淘寶短信新品推廣文案范文

淘寶短信新品推廣文案范文第1篇淘寶短信新品推廣文案范文第1篇我把自己對美工設(shè)計首頁的要求分成兩部分(偶不是美工，偶是運營)：

一：大體

突出品牌或產(chǎn)品檔次、店鋪促銷，提高信任感。這個不須多說。

照顧兩種客戶。一種是隨便看看的(促銷對他很重要)，一種是有明確目標(biāo)的(分類導(dǎo)航對他很重要)。這就要求首頁排版布局要兼顧到兩種訪客，不再贅述。

二：技巧

錨點。首頁把店鋪最貴的一兩個寶貝展現(xiàn)出來，沒銷量就刷幾筆，沒貴的就上架幾個。展現(xiàn)這些寶貝不是為了要賣他們，而是要影響訪客心理的預(yù)期。一個400元的包怎么賣?要是跟競爭店鋪比是沒有價格優(yōu)勢的。我們要讓訪客跟我們店鋪其它的寶貝比。閉上眼睛想象一下，你進(jìn)一個賣包的店，400元的包貴還是便宜?要是它旁邊的寶貝就是70、80元，它就貴的離譜。要是它旁邊的都是一兩千的呢?甚至還有上萬的包，你會怎么想?這店鋪產(chǎn)品的檔次很高、店家很有實力，關(guān)鍵是突然感覺400元的包真實太便宜了，這個店鋪里1000多的包都有人買，我只買400元的不會冒多大風(fēng)險,買不起1000多的我還買不起400元的嗎?不能太委屈自己了，

呵呵，我們要的就是這種效果!

首頁產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化。如果你真要羅列很多寶貝，好吧，但拜托不要用那種直接調(diào)去產(chǎn)品的模塊，太難看、難分辨、難上檔次!

自己把每一個產(chǎn)品的展示圖都美化一下，標(biāo)題現(xiàn)在不是為了被搜索到了，so，盡情發(fā)揮吧!分享一下nala的。

不要大圖、輪換圖，首頁不要太大。10個店鋪9個這樣，誰會對你有印象，不再贅述。

導(dǎo)航清楚。

色彩不要太多。

文案。參考化妝品店鋪，什么白里透紅，紅里透白，聽聽訪客心底的聲音，不要自作聰明。

放兩張圖片對比一下，高低立現(xiàn)!看上圖，清潔雙管齊下，雙管齊下你是要干什么啊?賣家明白，買家不明白!到底是要干什么呢?下圖給出了解答，白凈透亮、補水保濕!其實兩圖文案可以連起來，要說上圖哪不好?他就是缺最后一句話。再舉個例子，這衣服好，純棉的。純棉的就好?買家不會這么認(rèn)為，因為都說自己料子好。你要是說，純棉的，透氣吸汗，夏天不熱(或者冬天不冷)。買家立刻就有感覺，為什么?因為熱、冷你一說，他能馬上感覺到，如同已經(jīng)穿上了一般!所以最終還是要落腳到對買家的直接好處，而不是產(chǎn)品的好處。這就是最后一句話的作用，你不說出來，訪客就沒感覺!

淘寶短信新品推廣文案范文第2篇海報(彩色塑膠a03*5張，分別放在食堂東南西側(cè)，彩色a230*5張，貼各宿舍樓下，各成員經(jīng)?？聪掠袩o被覆蓋以保證海報一直在大家視野中)

橫幅(10條，掛在校友林，食堂西側(cè)藍(lán)球場旁，各學(xué)園及活動現(xiàn)場)

傳單(4000份，3000發(fā)到寢室，還有1000份在食堂三冊發(fā)放)

后期宣傳(——)

電子雜志發(fā)行，加大宣傳力度

除了每個活動結(jié)束的宣傳，還要搜集大家對活動看法，反映等(主要在論壇上進(jìn)行)

注：校訊通是向所有(或針對特定人群)訂閱此服務(wù)的手機用戶發(fā)送短信

六一活動以大學(xué)生六一重溫兒時游戲，現(xiàn)在兒童六一過六一專題等幾個切入點應(yīng)該可以得到校外媒體報導(dǎo)。

四、活動預(yù)算

項目說明單價數(shù)量總價備注

整體宣傳15米橫幅675+1554015元為懸掛費，6僅是整體宣傳所需數(shù)量，不包括分活動(下同)

海報外包制作1100100

海報打印3，303張A0彩色塑膠食堂展板用30張A2彩色塑膠宿舍樓及學(xué)園櫥窗

傳單4000200A4黑白膠印

巨幅6*8彩色噴繪110001000

六一總費用獎品600內(nèi)具體見六一企劃

游戲品----200內(nèi)具體見六一企劃，都市些低值品

游戲單?600?

