舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第一篇舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第一篇舞蹈寶貝招募

舞之韻培訓(xùn)班報名開始啦??！

為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對舞蹈藝術(shù)的興趣和愛好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開設(shè)少兒舞蹈培訓(xùn)班（4歲以上）。通過幼兒舞蹈教學(xué)，著重培養(yǎng)孩子的綜合能力，培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。只要您或您子女熱愛舞蹈，想培養(yǎng)子女的舞蹈興趣，都?xì)g迎你們來參加培訓(xùn)！

一、培訓(xùn)班類別：

少兒形體舞蹈基礎(chǔ)班。

少兒形體舞蹈提高班。

少兒舞蹈成品排練教學(xué)。

二、授課教師：

由教學(xué)經(jīng)驗豐富的舞蹈專業(yè)教師授課，擁有舞蹈教師資格證。

三、基本功訓(xùn)練：

通過訓(xùn)練身體的軟開度和韌帶的柔韌性，以達(dá)到頸立、背直，塑造優(yōu)美體形，能之氣質(zhì)、線條和力量得到提高。培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。

四、成品舞蹈練習(xí)：

使其能自己創(chuàng)造和表演，激發(fā)豐富的肢體語言。

報名時間：從即日起，常年招生。

培訓(xùn)時間：每周六開課

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第二篇這是為一個朋友寫的，但人家似乎不領(lǐng)情，或者說不信任我吧！現(xiàn)在既然他不需要，反正我也寫出來了，我把它貼出來，有需要的就拿去用吧！

（針對舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)）

首先，不要小看任何規(guī)模的體系，照我的朋友的看法，他所工作的培訓(xùn)班是一個規(guī)模比較小的培訓(xùn)機構(gòu)，沒前途，在那里工作沒有提升空間，其實不然，只要方法用對了，一切皆有可能。

言歸正傳，舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的招生體系最根本的招生資源來自于學(xué)校，而中學(xué)生群體則是這一體系的支撐梁柱。要想從根本上拓展招生資源，那么就要從學(xué)校如手。

一廣告效應(yīng)

任何行業(yè)要想拓展行業(yè)業(yè)務(wù)就離不開廣告，而這里的廣告與傳統(tǒng)意義的廣告有所不同，不是說讓你花大把大把的鈔票去電視臺打傳媒廣告，那樣對于一個小培訓(xùn)班而言并不劃算。不僅花銷巨大，效果相信也微乎其微。

而最好的辦法則是打公益擦邊球，怎樣打好公益又不會讓人反感，這點就很重要了。我的方法是直接進駐校園，當(dāng)然，你要想學(xué)?；ㄥX雇傭你們是不可能的，他們更不會讓你去里面打廣告，所以這里采用的就是公益的形式。

公益這兩個字任憑誰也難以抗拒，更何況是無盈利的方式。也許你會問，這樣做是不是很傻，沒有勞資，這不是白忙活嗎？如果你要這么想就錯了，我們要利用的其實是青少年的心理。假設(shè)，每周一次無償公益教學(xué)，那么每周一次的公益教學(xué)自然學(xué)不到什么，而我們的目的是吸引學(xué)生們的注意，只要做到這一點，拿捏到他們的痛癢處就算成功了。

這么做指派前去公益教學(xué)的人員就很重要了，建議，一名導(dǎo)師加上兩男兩女四名學(xué)員，樣貌氣質(zhì)具佳者最佳。（這點就好比當(dāng)初我們上學(xué)時軍訓(xùn)是一樣的道理，對于中學(xué)生群體而言來自浮華社會的誘惑是難以抗拒，這點相信大家也深有體會。）

每兩周更換一次隨從學(xué)員，用意相信不言而喻。

二前期鋪墊

在第一條實施之前，前期的鋪墊也是很重要的，在實施之前可以調(diào)動學(xué)員到各大公園之類的公共場所進行公益演出，這一點是為了更夠更順利的進駐校園，否則第一條就顯得突兀了點，會令人難以接受，最好是每周一次，持續(xù)一個月即可。至于花銷方面，不需要大肆鋪張，只需要弄出點動靜即可，其最用只是緩和

第一條的突兀感。

若是能讓媒體有只言片語的評價就算完滿。

總花銷應(yīng)該不多，但是效應(yīng)絕對會物超所值。

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第三篇舞蹈招生方案策劃方案

培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃案我如何與其他培訓(xùn)機構(gòu)合作，而不是被動競爭.巧妙借力一超速倍增生源和利潤!第一節(jié)：魚塘策略

荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。

借助別人的“魚塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。

拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。

教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。

降低營銷成本:你可以聯(lián)合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。

提高競爭能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。擴大影響范圍:一個學(xué)校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。

三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。

你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。

你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽,你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢?很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育部門、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關(guān)魚塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。

聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷:實力和規(guī)模相當(dāng)。

“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對于任何一個商家來說，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10倍20倍地增加客戶數(shù)量，同時能有效地留住未成交客戶.那么具體該怎么做呢?第二節(jié)：魚塘策略深度解析

如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分:魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。

魚桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學(xué)校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。

魚塘就是你的目標(biāo)市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。

魚就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來越學(xué)校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級贈品，可以是免費的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時讓目標(biāo)生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。

