礦管股月工作計劃

礦管股月工作計劃第1篇礦管股月工作計劃第1篇20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的'新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

礦管股月工作計劃第2篇在上級主管部門、安全^v^門的指導幫助下，在縣直相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府的的支持配合下，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，全局干部職工齊心協(xié)力、真抓實干，緊緊圍繞“安全監(jiān)管落實年”的目標，扎實推進各項工作，努力確保煤炭產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定有序發(fā)展?，F(xiàn)就20xx年來的工作開展情況總結(jié)如下：

一、主要工作開展情況

（一）做好煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)工作

1、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極推進煤炭資源整合。我局已落實專人負責礦井的關(guān)閉和整合工作，對資源整合工作中出現(xiàn)的矛盾和問題及時進行調(diào)查了解，研究應對的辦法，積極協(xié)調(diào)、引導異地遷建礦井雙方按照整合方案的要求進行整合。今年按照計劃已關(guān)閉紅春灣煤礦。礦井技改工作穩(wěn)步推進，積極做好礦井生產(chǎn)地質(zhì)報告、初步設計、安全專篇的編制工作，有5家煤礦已簽訂了整合協(xié)議。

2、完成煤炭深加工項目規(guī)劃。為摸清我縣煤炭質(zhì)量情況，做好煤炭深加工的基礎(chǔ)工作。

（二）強化兩個主體責任的落實

1、進一步完善煤礦安全監(jiān)管體系建設。

2、為督促煤礦落實好抓安全生產(chǎn)的主體責任，煤礦再與各科室簽訂目標管理責任書，建立健全責任考核體系，層層落實責任，形成一級抓一級，層層抓落實的格局。

（三）加強監(jiān)管，規(guī)范煤礦安全生產(chǎn)行為

1、嚴格煤礦復工復產(chǎn)工作，為全年煤礦的安全生產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。

2、認真開展煤礦安全市長霹靂行動。

3、加大執(zhí)法檢查力度，鐵腕治安，嚴厲打擊各種違法違規(guī)行為。

（四）強化基礎(chǔ)管理工作，提高煤礦安全生產(chǎn)水平

1、強力推進六項基礎(chǔ)工作。根據(jù)煤礦的不同情況，分別對地質(zhì)補勘、采掘工作面及運輸大巷支護改革、機電和通風質(zhì)量標準化、采區(qū)設計和三圖交換、采掘接替計劃編制、采掘作業(yè)規(guī)程及專項技術(shù)措施六項基礎(chǔ)工作進行安排部署。

2、建立健全隱患排查治理長效機制，消除事故隱患。將隱患排查治理工作貫穿于安全生產(chǎn)活動全過程，認真執(zhí)行定期報告、重點監(jiān)控、掛牌督辦、公告公示、限期銷號制度，煤礦每月要報告事故隱患排查治理情況。

3、強化通風管理和瓦斯治理。我縣煤礦雖然都是低瓦斯礦井，但加強通風管理和瓦斯治理工作一直以來都列為安全重點工作之一。

4、加強支護方式改革，強化頂板管理。

5、認真落實防治水措施，杜絕事故的發(fā)生。

6、加強現(xiàn)場管理，杜絕習慣性違章。

7、加強勞動定員管理，嚴防“三超”。實行科學的定額定員管理，嚴格控制入井人數(shù)。建立井下人員管理系統(tǒng)，對井下人員實行入井、出井登記制度，實時掌握井下人員情況。嚴禁超能力、超強度、超定員組織生產(chǎn)，優(yōu)化勞動組織，合理安排隊、組編制，杜絕兩班交叉作業(yè)。

8、加大培訓力度，提高礦工素質(zhì)。今年共舉辦煤礦井下新工人培訓班18期，培訓工人450人，復訓班18期，復訓工人820人。

（五）推進煤礦采煤工藝改革和推廣先進技術(shù)

鼓勵和支持現(xiàn)有煤礦進行改造提升，擴大生產(chǎn)規(guī)模。全縣使用刮板運輸機的煤礦7家，使用割煤機的煤礦2家，使用電機車的煤礦11家。

二、困難和問題

一是煤層賦存條件差，煤層較薄，地質(zhì)構(gòu)造復雜，開采難度大，單井生產(chǎn)能力較低，生產(chǎn)規(guī)模較小，辦礦水平較低。煤礦安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件較差，管理和技術(shù)比較落后，開采布局不合理，機械化程度較低，原煤生產(chǎn)成本高，工人勞動強度大。

二是煤礦管理人員和從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍偏低，專業(yè)知識不足，整體素質(zhì)較低，安全意識淡薄，違章指揮、違章作業(yè)的`現(xiàn)象時有發(fā)生。煤礦管理和從業(yè)人員流動性大，有證無人、有人無證的現(xiàn)象還較為突出，甚至存在未經(jīng)培訓從事井下作業(yè)的現(xiàn)象。

三是煤礦安全經(jīng)費投入不足，安全設施不完善，煤礦業(yè)主重生產(chǎn)、輕安全的思想和行為較為嚴重，違章、冒險蠻干的事時有發(fā)生。煤礦安全生產(chǎn)主體責任不落實，制度不健全，現(xiàn)場管理不到位。專業(yè)技術(shù)人員缺乏，所編制的作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施針對性不強，甚至存在無規(guī)程和措施作業(yè)的現(xiàn)象。

四是煤炭工業(yè)局安全監(jiān)管隊伍人員缺乏，專業(yè)技術(shù)人員緊缺，監(jiān)管力量薄弱。安全監(jiān)管主體責任的落實還有待進一步加強，在監(jiān)管執(zhí)法的過程中敢于監(jiān)管、善于監(jiān)管的力度還不夠強硬，處罰失之于寬、失之于軟。

三、下步工作打算

一是做好煤礦關(guān)閉和資源整合工作。嚴格按照關(guān)閉礦井的相關(guān)要求完成關(guān)閉礦井的工作，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成資源整合的手續(xù)報批辦理工作。

二是強化兩個主體責任的落實，進一步加強日常安全監(jiān)管。著力強化隱患排查、領(lǐng)導帶班、入井檢身和“三違”處罰等一系列制度和措施的完善和落實。

三是強力推進六項基礎(chǔ)工作，按照規(guī)定的時間要求督促煤礦企業(yè)落實到位，對落實不力的煤礦該停產(chǎn)的要停產(chǎn)，該關(guān)閉的要關(guān)閉，嚴禁煤礦不具備安全生產(chǎn)條件組織生產(chǎn)。

四是嚴格崗前培訓和持證上崗。凡從事煤礦井下作業(yè)的人員，必須通過培訓，考試合格，持證方可上崗。凡未經(jīng)培訓和持證就擅自安排上崗的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須重處重罰。

五是加強監(jiān)管隊伍建設。每月組織一次駐礦安監(jiān)員培訓，提高監(jiān)管素質(zhì)，努力推進礦山救護隊伍和基地建設。

礦管股月工作計劃第3篇近年來，特別是***年以來，我局認真貫徹省廳黨組和市委市政府各項工作部署，嚴格遵從_保護資源、節(jié)約集約、維護權(quán)益、改革創(chuàng)新_總要求，緊扣節(jié)約集約用地_雙提升_和法治國土建設主線，堅持_保目標、抓重點、創(chuàng)特色_主基調(diào)，以改革創(chuàng)新為動力，以落地見效為根本，各項重點工作扎實推進，取得了明顯成效。

一、***年工作總結(jié)

一是強化目標管理，資源保護得到新加強。有序推進規(guī)劃調(diào)整完善工作。制定下發(fā)《***市土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善工作方案》，完成市本級和5個縣（區(qū)）規(guī)劃實施評估。出臺《永久基本農(nóng)田劃定工作方案》，做好高標準農(nóng)田上圖入庫和永久基本農(nóng)田劃定工作。完成市、縣級政府20xx年度耕地保護責任目標履行情況自查考核，重新擬定各縣區(qū)***年耕地保護責任目標。落實耕地和基本農(nóng)田保護經(jīng)費326萬元，完成高標準基本農(nóng)田建設任務43萬畝，超出省下達任務4萬畝。積極開展農(nóng)村土地綜合整治，***年度增減掛鉤和占補平衡項目庫入庫項目206個，預計新增耕地萬畝，已通過驗收確認新增耕地萬畝，通過省補充耕地交易平臺提供占補平衡指標9600畝。全市3個省級整治項目通過驗收，完成6個省以上項目初步設計和預算編報，爭取省級土地整治資金億元，配套投入6400萬元。