定向?qū)毧傎M用

晚會總費用

其他小活動總費用690

媒體廣播臺(校內(nèi))0在活動期間校內(nèi)廣播臺連續(xù)報道

報紙，雜志(校內(nèi))0發(fā)1篇不少于300字報道

媒體聯(lián)系(電視臺、報社)六一專題請青年時報，錢江晚報記者

校訊通

淘寶短信新品推廣文案范文第3篇淘寶產(chǎn)品描述文案策劃學(xué)習(xí)

產(chǎn)品描述思路——呂曉佳

前言：

有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細(xì)描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關(guān)注的是寶貝的什么信息呢？（見下圖）

寶貝描述引導(dǎo)邏輯：信息→時間→信任→成交

總結(jié)下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉(zhuǎn)化率。

參考鏈接：橄欖油BB霜黑面膜咖啡粉綠豆

第一部分制作產(chǎn)品描述的工作流程

一、素材收集

排版方式

可用素材

風(fēng)格色彩參考

相關(guān)文案

二、賣點和需求挖掘流程

1．信息獲取

產(chǎn)品資料庫

品牌商產(chǎn)品培訓(xùn)

競爭品分析

競爭對手客服問答

2．顧客需求總結(jié)（你買這款產(chǎn)品最關(guān)注的點是什么？）

團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息

做出需求列表

按照需求重要性排序

3．產(chǎn)品賣點總結(jié)（見下面）

基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點排序總結(jié)

先列表，然后再排序

三、視覺實現(xiàn)

1.產(chǎn)品圖片拍攝方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據(jù)對寶貝賣點展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細(xì)的拍攝方案

2.產(chǎn)品圖片拍攝基本展現(xiàn)角度

基本圖

實物對比（可選）

根據(jù)產(chǎn)品賣點的細(xì)節(jié)拍攝

使用方法

帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀

2.美工溝通標(biāo)準(zhǔn)化流程

提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設(shè)計——整體風(fēng)格(主色調(diào))描述或者參考——文案（文案中的突出點）——參考素材圖——當(dāng)面溝通——時時溝通——修改——切圖上線

四、信息傳達(dá)效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測

1.看過寶貝描述，最深印象是什么？

2.你會買嗎？多少錢會買？

3.檢查下整個頁面給買家傳達(dá)的思路：（這些都做到了嗎？）

這款產(chǎn)品性價比很高

這款產(chǎn)品口碑不錯

這款產(chǎn)品是我需要的

獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法

品牌印象

4.關(guān)注寶貝的指標(biāo)：頁面轉(zhuǎn)化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)銷售效果

如果修改寶貝描述后，這幾個數(shù)據(jù)沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價過高。如果你覺得價格合理，那么你寶貝描述并沒有突出你的`寶貝比別的賣家賣的貴的原因。

第二部分寶貝描述內(nèi)容關(guān)鍵點

一、關(guān)鍵點列表（不分排序）

1．產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么？

先調(diào)查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？

以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息

有些品類可以加溫馨提示

突出品牌logo，加深品牌印象

產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣方便已經(jīng)

形成瀏覽習(xí)慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息

能展示的信息都要盡可能展示

該展示要符合：1.顧客有需求，想知道這個2.體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等

例如：食品：寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分?；瘖y品：原料產(chǎn)地：墨西哥

2．產(chǎn)品特性——為什么買？為什么不買別人的買我們的

兩個角度：

從顧客需求角度（買了如何好，不買有什么損失）

產(chǎn)品特點、優(yōu)勢（為什么買我們的）

競品對比性

賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

圖文并茂

圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進(jìn)行一段文字描述，當(dāng)然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字

