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認證主體：馬**（實名認證）

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日?？冃Ч芾砉ぷ饔媱澋?篇日?？冃Ч芾砉ぷ饔媱澋?篇xx年我所在市公路局和縣交通局的領導下，以“保安全、保暢通”為主要目標，以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理為重點工作，加大已成公路的環(huán)境整治和管養(yǎng)力度，同時做好亞行貸款工程項目、迎國檢準備等主要工作，全面完成了上級下達的各項目標任務。具體如下：

一、公路養(yǎng)護

二、重點工作

（一）城鄉(xiāng)道路交通環(huán)境綜合整治工作

為深入開展城鄉(xiāng)道路交通環(huán)境治理工作，本年度我所出動養(yǎng)護16000余人次、相關車輛、機械1300多臺次，投入公路環(huán)境整治資金180余萬元，清理公路邊溝清淤290多公里，維修保養(yǎng)路面39000余平方米，整治公路護坡24000余平方方米，修筑擋墻920余立方米，清除各類建筑、生活垃圾1400余方，使我縣公路交通環(huán)境面貌有了明顯的改觀。

（二）迎國檢準備工作

為確保迎國檢工作的順利進行，我所及時成立了由所長任組長的迎檢領導小組，落實了工作職責，完善了相關內業(yè)資料；同時，完成了迎檢展板的規(guī)劃和設計工作；完成了大井道班站房的改造和堆料場地的平整、硬化及道班綠化工作；完成了國道G108線羅江段公路安保設施的規(guī)劃和建設工作；基本完成了西山段——金八角公路綠化改造工作；組織職工基本完成了全路段邊溝綠化帶的清淤、平整工作及日常公路保養(yǎng)、保潔工作，同時，對公路病害進行了處治、維修保養(yǎng)病害路面400余平方米。

（三）公路建設工作

1、完成城南新區(qū)一路三橋項目規(guī)劃。

2、完成羅江縣萬安鎮(zhèn)芒江村道路建設項目設計圖，并完成施工建設任務。

3、完成譚秀路（羅江境）整治項目工程規(guī)劃及設計。

4、實施亞行貸款第一批項目的開工建設。

5、完成成什綿復線金山站連接線工程項目規(guī)劃，并組織開工建設。

6、完成G108線掃尾工程。

7、完成羅江縣萬安鎮(zhèn)汽車站決算審計工作。

8、完成5條災后重建道路工程資料歸檔及決算工作。

9、實施“中國幸福家園”現場會道路保暢工作。

10、完成羅中路大修整治項目施工任務。

11、完成國道G108線南段規(guī)劃方案。

三、機具管理

㈠、加強對機駕人員的安全意識教育,與機駕人員簽訂了機械安全管理目標責任書,堅持每月召開一次機駕人員安全學習會。

㈡、做好了車輛、機具的管理、維修、維護和保養(yǎng)工作，建立健全了機具維修、保養(yǎng)及使用情況管理臺帳，確保了車輛、機具的安全生產。

㈢、出動各種機械70余臺次，支援有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路建設。

㈣、出動各種機械40余臺次，協(xié)助路政所搞好公路的清障工作。

四、內部管理

成立督查小組，每日對路況、養(yǎng)護人員工作情況進行記錄，嚴格考勤，完善并嚴格執(zhí)行績效管理和考核制度，充分調動全所職工的工作積極性。

五、黨務工作

加強支部組織建設，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。組織所全體黨員認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，進一步激發(fā)了全所黨員干部的工作熱情。堅持每月召開一次黨員民主生活會，學習黨的各種規(guī)章制度，積極開展批評與自我批評；堅持每周五組織職工學習，認真貫徹xxx建立學習型機關的精神；堅持在基層職工中宣傳黨的知識，鼓勵職工積極向組織靠攏，嚴格把握入黨關，做到條件成熟一個發(fā)展一個，今年我支部培養(yǎng)入黨積極分子2名，發(fā)展預備黨員2名，有2名預備黨員轉正。

六、政務工作

政務督辦及時，及時做到了上傳下達，工作無拖拉現象；制定了xx年所黨支部、行政工作目標；制定和完善了所公路養(yǎng)護管理辦法等各項規(guī)章、制度；完成信息報道25篇；完成了上級下達的其它中心工作和臨時性任務。

