英語個人名片范文(篇一)

英語個人名片范文(篇一)英語個人名片范文(篇一)還記得那是小學(xué)五年級的時候，媽媽為了我的學(xué)習(xí)，幫我轉(zhuǎn)到了一所新學(xué)校，剛開始我非常孤獨，不適應(yīng)這樣的生活，直到我認(rèn)識了她，她帶我走出了我自己的世界，在我心里她永遠貼著一張名片——————熱情。

剛剛進入新學(xué)校的我，不了解新同學(xué)、新環(huán)境，我被安排在教室后排的一角，上課我看著勇于舉手的同學(xué)得到老師的表揚我羨慕，下課看著三五成群的同學(xué)我更加羨慕，但我只是遠遠的看著，因為我沒有勇氣去與對我來說毫不相識的同學(xué)接觸。

直到有一天，天灰蒙蒙的，不一會就下起了雨，我不由得產(chǎn)生了想去淋雨的沖動，我還在許多同學(xué)驚訝的目光中走了出去，雨引領(lǐng)我看到了秋千，我坐在上面閉上眼，靜靜地感受著雨與肌膚接觸時的冰涼，就在這時，一陣溫暖從身后面貫穿全身，我睜開眼，扭過頭，她出現(xiàn)在了我的面前，一頭披肩的長發(fā)，一雙動人的眸子，嘴上帶著甜甜的笑。“我能跟你一起玩嗎？”見我沒有說話，她先開口了。我點了點頭，她坐在旁邊，仿佛一個大姐姐一樣帶我玩了起來，在她推起我的那一刻，我仿佛摸到了天空，那友誼的天空。上課鈴響了，我們戀戀不舍地走回教室，進教室的那一刻，我不知哪來的勇氣，問道；“我能和你做朋友嗎？”她依舊是那甜甜的微笑，那熱情的話語：“好啊！”

從此以后，我雖然沒有變得特別外向，但她依舊熱情地介紹著她一個又一個的朋友，陪我一起寫作業(yè)，我的朋友也漸漸多了起來，但我依舊和她關(guān)系最好。

現(xiàn)在的我們上了初中，也不常見面，甚至一年也說不上一句話，但她在我心中永遠貼著一張名片——熱情。

英語個人名片范文(篇二)一、初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。

直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺)，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDEX，其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，DHL運費算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走FEDEX。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。

三、參與展會

10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及MOQ，F(xiàn)OB等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的`產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細……等一大堆的問題，一個一個分析，解決。

英語個人名片范文(篇三)外貿(mào)部20_年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。

一.初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。

直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺),可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fede_,其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，dhl運費算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走fede_。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過

這次的教訓(xùn)，明白了算運費的時候要按最大值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。

三、參與展會

10月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要

的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。五、接觸阿里巴巴會員版

11月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提

高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。

買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。

但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學(xué)習(xí)，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。，了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。

六、工作失誤

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通

好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2.專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是led行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。

3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。

4.心態(tài)決定一切

懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

八、展望20_

辭舊迎新，展望20_年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗!

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。

以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

英語個人名片范文(篇四)紅酥手，黃滕酒。滿城春色宮墻柳。東風(fēng)惡，歡情薄，一懷愁緒，幾年離索。錯，錯，錯！春如舊，人空瘦，淚痕紅浥鮫綃透。桃花落，閑池閣。山盟雖在，綿書難托。莫，莫，莫！翻譯譯文或注釋：紅潤柔軟的手，捧出黃封的酒，滿城蕩漾著春天的景色，宮墻里搖曳著綠柳。東風(fēng)多么可惡，把濃郁的歡情吹得那樣稀薄，滿懷抑塞著憂愁的情緒，離別幾年來的生活十分蕭索。回顧起來都是錯，錯，錯！美麗的春景依然如舊，只是人卻白白相思得消瘦，淚水洗盡臉上的胭紅，把薄綢的手帕全都濕透。滿園的桃花已經(jīng)凋落，幽雅的池塘也已干閣，永遠相愛的誓言雖在，可是錦文書信靠誰投托。深思熟慮一下，只有莫，莫，莫！

