實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得萬能（10篇）

實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得萬能（10篇）實(shí)踐學(xué)習(xí)的心得體會(huì)篇一20xx年3月23日，寧陽縣小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教學(xué)研討會(huì)在實(shí)驗(yàn)小學(xué)召開，受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，我有幸參會(huì)。短短的一天學(xué)習(xí)、研討緊張而又充實(shí)，收獲頗豐。下面就將我的一些收獲和體會(huì)與大家交流共勉。一、通過學(xué)習(xí)和觀摩，提升了我們的課程意識(shí)，深化了對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的理解和價(jià)值認(rèn)同。特別是縣教學(xué)研究室史主任總結(jié)了小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的亮點(diǎn)，明確了課程的目標(biāo)體系及課程的內(nèi)容與要求，介紹了課程的發(fā)展與變化，介紹了我省十一五課題實(shí)驗(yàn)的進(jìn)展情況，提出了下一步的研究任務(wù)。作為一種基本的課程形態(tài)，綜合實(shí)踐活動(dòng)課程超越了具有嚴(yán)密的知識(shí)體系和技能體系的學(xué)科界限，它不是一門學(xué)科課程，而是有著不同于學(xué)科課程的規(guī)定性的課程，是體現(xiàn)三級(jí)課程管理制度的課程，也就是說綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門國(guó)家規(guī)定、地方管理、校本開發(fā)與實(shí)施的必修課程。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程對(duì)豐富學(xué)生經(jīng)驗(yàn)，形成對(duì)自然、對(duì)社會(huì)、對(duì)自我的整體認(rèn)識(shí)，發(fā)展創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力，以及良好的個(gè)性品質(zhì)，都具有重要意義。因此，我們說綜合實(shí)踐活動(dòng)課程是新課程中的一個(gè)亮點(diǎn)，它集中反映了新一輪基礎(chǔ)教育課程改革所倡導(dǎo)的基本理念。二、通過交流，我們了解到全縣各小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)的開展情況：形成了有特色的課程資源；提升了教師的專業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展；基本形成了綜合實(shí)踐活動(dòng)課堂教學(xué)模式；培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)了學(xué)生個(gè)性發(fā)展。學(xué)習(xí)了許多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)：如寧陽縣統(tǒng)一規(guī)劃中小學(xué)社會(huì)實(shí)踐基地，青島富源路小學(xué)探索出“依托勞動(dòng)與技術(shù)教育，促進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)常態(tài)化實(shí)施”的課程開發(fā)模式，博興實(shí)驗(yàn)小學(xué)探索出“資源共享———做中探究———交流發(fā)現(xiàn)———合作創(chuàng)新生成拓展”的課堂教學(xué)模式等。三、通過對(duì)四節(jié)觀摩課的研討，我們進(jìn)一步了解了綜合實(shí)踐活動(dòng)課的課堂教學(xué)流程，尤其是對(duì)如何開展小課題研究做到了心中有數(shù)。本次研討會(huì)上共展示了四節(jié)課，其中實(shí)小的李老師講的《廣告與生活》就是一節(jié)研究性學(xué)習(xí)的展示交流課，她采取學(xué)生匯報(bào)的形式向我們展示了學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的過程：學(xué)生自主收集資料，自主制作演示文稿，小組合作展示交流研究成果。在學(xué)生匯報(bào)的過程中，她引導(dǎo)學(xué)生在研究中進(jìn)行自我反思，幫助學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新。還有郭守紅老師的《絨球玩具》、華豐小學(xué)的寧俊峰老師的《奇妙的望遠(yuǎn)鏡》，讓學(xué)生通過一節(jié)課的學(xué)習(xí)，掌握一種技能。相信有了這些課型的引領(lǐng)，今后我們的綜合實(shí)踐活動(dòng)課如果上起來就會(huì)少走許多彎路。