空氣能銷售工作計(jì)劃

空氣能銷售工作計(jì)劃第一篇空氣能銷售工作計(jì)劃第一篇一，計(jì)劃概要

1，年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

3，公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

二，營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1，夏秋炎熱，春冬寒冷；

2，近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓，別墅群的興建；

3，湖南納入西部開(kāi)發(fā)，將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4，長(zhǎng)株潭的融城；

5，郴州，岳陽(yáng)，常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

空氣能銷售工作計(jì)劃第二篇一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)11。4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

空氣能銷售工作計(jì)劃第三篇根據(jù)公司xx年度長(zhǎng)沙地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，長(zhǎng)沙空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在長(zhǎng)沙空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但長(zhǎng)沙市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

空氣能銷售工作計(jì)劃第四篇根據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司××年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及××年度的產(chǎn)品線,公司××年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在××年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

空氣能銷售工作計(jì)劃第五篇一、首先進(jìn)行市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃。

二、其次進(jìn)行工作計(jì)劃

根據(jù)以上情況在xx年工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

空氣能銷售工作計(jì)劃第六篇優(yōu)秀的經(jīng)銷商或銷售員還需要學(xué)會(huì)介紹“效果”，制定合適的方案設(shè)計(jì)。熱泵行業(yè)有一句口頭禪：三分產(chǎn)品，七分安裝。意思是產(chǎn)品的使用效果，除了看產(chǎn)品的自身質(zhì)量，還得看整體的安裝設(shè)計(jì)。只有實(shí)際的使用效果，才是唯一的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。從根本上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者買的不是機(jī)器，而是家里的供熱/制冷體驗(yàn)效果、運(yùn)行成本消耗效果、節(jié)能效果等等。好方案不光是在告訴客戶“這套系統(tǒng)值多少錢”，更多的是“這個(gè)方案可以為用戶省多少錢”“這個(gè)空氣源熱泵機(jī)組配置能給用戶帶來(lái)怎樣的享受”等等一系列優(yōu)勢(shì)。

空氣能熱水器的推銷技巧

我想大家都知道，在客戶面前推銷產(chǎn)品之前，首先自己要熟悉產(chǎn)品，可是只熟悉并不理解的話，也是沒(méi)辦法用通俗易懂的語(yǔ)言把產(chǎn)品最好的優(yōu)勢(shì)介紹給客戶，因?yàn)榭蛻粝胍赖牟⒉皇钦f(shuō)明書上有的專業(yè)知識(shí)，而是空氣能熱水器推銷人員理解過(guò)后的通俗易懂的說(shuō)明，還有如果推銷員一直使用之前已經(jīng)背熟的固定臺(tái)詞，當(dāng)客戶問(wèn)到固定臺(tái)詞以外的問(wèn)題可能就會(huì)造成銷售員反應(yīng)不過(guò)來(lái)或可能說(shuō)出不應(yīng)該有的答案，導(dǎo)致產(chǎn)生誤會(huì)。所以，在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，不僅要熟悉，還要理解，而且切不可千篇一律地用已背熟的固定臺(tái)詞來(lái)應(yīng)付。

還有就是在跟客戶講解的產(chǎn)品的時(shí)候空氣能熱水器促銷人員盡量少用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，因?yàn)椴⒉皇撬械南M(fèi)者都可以聽(tīng)懂專業(yè)術(shù)語(yǔ)的，而且這樣可能還會(huì)帶來(lái)負(fù)面的效果，令客戶對(duì)產(chǎn)品失去興趣。

不過(guò)最重要的還是千萬(wàn)不要被客戶牽著走，因?yàn)橛械目諝饽軣崴魍其N人員不懂得變通，常常因?yàn)橐恍┬?wèn)題而變得很被動(dòng)，最后難以達(dá)成交易。在這種情況下，空氣能熱水器促銷人員往往是因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，而無(wú)法從客戶的話中得客戶的真實(shí)想法，所以空氣能熱水器促銷人員需要在與客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要掌握自身的主動(dòng)權(quán)，不要被客戶牽著鼻子走。

其實(shí)，每一個(gè)空氣能熱水器推銷人員在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)與各種各樣的性格的客戶打交道，當(dāng)中有含蓄的，有直接的，有沖動(dòng)的，所以空氣能熱水器推銷人員不能只用一套說(shuō)辭跟客戶講解產(chǎn)品，而是需要根據(jù)不同的客戶使用適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)來(lái)推銷產(chǎn)品。

空氣能銷售工作計(jì)劃第七篇一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

空氣能銷售工作計(jì)劃第八篇根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)

罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

空氣能銷售工作計(jì)劃第九篇一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

空氣能銷售工作計(jì)劃第十篇一、首先進(jìn)行市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較XX年度增長(zhǎng)。XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).XX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。XX年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃。

