新學期舍長工作計劃

新學期舍長工作計劃第1篇新學期舍長工作計劃第1篇幼兒園園長工年終作總結(jié)

的最后一天即將到來，在這樣的夜晚，我思考了我過去的一年，并展望了新的一年。

首先，感謝所有付出的幫助我的朋友，感謝所有家長的配合與理解，感謝老師的辛苦付出，感謝家人的幫助…才有了我今天的進步與成長。

其實，成功是內(nèi)心的一種堅定地信念，成功是自我成長的過程。在過去的一年里，雖然客觀條件限制了我的進步與發(fā)展，但是我內(nèi)心里還是很感激上蒼給了我一個可以重新展現(xiàn)自己的舞臺。我開園的初衷就是把最好的教育帶給更多的像我這樣的在農(nóng)村長大的孩子！我會始終如一的堅持我的信念，永不言棄！當我看到我的孩子們一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ?，看到孩子們一天天在一點點進步…我欣慰的笑了，所有的付出都是值得的！這一年，我也完成了我作為女人的`一大使命----我的寶寶笑笑出生了。所以，我更感謝我的老師們的一個辛苦付出，幫我經(jīng)營起了這個園。過去的這一年，我們共同努力，留下了美好的回憶。

在20即將到來之際，我謹代表我園老師祝福所有寶寶及其家人新年快樂！萬事如意！很老套的祝福，但卻寓意深刻！

展望未來，我寫下了我未來一年的計劃：

1.明年開學伊始，我要組織一次大型的親子教育座談會。因為，我明白，要想把教育搞上去，離不了和家長朋友的溝通互動，所以，學期伊始有必要和家長朋友的思想達成一致，這樣接下來的工作就會得心應手很多。在此，非常感謝所有家長一如既往的支持與配合！

2.教育不僅僅是看得見的字面上的知識，而是為了孩子將來走向社會打好基礎(chǔ)。所以我園的教育特色課程將會一如既往的堅持：比如《國學經(jīng)典》、《蒙氏閱讀》、《蒙氏數(shù)學》、《禮儀教育》等，務(wù)必按照孩子20種行為習慣和10項人格塑造堅持下去。相信種植一種行為收獲一種習慣，種植一種習慣收獲一種性格，種植一種性格收獲一種命運！我們要給孩子的是能夠駕馭未來生活的能力！我們一直在努力…

3.根據(jù)家長朋友的反應，我們將增設(shè)特色課程，比如幼兒專業(yè)舞蹈，美術(shù)等課程，多方面培養(yǎng)幼兒素質(zhì)。

4.充分利用起來小哈佛群，把一些有價值的文章發(fā)到群共享，每周上傳一到兩篇，給到所有家長一個學習成長得機會，也給到一個我們做好家園共育的機會！

5.年我園幼兒數(shù)量翻一番，努力把更先進的教育理念帶給更多的孩子！

6.我將全力打造農(nóng)村式第一所城市幼兒園，相信按照我的計劃，五年內(nèi)可以開啟農(nóng)村連鎖早教機構(gòu)。努力打造品牌園所，我有目標，我有計劃，我有人生規(guī)劃！堅定信念，把美好的希望的種子種在2014年伊始，讓我們攜手共創(chuàng)2014年的輝煌！

我要同我的寶寶一同成長！

最后，衷心祝福所有的朋友新年快樂！祝愿我們的寶寶健康快樂的成長！

新學期舍長工作計劃第2篇20xx年農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站工作的開展，將以科技興農(nóng)、科普惠農(nóng)為指針，以農(nóng)民增產(chǎn)、增收為目的，開拓進取，把我站的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣上一個新的臺階。

為了加強學生宿舍的文明與衛(wèi)生建設(shè)，倡導積極健康的宿舍文化和文明和諧的學習環(huán)境，本學期我系學生會宿管部本著為同學服務(wù)的原則，以豐富多彩的活動為載體，擬訂了以下一系列工作計劃：

