針對青年群體的潮流DIY手作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2024年

針對青年群體的潮流DIY手作創(chuàng)新項目計劃書

目錄第一章項目概述 3第二章產(chǎn)品描述 3第三章市場分析 6第四章商業(yè)模式 7第五章創(chuàng)業(yè)團隊 8第六章財務(wù)規(guī)劃 8第七章風險分析 9第八章支撐材料 9第九章企業(yè)景愿 11

第一章項目概述天馬行空集結(jié)營-Drama手作是一個專門為在校大學生設(shè)計的提供軟陶、流體熊、油畫、帆布包等時下潮流自由DIY的綜合服務(wù)型小店。小店秉承“多元化、時尚化、個性化”的觀念，按照“需求-策劃-實施”一體化的模式，以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)異的質(zhì)量為顧客提供其滿意的產(chǎn)品。小店提供多種風格類型的DIY產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求，本店非常支持個性化的創(chuàng)意DIY。Drama手作的目標客戶群為在校的所有學生、老師，以及社會大眾消費者。我們于網(wǎng)上采購成品、手工制作個性物品來布置場所。小店采用線上+線下的接單模式，銷售地點由客戶自定，同時公司還擴展銷售渠道，開設(shè)微店和淘寶店進行銷售。小店投資成本低收益率高，秉承誠信原則經(jīng)營，提供綜合型的優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。小店規(guī)劃在兩年內(nèi)，在立足校園銷售范圍的基礎(chǔ)上，在蘇州市各高校建立分店，并完善淘寶、移動電商等網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷。第二章產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品種類及功能發(fā)展初期：（宣傳為主）目前Drama手作正處于經(jīng)營發(fā)展的“種子期”，我們開店之際請一些同學以發(fā)傳單的形式，和在自己班上、協(xié)會上、新生中、各種活動中極力宣傳，有條件的也可以贊助一下各社團，以此營造良好的校園聲譽。參與者也可以通過發(fā)布自己完成的手作并帶天馬行空集結(jié)營話題，發(fā)布至抖音，小紅書等平臺，發(fā)布者下次來店可享受大幅度優(yōu)惠。前期主要經(jīng)營一些零散的小產(chǎn)品供顧客自由DIY。產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色軟陶鍛煉協(xié)調(diào)性個性DIY帆布包用于時尚搭配結(jié)實耐用流體熊用于收藏贈送百變潮流成長中期：（完善為主）我們?nèi)匀蝗狈︿N售經(jīng)驗，技術(shù)有待提高。所以我們會通過傳播DIY產(chǎn)品的理念進行營銷。1.個性:DIY產(chǎn)品具有與眾不同的特質(zhì)，每件產(chǎn)品都打上了制作者深刻的個人烙印，這點與工業(yè)化大生產(chǎn)批量化制造出的，千篇一律的流水線產(chǎn)品截然不同。2.自我:DIY強調(diào)“自己動手做”、“凡事靠自己”，其號召大家開動大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。通過DIY，呈現(xiàn)在我們面前的，是真正屬于我們自己的產(chǎn)品。3.減壓:DIY的理念源于自然，回歸自然。它讓我們得以放松身心，愜意地感受生活中的美好。選擇DIY，就像給生活加了點糖。中期主要時刻做好改進與推廣，經(jīng)營一些規(guī)模稍大的，動手能力更強的產(chǎn)品，通過籌辦多項活動，吸引同學們注意。產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色樹脂卡通公仔人物形象豐滿展現(xiàn)質(zhì)地細膩色彩柔和樹脂仿真花獲得精神美感外觀漂亮精致成熟后期：（壯大為主）天馬行空集結(jié)營的作品可以放置于店鋪內(nèi)展示，也可以自愿帶走，創(chuàng)作者可以寫下自己的奇思妙想，以信件形式保存于我店。此外，為了促進店鋪銷售，部分產(chǎn)品也可用于線上銷售，之后以線上+線下模式同時進行銷售，非常歡迎有創(chuàng)意的伙伴加盟，提供自己的想法和作品。本店鋪都將會贈送精美打包和代寫/自寫賀卡以表感激，后期主要不斷壯大經(jīng)營規(guī)模，產(chǎn)品種類越來越豐富，希望我們的Drama手作越做越好。產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色舊物改造提高創(chuàng)造性思維低碳環(huán)保，被廢為寶創(chuàng)意香薰蠟燭舒緩神經(jīng)、凈化空氣香味清新宜人油畫記錄內(nèi)心所想表達內(nèi)心愿景情感表達信件集奇思妙想的匯聚吸引有創(chuàng)意的人啟發(fā)創(chuàng)意、增添靈感2、產(chǎn)品定價：我們的定價策略是同價銷售，主要依據(jù)成本和市場。我們達到這個價格是根據(jù)市場上的價格、成本，以及可被認可的產(chǎn)品價值。我們每月都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤?？蛻粼敢庠谙嗤膬r格下購買我們的產(chǎn)品，主要原因是我們的產(chǎn)品更接近消費者，更能解決消費者的實際需求，落實快且服務(wù)周到。3、產(chǎn)品特性及優(yōu)勢特性：（1）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異價格優(yōu)惠；符合當下潮流；（2）所有產(chǎn)品百變多樣，應(yīng)有盡有，時尚又個性；（3）任何產(chǎn)品都可以自由DIY，更好的滿足自我需求；（4）產(chǎn)品可以根據(jù)客戶需求而改變，提供盲盒或自選形式。優(yōu)勢：（1）靈活性較強，店鋪場地可根據(jù)情況多變；（2）學習之余可以放松小憩，治愈心靈；（3）發(fā)覺自身的潛能，增強動手的能力。