四、通過研討，肯定成績(jī)的同時(shí)，也存在一定的問題：區(qū)域、校際發(fā)展的不平衡；行政管理不到位、重視程度不夠；合法地位得不到保障，實(shí)施不到位；評(píng)價(jià)的機(jī)制還沒有形成等。（1）、沒有及時(shí)建立綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施的相關(guān)保障制度，不能通過制度的重建，來促進(jìn)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的建設(shè)；（2）、綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)教師的配備與安排不合理，如有的學(xué)校設(shè)立一名專職綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)全校的綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)，有的將綜合實(shí)踐課程搭給班主任，有的將綜合實(shí)踐活動(dòng)課安排給教學(xué)能力較差或者懷孕等需要照顧的教師；（3）、學(xué)校缺乏整體研究、協(xié)同教學(xué)的氛圍；（4）、學(xué)校對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程內(nèi)容、活動(dòng)類型等方面缺乏整體規(guī)劃，自愿、自發(fā)、隨意性較大，導(dǎo)致學(xué)生活動(dòng)主題、活動(dòng)類型單一片面，讓學(xué)生廣泛接觸社會(huì)生活實(shí)際的目標(biāo)難以達(dá)成；（5）、由于許多指導(dǎo)教師缺乏接受系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至沒有參加培訓(xùn)，對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的理念把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施過程中有效性不夠；（6）、由于工作任務(wù)重，參與新課程研究與實(shí)施的積極性不高，消極實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的現(xiàn)象存在；（7）、缺乏高水平的、及時(shí)的專業(yè)引領(lǐng)，教師專業(yè)成長(zhǎng)速度緩慢。五、綜合實(shí)踐活動(dòng)課的教學(xué)建議：1、加強(qiáng)區(qū)域推進(jìn)；2、校長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)，發(fā)揮應(yīng)有的指導(dǎo)、管理職能；3、轉(zhuǎn)變教研方式，以校為本，區(qū)域互動(dòng)，堅(jiān)持開展敘事研究；4、因地、因校制宜，開發(fā)利用教育、教學(xué)資源；5、發(fā)展校外指導(dǎo)教師隊(duì)伍；6、實(shí)現(xiàn)課程常態(tài)化。通過學(xué)習(xí)，我們感到，綜合實(shí)踐活動(dòng)課程并不神秘，我們有信心搞好綜合實(shí)踐活動(dòng)。我們要通過各種培訓(xùn)，使老師們不斷認(rèn)識(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的價(jià)值，充分利用身邊的資源，提高教師的課程開發(fā)能力，強(qiáng)化校本保障的課程管理，確保綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的規(guī)范實(shí)施。讓我們共同努力，使綜合實(shí)踐活動(dòng)課程成為孩子們發(fā)展提高的魅力課程。實(shí)踐學(xué)習(xí)的心得體會(huì)篇二今夏，我們一行11人經(jīng)過了5個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉來到了位于臨洮縣城東南30公里處的窯店鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)，我們將在這里度過難忘的15天。這里給我的第一印象挺好的，可能是是在鎮(zhèn)中心的緣故吧，比我們想象的那種艱苦差遠(yuǎn)了。在到這里之前我們都以為是很艱苦的，都做好了比較充分的思想準(zhǔn)備。看到這里的狀況比我們想象的要好，我們還是感到有點(diǎn)意外。我們受到了老師們的熱情歡迎，我們剛下車，就有人過來幫我們搬行李，這種熱情讓我們感到了一些溫暖，減少了一些旅途的勞累。這是一個(gè)典型的鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)，校園的面積不大，只有3幢樓，而且最高的也不過是2層而已，其中就包括了一幢教學(xué)樓，一幢教師宿舍樓和一幢學(xué)生宿舍樓，這個(gè)學(xué)校的體育設(shè)施還算是不錯(cuò)，有兩個(gè)土籃球場(chǎng)，兩個(gè)排球場(chǎng)，還有八個(gè)水泥的乒乓球桌，雖然這些設(shè)施陳舊了一些，破爛了一些，而且不是那么的正規(guī)，但是我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)的學(xué)生們來說，這已經(jīng)是很難得的了。