班主任的考研工作計劃

班主任的考研工作計劃第1篇班主任的考研工作計劃第1篇一、宗旨

本社團為自愿**起來的高中生社團，活動宗旨和任務是憑借全體社員對科技、藝術(shù)等的熱愛與激情，旨在提高學生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì)。充實學生的業(yè)余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻。

二、參加對象

本社團主要是給熱愛科學、藝術(shù)等同學提供一個展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能，提高個人水*和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華。在校內(nèi)外開展活動，以積極向上的態(tài)度充實校園生活。

三、活動方式及內(nèi)容

本社團會定期在校內(nèi)開設“創(chuàng)新作品展覽”，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集優(yōu)秀作品，擇優(yōu)展示以求共同進步。除此之外本社團每月至少舉辦活動一次(特殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收。希望會給校園文化帶來不一樣的氣氛。

1、本社團為社長負責制

2、為方便不同興趣愛好者可在社內(nèi)充分燃燒自己，暫定以下幾個部門：

科技部藝術(shù)部(等)容納：副社長兩名(人事、財務)各部門**各一名

3、責任劃分：

社長：

負責社團及社員職能與工作的協(xié)調(diào)，以及整體事物的安排。負責與校**、外校社團聯(lián)系，以取得**、尋求幫助。

副社長(人事)：

負責吸收新社員，社內(nèi)人員調(diào)動，對外宣傳。活動時財務方面由其負責。

(財務)：

管理社團內(nèi)部財務收支，協(xié)調(diào)各部人員。

**：

負責本部社員在部門中的具體工作分配，并進行管理。

社員：

凡加入本社團者，首要條件必須熱愛魔術(shù)，并有一定基礎為其次。

4、**與義務：參照社團規(guī)章**。

《社內(nèi)規(guī)章**》

1、按時參加社內(nèi)各項活動(特殊情況除外)。

2、不能參加者及時向**請假，無故缺勤次數(shù)超過活動次數(shù)一半時開除社員資格。

3、身為社員應及時交納社費。

4、社員要按時認真執(zhí)行社長及副社長交予的任務(包括**)。

5、社內(nèi)應相互友愛，出現(xiàn)矛盾及時以及積極向上的方式解決。

6、社員要有良好的修養(yǎng)，為社團樹立良好形象，社員**有損社團形象將視情節(jié)嚴重給予嚴肅處理。

7、參加比賽及活動，應以陽光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章**行動。

8、社員加入社團半年后才可自愿要求退社。

9、綜上所述，本社會根據(jù)規(guī)章**管理社員，以樹立本社良好形象。

四、活動內(nèi)容及時間

1、活動內(nèi)容

近期：本社團將在學校各種活動中以節(jié)目的方式參加活動。長期：舉辦社團活動，宣傳創(chuàng)新魅力。

2、開展創(chuàng)新作品展覽。

3、創(chuàng)新作品評比

4、與校外創(chuàng)新社團聯(lián)宜活動，擴大影響。

班主任的考研工作計劃第2篇大學學習進入到高年級階段后，很多學生都會有考研的想法，有些學生由于考研準備工作做得早，做的扎實，在復習應考階段顯得有條不紊，井然有序，這部分學生往往在考試中都能取得較好的成績，也有一部分學生在大一、大二階段沒有什么考研的準備，到了高年級才萌生了考研的想法，研究生招生考試一般包括5門課程，這部分準備較晚的學生在迎考的復習階段總是匆匆忙忙的，一天到晚忙不過來，為了復習好應考的科目，每天的學習時間利用得很充分，甚至占用其他課程的上課時間搞復習，還有一部分學生干脆不來教室上課。各高校高年級學生的到課率較低是一個普遍的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象雖說不能完全歸咎于考研所至，也不能排除考研的影響。

對于想報考理科專業(yè)的學生來說，一般都要考高等數(shù)學這門課。高等數(shù)學屬于公共基礎課，是理科學生的必修課，在教學計劃的全部課程中高等數(shù)學無疑是最難學的，很多學生對于這門課往往都會有畏難情緒，尤其是理科基礎較差的學生學習起來的確困難，于是相當多的學生在報考時往往選擇不需要考高等數(shù)學的專業(yè)。

一般來說，高等數(shù)學安排在大學一年級學習，大二以后一般的理科專業(yè)不再開設數(shù)學一類的課程，到了大三年級，很多學生的高等數(shù)學知識也忘得差不多了，如果該課程當時學習的不夠好，情況會更糟糕。近一些年我們經(jīng)常輔導學生的數(shù)學，和他們交流學習方法，幫助他們制訂學習計劃。就考研的結(jié)果來看，很多學生在考試中取得了滿意的成績。

班主任的考研工作計劃第3篇一、制定崗位職責、完善業(yè)務操作規(guī)程、加強各項**落實工作

專業(yè)特色實訓社成立于20xx年12月，社團宗旨是全心全意為廣大同學服務，目的是對各具專業(yè)特色的實訓情況及時進行宣傳報道。為廣大同學們提供學習、交流、探討的*臺和空間，為最終能達到互相促進，共同進步，提高綜合素質(zhì)、實踐能力和各部專業(yè)競爭力的目的而不斷努力。社團目標是建設成為積極進取、真誠團結(jié)、紀律嚴明、作風過硬、勇于吃苦、樂于奉獻、大膽創(chuàng)新、追求卓越的優(yōu)秀團體，使其成為學習知識的大課堂，展示才華的大舞臺，鑄造人才的大熔爐，學生的排頭兵，學校的一道亮麗風景線。

社團宣傳**：從實踐中學會做人，學會做事

社團品格：不怕艱辛、勇往直前

專業(yè)特色實訓社工作計劃如下：

一、工作定位和工作思路

實訓社在學校實訓處的指導下進行工作，堅持以豐富校園文化，弘揚有特色的社團精神為根本宗旨，以增長同學們的知識、培養(yǎng)綜合能力、展現(xiàn)個人才華為目標，積極協(xié)助實訓處做好我校三大專業(yè)部各具特色的見習、實習、實訓活動的宣傳報道工作，建立網(wǎng)絡宣傳*臺為廣大同學提供學習、交流、探討的空間，通過開展有專業(yè)特色的校園活動，豐富同學課余生活，建設有特色高雅向上的校園文化，為同學們的全面發(fā)展服務。

二、工作重點

1）、進一步加強**建設和**建設，加強社團**培養(yǎng)的力度，不斷完善自我，豐富專業(yè)特色實訓社活動的內(nèi)容和形式，繁榮校園文化；

2）、充分利用學校現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源，完善我校社團的網(wǎng)絡建設，完善社團的宣傳工作網(wǎng)站；

3）、加強各方面的團結(jié)，加強內(nèi)部團隊合作，創(chuàng)造自身的團隊文化；

4）、搞好社團各部評優(yōu)工作，表彰先進，做到以點促面，以此調(diào)動社團各部深入，有效地開展工作。

三、工作的開展和實施

1、文化建設以加強社團凝聚力，培養(yǎng)社團的團隊合作精神為目標，積極營造良好的工作氛圍，創(chuàng)立屬于社團自己的文化特征并作為傳統(tǒng)沿襲。

1）發(fā)揚社團良好的傳統(tǒng)及作風；

2）建立社團日志，記載社團優(yōu)秀**的簡歷和影響社團發(fā)展的主要事件；

3）加強校內(nèi)學生見習、實習、實訓的認識和體會，提高學生的綜合素質(zhì)、實踐能力和學生就業(yè)的競爭能力

4）實行例如會議限時制等一系列提高工作效率的措施；

5）通過**培訓等交流形式，加強對社團**思想素質(zhì)要求和培養(yǎng)，樹立社團的良好形象；

6）在社團內(nèi)增加小范圍的集體活動，從而提高團體凝聚力和團隊協(xié)作能力。

2、社團活動建設

1）**形式多樣的專業(yè)特色活動；

2）開展社團各部交流活動；

3、宣傳、網(wǎng)絡建設

1）充分利用我校校園網(wǎng)資源，建立社團宣傳陣地，及時有效地報道社團的活動及工作情況；

2）密切配合我校宣傳工作的大局，加強社團宣傳工作的規(guī)范性；

3）做好本學期社團網(wǎng)頁的更新及維護工作。充分利用網(wǎng)絡，加強網(wǎng)上信息的發(fā)布頻率，加大網(wǎng)上的宣傳力度；

4）加強社團各部門**的聯(lián)系與合作；

4、**機制的完善

1）制定社團各項管理**，制定嚴格的獎懲條例，賞罰分明；

2）針對實際工作中遇到的問題，逐步完善各項管理**；

5、對社團活動的指導充分發(fā)揮社團各部主觀能動性，加強對各部門的指導和引導功能，進一步發(fā)揮社團各部在校園專業(yè)特色活動中的重要作用，使各部門在社團的**下充分融入同學們的生活中，成為豐富學生活動的主要載體。

