網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例樣本

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例

《農(nóng)商網(wǎng)》商業(yè)計(jì)劃第一章企業(yè)介紹1.1基礎(chǔ)情況企業(yè)名稱：河北九州信息網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)資本：股東情況：經(jīng)營(yíng)期限：基礎(chǔ)情況：企業(yè)現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其它均為大學(xué)以上學(xué)歷；下分辦公室、策劃部、技術(shù)部、制作部、商務(wù)信息部五個(gè)部門(mén)；企業(yè)辦公面積550平方米?！掇r(nóng)商》網(wǎng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合門(mén)戶網(wǎng)站《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國(guó)和沿太平洋周?chē)?5個(gè)經(jīng)濟(jì)組員體開(kāi)展經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化信息平臺(tái)1.2企業(yè)發(fā)展歷史1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡(luò)成立1996年10月，九州企業(yè)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)中窗口《河北之窗》開(kāi)窗1997年6月22日，河北省對(duì)外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達(dá)相關(guān)主動(dòng)支持并利用《河北之窗》做好對(duì)外宣傳通知[冀外宣字（1997）8號(hào)]1997年12月30日，河北省農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦下達(dá)相關(guān)組織參與《河北之窗》通知[冀農(nóng)創(chuàng)辦函（1997）91號(hào)]1998年4月2日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室以[中外宣三局函（1998）4號(hào)]文件形式，正式批復(fù)同意河北省委外宣局相關(guān)選擇河北九州企業(yè)為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位匯報(bào)1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國(guó)際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會(huì)暨河北省信息化建設(shè)項(xiàng)目招商會(huì)銀獎(jiǎng)1998年12月17日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認(rèn)定九州企業(yè)為99年度域名注冊(cè)代理單位1999年1月1日，經(jīng)九州企業(yè)創(chuàng)意、制作《燕趙城市報(bào)》電子版開(kāi)通（），開(kāi)創(chuàng)河北報(bào)紙上網(wǎng)先河。1999年4月，九州企業(yè)被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱號(hào)1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息結(jié)果展示會(huì)暨第一屆電腦節(jié)銀獎(jiǎng)1999年11月25日，九州企業(yè)運(yùn)作《農(nóng)商網(wǎng)》開(kāi)通（）1999年11月25日，九州企業(yè)和深圳羅湖區(qū)、澳門(mén)之窗、深圳之窗、武漢之窗在深圳共同提議成立了“ICP-中國(guó)聯(lián)盟”（）8月24日，本企業(yè)和中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作全國(guó)委員會(huì)工商委員會(huì)簽署協(xié)議，由本企業(yè)為其制作、管理、運(yùn)行PECC網(wǎng)站（）,并確定本企業(yè)為該國(guó)際組織在河北唯一組員單位。1.3關(guān)鍵大股東簡(jiǎn)歷（略）

1.4企業(yè)業(yè)務(wù)

四年來(lái)，企業(yè)由小到大，現(xiàn)在已擁有固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)達(dá)****萬(wàn)元。企業(yè)現(xiàn)在服務(wù)項(xiàng)目：建立虛擬網(wǎng)站、空間租賃、國(guó)際中國(guó)域名注冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)制作、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)、動(dòng)態(tài)主頁(yè)程序開(kāi)發(fā)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全檢測(cè)、網(wǎng)絡(luò)工程、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、新聞報(bào)道、信息服務(wù)、廣告宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等。1.5社會(huì)關(guān)系

1.企業(yè)是1999年11月成立于深圳中國(guó)首家ICP協(xié)會(huì)“ICP中國(guó)聯(lián)盟”五大常委之一；

2.現(xiàn)在和河北省委辦公廳、省政府辦公廳、省技術(shù)監(jiān)督局名牌辦公室、省農(nóng)業(yè)廳、省建材局、省專利局、省供銷(xiāo)社、省名優(yōu)產(chǎn)品推廣中心、省各體私營(yíng)協(xié)會(huì)、省經(jīng)貿(mào)委、省旅游局、省青年商會(huì)、省農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦、省司法廳、省環(huán)境保護(hù)局、省民間藝術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)吳橋國(guó)際雜技藝術(shù)節(jié)辦公室、省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省共青團(tuán)委、石家莊國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等政府職能部門(mén)保持著合作關(guān)系。

3.企業(yè)是中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作全國(guó)委員會(huì)工商委員會(huì)信息中心，是《太經(jīng)合》網(wǎng)制作中心。第二章項(xiàng)目介紹2.1項(xiàng)目名稱《農(nóng)商》網(wǎng)國(guó)際域名：漢字域名：“農(nóng)商”網(wǎng)2.2項(xiàng)目介紹1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

《農(nóng)商》網(wǎng)是一個(gè)建立在因特網(wǎng)上、虛擬交易市場(chǎng)。早期軟硬件設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)完成，現(xiàn)在已進(jìn)入試運(yùn)行階段，但網(wǎng)站部分欄目和功效還在完善當(dāng)中?！掇r(nóng)商》網(wǎng)集信息公布、瀏覽、交易和交互功效于一體，用戶經(jīng)過(guò)它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作中信息采集、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)咨詢、行情分析、商貿(mào)洽談等步驟工作，合理網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善網(wǎng)站功效、將會(huì)極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民需要。該網(wǎng)關(guān)鍵公布農(nóng)業(yè)相關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品最新價(jià)格和供給情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季價(jià)格浮動(dòng)和成交量、出售流向、全國(guó)著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地產(chǎn)品供求信息及行情走勢(shì)、中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域最新行情、最新國(guó)際供求信息、最新中國(guó)外農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新結(jié)果、新產(chǎn)品、中國(guó)土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國(guó)期貨市場(chǎng)信息等相關(guān)農(nóng)業(yè)信息。

