![水槽銷售計劃方案范文大全_第1頁](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/3A/20/wKhkFmafkdmAb8KKAAGksK4QEb8847.jpg)
![水槽銷售計劃方案范文大全_第2頁](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/3A/20/wKhkFmafkdmAb8KKAAGksK4QEb88472.jpg)
![水槽銷售計劃方案范文大全_第3頁](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/3A/20/wKhkFmafkdmAb8KKAAGksK4QEb88473.jpg)
![水槽銷售計劃方案范文大全_第4頁](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/3A/20/wKhkFmafkdmAb8KKAAGksK4QEb88474.jpg)
![水槽銷售計劃方案范文大全_第5頁](http://file4.renrendoc.com/view2/M00/3A/20/wKhkFmafkdmAb8KKAAGksK4QEb88475.jpg)
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
水槽銷售計劃方案范文大全第一篇水槽銷售計劃方案范文大全第一篇根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,
b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間:20xx-6-24
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費地域取得銷售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):
a、傳達率??催^xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的
沒看過的占
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來源:
電視。通過四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以內(nèi)。
報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導消費者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。
2、強銷期(7一10月),深度引導消費者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。
3、補充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝,它常被冷落。
多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用,增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預算,并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。
水槽銷售計劃方案范文大全第二篇7月15號參見了全國會議,在通過參加會議讓我學到了不少的知識和做市場的辦法,增長了自己的見識,在董事長的講話里學習到不少新的東西,了解了企業(yè)的發(fā)展前景。
一個月的時間轉(zhuǎn)眼己過,這個月的銷售回款受季節(jié)淡季的影響整體銷售不理想,較預期的回款有一定差距,同時也體現(xiàn)去一些地辦能力方面的不足。
晉城地辦劉俊其接任地辦的幾個月來一直受到藥店醫(yī)保結(jié)算不下來給廠家押款的障礙,估計下半年有所改善。
其他地辦市場開發(fā)情況比較穩(wěn)定,空白市場方面一直在尋找合適的人選,不能隨意的安排人員給空白市場造成不良的影響。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,
利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
水槽銷售計劃方案范文大全第三篇1背景分析
中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產(chǎn)品的口味,時尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的.新口味的時尚產(chǎn)品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛,已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。
它的出現(xiàn),帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個大市場,根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
2市場環(huán)境分析
在激烈的市場竟爭中,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度。
A;地理環(huán)境分析
從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學,旅游區(qū)。
B:競爭分析
在周邊范圍,存在的同類的競爭是非常多的,因為我在進行市場營銷策劃同時,必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒有奶茶店,奶茶更早的進去校園市場,使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
C:消費者分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大,所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
3港飲市場營銷策劃分析
A:優(yōu)勢
a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色