紅酥手，黃滕酒。滿城春色宮墻柳。東風(fēng)惡，歡情薄，一懷愁緒，幾年離索。錯，錯，錯！春如舊，人空瘦，淚痕紅浥鮫綃透。桃花落，閑池閣。山盟雖在，綿書難托。莫，莫，莫！

紅潤柔軟的手，捧出黃封的酒，滿城蕩漾著春天的景色，宮墻里搖曳著綠柳。東風(fēng)多么可惡，把濃郁的歡情吹得那樣稀薄，滿懷抑塞著憂愁的情緒，離別幾年來的生活十分蕭索?；仡櫰饋矶际清e，錯，錯！美麗的春景依然如舊，只是人卻白白相思得消瘦，淚水洗盡臉上的胭紅，把薄綢的手帕全都濕透。滿園的桃花已經(jīng)凋落，幽雅的池塘也已干閣，永遠相愛的誓言雖在，可是錦文書信靠誰投托。深思熟慮一下，只有莫，莫，莫！

英語個人名片范文(篇五)LiLongfeiandIareneighborsupstairsanddownstairs,andtheyarealsogoodfriends.Althoughheisoneyearolderthanme,wecanchattogether.Therewillalwaysbeagoodtimeandgoodfriendswillhaveconflicts.

No,twodaysago,becauseofaverysmallthing,weareinastrangefact,thisdayisverysimple.Ijustboughtadeckofcards,justlikewhenLiLongfeiwasontheshowAsexpected,hewasimmediatelyattractedbymycard,andimmediatelytookoutapieceofbreadcrustfromhometoaccompanyme.Idon'twanttoeatanymore.

Ithinkhehashadenough.Iwanttogobacktomybusinesscard.ButLiLongfeiglaredandsaid,"thereisnobreadtochangewithyou.

Howcanyoulookback?"Iwassillyatthattime,butIdidn'texpecttoseethenewandbeautifulcardfallintoanotherLiLongfei'smothercriticizedLiLongfeifornotbullyingmeandaskedhimtoreturnthecardtome.LiLongfeilookedatmewithtearsinhisface.Hecriedandsaid,"Idon'tdohisfriend."Igotmybusinesscard,butIliketheball.

I'mnothappythesedays.Ibegantofeellonely.Iwantto,butLiLongfeiTellmeit'sgood.

Funtoyswillbesharedwithme.Agoodjokewillbetoldtomeimmediately.ButnowI'mworried.

Mymotherheardthissentenceandsaidwithasmile:"it'snotathing.Hemaybeaslonelyasyounow."mymotherwhisperedinawhisper.SuddenlyItookoutmyfavoritecardandhisfavoritechipsandflewdownthestairs"bang,bang."LiLongfeiopenedthedooralittle.

Seeingme,hewasverysurprised.Iimmediatelygavehimsomething.LiLongfeilookeddownandfeltshyandlaughed.

Myheartsuddenlycrossedthestream.

中文翻譯：

の李龍飛和我是樓上樓下的鄰居，也是個好朋友，雖然他比我大一歲，但我們可以在一起聊天，總有一段美好的時光，好朋友也會有矛盾發(fā)生的時候，這不，前兩天，因為一件很小的事，我們在奇怪的事實上，這一天很簡單，我剛買了一副牌，就像在李龍飛秀的時候果然，他立刻被我的牌吸引住了，馬上從家里拿出一塊面包皮陪著我，我想也不想再吃了，我想他已經(jīng)受夠了，我想回到我的名片上，但李龍飛瞪著眼睛說：“沒有面包和你換了，怎么變的事情可以回頭看”我當(dāng)時傻了眼，但沒想到看到又新又漂亮的牌落到了另一個人手里，我也真的不讓這張上去李龍飛的媽媽看到了，批評李龍飛沒有欺負(fù)我，讓他把牌還給我李龍飛看著我，氣得淚流滿面，他哭著說：“我不干了他的朋友“我拿到了我的名片，但我喜歡這個球，這幾天我也不太開心，我開始覺得寂寞我很想，但是李龍飛告訴我很好，好玩的玩具會跟我分享，一個好笑話馬上就會告訴我，但現(xiàn)在我?guī)е业膿?dān)心媽媽聽到了這句話，笑道：“不是一件事，他現(xiàn)在可能也會像你一樣寂寞”我媽媽耳語一聲，我頓時見光突然我掏出了我最喜歡的牌和他喜歡吃的薯片，飛下樓梯“砰，砰”的一聲，李龍飛把門打開了一點，看到我，他很驚訝我馬上把東西給他，李龍飛低頭一看，覺得羞澀的笑了，我的心頓時越過了小溪。