這就是我對(duì)這個(gè)學(xué)校的第一眼的感覺，還行。由于我們來的tine已經(jīng)放假了，所以第一天并沒有見到我們的“學(xué)生”，這時(shí)候我的感覺還是有點(diǎn)不太自信，到不是怕沒有東西教給他們，而是對(duì)上課一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，雖然平時(shí)我們聽老師課這么多，但是要我們就這樣站在講臺(tái)上，還是有一點(diǎn)心虛，再說，我們連學(xué)生是啥樣都不知道。接下來的就是和老師、學(xué)生的交流和認(rèn)識(shí)過程，特別是和學(xué)生的交流過程是特別有意思的一件事情，總的來說可以用三個(gè)階段來描述，那就是從陌生害羞到熟識(shí)再到大膽交流的過程。一開始的時(shí)候，學(xué)生們儼然已經(jīng)把我們當(dāng)成了一個(gè)正規(guī)的老師來看待了，對(duì)我們是又陌生又好奇，我們問他們一些問題的時(shí)候，基本上沒有人回答，或者是扭頭就跑，好害羞哦。但是漸漸的，隨著我們呆的日子的變長(zhǎng)，我們之間的關(guān)系也發(fā)生著微妙的變化，他們終于敢跟我們說話，并且問我們一些問題了，我們都覺得有點(diǎn)了解對(duì)方了，我們的談話聊天也逐漸的增多。我知道了他們大多都離學(xué)校比較遠(yuǎn)，有的甚至要走幾個(gè)小時(shí)才能到學(xué)校，由于這樣，早點(diǎn)和午飯都只能吃冷的饃饃，下午飯回家吃，晚上不上晚自習(xí)。那些實(shí)在遠(yuǎn)的同學(xué)，就只能住校了，而學(xué)校有沒有配備食堂，這樣，學(xué)生的飯都是自己做的，從他們的伙食里，我充分感到了這里的艱苦。雖然我剛來的時(shí)候看到這里的山比我們校區(qū)的更綠，但是始終是農(nóng)村，生活條件還是很艱苦的，學(xué)生們因?yàn)榧依餂]有更多的錢，所以用的都是那種小煤油爐子，每個(gè)星期還得去買煤油，而且用煤油還有一定的危險(xiǎn)性，他們都是在宿舍里做飯吃的，而所謂的飯菜只不過是在做的面片里家了一點(diǎn)蔬菜而已，對(duì)于這些正在發(fā)育長(zhǎng)？我們都知道，甘肅很多地方都很缺水，這里也不例外，聽說還是比較好的地方了，幾百人的村子只有兩口井，幸好四季都有水，而在山上住的人據(jù)說是到了旱季。吃水都很困難，而我們所在的這個(gè)地方要走到300米外的地方去擔(dān)水，還算是好的了。而這里的習(xí)慣是學(xué)生給老師擔(dān)水，我們也不例外，每天都有安排好的值日生來給我們擔(dān)水，我們當(dāng)然是不會(huì)讓他們幫我們忙的了，雖然這樣，我們還是理解那些老師的，在這里教書是很辛苦的，學(xué)生這么多，讓他們給老師輪流擔(dān)水，應(yīng)該不是什么過分的事情。我們現(xiàn)在只是在這里呆十五天，所以我們可以堅(jiān)持自己抬水，我相信如果我在這里呆上很長(zhǎng)時(shí)間的話，我會(huì)堅(jiān)持不了的。接下來的15天，我們相處得很融洽，我們充分體會(huì)到了作為一個(gè)老師的責(zé)任，榮譽(yù)和艱辛，老師最需要的是理解，如果你的行動(dòng)被誤解的話，那簡(jiǎn)直是莫大的悲哀，在課堂上和課堂外我都極力的維持一個(gè)老師應(yīng)該有的風(fēng)度，盡量的做好自己的本職工作，同時(shí)重溫一下自己的初中生活，我感到莫大的充實(shí)。下午課后的活動(dòng)雖然單調(diào)但是很有趣，孩子們最喜歡的是體育運(yùn)動(dòng)，籃球、足球、排球都會(huì)，我們?cè)谶@時(shí)候完全是平等的，這是最無拘無束的時(shí)候，我們盡情的奔跑，歡樂無限。教書給我最大的感受就是必須有充足的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也必須具備充足的知識(shí)，而經(jīng)驗(yàn)則是你是否能把知識(shí)正確有效的傳授給學(xué)生的前提，要不然你就是再有淵博的知識(shí)你也未必能講出來，我在這段時(shí)間充分體會(huì)到了老師的辛苦不僅在于講課時(shí)候的口干舌燥，備課更是辛苦，因?yàn)槟阃ǔＲ獪?zhǔn)備好你要所講的所有的內(nèi)容，而且只能多不能少，正如有一句話說得好“你要想裝滿一杯水，你必須準(zhǔn)備好一桶水”。我認(rèn)為這正是教書辛苦的真正原因。其次，我認(rèn)為一個(gè)老師還必須具備一顆博愛之心，孩子們的心是最容易受傷的，也是最敏感的，也許一件不經(jīng)意的小事會(huì)傷害他們的自尊心，我在支教的過程當(dāng)中，我就遇見一件令我傷心的事情，那是我?guī)У哪且粋€(gè)班級(jí)，我叫他們起來唱歌給我聽，由于人很多，我不可能全部都叫起來，所以我就挑了幾個(gè)，突然我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)女孩vrst，我以為她怎么了呢，我就過去安慰她一下，沒想到她的同桌跟我說是因?yàn)槲覜]有叫那個(gè)女孩唱歌的緣故，我當(dāng)是就懵了，我并沒有表現(xiàn)出那種意思，孩子們的自尊心太強(qiáng)了。