綜合素質(zhì)作文歷年范文大全

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第一篇綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第一篇教學目標：

通過對學生進行綜合素質(zhì)評價，使學生多元化發(fā)展，發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生多方面潛能，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展。

情感目標：

1、學生能夠正視自己的優(yōu)點和缺點，進一步提升自己。

2、促進學生多元化發(fā)展。

教學重點：

1、開展綜合素質(zhì)評價的目的和意義。

2、評價的方法及應注意的事項。

教學難點：

1、開展素質(zhì)評價的目的和意義。

2、采用切合實際的評價方法。

教學過程：

一、了解綜合素質(zhì)評價的意義

了解綜合素質(zhì)評價方法，學習綜合素質(zhì)評價相關(guān)知識，明白綜合素質(zhì)評價的意義。重點指出，學生綜合素質(zhì)評價是全面反映學生的發(fā)展狀況，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展，促進學生多元化全面發(fā)展的重要舉措。

二、綜合素質(zhì)評價過程

1、了解學習評價內(nèi)容和評價標準

講解綜合素質(zhì)評價細則、*作方法和注意事項。

2、加強思想認識,強調(diào)素質(zhì)評價的重要*。

3、學生自評與互評（互評按照值日小組分組）

在進行小組互評時，老師點出互評的幾點要求，讓學生認真遵守。評價要公正，小組成員都要積極參與，并表達自己的觀點。

三、總結(jié)

?通過這節(jié)課，使學生深入了解明白綜合素質(zhì)評價的意義和目的，使學生養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)和行為習慣，從多方面提高學生的道德品質(zhì)，促進學生多元化發(fā)展。在以后的學習和生活中，取人之長補己之短，不斷提升自己，做到德、智、體、美全面發(fā)展

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第二篇《提高學生語文素養(yǎng)（寫字、閱讀、寫作、朗誦等方面）的研究》

課題總結(jié)

（2012-2013第一學期）

常熟市東南小學語文課題組

對于語文素養(yǎng)，《全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）》中有這樣的表述：“語文課程應培育學生熱愛祖國語文的思想感情，指導學生正確理解和運用祖國語文，豐富語言的積累，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，使他們具有適應實際需要的識字寫字能力、閱讀能力、寫作能力、口語交際能力。語文課程還應重視提高學生的品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個性和健全的人格，促進德、智、體、美的和諧發(fā)展。”《提高學生語文素養(yǎng)的研究》是我校語文課題組承擔的教育科學規(guī)劃“十二五”重點課題。經(jīng)過課題組這學期的的探索，現(xiàn)將研究情況總結(jié)匯報如下：

一、課題研究體現(xiàn)出開放性。

你有一個蘋果，我有一個蘋果，交換后每人還是一個蘋果；你有一種思想，我有一種思想，交換后每人就有兩種思想。這是蕭伯納的一句話，說的很簡單，但是意味深長。這學期我們語文教研組圍繞課題“提高學生語文素養(yǎng)（寫字、閱讀、寫作、朗誦等方面）的研究”選擇了三年級開展“同課異構(gòu)”的教研方式。希望通過不同的教師對同一教材內(nèi)容的不同處理，不同的教學策略所產(chǎn)生的不同教學效果，由此體現(xiàn)教師的教學理念、打開教師的教學思路，彰顯教師的教學個性，真正體現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第三篇剛開學時的我在新的學期，新的環(huán)境下我們要重新開始，無論過去是失敗還是成功。忘記以前的成功與失敗，我們只需要把經(jīng)驗和教訓銘刻于心。面對失敗，讓我們銘記一位老者的話：一個人如果失敗了，并不證明他永遠完了；如果他認輸了，并且退卻了，那他才永遠完了。

做人第一，做學問第二?？吹酵瑢W個個都長高了，個個都精神飽滿，我就非常想對他們再說幾句鼓勵的話：要有進步的信心和決心。新年伊始，應認真總結(jié)過去，千萬不要驕傲，應該在新學期再接再勵，爭取取得更好的成績，取得更大的進步。應該振奮精神，爭取迎頭趕上。不論怎樣，老師都希望每位同學都有“我會比昨天更進步”的信心和決心。

我的發(fā)展目標新學期剛開始，要做好”五個心”：

一、是收心。把暑假的以玩為主的生活方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W為主的生活方式。

二、是決心。我要在新學期伊始下就下定決心使自己的人生有一個美好的開端。

三、是恒心。在學習上要下功夫，持之以恒，戰(zhàn)勝困難。

四、是愛心。不僅要提高學習，同時還提高品德修養(yǎng)。尊敬老師，團結(jié)友愛，互相互愛，孝敬父母。

五、是用心。用心做人，做學問。學期末的我在放假期間，如果有條件的話，我想與同學做一次旅游，旅游會開闊我的眼界，我想讓我領略一些在原來的地方領略不到的東西。其實，無論做些什么，只要在假期結(jié)束的時候，自己回想起來覺得沒有白過，過得充實，對自己有意義就行了。能留下點回憶，比什么都好，豐富自己的人生經(jīng)驗。我的假期學習計劃是這樣的：在這一學期報班填補不足。再提前學習新課程。我的發(fā)展目標這半學期過去了，應總結(jié)過去，彌補以前的不足。

我決心：

1、樹立一個信心：我能我行

2、創(chuàng)立一種學風：認真刻苦

3、凡事從“認真”開始，認認真真地讀書，認認真真地上課，認認真真地做作業(yè)。

4、學業(yè)成功的過程離不開勤奮和刻苦。“天才出于勤奮”，“書山有路勤為勁，學海無涯苦作舟”，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”這些格言說的都是這個道理。

5、培養(yǎng)一個習慣：自覺自愿。學業(yè)進步，貴在自覺。我們要在老師的指引下，培養(yǎng)自己良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣。新學期我們的父母在關(guān)注著我們；每一位教師都在祝福你們。今天我們要將新學期視為一個新的起點，以全新的精神面貌投入學習和生活之中。新的一學期開始了，我們回到老教室，看到熟面孔，但要帶著新的希望，踏上了新的征程。讓我們在下半學期的開始好好反省一下自己