3．圖片展示——長什么樣？

把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細(xì)節(jié)都展示出來。

例如食品：產(chǎn)品包裝細(xì)節(jié)圖，最好把產(chǎn)品的QS標(biāo)志，生產(chǎn)日期和配料表都重點突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

淘寶短信新品推廣文案范文第4篇首先大家是否考慮過大促的意義?一般會把意義分為3個類型，一是賺快錢、二是做規(guī)模、三是打基礎(chǔ)，當(dāng)然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報名活動，建議大家還是要自主策劃活動，緊跟平臺的節(jié)奏去走。當(dāng)確定意義之后，我們接下來看方案的制作思路。

我們都知道營業(yè)額=訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率，因此在制定目標(biāo)的時候，也是圍繞這幾大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可能就有掌柜要問了，那么我們要如何確定這幾個目標(biāo)數(shù)據(jù)呢?這里跟大家詳細(xì)解說一下，關(guān)于營業(yè)額的制定，制定營業(yè)額目標(biāo)之前，我們要先問自己4個問題：

1、店鋪基礎(chǔ)如何?

2、店鋪當(dāng)前是否有應(yīng)季產(chǎn)品?

3、店鋪是否有小爆款?

4、618促銷方案是否給力?當(dāng)確認(rèn)這幾個之后，在看店鋪營業(yè)額大概會比正常情況下翻倍多少;

關(guān)于客單價的目標(biāo)，首先，要以當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)，然后衡量大促的打折力度、滿就送力度，最后參考主打款大促的當(dāng)天售價;

關(guān)于轉(zhuǎn)化率方面，大家要區(qū)分每個維度的轉(zhuǎn)化率情況，例如自主訪問(收藏/購物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問)、免費流量(會場流量、天貓/淘寶搜索)、付費流量(直通車、鉆展、淘寶客)，自主訪問這一塊的轉(zhuǎn)化率情況主要看大促的力度、優(yōu)惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購物車的轉(zhuǎn)化率一般在15%-35%之間，優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉(zhuǎn)化率在10%-50%之間，會場流量的轉(zhuǎn)化一般會略微低于主搜，天貓/淘寶的搜索轉(zhuǎn)化一般會比平時高1-2倍，直通車鉆展的轉(zhuǎn)化一般也會比平時高1-3倍，淘寶客可能略高，會在平時的2倍以上，這個主要看傭金的設(shè)置情況;

關(guān)于訪客數(shù)，原理和轉(zhuǎn)化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當(dāng)天的流量，大概是預(yù)熱收藏數(shù)*25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率;老客戶直接訪問流量大概是有效會員數(shù)*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據(jù)自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。

不過，在今年的營銷陣營上，我們要增加無線端的玩法，也要增加無線端的目標(biāo)拆解，所以說，這個準(zhǔn)備工作是需要PC和無線一起同步進(jìn)行。如果你想主攻無線端，那就要更加關(guān)注無線端的拆解，制定目標(biāo)，給無線端加入更多的流量。

首先，我們要有預(yù)熱方案，正常的預(yù)熱方案包含了營造大促氛圍、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購物車/優(yōu)惠券，推廣節(jié)奏安排。同時，要有大促方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉(zhuǎn)化、提升客單價、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊，最后我們一定要有產(chǎn)品的規(guī)劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產(chǎn)品存貨盤點等。尤其是，我們要利用無線端的即時性效應(yīng)，在PC端預(yù)熱之前，我們可以在無線端提前2~3天進(jìn)行預(yù)熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地，獲得的效果更加好。而且，我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉(zhuǎn)化的活動，這樣的效果會更加好。

預(yù)熱期具有哪些特點呢?距離大促時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。作為商家，這個時候我們需要通過互動活動，促收藏，提前優(yōu)化大促流量，通過優(yōu)惠券提醒或預(yù)告，發(fā)紅包，提前優(yōu)化大促購買轉(zhuǎn)化。同時我們要研究買家心理，這個時候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的，具體落實頁面設(shè)計和活動布局，例如做導(dǎo)購清單、店鋪簽到、產(chǎn)品收藏、紅包優(yōu)惠券、大促物流告知等。對于這些細(xì)則點，有很多是能夠在無線端實現(xiàn)的。尤其是通過微淘去實現(xiàn)。我們可以他充分利用微淘活動去進(jìn)行互動、促進(jìn)收藏、和消費者進(jìn)行溝通，還有放上我們的導(dǎo)購?fù)ㄖ鹊取?/p>