二、其次進(jìn)行工作計(jì)劃

根據(jù)以上情況在XX年工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

空氣能銷售工作計(jì)劃第十一篇根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置

空氣能銷售工作計(jì)劃第十二篇匯報(bào)結(jié)束后，針對(duì)既有問(wèn)題，榮事達(dá)集團(tuán)副總裁、空氣能事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì)軍、空氣能事業(yè)部副總經(jīng)理蔡樂(lè)親自上陣指導(dǎo)。

全體業(yè)務(wù)人員分別進(jìn)行了南北方下半年旺季營(yíng)銷的市場(chǎng)指戰(zhàn)，圍繞破局和增量?jī)纱笸黄泣c(diǎn)，進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面的分析，以戰(zhàn)止戰(zhàn)，明確下半年旺季市場(chǎng)重點(diǎn)布局與團(tuán)隊(duì)打法。在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和布局下，全體營(yíng)銷人員士氣大增。

聚勢(shì)賦能增長(zhǎng)蛻變

同時(shí)，會(huì)議期間各職能部門負(fù)責(zé)人就市場(chǎng)推廣、終端門店升級(jí)、財(cái)務(wù)管理、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)劃、售后技術(shù)服務(wù)等方面進(jìn)行培訓(xùn)分享，為營(yíng)銷體系提供全面的保障支持。現(xiàn)場(chǎng)榮事達(dá)全體業(yè)務(wù)人員，積極學(xué)習(xí)探討，氣氛熱烈，收獲滿滿。

眾志成城，高山仰止。從工程商改到煤改電市場(chǎng)，從畜牧養(yǎng)殖到工農(nóng)業(yè)烘干，上半年度經(jīng)過(guò)全體營(yíng)銷人員的不懈努力，榮事達(dá)空氣能各區(qū)域亦取得了良好的成績(jī)，為表彰先進(jìn)、激勵(lì)奮發(fā)，大會(huì)對(duì)2022半年度工作突出的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行了表彰鼓勵(lì)。

百日新征程，拓出新空間，融出新模式，取得新高度。至此，榮事達(dá)空氣能2022年中總結(jié)會(huì)暨旺季營(yíng)銷會(huì)圓滿收官，接下來(lái)，榮事達(dá)全體營(yíng)銷人員將聚力戰(zhàn)略目標(biāo)，全力沖刺，以更飽滿的熱情投入到2022年下半年的營(yíng)銷工作。

空氣能銷售工作計(jì)劃第十三篇根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置

空氣能銷售工作計(jì)劃第十四篇尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年x月x日進(jìn)公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任市場(chǎng)專員一職，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方面的工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部分負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

兩個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了很大的進(jìn)步，在今后的工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。這段時(shí)間我歸納起來(lái)幾點(diǎn)：

第一：針對(duì)公司太陽(yáng)能和空氣能的產(chǎn)品本人已摸清摸透，這不僅對(duì)產(chǎn)品一個(gè)了解，更主要的讓廣大客戶更好的了解我們公司產(chǎn)品。

第二：對(duì)公司分劃的市場(chǎng)做了更多的了解，讓我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入新的市場(chǎng)，使我們的產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三：把領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)盡自己的努力去完成，使公司的效益達(dá)到化，創(chuàng)造更多的財(cái)富值。

第四：不管什么時(shí)候，一直嚴(yán)格要求自己把公司的利益放在第一位，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用職員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請(qǐng)：希望公司領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我能夠定期轉(zhuǎn)為正式員工，與公司共同成長(zhǎng)、發(fā)展。

來(lái)到這里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

申請(qǐng)人：xxx

20xx年x月x日

1、五月，花開(kāi)的季節(jié)，摯愛(ài)的季節(jié)，感恩的季節(jié)，勞動(dòng)的季節(jié)。五月，繁花似錦，綠蔭如海，一切都顯得那么熱情洋溢，生機(jī)盎然。

2、五月的江南，氣候宜人；這正是嫩枝舒展，新葉舞動(dòng)，雛燕扎翅，彩蝶雙飛，一年中最清爽，最生機(jī)，最美麗的季節(jié)。

3、行走在五月的江南大地，艷陽(yáng)高照，清風(fēng)徐徐，彌漫著芬芳的清新空氣撲面而來(lái)。

4、五月，天空總是澄澈透明，纖塵不染；五月的原野，廣闊飽滿，青翠欲滴，濃碧芬芳；樹(shù)木蔥蘢蓊郁，綠意盎然；野花草坪，鮮艷絢麗。真切溫潤(rùn)的五月，歡樂(lè)的情懷洋溢在人們的臉上……在人們的眼中，盡是俯首即拾。風(fēng)兒染綠了視線，香氣跑遍了某一個(gè)角落。陶醉之余，就讓我用文字記錄下五月的婀娜多姿吧！

5、三月的天，春寒料峭略帶陰霾，四月的雨，纏綿而不失凄婉，五月的風(fēng)，像極了嬰兒的手，溫潤(rùn)柔軟。五月的一切都是恰到好處，淋漓而不失柔美，熱烈而不失婉約。

