方便面推廣工作計劃

方便面推廣工作計劃第1篇方便面推廣工作計劃第1篇康師傅方便面營銷策劃書

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。

第一章產(chǎn)品介紹

1992年8月21日，康師傅投資800萬美元在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益國際食品有限公司，該公司生產(chǎn)出第一碗紅燒牛肉面以來，“康師傅”就成為中國方便面的代名詞，先后在全國13個城市共建立了114條方便面生產(chǎn)線，日產(chǎn)方便面達億包，年銷售方便面65億包，平均每個中國人一年要吃掉5包，市場占有率47%，是不折不扣的“中國面王”。1995年，“康師傅”開始在天津開發(fā)區(qū)生產(chǎn)糕餅；1996年，開始在杭州生產(chǎn)飲料。如今，這兩大事業(yè)群分別擁有4個工廠21條生產(chǎn)線和13個工廠82條生產(chǎn)線，與方便面共同構(gòu)成“康師傅”的三大支柱，遍布國內(nèi)13個城市，擁有員工近4萬人。1996年“康師傅”在香港成功上市，其股票在2002年進入香港股價增值最佳前三甲。

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌。

第二章宏觀環(huán)境統(tǒng)籌

、人口統(tǒng)計環(huán)境

中國大陸人均消費方便面約15個,當年人均貨幣工資696元,月均消費方便面為

個,（按方便面平均單價為元/個計）,占每月平均收入的。未來,隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。

、經(jīng)濟環(huán)境

第1頁

從經(jīng)濟效益上來看，全行業(yè)人均銷售額、人均利潤額和銷售利潤率分別為19．2萬元、0．9萬元和4．6%，分別比1999年增長了22．0％、114．8％和76．2％，繼續(xù)保持著穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。從所有制性質(zhì)上來看，我國方便面行業(yè)已形成了多種所有制結(jié)構(gòu)并存的發(fā)展局面，但其中發(fā)生了此消彼長的變化，三資企業(yè)的發(fā)展速度較快，銷售收入占全行業(yè)總收入的61%，增長速度超過了20％，與此形成鮮明對比的是國有企業(yè)的日益沒落，經(jīng)營效益出現(xiàn)大幅度的滑落，雖然其企業(yè)數(shù)量占到行業(yè)總數(shù)的25．4%，但銷售收入僅為全行業(yè)的4．5%，而且其人均利潤額與人均銷售利潤率均為負數(shù)。而近年來私營企業(yè)也得到了較快的發(fā)展，成為行業(yè)中一支新生力量，無論是人均銷售額、人均利潤額還是銷售利潤率都名列行業(yè)中第二，可以說私營企業(yè)今后將會成為方便面行業(yè)的一支重要力量。從行業(yè)布局來看，大大小小的方便面企業(yè)分布于我國的28個省市（直轄市），其中主要集中在河南、北京、廣東、山東、上海、江蘇、遼寧、天津八個省市（直轄市），它們共占行業(yè)總數(shù)的72．3%。

中國方便面從1992年銷量13億包到2000年銷量190億包。而同期日本國，則由92年的億包到2000年的億包。中國八年間產(chǎn)量增長到14倍，而同期日本為

倍。與此同時，2000年中國大陸人均消費方便面袋。而日本為44袋,韓國為80袋，根據(jù)日本的資料表明：年人均消費30袋后,方便面行業(yè)的發(fā)展取消將趨于平穩(wěn)。因此，可以預見：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和社會生活節(jié)奏的加快,方便面的發(fā)展應是質(zhì)和量的增長。預計在2005年底，銷量增長趨勢是每年120%增加。

、科學技術(shù)環(huán)境

方便面推廣工作計劃第2篇讓“統(tǒng)一老壇酸菜”泡面成為高貴的時尚

一、營銷背景介紹

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習慣也在不斷地發(fā)生著改變。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應運而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費體驗，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會想到統(tǒng)一這個臺灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國擁有強大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款，市場發(fā)展前景良好，大學生是方便面的重要消費群體，團隊通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在各大高校的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場環(huán)境分析