無線端更加適合與消費者去互動。我們可以通過微淘插件實現(xiàn)互動功能，比如收藏有禮，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。

這個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結(jié)合時期的特性做針對這三個核心方向進(jìn)行一系列的活動。在預(yù)熱期主要是為了增加大促的'收藏，提前優(yōu)化618大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現(xiàn)在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠借助活動引導(dǎo)買家在預(yù)熱期間到大促當(dāng)天能形成重復(fù)訪問。

主要預(yù)熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮(紅包、優(yōu)惠券、免運費卡、優(yōu)先發(fā)貨特權(quán)卡等虛擬禮物)或者進(jìn)行關(guān)注品牌、收藏店鋪、收藏大促預(yù)告款即可參與抽獎活動，贈送優(yōu)惠券、送大禮等等;目的是能借助連續(xù)性的活動引導(dǎo)消費者重復(fù)訪問，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購買訂單。預(yù)熱的互動形式可以放到無線端，實現(xiàn)的方式會更加便捷。

在產(chǎn)品方面，我們主要是通過客戶對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，然后提前優(yōu)化好我們的關(guān)聯(lián)銷售，提前鎖定錢包，制造熱銷現(xiàn)象，制作導(dǎo)購/掃貨清單，同時做商品預(yù)售，在產(chǎn)品方面需要注意的是導(dǎo)購要結(jié)合產(chǎn)品收藏方便積累更多流量，導(dǎo)購清單要配合在店鋪內(nèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置，引導(dǎo)自助下單。

作為距離大促最近的一個關(guān)鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的一個環(huán)節(jié)。在這個時期，除了要提醒預(yù)熱期前期贈送給會員們的會員特權(quán)、優(yōu)惠等，還要重點提醒沉睡的老客戶，這個時候我們可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)實現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

在無線端上我們可以

1.活動期間可以在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

2.可以增加部分會員專享活動，會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

3.做好無線頁面、客服的引導(dǎo)。盡可能讓更多的人去領(lǐng)取無線會員卡，并提醒現(xiàn)有的會員特惠。

預(yù)熱期間營銷目標(biāo)：店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營銷，引導(dǎo)消費者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群;產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費者;會員要提醒：店鋪長期的新老會員都要在本時期進(jìn)行再次喚醒，提醒會員特權(quán)和優(yōu)惠，針對不同級別的會員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

淘寶短信新品推廣文案范文第5篇一、活動主題

純香聞得見，健康看得見——某某(店名)歡度佳節(jié)，迎元旦

二、店內(nèi)裝飾

裝飾品，可以選擇一些中國結(jié)，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。

員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。

三、時間安排

原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間，如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考。

1)12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計劃;

2)12月5日—15日確定活動用酒水，菜單;

3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;

4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;

5)12月23日做好圣誕活動的各項準(zhǔn)備工作，確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;

6)12月26日-12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置;

7)12月31日錢做好元旦活動的各項準(zhǔn)備工作，確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

四、海報設(shè)計

無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：

一般來說要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳，無論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

五、廣告宣傳

淘寶短信新品推廣文案范文第6篇1．今天女生節(jié)，表白全都接受。

2．女生節(jié)這天，我會托一只蚊子去找你，讓它告訴你我很想你。并請它替我親你，它會告訴你我多想你!