魚鉤就是個隱藏的機關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”。

策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。

這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補。

有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚餌”。衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡你的魚餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒有成交，一切都是白費力。我剛才講到的“代金券”和體驗服務(wù)既是“魚餌”也是“魚鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時候，“魚餌”和“魚鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚餌”里附加一個“魚鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽名額或者接受咨詢”。

創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競爭對手甩在后面。馬上行動，因為你不行動，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚塘策略并不復(fù)雜，無非就是:通過各種方式促銷，實現(xiàn)成交。

第三節(jié)：魚塘借力升級版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果。

所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報名?很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚都被嚇跑了。你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你完全不了解,不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。

首先給我一個了解你的機會!你可以這樣做，利用短信群發(fā)信息:“親愛的學(xué)員,對于你一直對喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈送安踏代金券，請于*地領(lǐng)取，48小時內(nèi)有效!”“已經(jīng)有252個學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運兒線:*******“有80個學(xué)員等待國學(xué)課程于3天后開課但只剩20個名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報名，先到先得，特別強調(diào):前6名幸運學(xué)員，我們將贈送價值300元課程DVD?！?/p>

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第四篇“動感校園”舞蹈大賽

活動策劃

一、活動名稱：

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“動感校園”舞蹈大賽。

二、活動目的：

為了豐富同學(xué)們課余文化生活，增進各系科之間的友誼和聯(lián)系，我校大學(xué)生藝術(shù)團在校團委的倡導(dǎo)下，特舉辦“動感校園”舞蹈大賽。本次比賽以提高大學(xué)生欣賞美、鑒賞美的能力為目的，以培養(yǎng)大學(xué)生的舞蹈素質(zhì)、增強團隊凝聚力為宗旨，一展當(dāng)代青年的陽光風(fēng)采。

三、活動主題:建黨九十周年，舞動青春風(fēng)采

四、活動日程

10月24日—10月28日報名。10月29日—11月2日比賽籌備階段。11月7日在報告廳進行決賽。

五、活動地點：

教二報告廳

六、活動對象：

無錫商院全體學(xué)生

七、比賽形式

1、首先是開場舞蹈表演，每個參賽隊在正式比賽前先跳一段能表現(xiàn)自己舞蹈特色的開場舞，已給評委一個初步印象。

2、接下來由選手自己準(zhǔn)備舞蹈節(jié)目及伴奏，進行表演。為考察選手對音樂的感悟能力和肢體語言的創(chuàng)造性等綜合素質(zhì)，評委將根據(jù)比賽情況選出冠、亞、季軍。

八、報名條件

1、參賽作品內(nèi)容和題材不限，提倡積極向上、體現(xiàn)時代精神、符合青年學(xué)生身心特點的題材和內(nèi)容。

2、本次大賽鼓勵藝術(shù)創(chuàng)新，參賽節(jié)目如果是學(xué)生自行創(chuàng)作請在報名表上標(biāo)明。

3、參賽舞蹈的形式分為：團體舞和單人舞類（2人以上，10人以內(nèi)）。每個節(jié)目參賽時間不得超過7分鐘。

九、活動現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

1、制作評委的臺簽。

2、舞臺背景、前景所需物品。

3、準(zhǔn)備評分表，供評委打分。

4、準(zhǔn)備筆、紙、水、評委紀(jì)念品

5、準(zhǔn)備大賽所需的音樂素材。

十、部門人員安排a.活動前

1、總負(fù)責(zé)人：趙坤

2、經(jīng)費：公關(guān)部

3、會場布置：人力資源部

4、主持人：

5、評委：團委施麗莉老師、校學(xué)聯(lián)副主席王超、校學(xué)聯(lián)副主席王盈力、藝術(shù)團副團長曹議文、藝術(shù)團副團長宋文彬、校學(xué)聯(lián)文藝部部長兼藝術(shù)團策劃部部長崔程。

6、嘉賓：各二級學(xué)院學(xué)生會主席以及街舞隊隊長丁凱凱、韓舞隊隊長黃云、器樂隊隊長蔡迪迪。b.活動中

1、總負(fù)責(zé)人：[趙坤]全面負(fù)責(zé)大賽各項工作。

2、參賽選手總負(fù)責(zé)人：[策劃部]全面負(fù)責(zé)參賽選手的安排工作（包括選手的通知）。

3、賽場環(huán)境負(fù)責(zé)：人力資源部

4、音響、燈光負(fù)責(zé)人：[廣播站]全面負(fù)責(zé)音響、燈光工作。

5、統(tǒng)計分?jǐn)?shù)負(fù)責(zé)人：[策劃部]負(fù)責(zé)全面統(tǒng)計和計算每位選手的最后分?jǐn)?shù)以及最終的排名、獎狀填寫。