思想道德自我評價自信、自尊、自強、自律、勤奮、有愛心、樂于幫助他人。遵紀守法、誠實守信、維護公德、關(guān)心集體。

思想道德事跡記錄袋我有很好的人際關(guān)系，希望自己以后能更好的提升自身素質(zhì)，創(chuàng)造自己閃耀的一片天空。學科學習記錄語文：在語文學習過程中，我能夠按時完成作業(yè)，課上認真聽講，主動參加討論。每周寫一篇周記，讀幾篇文章，開闊自己的視野。以后我應該更加嚴格要自己，努力做得更好。

英語：課上認真聽講，課下按時完成作業(yè)。有不懂的就問，每天都讀讀單詞，課文，在測試時盡自己最大的努力完成?？汲鲆粋€滿意的分數(shù)。思想政治：課上認真聽講，按時完成作業(yè)，按照老師的要求背誦每一天的學習重點。當自己的'應用能力還是有些差，應該多多關(guān)注一些新聞，開闊自己的視野。

學業(yè)情感自我評價無論過去是失敗還是成功。忘記以前的成功與失敗，我們只需要把經(jīng)驗和教訓銘刻于心。要有進步的決心，千萬不要驕傲，應該再接再勵，爭取取得更好的成績，取得更大的進步。應該振奮精神，爭取迎頭趕上。

合作與交流自我評價積極參加集體活動，學習勤奮，追求科學，思想健康向上。與他人團結(jié)互助。約束自己的行為。尊重身旁每一個人的想法。可以很快營造一個輕松愉悅的氛圍。合作與交流行為記錄袋我在與小組合作交流時都能夠主動發(fā)表自己的意見與建議，見解獨特，也會接受同學的批評與建議！和同學一起完成研究性學習作業(yè)。和同學一起探討問題。運動與健康自我評價對于體育有很強的熱情，能夠堅持每天都鍛煉身體，而且在上體育課的時候能夠很好的完成老師布置的任務審美與表現(xiàn)自我評價有健康和審美情趣，不追求和接受低級、庸俗的東西。對藝術(shù)學習有興趣，具有創(chuàng)新意識。

審美與表現(xiàn)記錄袋我個人比較注重自然美，有健康的審美情趣。不追求和接受低級、庸俗的東西！個性與發(fā)展基本情況特長：學科特長；從小喜歡對地理科目的探究。喜歡閱讀文學刊物。并得以運用。體育運動特長：對多數(shù)運動熱愛。藝術(shù)特長；唱歌有新意的成果：藝術(shù)節(jié)合唱音樂課合唱其他：對電腦技術(shù)小有研究。自我評價從小到大，對學習，我都抱著一種堅持不懈的態(tài)度充滿了信心。對同學朋友我永遠都用一顆熱情善良的心去對待他們。我是老師的得力助手，父母眼中乖巧的女兒。遇到困難，我也曾想過放棄，但是每一次我都堅持了下來。對生活，我永遠都保持著樂觀的心態(tài)，相信只要對自己有信心，堅持信念一定會實現(xiàn)自己的理想。個性發(fā)展過程我在學校特別喜歡踢足球，所以我們每周3都和學校的老師比賽，在比賽中雖然我們從來都沒有勝利過，但是我堅信不久的將來我們一定會戰(zhàn)勝他們。在踢足球的過程中我和同學建立的很好的默契，和老師也建立的很好的師生友誼

個性發(fā)展特長與成果展示本人個性良好，缺乏特長，所以在今后要提高自己學科方面的特長、體育運動方面的特長和藝術(shù)方面的特長等；爭取做到全面發(fā)展。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第四篇把孩子交給世界

畢業(yè)生有兩種：一種是圓的，一種是有棱角的。

看到一則關(guān)于教育的趣聞。有一年，中國一個訪問團去美國考察初級教育，回國后，訪問團的報告中有這樣的描述：學生不分品德優(yōu)劣、能力高低；小學二年級學生仍然不識字；孩子們重視音體美教育，輕視數(shù)理化教育；課堂紀律不好，學生無視老師的存在。這個參訪團的結(jié)論是：美國的初級教育非常糟糕。

同一年，美國也派考察團來中國，他們也有考察后的感想：中國小學生上課紀律很好，手放在背后，除非老師發(fā)問，學生不敢講話；中國學生回家還需做作業(yè)；以分數(shù)排列優(yōu)劣。美國考察團認為，中國學生的成績是最好的，中國的科學文化也許會在20年內(nèi)趕超美國。

但30多年過去了，兩個參訪團的結(jié)論都是錯誤的。被人不看好的美國式教育越來越被人推崇，而被人看好的中國式教育卻越來越受人詬病。

這則趣聞事實上是一個關(guān)于教育的“天問”，教育到底是什么？瑞吉歐學前教育系統(tǒng)的創(chuàng)始人馬拉古茲有一首詩《其實有一百》里面寫道：“兒童，是有一百種組成的。兒童，有一百種語言……一百個世界……但是被偷走了九十九個。”他的觀點非常明確，孩子其實不是屬于你們的，而是屬于世界的。你不能占有他們，而應該由他們自由自在地成長。馬拉古茲的教育觀點非常鮮明，教育不僅僅是知識教育，而是生存教育、生活教育，最后才是知識教育。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第五篇為了全面推進素質(zhì)教育，促進學生的全面發(fā)展，根據(jù)省教育廳《關(guān)于做好20xx年初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作的通知》（教辦〔20xx〕13號）文件精神，結(jié)合我市實際，制定本實施方案。

一、綜合素質(zhì)評價的目的意義

（一）把實施初中學生綜合素質(zhì)評價，作為初中畢業(yè)與高中招生制度改革的重要突破口，強化素質(zhì)教育導向。將基礎教育課程改革進一步推向深入，全面貫徹國家的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。

（二）貫徹落實《xxx中央xxx關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，全面評價學生綜合素質(zhì)，改變以升學考試科目分數(shù)簡單相加作為唯一錄取標準的做法。