6、悉數(shù)春夏秋冬，就五月最美，四月綿雨把五月的天洗得剔透，天空沒(méi)有塵埃，蔚藍(lán)，多情的四月離去而讓我獨(dú)愛(ài)五月的炙熱，瘦紅肥綠的山川，恰到點(diǎn)精之妙處。

7、五月的天，陽(yáng)光明媚和藹，不經(jīng)意地透過(guò)薄薄的云層，化作縷縷金光，灑遍大地，留下了款款熱情。

8、五月的天，風(fēng)兒早就改變了性情，改變了方向，緩緩地、含情地輕撫身邊的小孩的臉，輕輕地、柔柔地喚醒冬天里貪睡的青蛙。

9、五月的天，小溪變得豐滿起來(lái)，嘩啦啦的停不了腳步，似乎要奔向遠(yuǎn)方，奔走中與石頭撞個(gè)滿懷，發(fā)出了叮咚。

10、五月的天，大地似乎甩掉了累贅，脫掉了厚重，煥發(fā)著青春，散發(fā)著活力，張揚(yáng)著奔放，呈現(xiàn)著繽紛。

11、五月，歡慶過(guò)勞動(dòng)者的汗水，紀(jì)念過(guò)青春沸騰的歷史，回味過(guò)溫馨淳淳的母愛(ài)，夏，赤著腳，攜著五彩斑斕一路走來(lái)，炙熱的情懷，舞醉一地陽(yáng)光，輝映清風(fēng)皓月。

12、五月，綠色是主色調(diào)。田野里，麥苗長(zhǎng)高抽穗了。一畦畦，一壟壟，著一身綠衫，喜氣盈盈頷首微笑；道路旁，河道邊，楊柳的發(fā)梢由黃變綠，由短變長(zhǎng)，像一群群長(zhǎng)發(fā)美女，只留優(yōu)雅的背影讓人駐足艷羨；小區(qū)里，花園中，各色樹(shù)木枝繁葉茂，好似一夜之間就變了模樣，一如少男少女青春陽(yáng)光般的火熱情懷。走進(jìn)五月，就走進(jìn)了綠色的世界。黃綠，青綠，蔥綠，幽綠，深綠，碧綠，各種深淺不同的綠色，如美術(shù)大師巧手調(diào)制，恰到好處，不分伯仲。它們，鋪滿了五月的大地。

13、五月，勞動(dòng)是豐收源。春播后，就要除草施肥勤勞動(dòng)，才有那秋實(shí)累累喜豐收；春播后，種子汲取營(yíng)養(yǎng)努力生長(zhǎng)，才有那蔬菜水果鮮亮亮。春播的不只農(nóng)事，還有孩子們。五月，是孩子們進(jìn)入新學(xué)府前的最后沖刺階段，需要毅力、耐力和堅(jiān)忍不拔的意志力；五月，是情侶相愛(ài)相伴的甜蜜之旅，需要包容理解、尊重體諒與愛(ài)的呵護(hù)；五月，是人們勞動(dòng)忙碌的季節(jié)，需要辛勤的汗水和不斷耕作，才能用滴滴汗水澆灌出愛(ài)的花朵。

14、暮春醉五月，醉它的春風(fēng)徐徐暖人心；暮春醉五月，醉它的春雨纏綿惹人憐；暮春醉五月，醉它的花事未了艷依舊；暮春醉五月，醉它的藍(lán)天白云美如夢(mèng)。

15、五月，隨著女兒清晨糾纏著非要穿上新買的花裙子那刻起，兒時(shí)的記憶，亦如剛沏的香茶，飄出清甜的滋味。終于可以甩掉冬日的束縛，張開(kāi)羽翼在陽(yáng)光下奔跑，鉆進(jìn)不再寒涼的水里嬉戲，那種欣喜的感覺(jué)，一如當(dāng)年野丫頭的瘋狂。打開(kāi)所有的感官，貪婪的嗅一嗅，田野的氣息便撲面而來(lái)。清香馥郁的槐花，醉人心脾，似披著婚紗的待嫁新娘，在綠葉的簇?fù)硐?，愈發(fā)展露出潔白無(wú)瑕，便也自然而然的想起了小時(shí)候母親親手煲的槐花粥，久違了的母親的味道，也來(lái)到了夢(mèng)里。聽(tīng)著老公略帶責(zé)備的話語(yǔ)，從眼神里感知到的痛愛(ài)，也不再郁郁傷懷，惟愿母親在天堂安好，來(lái)世能重新修得母女情分。落紅滿地蕭瑟只在瞬息，豆瓣似的綠芽，不幾天變成了巴掌大的葉片，青山一片蔥蘢，綠樹(shù)成蔭，那綠煞是嬌艷可人，放眼一片蓬勃生機(jī)。