首先，抓好常規(guī)工作，盡責盡職。由本部門紀檢組來完成此項工作。紀檢組每月定期在_學生生活區(qū)中的a、b、e各區(qū)進行衛(wèi)生大檢查，平均每月在a區(qū)有3~4次，b、e區(qū)有2~3次的內(nèi)務(wù)抽查，并把抽查結(jié)果以海報的形式張貼出來，以對優(yōu)秀寢室進行表揚和將不合格寢室作為下次抽查的重點對象的方式督促我系全體學生搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生工作。

其次，豐富校園海報欄的宣傳內(nèi)容，感知生活。宣傳組負責每月二次的黑版報設(shè)計和更新，在a、b區(qū)分別出兩張海報，在e區(qū)出一張海報，版報內(nèi)容要緊緊把握大學生的心理，刊登大學生們關(guān)心的社會生活、醫(yī)療健康等內(nèi)容;并與紀檢組同步，在版報上公布出各區(qū)內(nèi)務(wù)檢查評比結(jié)果。

宿管文化是校園文化的重要組成部分，加強宿舍管理工作，能夠最大限度貼近學生的生活，了解學生的需求，反映學生的心聲。因此，我們宿管部全體成員對每一次工作要積極熱心、吃苦耐勞、認真負責。

我們的目標是：明確工作思路，完善自身管理，在學生會的指導下我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。

我們的宗旨是“從學生中來，到學生中去，全心全意服務(wù)于同學”，愿意以一顆誠心、一份責任、無限服務(wù)與溫大學子共建溫馨家園。

以上是我部的主要計劃，比較小的和隨機的活動臨時安排.相信在老師的指導幫助和我部全體成員的共同努力下，上述計劃會得到完滿的執(zhí)行。

十月份，隨著大二同學實習的歸來，咱宿管部十月的工作量也比往常要大出很多。而這就需要同學們的極力配合，從而使我們的工作更加順利的開展下去。而以下就是我們部門對十月份的工作作出的工作計劃：

1.盡快熟悉部門內(nèi)部成員，從而方便工作的順利開展。

2.實行雙簽到(秘書處簽一次，部門部長簽一次)制度。

3.宿管部成員務(wù)必加入學生會QQ群_x與生活部QQ群_x。

4.將工作任務(wù)具體分配下去，核實經(jīng)貿(mào)系宿舍在各棟的分布情況。

5.針對周一的全院宿舍衛(wèi)生大掃除以及周三的宿舍衛(wèi)生抽查提出實施可行的方案。

6.對大一干事的考核。

7.強調(diào)勿以個人名義在學生會QQ群里發(fā)布宣傳廣告。

8.定時召開宿管部會議以及班級生活委員會議。

9.強調(diào)大一干事進行計劃與總結(jié)以及word和excel的學習。

10.部門內(nèi)部成員相互討論對部門或部門成員的意見與建議。以上就是宿管部十月份的工作計劃。希望宿管部的成員們能克服一切困難，盡自己最大的努力將事情做到最好。為學生會的美好明天而努力奮斗!

尊敬的xx：

您好！

我是來向您辭職的，很抱歉，不能繼續(xù)為學校，為這群孩子們服務(wù)了，我其實特別喜歡這份工作，每天都能跟這群可愛的孩子們打交道，我感覺自己都年輕好多了，每天的心情都會受他們影響好很多，但是非常無奈，我家里有事，跟我的工作發(fā)生沖突，我已經(jīng)老了，我不做出犧牲還讓我的孩子們?yōu)槲易龀鰻奚鼏?？還望您能理解我的辭職行為，您應該也不難想象到我是有多么舍不得。但是人生在世，并不能事事順心的，我已經(jīng)習慣了。

我的女兒在昨天為我生了一個外孫女，我要回去照顧她照顧孩子，我想她現(xiàn)在連怎么抱自己孩子都不知道吧，在我眼里她還是個孩子呢，得，那就兩個一起養(yǎng)著，您可能要問我為什么不是由她婆婆男方那邊的家長，照顧她坐月子。這點我也很無奈，那個孩子是單親家庭，他的媽媽早就去世了，至今他爸爸都沒再娶，我總不能靠親家公來照顧我女兒坐月子吧，這點您應該能諒解，女婿他現(xiàn)在肯定要努力工作啊，不然奶粉錢都拿不出來，還說什么請一個保姆來照顧孩子，我這么一個現(xiàn)成的保姆不叫，還花錢請別人，我當然不愿意啦，無論哪個保護都沒有我這么會照顧我女兒吧，所以只能我去照顧我女兒，給她做好吃的補一補。