班主任的考研工作計劃第4篇考生在備考的時候，就可以把每天要完成的任務量羅列出來。以英語為例，如果考生計劃在一個月內(nèi)背下三千個單詞，那考生一天就需要背完一百個單詞。那這樣清晰的羅列出來自己的任務量之后，考生復習起來也會更堅定，更有方向。而且，在完成任務之后，考生就可以把這項任務劃掉了。試想考生把每天一項項任務劃掉之后，也會更加的輕松。特別是當最后一項任務劃掉之后，考生也可以安心的休息。但要記住，每天的任務量一定要按時、按量的完成，倘若拖延、不用心，那復習也沒有任何用處。

班主任的考研工作計劃第5篇1英語單詞

2英語閱讀

基礎好的可以用“石春禎的220篇”因為它沒翻譯。基礎不好的就用“吳永麟的100篇”它有翻譯和生詞注解（我用的就是它），對于閱讀而言并不象有的人說的一天要做4篇5篇，這要根據(jù)自己情況而言，基礎差的人只要能好好的作上一篇，吃透它，就很GOOD了，在5月—7月可以多做一點，一天做上兩篇，最合適，不僅可以找到感覺，而且也不太累。

3英語作文

買“萬能作文”和“英語話題作文一本通”足夠了，“萬”這本雖然話題老，但是它的模式還是可以背的，考試用的上?！耙槐就ā彪m然有的模式不是很好，但是它話題新而且它根據(jù)話題引出了好多新話題，可以開闊你的思路，經(jīng)驗故事《[考研征文]考研學習方法、計劃、用書》。對于練作文很重要，你沒有必要天天寫一篇，你可以每天寫一段，比如說你今天寫圖表作文的第一段，那么明天后天你就也寫其他的圖表作文的第一段，總之練會寫圖表作文的第一段為止。（自己總結(jié)一個寫圖表作文第一段的模式背下）平時背一些簡單的名人名言，考試用的上，還要背一些各個方面的句子，如：關(guān)于環(huán)境的關(guān)于科學的，關(guān)于道德的等等（每天背上一句夠了，現(xiàn)在5月份，其實還是要堅持）。

4翻譯，英語完型填空

沒有必要天天練，這是對英語總體的把握，英語好了，這種題自然也就好了。

5歷年真題

它非常重要，我做了3遍，沒有必要一開始復習就做歷年真題，還是多看點單詞，和做上一部分閱讀后在做，不然你會覺得有點吃力。

6模擬卷子

王若平王長喜朱太奇我覺得還可以，雖然有的人說王的不好，但是我覺得還可以。在書店買卷子的時候有很多，你最好都看看它的作文題，然后記下回家寫一下，很可能就是今年的題（今年我就遇到真的）。

這是我基礎階段期間的每天學習計劃表：

8點起床，鍛煉20分鐘，一定要吃早點女生一定要好好洗臉護膚別考完研老了

9點—9：30背單詞

9：30—10：30看政治（因為政治早上考）

11點—12點看專業(yè)課（每天只用1小時看專業(yè)課）

下午午休后

14點—15：30點做閱讀一篇要吃透

16點—17點溫習早上背的單詞和做閱讀是的生詞，放松休息吃晚飯看新聞焦點訪談

8點30—10：00看閱讀一篇（吃透）洗臉，休息

11點—12點看政治（可以幫助入睡）

在7。8月時應該上一下英語的輔導班，如王若平，夏掎榮，要是膽子大的可以混聽！

提高階段復習計劃表

7點40點起床，鍛煉20分鐘，吃早點洗臉

8：30——9：00單詞

9點——10：30政治

11點——12點專業(yè)課，午飯，午休

14點———15點30閱讀

16點—17：30作文，放松休息吃晚飯看新聞焦點訪談

20點——21點專業(yè)課

21點30——22點30歷年真題

23點——24點政治

沖刺階段復習計劃

7點40點起床，鍛煉20分鐘，吃早點洗臉

8：30——9：00單詞

9點——10：30政治（多做題，可以做點模擬題），午飯，午休

14點———15點30模擬卷子（3天一套，做后一定要吃透）

16點—17：30作文，放松休息吃晚飯看新聞焦點訪談

20點——21點專業(yè)課

21點30——22點30歷年真題

23點——24點政治

考試前3天不要再做題了，效果不好。

力學測繪黨支部于20____年3月18日召開了本學期第一次____，結(jié)合建設工程學部分黨委20____年工作要點和本支部的實際情況，現(xiàn)做本學年的工作計劃如下：

一、黨員的發(fā)展及培養(yǎng)教育工作

我支部現(xiàn)有黨員16人，其中正式黨員13人，預備黨員3人，另有積極分子4人。具體情況為：

1、積極分子

在4名積極分子中，牛云格同學的考察期已滿一年，應考慮將其列入預備黨員發(fā)展計劃。其余3名同學：秦園、王營、李宇婧，應繼續(xù)做好她們的培養(yǎng)工作，組織她們參加學部的積極分子培訓活動。

2、預備黨員

在3名預備黨員中，高超同學的預備期將滿一年，應召開支部會議討論。其余2名同學：侯燕、張偉，應對他們進行繼續(xù)考察，組織他們參加學部的預備黨員培訓活動。

二、支部活動

1、____

積極召開____，不僅要保證數(shù)量，還要有質(zhì)量上的提高。為號召大家積極的參與到生活會中，我們將準備一些同學們關(guān)注的時事熱點或民生焦點問題來跟大家討論，并讓一位同學把大家的討論記錄下來，整理成為我們支部的小報。

2、特色支部活動

⑴3月8日，組織同學們?yōu)槲覀冎Р克诘慕萄惺抑械膸酌蠋煷驋咝l(wèi)生，表達我們對老師辛勤培育的感激。

⑵7月1日，組織支部的預備黨員進行宣誓，老黨員重溫誓詞，積極分子觀摩，激發(fā)同學們的黨員意識

⑶9月10日，組織同學們?yōu)槔蠋熋赓M擦車，以表達我們對老師教導的感激之情。

⑷不定期組織同學們觀看有教育意義的電視和電影。

3、新老生經(jīng)驗交流會

在老生畢業(yè)前和新生報到后，將舉辦經(jīng)驗交流會。交流的方面可以包括：學習的經(jīng)驗、寫論文的方法、找工作的注意事項等。

在新的學期中，本著提高自身的態(tài)度，積極配合學院黨委組織的各項活動，并認真做好本支部的工作。希望學院黨委予以審查。

班主任的考研工作計劃第6篇輪滑俱樂部在過去的一年里，在學校團委的**下、在大學生社團聯(lián)合會的指導下，在全體會員的努力下，俱樂部建立健全了**工作體系，開展了一系列貼近同學們學習生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績，輪滑社團工作計劃。俱樂部成立至今，經(jīng)過我們團隊隊員的不懈努力，俱樂部已擁有一支卓越的團隊、一支優(yōu)秀的輪滑隊。我們相信在學校團委正確的**之下、在大學生社團聯(lián)合會的**下、在各兄弟協(xié)會無私的幫助下，輪滑俱樂部一定會為工專學子開拓一片絢爛的天空。輪滑運動是眾多大學生的共同愛好，是當今社會年輕人們的潮流運動，它體現(xiàn)了我們大學生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學校更好的發(fā)展下去。本學期，俱樂部將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學了解和認識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓練、輪滑訓練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學校的大型活動；與其他兄弟協(xié)會共同舉辦活動，以增加本社團在校的知名度，工作計劃《輪滑社團工作計劃》。努力練習新動作技術(shù)，刻苦學習，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術(shù)水*，為我校輪滑俱樂部參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好的基礎。本學期工作計劃如下：

一．九月份工作本月工作重點是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標，以此來壯大我們的隊伍。緊接著就是團隊拓展訓練，加強新生與團隊之間的關(guān)系。同時提高學生自身的素質(zhì)，增強團隊合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎理論.