七、安全工作

成立了由所長任組長的所安全生產領導小組，落實了專職安全管理員，組建了公路、橋梁搶險保通應急分隊，制定了安全生產考核實施辦法和安全工作應急預案，做好了節(jié)假日、汛期的值班、春運安全和“安全生產月”等各項安全工作，公路養(yǎng)護、公路施工、內部安全、保衛(wèi)和春運等安全工作達到了無安全事故、責任事故發(fā)生；認真做好民事調解工作，努力化解不安定因素的存在，達到了無群體性上訪事件發(fā)生，確保了單位的團結和穩(wěn)定；做好了公路防汛有關工作，成立了由所長任組長的防汛領導小組，制定了公路防汛搶險預案，組建了公路防汛搶險應急隊，落實了目標責任、搶險物資、搶險機具和應急措施；完成了與市公路局、縣交通局安全目標責任書的簽訂，所與各股室簽訂了安全管理目標責任書，養(yǎng)護股與每位養(yǎng)護職工簽訂了安全管理目標責任書，機料股與機駕人員簽訂了安全管理目標責任書，做到了安全目標責任層層分解；積極參加市公路局和縣交通局組織的各種安全檢查，建立健全了公路巡查臺帳，堅持安全工作日巡查、周檢查和月考評制度，及時排查和整治較大安全隱患10余處；按時報送安全檢查情況及各種報表；認真監(jiān)督所內各施工工地、養(yǎng)護工作現場的安全；做好公路沿線安全標志標牌、示警樁的管理工作，加大對安全設施的監(jiān)管力度。

八、工會工作

關心職工疾苦，積極為職工辦實事、辦好事，春節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、“六一”兒童節(jié)分別對所全體在職職工、退休職工和兒童進行了慰問；“三.八”婦女節(jié)組織女職工開展了豐富多彩的活動；對生病住院的職工及時進行了慰問，使職工感到了單位的溫馨，增強了職工的凝聚力、戰(zhàn)斗力，為我所各項目標任務的順利實施奠定了良好的基礎。

九、文明單位建設工作

成立了由所長任組長的“文明單位”、“衛(wèi)生單位”創(chuàng)建領導小組，制定了所xx年“文明單位”、“衛(wèi)生單位”創(chuàng)建規(guī)劃，完成了鎮(zhèn)、縣、市級“文明單位”、“衛(wèi)生單位”的申報和復查工作，保持了鎮(zhèn)、縣、市級“文明單位”、“衛(wèi)生單位”稱號。

xx年，通過我所全體干部職工的共同努力，在“兩個文明”建設中取得了一定的成績，特別是在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作中，為搞好我縣已成公路的環(huán)境整治工作，確保已成公路的整潔、暢通，我所全體干部職工頭頂烈日，加班加點對所轄公路、邊溝和影響車輛安全運行的路段進行了全面清理和整治，使我縣已成公路的路容路貌有了較大的改觀，提升了我縣已成公路的形象。成績只屬于過去，展望未來，我們將以更加高昂的斗志和飽滿的工作熱情，加倍努力，建立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理長效機制，為我所“兩個文明”建設工作再上新臺階，而辛勤耕耘，無私奉獻。

十、xx年工作計劃

（一）公路養(yǎng)護

1、繼續(xù)抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作

日?？冃Ч芾砉ぷ饔媱澋?篇一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xxxx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長xxxx%、xxxx年度預計可達到xxxx萬-xxxx萬套、根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在xxxx萬套-xxxx萬套、中國市場容量約為xxxx萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,xxxx空調市場的容量約為xxxx萬套左右,xx萬套的銷售目標約占市場份額的xxxx%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為xxxx%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xxxx年度的產品線,公司xxxx年度銷售目標完全有可能實現、20xx年中國空調品牌約有xxxx個，到20xx年下降到xxxx個左右,年均淘汰率xxxx%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足xxxx個，淘汰率達xxxx%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xxxx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的xxxx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

日?？冃Ч芾砉ぷ饔媱澋?篇為了進一步完善財政預算績效管理運行機制，提高財政部門科學化精細化管理水平，促進財政支出責任更加明晰，財政資源配置更加優(yōu)化，財政資金使用更加有效。根據省廳《關于開展20××年預算績效管理工作的通知》要求，結合我縣實際情況，制定我縣20××年預算績效管理工作計劃如下：