6、催場負(fù)責(zé)人：[秘書處]負(fù)責(zé)比賽選手的催場工作。

7、嘉賓、評委接待負(fù)責(zé)人：[策劃部]負(fù)責(zé)嘉賓、評委的接待安排工作。十

一、經(jīng)費預(yù)算

拍手棒、彩帶、氣球等裝飾品：500元

活動幕布：1000元

礦泉水：300元

話筒電池：100元

筆、紙：50元

獎狀：100元

團體獎杯：400元

評委紀(jì)念品:600元

報告廳申請費：100元

觀眾獎品：600元

音響、燈光租借：500元

請?zhí)?00元

海報，橫幅：1500元

鮮花，裝飾：500元

流動資金：1500元

評分表，節(jié)目單：500元

合計：8500元

十二、協(xié)助部門

宣傳部：宣傳海報，報告廳主題字幅，三賽的視頻及照片拍攝。

公關(guān)部：拉贊助，選手獎品采購，經(jīng)費流動。

策劃部：報告廳申請，音響、話筒、燈光，選手簽到。

人力資源：維持現(xiàn)場秩序。

秘書處：臺卡、評分表、獎狀的制作。

模特隊：四名禮儀。

人力資源部：舞臺布置，現(xiàn)場裝飾。

十三、獎項設(shè)置

本次比賽將評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。對表現(xiàn)突出的參賽節(jié)目和選手將評出全場最佳人氣獎、最佳臺風(fēng)獎、最佳活力獎。

十四、主辦單位:無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委。

十五、承辦單位:無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團

十六、活動流程

1、各系科在11月2號之前選出系科舞蹈大賽第一名并組織相關(guān)訓(xùn)練

2、11月3號前，各系科文藝部部長把進入決賽人員名單、舞蹈背景上交至大學(xué)生藝術(shù)團策劃部，并填寫《舞蹈大賽報名表》。

3、11月4日晚，各系科文藝部部長將舞蹈所需背景音樂拷貝至策劃部副部長黃婷處。

4、11月6號晚由藝術(shù)團策劃部部長崔程組織各系科參賽舞蹈負(fù)責(zé)人抽簽，以抽簽方式?jīng)Q定上場順序

5、主持人講解比賽流程；介紹評分細(xì)則；介紹嘉賓及評委，邀請選手相繼亮相。

6、依據(jù)抽簽順序，參賽隊伍輪流演出，4組結(jié)束后，進行中場休息，并與觀眾互動。比賽結(jié)束后，由大學(xué)生藝術(shù)團嘉賓隊進行表演，表演過程中，評委老師進行打分。

7、主持人公布一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。以及個人獎項：最佳人氣獎、最佳臺風(fēng)獎、最佳活力獎。

頒獎典禮：由團委老師以及禮儀隊頒發(fā)一、二、三等獎和優(yōu)秀獎以及最佳人氣獎、最佳臺風(fēng)獎、最佳活力獎。

8、主持人致結(jié)束詞，再次感謝各位觀眾和嘉賓的到來。

9、獲獎人員拍合影照留戀。10賽后安排：比賽結(jié)束后，工作人員負(fù)責(zé)清掃教室，保持場地整潔。十

七、其他事項決賽現(xiàn)場的舞美由承辦單位提供，參賽節(jié)目的服裝道具等物由參賽選手自行解決。對現(xiàn)場有特殊要求者請?zhí)崆坝枰詴嬲f明。

完善策劃，場地申請，嘉賓邀請，活動前物品采購，活動前討論，音響、話筒的租借與調(diào)試，現(xiàn)場秩序的安排，伴奏音樂的制作，邀請評委等。篇2：舞蹈興趣小組活動實施方案

舞蹈興趣小組活動實施方案

本學(xué)期我校以深化課程改革為主題，面向全體學(xué)生，為豐富學(xué)生藝術(shù)生活，推進校園文化建設(shè)，增強學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，進行個性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作，同時發(fā)展學(xué)生的舞蹈藝術(shù)特長，陶冶美好情操，結(jié)合我校實際，特成立舞蹈興趣小組，工作安排如下：

一、活動目標(biāo)

以舞蹈審美為核心，以興趣愛好為動力，面向全體學(xué)生，注重個性發(fā)展。通過教學(xué)及各種生動的舞蹈實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生愛好舞蹈的情趣，發(fā)展音樂感受與舞蹈鑒賞能力，表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力，鍛煉其身體協(xié)調(diào)性、柔軟性、靈活性、穩(wěn)定性等，提高學(xué)生的文化素養(yǎng)，豐富情感體驗，陶冶高尚情操。

二、基本訓(xùn)練內(nèi)容

2011級幼師：

1、基本動作

（1）芭蕾基訓(xùn)：人體自身及各部位運動方位。（2）中國古典舞蹈基本手型、腳型、手位、腳位。（3）手臂的基本動作和基本姿勢。

劉蕾朱磊任亞娟郭蓮徐穎譚景文顧歡宋丹季建上李金蘭尹肖秦悅唯朱慧徐姝高潔倉娜朱婷珍趙世妹陳玲玲時松

陳慧韋琴葛曉雯谷春芳王亞萍2011級幼師（2）班：

卞志梅王萍施婧劉靜陶靜朱瑩沈安霞郜姍姍王潔徐佳敏葛文艷楊婷婷陳超穎周艷郭耀徐佳琪孫玉銀茆瑩瑩張瑩瑩2010級幼師（1）班：

丁宇郭瑤許湘仇球羅芳芳徐勝男董喬波孫玉寶2010級幼師（2）班：

潘婷婷解云張益玲唐靜武一文馬小川朱俊紅李薇

興趣小組舞蹈教案

一、教學(xué)設(shè)計理念：舞蹈，是一門綜合的富于動感的藝術(shù)，學(xué)校的舞蹈教學(xué)是根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的要求，通過訓(xùn)練和表演，鍛煉學(xué)生身體，發(fā)展身體素質(zhì)，提高學(xué)生的動作協(xié)調(diào)性和動作美感，同時陶冶學(xué)生的情操，對學(xué)生進行思想教育和審美教育，培養(yǎng)學(xué)生講文明、懂禮貌、愛集體、守紀(jì)律的好品格和團結(jié)協(xié)作的群體意識。