在學校當宿管阿姨的這段時間我永遠都不會忘，聽著孩子們進出的時候，每個人禮貌的跟我打招呼叫阿姨。心里可暖了，有很多人還會主動來找我嘮嗑，我跟這棟樓的所有學校關(guān)系都很好，他們每個人我都能叫出名字，甚至還有學校打趣我說：“阿姨，您要是年輕個20歲，我肯定死乞白賴的追你”。大家為了我少忙點，宿舍的樓道啊，走廊啊基本上都是一塵不染的，從來不會看到有垃圾，只是他們?yōu)榱俗屛也荒敲蠢?，真的很貼心這群孩子，我不知道我走了他們會有多傷心，我都不敢去想象，所以還望您早日批準我的辭職報告，我會在中午大家休息的時候偷偷的溜走的。十分的抱歉，還沒有把這屆的學生管理完，我就提出辭職，回想自己在學校工作的往事，歷歷在目啊，自認為沒有犯過任何的錯，對自己這幾年來的宿舍管理工作十分的滿意，沒有給學校帶來任何的損失。

我希望在我走之后，學校能嚴格的錄用一個各方面都優(yōu)秀的宿管來代替我的位置，我不希望這棟樓的學生受到不好的服務(wù)，謝謝您了，等我外孫女長大了，我也讓她來我們學校讀書，這所學校的環(huán)境教育我都放心！

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

一積極查找問題，努力整改到位

(一)存在的問題

1.內(nèi)務(wù)差由于剛剛開學，大家仍然呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對自己放松了要求，所以內(nèi)務(wù)一直不是很好。

2.睡覺問題嚴重春困秋乏，春季來臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學生宿管部早晨查勤的時間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴重。

3.安全意識低在宿舍檢查過程中，很多同學對用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴重。

(二)整改措施

1.對相關(guān)問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評

2.定期給舍長開會，強調(diào)宿舍安全和內(nèi)務(wù)整改的重要性

3.宿管部內(nèi)的干事要起到督促的作用

二在本學期內(nèi)具體工作計劃

1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

2.平時多聯(lián)系同學，多發(fā)現(xiàn)問題，維護學生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學生提出的有關(guān)生活和學習方面的意見和建議。

3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。

4.努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯(lián)系，以便開展各種

活動，提高文學院學生會辦事效率。

5.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。

6.在實際工作中，分工負責與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

7.繼續(xù)對各宿舍舍長進行培訓，強調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。

三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

“無規(guī)矩不成方圓”，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規(guī)章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規(guī)章制度：

1.每周召開例會，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗，同時進行下一周的工作安排。

2.每個月對干事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的干事進行表揚，對不負責任、工作不積極的干事進行批評。

3.實行專人負責制。把宿舍樓分塊，分配給各個干事及副部，責任到人。

我們的原則依然是：高標準，嚴要求，服務(wù)同學，服務(wù)學院。

新學期舍長工作計劃第3篇月工作計劃書格式

寫月工作計劃書的依據(jù)

1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。

2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。

3、上級工作指示及交辦事項。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。

5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。

6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。

工作計劃四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)

(2)工作方法(怎么做：HOW)

(3)工作分工(誰來做：WHO)

(4)工作進度(什么做完：WHEN)

月工作計劃書范文：

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的.宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

新學期舍長工作計劃第4篇銷售月工作計劃書例文

隨著我公司在中國地區(qū)市場份額的不斷擴大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。

1.