3．三七女生節(jié)，三八婦女節(jié)，三九該男士節(jié)了吧？非也！三九感冒節(jié)。為啥？雙節(jié)齊至，女士們太美麗“凍”人了，常備三九感冒靈哦。女生節(jié)快樂！

4．溫柔的女生是詩篇，快樂的女生是音樂，可愛的女生是云朵，靈動的女生是溪水，俏皮的女生是美酒，活潑的女生是花朵。女生節(jié)到了，愿天下所有的女生都樂逍遙。

5．那些年我錯我了你，但今天，我不想再錯過你的紅包！女生節(jié)快樂！

6．花樣年華，飛揚姿采，絢爛青春，自由自在。今天是女生節(jié)，你是女生你做主，你是女生你快樂，愿你跟隨夢想旋律，盡享快樂歲月。

7．你們像一縷陽光，送來無限的溫暖；你們像一陣清風(fēng)，拂去萬千的憂傷；你們是一座花園，帶來美麗的芬芳；你們是一泓清泉，滋潤父母的心房。女生節(jié)到了，愿所有女生都快樂！

8．每個女生，都是三月最美的春光。女生節(jié)快樂。

女生節(jié)說說文案女生節(jié)發(fā)朋友圈的句子

9．女生節(jié)到了，愿你身材永遠(yuǎn)都面條，容顏一直都嬌俏，幸?？偸莵憝h(huán)繞，時時刻刻都?xì)g笑，友情相伴心情好，萬事順利樂淘陶，帥哥天天來報到，愛情甜蜜生活妙。

10．女生是一個秘密，總讓人魂牽夢繞;女生是一片朝霞，總給人無限溫暖;女生是一座花園，總是沁人心脾;女生是一道彩虹，總是光彩奪目。女生節(jié)到了，愿女生們天天快樂!

11．今天女生節(jié)，長得好看的人已經(jīng)給我發(fā)紅包了，長得丑的還在猶豫。

12．樸素的衣衫，掩飾不住青春的氣息。爛漫青春，花樣年華，一切皆有可能。女生節(jié)，祝你夢想成真！

13．你用執(zhí)著書寫夢想的日記，你用熱烈創(chuàng)造青春的奇跡，你用積極劃出人生的軌跡。女生節(jié)到了，愿你節(jié)日快樂！

14．一把馬尾腦后蕩，兩個酒窩臉頰藏。一雙明眸善睞目，唇齒之間笑意揚。青春美麗小女生，人人羨慕眼光亮。愿你時刻開笑顏，幸?？鞓凡蛔儤?

15．我說你是人間的四月天;笑響點亮了四面風(fēng);輕靈在春的光艷中交舞著變。女生節(jié)快樂。

16．你說你不想長大，寧愿相信童話。你說你不想成熟，寧愿做個瓷娃娃。你說你不想束縛，渴望隱形的翅膀。小女生，小女人，愿你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離憂傷。女生節(jié)快樂!

17．女生節(jié)我送你輛車，以后你就坐它上班了。不過，你得犧牲你的自行車轱轆和床板，拉車的動物我來搞定，你喜歡驢還是馬?三七女生節(jié)快樂!

淘寶短信新品推廣文案范文第7篇4、財務(wù)預(yù)測：適前期運作層次決定，淘寶普通商鋪5-10萬元以內(nèi)。天貓商城等品牌旗艦店需20-50萬元之間。

5、團隊概述：店長、拍照、美工文案、推廣營銷、客服售后等。

1.拍照

對于拍照，拿到貨物時，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外，室內(nèi)拍的.在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍。預(yù)算的問題，看實際情況。

2.美工、文案

當(dāng)攝影師拍好了圖片，就是美工了，美工這一塊如果自己熟悉，對這很了解，那就省去了請美工的錢了，因為后面花錢的地方很多，能省就省了。文案，就是寶貝描述這塊拉，根據(jù)這個寶貝來寫他的大小屬性、、、盡量做到圖文并茂，給買家看了就有想買的沖動，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關(guān)的沖動，這就要靠文案的語言功底，能讓買家看了你的店有種很專業(yè)的感覺。可以根據(jù)內(nèi)頁文案編寫六招制勝法來編寫

(1).內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3、營銷環(huán)節(jié)

4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)

5、替客戶做決定環(huán)節(jié)

(2)內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系

1、品牌介紹：在內(nèi)頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌

淘寶短信新品推廣文案范文第8篇關(guān)于店鋪裝修

2、店鋪公告——這里可以是自己店鋪的簡介、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項，這里的內(nèi)容會被大部分人第一時間注意到，因為它放在店鋪的右上角，類似報紙的報眼位置，而且是滾動顯示的。