二、教學(xué)設(shè)計特色：

小學(xué)“自主、合作”舞蹈教學(xué)模式就是在課外音樂活動中以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，合作創(chuàng)編為主線，讓學(xué)生在掌握一定舞蹈基本動作和初步具備對音樂的感受能力后，根據(jù)自己對音樂的理解和感受，通過小組討論、組際交流的形式，集思廣益，共同為歌曲或音樂形象較鮮明的樂曲創(chuàng)編動作及隊形。使兒童在自主愉悅的氣氛中，聞樂而動，聞歌起舞，在“練中逐步感知音樂語言，在“樂”中掌握基礎(chǔ)知識、基本技能，在“動”中發(fā)展身體各個部位之間的協(xié)調(diào)性。通過熱烈活躍、自主合作的教學(xué)活動，使學(xué)生的視覺、聽覺、膚覺、運動覺得到充分、協(xié)調(diào)、均衡的發(fā)展，這不僅有利于培養(yǎng)學(xué)生對舞蹈的興趣，還進一步增強了群體協(xié)作的意識，促進學(xué)生對音樂的感受力，開發(fā)學(xué)生的想象力、表現(xiàn)力和創(chuàng)造能力，全面整體性地提高班級學(xué)生的音樂素質(zhì)。2011級幼師舞蹈興趣小組教案1教學(xué)內(nèi)容：扶把組合練習(xí)教學(xué)目標(biāo)：

以各關(guān)節(jié)為主，目的在于預(yù)防和減少關(guān)節(jié)損傷，增強各關(guān)節(jié)肌肉韌帶的彈性和靈活性，促進

大腦中樞神經(jīng)興奮、克服人體活動上的生理惰性，振奮精神。通過扶把練習(xí)掌握身體各部位規(guī)范的單一動作，克服站立時的腰部無力向下的毛病，增強軀干的力量，增加腿部肌肉的力度、開度及靈活性。通過動作的單一練習(xí)和組合，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中增加學(xué)習(xí)的積極性和動作的協(xié)調(diào)性，是教學(xué)達(dá)到良好的效果。增強審美能力

教學(xué)重點難點：胸腰練習(xí)教學(xué)時間：1課時

教學(xué)方法：示范教學(xué)法、分解教學(xué)法等教學(xué)過程：準(zhǔn)備活動：

1、胸腰練習(xí)，教師逐個活動

2、進行腿部前、旁、后的韌帶和肌肉練習(xí)中間練習(xí)手位組合復(fù)習(xí)，結(jié)合舞臺方位、呼吸、音樂等練習(xí)扶把練習(xí)

1、擦地

2、小踢腿

3、吸彈撩腿學(xué)習(xí)新課5——8拍右手扶把，左手打開成七位，站成小八字腳1——8左腳旁吸腿。2——8勾腳，腳跟向旁蹬出成45度3——8左腳硼腳面篇3：舞蹈活動實施方案2012—2013學(xué)年下學(xué)期

舞蹈實施方案

西陶小學(xué)

2012—2013學(xué)年下學(xué)期

舞蹈實施方案

舞蹈教學(xué)是一門音樂及形體藝術(shù)的結(jié)合，也是情感及節(jié)奏的結(jié)合。更是學(xué)生們喜歡的一種藝術(shù)表現(xiàn)形式，它既可以陶冶學(xué)生的心靈，又能讓他們在表現(xiàn)的過程中獲得自我滿足。為了積極推進我校素質(zhì)教育快速、穩(wěn)步的發(fā)展，豐富學(xué)生的課余生活，發(fā)展學(xué)生的舞蹈藝術(shù)特長，讓學(xué)生在活動中發(fā)現(xiàn)自我、展示自我，陶冶美好情操，促進學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。結(jié)合我校實際，特成立舞蹈活動小組，工作安排如下：

為提高學(xué)生的舞蹈方面的素養(yǎng)，培養(yǎng)對舞蹈學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的氣質(zhì)，增強集體意識，培養(yǎng)學(xué)生的樂感，豐富學(xué)生的課余生活，活動面向部分學(xué)生有組織有計劃的進行，讓學(xué)生在舞蹈中去感受音樂，理解音樂和表現(xiàn)音樂。啟迪學(xué)生的智慧，陶冶學(xué)生的情操，使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。

二、活動目標(biāo)：

1、訓(xùn)練基本功，使學(xué)生完成舞蹈的基本訓(xùn)練內(nèi)容。通過舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習(xí)慣。

2、引導(dǎo)學(xué)生進一步體驗音樂、感受音樂的美感，激發(fā)學(xué)生通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。

3、排練成品舞蹈至少兩個，可以參加各種社會實踐活動及禮儀服務(wù)。

4、分層次進行舞蹈教學(xué)，真正做到因材施教。

1、精心挑選隊員，對新隊員的身體柔韌性、舞蹈感覺等進行考察。

2、面對基礎(chǔ)不同的隊員進行分組訓(xùn)練，并分別指導(dǎo)，力求全隊的均衡發(fā)展。

3、加大力氣，狠抓學(xué)生出勤，指定出勤制度，嚴(yán)肅考勤制度，嚴(yán)格管理，認(rèn)真落實，確保訓(xùn)練正常進行，從而促進學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