16、五月，雨洗后的天空更加明凈。白云悠游在一片海的湛藍(lán)，明媚，靚麗，光芒四射，星空上一彎霽月，潔凈的光輝不再清冷。一樹(shù)櫻桃?guī)в昙t，不僅紅綠輝映，賞心悅目，那熟透的紅果子，更是滋潤(rùn)了垂涎欲滴的唇舌，留一徑芳香。有情芍藥含春淚，無(wú)力薔薇臥曉枝，雖終究是綠肥紅瘦，但也有一些花期未過(guò)依然趕趟的姹紫嫣紅。嗓子嘶啞失聲的我，竟然給學(xué)生成功的上了一節(jié)無(wú)聲課，僅僅在老師黑板上的一篇提示語(yǔ)下，就可以安靜的完成教學(xué)任務(wù)，真的要從心底里感謝學(xué)生的理解和配合，老師，你要快點(diǎn)好起來(lái)哦，這句話，讓我?guī)子鳒I，哦，可愛(ài)的孩子們，你們的心是最最純潔無(wú)暇的，盡管你們平時(shí)是那樣的調(diào)皮，可是，關(guān)鍵時(shí)候，你們卻又如此明理，你們不也是五月那溫馨的花朵嗎？可愛(ài)的孩子們，愿你們中考獲得最佳成績(jī)，走出大山，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的愿望，老師會(huì)因?yàn)槟銈兌陡行牢俊?/p>

17、五月，友情暖暖如春。每每因?yàn)樯眢w的原因，或是與生俱來(lái)的多愁善感，而涂鴉了傷感的文字，總有文友們投來(lái)關(guān)切的目光，送來(lái)溫馨的話語(yǔ)，也便很快的驅(qū)逐了陰郁的心情。而今，欣喜走進(jìn)夏日，告別了些許春愁，踏實(shí)的忙著工作，靜靜的安排好生活，不追憶過(guò)往的傷痛，不攀比他人的榮華富貴，偶有閑暇，也不再涂鴉傷感的詩(shī)篇。沐友情的陽(yáng)光，棲息于詩(shī)情畫意的美麗，在文字的天地讓靈魂舒展，每一個(gè)日子，都填充著文海里拾取的雅致清新。歲月靜好，少一點(diǎn)奢求，少一點(diǎn)貪念，融融奕奕，平生足以！

18、五月沈陽(yáng)，下雨。像極了空氣能擠出水的江南?；ㄩ_(kāi)葉綠。容易產(chǎn)生回家的錯(cuò)覺(jué)。

19、除了誘惑，還有什么我不能抗拒？五月，情竇初開(kāi)。詭異的春風(fēng)，悄然—漫過(guò)初夏的河堤。聽(tīng)說(shuō)石榴花開(kāi)過(guò)，而我依然還在春的背后，匆忙整理著歲月過(guò)往的思緒。踏上五月的沙灘，是誰(shuí)，在云天之外呼喚著我？用夏潮濕的聲音。春，初容已改。

20、花若云霞的五月，氣候怡然的五月，喜歡不斷行走、不斷尋找的五月，讓我感動(dòng)，讓我感覺(jué)滿足又沉醉。我想大聲笑，我想大聲告訴世界快樂(lè)的秘密。時(shí)間覬覦我的笑靨，傾慕地朝五月奔赴而來(lái)，不覺(jué)間，已是五月的第一個(gè)周末。

21、五月，柳絲已是悠長(zhǎng)悠長(zhǎng)，暖風(fēng)里搖搖晃晃。不太喜歡說(shuō)楊柳依依，我寧肯相信那是一種不能自已的顫巍，一種因風(fēng)念起的情懷，弱弱的，弱弱的隨風(fēng)搖曳。

22、五月盛開(kāi)的石榴花，艷紅似火，有著火一般的光輝，因此許多女子都喜歡榴花帶在云鬢上，增添嬌艷。春末夏初的五月就這么輕輕悄悄地來(lái)了，幾乎讓人感覺(jué)不到它來(lái)臨的腳步，那么溫柔，卻又那么燦爛。你只消瞧一瞧姑娘們五彩的裙裾，輕盈的步伐，便會(huì)知道夏天已離我們近了！

23、五月是勞動(dòng)者的節(jié)日，到處洋溢著激情，洋溢著自豪；播種著憧憬，播種著希望；編織著美景，編織著理想；澆濤著信念，澆濤著輝煌，百花爭(zhēng)艷的五月，遍地金光燦爛。五月的偉大源于勞動(dòng)者的偉大；五月的火紅源于勞動(dòng)的火紅場(chǎng)面。大壩大橋、鐵路公路、高爐鉆井、衛(wèi)星飛船、南水北調(diào)、西電東送……在無(wú)垠的神州大地上，到處都是勞動(dòng)者們擺開(kāi)的戰(zhàn)場(chǎng)，到處都是勞動(dòng)者們鐫刻的豐碑，到處都是勞動(dòng)者們書寫的詩(shī)篇。

24、五月，這個(gè)似水的季節(jié)，悠然地坐在暮春的肩頭，溫暖的陽(yáng)光灑進(jìn)心扉，激蕩著心靈深處的溫馨詩(shī)行，用心聆聽(tīng)著泥土靈魂的悠悠歌唱，窺探著鄉(xiāng)間原汁原味的秘密。