2）項(xiàng)目獨(dú)特征a、針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來(lái)困境現(xiàn)象，網(wǎng)站從買(mǎi)方市場(chǎng)出發(fā)，幫助商人正確把握及估計(jì)市場(chǎng)。b、網(wǎng)站大量信息是針對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)普遍存在諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差、不能適銷(xiāo)對(duì)路、滯銷(xiāo)或“好女找不到婆家”等問(wèn)題而公布，但賣(mài)方市場(chǎng)有相當(dāng)一部分人可能不含有上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上公布最新求購(gòu)信息及最新科技結(jié)果外，還要經(jīng)過(guò)發(fā)行期刊形式加以填補(bǔ)。c、從信息量、信息面和信息價(jià)值角度實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息突破。d、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展同時(shí)，更努力爭(zhēng)取從功效上滿足傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過(guò)渡時(shí)期商人切實(shí)需要。e、網(wǎng)站市場(chǎng)運(yùn)作要和政府掛鉤，充足利用起中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)培育起來(lái)、農(nóng)業(yè)和供銷(xiāo)系統(tǒng)強(qiáng)大而完善物理網(wǎng)絡(luò)。f、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采取“政府牽線、合作運(yùn)行”體制，即為緊密我們和各地關(guān)系、提升工作質(zhì)量、確保工作效率，在利用政府關(guān)系同時(shí)，激勵(lì)采取多個(gè)合作方法將全部對(duì)象納入運(yùn)行軌道內(nèi)，經(jīng)過(guò)明確責(zé)權(quán)、利益分配公開(kāi)路徑處理政府工作效率低弊端。g、在資金短缺，人員少情況下，由政府指定省內(nèi)8?0個(gè)試點(diǎn)縣、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體、大戶為第一批合作對(duì)象，無(wú)償公布賣(mài)方信息，大量提供她們所需一切信息。建成效后，擴(kuò)大試點(diǎn)并向周遍地域發(fā)展。h、網(wǎng)站交易市場(chǎng)出租商鋪是關(guān)鍵特點(diǎn)，技術(shù)上已經(jīng)完成，估計(jì)下六個(gè)月推出出租商鋪交易市場(chǎng)。現(xiàn)在交易市場(chǎng)正以無(wú)償供求信息公布功效吸引人氣指數(shù)上升。i、針對(duì)加入WTO給中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)沖擊可能，網(wǎng)站要利用和PECC（太平洋經(jīng)合理事會(huì)）合作伙伴關(guān)系，贏得該組織25個(gè)組員經(jīng)濟(jì)體網(wǎng)站支持，實(shí)現(xiàn)中國(guó)外農(nóng)業(yè)信息接軌，從而達(dá)成世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化。L、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方特色農(nóng)產(chǎn)品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類稀有干鮮食品，直接參與貿(mào)易行為過(guò)程。

3）技術(shù)環(huán)境a、硬件平臺(tái)本系統(tǒng)以在chinanet主干網(wǎng)上服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出服務(wù)請(qǐng)求；又作為Web服務(wù)器，以高速率公布信息；服務(wù)器還含有定位其它服務(wù)器功效。b、軟件平臺(tái)服務(wù)器選擇uinx操作系統(tǒng)，選擇Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase企業(yè)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存放、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，含有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存放過(guò)程等，能夠確保數(shù)據(jù)完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，含有易于管理和維護(hù)特點(diǎn)；同時(shí)SybaseSQLServer還提供了對(duì)Internet、Intranet和電子商務(wù)強(qiáng)大支持，它不僅能夠利用unix強(qiáng)大加密、檢索等功效，而且和Apache和php高度集成，能夠遠(yuǎn)程管理。

4）開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目標(biāo)初衷a、用傳統(tǒng)商貿(mào)條件來(lái)配合電子商務(wù)展開(kāi)，建設(shè)一個(gè)能夠適應(yīng)該前傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過(guò)渡時(shí)期特色網(wǎng)站。

農(nóng)民生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛勞地運(yùn)到大集散地，存放產(chǎn)品、租用攤位，吃不上喝不上地想措施買(mǎi)出去。不然就要買(mǎi)給中間商，價(jià)格可想而知。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品成本是太高了。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng)，和全部網(wǎng)站不一樣是：網(wǎng)站交易市場(chǎng)和物理交易市場(chǎng)是一樣，是網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)。農(nóng)民、商人能夠不出家門(mén)就進(jìn)交易市場(chǎng)，產(chǎn)品不動(dòng)地方就變商品。

目前中國(guó)人對(duì)待電子商務(wù)普遍心態(tài)是：期望互聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)更多商機(jī)，但出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割（當(dāng)然不乏完全信任網(wǎng)上交割者）。針對(duì)這種心態(tài)，短時(shí)間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商務(wù)各個(gè)步驟，并不會(huì)得到更多用戶響應(yīng)。所以，追求電子商務(wù)純粹性，在中國(guó)還為時(shí)過(guò)早。本網(wǎng)發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易步驟等路徑，滿足過(guò)渡時(shí)期多重用戶特殊需要。b、目前商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)行多完全依靠本身力量，不能很好地發(fā)覺(jué)或利用已經(jīng)有社會(huì)資源，致使未進(jìn)入盈利期便因投入過(guò)大而資不抵債。本網(wǎng)站建設(shè)努力爭(zhēng)取本土化，要利用起傳統(tǒng)商貿(mào)環(huán)境中一切可利用條件，以減輕投入成本。c、中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)資源豐富、農(nóng)業(yè)發(fā)展一直受?chē)?guó)家政策支持和激勵(lì)，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮中國(guó)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色是應(yīng)大勢(shì)所趨。d、現(xiàn)在不停調(diào)整農(nóng)業(yè)政策及入世后國(guó)際市場(chǎng)沖擊，可能會(huì)帶來(lái)農(nóng)業(yè)資源重新配置高潮期，乘機(jī)介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段，大有市場(chǎng)可做。e、現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)南強(qiáng)北弱，農(nóng)業(yè)有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場(chǎng)流通體系出現(xiàn)。f、立足河北，緊鄰京津，輻射北方10省市，面向東亞韓國(guó)、日本，北亞蒙古、俄羅斯，聯(lián)絡(luò)PECC25個(gè)組員體國(guó)家和地域。這個(gè)國(guó)際大市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景，是任何商家也不會(huì)放棄。2.3試運(yùn)行情況