英語個人名片范文(篇六)DearSir/Madame/Executive/Manager，(或者題目給出的人名)

Iam（_____）.Thisletteristoserveasmy1recommendationfor/2jobapplicationfor/3thanksfor/4apologyto/5congratulationon/6complaintfor/7inquiryabout/8introductionto/9applicationfor/10resignation/11consulting/12invitation/13request/14suggestion.

Iwillexplainthereasonsforthe1recommendation/2jobapplication/3thanksfor/4apologyto/5congratulationon/6complaintfor/7inquiryabout/8introductionto/9applicationfor/10resignation/11consulting/12invitation/13request/14suggestion.Firstly,（_____）;meanwhile,（_____）;inshort,（_____）

Ifyouhaveanyquestions,pleaseinformmedirectly,andIwilldomybesttoreplywouldbeappreciatedforyourearlyreply.

Yourscordially,

LiMing

親愛的先生或女士或長官或經(jīng)理（或者題目給出的人名）,

我是_____。我之所以給您寫信是想向您提出我的1推薦/2求職/3感謝/4道歉/5祝賀/6投訴/7詢問/8介紹/9申請/10辭職/11查詢/12邀請/13請求/14建議。

有幾個因素解釋這個1推薦/2求職/3感謝/4道歉/5祝賀/6投訴/7詢問/8介紹/9申請/10辭職/11查詢/12邀請/13請求/14建議。首先，_____同時，______總之_______。如果還有什么問題的話，請直接回信告知我，我將盡我最大努力回復(fù)您。

如能盡早回復(fù)，我將不勝感激。

你的真誠的

李明

英語個人名片范文(篇七)一．初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。

直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺），可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex，其間還是出現(xiàn)一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，dhl運費算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過

這次的教訓(xùn)，明白了算運費的時候要按值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。

三、參與展會

10月中旬，公司參與了廣州第xx屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細……等一大堆的問題，一個一個分析，解決。

五、接觸阿里巴巴會員版

11月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提

高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。

買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。

但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學(xué)習(xí)，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。

六、工作失誤

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通

好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

七、心得體會

1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是led行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。

3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。

4、心態(tài)決定一切

懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

八、展望20xx

辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗！

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。

以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

英語個人名片范文(篇八)一、提煉字詞句

一篇作文是由單詞和句子組成的。這是寫作最基本的要素，就像萬丈高樓需要一磚一瓦層層蓋起來一樣，如果磚瓦質(zhì)量不好，那么這座高樓很快就會垮掉。同樣的，如果基本的詞句掌握不好，那么我們在寫文章的時候就會感覺提筆無從下手，甚至連一個句子都很難寫出。這就是因為頭腦中沒有“存貨”造成的。因此，從現(xiàn)在開始，我們應(yīng)該重視字詞句的提煉，把我們學(xué)過的，見到過的甚至在新聞、廣播、雜志、電影里見到的優(yōu)美的、地道的詞句提煉出來為我所用。一般來說，我們掌握了初中教材要求的大部分詞匯以及考綱中全部詞匯和詞組，寫出一篇合格的作文并不是難事，然而，面對如此激烈的競爭，僅僅是一篇合格的文章就夠了嗎?恐怕不是的。因此，掌握更多的出色詞句能讓我們在寫作中出彩。我們可以從作文素材中進行詞句的提煉：

第一個資源，也是我們最容易忽視的資源，就是我們手中的教材。

教材文章難度適中，詞匯豐富，是非常好的詞庫。也許有的同學(xué)不以為然，那么我們看這個句子：A比B要美得多。如果讓你用英語寫出這個句子，你能想到的句型有幾個?在你想到的句型中，是不是轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就那么幾句：AismorebeautifulthanB，或者AismorebeautifulwhencomparedwithB，或者BisnotasbeautifulasA……這樣的句型你會寫，還有數(shù)萬個和你一樣的中學(xué)生也會寫，但是如果你寫出：AlthoughAisbeautiful，itpaleswhenitisincomparisonwithB.(雖然A很美，但是與B相比便黯然失色了。)這樣的句子，效果會大不相同。