25、五月，聆聽(tīng)花葉之間的癡纏，剪下語(yǔ)笑嫣然的清歡，把盛開(kāi)安暖的馨香，融進(jìn)這個(gè)季末，或許從此刻起，記憶里就該多一份淡雅的眷戀，又或許下一刻，憧憬會(huì)凋零成絢麗婉轉(zhuǎn)的兀自清歡。沉寂在闌珊夜色里的支離破碎，陌上花開(kāi)，繪曲成畫……。。夢(mèng)的延伸里有誰(shuí)的回眸，花開(kāi)之間，誰(shuí)的矢志不渝會(huì)演變成一場(chǎng)淅淅瀝瀝的憂傷。

26、五月在不知不覺(jué)間悄悄來(lái)臨，我的心也好象在沉睡了許久之后，悄然蘇醒，五月對(duì)我是生命最初的季節(jié)，意味著一種新的開(kāi)始和一份對(duì)過(guò)去的結(jié)束。

27、陽(yáng)光明媚的日子，去田野河畔走一走吧，你會(huì)被這個(gè)絢麗多彩的季節(jié)迷住的！白的梨花、粉的桃花都還沒(méi)謝盡，火紅的`石榴就迫不及待的想要趁著這五月的陽(yáng)光盛開(kāi)，將放未放的樣子，及惹人憐愛(ài)！

28、五月，是我們勞動(dòng)者的五月，我們歡呼，歡呼勞動(dòng)創(chuàng)造了世界；五月，是我們勞動(dòng)者的五月，我們歌唱，歌唱?jiǎng)趧?dòng)者最偉大；五月，是我們勞動(dòng)者的五月，我們耕耘，耕耘勞動(dòng)者心中的希望；五月，是我們勞動(dòng)者的五月，我們播種，播種勞動(dòng)者崇高的理想。五月，火紅的五月，芬芳的五月，美麗的五月，自豪的五月，豐收的五月……我們永遠(yuǎn)歌唱你，我們永遠(yuǎn)贊美你！

29、我順著一縷陽(yáng)光的嫩綠思緒，尋找著五月在季節(jié)里的清香。紫粉色的梧桐花嬌艷地吹開(kāi)五月的喇叭，把五月的激情浪漫濃重地渲染；潤(rùn)白的槐花把五月的故事一串串地高掛在嫩綠的枝頭，用淡雅的色調(diào)修飾五月素潔的衣襟。油菜脫掉四月里那金黃搖曳的羞澀，爭(zhēng)相殷實(shí)地?fù)肀嘏拇宏?yáng)，用清一色的碧綠膨脹著炸裂季節(jié)的夢(mèng)想。

30、歲月翻翻揀揀成一頁(yè)頁(yè)的過(guò)去，我的心在彷徨失落之后漸漸走出迷茫，你說(shuō)，我們都生在春天這個(gè)季節(jié)，五月的天空很美麗，充滿希望和鳥(niǎo)語(yǔ)花香，你想念在家過(guò)生日的時(shí)候朋友的祝福和親人的笑容，而在我的心里，生日的那個(gè)季節(jié)卻是雨季，潮濕的天和潮濕的自己，當(dāng)我同樣和你一起談起生日的話題，驀然之間發(fā)覺(jué)自己丟失了太多值得珍藏的過(guò)去。

31、水田里的禾苗都已經(jīng)長(zhǎng)高長(zhǎng)綠了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去綠油油一片，恍如一片綠的海洋。風(fēng)兒一來(lái)，便如波瀾起伏，層層疊疊的全都是綠浪！你只要默默地看上幾分鐘，那種心曠神怡的感覺(jué)馬上就會(huì)包圍你，讓你情不自禁的覺(jué)著清爽、恬靜與快樂(lè)！

32、五月的花兒大都已卸下了盛裝，戀家的已作春泥，遠(yuǎn)游的說(shuō)不定就有一瓣會(huì)飄到你的臉上，輕輕拈起，不禁相思?！拔逶履巷L(fēng)起，思君下巴陵?！蔽蚁霊?yīng)是風(fēng)兒卷起的花瓣，才使閨中起相思吧。喜歡這種遠(yuǎn)遠(yuǎn)思念的感覺(jué)，不喜歡黛玉對(duì)落紅的極端，花兒自有花兒的命運(yùn)，流浪也有流浪的追求。再看枝頭，沒(méi)有了鬧意，掛滿著青果。象學(xué)生自習(xí)的課堂，一個(gè)個(gè)在充實(shí)著自己。天空在慢慢地高，慢慢地明亮；太陽(yáng)你可以醒目地望一眼，不會(huì)象七月的流火，給你暈眩；池塘里的水只要不下雨，就會(huì)清得見(jiàn)底。我和女兒在她山里的外婆家，就一遍一遍數(shù)過(guò)池塘里的石頭。小小的魚兒都是成群地游，發(fā)現(xiàn)有人，倏忽就不見(jiàn)，這見(jiàn)底的池塘也不知它們藏哪了。