二是堅持節(jié)約集約，深入開展閑置土地清理工作。市委市政府出臺產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展考核辦法和實施細則，細化產(chǎn)業(yè)布局、規(guī)劃選址、用地規(guī)模要求和產(chǎn)業(yè)集聚綜合考核措施。制定下發(fā)開發(fā)區(qū)（工業(yè)園區(qū)）建設基本導則，明確容積率、建筑密度、綠地率以及投資強度、畝均稅收和投資總額等綜合評價指標，以節(jié)約集約用地評價結(jié)果確定是否供地和供地規(guī)模。出臺《關(guān)于進一步加強土地節(jié)約集約利用工作的意見》，強化建設用地減量化等八化措施，明確將節(jié)約集約用地情況作為政府年度綜合考核和干部經(jīng)濟責任審計重要內(nèi)容。深入開展批而未供和閑置土地清理專項行動，4361畝批而未征土地全部處置到位；萬畝未供土地已處置萬畝，處置率51%,居全省第一；16宗1512畝閑置土地已處置6宗218畝。開發(fā)完成市區(qū)建設用地動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)。積極推進_慧眼守土_智能監(jiān)管系統(tǒng)建設，建成后將實現(xiàn)對宿城區(qū)、經(jīng)開區(qū)和***新區(qū)土地變化情況的`全覆蓋、全方位實時監(jiān)控。

三是緊扣工作主題，保障發(fā)展取得新突破。圍繞市域_雙新一特_和縣域_2+1_產(chǎn)業(yè)體系，結(jié)合資源秉賦，實施增量保重點、存量促節(jié)約、流量優(yōu)布局_三量并行_.按照省廳重大產(chǎn)業(yè)、獨立選址項目要求，對產(chǎn)業(yè)類型、投資強度、產(chǎn)出效益等嚴格把關(guān)，建立大項目用地綠色通道。完成各縣、區(qū)土地規(guī)劃一般性修改和規(guī)劃實施評估工作，印發(fā)《***市土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善工作方案》。爭取各類農(nóng)用地計劃28676畝，報批土地萬畝，完成建設項目用地預審57個萬畝，有效保障三臺山擴面提質(zhì)工程、京東電子商務產(chǎn)業(yè)園、***港口二期等重大項目用地需求。

五是健全保障措施，切實維護群眾合法權(quán)益。認真落實93號令，指導各地積極籌集被征地農(nóng)民社會保障資金，逐步建立被征地社會保障。完善征地補償安置爭議協(xié)調(diào)機制，探索征地及補償社會穩(wěn)定風險評估。累計落實社會保障萬人，撥付社保資金億元。在征地工作中嚴格履行征地前告知、確認和聽證以及征地批準后_兩公告一登記一保障_程序，及時公開征地信息。進一步加大信訪不穩(wěn)定因素、重信重訪排查及信訪問題處理力度，實行_零報告_制度。市局接待來訪42起79人次，受理信訪問題505件全部及時辦結(jié)，報結(jié)率100%.扎實開展地質(zhì)環(huán)境整治，對***縣佘立安窯廠取土宕口、***新區(qū)原蘇玻采砂廢棄宕口進行綜合整治，130畝土地全部復耕復綠。編制實施《***市***年地質(zhì)災害防治方案》，嚴格落實地質(zhì)災害巡查、排查以及應急處置措施。

六是完善共管機制，執(zhí)法監(jiān)察展現(xiàn)新面貌。堅持政府主導、部門配合、疏堵結(jié)合推進例行督察問題整改。經(jīng)國家土地督察南京局回訪認定，已整改到位2798件萬畝，涉及金額億元，整改率達、和.嚴格執(zhí)行執(zhí)法巡查和零報告、定期報告、專項報告制度，認真落實_兩法銜接_,強化案件移送職責程序和信息共享，對問題突出地區(qū)實施用地審批制約性措施。1-3季度巡查發(fā)現(xiàn)違法用地38宗1722畝，同比分別下降

、.認真做好專項問題整改。專項審計涉及的宿豫區(qū)土地整治示范項目已整改到位，做到人事并處。主動梳理省委巡視組反饋意見，列出_9+2_（9件主辦、2件協(xié)辦）問題清單，明確責任處室，實行銷號管理限期整改，已制訂整改措施18項，出臺制度11條，納入長效整改7件，已落實到位4件。進一步完善重大行政決策和_三重一大_集體決策制度，制定部門權(quán)力清單、負面清單、責任清單制度，用法治引領(lǐng)和規(guī)范國土資源工作。

七是夯實基礎(chǔ)業(yè)務，工作水平得到新提升。推進不動產(chǎn)登記職責機構(gòu)整合。在全省較早實現(xiàn)市縣不動產(chǎn)登記職責整合、行政機構(gòu)和事業(yè)單位設立_三到位_,基本達到職責明確、機構(gòu)健全、上下銜接。_一張圖_綜合平臺正式啟用，實現(xiàn)省市縣三級公文協(xié)同辦公，已辦理土地登記11957宗，其他業(yè)務20xx余件。在市區(qū)實行二手房登記并聯(lián)審批，_一站式_辦理契稅繳納、房屋登記和土地登記，去年以來已審批發(fā)放土地證3520本。_332_（三個節(jié)點、三個工作日辦結(jié)、AB崗辦理）_四全_服務模式成效初顯。年度土地變更調(diào)查通過國家驗收，地理國情普查已完成外業(yè)核查調(diào)繪和內(nèi)業(yè)資料整理、數(shù)據(jù)建庫。積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)區(qū)及重點村莊地籍調(diào)查。***、***縣和***新區(qū)已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)地籍調(diào)查。市區(qū)城鎮(zhèn)土地更新調(diào)查全面開展。三臺山景區(qū)景觀型測量標志建設方案和地熱普查項目成果通過專家組驗收。

八是踐行_三嚴三實_,隊伍建設取得新成效。根據(jù)省廳黨組和市委統(tǒng)一部署，全面開展_三嚴三實_專題教育。領(lǐng)導干部先后召開專題黨課4次，舉辦專題學習研討6次，開展專題調(diào)研8次，填報學習情況報告單353條，形成學習心得64篇，班子和個人累計排查問題116個、即知即改問題104個。嚴格執(zhí)行干部選拔任用條例和領(lǐng)導干部職數(shù)預審制度，堅持用好干部標準選人用人。及時調(diào)整領(lǐng)導班子分工，確保黨風廉政建設主體責任和監(jiān)督責任_兩個責任_落實。出臺黨風廉政建設巡查暫行辦法。保持5?10（我要廉）教育聲勢，開展了廉政教育專題培訓、預防職務犯罪專題講座、走進看守所接受警示教育等_清風國土_活動。_陽光國土？承載未來_被命名為市三星級_群眾滿意機關(guān)服務品牌_.征勘中心被表彰為省級_工人先鋒號_.

二、***年工作打算

***年，我局將以學習貫徹五中全會精神為統(tǒng)領(lǐng)，將_創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享_五大發(fā)展理念融入國土資源工作，主動遵從_保護資源、節(jié)約集約、維護權(quán)益、改革創(chuàng)新_總要求，始終堅持節(jié)約集約用地_雙提升_和_法治國土_建設主線，在推進各項重點工作落地見效中，積極探索新思路、新辦法，著力構(gòu)建_嚴謹、規(guī)范、開放、包容_國土工作新格局。重點做好六項工作：

（一）堅持守紅線，嚴格落實資源保護。一是落實耕地保護責任機制。認真落實省、市加強耕地保護要求，嚴格落實目標責任考核，進一步強化各級政府主要負責人是土地管理和耕地保護第一責任人的責任。做好年度國土資源節(jié)約集約利用綜合評價考核工作。二是加大執(zhí)法監(jiān)管力度。督促各縣區(qū)對南京局例行督察回訪和預警督察反饋問題逐一整改、登記銷號，確保完成整改任務。推廣_慧眼守土_智能監(jiān)管平臺執(zhí)法監(jiān)察應用，嚴格獎勵考核，抓好執(zhí)法監(jiān)察責任制度落實。扎實開展土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查和土地模范_雙創(chuàng)_活動。三是做好耕地占補平衡工作。做好市縣級土地整治_十三五_規(guī)劃編制，查清耕地后備資源潛力，合理安排土地綜合整治時序，加強高標準基本農(nóng)田建設。大力推進農(nóng)村土地綜合整治，加強耕地質(zhì)量建設，實現(xiàn)耕地占補數(shù)量和質(zhì)量_雙到位_.