3、是寶貝分類標(biāo)簽，它位于店鋪左側(cè)，可以用圖片形式表示產(chǎn)品分類，可以讓人看上去很有特色，漂亮的分類標(biāo)簽也能給我們的店鋪增色不少！

5、是品牌介紹，有一個專頁，整頁讓我們介紹自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字圖片和一些HTML代碼做成的效果。

6、此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性、與顧客建立良好界面的工具，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離，建立客戶對品牌的良好印象，對商城的生意是很有幫助的，不可小視！

7、幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角，代表你的個人形象，當(dāng)然可以是店標(biāo)、照片或者廣告性的圖文，但最好不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過于急功近利了;

店鋪包裝是需要一定的資金投入，價格在幾百到上千元不等。具體看設(shè)計的專業(yè)程度而定！

關(guān)于引流方法

大概分類兩種！

一種是免費的人為推廣，當(dāng)然這方法比較累，而且必須長久堅持才會見效！

②打開淘寶首頁，選擇自己的類目，看看哪些是黃色字體的，這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞，趕緊記錄下來，接著第三步是非常關(guān)鍵的。

淘寶短信新品推廣文案范文第9篇淘寶活動策劃書

關(guān)于店鋪裝修

2、店鋪公告——這里可以是自己店鋪的簡介、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項，這里的內(nèi)容會被大部分人第一時間注意到，因為它放在店鋪的右上角，類似報紙的報眼位置，而且是滾動顯示的。

3、是寶貝分類標(biāo)簽，它位于店鋪左側(cè)，可以用圖片形式表示產(chǎn)品分類，可以讓人看上去很有特色，漂亮的分類標(biāo)簽也能給我們的店鋪增色不少!

5、是品牌介紹，有一個專頁，整頁讓我們介紹自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字圖片和一些HTML代碼做成的效果。

6、此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性、與顧客建立良好界面的工具，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離，建立客戶對品牌的良好印象，對商城的生意是很有幫助的，不可小視!

7、幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角，代表你的`個人形象，當(dāng)然可以是店標(biāo)、照片或者廣告性的圖文，但最好不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過于急功近利了;

店鋪包裝是需要一定的資金投入，價格在幾百到上千元不等。具體看設(shè)計的專業(yè)程度而定!

關(guān)于引流方法

大概分類兩種!

一種是免費的人為推廣，當(dāng)然這方法比較累，而且必須長久堅持才會見效!

①通過淘寶TOP排行榜進(jìn)行確定，

淘寶短信新品推廣文案范文第10篇購物節(jié)大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前、中、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預(yù)熱，取得更好地效果。

購物節(jié)項目進(jìn)程表

項目進(jìn)程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃，對于特定事項何時發(fā)生，成果何時提交，必須有一個一致統(tǒng)一的時間。項目進(jìn)程表是鼓勵參與項目的每個人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。

項目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對于像購物節(jié)這樣的大項目而言，團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團隊有幾十或上百個人，項目進(jìn)程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團隊想趕進(jìn)度也很難。從這個角度來說，項目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。

接下來我們看看購物節(jié)項目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護(hù)信息的存在。

購物節(jié)項目進(jìn)程表由品牌logo、序號、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門：在購物節(jié)期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設(shè)多個職能部門。整個購物節(jié)促前、促中、促后過程中的團隊人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會按照以下架構(gòu)進(jìn)行項目團隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等;

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案，頁面方案，視覺，風(fēng)險管理，其他預(yù)案等;

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;

客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復(fù)，話術(shù)，危機處理、客服培訓(xùn)等;

物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;

后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動現(xiàn)場攝影等;

淘寶短信新品推廣文案范文第11篇一、策劃書名稱：

xx店購物節(jié)營銷策劃書

二、活動背景：

三、活動目的和意義：

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿購物節(jié)大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染購物節(jié)的氣氛，提前吸引消費者對購物節(jié)大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)購物節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“購物節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

淘寶短信新品推廣文案范文第12篇1.陽光是你的點綴，優(yōu)雅是你的智慧，溫情是你的嫵媚，愛心是你的寶貝。今天是女生節(jié)，愿快樂與你做陪，美麗將你跟隨，青春為你陶醉。

2.迷人微笑是你的名片，溫柔美麗是你的標(biāo)簽，善良可愛是你的外號，純潔優(yōu)雅是你的小名。女生節(jié)到了，只愿你永葆青春，美麗依舊，快樂無憂，幸福永恒!