第二個資源，基于教材，我們可以向外發(fā)散，任何你讀過的報英文刊雜志，比如《21stCentury》《ChinaDaily》等等，都是很好的資源，還有很多經(jīng)典的英文電影，英文歌曲也都是豐富的詞庫，從中可以提煉出非常多的優(yōu)美的詞匯和句子，改造一下，就可以放到我們的文章中，為我們的作文增色不少。

第二、巧用過渡詞

所謂過渡詞，就是表示先后順序的first，second，….atlast，表示因果關(guān)系的asaresult，dueto，becauseof…，表示分述關(guān)系的what’smore，furthermore，besides，inaddition等等。為什么要使用這樣的詞匯?原因有二：其一，我們每個人寫的文章雖然內(nèi)容幾乎千篇一律，但是每個人的寫作風(fēng)格和邏輯思路不盡相同。怎樣在短時間內(nèi)讓閱卷老師進入自己的邏輯體系，快速而精準(zhǔn)的判斷你的文章呢?過渡詞就是一個很好的“向?qū)А?，它能夠引?dǎo)閱卷人的思路，讓其短時間內(nèi)對你的文章做出公允的評價;其二，我們列好提綱準(zhǔn)備下筆的時候，總有一個先后順序，總有一個邏輯結(jié)構(gòu)，如何使自己的文章結(jié)構(gòu)清晰，要點明確，中心突出，答案還是過渡詞，使用了過渡詞，可以規(guī)范自己的邏輯思路，讓我們在有壓力的寫作之下能夠做到臨危不亂，有條不紊，層次清晰，邏輯通暢。

第三、句式多變

如果一百份試卷里都是清一色的“Ithink”簡單句，那閱卷人讀起來將會多么的乏味，乏味至極的閱卷人又如何能給得出高分?所以，我們在寫句子的時候，要盡可能的變換句式和結(jié)構(gòu)，讓文章富于變化，錯落有致。具體地說：中考作文中，我們可以嘗試使用更多的復(fù)合句，主要是賓語從句、狀語從句以及嘗試變化語態(tài)。例如，2008年中考北京卷作文題，以汶川地震為背景描寫一個叫做林浩的小英雄的故事以及自身感受。其中有一句細節(jié)描寫叫做“他救出了自己的同學(xué)并步行七小時到達安全地點?！崩慕o出的句子是“hesavedtwoofhisclassmates.Thenhewalkedforsevenhourstosafety?！边@句話我們可以改寫成為一個從句：savingtwoofhisclassmates，LinHaowalkedforsevenhourstosafety。

如果再加上語態(tài)的變換，還可以改寫成：Beingsavedfromtheearthquake，twoofLinHao’sclassmateswalkedforsevenhourstosafetywithLinHao。這樣的變化在作文中能夠主動使用的話，一定會增加閱卷人的青睞，從而給你的文章增加獲勝的籌碼。

第四、善用名人名言

在中考作文中，很少有同學(xué)能主動寫出名人名言為自己的文章畫龍點睛。名人名言是精煉濃縮的，富有哲理和智慧的句子，經(jīng)過數(shù)百年人們口耳相傳到了今天，足以說明它的凝練和它的魅力。如果在文章中能成功使用合適的名人名言，那將會是怎樣一番景象，其實不難想象。比如你在一篇討論中學(xué)生該不該使用手機的文章中用了“Justasthesayinggoes，‘everycoinhastwosides.’”，那效果就相當(dāng)于一個美國人在漢語水平考試作文里寫出了“中國人有句古話叫‘福兮禍之所倚，禍兮福之所伏’”一樣的震撼!因此，學(xué)會使用名人名言，將會使我們的文章大放異彩。當(dāng)然了，使用名人名言的前提是我們得記得住一定數(shù)量的名言。很多同學(xué)在寫作的時候沒有辦法寫出漂亮的名言來襯托，這一是因為自己平時積累不夠，寫不出合適的名人名言，第二是對名人名言沒有形成條件反射，聯(lián)想不到。