（二）堅持調(diào)結(jié)構(gòu)，積極保障經(jīng)濟社會發(fā)展。一是積極向省爭取增量指標。在積極爭取年度國家計劃總量的同時，做好列省重大項目、省以上獨立選址項目和市級生產(chǎn)性服務業(yè)項目等省留用地計劃的申報。積極開展地票交易，加強市區(qū)用地計劃的使用管理，提高計劃使用效率。二是加大力度挖潛盤活利用存量土地，保障一般項目用地需求。三是加快推進節(jié)約集約用地_雙提升_改革試點，積極爭取增減掛鉤指標、工礦廢棄地復墾利用計劃，保障重點中心鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等鄉(xiāng)鎮(zhèn)用地需求。通過加大土地復墾力度，爭取流量指標拓展規(guī)劃空間。做好中心城區(qū)土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善工作，積極探索_多規(guī)融合_新機制。

（三）堅持抓改革，深入推進節(jié)約集約用地。一是完善土地節(jié)約集約利用措施。落實新上項目用地會審、信息溝通協(xié)調(diào)和批后監(jiān)管等制度，強化規(guī)劃、住建、國土等部門共同責任。開展開發(fā)區(qū)節(jié)約集約評價和市區(qū)建設用地節(jié)約集約利用評價。二是推進閑置低效用地清理。對閑置低效用地和_兩高一資_項目逐個清理排查，全面摸清閑置低效用地情況，分清責任原因，分類處置到位，切實提高土地開發(fā)利用效率。三是深化土地管理制度創(chuàng)新。進一步完善地票制度，推進用地計劃差別化、精細化管理，提高政府管控力度。探索省以上重大基礎(chǔ)設施項目的耕地占補平衡指標，通過省補充耕地指標交易平臺申購，或由各縣區(qū)在市統(tǒng)籌外共同籌集指標解決。根據(jù)中央統(tǒng)一部署，探索宅基地使用權(quán)流轉(zhuǎn)、退出補償、有償使用機制。

（四）堅持轉(zhuǎn)思路，依法行政規(guī)范基礎(chǔ)業(yè)務。一是推進不動產(chǎn)統(tǒng)一登記。堅持_重在機構(gòu)組建、穩(wěn)在人員交接、巧在系統(tǒng)銜接、亮在便民服務_,積極穩(wěn)妥推進不動產(chǎn)統(tǒng)一登記工作。及時完成人員劃轉(zhuǎn)和登記資料移交，開發(fā)不動產(chǎn)登記系統(tǒng)平臺。力爭明年上半年全市全部到位。二是加強法治國土建設。提升運用法治思維和法治方式保障發(fā)展的能力

和水平。進一步完善制度，依法設定權(quán)力、行使權(quán)力、制約權(quán)力、監(jiān)督權(quán)力，將行政行為全面納入法治軌道。大力開展普法宣傳，加快形成良好的法治國土氛圍。三是做好***年度變更調(diào)查準備工作，主動對接遙感監(jiān)測影像資料等工作。督促各縣區(qū)局加快完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)區(qū)和重點村莊地籍調(diào)查。進一步完善_天地圖？***_市級節(jié)點，做好更新維護和應用推廣。加強_一張圖_工程建設，提高國土資源管理信息化水平。

（五）堅持保民生，切實維護群眾合法權(quán)益。一是維護被征地農(nóng)民合法權(quán)益。加強93號令研究，嚴格履行征地程序，以點帶面，指導配合各縣區(qū)逐步建立被征地農(nóng)民社會保障制度。今后新征地嚴禁_先補后征_.二是做好涉土信訪穩(wěn)定工作。堅持領(lǐng)導干部接訪下訪和包案信訪制度，加強信訪不穩(wěn)定因素及矛盾糾紛排查工作，積極化解疑難涉土信訪。三是強化土地儲備經(jīng)營。加強市場形勢研判，科學編制年度供應計劃和儲備計劃，確定市區(qū)土地儲備規(guī)模、空間布局、開發(fā)時序和經(jīng)營性用地上市數(shù)量。堅持_凈地_出讓。房地產(chǎn)開發(fā)主要使用存量土地。嚴格控制市級土地儲備范圍外經(jīng)營性土地上市交易，促進房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)發(fā)展。

（六）堅持轉(zhuǎn)作風，認真落實兩個責任。一是認真學習十八屆五中全會和省委、市委全會精神，切實增強政治意識、責任意識、大局意識。突出問題導向，謀劃好全市國土資源_十三五_規(guī)劃，扎實推進各項重點工作。二是以踐行_三嚴三實_為動力，著力建設作風過硬干部隊伍。深入開展向顧哲同志學習活動，加強思想建設和作風建設，進一步改進工作作風，真正用作風的轉(zhuǎn)變提高服務發(fā)展、服務基層、服務群眾的水平。三是突出黨風廉政建設。推進主題教育實踐活動，筑牢干部職工思想道德和法紀底線。落實黨風廉政建設巡查制度。堅決貫徹落實中央八項規(guī)定、省委十項規(guī)定、省廳十項禁令和市委實施意見。通過強有力的制度約束和責任倒逼，努力建設一支腳踏實地、業(yè)務精通、開拓創(chuàng)新、風清氣正的國土資源干部隊伍。

礦管股月工作計劃第4篇一、產(chǎn)量：

20xx年全年沒有進行生產(chǎn)，以維修巷道及2305工作面調(diào)試設備為主。年底預計完成5萬余噸工程煤。

二、掘進：

今年未完成年初計劃的原因：由于20xx年各種證件的延期及主體礦變更期間停工等原因，生產(chǎn)系統(tǒng)未能按年初銜接計劃順利開展各項工作，致使全年原煤產(chǎn)量、巷道掘進任務未能按計劃完成，只能進行巷道維修改造。

三、重點工程：

1、工字鋼支護改造工程：從今年1月份開始積極組織隊伍對井下木棚支護巷道進行工字鋼支護改造，到目前為止進行工字鋼改造米。井下主要巷道及主要設施全部改造完成。

3、2305工作面支架、煤溜、皮帶、采煤機等設備設施均已進行了檢修、維護及調(diào)試，現(xiàn)已具備正式生產(chǎn)條件。同時對1307工作面（懸移支架）進行了維護檢修，確保了1307工作面具備回撤條件。

4、頂板管理

20xx年全年狠抓工程質(zhì)量和頂板管理，特別對在改造期間頂板有變化的特殊地段，及時進行現(xiàn)場調(diào)研，根據(jù)實際情況采取針對性措施，發(fā)現(xiàn)問題及時進行處理。全年沒有發(fā)生一起頂板事故和工程質(zhì)量事故。

5、質(zhì)量標準化建設

礦管股月工作計劃第5篇20xx年，通過全體干部職工的共同努力，我局各項工作取得了一定的成績，但也還存在業(yè)務技術(shù)人員相對不足，土地儲備工作欠開拓創(chuàng)新、違法用地監(jiān)管查處難等一些問題。在明年的工作中，我局將認真研究存在的問題，緊扣州、縣工作部署，進一步轉(zhuǎn)變觀念，將著重抓好以下幾項工作:

一是繼續(xù)抓好土地儲備工作，做大做強土地文章。進一步探索土地儲備運行機制，健全各項工作制度，配強專業(yè)儲備人才，摸索出一條適合我縣的收購、儲備、開發(fā)、出讓的土地儲備工作路子，真正實現(xiàn)“一個池子蓄水，一個龍頭放水”的良好市場氛圍。

二是繼續(xù)保障項目用地和服務好縣域經(jīng)濟發(fā)展。通過早匯報、早協(xié)調(diào)、主動銜接，搞清我縣明年的重點項目用地規(guī)模，盡可能多地爭取新增建設用地計劃。搞好永吉高速、老司城遺址保護與利用、南山區(qū)保障性住房等重點工程建設項目用地保障和服務。

三是繼續(xù)做好衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作，加大國土資源違法案件查處力度。嚴格按照衛(wèi)片執(zhí)法檢查操作規(guī)范要求，認真總結(jié)工作經(jīng)驗，創(chuàng)新完成好明年衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。同時，立足查大案查要案，辦一批有影響力的國土資源違法案件，形成國土資源行政執(zhí)法的震懾效果。

四是進一步加大干部培訓力度，積極爭取引進專業(yè)技術(shù)人才。明年，我局將制定詳細的干部培訓計劃，全方位地有針對性進行干部培訓。同時，根據(jù)我局實際需要，積極給縣領(lǐng)導匯報，公開招考一部分專業(yè)技術(shù)人才，以充實我局力量。

礦管股月工作計劃第6篇20xx年即將過去，我們首先要感謝上級有關(guān)科局一年來對我鄉(xiāng)工作的大力支持和協(xié)助，使我們的引資工作得到長足的發(fā)展。但也存在一定的不足，為更好的總結(jié)以往的經(jīng)驗和教訓，使今后的工作能查漏補缺、揚長避短，下面把一年來的工作向各位領(lǐng)導匯報一下：

一、統(tǒng)一思想、狠抓落實

今年以來，我鄉(xiāng)全體工作人員始終堅持以開放促項目、以項目促發(fā)展，強化苦干、苦爭、苦創(chuàng)精神，把引資上項目上升到講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度來抓好落實。上半年，我們先后組織村干部、企業(yè)負責人動員會2次，給干部定任務、給企業(yè)壓擔子，將無償資金做為村干部工作實績的重要依據(jù)，將縣外資金引進工作作為企業(yè)負責人的年終獎勵的重要依據(jù)。鄉(xiāng)主要領(lǐng)導帶頭跑外，多次赴外地跑爭資金，與鄉(xiāng)友知名人士聯(lián)絡關(guān)系，協(xié)助村級重點項目資金的引進。同時，招商引資繼續(xù)推行一個項目、一套方案、一名領(lǐng)導、一抓到底工作方法，做到“硬約束、嚴考核、重激勵”。