3.陽光是你的點綴，優(yōu)雅是你的智慧，溫情是你的嫵媚，愛心是你的寶貝。今天是7女生節(jié)，愿快樂與你做陪，美麗將你跟隨，青春為你陶醉。

4.又到女生節(jié)，祝福有禮節(jié);好運不停歇，幸福不打結(jié)。先祝你年年歲歲，青春不老;再祝你歲歲年年，一生平安;最后祝你快快樂樂，美美滿滿!

5.你美麗如同花朵，嬌艷而不妖媚;你青春猶如朝陽，活力而不張揚;你優(yōu)雅好比貴族，氣質(zhì)而不庸俗;女生節(jié)，愿你永葆青春，靚麗無限!

6.如果說成熟是一朵含苞欲放花蕾，那么優(yōu)雅就是一朵盛開蓮花。你就是成熟與優(yōu)雅結(jié)合體“花仙子”。女生節(jié)，祝你魅力四射，幸福飄香!

7.你的一笑，使人心跳!你的一看，世界震撼!你的一站，交通癱瘓!你不打扮，已很好看!你一打扮，宇宙驚嘆!美女，祝你女生節(jié)快樂

8.此時今日：所有的和尚為你蓄發(fā)，所有的總統(tǒng)給你電話，所有的帥哥給你送花，所有的男人為你變成傻瓜。節(jié)日快樂!

9.你說你不想長大，寧愿相信童話。你說你不想成熟，寧愿做個瓷娃娃。你說你不想束縛，渴望隱形的翅膀。小女生，小女人，愿你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離憂傷。女生節(jié)快樂!

10.如果將我對你的每一次贊揚化為一朵鮮花，那我的周圍將永遠(yuǎn)是開滿鮮花的花園，祝優(yōu)秀的你節(jié)日快樂哦!

11.你的一笑，使人心跳!你的一看，世界震撼!你的一站，交通癱瘓!你不打扮，已很好看!你一打扮，宇宙驚嘆!美女，祝你女生節(jié)快樂。

12.人生因經(jīng)歷而懂得珍惜，夢想因堅持而走向成功，生命因執(zhí)著而歡暢不已，世界因女生而精彩不同。女生節(jié)到了，真心祝愿女生們每一天都有燦爛心情!

13.如果說成熟是一朵含苞欲放的花蕾，那么優(yōu)雅就是一朵盛開的蓮花。你就是成熟與優(yōu)雅的結(jié)合體“花仙子”。女生節(jié)，祝你魅力四射，幸?？鞓?

14.青翠的柳絲，不及你秀發(fā)的輕柔;碧綠漣漪，難比你動人的雙眸;真情呵護(hù)，家務(wù)離開你雙手;浪漫上演，攜手相伴到白頭;女生節(jié)，祝心愛的你快樂無憂!

15.女人，應(yīng)把身心培養(yǎng)得像月光一樣，慈悲柔和，胸襟博大，燃起智慧光芒，讓相處的人如沐浴在清涼的月光中一般。

16.花樣年華，飛揚姿采，絢爛青春，自由自在。女生節(jié)，你是女生你做主，愿你跟隨夢想旋律，盡享快樂歲月。

17.香蕉紅蘋果，祝你想念有結(jié)果。蘿卜黃瓜大白菜，祝你天天有人愛?？蓸非宀璋组_水，望你夜夜都好睡。女生節(jié)快樂。

18.女生節(jié)，到處彌漫著快樂的空氣，投射著青春的陽光，閃動著倩麗的身影，充斥著醉人的芬芳。愿你度過美麗時光。

19.有了你，世界才有了安寧;有了你，人間才有了姻緣;有了你，日子才有了美好有了你，才有了女生節(jié)，有了我的祝福。

20.陽光是你的點綴，優(yōu)雅是你的智慧，溫情是你的嫵媚，愛心是你的寶貝。女生節(jié)，愿快樂與你做伴，美麗將你跟隨。

淘寶短信新品推廣文案范文第13篇一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類某某年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