1.行業(yè)背景宏觀分析

中國大陸市場現(xiàn)已形成康師傅、統(tǒng)一、華龍面三足鼎立局面居民消費水平整體上升，方便面普及居民日常生活我國實現(xiàn)社會消費品零售總額同比增長，方便面進一步深入百姓生活科學技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新更有利于開拓市場方便面分為油炸干燥的油炸面和經(jīng)熱風干燥的風干面。近年又出現(xiàn)了玉米、小米方便面等新的技術(shù)，但營養(yǎng)含量不高。中國傳統(tǒng)面食文化同方便面產(chǎn)業(yè)與時俱面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，快捷、簡單、美味、廉價的方便面迅速適應了時代發(fā)展要求中國人口環(huán)境因素促進方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前中國中國社會較大的人口基數(shù)和農(nóng)村人口比重為方便面市場提供了巨大消費潛力市場和消費基礎(chǔ)2.老壇酸菜方便面市場情況

統(tǒng)一企業(yè)一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道，旗下的統(tǒng)一方便面也努力開發(fā)特色口味的方便面，并為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費服務(wù)，現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，就是在廣泛調(diào)研消費者需求的基礎(chǔ)上，迎合消費者口味，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面市場前景良好。

三、評估營銷環(huán)境

目前來說方便面市場應該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說每一種品牌都有一批比較固定的“粉絲”。在這個前提下要想從競爭者手中爭奪市場就應該先發(fā)制人，比如說在自己品牌的打造、市場的細分以及營銷渠道等方面做文章。不過要想很好的實施已規(guī)劃的營銷策略僅依靠我們團隊的力量是遠遠不夠的，我們需要更多的社會資源幫我們?nèi)崿F(xiàn)目標。所以我們會盡量爭取到大學生學生社團聯(lián)合會或是學生會的幫助，除此之外我們還會和學校后勤集團協(xié)商共同打造良好的營銷環(huán)境。

四、分析消費者市場和購買行為

（1）大學生消費群體分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個群體：很多同學忙于學習、考研準備、求職準備等，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面；有些同學家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面；學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件的，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己。

我們清楚了這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？（2）消費者消費習慣分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生購買方便面有以下消費習慣：購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、分析行業(yè)與競爭者

統(tǒng)一與康師傅一直保持方便面行業(yè)的前兩名，兩者實力屬伯仲之間，第三位：華龍；第四位：日清；第五位：農(nóng)心；第六位：福滿多；第七位：華豐；第八位：今麥郎；第九位：好勁道；第十位：公仔。雖然“康師傅”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但統(tǒng)一方便面還是在中國的方便面市場上獨有一番天地。方便面市場品牌巨多，但價位一般差距甚微，統(tǒng)一方便面要想擴大市場份額一方面在注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，另一方面要注意隨時監(jiān)測行業(yè)中其他企業(yè)的營銷動作，并以此制定出相關(guān)營銷策略，在競爭中學習與成長。在品牌和實力與統(tǒng)一相當?shù)目祹煾凳墙y(tǒng)一方便面需要重點關(guān)注的品牌。

六、自身定位——營銷策略

（1）自身營銷狀況：校園銷售渠道主要采取了超市柜臺陳列的方式。優(yōu)點：將銷售交給了超市，企業(yè)可以專注于產(chǎn)品。

缺點：（一）超市往往不會關(guān)注與某一個產(chǎn)品的銷售好壞，往往只是讓大量的方便面產(chǎn)品在超市中自然競爭，這就容易造成一個現(xiàn)象：越知名的經(jīng)典產(chǎn)品越多人購買，而新產(chǎn)品往往因為超市并沒有特殊地進行宣傳而導致知名度始終不易提升；