本網(wǎng)經(jīng)過(guò)近2個(gè)月試運(yùn)行，經(jīng)過(guò)中國(guó)北方（廊坊）農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)實(shí)際應(yīng)用，硬件設(shè)施基礎(chǔ)無(wú)大故障；軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)也受到好評(píng)。不過(guò)受資金約束現(xiàn)在少數(shù)欄目和功效還未能立即開(kāi)通、市場(chǎng)運(yùn)作未能根本落實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度十分有限，但從試運(yùn)行效果可見(jiàn)，用戶對(duì)網(wǎng)站抱有極高期待?，F(xiàn)在，庫(kù)內(nèi)信息已經(jīng)有5萬(wàn)余條；收到反饋信息近千條。這些信息起源地覆蓋有境外部分國(guó)家及中國(guó)大多個(gè)省份，內(nèi)容包含糧油、水果、畜禽蛋、養(yǎng)殖、蔬菜、林業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)機(jī)等全部農(nóng)業(yè)行業(yè)。但試運(yùn)行也暴露出很多不足之處，關(guān)鍵表現(xiàn)在：

1.站鏡像有待增加，現(xiàn)在單鏡像嚴(yán)重影響了遠(yuǎn)程用戶調(diào)閱速率和瀏覽效果；

2.數(shù)據(jù)庫(kù)只限于企業(yè)和產(chǎn)品信息使用，不能滿足用戶搜索動(dòng)態(tài)信息需要；

3.受資金和現(xiàn)實(shí)限制，很多功效不能立即實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)站功效、網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站著名度全部無(wú)法在短期內(nèi)突破質(zhì)飛躍。第三章項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)和建設(shè)方向3.1項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)：1、分門(mén)別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量及當(dāng)?shù)貎r(jià)格等信息公布，使網(wǎng)站成為反應(yīng)中國(guó)相關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富網(wǎng)站，幫助商人走好期貨貿(mào)易第一步；2、在不一樣季節(jié)有目標(biāo)地針對(duì)具體農(nóng)副產(chǎn)品，立即公布并幫助分析淡旺季市場(chǎng)改變、不一樣地域間價(jià)格差距及產(chǎn)品出售關(guān)鍵流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最好購(gòu)置價(jià)格及地理區(qū)域最好網(wǎng)站；3、有目標(biāo)按行業(yè)類別提供中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動(dòng)態(tài)最好網(wǎng)站；4、確保國(guó)際供求信息正確立即公布，使本網(wǎng)成為跨國(guó)貿(mào)易商人好助手；5、立即公布中國(guó)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝最新情況，使本網(wǎng)成為中國(guó)用戶了解國(guó)際優(yōu)異農(nóng)業(yè)科技信息紐帶；6、成立貿(mào)易企業(yè)，利用手中大量世界級(jí)供求信息，展開(kāi)內(nèi)外貿(mào)易及代理服務(wù)；7、網(wǎng)站要不停完善電子商務(wù)功效，使用戶直接經(jīng)過(guò)本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過(guò)程中訂單、談判、認(rèn)證、報(bào)關(guān)、多個(gè)付款方法等交割過(guò)程需要全部手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)；8、在和其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站共同努力下，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)無(wú)障礙虛擬市場(chǎng)帶動(dòng)，培育出中國(guó)統(tǒng)一農(nóng)業(yè)市場(chǎng)體系；9、完善小區(qū)功效，使會(huì)員經(jīng)過(guò)本網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上資料查詢、網(wǎng)上娛樂(lè)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交友等需要。3.2網(wǎng)站建設(shè)方向1、建設(shè)思緒

建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，擁有世界上本行業(yè)最多商戶。本著方便網(wǎng)絡(luò)用戶標(biāo)準(zhǔn)，不停豐富網(wǎng)站交互功效及用戶在農(nóng)業(yè)流經(jīng)過(guò)程中所需要各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目；借鑒和吸收中國(guó)外電子商務(wù)成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)國(guó)情，突出其電子商務(wù)和傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)典結(jié)合。2、網(wǎng)站發(fā)展方案A、信息公布和查詢步驟備注：商戶、會(huì)員注冊(cè)：輸入要求信息就可成為本網(wǎng)會(huì)員或擁有商鋪、做經(jīng)理商戶、會(huì)員登錄：輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫(kù)B、網(wǎng)站欄目和功效農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）農(nóng)業(yè)新聞（世界新聞）政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格可能原因）最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品最新價(jià)格和供給情況）價(jià)格行情（美國(guó)期貨市場(chǎng)即時(shí)價(jià)格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價(jià)格浮動(dòng)和分析估計(jì)）銷(xiāo)售走勢(shì)（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）區(qū)域市場(chǎng)（關(guān)鍵區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地市場(chǎng)交易信息）國(guó)際供求（最新國(guó)際供求信息公布，包含多個(gè)版本翻譯）科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）聚焦深加工（具體介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）企業(yè)小區(qū)1.

網(wǎng)上辦公區(qū)（包含文件管理、名片管理等）2.

書(shū)庫(kù)（企業(yè)管理、工具書(shū)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）3.

電子信箱（無(wú)償提供）4.

BBS論文、論點(diǎn)公布會(huì)員小區(qū)（下設(shè)聊天室、教授座談、科技書(shū)屋、BBS經(jīng)驗(yàn)公布、日志本、電子信箱、存折等子欄目）交易市場(chǎng)（具體方案略）交易市場(chǎng)展示糧食交易大廳（分出若干商鋪商位）食用油交易大廳蔬菜交易大廳干果交易大廳水果交易大廳競(jìng)價(jià)功效（相互競(jìng)價(jià)，隨意成交）談判功效（提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功效，BBS約見(jiàn)、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）購(gòu)物訂單（點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)，確定后提交）轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（和銀行鏈接，開(kāi)展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購(gòu)）二手市場(chǎng)（企業(yè)及個(gè)人二手交易市場(chǎng)）代理服務(wù)（代理收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、商檢、報(bào)關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)、資金托管）服務(wù)注冊(cè)（貿(mào)易企業(yè)、儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)、航運(yùn)企業(yè)、保險(xiǎn)企業(yè)、銀行等相關(guān)單位能夠注冊(cè)）會(huì)員注冊(cè)（會(huì)員能夠得到網(wǎng)站更多功效、愈加好服務(wù)。也是為未來(lái)收費(fèi)做準(zhǔn)備）鏈接（和世界、中國(guó)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）網(wǎng)站介紹聯(lián)絡(luò)我們第四章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.1市場(chǎng)分析