淘寶短信新品推廣文案范文第14篇一、公司概述

某某市“128”涮羊肉火鍋店位于某某人民路120號，在市內(nèi)可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像某某這樣的內(nèi)地城市，這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

128于2001年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古128餐飲有限責(zé)任公司，已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式?，F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

公司目標(biāo)是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上，在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中，保持踏實、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格，以求實、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動企業(yè)整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺階。

二、環(huán)境分析

1、宏觀/微觀環(huán)境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細(xì)鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙迎上前說：“此菜尚無名稱，請帥爺賜名?！焙霰亓倚Υ穑骸拔铱淳徒小萄蛉狻?”從此，“涮羊肉”就成了宮廷佳肴;

涮羊肉講究刀工細(xì)，肉片薄而完整，調(diào)料適口。調(diào)料一般有芝麻醬、紹興黃酒、醬豆腐、辣椒油、腌韭菜花、鹵蝦油、特制醬油等。食時，顧客圍坐火爐四周，將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮，再蘸上佐料，隨涮隨吃，味道鮮美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天。窗外大雪紛紛，一片寒冷景象;室內(nèi)卻熱氣騰騰，幾個好友邊吃邊侃，又是一派火熱的景象。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經(jīng)成為了不錯的很受歡迎的選擇;

位于王府井大街東安市場附近的東來順飯莊歷史悠久，是品涮羊肉的首選之地。此外，在北京、上海這樣的街頭，涮羊肉的店隨處可見，足以看出涮羊肉已經(jīng)在人們心中占有了很高的地位。在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地，涮羊肉也有很強的號召力，這點從人們對火鍋店的熱情就足以可以看出;

在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市，人們接觸草原副產(chǎn)物的機會并不是很多，相比于牛奶等已經(jīng)內(nèi)地很普及來說，涮羊肉在市民心中有很強的吸引力。據(jù)調(diào)查所知，尤其是在冬天，人們非常喜歡吃完后可以讓人們的身體發(fā)熱的東西，而火鍋當(dāng)然是人們的首選。而像羊肉、牛肉這樣的溫性補品，也有益于人們的健康;

因此，某某地區(qū)的客觀環(huán)境十分有益于這家新開的鮮羔樓分店，在涮羊肉在新鄉(xiāng)還不是很普及的情況下開涮羊肉館，更是一個不錯的打入市場的時機。

2、競爭者，機會\威脅分析(OT分析)

在北京乃至全國地區(qū)，東來順涮羊肉館是出名和歷史最悠久的涮羊肉館。它由名叫丁德山的^v^始創(chuàng)于1903年。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國內(nèi)作羊肉的典范。^v^年該店的涮羊肉榮獲商業(yè)部系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金鼎獎;1994年在首屆全國清真烹飪技術(shù)競賽中，又被認(rèn)定為清真風(fēng)味食品;

但某某本地，還沒有東來順的分店。某某市歷史較長，規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的，總店在北京的“口福居”火鍋店。它成立于1998年，在某某市區(qū)已經(jīng)開了四家分店，在某某市火鍋業(yè)中有較強的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在某某還有“老北京”涮肉坊，“草原興發(fā)”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在某某市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力;

在這樣激烈的市場競爭下，若128沒有一定獨特的優(yōu)勢，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識到了這一點，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感;

128擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖，占領(lǐng)了一定的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本;

堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個商家都必須堅持的準(zhǔn)則。128在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠(yuǎn)走在市場競爭的前列。

三、4P分析

在企業(yè)的營銷過程中，4P此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4P分別是產(chǎn)品(product)，價格(price)，地點(place)，促銷(promotion)。此4P(產(chǎn)品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用，形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略;對它們運用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來的命運。

1、產(chǎn)品(product)

128作為一個火鍋店，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。128的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優(yōu)勢，也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展，這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應(yīng)該堅持的方向，其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心;

2、價格(price)

128的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和某某市人的消費習(xí)慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下，吸引更多的中低層消費者;

3、地點(place)

128位于新鄉(xiāng)市人民路120號，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距128很近，加上人民路在某某的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑;

4、促銷(promotion)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ)，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此，在開業(yè)之初的促銷手段，對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的