十月份工作回顧

根據(jù)十月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

業(yè)績完成情況

時間：月1日~年10月30日

表1.業(yè)績完成情況

市場方面

客戶溝通：

(1)工作總結(jié):（需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價我們；3.口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？；4.還進行了哪些促銷活動）(2)問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?；2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)暢銷商品列表及暢銷原因：

市場動向：(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場的特殊性是什么（消費習慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢）?3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)競爭對手:競爭對手列表:

對手月動態(tài):(需要回答:1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動?3.人員調(diào)動情況4.下一步行動預測)

優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶）比較;4管理制度及水平比較；5、客戶及營業(yè)額比較）

客戶群體分析：（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）

管理方面

制度管理(員工出勤、獎懲情況）單據(jù)和文件管理

進出庫商品明細表(見附表1),特殊產(chǎn)品最低庫存量規(guī)范化進出貨流程,確保商品完成正確交接.

客戶花名冊(見附表2),5月份本店客戶的`銷售曲線示意圖(見圖1)

人員變更

5月招進xxxxxxxxx人，負責xxxxxxxxx工作；離職xxxxxxxxxx人，負責xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人參加培訓，xxxxxxx人因公出差。

2.六月份工作重點及目標

總目標（不排除特殊干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬元，比上月增加xxxxxxxx個百分點。

市場方面

加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。

動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

管理方面

嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。認真做好單據(jù)和文件管理工作。

嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。做好客戶的統(tǒng)計分析。業(yè)績完成計劃

時間：206月1日~年6月30日

表2.業(yè)績完成計劃

（續(xù)）表2.業(yè)績完成計劃

人員變更情況及相關(guān)應對辦法

6月計劃招進xxxxxxxxx人，負責xxxxxxxxx工作；可能離職xxxxxxxxxx人，負責xxxxxxxxx工作。

Xxxxxxxxx人請假，由xxxxxx暫時接替。xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暫時接管。

新學期舍長工作計劃第5篇為了讓同學們培養(yǎng)良好的習慣、營造溫馨氛圍、擁有一個溫馨的、和諧的、衛(wèi)生的生活壞境，T1樓在創(chuàng)“建特色寢室”的同時進一步開展了申請綠星文明寢室的工作，為使申請工作順利地有步驟地完成，現(xiàn)特定制定更為完善的、規(guī)范的、具有人性化的工作計劃。

（一）、衛(wèi)生自檢：

由樓內(nèi)同學報名本樓組織一支衛(wèi)生自檢小組，每星期分組，協(xié)助樓層管理員檢查各寢室衛(wèi)生情況，并打出衛(wèi)生成績，每學期末評選出成績優(yōu)秀的寢室，并公開授予其優(yōu)秀寢室的榮譽稱號，其目的是充分調(diào)動起同學們保持衛(wèi)生整潔的良好習慣。

（二）、愛心箱：

充分利用好“愛心箱”，把收集起來的廢報紙、塑料瓶、廢電池、易拉罐等集中起來定期處理，并將“愛心箱”籌集的資金用于購買課余資料，豐富同學的業(yè)余生活。

（三）、愛心募捐：

在冬季學期動員大家進行愛心募捐，為家庭困難的同學籌集回家的路費。

（四）、愛心貼士：

1、每日天氣預報：為上課和要出行的同學提供參考，由每晚值班的同學將第二天的天氣情況寫在一樓的宣傳板上。

2、生活小貼士：生活小貼士為樓內(nèi)同學自覺與他人分享經(jīng)驗的部分，在宣傳板上獨立開辟一專欄，寫上樓內(nèi)同學有關(guān)于生活方面的訣竅和獨特經(jīng)驗。

3、美容美發(fā)交流會：新春佳節(jié)來臨之前，無人不想以煥然一新的形象與家人團聚，樓管會于寒假之前舉辦一次美容美發(fā)交流會，與同學分享關(guān)于美容美發(fā)方面的經(jīng)驗

（五）、寢室在做到整潔衛(wèi)生的同時

也要涉及到美觀溫馨和諧，因此，各個寢室的同學可以再自己的宿舍內(nèi)做一些溫馨美觀的小設(shè)計，樓管會也會適當?shù)亻_展一些會議來跟同學們分享一些關(guān)于設(shè)計上的經(jīng)驗。

（六）、開展“和諧寢室，美好生活”