本項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展將和中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)情況、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)群體、目前市場(chǎng)商貿(mào)流通現(xiàn)實(shí)狀況和目標(biāo)用戶網(wǎng)絡(luò)使用情況有著直接關(guān)系，現(xiàn)從這多個(gè)方面逐一分析：1、中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)副業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類和絕對(duì)產(chǎn)值在世界上均屬前列。比如，90年代以來(lái)，在世界谷物增產(chǎn)總量中，中國(guó)占38%；在棉花增產(chǎn)總量中，中國(guó)占45%；在肉類增產(chǎn)總量中，中國(guó)占42%；禽蛋和水產(chǎn)品增產(chǎn)總量中，中國(guó)分別占67%和52%。目前中國(guó)人口70%為農(nóng)業(yè)人口，還有一個(gè)相當(dāng)大群體活躍在農(nóng)副產(chǎn)品加工、商貿(mào)流通領(lǐng)域。龐大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，會(huì)使中國(guó)70-80%人口快速卷入項(xiàng)目市場(chǎng)，并提供豐富項(xiàng)目資源。

目前中國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格20-70%，入世后低關(guān)稅將對(duì)部分質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來(lái)一定挑戰(zhàn)，而價(jià)格頗高大宗產(chǎn)品也將會(huì)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以利用豐富原料資源，大力發(fā)展產(chǎn)品精加工、深加工，是中國(guó)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)肯定發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)資料顯示，截止1998年底中國(guó)已開(kāi)發(fā)出1018個(gè)綠色食品，生產(chǎn)總量為840萬(wàn)噸，面積有3385萬(wàn)畝，涵蓋了7大類、29個(gè)分類農(nóng)產(chǎn)品。其中初級(jí)原料產(chǎn)品占30%，加工產(chǎn)品占70%，全國(guó)已經(jīng)有619個(gè)企業(yè)參與綠色食品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售額為285億人民幣。農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)假如按多年來(lái)增加速度，十年以后產(chǎn)值是7.06萬(wàn)億，幾乎等于現(xiàn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總值。據(jù)了解，越來(lái)越多城市尤其是城鎮(zhèn)居民不愿把時(shí)間花費(fèi)在自制食品上，大家對(duì)加工食品需求在快速上升。教授認(rèn)為，居民生活方法和城鎮(zhèn)人口結(jié)構(gòu)改變和城鎮(zhèn)化步伐，全部將在短時(shí)間內(nèi)快速促進(jìn)中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。由此可見(jiàn)，目前中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，正在順應(yīng)國(guó)際發(fā)展時(shí)尚。健康發(fā)展加工業(yè)，將會(huì)給本項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展預(yù)備最有力社會(huì)資源。2、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)情況分析

依據(jù)中國(guó)外多個(gè)路徑估計(jì)，、、和2030年，中國(guó)人口將增加到13億人、14.0-14.3億人、14.7-15.4億人和15.3-16.3億人，進(jìn)入人口數(shù)量最大時(shí)期。這期間盡管會(huì)出現(xiàn)耕地降低現(xiàn)象，但伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)增加，人民購(gòu)置力將會(huì)成倍增加。1978年至1995年，全國(guó)居民平均消費(fèi)水平由350元增加到1169元，增加2.34倍，其中用于食物消費(fèi)金額由235元增加到631元（即恩格爾系數(shù)由67%下降到54%），，人均國(guó)民收將達(dá)成2500元，居民人均消費(fèi)水平達(dá)成1280元，用于食物消費(fèi)需求將有一個(gè)大幅度增加。又據(jù)估計(jì)資料顯示，到、、，中國(guó)食品需求中僅糧食需求總量就將前后達(dá)成5億噸、5.8億噸、和7.20億噸，其中30%、38、43%和50%用作飼料糧，到人均關(guān)鍵食物消費(fèi)量將達(dá)日本消費(fèi)水平，關(guān)鍵食物營(yíng)養(yǎng)水平開(kāi)始進(jìn)入富裕階段。

人民處理溫飽問(wèn)題向小康水平轉(zhuǎn)變過(guò)程，是各類食物人均消費(fèi)增加最快歷史時(shí)期，人均直接消費(fèi)口糧已由1985年253千克下降到1995年234千克。到將下降到213千克，占糧食總消費(fèi)量比重將由1993年61%下降到55%。和此同時(shí)，動(dòng)物性食物和水果、油、糖則展現(xiàn)出很快增加趨勢(shì)。這反應(yīng)中國(guó)人民膳食質(zhì)量營(yíng)養(yǎng)水平正在快速改善。3、目標(biāo)用戶分析項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)用戶關(guān)鍵分兩個(gè)群體：一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣(mài)方用戶；一是買(mǎi)方用戶。A、賣(mài)方用戶分析：

眼下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)連續(xù)低迷，產(chǎn)品生產(chǎn)者（以農(nóng)民為主）所感到困難是生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？銷(xiāo)售市場(chǎng)在那里？能否盈利？期望對(duì)于市場(chǎng)能夠估計(jì)和預(yù)警。比如，在南京市郊一畝農(nóng)田年收益約為1000元，而上海南匯縣為3500元，到了廣州市郊竟達(dá)5000元。一樣是“一畝三分”地，效益競(jìng)有如此大差距，首要原因就是種植結(jié)構(gòu)差異。南京耕地面積占全省總面積6％，而糧食定購(gòu)任務(wù)占全省9％以上，多年來(lái)只能維持以稻谷為主種植結(jié)構(gòu)，農(nóng)民生產(chǎn)出自己全部極少消費(fèi)紅小麥和秈稻，再由國(guó)家以保護(hù)價(jià)購(gòu)回來(lái)壓庫(kù)。而伴隨國(guó)家對(duì)糧食購(gòu)銷(xiāo)政策作出戰(zhàn)略性調(diào)整，小麥等品種逐步退出保護(hù)價(jià)收購(gòu)范圍，老百姓糧食消費(fèi)又日趨多樣化、優(yōu)質(zhì)化。目前這種困境普遍困擾著農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者。