二．十月份工作切格瓦拉文化宣傳活動，以出海報、宣傳單以及輪滑表演的形式**一系列慶?；顒?，宣傳切格瓦拉文化，號召青年人們學習切格瓦拉堅持不懈，勇于嘗試的精神。

三．十一月份工作在開展日常的輪滑訓練基礎上，**新成員參加社團**的各項活動，增強與各兄弟協(xié)會之間友誼。俱樂部自成立以來一直強調(diào)打造“雁的團隊，鷹的精神”，因此本月工作重點將以提高俱樂部全體成員的團結(jié)力來展開。四．十二月份工作輪滑俱樂部成員努力提高自身水*，積極準備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓練營。**協(xié)會全體成員進行城市徒步穿越活動。驗收新成員的輪滑水*，并搞一些輪滑趣味小活動，進行集體刷街，提高新成員的輪滑技術(shù)。五．其他工作在開展上述工作的同時，努力發(fā)掘和培養(yǎng)下一屆新的***才是本學期工作的重中之重。輪滑俱樂部的發(fā)展壯大是所有成員的共同愿望，我們相信，輪滑俱樂部會在新的一學年里再接再勵，為蘭工專所有輪滑愛好者提供一個交流的*臺。

班主任的考研工作計劃第7篇但是你已經(jīng)下定決心考研了，已經(jīng)開始復習了。請完成你開始的事情！從你看到這個計劃的那一刻起，請按照它行動！

對于理論課的復習，專業(yè)課是第一次完成。重點:了解全貌，把握三點。

對于創(chuàng)作的復習，通過大量的臨摹、手繪練習達到較好的程度。

此階段的任務:

一是通過閱讀講義等相關(guān)書籍，基本了解專業(yè)課的內(nèi)容和體系。因為工業(yè)設計的基礎，理論基礎要好，容易上手。在這個階段，我們不僅要閱讀講義的內(nèi)容，還要努力擴展自己的知識面，閱讀下面列出的書籍，獲得與其他學生不同的知識。

其次，手繪是有一些基礎的，所以通過掌握一些方法，勤于練習，可以取得很好的效果。在這個階段，練習直線(直線、曲線、圓等之間的連接。)，先講視角和結(jié)構(gòu)，具體的練習方法我會在后面的講義中講。這個練習是必須的，所以不要跳過它，耐心練習，你會發(fā)現(xiàn)你的進步是練習后的質(zhì)的飛躍！

在這個階段，當你對實踐感到厭倦時，你可以閱讀一些關(guān)于人機、材料和設計史的書籍，并注意如何在你的設計中使用它們。

指導思想:

第一，注意節(jié)奏。根據(jù)你閱讀的速度，把你閱讀的內(nèi)容分成每天讀多少頁，這樣你心里就能很自信，知道自己的進步，你的節(jié)奏就會出來！請再次記住，考研是一場持久戰(zhàn)，節(jié)奏很重要！不要慢，不要急，就像用溫火燉湯一樣。

第二，這個階段不是走馬觀花，而是全局掃描。不要堅持速度而忽視它的內(nèi)容，宏觀地把握內(nèi)容，然后通過掃描的方式閱讀這本書，這樣才能“進得去，出得去”，既不會迷失在具體的內(nèi)容中，也不會只知道大體情況而不知道其細節(jié)?；灸繕耸菍ζ鋬?nèi)容有三點把握。同樣，手繪是這個階段最難的階段，需要非常基礎和勤奮的練習。過了這個階段，效果會非常明顯。

班主任的考研工作計劃第8篇隨著班上的學生進入三年級以后能夠明顯感覺到教學任務變得艱巨許多，雖然教學內(nèi)容并不復雜卻存在著學生不用心聽講的問題，這點在三年級上學期的時候尤為明顯，因此當三年級下學期隨著新學年的腳步到來的時候，我應該要針對學生在*時上課期間存在的問題制定教學計劃才行。

首先紀律管理工作是需要盡快做好的，尤其是之前因為這方面的問題吃過虧的情況下更應該牢記在心，但在管理紀律的過程中也要掌握好分寸以免學生產(chǎn)生厭學情緒，所以我打算在這學期著重培養(yǎng)班**從而幫助自己來解決這類問題，一方面成為班**的學生會想要在老師的面前表現(xiàn)自己，因此班**會將管理好班級紀律當成自己的職責所在，對我來說這種狀況的出現(xiàn)對于班級管理工作的進行來說是十分有益的。另一方面則是培養(yǎng)學生的集體榮譽感從而讓他們明白違反紀律將會造成怎樣的結(jié)果，雖然大部分學生都比較怕老師叫家長卻不能夠?qū)⑦@種方法當成自己的唯一**。

其次培優(yōu)輔差工作的完成還需要科任老師的幫助，我明白培優(yōu)輔差工作并非是一朝一夕可以完成的，要對班上學生的學習以及家庭狀況有著詳細的了解才行，所以我會放緩教學進度從而確保班上的差生也能夠跟上其他同學的步伐，而且我也需要和科任老師進行探討從而共同解決部分學生的偏科問題，畢竟三年級的教學任務比較艱巨從而更應該認識到履行自身職責的重要性，*時在課堂上我也要認真觀察學生的學習情況并讓不認真聽講的人回答問題，至少這種方式能夠讓學生將心思放在課堂上從而保持***的集中。

最后要注重和家長之間的聯(lián)系從而促進家校合作，我向來都認為將教導孩子的責任全部歸咎于教師是極其不負責的表現(xiàn)，家庭教育若是拖了后腿的話則會對學生的成長造成不好的影響，所以我打算在新學期積極展開家訪工作從而加深對學生的了解，了解學生在家的學習狀況以及家長是否有進行督促，另外我也想要和部分學生的家長進行交流從而讓對方了解學生在校期間的表現(xiàn)，有時候信息的交流對于學生學習成績的提升來說是很有幫助的。

雖然我作為班**還存在著許多不足之處，但是我有著對學生認真負責的心并希望能夠教導好他們，我在新的學年會教導好班上的學生并朝著成為優(yōu)秀班**的目標而奮斗。

班主任的考研工作計劃第9篇發(fā)展旅游網(wǎng)絡營銷是1個需要技術(shù)、資金和設備的巨型高科技工程，又是1個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是1個旅游企業(yè)還是1個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡營銷、搶占旅游網(wǎng)絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。

1、強化旅游網(wǎng)絡營銷的各種宣傳

旅游網(wǎng)絡營銷作為1個新生事物還不被**廣大旅游消費者所接受，因此推行旅游網(wǎng)絡營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：

（1）進行廣泛的**宣傳，提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡營銷的認識，消除陌生感，增強信任感；

（2）推出令人心動的廣告宣傳，激發(fā)旅游消費者上網(wǎng)旅游的動機；

（3）舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡公關(guān)活動，特別是通過精彩的虛擬網(wǎng)絡旅游引導旅游消費者進入旅游網(wǎng)絡營銷領域。

2、**編制_河南省旅游網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書_

為了高效率、系統(tǒng)化、有計劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡營銷，河南省*****要盡快**一批電子商務、旅游營銷、網(wǎng)絡技術(shù)、經(jīng)濟法律、銀行金融等各方面的專家，組成編制組，分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》，對旅游網(wǎng)絡企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷組合、旅游網(wǎng)絡銷售網(wǎng)點系統(tǒng)建設與**等方面，進行綜合性策劃，以便指導全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡營銷行業(yè)。

3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會

充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡的虛擬營銷特長，每年春秋兩季定期舉辦_旅游網(wǎng)上博覽會_，廣邀**外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目的地上網(wǎng)參會。會展地址設在_中原國際旅游網(wǎng)站_上的虛擬化中州國際旅游博覽中心。這個博覽中心分設_國際館_和_**館_，都使用英漢雙語。_國際館_主要針對國際旅游市場和相關(guān)企業(yè)、**、團體等。_**館_主要面對**旅游市場和相關(guān)企業(yè)、**、團體及個人。博覽會按照網(wǎng)絡會展方式進行，在虛擬化中州國際旅游博覽中心設置虛擬展臺，全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品，并接待前來上網(wǎng)的客戶，進行咨詢和交易。

4、立即籌建_中原國際旅游網(wǎng)_大型網(wǎng)站

這是一家企業(yè)化運營的省級大型專業(yè)國際商業(yè)旅游網(wǎng)。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個股份制旅游網(wǎng)絡公司，再由公司直接投資建設_中原國際旅游網(wǎng)站_（暫名）。該旅游網(wǎng)絡公司和旅游網(wǎng)站應聘請1個專業(yè)管理團隊進行經(jīng)營管理。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡公司的基礎上，籌建_中原國際旅游網(wǎng)_的主要工作有三項：

（1）盡早申請注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址名，并特別申請網(wǎng)絡廣告**經(jīng)營權(quán)；