特色寢室大賽，參賽的寢室將其設(shè)計放在一樓大廳，供同學和管路員點評，勝出的寢室授予“和諧美好寢室”的稱號，并給予小獎品以示鼓勵。

（七）、問卷調(diào)查：

為全面了解T1樓同學對樓內(nèi)衛(wèi)生檢查標準、頻率等相關(guān)問題的意見，進一步完成日后的衛(wèi)生工作。樓管會計劃做一次大規(guī)模的問卷以了解同學的想法，向同學們征求寶貴的意見和建議。

新學期舍長工作計劃第6篇時光荏苒，20xx年月充實又飽滿，學院學生會宿管部在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下團結(jié)，奮進，積極響應院的號召，努力發(fā)揚自己的風范，取得了驕人的成績，為我們院及系更加輝煌的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。新的一月，新的開始，我們宿管部全體成員將會汲取營養(yǎng)，舍棄糠糟，創(chuàng)新，拼搏，以積極的狀態(tài)，飽滿的熱情投入到計算機學院的工作中去?，F(xiàn)計劃如下：

一、常規(guī)工作：

我們將會按照我們宿管部成員的課程表來安排相應的常規(guī)工作，抽取他們閑暇的時間進行宿舍衛(wèi)生、安全、滯留、夜不歸宿檢查等方面的工作。

1、宿舍衛(wèi)生檢查：按照學校規(guī)定，我們每周對各宿舍衛(wèi)生進行檢查。對宿舍表現(xiàn)不好的反方面，用和善的態(tài)度，以的效率改善宿舍衛(wèi)生。對學生宿舍統(tǒng)一的管理，認真、努力的工作，用一種公平、公正的態(tài)度去查宿舍，以便提高大家的公寓衛(wèi)生，為大家提供良好的生活環(huán)境。

2、夜不歸宿檢查方面：我們將在一周內(nèi)對宿舍進行1~2次的檢查，檢查時間一般在周日~周四晚，對于夜不歸宿的人員（沒有假條）登記基本信息，予以上報，為了同學們的住宿安全，望同學們按時歸寢，不去通宵等。

3、每周做好各宿舍、各班的衛(wèi)生考核表并及時公布通報表揚。

二、活動計劃：

系學生會宿管部除了配合院學生會的活動外，還將于本月舉行“寢室文化月”的活動，主要對象是某某級新生，也包括各級老生。在活動開展前得到同學的積極響應，也得到了老師們的肯定。舉辦這次“凈化美化”寢室大賽，旨在調(diào)動同學們的積極性，活躍學校氣氛，鼓舞同學們開動腦筋，發(fā)揚團結(jié)合作的精神，依靠集體智慧共同建設(shè)好宿舍，同時，通過同學之間的共同合作，互相關(guān)心、互相幫助，營造一個和諧、美好的人文環(huán)境，使同學們的生活更加豐富多彩，使宿舍里時時洋溢著歡歌笑語。

宿舍是大家生活的環(huán)境，是大家的家園，只有把我們的家園搞好，以此為基礎(chǔ)，才能以良好的身心投入到學習、工作中去。維護宿舍安全，保持宿舍干凈是我們宿管部必不可少的工作使命。

我們宿管部一定會努力配合好大院的工作，一月一總結(jié)，一月一匯報，懷著一個認真、努力、公平、公正的態(tài)度工作。從現(xiàn)在從一點一滴做起，我們宿管部全體成員有信心做好我們的`本職工作，請上級領(lǐng)導和輔導員老師們監(jiān)督。我相信我們這學期的工作一定會更強，我們一定會是最棒的。

新學期舍長工作計劃第7篇舍長工作總結(jié)范文2篇

通過這些天的接觸，熟悉，我和另外五名舍友基本混熟了，可能大家還有一絲絲，一點點的戒備心，內(nèi)心的秘密沒到可以說出來大家交流，互相幫助一下的程度，但我想，以我們宿舍6個人的性格來看，相信這種程度應該不遠了，我發(fā)現(xiàn)我們宿舍每個人都好有特點，但我們都是性格開朗，容易相處，挺隨和的人，所以宿舍里經(jīng)常充滿歡聲笑語。