當(dāng)然也有局部地域進(jìn)入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應(yīng)小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)新形勢(shì)，盯著餐桌調(diào)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增收。最近，山東陽(yáng)信縣爆出一條新聞：全縣15萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)小麥還未開(kāi)鐮收割，就引來(lái)全國(guó)十多個(gè)食品加工企業(yè)老板到陽(yáng)信“搶購(gòu)”。陽(yáng)信人淘汰了種植十多年小麥品種，引進(jìn)加工面包急需優(yōu)質(zhì)小麥，一下子打開(kāi)了市場(chǎng)，增加了收益。江蘇瞧寧縣一樣如此，20萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)“面包麥”還在田里就被眾多廠商預(yù)購(gòu)一空，成為市場(chǎng)“期貨”。

目前生產(chǎn)群體急需是來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)信息，假如利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)處理這一困境，這一群體將會(huì)快速被吸納進(jìn)來(lái)。B、買(mǎi)方用戶分析

買(mǎi)方用戶關(guān)鍵是商貿(mào)流通系統(tǒng)用戶，她們需求關(guān)鍵源自產(chǎn)品直接消費(fèi)者。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在，中國(guó)百姓儲(chǔ)蓄已達(dá)6萬(wàn)億元、手持資金1萬(wàn)億元、股票和債券達(dá)1萬(wàn)億元，個(gè)人金融資產(chǎn)總額堪和國(guó)有資產(chǎn)相媲美。但6萬(wàn)億元儲(chǔ)蓄存款中80%為20%先富起來(lái)人，占儲(chǔ)戶80%是一般老百姓，只擁有儲(chǔ)蓄20%。現(xiàn)在高收入階層為數(shù)不多，她們?cè)谙M(fèi)上已無(wú)須顧及自己支付能力；最大量低收入者實(shí)則還生活在溫飽線周?chē)?；處于二者之間中等收入者大多有份體面工作或是小本經(jīng)營(yíng)。所以市場(chǎng)上商品消費(fèi)已出現(xiàn)顯著層次化，但總體上居民消費(fèi)行為正逐步由重視量消費(fèi)向重視質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。然而現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，購(gòu)置方極難買(mǎi)到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商也為采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所困擾。假如能正確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供步驟暴露給買(mǎi)方，讓購(gòu)置方完全了解產(chǎn)品來(lái)路和質(zhì)量情況，就會(huì)在一定程度上打消購(gòu)置方選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)憂慮。

在目前因生產(chǎn)企業(yè)供給充裕而致買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越情況下，中高級(jí)消費(fèi)者普遍重視是產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、特色和多樣性，低消費(fèi)者重視還是廉價(jià)適用?，F(xiàn)在因?yàn)橘I(mǎi)方和賣(mài)方不能有效溝通，致使市場(chǎng)上農(nóng)副產(chǎn)品缺乏對(duì)消費(fèi)者心理研究。經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就可避免很多中間步驟，有效地將買(mǎi)、賣(mài)雙方市場(chǎng)直接當(dāng)事人連接起來(lái)。4、目前農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系分析

建立網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)體系，首先要依靠于各地方實(shí)體市場(chǎng)體系支持，只有實(shí)體市場(chǎng)發(fā)育健全，網(wǎng)上市場(chǎng)才會(huì)有充足血液?，F(xiàn)在中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)已初步建立起以批發(fā)市場(chǎng)為中心、集貿(mào)市場(chǎng)和其它零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。到1998年底，中國(guó)城鎮(zhèn)集市達(dá)成89177個(gè)，其中城市集市24127個(gè)，鄉(xiāng)村集市65050個(gè)；城鎮(zhèn)集市貿(mào)易成交額達(dá)成19835.5億元，其中糧油類1465億元，肉禽蛋類3557億元，水產(chǎn)品類1659億元，蔬菜類2207億元，干鮮果類1235億元。72％集貿(mào)市場(chǎng)分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購(gòu)置生產(chǎn)和生活資料關(guān)鍵場(chǎng)所，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展窗口和縮影。在大中城市，居民消費(fèi)“菜籃子”產(chǎn)品總量80％以上由集貿(mào)市場(chǎng)提供，集貿(mào)市場(chǎng)已成為供給城市居民“菜籃子”關(guān)鍵渠道，在日趨猛烈城市商戰(zhàn)中占相關(guān)鍵地位。批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)中心步驟，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價(jià)格公布、信息傳輸?shù)汝P(guān)鍵功效。現(xiàn)在全國(guó)已建成不一樣規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4000多家，形成了銷(xiāo)地市場(chǎng)和產(chǎn)地市場(chǎng)相銜接、專業(yè)市場(chǎng)和綜合市場(chǎng)相結(jié)合批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)也還存在部分問(wèn)題：市場(chǎng)發(fā)展缺乏統(tǒng)籌計(jì)劃，反復(fù)投資、盲目建設(shè)仍然存在；不少市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)管理比較粗放．市場(chǎng)秩序不夠規(guī)范，市場(chǎng)服務(wù)需要完善；市場(chǎng)主體規(guī)模小，組織程度低，營(yíng)銷(xiāo)和交易方法落后，商品流通效率不高等等。目前，在部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入“買(mǎi)方市場(chǎng)”同時(shí)，市場(chǎng)和流通愈加引發(fā)大家關(guān)注。深入發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對(duì)于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、改善“菜籃子”供給、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，全部有十分關(guān)鍵現(xiàn)實(shí)意義。所以，它已引發(fā)各級(jí)政府極大重視。5、目標(biāo)用戶網(wǎng)絡(luò)使用情況分析

為能更為正確把握目前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項(xiàng)目目標(biāo)用戶網(wǎng)絡(luò)使用情況和發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)經(jīng)過(guò)中國(guó)幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查部分相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析：A.