從這件小事中我體會(huì)到，必須對(duì)每個(gè)人平等對(duì)待，不能讓他以為你存在私心，或者是偏心，我覺得學(xué)生最在乎老師對(duì)他的看法，我自己也是這樣的，回想自己的中學(xué)時(shí)代，不也是有這種想法嗎？一個(gè)老師應(yīng)當(dāng)懂得應(yīng)該這樣去維護(hù)一個(gè)學(xué)生的尊嚴(yán)，而不是粗暴的去批評(píng)或者甚至是放棄一個(gè)學(xué)生，那是極不人道的做法，每個(gè)學(xué)生受到的待遇必須是公平的。這次支教給我最大的收獲就是更加懂得了教師的榮譽(yù)和責(zé)任，和以往不同，這次是切身的體會(huì)，而以往只是站在一種旁觀者的角度去理解老師這種職業(yè)。在整個(gè)過程中與學(xué)生之間的溝通的是讓人興奮的，也叫人感到了責(zé)任，正如我的班主任所說，“當(dāng)有人叫你老師時(shí)，你所應(yīng)該感到的不僅僅是榮譽(yù)，更多的應(yīng)該是責(zé)任?！笔前。蠋煵粌H僅是傳道授業(yè)解惑，更重要的是要教會(huì)學(xué)生怎樣做人，要真正做到為人師表并不是具備知識(shí)就夠了的，這里面所蘊(yùn)涵的內(nèi)容，更值得我們?nèi)ド钌铙w會(huì)。實(shí)踐學(xué)習(xí)的心得體會(huì)篇三通過本次的綜合性實(shí)踐活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)了許多為國(guó)爭(zhēng)光、報(bào)效祖國(guó)的人。例如，袁隆平爺爺、李四光爺爺、敬愛的周總理、愛民的。袁隆平爺爺，他發(fā)明了雜交水稻，這一科技解決了世界上大多數(shù)人口的糧食問題。這一發(fā)明，使中國(guó)人的臉上都是光。李四光爺爺，他在中國(guó)被稱為貧油之國(guó)時(shí)，開發(fā)了大片油田，為中國(guó)爭(zhēng)了光。周總理，他對(duì)于嘲笑中國(guó)的外國(guó)人都給予了有力的回?fù)?，并且整天為?guó)事操勞。他，不愧為我們?nèi)嗣竦暮冒駱?！爺爺，愛民如子，在他的心目中永遠(yuǎn)是人民第一，自我第二。他總是奔波于人民之間。爺爺被人民永遠(yuǎn)記牢在心底。這些人曾經(jīng)為國(guó)爭(zhēng)光過，報(bào)效祖國(guó)過。他們走上這條路，是十分艱難的，要受到許多苦難！但是，他們毅然選擇了走這條路！他們毅然選擇了為祖國(guó)服務(wù)，為廣大人民群眾服務(wù)！他們這種為了祖國(guó)，為了人民無私奉獻(xiàn)的精神值得我們敬佩，同時(shí)也值得我們學(xué)習(xí)。正因?yàn)檫@次綜合性實(shí)踐活動(dòng)，我才了解到他們與他們的事跡。正因?yàn)榱私獾剿麄兊氖论E，才知道了他們這種無私奉獻(xiàn)的精神。正因?yàn)橹懒怂麄冞@種無私奉獻(xiàn)的精神，我要好好學(xué)習(xí)，將來報(bào)效祖國(guó)。實(shí)踐學(xué)習(xí)的心得體會(huì)篇四在這次學(xué)校組織的為期一個(gè)星期的機(jī)械廠實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。通過這次實(shí)習(xí)我有了許多的反思，只具有理論知識(shí)是不夠的，更要有基本的動(dòng)手能力，而這恰恰是我所缺乏的。通過實(shí)習(xí)我們更加體會(huì)到“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。我們的主要實(shí)踐活動(dòng)是參觀長(zhǎng)江動(dòng)力機(jī)械廠和金秋紅日機(jī)械廠，了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，制造大、中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類零部件的流程。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真聽從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程，并與所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行對(duì)比，獲益匪淺。通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。通過這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，在為期并不太久的幾天實(shí)踐中，我們收獲了數(shù)不盡的財(cái)富，或許在我們以后的人生中都不會(huì)再有這樣難得的機(jī)會(huì)了，大家共同維護(hù)著集體的利益，積極樹立著學(xué)校的形象。雖然沒有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，但給我?guī)淼挠绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束，它使我走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。