b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。
c學生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
B:缺點
a家庭化管理
b貨物不穩(wěn)定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個別店鋪沒有或沒進。
e管理矛盾巨大化,不實用,
(就好比我店,過節(jié)日想搞個東西,沒權(quán)利
f缺少一個大家一起發(fā)展的平臺,導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點,不容易打包,不容易帶。
C:機會
a潛在的、固定的學生群體不斷發(fā)展。
b學生愛喝奶茶越來越多,市場前比較好
D:威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現(xiàn)場管理規(guī)范
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時時保證設(shè)備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進先出,易拿易放
c要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。
2服務(wù)管理規(guī)范
a服務(wù)用語,服務(wù)語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。
b對缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時,首先要表示道歉,然后告知商品什么時間到貨,或主動建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時,禁止推卸責任,主動關(guān)心態(tài)度(出了個別
個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。
3收錢,找錢
a顧客進店時,要表示歡迎光臨。
b收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)
c顧客不多時,要主動為顧客打包等。
d收錢時要快,要準,要快速,對顧客時時刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問題。
f顧客遺失物品要保管好
水槽銷售計劃方案范文大全第四篇一、檢討與愿景
XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革,市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團,規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
水槽銷售計劃方案范文大全第五篇一、項目策劃的必要性
從傳統(tǒng)的字義解釋,策劃是指人們在考慮做某一件事情前,對如何做好這件事所做的謀劃,而且在未注入新的含義以前,傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論,則對策劃給出了更廣義的解釋,所謂項目策劃中的策劃,就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā),運用其智慧,經(jīng)過思考并付諸實施,從而達到目標的一切努力。也可以認為,項目策劃是為了達到目標而進行的構(gòu)想——計劃——實踐的全過程。
對于技術(shù)經(jīng)紀活動的項目策劃來說,項目策劃是技術(shù)經(jīng)紀人在既定技術(shù)資源和可預見市場需求的約束下,使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認識和應(yīng)用,進而為社會增加財富所進行的各種構(gòu)思、計劃及實施過程。
技術(shù)經(jīng)紀活動之所以要進行項目策劃,究其根本原因在于:
1、技術(shù)經(jīng)紀活動是不確定性很大的高風險活動。由于人類社會發(fā)展對技術(shù)的需求永無止境,而當今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時代,因此,無論對于技術(shù)開發(fā)提供者還是對于采購應(yīng)用技術(shù)者,在價值取向、投資決策乃至領(lǐng)導心理上都存在巨大壓力,面對瞬息萬變的市場,投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報,花錢引進的技術(shù)能不能帶來可觀利潤,決策者們對諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考后才進行決策的特點,對于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀活動,帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀活動具有很大的不確定性,這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀活動本身成為高風險的商務(wù)行為。為了規(guī)避風險,提高成功率和利潤率,技術(shù)經(jīng)紀人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃,有計劃地開展工作。從這個視角上分析,在技術(shù)經(jīng)紀領(lǐng)域開展競爭,首先是策劃能力的競爭,技術(shù)經(jīng)紀活動已經(jīng)進入策劃能力競爭的階段。
2、追求并更好地把握未來。技術(shù)經(jīng)紀活動是追求未來的商業(yè)行為,技術(shù)經(jīng)紀人應(yīng)該永遠牢記在心的是:只有技術(shù)買賣雙方都從實施交易項目后取得的結(jié)果中得到了預想的收益,我們才能認為這個技術(shù)經(jīng)紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備,多一份把握,而將來是一個未知數(shù),隱藏著多變、不可預測的隨機變量,這使得策劃本身具有很大的預測成分,但也正是因為存在這些因素,使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠是為了將來,技術(shù)經(jīng)紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點,決定了開展技術(shù)經(jīng)紀活動時必須先有成功的策劃,然后才會有成功的技術(shù)經(jīng)紀項目產(chǎn)生。