二、抓資金引進，優(yōu)化區(qū)域發(fā)展環(huán)境

今年以來，**鄉(xiāng)傾力打造生態(tài)文明鄉(xiāng)，動員全鄉(xiāng)力量為經(jīng)濟強鄉(xiāng)跑爭項目，到目前全鄉(xiāng)共到位無償資金萬元，用于村級建設以及農(nóng)田開發(fā)、土地平整、道路、學校等基礎(chǔ)設施和公益事業(yè)建設，其中：水毀耕地項目引進中央專項資金410萬元；各項無償資金的引進為鄉(xiāng)域基礎(chǔ)設施建設提供了強有力的保障，進一步優(yōu)化了鄉(xiāng)域發(fā)展環(huán)境。到目前，全鄉(xiāng)共到位縣外資金13200萬元，使我鄉(xiāng)的經(jīng)濟規(guī)模得到很大的擴充，促進了鄉(xiāng)域經(jīng)濟的發(fā)展。

三、強化園區(qū)建設、搭建對外開放平臺

今年，我們充分運用園區(qū)招商、以情招商、以商招商、小團組招商，推進重點項目建設。

一、是針對重點項目，積極做好服務工作，完善項目服務體系，協(xié)助前期洽談項目做好可行性分析及相關(guān)手續(xù)的辦理，我鄉(xiāng)引進**工業(yè)園區(qū)的岳鋼五金項目。該項目占地畝，總投資億元，其中固定資產(chǎn)投資億元，流動資金億元。主要產(chǎn)品為汽車配件、礦山機械配件、叉車配件出口，摩托車配件出口。一期工程總投資億元，其中廠房占地23000平方米，投資8000萬元；污水處理廠占地2500平方米，設備投資2800萬元；生產(chǎn)設備投入億元，預計12月底可完工。4個月后投產(chǎn)。預計年產(chǎn)40萬噸，產(chǎn)值億元，利稅3000萬元，可安排300人就業(yè)。二期工程總投資億元，預計20xx年底峻工，其中基建資金投入7500萬元，包括建設20000平方米的廠房、5000平方米的辦公樓及4000平方米的宿舍樓；設備投入億元。投產(chǎn)后，年產(chǎn)值再增加億元，利稅再增加20xx萬元，就業(yè)再增加240人。

二、是通過本地企業(yè)，與外地發(fā)達地區(qū)、大型企業(yè)建立聯(lián)系，吸引外地客商來我鄉(xiāng)投資，組織投資商到鄉(xiāng)工業(yè)區(qū)進行考察，積極推介工業(yè)園區(qū)。三是嘗試小團組招商，組織有經(jīng)驗的招商能人走出去，到發(fā)達地區(qū)、大企業(yè)溝通洽談，爭取招商引資取得實效。

我們深挖招商引資潛力，規(guī)劃1000畝未利用地，建立鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)，加大招商力度。土地平整工作早已完成。針對該園區(qū)建設我們由鄉(xiāng)主要領(lǐng)導帶隊跑爭園區(qū)建設資金，按照規(guī)劃逐步完善園區(qū)配套基礎(chǔ)設施。

礦管股月工作計劃第7篇時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，今年已經(jīng)過去了一半。上半年，作為公司行政服務人員，圍繞公司業(yè)務發(fā)展目標，立足本職工作，突出重點，狠抓落實，認真完成各項任務，取得了一定成效。上半年的工作總結(jié)如下：

第一，加強理論學習，增強思想覺悟

我是一個愛學習的人。我覺得在飛速發(fā)展的時代，不學習不進步，就跟不上時代的步伐。行政工作雖然不難，但大多繁瑣，不容易面面俱到。因此，我需要高度的責任感和較強的工作能力，才能做好各項行政工作。思想是行動的先導。所以，要做好工作，首先要端正思想和態(tài)度。以提高思想覺悟為己任，是一種境界。我堅持在業(yè)余時間學習理論知識，不斷武裝自己的頭腦，用先進的思想指導工作。同時，我也注重理論與實踐的結(jié)合，探索新的工作方法，不斷提高自己的整體素質(zhì)。

二、愛崗敬業(yè)，甘于奉獻

作為一名行政服務人員，我堅信“把簡單的事做好就是不簡單，把平凡的事做好就是不平凡?！笔聼o巨細，我都以嚴謹、認真、負責的態(tài)度做好每件工作。遇到難題，我始終堅持向同事請教，借鑒他們的工作經(jīng)驗，自己想方設法解決。不斷在工作中學習，積累，也形成了一套行之有效的工作方法。

另外，上半年我公司的周年慶、董事會、監(jiān)事會、股東大會等重要會議活動召開前，我都做好了相關(guān)的會務保障工作。包括會前準備、會中服務、會后處理等都嚴格按照上級要求，做好協(xié)調(diào)處理。

三、工作中的成長和不足，以及今后的工作設想

在這半年時間里，我在xx這個大集體里成長了很多。無論是待人接物，還是做人、做事上能力都有了很大的提升。但是，我還是能夠看到自己的不足：

一是工作經(jīng)驗還有所不足。有時處理問題方式方法有點欠妥。

二是習慣按經(jīng)驗辦事，不能解放思想，積極創(chuàng)新，更好地開展工作。

三是行政工作很細瑣，個人有時存在急躁情緒和懈怠情緒。

總結(jié)過去，展望未來。下半年，我會不斷改進上述缺點，繼承并發(fā)揚優(yōu)點。不斷以嚴格的要求來約束自己，勇于接受新的挑戰(zhàn)，為我們公司的發(fā)展貢獻力量。

礦管股月工作計劃第8篇同志們，前幾天我已經(jīng)認真看過各處室的工作總結(jié)和匯報材料，今天，又仔細聽了各處室負責同志的匯報及各位領(lǐng)導的點評。大家都能按照要求，客觀、實在地總結(jié)成績、分析問題，對下半年的工作也提出了許多好的想法和意見，可以看出，對搞好半年工作總結(jié)，思考安排下半年工作，大家是用了心、下了勁的，有了這一條，干好工作就有了基礎(chǔ)。

總體來看，上半年工作推進情況不錯，可以用五句話來概括：

重點工作推進順利，難點工作突破明顯，熱點工作保持平穩(wěn)，日常工作不斷規(guī)范，臨時工作勇于承擔。

一、重點工作推進順利

一是市教育局承擔的省、市政府工作報告提出的16項重點工作推進節(jié)點明顯超前，成效明顯。其中，推進教育質(zhì)量綜合評價改革工作，把“區(qū)域教育質(zhì)量健康體檢與改進提升”作為突破口，取得重要階段性研究成果，評價改革實驗正式啟動。列入市政府民生十大實事的中小學幼兒園建設工作，通過雙月進度登報和季度實地督查等措施，進展程度超過市政府預定目標。二是局113項年度主要任務，大部分項目進展情況超出年初預定的時間節(jié)點，預期6月底完成的12項重點工作基本完成，部分項目結(jié)項報告已經(jīng)提交，其他項目整體實現(xiàn)時間過半，任務超半。三是18個關(guān)鍵項目在推進過程中能夠科學謀劃、統(tǒng)籌兼顧、集中力量，在攻克難點、突破瓶頸方面成效顯著。

二、難點工作突破明顯

“運動處方”體育教學模式先期試點初見成效，擴大試點范圍及全市推廣的方案已經(jīng)確定。中職學校資源整合項目規(guī)劃意見已經(jīng)制定完畢，專業(yè)設置指導意見已經(jīng)出臺。航空港區(qū)中小學布局規(guī)劃編制工作順利完成，提交市規(guī)委，市區(qū)中小學布局規(guī)劃修編工作基本完成，與規(guī)劃局意見達成一致。實施了以中原區(qū)、惠濟區(qū)和管城區(qū)為單位的區(qū)域?qū)W校資源調(diào)整綜合實驗，并取得了不同程度的進展。初中學區(qū)制初稿已經(jīng)完成。校外教育工作機構(gòu)及其職能的整合轉(zhuǎn)變推進順利，校外教育資源的整合利用和課程開發(fā)取得較大進展。人事處利用空編選招代課教師工作進展順利，兩批共解決797名代課教師的入編問題。啟動了機構(gòu)和人員編制核查工作，重新核定了外聘教師身份和數(shù)量。旅游職業(yè)學院新校區(qū)整合入駐、中州大學聯(lián)合升本、電大老校區(qū)征收劃撥等問題全部進入不同程度地實質(zhì)性實施階段。

三、熱點工作保持平穩(wěn)