4、真抓實干，按照計劃將每一堂課落到實處，完成輔導(dǎo)任務(wù)，確保訓(xùn)練有成效。

5、加強舞蹈隊伍管理，隨時向?qū)W校匯報訓(xùn)練情況，并做好各班班主任的配合工作。

四、（1

在訓(xùn)練的15分鐘左右的時間里，讓學(xué)生做一些輕松、簡單的熱身運動，如：圓軸上的走步等。主要目的是創(chuàng)造一個融洽的學(xué)校氛圍，使孩子們的身體和情緒適應(yīng)課堂訓(xùn)練的準(zhǔn)備，避免用力過度。（2兒童的生理特點是人小穩(wěn)定性差，但是軟度和開度較好，而軟度開度又是舞蹈動作的根本點，所以要運用平整的地板來幫助孩子們進行軟度和開度的訓(xùn)練。

1、腳背和膝蓋的訓(xùn)練

2、345678

9、后

10、踢腿和力量的練習(xí)。（3

遵循先雙手扶把，熟練以后單手扶把，由于有把桿的依附，孩子們的形體和姿態(tài)容易正確，為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。123

4、大

5、下腰游戲（4這是使孩子們掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中間訓(xùn)練中，主要目的就是解決形體、重心、控制和呼吸。1234

5、控制。

6、能夠隨著音樂做動作，節(jié)奏準(zhǔn)確，充分表現(xiàn)音樂的特點，培養(yǎng)學(xué)生的即興創(chuàng)編能力和學(xué)生的創(chuàng)造能力。

7、排練幾個小型的舞蹈，通過這些組合來鍛煉學(xué)生。培訓(xùn)對象：小學(xué)1--6年級學(xué)生

五、參加人數(shù)：25—30人

七、活動時間：

每周三、四活動課由指導(dǎo)教師組織學(xué)生訓(xùn)練，要遵循由易到難、由簡單到復(fù)雜的循序漸進的原則，在此基礎(chǔ)上對學(xué)生進行動作指導(dǎo)，組合編排。

八、注意事項

1、每次活動，指導(dǎo)教師要有文字記錄即授課教案。

2、在活動中，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生實際情況設(shè)計相關(guān)內(nèi)容，確保學(xué)生的人身安全。

附：舞蹈小組訓(xùn)練時間及內(nèi)容計劃表訓(xùn)練時間及內(nèi)容篇4：舞蹈大賽活動策劃

“揮灑青春展現(xiàn)活力”舞蹈大賽

策劃書

????學(xué)院

一、活動背景……………….3

二、舉辦單位……………….3

三、活動名稱……………….3

四、活動目的……………….3

五、活動對象……………….4

六、活動宗旨……………….4

七、活動時間……………….4

八、活動地點……………….4

九、評分宗旨……………….4

十、活動流程……………….4十

一、注意事項……………6十

二、經(jīng)費預(yù)算：附表一…………….8十

三、舞蹈大賽部門通訊錄：附表二………….9十

四、報名表：附表三…………………10學(xué)院

“揮灑激情，展現(xiàn)活力”校園舞蹈大賽策劃

一、活動背景：

為了加強當(dāng)代大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)教育，提高文化素養(yǎng)，營造良好的校園文藝氛圍，??學(xué)院在繁榮校園文化的同時，積極為我院學(xué)生創(chuàng)造一個展現(xiàn)青春活力與藝術(shù)風(fēng)采的舞臺。我院學(xué)生會、學(xué)生社團聯(lián)合會精心打造的校園舞蹈大賽將于??年?月?日正式拉開帷幕，充分發(fā)揮了其活躍的校園舞蹈藝術(shù)氛圍與發(fā)掘培養(yǎng)校園舞蹈新勢力的作用，此次舞蹈大賽系列活動包含了初選、復(fù)賽，舞蹈爭霸賽，形式多樣、內(nèi)容豐富，期待廣大舞蹈愛好者的積極參與，在這里我們?yōu)槟峁└鼜V闊的舞蹈平臺！

二、舉辦單位：

主辦單位：學(xué)院團委承辦單位：學(xué)生會協(xié)辦單位：協(xié)會

三、活動名稱：

“揮灑青春，展現(xiàn)活力”校園舞蹈大賽

四、活動目的：

引導(dǎo)學(xué)生提高藝術(shù)品位，陶冶情操，給同學(xué)們提供一個展現(xiàn)

自我的舞臺。融入自由思想，舞動自我風(fēng)格，展示出我校大學(xué)生朝氣蓬勃，積極向上的良好精神面貌。

五、活動對象：全院學(xué)生

六、活動宗旨：

本次大學(xué)生舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨，讓熱愛舞蹈的同學(xué)能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞臺。

七、活動時間：2011年11月中旬至2011年12月上旬

八、活動地點：二號報告廳

九、評分宗旨：我們將本著“公平、公正、公開”的原則，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度評選優(yōu)秀的舞蹈人才。