3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀活動是在技術(shù)市場中,以促進科技成果轉(zhuǎn)化為目的,為促進他人技術(shù)交易而進行的中介居間、行紀或代理,并取得合理傭金的商務(wù)活動,其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對社會上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀活動涉及的資源要素包括物質(zhì)(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類,即所謂的“MIT”資源,技術(shù)經(jīng)紀項目策劃就是對MIT資源進行調(diào)度和安排的過程。從經(jīng)濟學角度,大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用,無論是物質(zhì)、信息或是時間都是相對有限的資源,因此,資源的有限性決定了開展任何一項技術(shù)經(jīng)紀活動必須進行項目策劃,使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮的效果。
二、技術(shù)經(jīng)紀活動中的項目策劃
項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下,各個項目策劃之間的差異是很大的,很難有相同的現(xiàn)象,即使是非常相似的項目,由于參與項目各方的變化,也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身,不論對于哪個項目,其策劃流程的框架都是相似的。因而,在做項目策劃時,可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃,然后再結(jié)合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容,從而得到特定項目的項目策劃。
從廣義上分析,技術(shù)經(jīng)紀項目策劃的基本程序可分為五個環(huán)節(jié):收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實施——評估改進。
1、收集資料。對于技術(shù)經(jīng)紀活動中的項目策劃,重點是收集技術(shù)發(fā)展和市場需求兩方面的資料。
水槽銷售計劃方案范文大全第六篇一、項目內(nèi)容
1、項目名稱
2、主要產(chǎn)品
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實施的要注明)
二、項目單位簡介
1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬(包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌)
2、公司人才:一是領(lǐng)導班子整體素質(zhì),二是項目主管和技術(shù)主管的個人素質(zhì),二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學歷、職稱、經(jīng)驗、業(yè)績、團隊精神、背景。
3、公司經(jīng)營概述:以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產(chǎn)增值
4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。
三、項目技術(shù)
1、項目產(chǎn)品技術(shù)先進性:一是與國際領(lǐng)先水平比,與國內(nèi)同等比,將主要技術(shù)性能指標、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。
2、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施。
四、產(chǎn)品質(zhì)量
即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。
五、市場需求
1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。
2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預測市場占有率;
(2)目標劃分:即目標區(qū)域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
4、市場預測
六、產(chǎn)品成本和價格定位
1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。
七、銷售策略
水槽銷售計劃方案范文大全第七篇1、歐琳oulin(寧波歐琳廚具有限公司)建于1994年,定位歐式高端整體廚房領(lǐng)域,致力于智能美學櫥柜、高端廚電和健康水槽的研發(fā)設(shè)計,健康時尚生活方式的提供者2、MOEN摩恩(摩恩(常熟)廚衛(wèi)制品有限公司)源自1937年美國,擁有專業(yè)的龍頭鉛洗技術(shù),知名的高級水龍頭/廚盆/衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造商,其數(shù)碼控制淋浴系統(tǒng)引起界內(nèi)關(guān)注3、佳德GORLDE(科勒(中國)投資有限公司)始創(chuàng)于1992年,科勒旗下不銹鋼專家,國內(nèi)較早生產(chǎn)不銹鋼水槽和雙槽的專業(yè)廠商,多功能型專業(yè)廚衛(wèi)產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商4、九牧JOMOO(九牧廚衛(wèi)股份有限公司)新型泛家居定制解決方案供應(yīng)商,專注于廚衛(wèi)及配套產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