妥善解決義務教育階段隨遷子女在鄭入學、外地戶籍學生在鄭接受普通高中教育等問題，認真解決好小升初、市區(qū)民辦初中招生、中招等熱點問題。針對這些敏感、熱點問題，相關(guān)處室深入調(diào)研、同心協(xié)力，建言獻策，先后5次召開局長辦公會、專題辦公會專題研究，下發(fā)16個規(guī)范性文件，從招生規(guī)模、招生政策、招生程序、招生辦法、招生紀律、輿論引導等方面予以規(guī)范和明確，目前，各項工作推進有序，各方面反映良好。中招方面，今年全市共有萬名考生，其中市區(qū)萬人，比去年增加4596人，增加比例12%，體育生考試、理化生實驗操作考試、特長生測試、全省中招統(tǒng)一考試順利完成。高招方面，從報名到組織考試，整個高考過程平穩(wěn)有序，沒有發(fā)生考風考紀問題。

四、日常工作不斷規(guī)范

上半年，我們注重從建章立制著手，不斷推進常規(guī)工作的規(guī)范化管理，僅教育局本級，就下發(fā)了72個規(guī)范性文件。先后印發(fā)了《局屬單位國有資產(chǎn)對外有償使用管理辦法》、《直屬學校校舍修繕和設備購置項目管理辦法》、《基本建設項目管理“十不準”》、《維修和設備采購項目管理“十不準”》、《直屬學校50萬元以上項目績效評價辦法》和《局直學?；窘ㄔO項目違規(guī)違紀處理辦法》等，進一步規(guī)范了基建項目管理和財務工作程序。修訂了《鄭州市幼兒園等級評定辦法》和《鄭州市幼兒園督導評估細則》，更加注重幼兒園的辦園水平和保教質(zhì)量。還印發(fā)了《關(guān)于推進黨務政務校務公開規(guī)范化建設的通知》、《中小學教師家訪活動管理方案》、《群眾訴求和信訪事項處理辦法》、《突發(fā)公共事件應急預案》等，對日常一系列工作進行規(guī)范。組建了^v^公室，明確信息發(fā)布制度，加強了主動宣傳和正面引導。嚴格教師培訓的推薦選拔程序，實現(xiàn)分類、分層、定單式、高水平培訓。星級社團評比活動，鼓勵和規(guī)范了學生社團的健康有序發(fā)展。

五、臨時工作勇于承擔

據(jù)我觀察了解，今年機關(guān)同志工作作風最大的轉(zhuǎn)變就是推諉扯皮的少了，畏難抱怨的少了，遇到臨時性、應急性、龐雜性工作，勇于承擔的多了，敢于擔當?shù)亩嗔?。組干處在群眾路線教育實踐活動中，緊扣市委要求，創(chuàng)新思路，精心設計，規(guī)定步驟穩(wěn)妥有序、扎實到位，自選動作特色鮮明、亮點紛呈，得到了省、市活動辦的充分肯定。信訪處處理信訪事件不拖拉、不回避、不敷衍，能夠克服困難，深入調(diào)查，重政策、重事實，努力做好對信訪積案的化解。在今年的建議、提案辦理過程中，基教處能夠克服時間緊、任務重、頭緒多的困難，想盡辦法，按時辦結(jié)承辦的29件建議、提案，承辦數(shù)量占教育局總數(shù)的1/4以上。紀委的臨時性工作特別多，但是能夠積極與相關(guān)部門溝通，依法依規(guī)處理好各種問題。

這些成績的取得是我們?nèi)w同志共同努力、攻堅克難的結(jié)果，是大家同心同德、統(tǒng)力協(xié)作的結(jié)晶。尤其難得的是各處室在人員大面積調(diào)整、人數(shù)減少的情況下，能夠盡快適應崗位，克服困難，確保了機關(guān)的高效運轉(zhuǎn)和工作的有序推進。但是也不同程度地存在一些問題：一是思想有惰性。存在推一推，動一動，撥一撥，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，沒朝氣，沒銳氣，主動性不高，專注性不強。二是工作不深入。重調(diào)查輕研究，有情況沒建議，粗泛分析流于形式，理性思考不深不透；很多工作的落實僅僅停留在下發(fā)一個通知，出臺一個文件；調(diào)查不深入，樣本量不足，不足以全面反映情況；沒有跟蹤落實，沒有效果評價。三是有畏難情緒。遇到棘手的事，不愿意去做，找各種理由推脫；遇到困難講客觀、找理由的多，出點子、想辦法的少。四是缺乏思考。對上半年工作總結(jié)的多，對下半年工作謀劃的少。

下半年工作計劃：

為改變這種現(xiàn)象，在以后的工作中我們要大興五種風氣：要大興深入調(diào)研之風，目光下移，重心下沉，多深入學校、走進課堂、走近師生；要大興專業(yè)研究之風，多讀書、多學習，多研究政策，做專業(yè)型干部，避免知識危機和能力恐慌；要大興高水平謀劃之風，審時度勢，放眼長遠，謀劃的項目要在中原地區(qū)乃至全國都有一定的權(quán)威和引領(lǐng)作用；要大興高效解決問題之風，對策上突出可行性，措施上突出操作性，要提高各項措施實施的效率、效果和效益；要大興跟蹤問效之風，對布置過的工作要堅持持續(xù)的督促檢查，不能棚架，要給予及時指導和必要的策略調(diào)整，確保執(zhí)行落實和效果呈現(xiàn)。

礦管股月工作計劃第9篇時光飛逝，時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間我上班已經(jīng)半年多了。回顧上半年，不禁感慨良多。在領(lǐng)導的幫助和領(lǐng)導下，在同事們的共同奮斗下，在我的積極努力下，我成功地完成了我的工作，經(jīng)歷了一次不平凡的考驗和磨煉。非常感謝企業(yè)給了我這個成長平臺，讓我在工作中學習進步，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能。以下是我上半年工作總結(jié)。

一、工作態(tài)度和思想工作

本人熱衷于自己的工作，對自己要求嚴格，遵守工廠的各項規(guī)章制度，對自己要求嚴格，把自己放在正確的位置上，始終保持“謙虛謹慎自律”的工作態(tài)度。在領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，在同事的幫助下，我一直努力學習，積極上進，努力提高自己，一直努力工作，認真完成任務，履行工作職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，加強工作。

二、設備操作、工作理解

每個好的員工都應該對自己的工作有清晰的認識，熟悉并熟練自己的工作。勤奮、認真、踏實地完成自己的工作。反應簡單，操作也需要嚴謹細致，這就要求我熟悉了解設備和操作流程，有很強的理論知識。不僅要了解機器的操作，還要有應對故障和完成領(lǐng)導交給的任務的能力。但由于能力有限，無法做到盡善盡美，所以在工作過程中也有很多缺點和不足，對機器的原理和工作技能也有一點欠缺，但這些都會讓我更加努力，虛心謹慎地向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，讓自己在崗位上發(fā)揮作用，更快更高效地完成自己的工作。和其他同事的人際關(guān)系也很重要。因為一個人的能力是有限的，一切的成功都取決于集體智慧，所以團結(jié)同事是成功完成領(lǐng)導交給的任務的前提。這不僅是工作的問題，也是日常生活的問題，所以團結(jié)其他同事不僅是個人的事情，也是工作的職責！

下半年工作計劃：

關(guān)于過去的得失，我會吸收有利因素加強工作能力，排除未來工作中的不利因素。我上半年的工作讓我在成為一名合格員工的道路上不斷前進。我相信通過與同事的努力合作和領(lǐng)導的指導，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的個人能力。也感謝領(lǐng)導給我一個合適的工作崗位，讓我能為企業(yè)做出自己的貢獻。雖然這半年我做的還不夠，但是我相信我以后會繼續(xù)努力的。我相信只要我在崗位上呆一天，我就會自己努力，用我所有的精力和能力去工作，相信我一定能做好！

礦管股月工作計劃第10篇一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的`產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

礦管股月工作計劃第11篇規(guī)劃用地股上半年在局黨組的正確領(lǐng)導下，在全局各股室的大力支持下，順利完成了本股室的各項工作，并取得了一定的成績?，F(xiàn)就我股室上半年工作完成情況總結(jié)如下：

一、上半年工作回顧

（1）土地利用更新調(diào)查工作展開情況

根據(jù)上級要求及我縣的實際情況，為全面掌握和科學修編我縣土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護規(guī)劃，從去年11月開始，開展土地利用更新調(diào)查工作，抽調(diào)了外業(yè)調(diào)繪人員，并進行了系統(tǒng)的技術(shù)培訓，制定了工作實施方案和一整套技術(shù)規(guī)程、技術(shù)細則、獎懲制度、考勤制度、航片管理等各項制度。

此項工作在縣政府和局領(lǐng)導的高度重視，和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的大力配合與支持下，各調(diào)查隊員通力合作，通過辛勤勞動，充分發(fā)揚不怕苦，不怕累精神，吃苦耐勞，起早貪黑的開展工作得以順利進行。

到目前為止，除蔡家橋鎮(zhèn)尚有15%未完成外，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已基本完成外業(yè)調(diào)繪工作，內(nèi)業(yè)整理尚需一周左右時間。從上周開始，技術(shù)指導組分兩組逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行抽查，總體情況良好。