（2）完成自有網(wǎng)站硬件建設，配備**網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員；

班主任的考研工作計劃第10篇一、指導思想：

以學校教務工作計劃為向?qū)?。圍繞學校工作大局，大力推進課堂教學改革，以課堂為陣地，以活動為載體，以實訓為落實點，切實抓好本教研組常規(guī)工作，努力提高教育教學質(zhì)量，為學校電子電工組的發(fā)展狀大注入新的活力。結(jié)合本組的`實際特點和具體情況，制定了本學期電工與電子信息教研組工作計劃。

二、工作要點：

1、進一步規(guī)范本專業(yè)組建設，抓好專業(yè)建設發(fā)展工作，團結(jié)組內(nèi)全體教師，進一步規(guī)范本組課程的開設和相關(guān)教材的開發(fā)工作；落實新教師進實訓室的工作。

2、配合學校教務處，教科處抓好各位教師的教學常規(guī)管理，落實各項教科研活動；

3、抓好各實訓工作，加強實訓課的管理，堅決做到實訓有目的、有計劃、有內(nèi)容、有檢查、有評估、有考核等，不讓實訓打亂仗；

4、抓好畢業(yè)年級的技能考證工作，組織好學生考證前的各項培訓，確保各位考生各項考證順利過關(guān)；

5、加強師資隊伍培養(yǎng)，繼續(xù)培訓“雙師型”教師，配合學校完成雙師型教師的選評工作。

6、抓好常規(guī)教研活動的開展，加強文化專業(yè)基礎課的教學研究，努力打造高效課堂，全面提高教學質(zhì)量；

7、為了搞好下一年的技能大賽，在實訓過程中要為省市級技能大賽選好苗子。

班主任的考研工作計劃第11篇本學期是天津科技大學又一發(fā)展的新學期，在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎上，本學期社團工作有必要進行調(diào)整、鞏固、提高。為此特制訂本學期計劃如下。

一鞏固，即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù)，**退社團現(xiàn)象，嚴禁社員空明現(xiàn);提高，既提高社團**的**水*，提高社員參與活動的積極性。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建，即啟動星級社團建設工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二檢查本社團的活動計劃，進一步完善社團的規(guī)范化，**化建設。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔，并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內(nèi)部的建設，完善**機構(gòu)。確立更切合實際的管理**，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力，促進市營各部門進一步秩序化，規(guī)范化開展工作。

三定期舉辦本社團**培訓和經(jīng)驗交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會，大力促進社團健康發(fā)展。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎，力求新起點，新發(fā)展，新飛躍。以引導管理為**，重點建設成為本校的**社團，逐步形成**社團的特色，社團活動吸引力強，學生參與面廣，活動品位，層次相對較的社團文化格局

四繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流，適時舉辦聯(lián)誼活動，互相學習，共同提高，促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎上逐步走出校園，積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流，將走出去、引進來相結(jié)合。實現(xiàn)信息共享，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展。

五繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動。以期借助市場獲取贊助，擴大影響，搞活社團。

六依托社團資源，發(fā)揮社團優(yōu)勢，積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力，把學生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會，在3月中旬進行納新，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動在不停的策劃中。

班主任的考研工作計劃第12篇所有小塊復習都要進行一遍了。這段時間，考生不可過度放松，但也沒必要太緊張，可適當做幾套模擬題。心態(tài)很重要，之前考生已經(jīng)做了充足的復習準備了，這時只要每天讀一些英語，維持語感就可以了。必須要專門記憶英語大綱中的詞匯/《考研英語詞匯真題詞頻語境記憶》（精讀版）郭崇興——該書以近15年的考研真題為統(tǒng)計依據(jù)，將考研單詞按照歷年真題中出現(xiàn)的頻率從高到低排列，并且全部選用真題作為例句。這樣做的好處是真題例句反復出現(xiàn)，讓考生非常熟悉考試文章的句子難度，在考試的時候從容面對。尤其是在基礎學習階段非常有效。

《考研英語詞匯·詞根聯(lián)想記憶法》俞敏洪——收錄了3300個核心詞匯，列出了500個考過的超綱詞，標出了新增詞、高頻詞還有好的助記法。是本容易讓人背完的詞匯書。

《星火考研英語詞匯必備》——書分類很好，熟詞生意、差距詞匯、核心詞匯、次常用詞匯、超綱詞匯、時文閱讀詞匯。每個單詞解釋也很精簡，方便記憶?！犊佳杏⒄Z詞匯真題詞頻語境記憶》（精讀版）郭崇興——該書以近15年的考研真題為統(tǒng)計依據(jù)，將考研單詞按照歷年真題中出現(xiàn)的頻率從高到低排列，并且全部選用真題作為例句。這樣做的好處是真題例句反復出現(xiàn)，讓考生非常熟悉考試文章的句子難度，在考試的時候從容面對。尤其是在基礎學習階段非常有效。

班主任的考研工作計劃第13篇作為一個_特殊_的部門，市場營銷部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責，為XX年銷售任務的完成做出應盡的職責XX年主要工作規(guī)劃：

一、制定市場運營規(guī)劃、計劃，負責實施、執(zhí)行。

二、建設x公司營銷戰(zhàn)略

基本原則：誠信營銷及全員營銷原則

誠信營銷是x公司營銷活動的基本準則。_誠_是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與x公司打交道的人，x人都應該是誠心相待。_信_是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務伙伴的信賴。全員營銷原則，在認識上，要求全體員工對_營銷管理是需要全體員工共同承擔的職責，是與每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的_的觀念形成共識;在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務策略、價格策略的有機配合，在技術(shù)部、工程部、財務部、及行政人事部的有效**下，使x公司成為市場導向型的企業(yè)，確保營銷20xx年銷售3000萬目標的實現(xiàn)。

在未實行全面系統(tǒng)的營銷管理之前，員工缺乏市場觀念和營銷意識，認為營銷只是營銷部門的事，與其他部門無關(guān);營銷網(wǎng)絡及營銷隊伍跟不上市場的需要，市場開發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上市場營銷一線的需要。基于此，x公司在XX年將實施_全面系統(tǒng)的營銷管理_的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務的思想，各個部門、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作，從而達到全面搏擊市場，獲得最佳效益的目的。

_全面系統(tǒng)的營銷管理_的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹立市場意識和營銷觀念，企業(yè)的一切工作以營銷為中心，建立以營銷管理為龍頭、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐、各部門協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與、服務于營銷管理的現(xiàn)代企業(yè)運行機制，從而達到企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和經(jīng)濟效益提高，社會、公司、顧客三方滿意。我們要通過實施全面系統(tǒng)的營銷管理，改變公司各部門各自為政的作風，以提高工作效率.

全員營銷_理念指導一切工作._全員營銷_理念的內(nèi)容是，牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須以營銷為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、供應、財務等都緊緊圍繞營銷轉(zhuǎn)。

一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃，每月召開公司各部門參加的營銷計劃會和營銷調(diào)度會。研發(fā)、生產(chǎn)、供應、財務等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計劃會的安排，編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施，保證營銷計劃按質(zhì)、按量、按時完成。切實做到圍繞市場服務營銷。

二是建立各級**深入市場調(diào)研、了解市場動態(tài)的**。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于15天。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務，不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴厲查處。

四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問等活動;管理人員要定期對客戶進行訪問和**，以了解市場情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而加強非營銷員工的市場危機意識、競爭意識及為營銷一線服務的意識。

實施有效的營銷策略

1.產(chǎn)品策略。

.價格策略。制定以中低價位為主、高價位作適當補充的價格策略。

公司的營銷基準：超越營銷原則

超越營銷是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。x公司的超越營銷要求：x公司在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務中，要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務，并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺到)，成為一種競爭優(yōu)勢;同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場營銷人員，要及時掌握競爭對手的技術(shù)優(yōu)缺點及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，積極總結(jié)競爭對手的資料，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器。

4.嘗試建立專家服務型營銷

專家服務營銷是指：營銷必須以技術(shù)服務為主要支撐點和主要特色。x公司是高新技術(shù)型公司，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求x公司的營銷管理有很強的技術(shù)導向的能力，為用戶提供能增加附加價值的有效技術(shù)支援服務。x公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應的能力。

專家服務營銷意味著個性化服務，以不同的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;專家服務營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。專家服務營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應用簡潔、高效的處理機制，和高素質(zhì)的營銷隊伍來實現(xiàn)這些目標。技術(shù)部及行政人事部將定期對營銷人員進行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓，以使x公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復合型人才。

5.渠道策略。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務方式、目標市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略。