英語個人名片范文(篇九)家鄉(xiāng)是多彩的，在花季中璀璨，家鄉(xiāng)是如此的繽紛，在歲月中磨礪，家鄉(xiāng)是如此的古老，在年華里歌唱，家鄉(xiāng)是如此的迷人，家鄉(xiāng)擁有者一張張?zhí)赜械拿?/p>

我的家鄉(xiāng)在依山傍水的旌德。

家鄉(xiāng)有砩石，家鄉(xiāng)的砩石是旌德的標(biāo)志，是旌德的珍寶。它似翡翠，晶瑩碧綠，玲瓏剔透；它如螢火，幽暗深邃，微藍波光；它若瑪瑙，綠蘭相間，青翠惹愛。它在家鄉(xiāng)隨處可見，在夜晚璀璨放光，引得螢火蟲紛沓而至，與螢火相呼應(yīng)，發(fā)出極其美麗的顏色。它是家鄉(xiāng)的名片，在國外熱銷，在國內(nèi)產(chǎn)能。

家鄉(xiāng)有竹馬燈，家鄉(xiāng)的竹馬燈是旌德的文化，是旌德的習(xí)俗。這種習(xí)俗兒時便可玩耍，中年時便可以表演。這種習(xí)俗是模仿跑馬的姿勢，或揚鞭疾行，或執(zhí)轡徐行，又或者伺馬而動展現(xiàn)馬的各種姿態(tài)。載歌載舞，形式活潑?！鼻嗝分耨R，兩小無猜“正是從中汲取而來。古老的文化有著濃郁的旌德特色。它是旌德的名片，古樸清新的舞蹈形式，博得人們喜愛，給家鄉(xiāng)添彩。

家鄉(xiāng)有文昌塔，家鄉(xiāng)的文昌塔是旌德的旗幟，是旌德的藝術(shù)。文昌塔從下往上一層層地變細，每往上一層那古銅色的文昌塔漸漸往金色遞進，那剝落的金角正是它的印記。塔尖錐子般朝上，寓意步步高升。文昌塔的深厚底蘊可追溯古代，也可發(fā)掘近代，是文人墨客的旅游勝地。它是家鄉(xiāng)的名片，是家鄉(xiāng)更是中國的自然遺產(chǎn)。

家鄉(xiāng)還有那美麗的人，他們一起互幫互助。誰家的水沒關(guān)緊，他們會提醒；誰家孩子犯錯，他們會說理；誰家人生病，他們會照料。誰家有難，都會有人來幫忙，這真實的一幕幕出現(xiàn)在家鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)還有這一張獨特的名片。家鄉(xiāng)人就是如此樂于助人。

家鄉(xiāng)的名頭因繽紛而燦爛，因古老而樸實，因迷人而美麗。讓家鄉(xiāng)在芬芳中更加美好。

英語個人名片范文(篇十)_年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這一年與__同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。

一、初入崗位

我是今年_月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了__。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。

直到_月份__日我有幸進入__這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過__平臺免費版，收到了很多客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在_月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位__客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。

第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

三、參與展會

__月中旬，公司參與了__第_屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。

與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。

其次就是價格得詳細程度，其間涉及__，__等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

五、工作失誤

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。

其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2.專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是__行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。

3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。

4.心態(tài)決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

八、展望

辭舊迎新，展望_年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標(biāo)、計劃，計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗!

英語個人名片范文(篇十一)“那邊那個高個子的女生！自然一點，你是木偶嗎？”老師的話引來同學(xué)們的一陣陣哄笑，而這句話的主人公——我，漲紅了臉，恨不得找個洞鉆進去。

學(xué)校為了參加舞蹈避三，組織了許多同學(xué)進行排練，而我正是其中之一。本來，我是沒有機會的，甚至一度面臨被淘汰的危機，但我沒有放棄，而是一次次去爭取，終于留在了最終名單里。我個子高，腿長，但柔韌性不好，所以訓(xùn)練時十分幸苦。負(fù)責(zé)訓(xùn)練的老師對我的表現(xiàn)并不滿意，于是給我加大訓(xùn)練量；同學(xué)們也勸我別參加了，吃力不討好的事情讓別人去做好了；父母更是極力反對，說這樣會影響學(xué)習(xí)。