下面我就把我們舍員情況匯報一下：

洪小絲，平日講話有點冷幽默的感覺，但待人很好，性格也是挺開朗的，去參加過勤工助學，學生助理面試，雖然沒有成功，但她的表現(xiàn)與平日無什么不同，說明她挺堅強的，中秋她回家，但回來的時候給我們帶了柚子，真的好好吃，我們?nèi)奚崛硕汲缘貌灰鄻泛?，太高興了。小絲也是一個樂于助人的人，有什么要幫忙的她回主動沖過來，真的讓人挺感動的。

黃金玉，我認為她是一個熱愛學習的女孩，平日沒什么特別的事要做的話，她都會泡圖書館，或在教室里自習，我本以為她是一個挺內(nèi)向的女孩但那中秋晚會她的表現(xiàn)讓我顛覆了我的認識，她也是一個熱情開朗的女孩，金玉參加了許多面試，如促銷員，保潔員，學生助理，勤工助學和舞蹈隊，雖然只有舞蹈隊進了。但她很高興，偶有失落也屬正常。金玉每天都過著忙碌的生活，這讓她覺得很充實，很滿足。

吳惠恩，因為我和她接觸得比較多，我發(fā)現(xiàn)她很可愛，熱情樂觀，積極主動，樂于助人，挺溫柔可人的。我比較喜歡和她一起走路，吃飯等。她給人一種值得信賴的親切感，很容易與人相處?；荻鲄⒓优蓚鲉?，學生助理，院社會實踐部的面試，有部分進入了復試，但沒有成功。她表現(xiàn)得很平淡，好像不在意一樣，但我覺得她是在意的，她希望下次的面試能成功，不要再打擊她了。我平時也半開玩笑地開導她，不過她表現(xiàn)得不錯，我覺得不用擔心她。

林詩華，相信大家都了解了她詩一個熱情奔放，樂觀積極的人，在宿舍了還會撒嬌，我覺得她好可愛，思想挺積極向上的，她參加了舞蹈隊，聲樂隊，院文藝的面試，成功或失敗了她都表現(xiàn)的挺明顯的，喜哀分明，但我知道失敗時對她來說時微不足道的，不值得記在心上，所以我挺喜歡她的性格的。

梁詩敏，我認為她是一個關(guān)心時政，善于發(fā)現(xiàn)的特別女生。我們在一起時經(jīng)常會討論時事，常有不同的看法，但我們也很開心，詩敏參加了學習部，組織部，宿管部，歷史知識服務(wù)隊的面試，學習部進了復試，她對自己的表現(xiàn)還挺滿意的。她是一心一意想要當好團支書這個職位的，但她想鍛煉一下自己，對面試的結(jié)果不執(zhí)著，以平常心對待。

至于我自己，只是參加了組織部的面試，也沒上，不過我只是抱著見識一下面試的心態(tài)去的，所以我認為沒進組織部也沒什么大不了。我自認為是個隨性的人，不會過分執(zhí)著某件事。不強求什么的。所以我目前沒遇到大的問題。都可以自己解決，所以一切安好。

20nn年11月

舍長總結(jié)

hi,師兄師姐，我是601社長，但我不是鍵影，我是惠恩，哈哈。剛開學的時候，社長由鍵影擔當,但當鍵影當了班長之后，由很多事情要忙，每天晚上12點多1點才睡覺(即使現(xiàn)在了也還這樣)，所以鍵影就吧社長一職給退了，然后把火炬?zhèn)鹘o了我。

我想既然沒競選上班委，做個社長也能為班級至少為601做點事情吧，況且鍵影也應該有多一點屬于她自己的空間，不用這么辛苦啦。

初當舍長，其實我并不了解舍長的責任是什么，一段時間過去后，漸漸地好像有點發(fā)現(xiàn)了。有一天，學校宿管部召開了一次舍長會議，會議內(nèi)容是講每天都要搞好內(nèi)務(wù)，晚上十一點半之前要熄燈睡覺，不能用大功率電器等注意事項。因為我們宿舍人比較難齊，晚上大家又要洗澡，洗衣服所以我就把會議內(nèi)容以短信的方式群發(fā)給了宿舍每個人，不過效果不是很明顯，例如晚上十一點半后，咱宿舍常常是燈火通明啊，內(nèi)務(wù)有時也是亂七八糟的，呵呵。在這方面，我以后會常常督促舍友們要早點休息和把內(nèi)務(wù)搞好，搞整齊。以上是第一點。