十、活動流程：

（一）前期準(zhǔn)備：

報名時間：2011年11月7日—2011年11月1日

報名地點：社團聯(lián)合會辦公室

報名方式：各參賽選手可在報名期間到社團聯(lián)合會辦公室登記。（上午09：00-11:00，下午02：30-05:30）

參賽條件：個人/團體舞蹈3分鐘內(nèi)具備一定的舞蹈基礎(chǔ)及舞臺應(yīng)變能力

活動宣傳：比賽宣傳版面3個，宣傳海報3張，通知若干

（二）比賽流程：

初賽：

1、把不同類型的舞蹈進行分組。

2、簡單的進行自我介紹

3、進行舞蹈表演（2-3分）

4、由評委打分選出20個節(jié)目，入選復(fù)賽競選。復(fù)賽：

1、入選選手自選舞蹈展示5分鐘內(nèi)。

2、預(yù)備若干舞曲，選手現(xiàn)場抽簽根據(jù)音樂臨場自由發(fā)揮。

3、由專業(yè)評委老師選出8-12組節(jié)目，入選選手進入決賽。決賽：﹙1﹚決賽準(zhǔn)備

決賽時間：12月10日晚7點決賽地點：2號報告廳﹙2﹚決賽流程1、開場：集體舞。2、參賽表演：以個人、團體舞蹈進行表演，每一個人團體舞蹈表演前，插入dv短片(訓(xùn)練經(jīng)歷或個人簡介)現(xiàn)場拉票，評委亮分。3、終極pk：評委給出分?jǐn)?shù)最高的前5名參賽個人/團體代表,根據(jù)現(xiàn)場所給音樂進行現(xiàn)場舞蹈動作展示由人氣投票團給予相應(yīng)投票加分。附加問答。篇5：廣場舞大賽活動方案

附件：

太平鎮(zhèn)首屆農(nóng)民廣場舞比賽報名表(單位蓋章)附件2：

太平鎮(zhèn)首屆農(nóng)民廣場健身舞比賽規(guī)程

一、主辦單位：

太平鎮(zhèn)黨辦、鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)文化站

二、比賽時間及地點：

2011年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場舉行。

三、參加對象：

全鎮(zhèn)各行政村（社區(qū)）群眾。

五、參賽人數(shù)：

每支參賽隊伍最少20人，最多不超過50人。

六、比賽形式：

本次比賽不限舞種，參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動作必須符合廣場健身特點：自娛性與表演性為一體，熱情歡快的表演內(nèi)容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。

七、比賽時長：

每支參賽隊伍的參賽時間原則上不超過5分鐘。

八、評分標(biāo)準(zhǔn)：

評委依據(jù)參賽隊伍的整體精神面貌、動作的表現(xiàn)力和整齊度、隊型的編排、音樂的選用及參賽服裝的搭配等方面進行評判。

具體評分實施細(xì)則如下：

1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現(xiàn)健康明快、歡樂和諧的文化特點，具有時代感、能抒發(fā)健康情懷，能夠充分展示體育健身風(fēng)采。

2、藝術(shù)表現(xiàn)（2分）：參賽人員對音樂的理解準(zhǔn)確，編排動作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽效果。動作到位、富有節(jié)奏感、表情樂觀自然、有較強的表現(xiàn)力，動作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

3、表現(xiàn)形式（2分）：比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào)，有特色、有層次、有藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格，與大賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。

九、獎項設(shè)置：

比賽設(shè)優(yōu)秀表演獎、表演獎分別予以獎勵。

十、報名及時間安排：

文件應(yīng)標(biāo)明參賽隊伍名稱、曲目名稱、曲目時長。十

一、經(jīng)費：

各參賽隊服裝、交通自理。

十二、未盡事宜，另行通知。

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣大人民群眾對精神文化的需求也日益提高。廣場作為城市空間的重要組成部分，需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂、觀賞等活動陣地和載體，已經(jīng)融入市民的整個生活體系，群眾文化在廣場中得到了廣泛的體現(xiàn)，廣場文化被不斷地賦予新的內(nèi)涵，成為人們喜歡與向往的公共活動場所及展示空間。廣場舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進而促進人們生活更加積極向上，更進一步推動了和諧海西的建設(shè)工作。廣場文化活動的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高；廣場文化活動的興起，具有鮮明的時代特色，能夠展示社會的精神文明，對社會文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。

為慶祝“三八”國際勞動婦女節(jié)，推進全民健身運動深入開展，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進文化惠東建設(shè)，縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、縣體育局定于2011年“三八”節(jié)期間舉辦惠東縣“舞動惠東”廣場舞比賽活動。具體方案如下：

一、組織機構(gòu)

主辦：xxx惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯(lián)合會惠東縣體育局

成立廣場舞比賽活動組織委員會（簡稱“組委會”），負(fù)責(zé)比賽活動的組織實施和協(xié)調(diào)工作。

主任：徐毅（縣委副書記）

副主任：卓秀麗（縣委常委、宣傳部長）王正?。h政府副縣長）

成員：鄭愛麗（縣委宣傳部副部長、縣社科聯(lián)主席）沈青（縣婦聯(lián)主席）

劉偉彬（縣體育局局長）

黃忠（縣公安局副局長）

陳偉東（縣衛(wèi)生局副局長）

陳建華（縣供電局黨委書記）

廖湘香（縣廣播電視臺副臺長）

黃繼傳（縣交警大隊副大隊長）

廖俊輝（縣消防中隊指導(dǎo)員）組委會下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣婦聯(lián)，由縣婦聯(lián)胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關(guān)部門抽調(diào)人員組成，負(fù)責(zé)本次廣場舞比賽活動的日常工作。為確保賽事的公平、公正，由組委會邀請專家擔(dān)任本次比賽的評委。