面對眾多的質(zhì)疑和勸說，我只是搖搖頭，繼續(xù)堅持。因為，不放棄是我的一張名片。在別人午睡的時候，我盡可能地完成作業(yè)；二刀流下午放學(xué)后，我便練習(xí)動作，漸漸地，我的動作越來越標(biāo)準(zhǔn)，能很好地跟上老師的節(jié)奏了。其他人紛紛對我的變化感到驚奇，都詢問我有什么“秘訣”。其實我并沒有什么特別方法，只是在壓腿時邊痛邊堅持，在別人休息時再練一遍動作，雖然很累，但我從不放棄。

不放棄，是我的一張名片。

眾所周知，英語考試分聽力和筆試兩部分。曾經(jīng)有一段時間，我的聽力分?jǐn)?shù)總是慘不忍睹。為了提高我的聽力成績，老師建議我在聽聽力的時候?qū)⒙犃?nèi)容記錄下來，并利用它回答問題。剛開始，我完全跟不上錄音的節(jié)奏，記錄短文的時候總是手忙腳亂，什么都記不住，效果反不如直接做題。與我一同嘗試的還有其他幾個同學(xué)，沒過幾次便放棄了?？晌乙廊粓猿至讼聛?。因為不放棄，是我的一張名片。堅持了一段時間，我的聽力成績有了突飛猛進。

從小到大，我面對過無數(shù)的困難，但我都挺了過來。這是因為，不放棄是我的一張名片。

英語個人名片范文(篇十二)LiLongfeiandIareneighborsupstairsanddownstairs,andwearealsogoodfriends.Althoughheisoneyearolderthanme,wecanchattogether.Wealwayshaveagoodtime,andgoodfriendswillhaveconflicts.

Thisisnottrue.Twodaysago,becauseofaverysmallthing,wewereinastrangefact,thatdaywasverysimple.Ijustboughtadeckofcards,justlikeinLiLongfei'sshow.

Sureenough,hestoodupHewasattractedbymycard,andimmediatelytookoutapieceofbreadcrustfromhometoaccompanyme.Ithoughthewasfedupwithit,andIwantedtoreturntomybusinesscard.ButLiLongfeiglaredandsaid,"nobreadandyouchange,howcanIgo?"Iwassilly,butIdidn'texpecttoseethenewandbeautifulcardfallintootherpeople'shandsLiLongfei'smothersawitandcriticizedhimfornotbullyingme.

LiLongfeilookedatmeandcried,"Iwon'tbehisfriend."Igotmybusinesscard,butIliketheball.Istartedtofeellonely.Ithought,butLiLongfeitoldmethatitwasgood,Funnytoyswillbesharedwithme,andagoodjokewillbetoldtomeimmediately.

ButnowI'mworried.Mymotherheardthissentenceandsaidwithasmile:"it'snotathing.Hemaybeaslonelyasyounow."mymotherwhispered.

Isawthelightsuddenly.SuddenlyItookoutmyfavoritecardandhisfavoritepotatochips,andflewdownthestairswitha"bang,bang"soundWhenthedooropenedalittle,hewassurprisedtoseeme.Iimmediatelygaveittohim.

LiLongfeilookeddownandfeltshy.Myheartsuddenlycrossedastream.Ithought,now,hemustlikemysweetfriendship.

中文翻譯：

：我和李龍飛是樓上樓下的鄰居，也是個好朋友，雖然他比我大一歲，但我們可以在一起聊天，總是玩得很開心，好朋友也會有矛盾發(fā)生的時候這不，前兩天，因為一件很小的事，我們在奇怪的事實上，那天很簡單，我剛買的一副牌，就像在李龍飛秀的果然，他立刻被我的牌吸引住了，馬上從家里拿出一塊面包皮陪著我，我也想也不想再吃承諾面包了，我想他已經(jīng)受夠了，我想回到我的名片上，但李龍飛瞪著說：“沒有面包和你換了，換了東西怎么能走“我當(dāng)時傻了眼，但沒想到看到又新又漂亮的牌落到了別人手里，我也真的不讓這張上去了李龍飛的媽媽看到了，批評李龍飛沒有欺負(fù)我，讓他把牌還給我李龍飛看著我，氣得淚流滿面，他哭著說：“我不會做他的朋友的”我拿到了我的名片，但是我喜歡這個球，這幾天我也不太開心，我開始覺得寂寞我想，但是李龍飛告訴我很好，好玩的玩具會跟我分享，一個好笑話馬上就會告訴我，但現(xiàn)在我?guī)е业膿?dān)心媽媽聽到了這句話，笑道：“不是一件事，他現(xiàn)在可能也會像你一樣寂寞”媽媽低聲說，我頓時見光忽然我掏出了我最喜歡的牌和他喜歡吃的薯片，飛下樓梯“砰，砰”的一聲，李龍飛把門打開了一點，看到我，他很驚訝我馬上把東西給他，李龍飛低頭看了看，覺得羞澀的笑了，我的心頓時越過了一條小溪，我想，現(xiàn)在，他一定喜歡我充滿了甜蜜的友誼。