33、五月的天，陽(yáng)光明媚和藹，不經(jīng)意地透過(guò)薄薄的云層，化作縷縷金光，灑遍大地，留下了款款熱情；五月的天，風(fēng)兒早就改變了性情，改變了方向，緩緩地、含情地輕撫身邊的小孩的臉，輕輕地、柔柔地喚醒冬天里貪睡的青蛙；五月的天，小溪變得豐滿起來(lái)，嘩啦啦的停不了腳步，似乎要奔向遠(yuǎn)方，奔走中與石頭撞個(gè)滿懷，發(fā)出了叮咚；五月的天，大地似乎甩掉了累贅，脫掉了厚重，煥發(fā)著青春，散發(fā)著活力，張揚(yáng)著奔放，呈現(xiàn)著繽紛。

34、五月，大片大片的麥田在微風(fēng)里泛著綠浪，把密密匝匝的細(xì)碎白花綻放在無(wú)邊無(wú)際的綠海里，麥穗兒揚(yáng)起高昂的頭顱，用淡淡的麥香糾纏著縷縷白花花的陽(yáng)光，在那鋒利的麥芒牽來(lái)的布谷歌唱里探望著金黃。農(nóng)人匍匐于多情的土地，用勞動(dòng)和歌唱精心梳理著田野雜亂的發(fā)髻，隨手甩下的幾個(gè)純潔樸素的詞語(yǔ)，就轟然點(diǎn)燃了一粒粒生命的光芒。

35、五月的第一天到了，努力活著，一份好心情，是人生唯一不能被剝奪的財(cái)富。生命是一個(gè)將美好打碎再慢慢重建的過(guò)程，只有經(jīng)歷過(guò)種種浮華才能領(lǐng)悟到平淡中的幸福，只有經(jīng)歷過(guò)心靈的躁動(dòng)才能慢慢沉淀為生活中的寧?kù)o。

36、五月的第一天到了，當(dāng)你勸告別人時(shí)，若不顧及別人的自尊心，那么再好的。言語(yǔ)都沒(méi)有用的。

37、五月的第一天，我丟了煩惱清空房間，丟了夾在書本里的那張明信片，重蹈覆轍的事只能做一次，也沒(méi)有人愛(ài)看不動(dòng)聲色的樣子，就這樣靜靜的聽(tīng)著自己的心事，別再患得患失。

38、五月的傍晚很美，獨(dú)自佇立在橋頭，聆聽(tīng)流水奔跑時(shí)拍打的節(jié)拍。

39、人生當(dāng)自強(qiáng)，人的一生，總會(huì)遇見(jiàn)挫折磨難，但人生沒(méi)有過(guò)不去的坎，走過(guò)了，便是一種收獲，便會(huì)讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。五月你好！

40、五月，在鄉(xiāng)村，因勞動(dòng)而顯得不平凡，五月，在鄉(xiāng)村烙下了屬于它的一片天地。在校園，因青春而永葆活力，五月，校園里久久縈繞著它的光芒，五月，我們一起度過(guò)，五月，馳騁魅力，鑄魂將在，五月，將是我永遠(yuǎn)的五月。

41、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪個(gè)碼頭，那么任何風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。五月，加油。

42、塞外的春天總是跚跚來(lái)遲，草原五月，當(dāng)萬(wàn)物復(fù)蘇，樹(shù)木吐綠，草原依然是滿目枯黃，唯獨(dú)那些遲遲從土壤里鉆出來(lái)的小芽?jī)航o這片土地帶來(lái)了盎然春意。

43、五月，許一個(gè)美好的心愿，祝你快樂(lè)連連！送一份美妙的感覺(jué)，祝你萬(wàn)事圓圓！傳一份短短的祝福，祝你微笑甜甜！

44、五月，攜一縷淺夏的芬芳，凝一脂冰清玉潔的清夢(mèng)，連同五月特有的濃郁，隨風(fēng)越過(guò)枝頭，停留在有你的彼岸，蘊(yùn)潤(rùn)即將風(fēng)干的記憶。

45、五月，溫暖的春天已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去，汗水也在明媚的陽(yáng)光下出現(xiàn)在勞動(dòng)者的額頭。

46、五月，是纏綿的，也是繾綣的。五月，是懶惰的，也是拼搏的。在新的五月里，愿你活得豐盛而充盈，既有歲月靜好，又有時(shí)光溫柔。即使白駒過(guò)隙、斑駁陸離，風(fēng)也一定會(huì)記得一朵花的香。

47、時(shí)光，繞指漸行，悲空了歲月的風(fēng)華，撰寫了年輪的滄桑。眼眸的風(fēng)景，耳際的淺笑，還有湖邊漸瘦的腳印，都一一跌入流年的光影里?；ㄐ趿懵?，春夢(mèng)擱淺，心底的思念，總是婉婉輕徊，粉如五月的微紅，若歌盈袖。

48、五月，你好。游魚自池塘躍起，捻得一縷風(fēng)、一挽水，為夏天做序。正是倦意深厚，一枕黃粱午夢(mèng)長(zhǎng)。棋聲驚擾了晝眠，任呢喃軟語(yǔ)在耳邊輕盼。