這幾天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀，但回想起來才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜——這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是有趣的、豐富的、快樂的。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到半成品，成品的偉大轉(zhuǎn)變，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會(huì)到的。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，動(dòng)手能力特別弱，對(duì)壓力的承受能力也不足。也許有了這次的體驗(yàn)，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)工作中所遇到的每一難關(guān)。經(jīng)過這周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)有了更深，更廣的認(rèn)識(shí)。以前在學(xué)校了解的知識(shí)太狹窄，只把目光停留在僅學(xué)的幾門專業(yè)課上，而且僅有的幾門專業(yè)課學(xué)的也不是很精通。通過這次專業(yè)實(shí)習(xí)，我不僅在專業(yè)知識(shí)上有很大的收獲。而且在對(duì)待學(xué)習(xí)以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲。首先，在專業(yè)知識(shí)上有了全面的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)是動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力。作為工科生，我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較抽象，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)不是很多。實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得萬能篇五這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。在以后開展自身的工作，以及在對(duì)客戶的溝通應(yīng)對(duì)上，希望能有所借鑒。一、工廠的總體規(guī)模水平亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。二、學(xué)習(xí)過程如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的一些心得。(一)木材的選用工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國(guó))，胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的'原因正是一分價(jià)錢一分貨。MDF板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用MDF貼木皮來達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。(二)加工方面工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如CNC數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。雖然說工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。(三)噴漆加工白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)——底漆——面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。底漆又NC漆和PU漆之分。工廠常采用的底漆是NC漆，因?yàn)镻U漆的成本要比NC高，而且如果噴PU漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用NC漆。噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。實(shí)踐學(xué)習(xí)的心得體會(huì)篇六今天是呼叫中心實(shí)訓(xùn)的第一天，上午老師主要給我們講了一些呼叫時(shí)應(yīng)該注意的地方以及面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)處理的一些方法。后來老師讓我們抄了一份關(guān)于“綠色上網(wǎng)”業(yè)務(wù)的腳本。