二、職責(zé)分工

1、縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、體育局負(fù)責(zé)比賽的組織、實施工作。

2、縣公安局負(fù)責(zé)做好安全保衛(wèi)工作。

3、縣交警大隊負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場及周邊道路的交通秩序維持工作。

4、縣供電局負(fù)責(zé)做好演出場地的電力保障工作。

5、縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場醫(yī)療應(yīng)急工作。

6、縣消防中隊負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場消防安全工作。

7、縣廣播電視臺負(fù)責(zé)做好宣傳報道、錄播工作。

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第五篇1、快樂人生，來自完美舞步。

2、邁出輕盈步伐，舞出精彩生活。

3、中國未來造就未來中國學(xué)好英語，連接世界。

4、孩子的未來，您的期待。

5、藝術(shù)天地任你闖，成就夢想鑄輝煌。

6、一個單詞，一個夢想；一句英文，一生幸福！

7、孩子要成材，快送他到輔導(dǎo)班級來。

8、在音樂中舞蹈，在舞蹈中放飛自我！

9、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。

10、舞在天地間，精彩無極限。

11、老師如同父母親，同學(xué)都有手足情。

12、德育.智育。育人之本。

13、舞出精彩自我，踏出絢麗人生。

14、培育美的形體，培育美的氣質(zhì)，讓您的孩子舞出快樂。

15、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。

16、幸福時光，在這里見證你的成長。

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第六篇宮舞蹈班活動方案

活動時間：2014年10月14日——12月20日，每周一、三、下午：17：30——18：30（如有特殊情況需更改時間，另行通知）

活動對象：七至九年級的學(xué)生，面向全體自愿報名。

活動地點：舞蹈班活動室

指導(dǎo)思想：豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)對舞蹈學(xué)習(xí)的興趣，為舞蹈愛好者進行舞蹈基本功的訓(xùn)練，提高舞蹈專業(yè)素質(zhì)，使其達(dá)到學(xué)習(xí)舞蹈的初步要求──具有健美、靈活的體態(tài)。通過訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握較廣泛的舞蹈知識并兼?zhèn)湟魳放c舞蹈的藝術(shù)表現(xiàn)力。訓(xùn)練目標(biāo)：

1、培養(yǎng)孩子的優(yōu)美體態(tài)和對藝術(shù)的審美能力。

2、訓(xùn)練扎實的基本功如：腰、腿、胯的軟度及開度

3、培養(yǎng)孩子聽音樂時能找到節(jié)拍，動作節(jié)拍準(zhǔn)確，跳舞有自娛感。

4、培養(yǎng)孩子載歌載舞的習(xí)慣和舞蹈時愉快的心態(tài)。

5、培養(yǎng)孩子的表現(xiàn)欲望和基本的舞臺感覺。。學(xué)生基本情況：

本次參加舞蹈隊的學(xué)生只接受過短期的舞蹈訓(xùn)練，大部分學(xué)生連壓腿、下叉等動作完成都不是很好。由于學(xué)員的年齡和基本條件的不同，軟度和開度要在個人原有的基礎(chǔ)上逐步提高，因此舞蹈班根據(jù)學(xué)生情況來進行。

活動反饋：活動結(jié)束時，對隊員進行考評，并評出優(yōu)秀學(xué)員，進行獎勵。附:具體活動內(nèi)容

7月14日

基本形體訓(xùn)練壓腿、壓肩、壓腳背7月16日

把桿訓(xùn)練踢后腿

7月18日

舞蹈中的呼吸雙晃手組合7月21日

身體各部分中間活動訓(xùn)練7月23日

7月25日

7月28日

8月6日

8月8日

8月11日

8月13日

8月15日

手臂的基本動作和基本姿態(tài)技巧訓(xùn)練劈腿跳、大踢腿、下腰技巧訓(xùn)練劈腿、小跳組合現(xiàn)代舞組合《中國少年》復(fù)習(xí)雙晃手組合學(xué)習(xí)《云南花燈》

復(fù)習(xí)《云南花燈》學(xué)習(xí)藏族舞弦子組合復(fù)習(xí)、階段性總結(jié)

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第七篇藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)計劃書

宗旨：輕松學(xué)習(xí)快樂成長

隨著社會的全面發(fā)展進步，人們都在追求個人的全面發(fā)展。數(shù)、理、化已經(jīng)不能滿足人們對求知的需求，藝術(shù)成為當(dāng)下人們的更高追求。根據(jù)多地考察分析后，本培訓(xùn)班辦學(xué)地址選在湘江世紀(jì)城小區(qū)內(nèi)。湘江世紀(jì)城占地面積約100萬平方米，總建筑面積約400萬平方米，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，規(guī)劃入住約6萬人，實際入住超過7萬人。包括普通住宅、高級住宅、大型購物中心、超五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店、學(xué)校、商業(yè)等多種物業(yè)類型，湘江世紀(jì)城已成為長沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長沙市2005年9月29日出臺的《十一五住宅建設(shè)規(guī)劃》明確指出，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂為主，配套金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。湘江世紀(jì)城首創(chuàng)中國獨一無二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng)，實現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。