分析.com域名注冊(cè)發(fā)展情況（略）

.com域名是商業(yè)實(shí)體介入互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)表現(xiàn)，從它發(fā)展情況大致能夠分析出目前商界網(wǎng)絡(luò)使用態(tài)勢(shì)。

上圖為中國(guó)歷次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中.com域名在全部域名中所占百分比情況。從圖可看出，到97年10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查時(shí)，.com域名就已超出總域名數(shù)50%，到98年年中就快速上升到70%，到98年底僅六個(gè)月時(shí)間就又超出了75%，這種迅猛上升趨勢(shì)使.com域名發(fā)展在短期內(nèi)趨于飽合，但接下來(lái)六個(gè)月中，.com域名發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。盡管在98年底到99年年中這一階段內(nèi).com域名發(fā)展到了一定致高點(diǎn)，然而在99年下六個(gè)月中還是再創(chuàng)輝煌，一躍達(dá)成總域名80%。從幾年來(lái).com域名發(fā)展趨勢(shì)可看出，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最初幾年中中國(guó)商界網(wǎng)絡(luò)意識(shí)就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡(luò)用戶呈快速多元化發(fā)展情況下，商界網(wǎng)絡(luò)發(fā)展仍居高不下，且大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。

到現(xiàn)在為止，.com域名絕對(duì)數(shù)量已為商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)鋪下良好基礎(chǔ)，按幾年來(lái).com域名發(fā)展態(tài)勢(shì)及目前網(wǎng)絡(luò)商業(yè)利用高漲趨勢(shì)可推測(cè)，未來(lái)幾年中商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)還會(huì)有突飛猛進(jìn)之勢(shì)。商界頻頻進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，會(huì)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費(fèi)者、中介商等一系列步驟用戶網(wǎng)絡(luò)使用意識(shí)。所以，本項(xiàng)目用戶網(wǎng)絡(luò)使用情況普遍看好，目標(biāo)用戶發(fā)展?jié)摿O為可觀。B、從互聯(lián)網(wǎng)用戶職業(yè)角度分析

互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心所設(shè)職業(yè)類目中，和本項(xiàng)目相關(guān)職業(yè)大致為商業(yè)貿(mào)易人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、外資、合資企業(yè)人員和農(nóng)民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè)人員中，商貿(mào)人員上升百分比最為快速，在99年6月第四次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查結(jié)果中該類職業(yè)人員占5.8%，到99年底第五次調(diào)查結(jié)果中就快速上升到了7.4%，僅六個(gè)月時(shí)間就上升了1.6個(gè)百分比；其次上升較快是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，99年6月所占百分比是2.2%，到99年底上升到2.5%；再次趨上升趨勢(shì)是農(nóng)民，99年6月占0.2%，到99年底上升到0.3%，六個(gè)月增加了0.1個(gè)百分比。目前網(wǎng)絡(luò)用戶身份正在趨向多重，以休閑娛樂(lè)居多年輕人迅猛增加，在這種前提下，網(wǎng)上商貿(mào)人員增加能保持六個(gè)月以1.6個(gè)百分比增加率已十分可觀；從增加趨勢(shì)看，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)使用情況也十分看好。伴隨網(wǎng)絡(luò)普及，商貿(mào)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民等這個(gè)群體用戶有望在短期內(nèi)出現(xiàn)新增加高潮，這將對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)推廣使用起到極大推進(jìn)作用。

9月26日~28日在廊坊開(kāi)幕中國(guó)北方農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)期間，和會(huì)農(nóng)民對(duì)于在網(wǎng)上公布信息，表現(xiàn)出了前所未有主動(dòng)性，使我們ICP行業(yè)人員大受鼓舞?，F(xiàn)在，本省農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財(cái)個(gè)案?jìng)髀?，已?jīng)象雪片一樣落到了農(nóng)戶家中，她們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵性，一旦有了條件，那10億農(nóng)民信息量會(huì)把服務(wù)器撐崩。4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)在在中國(guó)浙江、吉林、廣東等省份建有若干含有類似數(shù)據(jù)查詢功效農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模相關(guān)網(wǎng)站關(guān)鍵有阿里巴巴網(wǎng)站(.com)、金農(nóng)網(wǎng)（.com）、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)（.com）等。

阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供80多個(gè)行業(yè)700多項(xiàng)產(chǎn)品分類信息，和相關(guān)采購(gòu)、銷(xiāo)售及商業(yè)合作機(jī)會(huì)最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持，以公布農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)和科技情報(bào)為主；中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)一個(gè)農(nóng)業(yè)分支版塊，它特色表現(xiàn)在能查詢中國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格行情。這些網(wǎng)站和本網(wǎng)共同點(diǎn)關(guān)鍵是均由功效強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持，并以加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)流通為終極目標(biāo)。但在技術(shù)開(kāi)發(fā)中，本項(xiàng)目首次采取了四層處理結(jié)構(gòu)，是中國(guó)首家綜合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技術(shù)開(kāi)發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還首次提出了網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、自由競(jìng)價(jià)、隨意成交、和銀行鏈接開(kāi)展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)、代理收購(gòu)、運(yùn)輸要求、負(fù)責(zé)代理保險(xiǎn)等服務(wù)功效，這在中國(guó)尚屬領(lǐng)先概念。

在信息內(nèi)容上，阿里巴巴因?yàn)楦采w行業(yè)過(guò)廣，信息缺乏專業(yè)網(wǎng)站精、專、全特征，它所表現(xiàn)出來(lái)信息只局限于產(chǎn)品流通中純粹行為步驟，缺乏相關(guān)其它隱性信息。阿里巴巴信息采集關(guān)鍵靠用戶自動(dòng)公布，在中國(guó)商務(wù)環(huán)境還不成熟情況下，所表現(xiàn)市場(chǎng)行情只局限在極少一部分有意識(shí)有條件群體當(dāng)中。本網(wǎng)在信息上重視增強(qiáng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)整個(gè)步驟透明度，為用戶提供估計(jì)市場(chǎng)最有價(jià)值信息。金農(nóng)網(wǎng)信息采集關(guān)鍵采取和部分實(shí)體信息源，諸如農(nóng)科院、華南農(nóng)大、美國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易處等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系渠道，其信息不是直接來(lái)自市場(chǎng)一線，而是由部分高層市場(chǎng)管理和農(nóng)業(yè)科技研究機(jī)構(gòu)提供。信息以科技和單純產(chǎn)品供求為主，沒(méi)有把重心放在市場(chǎng)產(chǎn)、供、銷(xiāo)真正步驟上。中商農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)關(guān)鍵公布來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格行情，而本網(wǎng)不僅以批發(fā)市場(chǎng)為主，更為側(cè)重農(nóng)村和加工領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)信息，在提供有價(jià)值供求信息同時(shí)，為用戶提供能有效分析估計(jì)市場(chǎng)相關(guān)信息。

現(xiàn)在，網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)，以農(nóng)村趕大集出租商鋪形式還屬于創(chuàng)新。第五章實(shí)施計(jì)劃和利潤(rùn)估計(jì)5.1市場(chǎng)運(yùn)作策劃1、圍繞買(mǎi)方市場(chǎng)運(yùn)作