（三）在實踐中探索和完善綜合素質(zhì)評價辦法，建立健全初中學生綜合素質(zhì)評價制度，形成素質(zhì)教育實施與保障的長效機制。

（四）通過實施綜合素質(zhì)評價，面向全體師生特別是學生家長和社會進一步倡導素質(zhì)教育，宣傳基礎教育課程改革實驗，促進全社會教育觀念的更新。

二、綜合素質(zhì)評價的指導思想和基本原則

（一）指導思想

有利于推進基礎教育課程改革，促進素質(zhì)教育全面實施；有利于全面客觀體現(xiàn)學生的綜合素質(zhì)和個性特長的發(fā)展狀況；有利于構(gòu)建促進學生全面發(fā)展的評價體系，形成實施素質(zhì)教育的長效機制。

（二）基本原則

1、發(fā)展性原則

綜合素質(zhì)評價要用發(fā)展的眼光來看待學生、評價學生，關(guān)注學生的學習過程和成長過程。

2、公平公正性原則

評價前公開評價的內(nèi)容、標準、方法、程序、人員組成和有關(guān)制度；參與評價人員包括學生和教師都應堅持標準，要對評定的各個維度、要素和關(guān)鍵表現(xiàn)準確把握，重實際、重依據(jù)，全面衡量評價；對所有學生一視同仁，進行準確的描述，確保評定結(jié)果和學生表現(xiàn)相一致，真正做到公平、公正，實事求是，不以偏概全。

3、規(guī)范性原則

綜合素質(zhì)評價是直接關(guān)系到學生升學乃至學生前途的工作，必須做到操作規(guī)范，要建立公示、監(jiān)督、申訴等必要的制度，規(guī)范操作程序，保證評價工作公正客觀有效，具有較高的信度。

4、導向性原則

以新課程改革作為評價理念，注重對學生綜合素質(zhì)的全面考查，引導學生樹立良好的道德情操，形成正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的習慣，培養(yǎng)學生的實踐能力、動手能力，發(fā)揮學生在評價中的主體地位和作用，把評價的過程變成學生自我教育，促進學生全面發(fā)展的過程。

三、評價工作的組織領導

由市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段教育招生工作領導小組及其下設的初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價工作委員會，負責20xx年全市初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價實施方案的制定及實施工作的全面指導。

學校在市初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價工作委員會領導下成立校評價工作領導小組，由校長、教師代表、家長代表和其他社會人士組成，主要負責：

①確定學校具體評價方案，制定具體的評價程序；

②領導成立班級評價小組，組織并監(jiān)督本校評價工作，處理評價過程中的糾紛，對評價結(jié)果進行認定；

③接受社會各方面監(jiān)督，對評價中出現(xiàn)的分歧予以澄清和仲裁。學校評價監(jiān)察小組主要負責監(jiān)控學校評價工作領導小組的工作，接受本校有關(guān)投訴，進行調(diào)查并予以處理。如果不能夠處理，應及時上報市評價監(jiān)察小組。

四、評價的內(nèi)容和標準

1、初中學生綜合素質(zhì)評價的內(nèi)容，包括五個維度：公民道德素養(yǎng)、學習態(tài)度與能力、實踐與創(chuàng)新、運動與健康、審美與表現(xiàn)，圍繞這五個維度的關(guān)鍵表現(xiàn)和實證材料進行評價，具體分為方面、要素、關(guān)鍵表現(xiàn)三級，實證材料作為評價的重要參考依據(jù)，詳細內(nèi)容可參考《xx市初中學生綜合素質(zhì)評價表》。各校可依據(jù)自己的實際情況對各要素、關(guān)鍵表現(xiàn)及其實證材料做適當調(diào)整，但應注意保證評價體系的科學性與可行性。

2、初中學生綜合素質(zhì)評價要以學生日常表現(xiàn)和關(guān)鍵表現(xiàn)的實證材料為依據(jù)。實證材料的提供務必要遵循實事求是的原則。各學校要根據(jù)實際情況確定學生提交的實證材料，主要提供以下六項實證材料：

①統(tǒng)一考試、考查的成績；

②關(guān)鍵的表現(xiàn)性作品、作業(yè)；

③綜合實踐活動的有關(guān)記錄和證明；

④經(jīng)教育行政部門認可的表彰、獲獎證明；

⑤關(guān)鍵性評語（班主任、授課老師或其他社會人士）；

⑥自我描述。提倡和鼓勵學校提供平時積累的學生成長記錄或其他材料。

3、班級評價小組負責主持本班級學生的綜合素質(zhì)評價工作。評價時應注意對實證材料的分析與概括，避免以偏概全。如果評價小組成員之間存在重大分歧，應提交學校評價工作領導小組，經(jīng)過更為廣泛和深入地調(diào)研和討論后做出決定。學校要特別重視建立并逐步完善學生成長記錄檔案，準確記錄學生成長過程，充分發(fā)揮過程性評價對學生成長的激勵作用。

五、評價的主體

為了提高評價的科學性，各學校應該遵循評價主體的多元化原則，評價中要將學生自評、學生互評（小組或全班評價）、家長評價、教師評價、平時成績與統(tǒng)一考查等有機結(jié)合，有條件的學?？梢栽谡髑蟾鞣矫嬉庖姷幕A上增加專家評價?？紤]到本評價對學生本人及其家長為高利害性評價，學生自評及家長評價不納入等級計算，以評語的形式呈現(xiàn)。

每個初中畢業(yè)班均應成立班級評價小組，由班主任和科任教師組成，建議人數(shù)為3—5人或以上。小組成員給學生授課的時間不能少于1年，對學生應有充分了解，同時具備較強的責任心和誠信意識。小組名單要在評價工作正式開展前一個月向被評班級所有學生公布，如果超過1／3的學生不同意某教師作為評價者，則需要作相應調(diào)換。班級評價小組由學校評價領導小組負責組織。小組成員確定后，要報區(qū)、縣和市兩級評價工作委員會備案。

六、評價程序與方法

（一）宣傳培訓。學校就綜合素質(zhì)評價方案、內(nèi)容、標準、方法、過程、制度等內(nèi)容，組織教師、學生和家長進行學習，做好宣傳動員和培訓工作。

（二）資料整理。班級評價小組對畢業(yè)班學生的三年學業(yè)成績、個人特長、獲獎情況及成長記錄袋等資料進行匯總、整理，經(jīng)公示、核定確認后錄入電腦。

