顧客！12.現場一句話促銷應用的很少！13.免費禮品發(fā)放與營業(yè)時間不相符流失部分顧客，秩序混亂！14.廠家促銷員攔截已成交顧客使之顧客0銷售離去！活動總結：一、發(fā)放dm前所有參與活動的人員必須熟知dm的相關內容二、發(fā)放dm要同時配有口碑宣傳活動內容例如：1）禮貌用于：您好阿姨，2）自報家門：我是**大藥房的。3）活動內容：一定要說出最有吸引了的內容+詳情介紹（前多少名免費）4）提醒顧客：您一定要早些晚了來不及活動僅限**天5）離別語言：阿姨一定留好回家好好看看有很多優(yōu)惠平時沒有的可以通知朋友一起！三、活動前期員工培訓：1）活動詳情：所有dm內容必須熟悉透徹，各崗位分工明確；2）關聯銷售：藥品+藥品、藥品+保健品、保健品+保健品、日用品+護理...推薦各位藥店同行，一定要學習《聯合用藥及關聯銷售寶典》，能夠快速提升店員的醫(yī)學藥學專業(yè)知識和銷售服務技巧！3）促銷技能：整體活動現場一句話促銷的合理運用（絕頂有效）；藥品+保健品：高毛利自營品技巧促銷，療程用藥的推廣，聯合用藥提升客單價方式...（不懂保健品關聯銷售，大家一定要學習《重點產品關聯銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》）1）藥品+保健品：心腦血管藥：魚油+卵磷脂+維生素e+月見草油+大蒜油（適合高血脂高血壓動脈硬化....）+銀杏軟膠囊+銀杏螺旋藻（心腦供血不足）；睡眠藥品：養(yǎng)血安神（高血壓禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；風濕藥品：骨節(jié)康+海參膠囊胃腸藥品：大蒜油+蜂膠軟膠囊（胃腸功能紊亂）+潤通膠囊+蘆薈軟膠囊（便秘）前列腺藥：番茄紅素+蟲草膠囊更年期藥：美寶延更丹+大豆異黃酮+卵巢保養(yǎng)+褪黑素+女性營養(yǎng)素糖尿病藥：蜂膠軟膠囊+液體鈣+苦瓜素軟膠囊+蜂膠螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王漿軟男性滋補：海狗油+蟲草膠囊+袋鼠精+枸杞子咳喘藥品：清肺保+蟲草膠囊+蟲草螺旋藻補氣血藥：阿膠膠囊+氣血和膠囊+羊胎素（女性）增強免疫力：精純螺旋藻+蛋白質粉+牛初乳粉+蟲草膠囊+靈芝孢子粉+大蒜油肝病藥品：靈芝孢子粉+圣瑪麗草+蟲草螺旋藻白內障藥：胡蘿卜素+藍莓越橘+明目寶2）藥品+外用外傷活血藥：消炎藥+貼膏+外用噴劑眼疾藥：魚甘油+外用眼水+保健品前列腺藥:前列腺貼膏+前列腺栓劑婦科藥品:外用洗液+栓劑+保健品【篇三：藥店開業(yè)策劃方案】藥店開業(yè)策劃方案(重新修改)“***”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高“***”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：一、策劃目的：1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。二、策劃思路：1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，**大藥房就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、策劃方案：1、提煉訴求（宣傳）賣點：?????首家社區(qū)理想藥店?????打造社區(qū)理想藥店?????價格低、服務好、質量過硬?????足不出戶也可以享受到真正的實惠2、設計促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”——突出“理想”也就是價格、服務——用報紙向社會公告——用巨幅向社會公告——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多——以2元的代金券設計成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張——目的是引誘消費者產生購買行為——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大——贈送實用的生活用品或者藥品——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質的產品方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）——開業(yè)1個月后推行——與市場價比的5折3、設計促銷活動：方案1：人體廣告宣傳——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）——開支控制在平均每天500—1000元以內——以炒熱場地為目的——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：1、宣傳賣點：???????“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”???????**大藥房8月5日全新開業(yè)2、媒體選擇與宣傳內容：???????墻體巨幅廣告（大藥房外墻）——打造社區(qū)理想藥店——**大藥房8月5日全新開業(yè)????