第三章市場分析一、市場定位1、產(chǎn)品定位天馬行空集結(jié)營-Drama手作內(nèi)布置場景所用的道具設(shè)備從浙江義烏交易市場集中采購，根據(jù)客戶要求進行場景設(shè)計并快速進行布置。小店產(chǎn)品基本屬于物美、質(zhì)優(yōu)、價廉的服務(wù)類型。2、SWOT分析優(yōu)勢（STRENGTHS）：（1）靠近消費者，能夠節(jié)省路費等相關(guān)雜費的支出；（2）絕對多元化、時尚化、個性化，給人一種獨一無二的專屬感；（3）滿足客戶的個性需求，顧客可以根據(jù)自己的喜好任意選擇DIY，Drama手作為顧客量身打造他們需要的產(chǎn)品；（4）產(chǎn)品的售后服務(wù)也是有保障的；顧客可以完全放心；（5）在校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，有相關(guān)國家政府的很多優(yōu)惠政策。劣勢（WEAKNESSES）：（1）Drama手作經(jīng)營成員目前有限，顧客多的話可能需等待；（2）Drama手作起步晚，很多市場會被其他先進入者占領(lǐng)；（3）Drama手作經(jīng)營經(jīng)驗不足，可能有考慮不周的地方。機會(OPPORTUNITIES)：（1）在整個蘇信校園，本店是唯一一家由于疫情封校的為在校大學生提供自由DIY的店鋪。（2）國家和政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，并制定了一系列的扶持和補貼政策。（3）團隊成員積極性高，目標一致，齊心協(xié)力想要把小店做大。威脅(THREATS)：（1）校外及市區(qū)的店面有一定的名氣，人手充足有經(jīng)驗；（2）網(wǎng)上設(shè)備道具價格更便宜且選購方便及種類更多。3、市場分析手工定制消費群廣闊，獨特又有創(chuàng)意的飾品無論對在校學生還是職場白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個性魅力的體現(xiàn)?？梢猿浞终宫F(xiàn)購買者的獨到的審美觀，深受時尚一族的喜愛。經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學生方面，隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦能力轉(zhuǎn)化為動手能力，對學生操作能力日益加強。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學生這類消費群體時，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是朋友之間還是情侶之間手工定制飾品都將會是他們最佳的互贈禮品。二、目標客戶在校所有的學生、老師，以及社會大眾消費者。三、市場預測我們將把我們的產(chǎn)品定位為性價比高且價格偏低。這些將是我的競爭對手當前還沒有注意到。我們可以根據(jù)人群特征以及年齡代等對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整。第四章商業(yè)模式1、價值主張為了順應(yīng)市場，我們重點推出創(chuàng)新化優(yōu)質(zhì)服務(wù)和新穎產(chǎn)品；為了追求個性化，我們提供定制服務(wù)，順應(yīng)客戶需求；我們致力于精良的思考和設(shè)計，從而給顧客留下滿意的DIY作品和溫暖的回憶；產(chǎn)品價位根據(jù)生產(chǎn)成本、創(chuàng)意價值以及顧客需求等多方面定制。2、目標市場通過初期小規(guī)模經(jīng)營，通過顧客作品的展出以及我方的努力逐步發(fā)展。初具規(guī)模時，開展線上線下模式，于淘寶微店促進銷售，從而開設(shè)正規(guī)店鋪、連鎖經(jīng)營店和加盟店。3、營銷手段作為一個剛起步的Drama手作小店，首先明確自身定位，提高群眾對我們小店的認知率，提升知名度。以自身創(chuàng)新創(chuàng)意DIY的特點，通過張貼海報，發(fā)宣傳單等方式吸引顧客。由于學生群體中信息傳遞的廣度和力度龐大，且我們的主要消費群體是學生和青年群眾，加大此類群體的宣傳力度。此外，在試營業(yè)階段展開一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可考慮擴大經(jīng)營，錄用經(jīng)過相關(guān)培訓的高素質(zhì)員工，增設(shè)其他服務(wù)項目，實現(xiàn)全方位服務(wù)，尋找新的市場和受眾群體，發(fā)展連鎖經(jīng)營。4、財務(wù)分析（1）據(jù)計算可初步得出公司的啟動資金約10000元（基本材料設(shè)備4000元，攝像機1000元，流動資金5000元）。（2）融資方式為四位創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風險和成本。（3）運營階段的成本主要包括：道具采購費用、雇傭勞工費用、雜項開支等。每周財務(wù)預算及分析據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每周總營業(yè)額約500元，由此可計算出投資回報，收期為兩個半月左右。（4）首先本店無正規(guī)店面，接收線上訂單、面談、定點服務(wù)等。5、收入來源（1）通過顧客一次性支付獲得的交易收入。（2）經(jīng)常性收入來自客戶為獲得價值主張與售后服務(wù)而持續(xù)支付的費用。6、合作關(guān)系非競爭者之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系：與學校廣播社級宣傳社對接進行合作。團隊建設(shè)確立團隊的目標，使個人目標與店鋪目標相一致。并設(shè)置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標。實行科學的管理方法。我們店鋪確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)，成員相互制約。