（三）多元評價。綜合素質(zhì)評價必須堅持學生自評、學生互評、家長評價、教師評價、平時成績與統(tǒng)一考查相結(jié)合的方法，堅持先民主后集中的原則，堅持標準，客觀公正地評價每一位學生。

1、學生自評。對自己三年來的發(fā)展情況進行評價，描述性評語不超過200字。

2、學生互評。20xx屆初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價中的“公民道德素養(yǎng)”采用同學互評方法，“學習態(tài)度與能力”采用班級學生代表評價和教師評價相結(jié)合的方式（其它三個方面暫不采用互評方法）?；ピu和學生代表評價時學生按本方案的“公民道德素養(yǎng)評價標準及說明”和“學習態(tài)度與能力評價標準及說明”，對本班每一位同學（包括自己）進行等級評價?！肮竦赖滤仞B(yǎng)”方面學生互評權(quán)重占50%，“學習態(tài)度與能力”方面學生代表評價權(quán)重占25%。學生代表由班委會成員和學生推薦代表共10人組成。

3、家長評價。學生家長對學生作出綜述性評語，其要求與學生自評要求相同。

4、教師評價。教師評價在學生綜合素質(zhì)評價“公民道德素養(yǎng)”方面所占權(quán)重為50%，在“學習態(tài)度與能力”方面占25%，其它方面的教師評價按本方案“評價標準及說明”執(zhí)行。

5、平時成績與統(tǒng)一考查相結(jié)合。其中，學習態(tài)度與能力維度中，平時成績占50%；實踐與創(chuàng)新維度中，由市教育局統(tǒng)一組織的理科實驗操作考試和學校組織的信息技術(shù)考查，各占50%；運動與健康維度中，學生平時體育成績和體育表現(xiàn)作為實證材料，各占50%；審美與表現(xiàn)維度中，平時成績與統(tǒng)一考查相結(jié)合，各占50%。

（四）建立檔案。學校應為每位學生建立《學生綜合素質(zhì)評價檔案袋》，全面、全程記錄學生在初中階段各方面的狀況。學生的等級評定和綜合性評語確定后，由班主任組織填寫在《xx市初中學生綜合素質(zhì)評定結(jié)果呈現(xiàn)表》（見操作手冊）中，班主任簽署意見并簽名，同時將學生提交的原始資料，選擇其中重要的部分（如關(guān)鍵考試試卷、關(guān)鍵表現(xiàn)性作業(yè)、綜合實踐活動報告、特長證明材料、獲獎證書、自我描述性評語等）整理裝訂成冊，作為附件，一并收入學生評價檔案袋，交學校評價工作委員會審查。

（五）審核認定。評價結(jié)果由學校評價工作領導小組審核認定。對各班級上報的評價結(jié)果材料，學校評價工作領導小組要對其真實性和有效性進行認真的審查，對班級評定中的不同意見進行仲裁，學校評價監(jiān)察小組負責對有關(guān)的投訴和舉報進行調(diào)查、復議和處理。最后在《xx市初中學生綜合素質(zhì)評定結(jié)果呈現(xiàn)表》上簽署意見和蓋章，收入學生檔案袋。

（六）結(jié)果告知。每個學生的評價結(jié)果應通知學生個人及其家長，如學生及家長對評價結(jié)果有異議，學校評價監(jiān)察小組應進行調(diào)研與處理。學校評價監(jiān)察小組受理后，應進行調(diào)查和復議，如果發(fā)現(xiàn)確實有誤，應及時處理并記載更改緣由，要由2名以上領導簽名負責，并及時上報市評價監(jiān)察小組。同時要保存原評定記錄以備審查。

（七）匯總備案。由學校評價工作委員會將本學年的初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價結(jié)果匯總，填寫《xx市初中學生綜合素質(zhì)評價成績匯總表》、《xx市初中學生綜合素質(zhì)評價情況統(tǒng)計表》，校長簽字并加蓋學校公章，按規(guī)定的時間，報送市教育局備案。

七、評價結(jié)果的呈現(xiàn)

初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價的結(jié)果應包括兩部分：綜合性評語和評價等級。

（一）綜合性評語。綜合性評語主要是對初中畢業(yè)生的綜合素質(zhì)予以整體描述，對學生三年的成長過程給予客觀的評價，重點突出學生的特點、特長和潛能。綜合性評語應根據(jù)學生五個評價維度的具體表現(xiàn)以定性描述為主。綜合性評語要由班主任收集學生自評、家長評價結(jié)果，在班級評價小組其他相關(guān)人員參與下寫出。

（二）評價等級。每個方面的評價結(jié)果分為A、B、C合格”、D“待合格”四個等級。其中“公民道德素養(yǎng)”不限定等級比例，“學習態(tài)度與能力”、“實踐與創(chuàng)新”、“運動與健康”和“審美與表現(xiàn)”四個方面每所學校A等學生不得超過全體學生的40%。對學生某一維度評價為d等時應非常慎重，被評為d等的學生其材料必須提交學校評價工作領導小組審核。

八、評價結(jié)果的使用

根據(jù)我市20xx年初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作有關(guān)文件的要求，進一步推進初中學生綜合素質(zhì)評價工作，將評價結(jié)果作為高中招生錄取的重要依據(jù)。我市在以下兩個方面使用綜合素質(zhì)評價結(jié)果：

（一）作為初中畢業(yè)的重要依據(jù)：綜合素質(zhì)評價結(jié)果是衡量學生是否達到初中畢業(yè)標準的主要依據(jù)。

（二）作為高中招生的重要依據(jù)：我市在高中招生時將學生的綜合素質(zhì)評價等級與學業(yè)考試成績一同作為錄取的依據(jù)，具體方式按市教育局相關(guān)文件要求進行。

九、評價工作的進度安排

（一）準備階段

3月：研制方案、成立機構(gòu)、征求對方案的修改意見；

4月：宣傳動員、學習培訓。

（二）實施階段

4月下旬：市教育局根據(jù)省《中考綱要》制定體育考試、理科實驗操作考試、綜合實踐活動（信息技術(shù)操作）考查、藝術(shù)（音樂、美術(shù)）考查評分細則；區(qū)、縣、校制定實施細則，進行試點評價。

