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第2頁共2頁銷售員崗位職責模板1、負責公司產(chǎn)品和服務的市場推廣與銷售,能獨立完成項目銷售工作;2、必須每日通過郵件或者短信匯報當天工作進展,并匯報第二天的工作計劃;3、必須徹底了解公司產(chǎn)品,可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;4、了解銷售客戶現(xiàn)有軟、硬件情況,能夠協(xié)助公司為客戶全程演示產(chǎn)品。5、必須隨時更新行業(yè)知識,了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)??芍赋霰竟井a(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點比較,并在方案及相關銷售材料中可以深刻分析行業(yè)信息;6、可獨立完成專業(yè)化的市場分析報告;7、每周提交工作報告,回顧一周工作內(nèi)容和具體問題,下周工作計劃;8、制定短期、中期、長期工作計劃,并每周報告進度;9、搜集市場信息,客戶動態(tài)資料,競爭對手資料,并及時準備相關報告;10、作為所銷售項目投標準備工作的負責人,及時協(xié)調(diào)、跟進、落實投標中的各項工作;11、具有把控客戶項目費用的能力,引導客戶項目預算,提供公司項目預算報價和投標報價建議;12、負責合同簽訂過程中的談判工作;13、完成主管及公司交給的其它任務;14、組織各項市場推廣展會工作;15、協(xié)助項目實施和收款工作。銷售員崗位職責模板(二)在銷售經(jīng)理(主管)領導下,銷售人員嚴格遵守銷售管理規(guī)定和銷售人員行為規(guī)范,積極認真開展銷售接待和成交工作。其崗位職責如下:1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序,認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,并做詳細記錄。2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。3、珍惜每一位客源,詳細分析客戶情況,制定跟進策略,及時填制客戶檔案,作好跟進記錄。4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時向主管匯報,以便取得幫助。5、積極與客戶取得聯(lián)系,促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款,不得以任何理由截留,認購、成交后務必將認購協(xié)議和合同在成交當日交給經(jīng)理(主管)或秘書,不得以任何理由保留在銷售員手中。7、成交時須在第一時間報告經(jīng)理及主管、秘書,確認該房號尚未售出后方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則后果自負。8、及時與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況,認真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業(yè)務水平。9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續(xù)。10、與客戶建立并保持良好的關系,將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉(zhuǎn)達客戶。11、尊重開發(fā)商工作人員,與開發(fā)商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系,及時將有關信息傳達給銷售經(jīng)理(主管)。12、服從銷售經(jīng)理(主管)領導,服從項目分配。13、與同事保持友好合作態(tài)度,如遇撞單應互相溝通情況,及時向經(jīng)理14、匯報并服從上級安排,不得以各種形式搶單。15、積極參
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