針對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，網(wǎng)站發(fā)展要從買(mǎi)方市場(chǎng)出發(fā)，努力爭(zhēng)取從信息量、信息面和信息價(jià)值角度來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容突破。首先，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)地分散、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來(lái)困境現(xiàn)象，網(wǎng)站除介紹產(chǎn)品市場(chǎng)供求和行情走勢(shì)外，還要側(cè)重公布產(chǎn)品未上市前和已售產(chǎn)品市場(chǎng)流向信息。產(chǎn)品未上市前信息包含造成產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格相關(guān)原因，如氣候、自然災(zāi)難、種植和加工企業(yè)大致數(shù)量、科技含量、加工原料起源等；公布已售產(chǎn)品市場(chǎng)流向可幫助商人把握、估計(jì)市場(chǎng)改變。要確保信息突破，就要有穩(wěn)定信息采集物理網(wǎng)絡(luò)作支撐。所以，首先網(wǎng)站市場(chǎng)運(yùn)作要圍繞信息準(zhǔn)、穩(wěn)、立即、全方面角度來(lái)滿足買(mǎi)方市場(chǎng)需要。2、圍繞賣(mài)方市場(chǎng)運(yùn)作

加入WTO對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)可能會(huì)產(chǎn)生較大沖擊，關(guān)稅降低對(duì)部分地域部分質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來(lái)一定挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在中國(guó)小麥、玉米、大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品中國(guó)價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格20-70%，入世后將無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。怎樣引導(dǎo)生產(chǎn)商及農(nóng)民生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路農(nóng)副產(chǎn)品、怎樣為她們提供最新中國(guó)外求購(gòu)信息和一流新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息極為迫切。網(wǎng)站應(yīng)從賣(mài)方市場(chǎng)出發(fā)，從一起步便和世界建立起緊密關(guān)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)國(guó)際信息突破。3、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，走政府牽動(dòng)、資本運(yùn)作雙管之路

經(jīng)過(guò)中央、省市各級(jí)政府部門(mén)牽線搭橋，立即和供銷(xiāo)系統(tǒng)物理網(wǎng)絡(luò)掛鉤，利用起供銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)屬于信息采集步驟基層網(wǎng)絡(luò)。然后建立利益機(jī)制，緊密網(wǎng)站和該基層網(wǎng)絡(luò)合作關(guān)系。先搞試點(diǎn)運(yùn)行，然后再依據(jù)實(shí)力或需要逐步擴(kuò)大。5.2實(shí)施方案

圍繞網(wǎng)站運(yùn)行策劃思緒，在資金短缺情況下，擬出以下實(shí)施方案：1、農(nóng)業(yè)流通行業(yè)是政府支持和扶持行業(yè)。優(yōu)先利用省政府農(nóng)業(yè)部門(mén)和省供銷(xiāo)總社職能力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)農(nóng)口職能部門(mén)支持參與。2、選擇經(jīng)典生產(chǎn)基地或產(chǎn)品集散地優(yōu)先試行，先期可關(guān)鍵抓好試點(diǎn)運(yùn)作，創(chuàng)出成效后再加以利用擴(kuò)大。3、利用政府支持，經(jīng)過(guò)信息置換或無(wú)償宣傳等方法，將農(nóng)業(yè)系統(tǒng)和供銷(xiāo)系統(tǒng)物理網(wǎng)絡(luò)納入經(jīng)營(yíng)軌道。4、物理網(wǎng)絡(luò)終端：建國(guó)以來(lái)，供銷(xiāo)社發(fā)展為龐大供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)一級(jí)是終端。在終端或靠近終端配置一套網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備（政府會(huì)做），確保當(dāng)?shù)匦畔⒔?jīng)過(guò)更少步驟傳到本網(wǎng)站。5、首先選擇河北省多個(gè)試點(diǎn)，逐步發(fā)展。然后開(kāi)辟多個(gè)有特色農(nóng)業(yè)大省優(yōu)先配置物理網(wǎng)絡(luò)，將這些省份農(nóng)副產(chǎn)品信息推上網(wǎng)絡(luò)；再依據(jù)運(yùn)作情況及本身實(shí)力逐步擴(kuò)大物理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展范圍。6、在各省、市尋求有實(shí)力農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)利益捆綁方法，把雙方緊密結(jié)合起來(lái)，從而保障全國(guó)信息起源。7、在總部或分區(qū)辦事機(jī)構(gòu)設(shè)專職監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)信息監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作。8、利用和太平洋經(jīng)合組織（PECC）合作伙伴關(guān)系，努力爭(zhēng)取贏取PECC25個(gè)組員體支持，實(shí)現(xiàn)國(guó)際信息采集。9、建立多語(yǔ)言版本，和PECC25個(gè)組員國(guó)網(wǎng)站尋求合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。10、網(wǎng)站采取會(huì)員制，早期實(shí)施會(huì)員無(wú)償加入，并確保提供完善服務(wù)和一流信息，當(dāng)含有一定用戶群后，開(kāi)始收費(fèi)，早期會(huì)費(fèi)要確保讓90%會(huì)員能夠承受，以后會(huì)費(fèi)逐步提升。11、當(dāng)用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生一定依靠性并能夠主動(dòng)到網(wǎng)上公布信息后，開(kāi)始逐步取消物理網(wǎng)絡(luò)信息采集責(zé)任。12、考慮本身信息資源利用，建立貿(mào)易企業(yè)開(kāi)展內(nèi)外貿(mào)易。13、和銀行合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付和交易。14、合作發(fā)行《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》，開(kāi)始無(wú)償發(fā)放給各農(nóng)業(yè)基地和聯(lián)合體、專業(yè)承包戶，十二個(gè)月后收費(fèi)。5.3利潤(rùn)估計(jì)和分析1.

商鋪出租、會(huì)費(fèi)收入（中期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超出6000萬(wàn)戶，收費(fèi)、并逐年增加收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）2.