49、五月，你好。一抹飛絮纏上湖畔行舟，疏簾后透出裙擺的微痕。摘下南瓜桿采螢火蟲(chóng)，將綠窗和幽夢(mèng)都驚破，徒留弧形的荷葉，心苦，味卻正清。

50、五月，你好。柏油路沾染上太陽(yáng)的氣息，街邊的小龍蝦、燒烤攤正滾燙。梅熟蒂落，筍出成林，咬一口櫻桃任汁水充盈，連新蟬也在郁郁蔥蔥的槐樹(shù)浸染之下，摻上些許初夏的味道。

51、五月，你好！請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。我不要再為別人而委屈自己，不要再為瑣事而煩惱自己，我要快樂(lè)多一點(diǎn)，郁悶少一點(diǎn)！

52、五月，漫山遍野都是翠色盈盈，風(fēng)光如畫。那如綠毯一般鋪開(kāi)來(lái)的嫩草，總讓人忍不住的想要趴下去躺一躺，去撫摸一下那柔軟的綠。或者，就在上面打幾個(gè)滾，聞一聞泥土清新的香味！那偶爾夾雜期間的不知名的小花，也都趁著這風(fēng)和日麗都綻開(kāi)了嫵媚的笑顏，迎接夏天的到來(lái)！

53、五月，歡慶過(guò)勞動(dòng)者的汗水，紀(jì)念過(guò)青春沸騰的歷史，回味過(guò)溫馨淳淳的母愛(ài)，夏，赤著腳，攜著五彩斑斕一路走來(lái)，炙熱的情懷，舞醉一地陽(yáng)光，輝映清風(fēng)皓月。

54、我用手抓一把五月的風(fēng)，聞到了她柔暖而濕潤(rùn)的氣息，帶著花香，帶著泥土的芬芳。隨即，我將她裝進(jìn)了口袋，留在了心里。

55、我想我覺(jué)得孤獨(dú)的原因大概是既希望有人關(guān)心，又不想被誰(shuí)過(guò)分打擾。五月，加油。

56、時(shí)間如水流，一路向前；沒(méi)有誰(shuí)能留住時(shí)間，但努力的人能夠把握時(shí)間。從此刻起，莫負(fù)時(shí)光，再見(jiàn)4月，你好5月。

57、桃花已是昨天的記憶，芬芳落了滿地，她告訴我們，四月已經(jīng)悄悄走遠(yuǎn)，五月在不經(jīng)意間悄然而至。

58、感謝五月的春風(fēng)，五月明媚的陽(yáng)光，以及大自然的真純美好，讓靈魂在此獲救。

59、踏青吧，五月踏青，在大自然的畫廊夢(mèng)谷里，輕輕挽起春的流韻，在陶然中釋放心靈、感悟自然、放逐人生。

60、勞動(dòng)創(chuàng)造了歷史，勞動(dòng)創(chuàng)造了未來(lái)。在新的五月到來(lái)之際，讓我們贊美勞動(dòng)最美麗。

空氣能銷售工作計(jì)劃第十五篇根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額2億元，銷量總量8萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下最新空調(diào)銷售工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃書。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

3、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

4、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

空氣能銷售工作計(jì)劃第十六篇根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2004年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2003年度增。2005年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前我們?cè)谏钲诳照{(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2005年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而我們?cè)趶V東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“某某空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

空氣能銷售工作計(jì)劃第十七篇一、首先進(jìn)行市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃。

二、其次進(jìn)行工作計(jì)劃

根據(jù)以上情況在xx年工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

空氣能銷售工作計(jì)劃第十八篇這個(gè)環(huán)節(jié)是開(kāi)發(fā)客戶的關(guān)健所在，往往這個(gè)環(huán)節(jié)就是業(yè)務(wù)成與不成的分水嶺。我們一般都是先通過(guò)電話了解到分管這一塊業(yè)務(wù)的采購(gòu)的姓氏、性別、部門，然后再打電話與這個(gè)人進(jìn)行溝通，如果對(duì)方有意向的話，就可以提出見(jiàn)面拜訪了。