),建材電商銷量領(lǐng)域較具影響力的整體衛(wèi)浴制造商5、KOHLER科勒(科勒(中國)投資有限公司)成立于1873年美國,世界知名衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商,浴缸/臉盆/座便器/龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品的佼佼者,大型跨國公司6、Franke弗蘭卡(弗蘭卡(中國)廚房系統(tǒng)有限公司)創(chuàng)于1911年瑞士,家用水槽知名品牌,起家于水管業(yè),家用及小型商用廚房智能系統(tǒng)的全球先導者,專為全球快餐工業(yè)提供世界專業(yè)級整體廚房系統(tǒng)及服務(wù)7、普樂美Primy(珠海普樂美廚衛(wèi)有限公司)始于1998年,知名廚衛(wèi)品牌,提供優(yōu)質(zhì)的用水創(chuàng)新科技產(chǎn)品和服務(wù),以不銹鋼為主材,專注于不銹鋼水槽/水龍頭/花灑等衛(wèi)浴五金產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)8、箭牌衛(wèi)浴ARROW(佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司)創(chuàng)建于1994年,樂華家居集團旗下知名衛(wèi)浴潔具品牌,國內(nèi)規(guī)模較大的建筑衛(wèi)生陶瓷制造與銷售企業(yè)9、蘇泊爾衛(wèi)浴(蘇泊爾集團有限公司)隸屬于蘇泊爾集團旗下,在不銹鋼加工/焊接/拋光等工藝方面進行多次工藝改革,專注于不銹鋼潔具、陶瓷潔具等系列衛(wèi)浴產(chǎn)品10、白鳥水槽(上??泼窠?jīng)貿(mào)有限公司)成立于1964年韓國,亞洲水槽制造領(lǐng)域領(lǐng)先品牌,致力于廚房產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn),大型不銹鋼水槽生產(chǎn)企業(yè)
水槽銷售計劃方案范文大全第八篇我方產(chǎn)品服務(wù)項目表
各種高低壓配電設(shè)施,電流互感器,電壓互感器,變壓器,電線電纜;輸變電設(shè)備、線路的安裝、施工;交鑰匙工程;代辦用戶供電手續(xù)等。
銷售策劃:
①銷售模式
推銷員的作用:
1.為錯綜復雜的購買決策提供特別協(xié)助
2.增加商品價值,使其有別于其他商品(找出“賣點”)
3.有助于發(fā)現(xiàn)用戶的特殊需求
4.從用戶口中得到信息反饋(市場、質(zhì)量、競爭對手情況)
5.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),以保證顧客品牌忠誠度
要點說明:
1.在接觸客戶時,應(yīng)從客戶立場出發(fā),在了解到客戶的真正需求后,
了解到客戶的價值體系即客戶的在價格與質(zhì)量的平衡點,立足點。具體與客戶溝通時是時,明白客戶并非想要要了解你產(chǎn)品的性能(Feature)如:特點、規(guī)格、特色、功能,而是你的產(chǎn)品可以為他的帶來的收益(Benefit)如實際利益、好處,即在介紹產(chǎn)品時,做到真正的從客戶的立場出發(fā)。
2.讓客戶相信“你是我們小廟里的大神仙”,并讓之覺得無論選擇自己所提供何種方案,都是對的選擇,在此之間,可為客戶作特殊的服務(wù)等,在增加一些不影收益的前提下,建立長遠的合作關(guān)系,使客戶相信你所做出的所有承諾都可以實現(xiàn),增加客戶對你的產(chǎn)品的忠誠度。
3.在后期協(xié)議合同的簽訂時應(yīng)注意以下幾點:
①在適合的時機,簽訂協(xié)議時應(yīng)重提先前已接受的幾項利益,提議你和客戶的下一步驟,詢問是否接受,或進行該修改協(xié)商,最終促成協(xié)議的簽訂。
②在合同簽訂時,應(yīng)注意付款計劃,及產(chǎn)品最低其訂貨量,以及售
后服務(wù)等,兌現(xiàn)對客戶的口頭承諾,且詳細該部分權(quán)責問題,以防后期突發(fā)事件無所依據(jù)處理的問題。
4.具體問題具體解決,就該項目而言,我所需要了解的客戶有兩個層面①項目的承包者劉總②南區(qū)、北區(qū)的各自的項目負責人,而我的方法是先從劉總?cè)胧?,在通過劉總把其下的負責人疏通,另一方面需外力協(xié)作,如需通過發(fā)包方關(guān)系下手,具體的方法可通過個人上層關(guān)系協(xié)助,活動,深入了解此儲量的項目的具體情況,積極溝通,發(fā)展全方位溝通,利用好資源,促成該項目的目標的實現(xiàn),讓其客戶為自己介紹新的客戶或項目,發(fā)展交換式推銷。
問題解決方案:
問題一:客戶對你產(chǎn)品的不關(guān)心
解決方案:
步驟:①表示了解客戶的觀點,肯定
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 汽車吊機租賃合同
- 房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)客戶信息保密合同
- 貨車運輸合同協(xié)議書
- 戶外運動安全責任豁免合同
- 建筑工程大清包合同新
- 智能制造生產(chǎn)線建設(shè)合同
- 金融行業(yè)投資產(chǎn)品風險提示協(xié)議
- 保潔衛(wèi)生承包合同
- 第十二章第三節(jié)《機械效率》教學設(shè)計 -2023-2024學年人教版八年級物理下冊
- 第4課 嗅覺和味覺(教學設(shè)計)-2023-2024學年六年級科學下冊同步備課(青島版)
- 高中主題班會 悟哪吒精神做英雄少年-下學期開學第一課主題班會課件-高中主題班會課件
- 2025版大學食堂冷鏈食材配送服務(wù)合同模板3篇
- 2024年青島港灣職業(yè)技術(shù)學院高職單招語文歷年參考題庫含答案解析
- 廣西壯族自治區(qū)公路發(fā)展中心2025年面向社會公開招聘657名工作人員高頻重點提升(共500題)附帶答案詳解
- 《中國的宗教》課件
- 2025年山東魯商集團有限公司招聘筆試參考題庫含答案解析
- 大學轉(zhuǎn)專業(yè)高等數(shù)學試卷
- 大型活動中的風險管理與安全保障
- 公司廠區(qū)保潔培訓
- 課題申報書:個體衰老差異視角下社區(qū)交往空間特征識別與優(yōu)化
- 2024年防盜門銷售合同范本
評論
0/150
提交評論