1)**公司。x公司提供技術(shù)和產(chǎn)品。

2)合作公司。對方負責市場，x公司負責工程和售后服務。

三、建立健全有效的保障體系

1.以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場

(1)不斷開發(fā)推出市場需求的新產(chǎn)品

x公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點及有關(guān)信息外，還要定期深入市場進行市場**和預測，密切追蹤**外市場信息的變化，研究市場需要的特點及其發(fā)展、變化的趨勢，并掌握競爭對手的動態(tài)，以顧客需求為導向，研制有市場需求且適銷對路的產(chǎn)品并不斷改進產(chǎn)品的品質(zhì)，最大限度地滿足用戶的需求。

(2)強化技術(shù)攻關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)

為及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問題，確保營銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，x公司在20xx年設立了技術(shù)部，其主要職責是針對公司產(chǎn)品在營銷中的相關(guān)反饋信息，有計劃地進行技術(shù)改造，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān)。另一任務是進行部分新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作。

2.建立滿足市場需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)

(1)建立以用戶滿意為標準的質(zhì)量保證體系。一是嚴把采購質(zhì)量關(guān)。二是技術(shù)部加強質(zhì)量控

制和管理。三是咽把施工關(guān).四是客戶服務中心負責售后服務、信息反饋工作，保證客戶的利益。

(2)售前服務以及工程質(zhì)量上為市場營銷提供保證。隨著市場競爭日趨激烈，要求x公司

具備較強的應變能力和工作效率。對此，公司將一方面加強銷售計劃、研發(fā)計劃和施工計劃的協(xié)調(diào)管理，通過每月召開一次由采購、技術(shù)部、工程部、市場部、財務部等部門參加的協(xié)調(diào)會，保證各項計劃、措施的準確實施。另一方面，制定技術(shù)部、工程部、采購、財務部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時間要求，針對設備采購、產(chǎn)品初裝、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應的責任制，對延誤銷售的行為，不論是什么部門什么人，都要從重從快處理。

(3)實行下道工序是用戶**。在業(yè)務流程中實行下道工序是用戶的**，上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量、時間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場用戶的需求。

3.建立安全可靠、快捷準確的信息網(wǎng)絡

1)是客服人員及網(wǎng)絡管理員負責對公司的信息網(wǎng)絡進行規(guī)劃、設計、指導和技術(shù)**。

2)是市場部及技術(shù)部及時搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息。

四、其他措施

1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點擴大公司宣傳，同時在**上適當刊載廣告，提升公司形象。

2)積極參加行業(yè)展會、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳，結(jié)合市場形勢做各種形式的產(chǎn)品推介會。根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況進行產(chǎn)品的宣傳、推廣工作;為銷售人員提供強有力的市場策劃、宣傳幫助。

3)適時安排系列培訓，如：產(chǎn)品系列講座、銷售技巧、工作流程培訓

4)造就高素質(zhì)的營銷隊伍

x公司堅持_高標準、嚴要求_選人、育人、用人，造就一支高素質(zhì)的營銷隊伍，任何一位員工都必須經(jīng)過嚴格的選拔方能成為營銷人員。為建立對營銷人員的激勵約束機制，公司對選擇上崗的營銷人員將采取_不升即降_的動態(tài)管理。

一是作為試用期營銷人員見習期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應者則離開營銷崗位;

二是作為正式營銷人員，**承擔片區(qū)營銷工作。如果工作出色業(yè)績突出，則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經(jīng)理，并可作為試用期營銷人員的指導老師。

三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者，可升為分管一個省營銷工作的分公司經(jīng)理。

上述每一個階段都要經(jīng)過嚴格的考核，合格后才能晉升或保留原級，不合格或末位者，進入x公司的總部待崗培訓，培訓期間只能享受待崗工資。

班主任的考研工作計劃第14篇本學期，我新?lián)胃叨昙壚砜瓢喟嘀魅危瑢τ诩磳㈤_始的新學年班主任工作，現(xiàn)初步擬定如下計劃：

一、全面把握班級情況。

高二文理分科，班級重新調(diào)整，對班主任來說是個新班級，我打算抽一些時間了解學生情況，總體情況是：班級學習氣氛較濃，積極性高，多數(shù)學生學習成績居中等偏上，后進生較少，相對差距不大且求知欲望較為強烈，同學之間團結(jié)緊密。針對此情況，我計劃用一個月左右的時間逐步了解、認識、熟悉全班學生，其方式可利用課外活動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等。只有真正熟悉全班同學，掌握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。

二、加強班集體常規(guī)管理

一、選派工作能力強，熱心班級管理的學生擔任班干部。征求學生意見，根據(jù)學生日常表現(xiàn)，認真選派有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班干部。

二、嚴格班級出勤。因事因病應先請假，建立嚴格的制度，如下：請假時間在半天以內(nèi)，由當時任課教師批準；請假時間在半天以上、一周以內(nèi)由班主任批準。事后補假條一律視為曠課，而且采取違紀扣操行分的制度，曠課一天扣操行分1分，請假兩天扣操行分1分，遲到三次視為曠課一節(jié)，早退一次視為曠課一節(jié)。全班每天考勤情況由班干部輪流值勤作詳細記錄，學期未交班級同學共同統(tǒng)計并公布。

三、利用活動課時間組織全班學生開展有益身心的文體活動，使學生做到勞逸結(jié)合，促進身心健康發(fā)展，同時，以此增進班集體凝聚力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。

四、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。

三、班主任的.思想教育工作一刻也不能松懈。

高二的學生學習壓力大，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向傾斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在高考中取得優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。

班主任的考研工作計劃第15篇一、情況簡析：

我園現(xiàn)有一線教師30名，隊伍較年輕，教師教研科研的積極性較高，彼此能團結(jié)協(xié)作、互幫互助，逐步形成了科研促教研、促保教質(zhì)量提高的良好氛圍，并通過自薦和他評，涌現(xiàn)了區(qū)學科帶頭人1名、區(qū)骨干教師1名，鎮(zhèn)骨干3名，園骨干3名，成為幼兒園教育改革發(fā)展的重要資源。

在上學期中，我們緊緊圍繞區(qū)教研室工作重點，以大教研組和小教研組為活動陣地，以牽手結(jié)對、拜師結(jié)對為載體，開展了系列教學研討和交流活動，大家對二期課改的理念有了新的認識和理解，并達成了許多共識。暑期由于人員的調(diào)動，又進了3名新教師，工作剛滿一年的教師也有4名，她們?nèi)狈σ欢ǖ慕虒W經(jīng)驗和基本技能，而其她教師新的理念認同和傳統(tǒng)的教育模式、行為的落實過程中經(jīng)常在發(fā)生矛盾沖突，一線教師在教學實踐中依然有不少困惑和不足，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)化水平依然任重而道遠。根據(jù)這些具體情況，我們制定本學期工作計劃如下：

二、指導思想：

繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育理念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專業(yè)素質(zhì)。開展扎實靈活的教科研活動和師培活動，提高教師教育教學反思能力，改進教育實踐，提高幼兒園教育質(zhì)量，從而促進幼兒全面和諧發(fā)展。

三、工作目標：

1、強化師資培訓，實施分層培養(yǎng)，繼續(xù)提高教師專業(yè)素養(yǎng)。

2、依托各教研組，開展教學研討，培養(yǎng)教師反思能力。

3、深化教育科研，挖掘幼兒園特色，完善園本課程內(nèi)容。

4、利用多方資源，拓展教育途徑，促進幼兒和諧發(fā)展。

四、工作重點：

1、注重幼兒健康情感培養(yǎng)課題和陶藝教育課題研究工作的過程管理，宏揚民族文化，繼續(xù)做大做強幼兒園的教學特色，促進幼兒全面和諧發(fā)展。

2、加強教科研工作力度，做好課題的實踐和研究工作。同時加強園本課程建設力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。

3、以牽手、拜師結(jié)對等為載體，加強園際聯(lián)系和互動，在園內(nèi)對教師進行分層培養(yǎng)，同時加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，不斷提高專業(yè)水平。

4、以課題研究為突破口，初步形成幼兒園的辦園特色，逐步建立園本課程。

五、具體措施：

(一)加強指導和管理，提高教研活動質(zhì)量和效率

1、完善教研制度，使園本研修有時間上的保證。

骨干研究組活動，兩周一次(業(yè)務園長負責)

小教研組活動，兩周一次(年級組長負責)

大教研組活動，每月一次(業(yè)務園長負責)

2、實施分層教研活動指導，促進全園開展課改工作。

骨干研究組：由8名骨干教師組成，主要研究如何結(jié)合課題和主題開展有效的學習活動和教育反思。主要目的：教育理念、行為、理論落實的先行一步，為教師提供具體實在的一些教育策略和方法。

小教研組：各年級組教師參與，主要探究如何合理使用新教材(2018年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風廉政建設工作計劃)，設計集體活動方案和區(qū)角活動內(nèi)容。主要目的：不斷提高教學水平，滿足不同幼兒需求，促進幼兒整體和諧發(fā)展。