（2）基本農(nóng)田保護工作

由于我縣的基本農(nóng)田保護工作基礎(chǔ)較弱，保護面積較大，保護區(qū)范圍較為復雜等原因，一直是我縣土地管理工作的弱點和難點，年初，局黨組很下決心，組織開展了基本農(nóng)田保護面積的清查和登記，并全部更換了保護區(qū)的農(nóng)保牌，特別是全市基本農(nóng)田保護工作現(xiàn)場會在我縣召開后，為全面開展和保護工作，提供了更好的機遇與環(huán)境。在去年初步完成此項工作的基礎(chǔ)上，今年重點做好保護區(qū)的檢查和保護牌的巡查，并補齊了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、村民組的保護目標責任書，進一步建立健全了各種規(guī)章和獎懲制度，完善了軟件建設，同時發(fā)現(xiàn)損壞并及時修理和更換保護牌，真正做到基本農(nóng)田保護工作常抓、日常管理工作到位、軟硬件建設過硬。

（3）土地開發(fā)整理工作

去年開工建設的江村省級土地整理項目已初步完成，目前正在進行后期平整和水利建設；省級投資廟首鎮(zhèn)土地整理項目一期工程通過招標后，兩個標段的土地平整、田間道路和農(nóng)田水利三個單項工程已全面開工，到目前已完成土地平整面積700畝，設計標準田塊259塊，已平整田塊狀104塊，完成土方量76000方，田間道路工程設計4778米，土方工程量19070方，完成路基填筑960米，完成土方量3814方,占路基土方量的20%，設計生產(chǎn)道路2738米，土方1841方，已完成路基550米，土方量400方，占路基土方量的20%。農(nóng)田水利工程建設目前正在設計制作U型槽。國家投資三溪等兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)土發(fā)整理項目的初步設計方案已通過省級評審通過，現(xiàn)已上報^v^審核。

（4）初步完成了我縣統(tǒng)一年產(chǎn)值標準的制定工作

由于我縣征地補償標準是2000年制定的，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和生活水平的不斷提高，原有標準已不能充分體現(xiàn)合理性和科學性，因此有必要制定更加科學合理的征地統(tǒng)一年產(chǎn)值標準。根據(jù)省市要求，在地產(chǎn)所的密切合作下，通過科學論證、實地調(diào)查、合理調(diào)整，制定了較為科學的統(tǒng)一年產(chǎn)值標準，并為此專門召開的聽證會，充分聽取了與會代表的意見和建議，認真解釋了制定的原則和標準，使整個聽證會圓滿成功，目前我縣的統(tǒng)一年產(chǎn)值標準已上報上級主管部門審核。

（5）積極爭取報批我縣第一批次城鎮(zhèn)建設用地

在全市土地利用年度計劃還沒有下達之前，為保證我縣城鎮(zhèn)建設用地不受影響，我們及時組織了2006年第一批次城鎮(zhèn)建設用地報件材料，共三個宗地，面積公頃，在省廳和市局領(lǐng)導的支持下?lián)屧趪矣嘘P(guān)政策出臺之前順利上報省廳并予受理，為我縣的經(jīng)濟建設和土地市場發(fā)展提供了的資源保障。

（6）繼續(xù)開展農(nóng)民建房專項清查和整改工作

由于去年對全縣農(nóng)民建房清查工作未能完成，全縣農(nóng)民建房不能解凍，影響了農(nóng)民群眾的正常建房。盡快解凍是對廣大農(nóng)民群眾負責的當務之急，我股為此制定了詳細的清查登記臺帳，集中時間和人力進一步開展清查和整頓工作。到目前為止，我縣農(nóng)民建房清查工作已基本結(jié)束，此次共清查農(nóng)民建房503戶，總占地面積㎡，其中已經(jīng)依法審批的368戶，用地面積㎡，超面積建房的5戶，頒發(fā)《集體土地建設用地使用權(quán)證》77本，占已報批數(shù)的；未批先建的`135戶，占清查總數(shù)的，符合土地利用總體規(guī)劃的43戶，符合建房條件的129戶，不符合建房條件的6戶，符合面積標準的105戶，不符合用地標準的30戶，按程序辦理申報手續(xù)的60戶。未申報的75戶，（未批先建的135戶當中，屬北門改造拆遷安置的9戶，三仙路建設拆遷安置的44戶，S323線建設拆遷安置的48戶）。目前全縣農(nóng)民建房清查整改工作已基本完成，（除拆遷安置戶外），農(nóng)民建房用地管理規(guī)范化、程序化已初步形成，將適時解凍全縣農(nóng)民建房。

（7）積極開展項目用地預審工作

項目用地預審是控制用地規(guī)模和科學合理利用土地的重要手段，是執(zhí)行土地利總體規(guī)劃的具體體現(xiàn)，上半年股室接待興辦企業(yè)用地咨詢咨詢40余人次，受理各類項目用地預審10個，其中通過預審4個，未通過預審6個。

（8）其他工作完成情況

在做好股室正常工作的基礎(chǔ)上，我股室人員還積極完成上級交辦和其他臨時性工作，在我縣地質(zhì)災害隱患點板書鄉(xiāng)白揚嶺搬遷項目實施中，股室能積極配合地礦股工作，開展安置點用地的前期測量工作，為縣政府實施決策做好用地參謀；在開展存量土地調(diào)研工作中，股室人員深入基層、深入廠礦，走訪各有關(guān)部門，調(diào)查和了解原有企業(yè)的土地利用情況，為領(lǐng)導決策提供了第一手資料；在地籍股開展的城鎮(zhèn)地籍、權(quán)屬調(diào)查工作中，我股室抽調(diào)人員積極配合，相互協(xié)調(diào)；在執(zhí)法監(jiān)察股要求配合其有關(guān)案件的調(diào)查處理過程中，能主動提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和違法占地的外業(yè)測量，為案件的查處提供保障。

二、下半年工作打算

（1）繼續(xù)抓好土地利用更新調(diào)查外業(yè)調(diào)繪工作和下一步土地利用現(xiàn)狀數(shù)據(jù)庫建設工作

對已經(jīng)完成外業(yè)調(diào)繪任務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行初步的檢查驗收，對還未完成任務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)將集中人員力量開展工作，爭取在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成此項任務。。待全縣自檢合格后及時與省市聯(lián)系理行驗收，以及時轉(zhuǎn)入內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理和建庫工作階段，爭取于十月底前完成整項工作。

（2）啟動土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護區(qū)規(guī)劃修編工作

土地利用更新調(diào)查和土地利用現(xiàn)狀數(shù)據(jù)庫建設完成后，將及時開展我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護區(qū)規(guī)劃的修編工作，以科學合理地編制土地利用規(guī)劃，為合理利用土地資源，確保土地資源可持續(xù)利用打下堅實基礎(chǔ)。

（3）基本農(nóng)田保護工作常抓不懈

在平時的工作中我股室人員將隨時開張此項工作的檢查，特別是對城鄉(xiāng)結(jié)合部，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要道路兩邊的基本農(nóng)田，做到占用基本農(nóng)田的非農(nóng)建設項目堅決不受理，加強對保護牌的保護與管理，做到損壞的及時修理和維護，加大對保護基本農(nóng)田意義的宣傳和教育，使此項工作能扎實有效長久的開展下去。

（4）加大對土地開發(fā)整理項目申報與實施監(jiān)管工作

對目前已開工建設的江村、廟首兩個省級項目實施全面的技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)管，為能按時完成任務提供必要的技術(shù)指導。進一步加大國家、省級投資土地開發(fā)整理項目申報力度，隨時與上級主管部門聯(lián)系，了解項目申報工作進展情況。

（5）及時辦理和做好農(nóng)民建房的報批與管理工作

在全縣農(nóng)民建房解凍后，為保證不再出現(xiàn)一些老問題和歷史遺留問題，結(jié)合新農(nóng)村建設，擬對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土管所工作人員進行必要的業(yè)務培訓和指導，使“兩公開三到場”制度得以落到實處，在以后的農(nóng)民建房申報中，嚴格審查制度，加大抽查比例，進行現(xiàn)場勘察，對不符合規(guī)劃和建房條件的堅決不予受理，不符合用地面積標準的堅決予以清退，未進行公示的堅決不予受理。

（6）認真做好股室日常業(yè)務工作

對項目建設用地加大預審工作力度和速度，嚴格把好規(guī)劃預審關(guān)和用地規(guī)模預審關(guān)；適時組織全縣建設用地的報批工作；在做好本股室日常工作的同時，積極配合其他股室做好工作；認真做好上級交辦或其他臨時性工作。

礦管股月工作計劃第12篇20xx下半年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流；

2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務，在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益；

3、在下半年里，財務部工作人員應在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法；

4、在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用；

5、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度；

6、對前工作期間應進行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié)；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等；做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確；