向各級(jí)政府收取服務(wù)費(fèi)（開(kāi)始第一批收費(fèi)）3、內(nèi)外貿(mào)易收入（自建貿(mào)易企業(yè)或和貿(mào)易企業(yè)合作分成）4、點(diǎn)擊量收入（開(kāi)始和電信局分成）5、信息量收入（信息公布和索取均收費(fèi)）6、《農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊》發(fā)行收入，年發(fā)行量達(dá)100萬(wàn)份（開(kāi)始降低發(fā)行量，全方面改為電子版）7、網(wǎng)站廣告公布收入（點(diǎn)擊量增加，開(kāi)始收入）收入表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目年份商鋪?zhàn)庥觅M(fèi)貿(mào)易利潤(rùn)點(diǎn)擊量期刊廣告收入政府服務(wù)費(fèi)年計(jì)

5.4回報(bào)預(yù)算：若項(xiàng)目能順利實(shí)施，至業(yè)績(jī)將達(dá)成2.86元/每股。若能順利上市，按10倍市盈率計(jì)算，股價(jià)將達(dá)28.6元RMB/股，資本增值收益%，年均200%。5.5股票上市：條件成熟時(shí)，可根據(jù)投資者意愿選擇上市地點(diǎn)。5.6股權(quán)轉(zhuǎn)讓：企業(yè)現(xiàn)有股東承諾不向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，標(biāo)準(zhǔn)上也不限制風(fēng)險(xiǎn)投資人向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，為了企業(yè)發(fā)展投資人在十二個(gè)月之內(nèi)不可向外轉(zhuǎn)讓股權(quán)。5.7股權(quán)回購(gòu)：在企業(yè)發(fā)展成熟后，若股票上市失敗，企業(yè)承諾回購(gòu)?fù)顿Y人股權(quán)，價(jià)格、數(shù)量、方法由當(dāng)事方協(xié)商處理。第六章資本運(yùn)作6.1投資提議投資形式：一般股投資性質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)投資投資退出方法：1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓2.股票上市3.股票回購(gòu)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方法：最少十二個(gè)月以后股票上市方法：海外上市時(shí)間自定，中國(guó)上市在十二個(gè)月以后股票回購(gòu)方法：項(xiàng)目靜態(tài)回收期后分期回購(gòu)股票回購(gòu)方法退出定價(jià)：和其它股東協(xié)商6.2資本結(jié)構(gòu)#全部為一般股#資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：全部由股東權(quán)益組成6.3企業(yè)管理層條件

投資者可出任企業(yè)董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)深入融資及企業(yè)公開(kāi)發(fā)行股票并上市工作，幫助企業(yè)管理當(dāng)局制訂發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級(jí)管理人才。6.4資金投入預(yù)算￥300萬(wàn)元（$370,000）1.固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)投入表單位：萬(wàn)元（人民幣）項(xiàng)目設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)累計(jì)說(shuō)明硬件設(shè)備高性能服務(wù)器

代理服務(wù)器

磁盤(pán)陣列

交換機(jī)

高性能微機(jī)

音像設(shè)備

數(shù)碼攝象編輯機(jī)

字幕機(jī)

網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)1

2

彩噴繪圖儀

彩噴打印機(jī)20.51

專業(yè)掃描儀

快速?gòu)?fù)印機(jī)133

復(fù)印機(jī)1

1.5

小計(jì)

7.5

業(yè)務(wù)設(shè)備筆記本微機(jī)133

數(shù)碼攝象機(jī)122

數(shù)碼攝影機(jī)10.60.6

投影儀1

7

高級(jí)家庭影院1套

2配合投影儀使用錄音筆10.20.2

小計(jì)

14.8

通訊設(shè)備集團(tuán)電話1套

1含安裝直撥電話50.21含安裝傳真機(jī)10.50.5

手機(jī)20.20.4

小計(jì)

2.9

交通設(shè)備中級(jí)轎車(chē)

含費(fèi)轎車(chē)21428含費(fèi)吉普車(chē)

含費(fèi)微型面包車(chē)236含費(fèi)小計(jì)

34

累計(jì)

59.2

2.流動(dòng)資金：流動(dòng)資金投入表單位：萬(wàn)元（人民幣）項(xiàng)目名稱備注工資高級(jí)職員93名高級(jí)技術(shù)人員8.82名中級(jí)管理、技術(shù)人員125名通常管理、技術(shù)人員

一般職員4820名小計(jì)77.8

辦公費(fèi)20辦公設(shè)備企業(yè)宿辦室租金301000平方米辦事處辦公室租金

辦公用具5

辦公家俱10一次性投入呼機(jī)（部）1

UPS電源3

小計(jì)49

廣告宣傳50廣告、公關(guān)、活動(dòng)等管理費(fèi)20電話、水電、交通、車(chē)用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)福利等三費(fèi)13.615工資17.5%網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)軟件1

海外鏡像2.5約3000美元服務(wù)器托管費(fèi)3.5

2M專線租用費(fèi)1

小計(jì)8

流動(dòng)金

含其它、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)總計(jì)238.415

6.5投資者投資后股本結(jié)構(gòu)企業(yè)總股本：600萬(wàn)股注冊(cè)資本：1000萬(wàn)元RMB企業(yè)原股東：500萬(wàn)股投資者：500萬(wàn)股6.6股權(quán)成本：1.67元RMB/股6.7集資費(fèi)用：企業(yè)自聘人員策劃，費(fèi)用可忽略不計(jì)。6.8投資者介入企業(yè)業(yè)務(wù)程度:依據(jù)投資者投資程度，雙方協(xié)商處理。投資方參與指導(dǎo)企業(yè)管理、制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，幫助制訂市場(chǎng)計(jì)劃等工作。第七章風(fēng)險(xiǎn)原因7.1風(fēng)險(xiǎn)原因7.1.1行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：即使網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)早期，但仍含有較大不確定性。1.

產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)目前關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起含有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值數(shù)據(jù)庫(kù)，屬于新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為，所以有開(kāi)發(fā)失敗可能。2.

產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，產(chǎn)品單一，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力小。3.

經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用關(guān)鍵包含服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和企業(yè)運(yùn)行費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用上升全部有可能降低利潤(rùn)。4.

技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)安全組成了威脅。所以，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。

以上所述對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。7.1.2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：1.

行業(yè)內(nèi)部猛烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚機(jī)構(gòu)乃至上市企業(yè)紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將猛烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。所以，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命威脅。2.

行業(yè)發(fā)展存在其它限制原因：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，目前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切全部有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替換行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。7.1.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.

銷(xiāo)售市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品