英語個人名片范文(篇十三)隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“20--全國秋季糖酒會”、“20--西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。

本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或-展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。

(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表、銷售合同、財務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請的時間一般在展會前半個月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。

二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。

但是專業(yè)性的`展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。

因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。

因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。

再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。

起到資源互補共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。

參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。

這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。

潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。

將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序，進行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。

也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

英語個人名片范文(篇十四)老師經(jīng)常說：寫好字是人一輩子的事。一輩子多長啊，我還不得而知，但是，我知道，字寫好，那就是誰看誰都夸贊的事。

喜歡上寫字也是有原因的，我的老師長的相當(dāng)不好看。偷著說，穿著也不像老師的樣子，但是就是那手好字，讓見到她字的人都豎起了大拇指。

因為喜歡老師，所以才喜歡上了她的字，因為喜歡老師的字，也就愛上了寫字。

上課上，不管啥課，只要是寫字，老師就要求我們認(rèn)真，規(guī)范，經(jīng)常的口頭禪就是：一筆一劃要工整正，一撇一捺要認(rèn)真。念叨念叨，時間久了，成了習(xí)慣，寫不好的，自己看著也不舒服。老師教寫字還有一套看家的本領(lǐng)。上課經(jīng)常要進行5分鐘書寫比賽，一周要進行抄課文比賽，還有啊就是把我們的作業(yè)用微信的形式發(fā)給全班的家長看。哪些孩子進步大的，哪些孩子一直是規(guī)范字的'班里帶頭人。還時不時的有些小的獎勵。大家的興趣十足。

班級氛圍都這樣，我更是首當(dāng)其沖。課后，讓媽媽給我報了一個書法班，跟老師練習(xí)軟筆書法，回家用鋼筆練習(xí)硬筆書法，每當(dāng)哪里有什么比賽，我都會積極參加，名字不重要，重要的是我要求自己的字每天都能進步一點點。也許是已經(jīng)達到了相當(dāng)熱愛的程度，我的字被當(dāng)成班級的標(biāo)桿來被老師表揚，還多次代表班級參加學(xué)校，鎮(zhèn)里的多項書法比賽。名字嗎。第一非我莫屬。有點小牛。

我的老師說：好字是人的另外一張名片。老師本身就是個很好的證明。大家很喜歡老師，進而也喜歡上了寫字，只要有閑暇的時間，2個人拿出筆本，較量著寫字，切磋交流著。

如果愛上了寫字，它真的會成為你的另外一張名片，而且是一輩子的名片。

英語個人名片范文(篇十五)20XX年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自我的追夢生涯?；仡欉@一年與XX同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。

一、初入崗位

我是今年X月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了XX。出校門之前我還在迷茫，不明白要做什么工作，也沒有給自我找到一個明確的定位。我明白自我不是那種安貧樂道的，我要給自我頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。

直到X月份XX日我有幸進入XX這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在那里我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫忙。

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我經(jīng)過XX平臺免費版，收到了很多客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能經(jīng)過支付寶而告終。在X月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，最終有位XX客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。

第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。

三、參與展會

XX月中旬，公司參與了XX第X屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。

與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自我的名片，期望將來能夠聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時確定客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真確定客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有必須的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。

其次就是價格得詳細程度，其間涉及XX，XX等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

五、工作失誤

前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。

其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點，我覺得自我太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方必須要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。

六、心得體會

1.“努力不必須成功，放棄必須失敗”是籃球運動員姚明以往說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自我。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2.專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，異常是XX行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。

3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。

4.心態(tài)決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自我的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成