7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導的工作安排，認真的完成每一項任務。

在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展！

礦管股月工作計劃第13篇一、上半年的工作總結(jié)：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的'動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。

礦管股月工作計劃第14篇根據(jù)塔地煤管字[20xx]04號文件精神的要求，20xx年2月26日，經(jīng)會議研究決定，制定了《和布克賽爾縣春季煤礦安全生產(chǎn)檢查實施方案》，并成立了由局長林尚華為組長、副局長毛龍、肖德才為副組長的春季煤礦安全生產(chǎn)檢查領(lǐng)導小組，成員由煤炭科、行管科組成。按照文件及檢查實施方案要求，對縣域6對改擴建礦井進行了安全生產(chǎn)檢查和復查工作。檢查時發(fā)現(xiàn)問題65條，下達檢查筆錄6份、復查意見書6份。2月21日，我局會同塔城地區(qū)煤炭工業(yè)管理局、新疆煤礦安全監(jiān)察局北疆分局對福海^v^煤礦技改井進行了礦井竣工預驗收工作。在此次驗收中發(fā)現(xiàn)問題29條，要求該礦井對提出的.問題進行整改。3月3日，我局又再次對該礦井進行驗收工作，通過在此驗收，該礦井已對所提出的隱患進行了整改，同意上報該礦井進行竣工驗收。3月9日，地區(qū)春季煤礦安全生產(chǎn)檢查督查小組對我縣開展春季煤礦安全生產(chǎn)檢查工作進行了督查，與我局聯(lián)合對2對礦井進行了安全檢查，對該井目前存在的問題提出了具體要求并下達了現(xiàn)場檢查筆錄。3月26日，新疆煤礦安全監(jiān)察局北疆分局局長吳剛、副局長關(guān)海山同志帶隊和自治區(qū)煤炭工業(yè)管理局行管處、塔城地區(qū)煤炭局李守松同志一行，對福海公安煤礦三號井改擴建安全設施條件、擴建項目建設情況進行驗收，對該井目前存在的問題提出了具體要求并下達了現(xiàn)場檢查筆錄，該井已正式通過驗收。

經(jīng)檢查存在以下的主要問題：

1、礦井安全生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和井下現(xiàn)場管理工作不到位。

2、礦井粉塵監(jiān)測工作落實不到位，檢測結(jié)果上報不及時或未建立粉塵檢測檔案。

3、礦井20xx年度未做礦井反風演習工作。

4、礦井提升防跑車裝置不符合要求，一坡三擋、井口防跑欄、井底阻車器等防跑設施安裝不符合要求或使用、管理不到位。

5、礦井通風設施管理不符合要求，局扇管理不到位，風筒存在漏風現(xiàn)象。

6、未按規(guī)定對礦井進行瓦斯等級鑒定工作。

7、礦井提升、運輸軌道鋪設不符合要求，存在軌型不一致、軌道接口過寬、軌道高低落差較大。

8、職工全員培訓工作不到位，從業(yè)人員安全教育滯后，安全素質(zhì)普遍較低，自我防護意識較差，遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)的自覺性不強。

9、部分礦井瓦檢員配備不足，責任心不強，檢查不及時。

10、礦井地面環(huán)境衛(wèi)生不符合要求，井口材料亂堆亂放、浮煤雜物較多、矸石堆放混亂。

礦管股月工作計劃第15篇一、重安全，落責任，抓好“安全穩(wěn)定”工作

安全工作的好與壞和領(lǐng)導的重視與不重視有很大的關(guān)系。因此，全礦上下必須高度重視安全工作，要求我們站在政治的高度來處理好安全與責任、安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與穩(wěn)定的關(guān)系。作為領(lǐng)導首先要從思想上，擺正安全在各項生產(chǎn)工作中的位置，樹立“以人為本，預防為主；全員參與，持續(xù)改進”的安全理念，落實責任，明確自己的職責，在安全基礎(chǔ)管理工作中，應怎樣去抓，怎樣去管，才能把安全工作搞好。要求我們各級領(lǐng)導管好自己的人，管好自己的事，切實履行安全職責。每天上班的第一件事是處理與過問安全工作，協(xié)調(diào)解決好生產(chǎn)過程中的實際安全問題，確保安全。

二、早組織、早安排、唱好“四季歌”

1、針對元旦、春節(jié)的“兩節(jié)”期間，職工的思想情緒容易波動，人員不穩(wěn)定等因素，在去年年底就出臺了“確保20xx年首季開門紅的工作措施”，鼓勵職工出滿勤，干滿點，嚴管“三紀”，對做得好的獎勵每人200元，違反有關(guān)規(guī)定的則嚴懲。同時，堅持“安全環(huán)保工作要點”作為礦部每年的第一號文件發(fā)放，讓職工能夠及早地了解本年度的安全工作的指導方針和安全措施。

2、針對礦山雨季采場作業(yè)比較困難和采挖、運輸作業(yè)危險性較大，礦部堅持每年在雨季到來之前，根據(jù)當年的生產(chǎn)實際情況，由生產(chǎn)科和安環(huán)科編寫《雨季生產(chǎn)及安全工作措施》，明確指出了雨季安全生產(chǎn)的原則和規(guī)定哪個采場生產(chǎn)時，使用什么生產(chǎn)工藝，需要采取什么安全措施，對預知的危險因素提前排除，提前準備石料與鋪路防滑工作，清理采場、公路的溝渠，挖集水坑、筑攔水壩，做好防洪防汛工作。同時，要求各單位在生產(chǎn)作業(yè)前，必須先學習討論后生產(chǎn)，在交接班時必須對生產(chǎn)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)情況進行交底，讓人人皆知，人人懂得生產(chǎn)作業(yè)時的注意事項，避免了雨季作業(yè)時重大事故的.發(fā)生，達到了安全生產(chǎn)的目的。

3、根據(jù)礦山部的生產(chǎn)特點——露天生產(chǎn)、高溫雨季，寒冬臘月的外部環(huán)境對安全生產(chǎn)影響很大，分別在上半年與下半年開展“百日無事故”安全生產(chǎn)競賽活動，并積極參加“安全月”活動。通過開展活動來提高職工的安全意識，規(guī)范職工的行為，從而達到安全生產(chǎn)的目的。

三、抓重點、抓薄弱環(huán)節(jié)，嚴把“危險作業(yè)”關(guān)

礦山的薄弱環(huán)節(jié)就是檢修生產(chǎn)作業(yè)，也是礦山安全工作的重點。由于協(xié)及工種多、交叉作業(yè)多、非標設備多，特別是近兩年設備老化較嚴重，問題很多，礦山二期又是露天生產(chǎn)，廠房無天車配合作業(yè)，以及檢修時間緊、任務重，人員少等等因素，都給檢修的安全工作帶來了極大的困難。面對這些實際困難，我們堅持“一專多能”的培訓工作不放松，加強對“三大”規(guī)程和國家行業(yè)標準、技術(shù)法規(guī)的學習，規(guī)范職工的行為，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職工隊伍，也就是“多面手”的職工隊伍。另一方面，就是堅持“危險作業(yè)審批制度”并加以嚴格管理，執(zhí)行“誰主管誰簽字”、“誰簽字誰負責”的制度，對已審批的危險作業(yè)，由檢修項目負責人組織召集作業(yè)人員進行學習討論，明確各項安全措施后方可開工作業(yè)。作業(yè)中要進行互保聯(lián)保，安全員、技術(shù)管理人員到現(xiàn)場進行監(jiān)督管理，作業(yè)后進行總結(jié)討論，吸取經(jīng)驗與不足。

四、以人為本，全面提升職工的安全意識和安全技能

剛才談到，我們需要培養(yǎng)一支“多面手”的高素質(zhì)的職工隊伍。除崗位技能要過硬之外，我們還需要職工的安全意識和安全技能還要過硬。為什么以前出事的大多數(shù)都是技能比較高的老職工？這說明我們職工的安全意識和安全技能還比較低下。因此，提升職工的安全意識和安全技能是抓安全工作的永恒的主題。我們的做法就是除了開展“全員安全知識”培訓上崗外，進一步“提高班組安全活動質(zhì)量”和規(guī)范崗位的“安全操作規(guī)程”。首先，要求我們作業(yè)長開好班組安全活動，班組沒有資料，我們礦部、工區(qū)從報紙、雜志，從上級部門發(fā)放下來的文件、資料、國家行業(yè)標準、技術(shù)法規(guī)等摘要下發(fā)到班組，由工區(qū)給班組規(guī)定好活動開展的時間，作業(yè)長則要根據(jù)活動內(nèi)容提前作好準備，礦領(lǐng)導、工區(qū)長、安委會成員定期參加班組安全活動，活動時間必須確保2小時。同時，要求開好班前會，做好交接班工作，由作業(yè)長主持，上一班的作業(yè)長布置當班的生產(chǎn)工作和交待安全注意事項，由當班的作業(yè)長來實施。