5月上旬：評價專業(yè)人員培訓（地點待定）；

5月中、下旬：各項評定全面實施；

6月10日前：各校（xx縣由縣教體局統(tǒng)一報送）將評價結(jié)果（電子文本和紙質(zhì)文本）一式兩份，報市教育局教研室三號辦公室江一新老師處。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第六篇初中畢業(yè)生自我鑒定范文[8篇]

1.時光流逝，豐富多彩的三年初中生活即將結(jié)束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠銘記在我的腦海里。

我衷心擁護中國共產(chǎn)黨的領導，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進的社會主義祖國，用建設有中國特色的社會主義理論武裝自己，積極參加黨章學習小組，逐步提初自己的政治思想覺悟，并向黨組織遞交了入黨申請書。作為班長，我能以身作則，嚴于律己，在同學中樹立了好榜樣，并能團結(jié)好班委，處理好班級的一切事務，是老師的得力助手。初二年我們班被評為市優(yōu)秀班級，這是全班同學共同努力的結(jié)果，我為能生活在這樣一個班級而自豪。三年來，我在組織能力、語言表達能力有了長足的進步。xx年被評為市優(yōu)秀學生干部，初三年被評為校三好生。

學習上，我有較強的自學能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學習時間，理解能力強，思維敏捷，對問題有獨到的見解。學習中摸索出一套符合自己的學習方法，腳踏實地，循序漸進，精益求精，學習效率初。三年來學習成績優(yōu)異，半期考、期考等重大考試均居年段第一。在學科競賽中也多次獲獎，初一年榮獲第四屆全國中學生數(shù)學競賽市三等獎；初二年獲全國中學生化學競賽廈門賽區(qū)表揚獎，初三年獲第十四屆全國中學生物理競賽省二等獎。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第七篇自從20xx年九月一日新學年開學以來，北京市初一年級中學生開始試行《北京市初中學生綜合素質(zhì)評價方案》。《北京市初中學生綜合素質(zhì)評價》分為幾大板塊：自我評價、評價同學與查看評價三大板塊。其中自我評價又分為七小部分：新學期伊始的我、學期結(jié)束時的我、思想道德、學業(yè)成就、合作與交流、運動與健康、審美與表現(xiàn)、綜合實踐活動和個性發(fā)展。

北京市初中學生綜合素質(zhì)評價同時也給我?guī)碓S多的影響。我是從20xx年九月一日步入初中生活中的，同時也接觸了綜合素質(zhì)評價平臺。直到現(xiàn)在已經(jīng)兩年左右了，也同樣給我留下了深刻的印象。在上學期，續(xù)期結(jié)束時的我我進行了自我評價還有班主任、家長、同學與其他任課教師對我的評價。我是班長，所以班主任對我的評價是：“你一直是五班的班長，你的表率作用大家都有目共睹，相信你的能力和才華能夠為你的將來打下良好基礎。時刻記住，你是班里每個同學的'榜樣，你的一言一行影響著其他同學?！奔议L對我的評價是：“孩子，相信自己，發(fā)揮自己的潛能，就是對自己的賞識。在學習的漫長路途中，還有無數(shù)次的考驗等著你，但爸爸媽媽給予的是自己孩子的健康成長是第一位，心理健康是第二位，學習是第三位?，F(xiàn)在初中生活只是剛剛開始，你已經(jīng)邁好了開頭的第一步，爸爸媽媽由衷地祝賀你！愿你生活與學習一帆風順！一路陽光！”在合作與交流方面，也同時有幾位同學對我進行了評價——“在與同學的合作交流中，相互尊重，相互信賴，認真傾聽他人意見，勇于承認自己的不足，有虛心向他人學習請教的良好風尚，能在合作交流中正確地評價自己和他人，學會分享他人成功的喜悅。能夠在合作交流中明確自己的責任，并履行自己承擔的職責。具有與他人進行合作交流的態(tài)度與能力。”“合作交流過程中能進行有效的溝通；主動提供自己的資料，具有無私精神；共享他人的觀點與經(jīng)驗時，會正確的評價新信息的科學性，干事理智，樂于動腦；體會到了分享集體智慧的快樂，體驗到了合作、成功的喜悅?！?/p>

綜合素質(zhì)評價平臺減輕了教師學生與家長繁重的手工錄入、收集資料等的工作量，也可以方便教師及時對學生進行評價，有利于學生與教師、教師與家長、家長與學生的溝通和理解，提高了工作效率。初中是基礎教育的中間環(huán)節(jié)，它處于承下啟上的重要地位，初中學生綜合素質(zhì)發(fā)展的水平，不僅關(guān)系到基礎教育的整體質(zhì)量，更重要的是它關(guān)系到能否把學生培養(yǎng)成適應當今社會需要公民的重大問題。北京的實踐說明，初中學生綜合素質(zhì)評價電子平臺是推進學生綜合素質(zhì)評價的有效舉措，對于促進學生綜合素質(zhì)全面而有個性的發(fā)展、促進師生教育觀念轉(zhuǎn)變。在查看評價方面，學生可以查看班主任、任課教師、班級同學對自己的評價信息及自己的自評信息；班主任可以查看瀏覽本班學生的所有評價信息；任課教師可以查看所教班級學生的所有評價信息；學生家長可以查看自己孩子所有評價信息。家長只能分學期查看自己孩子的評價信息，并對本學的評價信息進行修改；學生只能查看并修改或刪除自己為班級同學填寫的評價信息；班主任和教師可以查看學生各類評價信息，但是只能對自己的評價信息進行修改或刪除。在我個人認為，在查看評價方面還是相

綜合素質(zhì)平臺是一個很好讓學生展示自我的平臺，也同時是發(fā)現(xiàn)自我的平臺。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第八篇尊敬的各位校領導，各位老師，親愛的同學們：

大家中午好!