一、統(tǒng)籌安排好20××年績效目標管理工作

（一）完成20××年度項目績效目標設置工作。在20××年預算安排的項目中，選擇涉及民生、社會公眾普遍關心、具有較大經濟社會影響的5個項目進行績效目標設置，為下年度的重點評價工作打好基礎。具體為：石碌敬老院和流浪款成年人求助保護中心建設配套資金、醫(yī)院綜合大樓建設、東文路道路工程、內環(huán)路改造工程、環(huán)城西路二期工程。

（二）加快推進預算編制績效目標管理工作。結合強化財政項目庫管理工作，計劃從20xx年起，將績效目標管理納入預算編制項目申報過程，選擇一定資金規(guī)模的項目實施績效目標管理，范圍覆蓋全部預算部門。通過專項指標評價體系的設立，提高財政資金使用的透明度，優(yōu)化財政資金的使用效率，為領導科學決策和外部有效監(jiān)督提供重要的參考依據。

二、開展好20××年度預算績效運行跟蹤監(jiān)控

計劃對20××年涉及經濟建設管理、教育、醫(yī)療衛(wèi)生和社會保障、農業(yè)經濟管理等方面的20個項目的預算執(zhí)行過程開展績效運行監(jiān)控。通過建立事中績效運行跟蹤監(jiān)督機制，進一步增強支出責任和效率意識，積極構建貫穿預算編制、執(zhí)行、監(jiān)督全過程的預算績效管理體制，提高財政資金使用績效和科學化精細化管理水平。具體項目為：涉及經濟建設管理部門的候車亭防雷防漏電裝置改造工程、節(jié)能改造綠色照明項目、五聯(lián)農貿市場建設、石碌肉聯(lián)廠、老人免費乘坐公交車實行營運補貼經費、20××年利用車購稅修建農村公路工程配套資金、富安路工程項目、防震減災工作經費等8個項目；涉及教育管理的與中學幫扶互助活動經費、全縣貧困寄宿生生活補助縣配套資金、全縣中小學教師培訓、中小學校長培訓和幼兒教師培訓等3個項目；涉及醫(yī)療衛(wèi)生和社會保障的石碌敬老院和流浪未成年人求助保護中心建設配套資金、陽光家園計劃居家托養(yǎng)服務配套經費、數字化監(jiān)控建設項目、婦幼保健配套項目經費等4個項目；涉及農業(yè)管理的叉河基地儲水池及監(jiān)控設施、“農信通”信息服務費、禽流感防控經費、能繁母豬配套資金、縣級財政配套農機購置及作業(yè)補貼等5個項目。

三、組織實施好重點評價工作

（一）確定重點評價項目。從20××年已設置績效目標中選擇4個涉及民生、社會公眾普遍關心、具有較大經濟社會影響的項目（地方政府債券項目除外）開展重點評價。

（二）科學設立績效評價指標。組織由財政部門、項目單位和有關專家對重點評價項目進行績效評價指標設立，并制定評價實施方案。

（三）開展重點評價。按照績效評價工作實施步驟，采取項目部門自評——財政部門核查——專業(yè)中介機構量化評價的方式開展項目重點評價。

（四）重點評價結果上報和公開。評價工作結束后，形成書面材料分別報送省財政廳和縣政府審批。經審批后，依法將重點評價項目的評價報告在縣政府信息公開門戶網站公開，接受社會監(jiān)督。

四、組織實施好預算部門（單位）績效自評工作

（一）加強學習培訓，打好全面推行預算單位績效自評的工作基礎。采取“走出去和引進來”相結合的方式，在加強與其他先行試點市縣的交流，提高我局業(yè)務指導水平的同時，聘請省廳業(yè)務處專辦人員和院校專家學者，面向全縣預算單位舉辦兩期績效自評工作專題培訓班，提高項目部門自行開展績效自評的工作能力，確保全縣績效自評工作的順利開展。

（二）制定方案計劃，逐步擴大預算單位績效自評覆蓋面。把績效自評與績效運行跟蹤監(jiān)控工作相結合。為了提高績效評價管理業(yè)務指導和業(yè)務推進的便捷性，計劃對20××年實行績效運行跟蹤監(jiān)控的預算單位，同時開展績效自評工作，確保兩項工作的相互融合推進。

五、做好縣級財政支出及部門整體支出績效評價工作

（一）抓緊完成縣級財政支出和預算管理績效自評。嚴格按照省財政廳《關于印發(fā)市縣財政支出管理績效綜合評價方案和市縣財政預