同時，利用OHSMS＆EMS的建立與整合，開展危險（危害）因素與環(huán)境因素辨識為契機，進一步加強對職工進行培訓和規(guī)范職工的行為，提升職工的安全意識和安全技能。

礦管股月工作計劃第16篇今年以來，XX區(qū)堅持以“工業(yè)項目、招大引強、稅源經(jīng)濟、環(huán)境保護”為導向，強力推進“3111”行動計劃，扎實開展“走進沿?！薄ⅰ鞍偃展浴钡入A段性招商活動，不斷深化與沿海發(fā)達地區(qū)的合作，全區(qū)招商引資呈現(xiàn)質(zhì)量并舉的良好態(tài)，今年1-10月份全區(qū)實現(xiàn)招商引資到位資金202億元，完成全年目標任務240億元的，同比增幅。上報市局招商引資項目190個，其中新開工項目70個，新投產(chǎn)項目54個，報送報省項目28個。

一、當前招商引資主要指標情況

重點新簽約項目52個，總投資額億元，已開工建設項目23個，合同履約率為。主要有總投資28億元的低熱值發(fā)電項目、總投資15億元的協(xié)鑫新能源控股有限公司140mw光伏電站項目、總投資12億元的年產(chǎn)30萬噸草本咖啡啤酒生產(chǎn)線項目、總投資10億元的蘇州中康電力夾溝七里100mw光伏電站項目、總投資6億元的琪爾特兒童用品工業(yè)園建設項目項目、總投資億元的添盈工藝品制造項目、總投資1億元的盛林混包食品包裝袋生產(chǎn)項目、總投資1億元的鵬濤服飾生產(chǎn)項目等。

重點新開工項目70個，主要有總投資10億元的符離梁套地面集中式光伏電站項目、總投資10億元的宿州云陽埇橋解集地面分布式發(fā)電項目、總投資10億元的夾溝中康光伏電站項目，總投資5億元的紡織服裝城標準化廠房建設項目、總投資3億元的大店神州禾吉環(huán)保板材生產(chǎn)項目、總投資2億元的七十二處機械產(chǎn)業(yè)園項目、總投資2億元的東江新型蒸壓磚生產(chǎn)項目、總投資億元的守信建材生產(chǎn)項目、總投資1億元的實驗室設備生產(chǎn)項目、總投資1億元的雪鴿面粉生產(chǎn)項目；總投資1億元的明坤電器生產(chǎn)項目等。

重點竣工投產(chǎn)項目54個，主要有總投資2億元的金坊建材生產(chǎn)項目、總投資2億元的東大木業(yè)二期項目、總投資2億元的瑞宇紡織項目、總投資億元的衣唯爾服飾生產(chǎn)項目、總投資億元的慧多利復混肥生產(chǎn)項目、總投資億元份的夾溝明興金屬制造項目、總投資億元的宏盛建材生產(chǎn)項目、總投資1億元的嘉藝制輥項目、總投資1億元的富民飼料生產(chǎn)項目、總投資1億元的凱華檢測線項目等。

重點在談的有總投資12億元的凱達物流園項目、總投資3億元的東勤水泵生產(chǎn)項目、總投資億元的東利油脂生產(chǎn)項目、四川華燃鎮(zhèn)鎮(zhèn)通燃氣項目、順河新型建材生產(chǎn)項目、海天集團管業(yè)、軸承生產(chǎn)項目、華盛紡織生產(chǎn)項目、圣誕禮物生產(chǎn)項目等。

二、主要做法

在發(fā)展平臺上我區(qū)依托兩個省級開發(fā)區(qū)、十個新型鄉(xiāng)村工業(yè)園、百萬平米的標準化廠房和遠期200平方公里的主城區(qū)三類平臺；在產(chǎn)業(yè)謀劃上園區(qū)瞄準頂天立地大企業(yè)，鄉(xiāng)村工業(yè)園和標準化廠房瞄準鋪天蓋地的中小企業(yè)，主城區(qū)瞄準高質(zhì)量的商服企業(yè)；項目選擇上以工業(yè)項目為主導，以招大引強為目標，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條為方向，以沒有污染為底線，圍繞招商打牢基礎(chǔ)，筑巢引鳳，圍繞招商點燃激情，提高效能，圍繞招商創(chuàng)新思路，狠抓實效。

一是抓招商平臺，提升項目承載能力。在加快園區(qū)基礎(chǔ)設施建設的基礎(chǔ)上，我區(qū)充分利用散布的存量建設用地資源，實施“2112”工程，在全區(qū)建設標準化廠房承載項目。目前，全區(qū)“2112”工程開工項目184個，開工面積萬平方米；竣工項目60個，竣工面積85萬平方米；琪瑜服飾、佰尚制衣、天河櫻姿服裝等27家企業(yè)已建成投產(chǎn)。

二是抓隊伍建設，夯實招商引資基礎(chǔ)。組織全區(qū)50名招商引資業(yè)務骨干赴紹興學習項目謀劃、招商引資、園區(qū)建設等知識；借鑒沿海發(fā)達地區(qū)以及周邊縣區(qū)經(jīng)驗，組織開展駐外招商辦事處人員選聘工作，從全區(qū)行政、事業(yè)單位在編工作人員中選聘我區(qū)駐北京、徐州、蘇州、廈門、溫州、深圳辦事處負責人和工作人員，市區(qū)聯(lián)動，信息共享，有針對性開展招商推介活動，進一步提升全區(qū)招商引資專業(yè)化水平。

三是抓全區(qū)聯(lián)動，密集外出招商推介。四大班子領(lǐng)導高度重視招商引資工作，積極聯(lián)系項目信息，主動帶隊赴外開展招商工作，先后赴北京、上海、溫州、石獅等地舉行了6次專題招商推介活動；各單位以全區(qū)客商回訪活動為契機，積極與企業(yè)聯(lián)系和溝通，回訪企業(yè)247家，接待來訪客商600余人次，積極宣傳推介埇橋，主要負責人和分管負責人及時召開招商引資調(diào)度會，主動為企業(yè)解決項目推進遇到的困難和問題，促動了一大批項目的簽約和開工；特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商熱情高漲、成效顯著，褚蘭鎮(zhèn)強軍紡織項目、解集鄉(xiāng)復合肥生產(chǎn)、蘄縣鎮(zhèn)實驗室設備生產(chǎn)、西寺坡守信建材等一大批優(yōu)質(zhì)項目簽約入駐。

四是抓機制建設，加速項目推進。建立項目評審機制，組織發(fā)改、招商、住建、國土、環(huán)保等部門組成項目評審小組，對引進項目進行科學論證，嚴格制定準入標準；建立項目信息匯總機制，進一步搜集整理七大產(chǎn)業(yè)招商中心和各園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項目信息，建立并動態(tài)更新重大項目信息庫，落實“雙跟雙促”對梳理的重點項目，明確專人對接，及時“走出去、請進來”，加強與企業(yè)的溝通聯(lián)系，加速重大項目簽約；建立重大項目推進機制，對已簽約重大項目，明確一名區(qū)級領(lǐng)導全程包保幫扶，落實一套班子跟跑服務，積極推動項目進展。

五是抓督查考核，強化責任落實。年初認真領(lǐng)會《XX市招商引資任務考核辦法》精神，結(jié)合XX區(qū)實際，把任務層層分解，把壓力層層傳遞，制定完善新的考核辦法，把園區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，產(chǎn)業(yè)招商中心，區(qū)直單位分成四類主體進行考核。特別是對五個園區(qū)實行動態(tài)比較管理，月考核、月排名、月通報、月調(diào)度。嚴格實行招商引資目標任務保證金制度，要求各招商引資單位主要負責人繳納1萬元招商引資任務保證金，對未能按時間節(jié)點完成招商引資任務的單位負責人按比例扣除保證金，同時實行招商引資工作任務“零進度”離崗招商制度和年終考核末尾淘汰制度，進一步倒逼全員招商引資壓力，營造全員招商氛圍。

三、存在問題

1、宏觀經(jīng)濟下滑形勢下，企業(yè)擴張、沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移放緩，企業(yè)投資信心不足。

2、用地指標緊缺，XX區(qū)現(xiàn)有五大園區(qū)和多個各具特色的新型鄉(xiāng)村工業(yè)園，發(fā)展平臺遍布全區(qū)，但土地指標緊缺嚴重制約招商引資工作。特別是省、市強調(diào)項目入駐省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)對XX區(qū)影響較大。

3、園區(qū)項目承載能力較弱。園區(qū)的基礎(chǔ)設施建設滯后，水、電、路、通訊、標準化廠房等硬件設施還有一定差距。

4、隨著周邊地市投資環(huán)境不斷優(yōu)化，基礎(chǔ)設施不斷完善，對我區(qū)的招商產(chǎn)生了巨大的競爭壓力。

四、下一步工作計劃

1、圍繞主導產(chǎn)業(yè)，突出首位度產(chǎn)業(yè)