大教研組：全體教師參加，圍繞幼兒園特色，開展新健康教育研究和主題背景下的陶藝教育研究。主要目的：提高教師基本技能素養(yǎng)，以整和的理念形成新的教學模式，為完善園本課程積累素材和資料。

3、落實骨干教師責任制，完善骨干教師考核機制，通過優(yōu)秀教研組的評比，激發(fā)教師學會研究、學會思考、學會理論和實踐的結(jié)合。

(二)加強培訓，全面提高教師素質(zhì)

1、利用單周一、二的進室學習，加強師德教育，專業(yè)理論學習，轉(zhuǎn)變教育觀念。

2、結(jié)合幼兒園教師職業(yè)技能的有關(guān)要求，加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，鼓勵教師自學自練，并相應舉行一些教學基本功競賽，提高相應的能力。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進行交流。并盡可能地提供機會讓教師多外出觀摩、聽課、聽講座、借班上課等，豐富經(jīng)驗，提高教育教學能力。

3、增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進行一次，每次有一個主題，展開討論。本學期，將進行優(yōu)秀教研組的評比。

4、在學習、吸收和實踐新《綱要》思想時，時常對自己的備課、上課、聽課等教育行為進行反思，反思自己的一些習以為常的做法中所包含的不合理因素，及時改進教育教學方法，一切從為了孩子的角度出發(fā)。

5、有計劃地開展青年教師的業(yè)務指導和培養(yǎng)，對三年以內(nèi)的新教師實施跟蹤聽課，做好教學常規(guī)工作的指導，對五年以上的青年教師將分層次地進行培養(yǎng)。

6、重常規(guī)教學管理，經(jīng)常深入班級，了解幼兒發(fā)展和表現(xiàn)，看、聽老師的活動組組織和指導，及時給予教師建議，幫助教師專業(yè)成長。

(三)開展課題研究，做好科研工作

結(jié)合園課題研究的開展，加大學習力度，組織教師對當前幼教改革的熱點問題進行學習研究，同時還將結(jié)合學習活動的深入實施，進行讀書心得、教育隨筆交流活動，為科研工作的深入開展奠定理論基礎。

本學期，我園將根據(jù)園的實際情況，做好新健康教育課題的研究，著力做好課題實施階段的工作。組織教師外出參觀學習，確保課題運行的規(guī)范性和科學性。各位教師圍繞本園科研課題確立教研的重點，以教研活動為基礎，切實抓好課題研究，及時調(diào)整研究方案和計劃，不斷總結(jié)經(jīng)驗，要做到“四多”，也就是多看：看雜志、看活動——獲取信息、分析成敗得失;多說：說課評課、說想法、談體會——交流信息心得;多寫：寫學習心得、摘抄文章、寫觀察記錄——積累素材、總結(jié)經(jīng)驗;多思：思成敗、思做法——提高科研水平。

全園教師繼續(xù)要認真自覺學習教育科研理論，積極開展教科研工作，繼續(xù)做好對班級幼兒個案的研究，做好對幼兒的個案跟蹤研究工作，教師要明確具體的研究對象、目標，并實施有目的的跟蹤觀察和記錄，使研究工作更有成效。

(四)樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。

新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。

1、開學初，各班精心設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時填寫“家園聯(lián)系手冊”。本學期繼續(xù)舉辦好家長學校，召開家長座談會;向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況;設立“家長信箱”，積極采納家長的好建議;以電話聯(lián)系、家訪、網(wǎng)絡等多種形式與家長進行溝通;各班出刊好家長園地，增強家長對自己孩子情況的掌握及對園里工作的了解。

2、繼續(xù)結(jié)合主題活動的組織開展和課題的實踐研究為幼兒創(chuàng)設一個適宜的環(huán)境，讓幼兒在關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境中學習和生活;繼續(xù)發(fā)動家長為幼兒自制足夠數(shù)量的體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣;密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。

3、通過多種形式的家園合作和聯(lián)系，溝通家園的教育信息，以達成家園合力的教育效果，本學期末將繼續(xù)進行家長問卷調(diào)查，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢，更好地為孩子服務

我們愿在上級領導的指導和幫助下，團結(jié)全體教職員工，齊心協(xié)力，以提高教育教學質(zhì)量為中心，以加強師資隊伍建設為重點，以深化幼兒園內(nèi)部體制改革為動力，以全面推行新課改教育理念為契機，為清幼的明天不斷的努力。

六、每月工作安排：

九月份：

1、各班進行主題墻面的環(huán)境布置更新，創(chuàng)設良好的教學環(huán)境。

2、教師制定班級工作計劃、課題研究階段計劃、專題計劃，開展課題實踐活動。

3、隨堂聽課。

4、召開幼兒園教科研會議、拜師結(jié)對會議。

十月份：

1、主題環(huán)境創(chuàng)設、區(qū)域材料投放評比活動。

2、各課題承擔者圍繞階段計劃扎實開展課題研究活動。

3、隨堂聽課。

4、教學案例反思。

8、師徒結(jié)對老師相互聽課評課。

十一月份：

1、教學常規(guī)抽查。

2、教師基本功比賽。

3、家長開放日活動。

4、骨干教師專題講座。

5、與牽手園互動研討。

十二月份：

1、優(yōu)秀教研組評比活動。

2、家長園地和信息平臺建設評比。

一月份：

1、幼兒全面發(fā)展水平評估。

2、骨干教師展示匯報活動。

3、完成幼兒園各類總結(jié)。

4、整理各課題研究資料和各類教學資料。

班主任的考研工作計劃第16篇7：00—8：30背英語（單詞書+作文書+前一天從英語閱讀真題中整理的單詞、詞組及句型）。

8：30—10：00專業(yè)課一（中間可自行休息10分鐘左右）。

10：00—11：30專業(yè)課二（同上）。

11：30—12：00吃午飯。

12：00—14：00午睡+聽公共課課程。

14：00—15：30做英語閱讀或完形填空（會有點犯困，但是真正考試的時候，英語就是在下午兩點，所以要適應在這個時間段做英語）。

15：30—16：30專業(yè)課一做題（做題過程中，要積極聯(lián)想書中的知識點，一旦聯(lián)想不起來，做完后要馬上翻課本找到和整理對應知識點）。

16：30—17：30專業(yè)課二做題（同上）。

17：30—18：00吃晚飯（晚飯過后，如果心情郁悶的話可以去逛學校超市或去操場遛彎，最晚7點要回到教室）。

18：00—19：30復習英語或政治，視個人情況而定。

19：30—21：30看專業(yè)書或者聽專業(yè)課課程。

21：30—23：00總結(jié)反思（做一個全天復習小結(jié)，回顧一下重點知識，并列好第二天的任務清單）。

作為一名已經(jīng)參加工作的研究生，在工作的過程中我深深體會到知識的重要性。在20_年6月毅然決定邊工作邊考研的時候，我就告訴自己盡全力準備，如若考上了，要牢牢把握機會好好的去學習更多新的知識。兩年的研究生生活并沒有想象的那么漫長，這個階段將會是我人生和事業(yè)的關(guān)鍵時期，有很多重要的任務和目標需要去努力，去實現(xiàn)。所以，在研究生階段我對自己做出了以下的計劃，希望劉老師監(jiān)督并予以批評指正。

一總體愿景：建立自己的知識結(jié)構(gòu)體系

大學的時候沒有花太多的時間去圖書館看書，研究生階段，我會盡量廣的涉獵物流管理的專業(yè)基本知識，深刻了解它所發(fā)展的領域的過去和現(xiàn)在還有未來。我會在博覽的基礎上，盡可能集中時間和精力去明確和學習自己要發(fā)展的領域的知識，多看一些名著案例，仔細研究，逐漸形成自己知識樹的主干，然后再慢慢滲透到枝葉。

二熟練掌握學習工具

首先是加強英語的學習。我給自己定的計劃是，研究生階段把專業(yè)英語學好，然后把新概念英語123背熟，達到很能說會寫的層次。其次是熟悉運用論文寫作以及常用的軟件工具。因為有一些軟件還處于皮毛階段，研究生期間通過不斷的加強運用達到熟練的目的。

三研究生階段總體計劃

研一的時候，主要是公共課以及專業(yè)課的學習。這一學年，需要完成學位課，必修課和選修課的學習，因為是跨專業(yè)的，還是有很多需要更多的時間去研究和學習的。課程學習時間之外，計劃更多的時間去閱讀文獻資料，拓展自己的視野，能更快的學好專業(yè)基礎知識，同時能更多的了解自己所要選擇的研究領域。