下午一點(diǎn)鐘過來，老師讓我們熟悉腳本，我們彼此交換角色，熟悉著腳本。在昨天一天的準(zhǔn)備下，今天正式進(jìn)入呼叫，因?yàn)椴皇堑谝淮芜M(jìn)行呼叫中心的實(shí)訓(xùn)，所以不會(huì)像第一次那么緊張了，聽到客戶的聲音已經(jīng)能夠輕松的應(yīng)對(duì)。由于這次我們實(shí)訓(xùn)的系統(tǒng)是去年的，里面的客戶資料很不充分，所以老師規(guī)定我們一天呼叫總數(shù)不要超過20個(gè)，留著一點(diǎn)以后在呼。呼叫中心實(shí)訓(xùn)進(jìn)入第三天，日子挺輕松的，不像上次實(shí)訓(xùn)那么累，但類似的現(xiàn)象還是不斷的發(fā)生著。我們呼叫的時(shí)間，上午點(diǎn)到11點(diǎn)，下午1點(diǎn)到3點(diǎn)，而這個(gè)時(shí)候，年輕人基本都去上班了，接到電話的普遍都是老年人，講著一口地道的無錫方言，有的耳朵已經(jīng)進(jìn)入半耳聾狀態(tài)，所以溝通上存在著很大的問題。其次，這些人也都不是寬帶的使用者，他們不能決定，無效電話很多。日子依舊流逝著，呼叫中心實(shí)訓(xùn)還在緊張進(jìn)行著。也許是現(xiàn)在世道太恐怖，騙子越來越猖獗，手段越來越高超，人們的自我保護(hù)意識(shí)開始增強(qiáng)，不管你是不是騙子，只要是特別一點(diǎn)的號(hào)碼，就會(huì)大腦處于高度防范狀態(tài)。10000號(hào)，的確挺特別的，所以呢，客戶懷疑我是騙子也是正常的，可以理解。但還是會(huì)覺得，騙子害了更多不是騙子的人被人們認(rèn)為是騙子。呼叫中心實(shí)訓(xùn)進(jìn)入最后一天，老師讓我們做了一份有關(guān)呼叫實(shí)訓(xùn)的考卷。五天的呼叫中心實(shí)訓(xùn)生活也就接近了尾聲。不管怎樣，收獲還是有一點(diǎn)，至少應(yīng)付客戶的刁難時(shí)，應(yīng)對(duì)能力提高了一點(diǎn)，心理承受能力又近一步增強(qiáng)了。呼叫中心實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，生活還在繼續(xù)著。實(shí)踐學(xué)習(xí)的心得體會(huì)篇七根據(jù)集團(tuán)總體安排，11月14日—11月15日我們二組到營(yíng)銷一線進(jìn)行為期兩天的實(shí)習(xí)，通過兩天的學(xué)習(xí)，對(duì)集團(tuán)的全員大營(yíng)銷活動(dòng)有了更加深刻的理解，對(duì)集團(tuán)的房產(chǎn)營(yíng)銷有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將相關(guān)具體情況和心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、學(xué)習(xí)經(jīng)過第一天上午，與我對(duì)接的銷售老師系統(tǒng)的介紹了XXX項(xiàng)目的整體情況。首先介紹了項(xiàng)目的整體區(qū)位優(yōu)勢(shì)，四通八達(dá)的交通，優(yōu)美的外部環(huán)境，宜居的城市環(huán)境等都是我們項(xiàng)目的巨大賣點(diǎn)。然后老師帶我們?cè)敿?xì)的介紹了樓盤的情況，包括xxxx這三個(gè)小區(qū)群的位置、定位、房源、價(jià)位、樓層數(shù)、銷售政策等信息，老師講的很認(rèn)真，我們聽得也很仔細(xì)。隨后，銷售老師帶領(lǐng)到了影音室，觀看了項(xiàng)目的宣傳片以及央視的報(bào)道，通過觀看讓我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)有了一個(gè)新的高度。下午我們到項(xiàng)目地參觀了樣品房，整體感覺樓盤品質(zhì)很高，綠化和景觀做的非常到位，給人非常非常舒服的感覺，有一種置身世外桃源的感覺。集團(tuán)的宗旨在項(xiàng)目的建筑、景觀設(shè)計(jì)、整體環(huán)境等方面體現(xiàn)的淋漓盡致。第二天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在交流的過程中，尋找共同的話題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候介紹公司的樓盤，并盡全力協(xié)助置業(yè)顧問完成銷售工作。二、實(shí)踐學(xué)習(xí)體會(huì)1、xxxx項(xiàng)目的營(yíng)銷模式及定位非常成功。X項(xiàng)目以目前的銷售情況雖還有提高的空間，但是營(yíng)銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的，從我們的來客量上就可以說明這一點(diǎn)，而且我們的銷量一直是整個(gè)南海所有樓盤銷售第一名的成績(jī)也證明了營(yíng)銷模式的成功；2、銷售政策是決定銷售數(shù)量的重要因素。