第二點就是我覺得舍友間的感情有待增進，幾個月下來，我們宿舍幾乎們有試過6個人一起行動，例如聚餐，逛街，現(xiàn)在基本情況是我經(jīng)常和鍵影一起行動，金玉和小絲，詩華和詩敏。我希望我們6個人能相處融洽，成為相親相愛的一家，也應該走出宿舍和咱班的其他同學有更多的交流與互動。

第三點是大家的學習問題。我發(fā)現(xiàn)咱宿舍除了金玉比較勤奮，愛看書之外，其他也包括我在內(nèi)都不怎么愛看書。鍵影，詩敏，詩華三個班委平時比較忙，詩敏很少在宿舍，晚上也最晚睡，鍵影也差不多，前段時間金玉也忙著跳舞，也喊累，不過她說她跳舞跳得很開心。至于小絲和我，時間比較充裕了，小絲加入了讀書協(xié)會，而我加如了演講愛好者協(xié)會并成為了秘書部的理事，平時我和小絲都比較輕松，除了上課和參加協(xié)會的活動外就挺閑的。但是學習氛圍在我們宿舍就顯得不濃厚，大家都有自己的事情要忙后沒有意識到要惜時學習。這是個很嚴重的問題啊!所以在以后我會常常啰嗦一下要大家好好學習，合理安排好自己的時間。

總的來說我們宿舍6個人相處得很開心，很融洽，我也希望在以后的日子里能夠繼續(xù)保持。

20nn年12月

新學期舍長工作計劃第8篇時光如白駒過隙，匆匆流過，忽然之間我們就這樣輾轉(zhuǎn)來到大二，作為學長學姐的我們這些自律委原來的干事，在原部長們的帶領(lǐng)下已經(jīng)成熟了許多，大部分都將承擔起承上啟下的責任，進行部長級的工作。新的一年，我們舍務(wù)部也將繼續(xù)在搞好本職工作的前提下，不斷完善內(nèi)部管理，創(chuàng)新工作方法，在新的形勢下搭建新的舞臺、開創(chuàng)新的局面，使舍務(wù)部的工作能夠提升到一個新的發(fā)展平臺。以下是我們舍務(wù)部在新學期的初步工作計劃：

一.日常工作：

1.例行每周檢查寢室衛(wèi)生，進行評分，記錄結(jié)果;

2.例行抽查晚歸寢情況，記錄結(jié)果;

6.協(xié)助學院宿舍的看樓阿姨、大爺?shù)墓ぷ?

7.通知、聯(lián)系學員宿舍的層長、樓長;

8.及時更新宿舍人員名單，并將情況報告老師;

9.常和舍辦老師交流聯(lián)系本學院宿舍問題;

二.大型活動

1.納新工作計劃：舍務(wù)部將利用職能和工便，與10級新生進行自律委的宣傳，并咨詢各班小導，尤其是原自律委成員意見。

2.寢室設(shè)計大賽：秉承舍務(wù)部傳統(tǒng)，照常舉辦活動。初步定在十一假期之后進行，并讓新成員著手工作計劃。目前想進行的革新是在評分人員中除了各組織的領(lǐng)導和輔導員外，邀請09級優(yōu)秀寢室代表進行評分或入圍寢室指導。

3.配合自律委成員09年競投大賽的作品，完成相應部門的任務(wù)--_住_。

4.創(chuàng)新設(shè)計：

①寢室內(nèi)部熟悉度調(diào)查

②寢室成員默契度_你說我猜_

③成果展示

以上是舍務(wù)部本學期的工作計劃，我相信，經(jīng)過新鮮血液的注入，我們一定能更好的完成舍務(wù)部的工作，為大家更好的服務(wù)。

人文學部自律委舍務(wù)部

部長：XX

20xx年XX月XX日

新學期舍長工作計劃第9篇隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的.經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一