研二的時候，主要是參加專業(yè)碩士的校外工作實踐和撰寫畢業(yè)論文。在這一學年，應該去深入企業(yè)和新的工作崗位，積極運用所學的知識，將其與實踐結(jié)合，遇到問題之后再及時查閱資料，請教老師同學，并且積極向工作崗位的各位前輩請教。同時平時也要加強知識的積累，多閱讀，增加閱讀量，提升專業(yè)知識的能力。

總而言之，研究生生活是我人生的關(guān)鍵時期，也是轉(zhuǎn)折點。在這段時間，應該是提升能力的最佳時機，一定要有計劃的把握好這段時間，才會對今后的發(fā)展有所幫助。我會好好利用這個舞臺，以最好的精神狀態(tài)，時刻飽滿的激情投入到研究生的生活中，努力實現(xiàn)自己的目標，永不放棄。

班主任的考研工作計劃第17篇一小時：先做英語閱讀或完形填空（因為剛下班到家時的狀態(tài)比較接近下午兩點考英語的狀態(tài)，所以這個時間先做英語真題）。

一小時：專業(yè)課做題（做題過程中，要積極聯(lián)想書中的知識點，一旦聯(lián)想不起來，做完后要馬上翻課本找到和整理對應知識點）。

半小時：復習英語或政治，視個人情況而定。

一小時：看專業(yè)書或者聽專業(yè)課課程。

半小時：總結(jié)反思（做一個全天復習小結(jié)，回顧一下重點知識，并列好第二天的任務清單）。

另外還有一個小技巧，聽視頻課可以隨時進行，我們要充分利用一切碎片時間聽課，比如上下班的路上，比如手頭工作不多的時候，在職考研黨要把所有的小塊時間用起來。

班主任的考研工作計劃第18篇一、觀察了解

對于我這個中途接手的班主任而言，立刻按照自己的思路管理班級，顯然不現(xiàn)實。所以前一個月主要按照原班主任管理方法按部就班的就行。通過觀察，了解班委會成員、課代表的工作態(tài)度、方法和能力，了解每一位同學的行為習慣、個人愛好和特長、家庭情況以及對學習的態(tài)度等，并且積極與學生溝通，建立良好的師生關(guān)系。在對班級整體情況以及個體情況后，以及自己平時了解的學生渴望，具體實施自己的管理理念。

二、習慣養(yǎng)成教育

初二是個承上啟下的關(guān)鍵時期，學生的很多習慣都沒有具體成型。因此必須做好相關(guān)引導教育工作。

1、學習習慣養(yǎng)成教育

首先要求學生，按照常規(guī)方法學習。既課前預習，標注疑慮。課堂上帶著問題，積極思考教師提出的問題，跟著教師思路，集中注意力認真聽講。課后獨立研究或探討課堂中疑難知識，在確保知識真真理解后，及時認真完成教師布置的作業(yè)。對于學習過程中遇到的問題，要及時和老師同學交流。在常規(guī)方法的基礎上，可以進行必要改革創(chuàng)新，找到適應自己的學習方法。

2、行為習慣養(yǎng)成教育

小屋不掃，何以掃天下。成功的捷徑就是做好身邊每一件小事。結(jié)合教導處提出的要求，我要求如下：學生吃小食品只能在教室和商店，而且只能在大課間、上午放學至十二點半和下午眼操后課間休息可以吃，強調(diào)早餐必須在家解決，早自習時間絕對不允許吃早餐;課間，靠走廊右側(cè)通行，且不能并排前行;為自己制造的垃圾，準備一垃圾袋，不能隨地丟棄;放學后，凳子放于課桌下面。

三、集體榮譽感教育

以軍訓、運動會和元旦聚會等集體活動為契機，對學生進行集體榮譽感教育。教育每位學生以班為家，積極主動為“家”作出自己應有的貢獻，體現(xiàn)自己在“家”中的價值。讓每位學生意識到，班是一個團結(jié)、積極向上的集體，每位同學都是班級一名不可或缺的一分子。只要每位學生都以班為“家”，一定會愛會自己的“家”，自然也就會好好表現(xiàn)的。

四、珍惜時間，提高效率

時間對于每個人都是有限的，但卻是公平的。如何在有限的時間里，更好、更多地掌握科學文化知識呢?我想主要就是合理分配時間。因此我要求學生的作業(yè)必須當天完成，早自習時間可以背書或為今天要上的內(nèi)容作準備等，絕不允許抄襲作業(yè);中午十二點半進教室午休或自學;自習課時間要積極研究課堂上遺留的問題，必要時可以和周圍“鄰居”探討并解決問題，如果出現(xiàn)自己的狀態(tài)不佳或犯困等情況，可以在不影響其

他同學學習的基礎上，通過閉目養(yǎng)神，甚至到室外呼吸新鮮空氣的方法調(diào)節(jié)，不能只做表面現(xiàn)象。其它課余時間可以放松心情，同時根據(jù)自己具體情況，分配這些業(yè)余時間，絕不能只顧一味的放松了。

五、擬定集體與個人的遠、近期目標

有目標才有動力。這學期我根據(jù)學校工作安排和本班實際情況，分別讓學生在學期初，期中等時間段擬定班級與個人在學習、德育等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確自己正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活。然后，要求每一個學生認真切實地執(zhí)行自己的遠、近期計劃，將集體的目標落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。

六、雙差生和優(yōu)生教育

對雙差生予以特別的關(guān)愛，我們班的這類學生，其實或多或少都有自身特長，因此多開展各種形式的文體活動，鼓勵他們積極參與其中，并且保證我每次都和學生一起活動，在活動中及時發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時給予表揚鼓勵，使他們認識到自己在班級中存在的價值;由于他們基礎差，對他們起點要低，只要他們每天都能有所學就可以，另外多從思想和生活上進行溝通;對于優(yōu)等生，定期找他們談話，了解生活、學習和思想

等方面情況，使他們知道自身身上的擔子，認識到優(yōu)等生競爭的激烈性。針對各類學生，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運，自信走向成功”的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作，培養(yǎng)和增強學生的自學意識。

七、班委會建設

俗話說，“火車跑的快，還要車頭帶”，因此抓好班干部的培養(yǎng)工作顯得尤為重要。通過民主選舉確定班委會成員名單，分配各自任務。定期開班委會，及時總結(jié)工作，樹立典型，表揚好人好事，有問題及時解決，要求班干部以身作則，發(fā)揮先鋒和模范作用。

八、協(xié)調(diào)好任課教師與學生之間的關(guān)系，使任課教師心情舒暢，樂于傳授，學生課堂輕松活潑，積極進取，營造平等、和諧、融洽和積極向上的師生關(guān)系。

九、懲罰教育

懲罰是一種常規(guī)的教育手段，是對學生問題行為的一種強制性糾正行為，是在學生身心完全能夠承受的前提下采取的教育措施，對學生能夠起到教育和警示的作用。如果只是一味的說教、鼓勵，教育是空而無力的，因此我認為懲罰教育是必須的。體罰是個別教育者對違反紀律的學生所實施的身心上的嚴重傷害，有背于倫理道德，而懲罰教育是有感情的，它是以愛為基礎的，沒有愛的懲罰才是體罰。如果孩子能夠感覺到懲罰中的愛，他一定會樂意接受，并能正確認識錯誤，及時改正的。為了孩子能夠健康成長，適當?shù)臅r候，我會采取一些必要的懲罰措施。如罰蹲起、俯臥撐、跑步和站軍姿，甚至有時還可能中午不準吃飯，留下背書等，當然這些都是在學生能夠接受的基礎上，如果超出了個體身體范圍，這些懲罰措施也會量力而行的。

十、加強安全工作

“安全無小事，事事處理人”，因此安全工作要放在我工作的首位，時時刻刻放在嘴邊，常抓不懈。每次班會課、每周放假甚至每天放學后，都不厭其煩地強調(diào)安全問題，如防火、防觸電、防食物中毒、交通法規(guī)教育等。在班上設立一個安全知識宣傳小隊，不定時地向同學宣傳或與同學交流，必要時可安排一次安全知識競賽。并呼吁全班同學一旦發(fā)現(xiàn)不安全因素，立刻向班主任匯報排除隱患。利用甲流為契機，教育學生掌握一些基本的疾病預防知識，使學生熱愛生命，懂得如何珍惜生命。