我是來自三年六班的xx，競選臺上或許我并不是你們熟悉的面孔，但我一定會在兩分鐘之內(nèi)展示我的風采。

身為物理課代表的我，雖不能說盡職盡責，但老師每天清晨都能看到桌子上那摞高高的綠本。西側(cè)的籃球場上你能找到我縱身起跳的身影。方寸的試卷前，我亦能夠執(zhí)筆靜心，隨拋物線神游，隨化學試劑升騰。

在這里，能夠代表三年六班競選這一稱呼，已是我的榮幸，我希望你們能夠給我一點支持，為我點一下“贊”，入選我亦不會興奮，未來才是重要的，落選我亦不會氣餒，繼續(xù)堅持我的風采。

三年學習一路走來，有喜也有淚，我衷心祝愿在座的各位同學們，能夠在六月的夏天里，考出自己理想的成績，為了自己的夢想，為了自己的未來………加油！

謝謝大家！

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第九篇綜合素質(zhì)評語

1.你性格沉靜，常常不拘末節(jié)，待人接物卻穩(wěn)重大方。閑居里言語并不多，但我知道你心志高遠，骨子里一種倔強和堅忍。你上進心強，刻苦鉆研，在困難面前不屈不撓，勇于向新的高度挑戰(zhàn)，善于把握自我發(fā)展的機會。在今后的練習生活中，還要學會井然有序，進步工作效率，以期取得更大的成功!

2.雛鷹的生長是翅羽的豐滿，樹木的成長是年輪的增加，少年的生長是身體與智慧的拔節(jié)!在過去的三年里，眼見你長大成熟是一件多么幸運的事情。你從幼稚的孩童成長為有理想有遠見的青年，高中學生評語。去除了浮躁和頑皮，懂得珍惜時間和青春，懂得諒解家長和老師的苦心，懂得人生需要拼搏才精彩!人生的路還很漫長，你還需要更加踏實更加穩(wěn)重，這樣才會走得更遠未來才會更到家!

3.你秀氣的眉眼間流顯現(xiàn)成熟和穩(wěn)重，你甜甜的淺笑里顯顯現(xiàn)純真和善良。你有著天使一般純潔的靈魂，你有著堅強不屈的信念和執(zhí)著的人生追求，有你這樣的學生是老師的高傲!但我知道你也有憂慮和遲疑，你也會迷惘和敗興。在今后的'人生路上，希望你多一些堅忍和自信，向著自己的目標勇往直前!勝利屬于發(fā)奮圖強者!

4.你頭腦敏捷，接受能力較強，課堂上總是很快掌握新知;你熱愛練習，總是很快完成作業(yè)。你酷愛籃球運動，充滿了活力。但你不善于珍惜利用時間，把作業(yè)當作任務一樣完成，且沒有處理好愛好和練習的相關(guān)。練習需要刻苦鉆研和勇于質(zhì)疑的精神，還需要執(zhí)著和孜孜不倦的追求。今后的練習中，你還需端正練習態(tài)度，珍惜時間，鎖定目標，事實上高中生評語。全力以赴地投入到學知識的海洋中去。唯有如此，你方可到達理想的彼岸!

5.聰明伶俐用在你身上一點也不夸張，清純活潑是你可愛的內(nèi)在成分。你熱愛練習，尊敬師長，勞動積極，對一切新事物充滿了好奇，強烈的求知欲為你掀開了廣闊的知識世界，在浩瀚的知識海洋里，我信托你會用理想為舵辛勤做槳，劃向成功的彼岸!

6.你穩(wěn)重大方，為人坦誠;班級管理中顯顯現(xiàn)你非凡的能力和藝術(shù)，是同窗和老師信任的班長;你熱愛練習，勤于思考，練習主動積極，一直處以優(yōu)秀。在今后的練習中，只要你繼續(xù)保持良好的心態(tài)和百折不回的精神，一定會取得更大的成功。

7.你尊敬老師關(guān)心同窗，熱愛班級，科代表工作認真職掌，練習上一絲不茍。在困難面前你也曾迷惘徘徊，甚至喪失了信心和方向，但我知道你沒有屈服，你有一顆頑強上進的心，不會輕易放棄。在你的努力下，你終于戰(zhàn)勝困難并逐步取得了進步。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第十篇寫作題

請以“寬容”為話題，寫一篇800字以上的作文。要求：條理清晰，語言通順。

【參考答案】

【參考例文】

教師要有大海一樣的胸懷

“海納百川，有容乃大”，這里的“容”，我們可以理解為容納、包容。大海正是因為有了廣闊無垠的胸懷，才成就了其雄偉的氣勢，令世人為之傾倒。我想，我們每一個人，特別是我們教師，都要有大海一樣的胸懷。

我們要以大海一樣的胸懷去接納，包容我們的每一個學生。學生們正處在青少年時期，各個方面的表現(xiàn)還極不成熟。一方面，他們對社會、對人生、對學習的重要性還不能深刻地了解，還不能事事處處深思熟慮，考慮周全;另一方面，他們又對社會、對人生、對大自然中一切新奇的事物充滿著好奇?？倳活櫼磺械厝L試他們感興趣的事物，而在嘗試的過程中總會免不了犯下這樣那樣的過錯。這個時候.我們就應該幫他們找出犯錯原因，指導他們調(diào)整前進的方向，鼓勵他們求探索。求新求異的精神，而不能容不下他們的過錯。

對于日常行為規(guī)范都不能很好遵守的學生。我們更是要以寬闊的胸懷接納他們，因為他們更需要我們的幫助。前幾天看到這樣的一則故事，說的是一座古廟里有一個老方丈，帶了二三十個徒弟。其中有一個弟子老是違反廟里的規(guī)矩，不是偷吃東西，就是拿人財物。其他的弟子再三請求方丈開除這個犯錯的弟子，方丈總是跟這位弟子講了道理就了事了，其他弟子只好對方丈又說：“您要留下他。我們就只好離開，到其他廟里去了!”老和尚說：“你們要走就走吧，但我不能開除他。你們還能懂得規(guī)矩。哪里學都成，而他連起碼的規(guī)矩都不懂，我必須留下并教好他啊!”這位違規(guī)的弟子一下子就跪倒在師傅跟前，從此以后再也不偷竊了。我想，如果這位方丈沒有寬容之心.就不會收到這樣令人滿意的教育效果。我們的學生中，有學習習慣不好，學習成績不佳的孩子。日常行為極不規(guī)范，但是，我們不能歧視他們，厭棄他們，我們只能像老方丈那樣.以大海一樣的胸懷包容他們.耐心細致地引導教育他們，每當他們有一點滴的進步，更要熱情地鼓勵表彰他們。只有這樣.我們才能達到育人的目的。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第十一篇冰心曾說過：“世界上沒有一朵鮮花不美麗，也沒有一個學生不可愛。”每個學生都是一本需要仔細閱讀的書，是一朵需要耐心澆灌的花，是一枝需要點燃的火把。如果學生生活在批評中，他就學會了譴責；生活在鼓勵中，他就學會了自信；生活在認可中，他就學會了自愛。根據(jù)上述材料給你的啟示，以“賞識教育”為題，寫一篇不少于1000字的議論文。要求觀點明確，條理清楚，語言流暢。