制定相應(yīng)的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實際的獎勵制度，規(guī)范團隊的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良好的循環(huán)管理制度，促進團隊管理的規(guī)劃化、科學化。建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。第五章創(chuàng)業(yè)團隊1、團隊簡介（1）團隊名稱：天馬行空集結(jié)營（2）團隊理念：多元化、時尚化、個性化（3）團隊精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力2、團隊介紹我們是一群充滿朝氣，勇于迎接挑戰(zhàn)的大學生。我們也是一群膽大心細的創(chuàng)業(yè)者，在見證了疫情期間大學生們課外活動匱乏后，充滿社會責任感的我們想要改變這樣的現(xiàn)狀，為大學生豐富校園生活貢獻一份力量。作為一群手工愛好者，我們有豐富的手工制作經(jīng)驗，深知客戶的需求。在創(chuàng)業(yè)期間能夠與客戶擁有共同話題，并為客戶提供更加精細化的服務(wù)，根據(jù)流行趨勢，不斷更新店鋪產(chǎn)品類別，滿足客戶對手工制作體驗感的需求。筑夢，我們在一起；逐夢，我們在路上。3、團隊使命&宗旨&目標團隊使命:繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應(yīng)負的責任，幫助建立和諧社會。團隊宗旨:想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。團隊目標:滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新興休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有新興休閑業(yè)市場的部分份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。4、項目介紹天馬行空集結(jié)營-Drama手作是一個專門為在校大學生設(shè)計的提供軟陶、流體熊、油畫、帆布包等自由潮流DIY的綜合服務(wù)型小店。小店秉承“多元化、時尚化、個性化”的觀念，按照“需求-策劃-實施”一體化的模式，以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)異的質(zhì)量為顧客提供其滿意的產(chǎn)品。第六章財務(wù)規(guī)劃1、財務(wù)假設(shè)（1）現(xiàn)政府鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。（2）由于生意規(guī)模較小，主要為學生，青年群眾服務(wù)，因此按國家規(guī)定暫時不用交稅。（3）存貨控制采用先進先出法，期末存貨按下期銷售收入的20%提取2、股本結(jié)構(gòu)四位創(chuàng)業(yè)人各占25%，25%，25%，25%3、固定資產(chǎn)表項目單價（元）數(shù)量(個）金額（元）軟陶泥2025500帆布包2.5100250流體熊模型1025250樹脂仿真花2520500樹脂卡通公仔1020200舊物改造用品1020200香薰蠟燭原料2020400油畫畫布顏料2020400多彩信件圖紙1.5200300攝像機100011000總計（元）4000第七章風險分析市場存在風險且變化不斷，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：1、外部風險（1）政治風險：技術(shù)標準變化等，我司制作產(chǎn)品必須嚴格符合國家標準，包括顏料化學品的含量、樹脂合乎健康標準等。（2）周眾風險：此項目是否含有群眾爭議，資源是否合理，存不存在模仿和抄襲的風險，以及在后續(xù)規(guī)模擴大之后，仿品的解決問題。（3）市場風險：客戶召集和丟失問題，在寄送途中是否有損壞，網(wǎng)絡(luò)支付的安全問題，客戶的信任問題，運輸成本如何降至合理范圍內(nèi)（4）其他風險：原材料的供應(yīng)問題，是否會產(chǎn)生供不應(yīng)求或供過于求的情況；采購成本是否合理；采購周期按照客戶需求進行合理安排。2、內(nèi)部風險內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的情況。我們這是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質(zhì)要求相對較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此，建立現(xiàn)代化管理制度和強化店鋪內(nèi)部管理對本店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。缺乏核心競爭力。我們這個行業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)號顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性，從而促進本店的發(fā)展。我們公司資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，所以我們必須保持一個謹慎的態(tài)度。本店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導致失敗。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們需制定一份切實可行、全面完善的財務(wù)計劃。第八章支撐材料1、與市場同類或類似產(chǎn)品對比分析服務(wù)地點校外校園側(cè)重優(yōu)勢專業(yè)型服務(wù)型、更加個性化市場距離（相對于學生）遠近實施力度距離遠，不利于實施，且運輸過程中可能使道具損壞實施力度強場地租金貴一般為操場等開闊地帶，免費的2、團隊分工職務(wù)主要工作內(nèi)容工作目的交涉員與客戶交流便于更好地制定個性化方案財務(wù)管理員記錄公司的每一筆