（2）市場狀況：方便面市場競爭有越來越激烈的趨勢?？祹煾岛徒y(tǒng)一的“一哥”之爭自不必說，是市場上又有了白象，五谷道場，今麥郎，福滿多，甚至還涌現(xiàn)了許多以健康為旗幟的例如香香嘴方便米粉系列競爭方便食品市場份額。所以產(chǎn)品更加需要宣傳來增進知名度;（3）產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品本身是優(yōu)秀的，只是知名度有待提高，亟待培養(yǎng)一批產(chǎn)品的忠實者;（4）最后結(jié)合自身營銷狀況制定個性的營銷策略如下：

產(chǎn)品差異化：很多人購買方便面注重產(chǎn)品的包裝，而大學生喜愛包裝新穎獨特的產(chǎn)品，就像顧大嫂刀削面特別具有年輕化的顏色包裝，為滿足消費者此項需求可設(shè)計出老壇酸菜特色的產(chǎn)品包裝，以區(qū)別同類產(chǎn)品；

服務(wù)差異化：針對購買人群要求便利的飲食方式，我們可以提供定點配送服務(wù)；1.在每個樓棟招聘一到兩名同學做代理，每月按銷量拿提成；

2.與校園游戲論壇等聯(lián)系做彈出式廣告，并提供在線訂購與送貨上門服務(wù)(這里要銜接好與寢室代理之間的關(guān)系)；

方便面推廣工作計劃第3篇康師傅方便面廣告營銷策劃書

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。而我們大學生就是方便面的主要消費群體。

一.市場分析

1.外部環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，一：學生平時的課程不多，大多早上上完下午就沒有課了，回寢室“蝸居”了大多情況下回到寢室就不會再出來了！大家就會選擇方便面來當做晚飯，再則男生晚上玩游戲也會選擇方便面當做臨時的宵夜。二：學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字?！翱怠笔侵附】档囊馑?，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅”叫起來，特別有親切的感覺，康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)’‘師傅’在華人中有親切、。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.針對消費者分析

目標群體：學生

學生特征：

1.生活習性：很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

2.經(jīng)濟條件：學生本身屬于主要消費群體，吃方便面可以比一般的快餐更加的實惠。

3.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

4.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

5.由于方便面的獨特魅力有一群真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅方便面呢?

4.競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?

二.廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調(diào)

方便面推廣工作計劃第4篇康師傅方便面校園營銷策劃書

一背景

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習慣也發(fā)生了重大變化。對于“快”和“方便”的要求也越來越多。方便面也就成了人們生活中必不可少的食物選擇，尤其是對于在校的學生而言。

二策劃目的提高康師傅方便面的校園市場占有率，進一步提升人們對康師傅品牌的認可度。

三產(chǎn)品分析產(chǎn)品包裝

“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國?？祹煾祃ogo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。同時，康師傅方便面多采用紅色，綠色為主打色，給人以熱情，健康綠色的印象。不管是袋裝還是盒裝，包裝上總會有看上去異常美味的示例圖，很容易地就激起了消費者的購買心理。并且，它的盒裝產(chǎn)品也分了不同大小，足以滿足各類人群的需要。產(chǎn)品

康師傅方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以“康師傅”系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求。而且，康師傅方便面面餅的設(shè)計也比較合理，量比較多，價格公道實在，符合人們對物美價廉的要求。品牌

康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌。其品牌價值約為億美元。目前本公司的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導地位，據(jù)市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的「福滿多」系列平價面更進一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。而康師傅方便面作為康師傅品牌下的一種產(chǎn)品，它的品牌效應可想而知。

四SWOT分析優(yōu)勢?？祹煾捣奖忝嫫焚|(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全。價錢合理。2劣勢。方便面市場種類多，競爭激烈。

3機會。生活節(jié)奏日益加快，對于此類方便又快速便宜的產(chǎn)品需求增加。

4威脅。競爭激烈，人們對品牌的認識不夠，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。

五市場分析。

學生是方便面的主要消費群體。

.學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲

或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。根據(jù)調(diào)查，80%以上的同學會在學校食堂就餐。然而，學校食堂的飯菜食物單一且就餐時間較集。久而久之，同學們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。而外出就餐價格較昂貴。因此，很大一部分同學會選擇實惠的方便面來作為自己的食物，尤其是晚餐。所以，在校園中，方便面有很大的市場。