【參考范文】

賞識教育

俗話說：“金無足赤，人無完人?！庇捎诿總€學生的家庭環(huán)境、社會環(huán)境、自身的心理素質(zhì)和基礎不同，每個學生存在著一定的差異。因此，每個班級都會或多或少地存在著學困生。學困生是班級的落伍者，做好他們的工作難度很大，而且學困生常常屢教不改。學困生的轉(zhuǎn)化工作是實施素質(zhì)教育的要求，只有全體學生都得到全面發(fā)展，才能使得全民族的素質(zhì)得以提高。應如何賞識學困生呢？

賞識從本質(zhì)上說就是一種激勵，賞識教育對學困生的轉(zhuǎn)化是何等重要。為充分發(fā)揮賞識教育對學困生的轉(zhuǎn)化作用，要做到：善于關(guān)心學困生；善于賞識學困生身上的閃光點；善于用賞識性評語。

善于關(guān)心學困生，給學困生前進的勇氣。學困生的形成是有一定原因的。因此要深入實際，調(diào)查掌握學困生“困”之所在，然后給予關(guān)心幫助。針對學困生的具體問題，給予指導與幫助，讓學生感受到老師的關(guān)心，這樣會讓學困生有了前進的動力與希望?！瓣P(guān)心”不僅體現(xiàn)了老師無私的愛，而且更重要的是給了學困生前進的勇氣。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第十二篇初中學生綜合素質(zhì)評價

各中學:

為進一步深化基礎教育課程改革，根據(jù)、省教育廳和市教育局的通知精神，結(jié)合我區(qū)實際，宣化區(qū)教育局制定了，現(xiàn)現(xiàn)印發(fā)給你們，請貫徹落實實?，F(xiàn)就有關(guān)事項通知如下:下

初中學生綜合素質(zhì)評評價是全面反映初中畢業(yè)生生發(fā)展狀況、促進學生全面發(fā)展的重要舉措，評價面結(jié)結(jié)果將是衡量學生是否達到初中畢業(yè)標準和高中學到校招生標準的重要依據(jù)，校也也是教育教學反饋、評估的的重要依據(jù)。從xx年開始始，各初中學校必須在認真真做好初中畢業(yè)班學生綜合合素質(zhì)評定工作的同時，從初一年級開始，在整個從初中階段實施學生綜合素初質(zhì)質(zhì)評價工作。各學校要從學生進校開始，建立

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第十三篇小學綜合素質(zhì)評價是基礎教育課程改革的一項重要內(nèi)容，是義務教育階段學生綜合素質(zhì)評價體系的重要組成部分，是全面反映學生發(fā)展狀況，促進學生全面發(fā)展的重要舉措。我校根據(jù)學生綜合素質(zhì)評價方案認真評價?，F(xiàn)作如下回報：

一、加強領導、健全機構(gòu)

綜合素質(zhì)評價是以激勵為主導、以評價為方向，以促進學生發(fā)展為目的，充分體現(xiàn)對學生發(fā)展負責全面評價學生有效手段。對此學校領導高度重視評價工作，專門成立了以校長為核心班子成員、具體如下：

主任：趙春紅副主任：祝敬慧成員：各班班主任

二、達成共識、全員參與

校長親自掛帥的評價委員會立即行動起來，對評價方案具體要求進行整合和量化，同時依據(jù)評價的具體要求結(jié)合我校孩子的特點制定出我校的自評、互評、家長平、小組評價及總評的具體要求。為了能讓此次評價做到公正、公平、真實、客觀，讓每位教師了解評價的意義，我校相繼召開了全校教師大會進行宣傳和部署，并依據(jù)評價的具體要求組織了任課教師會議，對具體評價工作進行部署，并成立了班級評價小組。

三、及時匯總、認真反思

小學生手冊收上來后，從家長反饋回來的信息可以得知家長不僅對孩子學習非常重視，而且更加關(guān)注孩子的成長，對學校的教育教學工作給予配合。家長的建議是：

1、家長能理解和支持老師、學校的教育工作。多數(shù)家長認識到給孩子的最大財富就是學生身心的健康，良好的性格。

2、家長能把孩子在家的表現(xiàn)反饋回來。孩子能在假期中主動按計劃完成作業(yè)，愛讀書。孩子找到了自信，在家能做一些力所能及的家務，尊敬長輩，不亂花錢。

3、一些家長在教育和培養(yǎng)孩子時出現(xiàn)了很多困惑，需要多與老師溝通。

4、老師和家長對學生教育都要有耐心。

5、個別學生的表現(xiàn)家長認為不如意，如寫作業(yè)缺乏自覺性，寫作業(yè)不專心，注意力不集中，貪玩，需要老師的引導。

6、家長希望學生能更嚴格要求自己。

7、希望學生能多學習一些課外知識，擴大知識面，開闊視野。

8、增強體育運動，提高身體素質(zhì)。

9、培養(yǎng)學生思考問題、解決問題的能力。

10、在語文方面多下功夫，增加閱讀量。

多數(shù)家長寫得很好，能針對自己孩子的特點寫出孩子的優(yōu)點和以后特別關(guān)注的方面，可見這些家長平時就留意觀察孩子，也把孩子的培養(yǎng)當成了一件大事去做。通過看家長的建議，能深深感受到家長對孩子的殷切期望，同時也能感受到家長對學校工作的鼎力支持。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第十四篇尊敬的各位領導、老師、親愛的各系代表：