從在營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素，無論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機(jī)的搭配，構(gòu)成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購買的欲望，再加以我們置業(yè)顧問的推介，就大大提高了成交的概率；3、置業(yè)顧問的激勵(lì)措施是調(diào)動(dòng)她們工作積極性的法寶。無論是提高銷量、提高服務(wù)，還是增加客戶回放次數(shù)，都離不開置業(yè)顧問的努力。但是所有的人都是一樣的，都是必須有激勵(lì)措施才能調(diào)動(dòng)她們的積極性，香水海項(xiàng)目為每一位置業(yè)顧問提供了一個(gè)非常大的平臺(tái)，讓她們可以有機(jī)會(huì)提高自己的收入，提高自己生活質(zhì)量，甚至改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)；這樣的激勵(lì)措施沒有人會(huì)不珍惜，沒有人會(huì)不努力。4、項(xiàng)目景觀及樓盤的高品質(zhì)是成功的決定因素。房子就是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)高，物超所值才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，無論是我們的小區(qū)整體的景觀設(shè)計(jì)，還是房屋的質(zhì)量，都是一流的，讓客戶感到了在這里居住的舒心和幸福，只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，讓我們的項(xiàng)目口碑相傳，最終形成集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。以上為我的實(shí)習(xí)體會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。實(shí)踐學(xué)習(xí)的心得體會(huì)篇八我在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。一。在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。二。在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！彼?。工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。以上是我自己覺得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目工作總結(jié)。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)踐學(xué)習(xí)的心得體會(huì)篇九伴著放假的步伐，帶著滿腔的熱情，我來到了我爸爸朋友家開的永寧車輛配件部進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。借著爸爸的關(guān)系，我會(huì)很努力的在這里完成我的社會(huì)實(shí)踐的。本次實(shí)踐的內(nèi)容主要有。一、學(xué)習(xí)銷售汽車零部件；二、了解有關(guān)于汽車部件的知識(shí)。由于本次是我初次進(jìn)行社會(huì)性的實(shí)踐工作，其次又是第一次接觸銷售行業(yè)，剛開始叔叔在一邊耐心地給我講解，這讓我很快就適應(yīng)了當(dāng)時(shí)的環(huán)境與很快就做上手了。這頓時(shí)讓我覺得我這段時(shí)間會(huì)過得特別有滋味，而且還能學(xué)習(xí)到不少關(guān)于汽車的知識(shí)。本次實(shí)踐活動(dòng)，第一天叔叔以為跟爸爸的關(guān)系，都沒怎么讓我干活，可是來到這里就是學(xué)習(xí)的呀。所以第一天叔叔先安排我進(jìn)行汽車部件的認(rèn)識(shí)，以方便我能很快地知道客戶所需要的零件在哪放，并且對(duì)部分零部件，叔叔還親自講解給我聽。很快第四天我就迎來了第一單生意，該客戶是來買汽車空氣格的。汽車空氣格，我還是第一次聽說這個(gè)名詞，但是在叔叔的介紹下，我知道了現(xiàn)在天氣越來越干燥，路上灰塵多。要是空氣格太久不清理的話，積塵太多的話會(huì)影響到過濾，洗車場(chǎng)是為了考慮到你的愛車空氣格沒有自己去經(jīng)常清理，而幫你把它清理一下。不過一般一個(gè)月清理一到兩次就可以了，跑得多的可以多清理一下，多了也沒有壞處的。不過要提醒的一點(diǎn)：空氣格取出來沒有熄火的話很容易吸東西進(jìn)去的，特別是毛巾之類的東西。吸進(jìn)去了就很麻煩了，所以要特別注意！這個(gè)客戶大概是其他汽車配件部的，是來批發(fā)的。很快，這門生意就談成了，下面進(jìn)行的就是開發(fā)票了，原來開發(fā)票也很有學(xué)問。第一，字跡要清楚；第二，要認(rèn)真仔細(xì)，不然就會(huì)有所損失了。叔叔很放心地讓我負(fù)責(zé)開發(fā)票，因?yàn)樗牢以诩乙步?jīng)常幫媽媽開發(fā)票。送走了第一個(gè)客人，接下來的就是有更多的客人來了，每一次叔叔都會(huì)給我介紹零部件的功能與為何容易損壞，讓我對(duì)許多零