六營銷策劃產(chǎn)品策略。增加產(chǎn)品的種類與口味，以迎合校園消費者的需求。

2價格策略。靈活定價，給人以物美價廉的印象。

3促銷策略。在校園超市中開展各種促銷活動，以吸引更多的消費者，同時也能提高品牌的知名度。

方便面推廣工作計劃第5篇統(tǒng)一方便面營銷策劃方案

“思創(chuàng)”統(tǒng)一團隊

成員：時間：2012年10月

團隊介紹

本團隊共7人，我們都來自河北聯(lián)合大學管理學院10級工商管理專業(yè)。來自大江南北的我們，聚集在河北聯(lián)合大學，我們擁有南方的睿智和北方的沉穩(wěn)。我們持著不同的銷售理念，卻擁有相同的銷售目標,即爭創(chuàng)銷售佳績。我們有足夠的激情，而且我們也有足夠的信心把這場營銷大戰(zhàn)打好！

成員信息：

“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”營銷策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我們通過對統(tǒng)一方便面在校園市場的綜合分析，從而做出了我們這次的營銷方案。

一、市場分析

優(yōu)勢：統(tǒng)一方便面在學生市場上有一定的品牌優(yōu)勢，統(tǒng)一是國貨，對它最大威脅的康師傅是日貨，統(tǒng)一有絕對優(yōu)勢。統(tǒng)一老壇酸菜面是所有酸菜面中味道最好、品牌最好的方便面。

劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一產(chǎn)品新推出產(chǎn)品，價格偏高，忽視了目標市場

消費者的購買能力?，F(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，對大學生的吸引不夠。

機會：大學生是方便面的重要消費群體?，F(xiàn)已快到冬季等因素，學生的活動范圍

基本都是在校園內(nèi)，或者說更多人開始宅在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學生喜歡嘗試，追求新事物的特點。

威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌的沖擊。

二、消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般會以下情況下選擇方便面。

1、忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便

面。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

2、整天用電腦的人，學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿離開，很多時候會選擇方便面這種快捷式的飲食。

3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

三、產(chǎn)品營銷

營銷理念

引導吃面新時尚——吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，局部范圍內(nèi)擴大知名度和影響力。為大學生提供便捷、實惠、美味和安全營養(yǎng)。

營銷目的1.通過此次營銷活動，與消費者近距離，深度的溝通。使消費者更加的了解統(tǒng)一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信用好，服務(wù)好，價錢公道的經(jīng)營理念，并且促進消費者對其的認可度。提高統(tǒng)一方便面在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。

2.通過我們在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場占有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。

3.樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響。

營銷策略

地點：***市

時間：2012年10月～12月

產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品定位：經(jīng)過我們的研究，我們最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意。

2）產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)保證質(zhì)量

3）產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)營銷，讓目標顧客感受貼心周到，服務(wù)公平。我們會提供服務(wù)電話，讓消費者及時反饋產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

價格戰(zhàn)略

1）價格優(yōu)勢。我們的方便面比市場上的便宜，這有利于打開大學生消費方便面市場。

2）在學校售賣的方便面，提供優(yōu)惠煮方便面服務(wù)。

3）刺激消費。在促銷活動中提供一定數(shù)量的贈品，如購買兩桶面贈送一包紙巾，購買一箱面贈送一只飯盒。

渠道策略

我們的主要貨源由統(tǒng)一企業(yè)提供。若提前賣出統(tǒng)一為我們提供的所有方便面，我們會及時與統(tǒng)一取得聯(lián)系，及時補充產(chǎn)品，確保在銷售期間有求必有供。

促銷戰(zhàn)略

1.在銷售前，我們設(shè)計一份關(guān)于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問卷。主要了解學生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點并作出決策，為我們的產(chǎn)品營銷做好前期準備。