大家下午好！

我是數(shù)計系xx班，我叫xxx。很榮幸能有機會來參加今天的報告會。

對于大學，我覺得大學教育的目標不僅僅是使大學生學到專業(yè)知識和專業(yè)技能，更重要的是讓大學生們學會如何適應新的環(huán)境并具備在新環(huán)境中不斷學習、創(chuàng)新、自我發(fā)展的能力。這就需要現(xiàn)在的大學生具有較高的道德文化素質(zhì)、較強的專業(yè)素質(zhì)、健康的心理和強健的體魄。

大學生的素質(zhì)主要包括以下幾個方面：

1、道德文化素質(zhì)。主要指大學生的政治方向，包括政治觀、人生觀、價值觀等；道德品質(zhì)，包括真誠、勤奮、有責任感等；人文社科知識，包括歷史知識、社會知識、文學底蘊、人際交往能力等等。

2、專業(yè)素質(zhì)。主要是指大學生的本學科、本專業(yè)知識、基本理論、基本技能以及自我學習能力、創(chuàng)新能力等。

3、心理素質(zhì)。主要指大學生應有的健康的心理狀態(tài)，如承受挫折、失敗的能力，積極樂觀的態(tài)度，健全的人格等等。

4、身體素質(zhì)。主要指大學生應該有健康的體魄，良好的生活習慣等等。

要想提升自己的綜合素質(zhì)，我覺得首先，大學生應當樹立均衡發(fā)展的觀念，全面提高自己的綜合素質(zhì)。目前真正做到全面發(fā)展的大學生并不是很多，好多大學生在某一方面比較突出，可是在其他方面就相對落后。特別是一些理工院校，同學們的學術(shù)研究氛圍比較濃厚，但是同學們的人文社會科學方面的知識卻并不豐富，所以給人的感覺理工科院校的學生不活潑，缺乏青春的朝氣。而文科院校的學生雖然知識面比較的寬廣，可是他們相對缺乏科研的鉆研精神。專業(yè)素質(zhì)和人文素質(zhì)兩方面是必須兼顧的，兩者是相輔相成的。我們在課程設置上應該注重文理滲透，人文素質(zhì)教育不僅僅是要傳授文學、歷史、哲學等知識，更重要的是要培養(yǎng)一種歷史感，它不僅有助于在專業(yè)領域內(nèi)更有創(chuàng)造力，還可以使我們變得更善于深思熟慮，成為更完善更成功的人。而在注重人文素質(zhì)培養(yǎng)的同時，我們還應該加強自然科學的學習，做到文理平衡，相得益彰。在道德品質(zhì)素質(zhì)方面，大學生受到了多年的教育，從整體上來講他們的道德品質(zhì)素質(zhì)還是比較高的。但是近些年來西方的消極思想對大學生樹立正確的人生觀價值觀帶來了巨大的沖擊，享樂主義、拜金主義、利己主義、個人主義盛行。這導致了有些大學生在這股思想的沖擊下迷失了自我，陷入了腐化墮落的泥沼，有的甚至走上了犯罪的道路。因此應該加強馬克思主義世界觀人生觀的教育，幫助他們分清崇高與卑下，逐步提升人格，促進素質(zhì)的全面發(fā)展。在心理素質(zhì)方面，我們所做的工作還很不足，我們應該從小就培養(yǎng)學生健全的人格和良好的心理素質(zhì)，使他們能夠面對挫折失敗的打擊，具有較強的意志力和堅忍不拔的精神，對事情有積極樂觀的態(tài)度，能夠不斷的發(fā)現(xiàn)自己心理上存在的問題，不斷提高自我教育的能力，因為在這個方面自我這個主體將起到?jīng)Q定性的作用。

另外，學校應當采取多種措施促進大學生素質(zhì)提高。高等教育要培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的四有新人，這必然要求我們努力提高大學生的綜合素質(zhì)。提高大學生的綜合素質(zhì)是大學教育培養(yǎng)目標的重要內(nèi)容，也是面向未來教育、教學改革的重要目標。進入21世紀，尤其是在我國加入世界貿(mào)易組織之后，我國更加需要大量能夠在祖國建設中擔當重任的高級人才，以加快我國的經(jīng)濟發(fā)展和科技進步，加速與世界接軌的步伐?，F(xiàn)代社會的發(fā)展對大學生的素質(zhì)提出了更高的要求，作為大學生要想適應社會的發(fā)展，就必須努力提高大學生的綜合素質(zhì)。

綜合素質(zhì)作文歷年范文大全第十五篇1.客戶信息收集

除客戶購機信息外，客戶信息收集還包括如下內(nèi)容：

①本公司銷售產(chǎn)品信息收集，包括各地保有量、市場占有率、設備使用狀況、用戶反應等；

②競爭對手產(chǎn)品信息收集：競爭對手產(chǎn)品特點、價格、成交條件、銷售渠道、競爭策略、用戶使用情況、社會保有情況、用戶評價等；

③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關(guān)資料；

④各地投資、建設情況及相關(guān)信息；

⑤競爭對手在目標地區(qū)的布點及銷售力量分布情況等。

2.客戶篩選

業(yè)務員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進行及時匯總、分析的習慣，根據(jù)客戶特征對客戶信息進行匯總、分析、篩選，并在此基礎上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計劃，能夠有效地提高業(yè)務員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對客戶進行分類可由業(yè)務員自己根據(jù)實際情況把握，既可以根據(jù)客戶類型、購機意向的強烈程度、客戶資金實力、信譽情況等分別整理，也可以將各種情況綜合匯總以便于對客戶進行有效分級、評等。

3.制定接觸客戶計劃

提高工作效率最簡單的辦法就是制定工作計劃，業(yè)務員要有計劃地與客戶進行各種形式的接觸，如電話溝通、短信問候、登門拜訪、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動等等，總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務員將自己所掌握的客戶信息整理、分類、篩選后，根據(jù)每一個客戶的具體情況確定接觸的方式與流程，并將這些內(nèi)容以月計劃、周計劃、日計劃的形式體現(xiàn)出來，同時按計劃實施自己的客戶接觸行動。

4.明確與客戶接觸的目的

業(yè)務員在制定客