創(chuàng)建綠色生態(tài)社區(qū)倡議書

Word文檔創(chuàng)建綠色生態(tài)社區(qū)倡議書企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)才有營銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠合作，福費(fèi)廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以完全挖掘呈現(xiàn)，潛力不行限量，從這個意義上講，我們實(shí)在不應(yīng)當(dāng)對福費(fèi)廷有過分苛刻的要求。現(xiàn)奉上我們深圳分行的實(shí)戰(zhàn)案例。

福費(fèi)廷業(yè)務(wù)營銷一例

基本狀況

出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)進(jìn)展有限公司

開證行：turkdisticaretbankasia.s.istanbultr

信用證種類：延期付款信用證

付款期限：提單日后120天

信用證金額：usd76100.00

該企業(yè)財務(wù)狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務(wù)往來已有肯定的時間，但始終達(dá)不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對象和出口地區(qū)風(fēng)險很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個企業(yè)的出口業(yè)務(wù)雖然始終量比較穩(wěn)定，但由于得不到我行得融資支持，企業(yè)在我行的結(jié)算量始終不大。事實(shí)上，企業(yè)的這種狀況在其它銀行也無能為力，企業(yè)一方面資金緊急，一方面在多家銀行都做點(diǎn)業(yè)務(wù)，盼望得到銀行實(shí)質(zhì)上的授信支持。

我們分析了這筆業(yè)務(wù)，認(rèn)為福費(fèi)廷是個突破的有效手段。該筆業(yè)務(wù)具有以下幾方面特點(diǎn)：

1、該筆交易為出口武器品，與公司主營業(yè)務(wù)全都，貿(mào)易背景真實(shí)。

2、該筆業(yè)務(wù)的出口商所在國為土耳其，國家風(fēng)險較高，開證行又非我行代理行。

3、該企業(yè)多數(shù)出口業(yè)務(wù)為出口至土耳其等高風(fēng)險國家，利用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)使其無追索的即期收匯，將有利于吸引企業(yè)前來交單。

4、該企業(yè)財務(wù)流淌性狀況較差，盼望能改善資產(chǎn)負(fù)債表的質(zhì)素，以期在銀行獲得較好的信用評級。

5、作為出口企業(yè)，盼望能早日進(jìn)行核銷，提高出口核銷率，并盡快辦理出口退稅。

有需求，就有供應(yīng)。有需求，就能供應(yīng)。關(guān)鍵是我們要有好的產(chǎn)品。在這個案例中，我們緊緊圍繞企業(yè)的需求，并結(jié)合福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，樂觀向企業(yè)營銷福費(fèi)廷這一神速新品，其中有3個重點(diǎn)。一是利用福費(fèi)廷可以達(dá)到企業(yè)融資的最基本目的；二是福費(fèi)廷解決了高風(fēng)險地區(qū)巨大的收匯風(fēng)險難題；三是企業(yè)遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)即期收款，可以立刻辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對一個流淌資金緊急的出口企業(yè)來講，這三點(diǎn)就是企業(yè)做業(yè)務(wù)的動身點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。在我們強(qiáng)有力的營銷攻勢下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費(fèi)廷協(xié)議。

對于我行來說，到這一步還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。我行重點(diǎn)考慮的是風(fēng)險和收益。由于土耳其國家風(fēng)險較高，為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，我行與總行指定的多家包買行進(jìn)行接洽，擬進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。同時由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國家風(fēng)險又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個什么概念呢？以我行作比較，XX年我行世界排名為。。。。，也就是說，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，情愿敘做的包買行，報價都較高。經(jīng)過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。雙方于6月24日簽定福費(fèi)廷意向書，協(xié)定利率為libor+2%。6月26日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當(dāng)即無追索權(quán)的將款項(xiàng)支付給企業(yè)，利率為8.975%,企業(yè)平安即時收匯。我行既滿意了企業(yè)的資金需要，又勝利將風(fēng)險轉(zhuǎn)移，同時獲得收益usd825。一筆國家風(fēng)險很高的出口遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)就以銀行企業(yè)達(dá)到雙贏的方式和效果得以順當(dāng)圓滿的完成。