2.推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，我們除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報的內(nèi)容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海報主題——樂在統(tǒng)一！

方便面推廣工作計劃第6篇讓“統(tǒng)一來一桶老壇酸菜”方便面贏得高校市場

一、營銷背景介紹

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習慣也在不斷地發(fā)生著改變。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應運而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費體驗，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會想到統(tǒng)一這個臺灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國擁有強大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款，市場發(fā)展前景良好，大學生是方便面的重要消費群體，團隊通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在各大高校的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、營銷調(diào)研情況

（1）方便面市場調(diào)研

全球范圍的金融危機對中國方便面市場的影響深遠，2009年中國方便面市場結(jié)束了始自08年下半年的“暖冬”，迎來了一個陰冷的“倒春寒”。自2009年4月起，甩出一條與中國經(jīng)濟復蘇軌跡相背離的下行曲線，前景令人擔憂。根據(jù)中國食品科學技術(shù)學會面制品分會對方便面行業(yè)最具代表性的幾家方便面企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計顯示，2009年上半年，方便面的產(chǎn)量與08年相比基本持平，其中袋裝面產(chǎn)量略微下降，而容器面產(chǎn)量相對微升，行業(yè)對市場的支撐仍在維系中。其中康師傅處變不驚，在2009年保持了總量近6%的增長，從而穩(wěn)定了全行業(yè)的基本步調(diào)。而今麥郎、統(tǒng)一、新錦豐等企業(yè)，總量均在下滑中。以白象為代表的河南企業(yè)也深陷困局，自4月起總量快速下跌，形成了淡季更淡的疲態(tài)（參考相關(guān)調(diào)研報告得出）。各大方便面企業(yè)普遍出現(xiàn)的銷售業(yè)績下降，探究此次全行業(yè)深陷困境的原因，其外因是數(shù)萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)形成了低端主體市場的缺失；深層次原因則是消費者對方便面的信任危機加大，如三鹿奶粉導致大眾對食品安全的深刻關(guān)注，方便面作為媒體所稱的“垃圾食品”受到?jīng)_擊在所難免。企業(yè)在十余年來，對方便面“方便、美味、安全、健康、價廉”的五大特征的演繹與宣傳中，做足了“方便、美味、價廉”，尤其將“價廉”競爭到極致，而缺失了最具價值提升功能的“健康”與“安全”。方便面在與其它食品的競爭中整體失利，其它食品凸顯的健康、安全和綠色的消費理念迎合了消費者的需求，在食品行業(yè)競爭中優(yōu)勢突出，可看出方便面在食品行業(yè)的份額在減小，“面餅”在縮小。

（2）來一桶老壇酸菜方便面市場情況

統(tǒng)一企業(yè)一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道，旗下的統(tǒng)一方便面也努力開發(fā)特色口味的方便面，并為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費服務(wù)，現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，就是在廣泛調(diào)研消費者需求的基礎(chǔ)上，迎合消費者口味，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面市場前景良好。

三、評估營銷環(huán)境

目前來說方便面市場應該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說每一種品牌都有一批比較固定的“粉絲”。在這個前提下要想從競爭者手中爭奪市場就應該先發(fā)制人，比如說在自己品牌的打造、市場的細分以及營銷渠道等方面做文章。不過要想很好的實施已規(guī)劃的營銷策略僅依靠我們團隊的力量是遠遠不夠的，我們需要更多的社會資源幫我們?nèi)崿F(xiàn)目標。所以我們會盡量爭取到大學生學生社團聯(lián)合會或是學生會的幫助，除此之外我們還會和學校后勤集團協(xié)商共同打造良好的營銷環(huán)境。

四、分析消費者市場和購買行為

（1）大學生消費群體分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個群體：很多同學忙于學習、考研準備、求職準備等，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面；有些同學家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面；學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件的，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己。

我們清楚了這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

（2）消費者消費習慣分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生購買方便面有以下消費習慣：購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大