在約見(jiàn)的過(guò)程中有一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題要特別注意：第一，要讓對(duì)方確定是負(fù)責(zé)這一塊的人。要確定你所正在交談的客戶是你希望聯(lián)系的目標(biāo)人，不要說(shuō)半天連對(duì)象都沒(méi)有搞清楚，臨末時(shí)對(duì)方扔出一句，這一塊是XX負(fù)責(zé)的，那就沒(méi)有意思了，雖然我們從前臺(tái)得到信息，但是前臺(tái)的信息有很多不準(zhǔn)確的，所以要在交談時(shí)先確定對(duì)方的身份。第二，告訴對(duì)方我們的目的和公司的情況，確定了對(duì)方的身份，就需要及時(shí)亮明我們的身份和此次交談的目的，讓對(duì)方覺(jué)的這種談話是有必要的，使談話能夠持續(xù)下去，并吸引對(duì)方的注意力，引起對(duì)方的興趣。第三，提出見(jiàn)面拜訪的請(qǐng)求。如果對(duì)方對(duì)你的話題比較感興趣，或者對(duì)你回答的問(wèn)題較為滿意時(shí)，就可以提出見(jiàn)面拜訪了。通常我都是這樣說(shuō)的：我們是江蘇紅豆集團(tuán)，主要是做工作這一塊的，工廠在無(wú)錫港下，有2萬(wàn)多人，已經(jīng)形成了規(guī)模，所以在質(zhì)量上是很有保證的，也是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們希望能在這一塊配合你們，希望能與你們合作。你看你今天什么時(shí)候會(huì)有空，我想帶些資料去拜訪一下您”。

這樣一來(lái)給對(duì)方的感覺(jué)是順理成章了，連約見(jiàn)的原因也合情合理，通常有需求的客戶都會(huì)同意見(jiàn)面，除非是他們的供應(yīng)商較穩(wěn)定或暫時(shí)沒(méi)有需求。

約見(jiàn)接下來(lái)的過(guò)程就是面訪了，約見(jiàn)和見(jiàn)面的時(shí)間最好相隔一段時(shí)間，比如上午約的下午見(jiàn)面，或者下午約的第二天見(jiàn)面，這樣會(huì)比較讓人接受，最好不要在人家工廠的門口打電話，說(shuō)我已經(jīng)在門口，能不能進(jìn)去談一下，這種效果是很差的，而且也使客戶處于一種無(wú)準(zhǔn)備和非情愿的狀態(tài)下拜訪的，很容易讓對(duì)方反感，也使自已在對(duì)方心目中的地位降低了。而且這些細(xì)節(jié)上的原因，會(huì)給客戶造成不好的印象，所以要在約見(jiàn)以后留一些時(shí)間給客戶去緩沖這種心理狀態(tài)，而到真正見(jiàn)面的時(shí)候就能起到較好的效果了。

第一次拜訪雖然不能立竿見(jiàn)影，馬上拿到訂單，但它決定了客戶對(duì)你的取舍，也就是平常說(shuō)的第一印象，所以是尤為重要的，但又不能因?yàn)樗闹匾^(guò)于嚴(yán)肅，使交談過(guò)程生硬機(jī)械，要把握簡(jiǎn)短、自信、平靜的原則，第一次見(jiàn)面的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，交淺不言深，把公司的情況和對(duì)方的情況問(wèn)清了，互換了名片就應(yīng)該走了，最忌老生常談，羅羅索索，看似交談時(shí)間很長(zhǎng)，其實(shí)適得其反。

空氣能銷售工作計(jì)劃第十九篇一、基本情況介紹

本人XXX，于20XX年XX月XX日加入公司，目前擔(dān)任LED項(xiàng)目部國(guó)際銷售專員一職，主要負(fù)責(zé)在部門各位同事的配合下開(kāi)展燈具國(guó)外銷售工作。

二、主要工作匯報(bào)

三個(gè)月多以來(lái)，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫助下，本人開(kāi)始逐步了解公司的經(jīng)營(yíng)模式跟操作方式，學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)公司目前的貿(mào)易產(chǎn)品，同時(shí)不斷加深企業(yè)文化的理解和認(rèn)同，總體上能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

對(duì)于公司分配的任務(wù)，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)完成。比如10月份的香港展，遵從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極外出派發(fā)小禮品跟宣傳環(huán)保袋，換取客戶名片，也在攤位上接待客戶，溝通及挖掘潛在目標(biāo)客戶。日常做好各項(xiàng)常務(wù)工作，按時(shí)寫好工作日記跟計(jì)劃總結(jié)，對(duì)需要幫忙的同事都能盡力協(xié)助。

三、入職以來(lái)的個(gè)人情況

主要是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，跟對(duì)業(yè)務(wù)技巧的掌握。經(jīng)過(guò)幾次培訓(xùn)，尤其是老業(yè)務(wù)的成功案例分享，受益匪淺，學(xué)習(xí)到了對(duì)客戶的持續(xù)跟蹤以及一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)形象。通過(guò)對(duì)同事的請(qǐng)教跟學(xué)習(xí)，工作能力有一定進(jìn)步，職業(yè)修改有一定提升。跟集團(tuán)內(nèi)部的同事都能和睦相處，配合到位。能很好適應(yīng)本職崗位。

四、未來(lái)的工作計(jì)劃跟安排

總之，經(jīng)過(guò)試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、負(fù)責(zé)的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在此，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)我成為公司的正式一員。

20xx/x/x

空氣能銷售工作計(jì)劃第二十篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我于5月23日成為普傳的一份子，目前在國(guó)際市場(chǎng)部擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，工作至今已經(jīng)有三個(gè)多月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，特申請(qǐng)轉(zhuǎn)為一名正式員工。

時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼我在普傳工作已經(jīng)三個(gè)多月了