我在工作中肯定存在不足的地方，但是我相信隨著實踐的深入，不斷反思，經(jīng)驗的積累，不斷改進，我一定能夠做得越來越好，爭取當一名優(yōu)秀的班主任。

班主任的考研工作計劃第19篇一、教學工作：

1、加強課堂教學，提高課堂效益，積極探索新課程教學的課堂模式。提出合理可行、有效的中考復習模式和方法。

2、發(fā)揚團隊協(xié)作精神，根據(jù)本屆初三學生實際情況制定本學科教學計劃。把教學研究工作落到實處。

3、加強中考研究，認真研究中考命題的特點和規(guī)律，針對不斷變化的中考，加強考試的動態(tài)研究，以此指導復習，抓好專題復習研究

4、加強教學常規(guī)管理，常抓不懈。

5、做好班級現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策，讓每一位同學都能在原有水平上有更大的提升。

6、重視月考、期中、期末考試制度，及時召開質(zhì)量分析會，及時診斷，及時反思，及時解決考試中出現(xiàn)的問題。

7，認真抓好體育訓練，課間操時段改變鍛煉策略，男女生分組，力爭讓每個同學都發(fā)揮出最大潛力，力爭體育中考成績達到最好水平。

8、高度重視培優(yōu)工作，加大培優(yōu)力度，對前十名學生要加大力度，為他們松綁減壓，營造寬松的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學科更加優(yōu)秀，使薄弱學科也逐步優(yōu)秀?？茖W合理的做好李昊元的思想工作，爭取中考一炮打響，其他前幾名的同學爭取在全市排名靠前。

9、做好中考各項報名工作，嚴格仔細的把好每一道官，確保學生能夠正常發(fā)揮。

10、做好學生的心理疏導工作，適當調(diào)節(jié)情緒，以良好的心情投入學習中去。

二、德育工作：

1、根據(jù)學校要求，對初三學生開展理想、感恩教育和信心教育。激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。

2、幫助學生分析自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，以積極良好的心態(tài)對待中考前的每一次考試。

3、加強家校合作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態(tài)、紀律表現(xiàn)，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩(wěn)定學生學習情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學習態(tài)度、提高學習成績起到一定效果。定期召開家長會，及時反饋學校的信息，最大限度去的家長的支持。

4、關(guān)注后進生，不放棄任何一個學生，要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心細心加耐心，善于挖掘他們的閃光點。對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高。

三、月工作安排：

二月：

1、督促各學科將剩余內(nèi)容教學完畢。

2、“我的新學期打算”(學生研討計劃)

三月：召開班會，并給每一位同學做思想工作，指出個人的優(yōu)勢與劣勢，提出遠期與近期的目標。

四月：第一輪復習開始，?？汲？偨Y(jié)。

五月：進入二輪復習教學階段;注意考試的格式，比如涂卡。強調(diào)考試時的小節(jié)問題。部分薄弱學生個別談話。

六月：初三第三輪復習情況;優(yōu)生座談會;中考前的沖刺心理調(diào)節(jié)，請安主任安排徐老師做心理指導工作。

班主任的考研工作計劃第20篇時光匆匆流過，xx年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xx。在這新的一年，我們社團部將做好一切工作并將其做大做強，我們會吸收以前好的經(jīng)驗吸取外來寶貴的意見或建議。我們將秉持著為同學服務的宗旨，努力做好社團部的所有事物。以下是我部門xx年度計劃：

一、插花大賽：

3月份剛開學，我們學校都十分忙碌并規(guī)劃好了自己的時間，那么我們可以在4月份展開插花大賽活動，分為初賽和決賽，我們園林系女生很多，女生對花的**度很強，更喜歡做搭配，非常適合參加。男生也有一定的審美度，對美也有一定的審美度，對美也有一定的認知和感悟，我們可以用各種各色的假花來分發(fā)，并讓各個選手進行裝配，讓園林系*，各部**來擔任評委，每位選手時間為10分鐘，一場活動下來我們并不會需要很長時間，這樣的活動既不會耽誤到大家時間，又滿足了很多人對美的認知與解釋，還培養(yǎng)了大家的情操。插花是一門藝術(shù)，我們正是讓大家鍛煉自己，加強自己的藝術(shù)審美。

二、書法藝術(shù)

五月初還是很涼爽的季節(jié)，天氣十分宜人，這種天氣使人們最有耐性，我們可以舉行書法活動，現(xiàn)在寫字好看的人很多，又無處展示，在這里，你可以**發(fā)揮，將你最好看的字寫出來，這樣不僅使大家發(fā)揮出了才能，有了機會鍛煉，書法可以鍛煉人的耐性，修身養(yǎng)性是我們大學生非常缺乏的，我們多的是毛躁，而培養(yǎng)耐性是我們走向社會的重要步驟與環(huán)節(jié)。

三、招收新成員

九月份又有一批新生入學了，學弟學妹們紛紛來到我們林校，不僅我們的部門要招收新的人才，我們社團也要招收更多新的成員，我們會挨班招納，做到最全面的講解，讓大家明白并報名我們的部門與社團。

四、辯論賽

我們部門與學習部去年舉行的辯論賽十分精彩，最后得到了很好的成果，今年我們還可以舉辦一場辯論賽，各班之間各出四人來參加比賽，由時間決定，每天一場或兩場。由老師，園林系*，各部**來擔任評委，時間由辯論社團和社團部干事來計算，最后和分和主持。辯論不僅可以鍛煉口才，還可以增加知識，擴大知識面。

以上是我社團部xx年年終工作計劃，還有很多不足，希望大家可以給與更多的建議與意見，我們會吸取大家的寶貴建議，以最快的時間加以改正。

班主任的考研工作計劃第21篇“提高思想意識，強化執(zhí)行力”工作計劃

針對目前員工存在的思想意識和責任心不強、責職落實不到位、

執(zhí)行力不強、不嚴格按**辦事等主要問題。根據(jù)第四屆第一次董事會精神，公司決定“提高思想意識，強化執(zhí)行力”作為20xx年的重要工作。目的是提高全體員工的思想意識和工作責任心，及良好的心態(tài)、對工作積極負責的精神，以《員工行為準則》展開各項工作，提高執(zhí)行力，使公司整體管理工作上一個新臺階，具體工作計劃如下：高層：

一季度不少于一次生活會：

一、用真心溝通，解決一些不同想法。開展一些批評與****，提高相互之間的配合**力度，提高團隊的影響力和號召力，做遵守《員工行為準則》的表率；

二、定期召開分公司、項目公司經(jīng)理溝通會（季度工作會議結(jié)束后），聽取意見和建議，提高管理水*；

三、每人每年不少于一次的企業(yè)文化宣傳（在相關(guān)的會議上）；

四、針對思想問題做工作或召開專題會議，要有簡要的記錄（包括人/次）；

五、（三、四）列入考核，取代綜合素質(zhì)評定（每項5分，滿分10分）。分公司：

一、員工的思想工作列入年度工作計劃中，季度工作會議作為一項匯報總結(jié)內(nèi)容；

二、針對哪些問題、做了哪方面的工作、解決了哪些問題、或思想上有哪些認識，要有簡要的總結(jié)、記錄（包括人/次）；

三、針對項目召開專題會議1次得分，滿分5分。與員工單獨溝通1人/次得分，滿分5分。

四、列入考核項，替代綜合素質(zhì)評定。

項目部：

一、項目部每月**全體管理人員學習一次，時間不少于1小時（要有參加人員簽到表及會議記錄）；

二、每次學習《員工行為準則》其中一條，并展開討論，結(jié)合實際談個人的理解、體會；

三、每季寫一篇學習心得（學了那些，有哪些思想認識，如何做好本職工作）。工期少于3個月以項目為周期寫一篇學習心得；

四、參加學習一次得20分，學習體會得40分。

部門：

一、由各部門經(jīng)理輪流二個月**一次部門經(jīng)理交流溝通會。分享個人體會，增強凝聚力和團隊精神；

二、列入季度工作匯報內(nèi)容(主動與哪些單位、部門溝通，解決哪些問題，或達成哪些共識)，要有簡要的總結(jié)、記錄（包括人/次）；

三、每月**本部門員工學習一次，時間不少于1小時（要有參加人員簽到表及會議記錄）；

四、每次學習《員工行為準則》其中一條，并展開討論，結(jié)合實際談個人的理解、體會；

五、每季寫一篇學習心得（學了那些，有哪些思想認識，如何做好本職工作）；

六、部門經(jīng)理學習一次得5分，無學習心得扣5分；

七、部門員工學習一次得10分，學習心得10分；

八、列入考核項，替代綜合素質(zhì)評定。

注：部門經(jīng)理、項目經(jīng)理不**學習為0分，員工不扣分。

班主任的考研工作計劃第22篇一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于**空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水*的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處*的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，**空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖**有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水*和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水*產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略