這里是一個“天時、地利”的好地方，非常適合辦培訓(xùn)班，就差“人和”了。

培訓(xùn)班簡介

培訓(xùn)班設(shè)于12棟一層，視野開闊，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時”；周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓(xùn)班的廣告宣傳。

本培訓(xùn)班立志打造成為一個綜合性的培訓(xùn)班，業(yè)務(wù)包括培訓(xùn)和銷

售。培訓(xùn)設(shè)有美術(shù)、音樂、舞蹈等。銷售主要是相關(guān)的產(chǎn)品，比如：畫筆、畫紙、各類樂器、書籍···

培訓(xùn)班實行全程溫室教學(xué)，冬暖夏涼。

市場及競爭分析

小區(qū)內(nèi)有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，現(xiàn)已入住人口

7萬余人。假設(shè)每戶5人，就有14000余戶，平均每10戶有一個適齡兒童，這樣就有1400余個潛在學(xué)生。招生100個左右，不包括多重選課。市場前景很好??！

小區(qū)內(nèi)有一家琴行，辦學(xué)面積比較大，但是極其簡陋，沒有很好的規(guī)劃，業(yè)務(wù)單一。專業(yè)態(tài)度和服務(wù)態(tài)度都不理想。

本培訓(xùn)班的老師都是科班出生，接受過專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，教學(xué)

經(jīng)驗豐富。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴！

團隊成員

覃喜燕上饒師范學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生專長：素描、色彩、設(shè)計等；吳施杰湖南師范大學(xué)在讀研究生專長：國畫、書法等；張瑋湖南師范大學(xué)音樂學(xué)院專長：吉他、笛子等；

覃娜妮上饒師范學(xué)院音樂學(xué)院專長：鋼琴、古箏、聲樂等；優(yōu)秀教師陸續(xù)加盟中···

營銷策略

海報宣傳

布點招生

人脈資源

課程編排：排完整個寒假

財務(wù)計劃

待商榷···

課程編排（重點）

裝修這事，燕子姐是主力?。。。∫量嘌嘧咏憧?。。娜妮將是得力助手?。⌒の臍J是副手，，，

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第八篇宣傳

1、競爭性原則：

兩種表現(xiàn)形式：

一種是正當(dāng)競爭，正當(dāng)競爭必須把握兩個重點，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)想的招生效果。

二種是非正當(dāng)競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學(xué)校的現(xiàn)實利益和長遠(yuǎn)利益。

2、真實性原則：

招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

3、公平性原則：

招生面對的是教育消費者與教育服務(wù)者兩個平等的主體。學(xué)校必須平等對待每個消費者，只有當(dāng)教育消費群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市場。如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長的權(quán)力，最終結(jié)果只會使學(xué)校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

4、規(guī)范性原則：

招生工作過程必須進行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。因此，民辦學(xué)校招生必須慎重；一是因為民辦學(xué)校是適應(yīng)市場經(jīng)濟而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市場、面向社會、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市場。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。

概括地說，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？

概括起來就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的春季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來的招生經(jīng)驗，宏觀簡要地談?wù)務(wù)J識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所院校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共篇2：教育培訓(xùn)機構(gòu)淡季招生活動策劃方案

微遠(yuǎn)教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00抽獎地點：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細(xì)表：

活動細(xì)則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。獎勵政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。篇3：招生策劃方案

培訓(xùn)學(xué)校

招生方案

★策劃

一、二、三、目的：擴大宣傳，促進新學(xué)期招生。時間：2011年8月15日到2011年9月20日，金筆作文全國合作學(xué)校主題：作文閱讀學(xué)金筆，“寫讀結(jié)合”全解決！秋季主題：新學(xué)期，新起點、新收獲！

四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。?同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓(xùn)費用直降100元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費用直降300元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費。?老學(xué)員報秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。?凡是通過介紹同學(xué)報名學(xué)習(xí)金筆作文秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。?凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計劃。?對于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連續(xù)返兩期的，總費用直降150元；如果連續(xù)返三期間的，費用直降250元。

本優(yōu)惠政策時間截止到2011年9月31日止。

★流程

一、宣傳內(nèi)容

1、金筆作文新學(xué)期秋季主題宣傳

2、新學(xué)期因校制宜的班別宣傳

二、市場操作：

注：市場活動→搜集電話信息→電話預(yù)約→公開課→現(xiàn)場咨詢→報名

（一）、新生

1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點，這段時間到哪找學(xué)生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點咨詢傳達(dá)信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

設(shè)計《免費公開課統(tǒng)計表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對性、先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間，感興趣后再報名，主要是留下家長的電話及學(xué)生信息。同時進行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調(diào)是對不同年級學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期作文寫作，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發(fā)出去。

2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對接送學(xué)生的家長進行有效性的溝通，對學(xué)生進行電話資源信息的收集，通過學(xué)校門口抽獎；送禮物；發(fā)放寫小作文加繪畫宣傳單頁（讓孩子畫一幅圖片，根據(jù)圖片寫一篇幾句話的小作文）并進行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎；等等方式對學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收進行。

3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。

4、老生帶新生：將一部分免費輔導(dǎo)卡或有獎試聽卡發(fā)到金筆作文學(xué)員手里，通過對已報名學(xué)員或其家長，根據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)給予一定的金錢獎勵或?qū)W費減免。對已報名學(xué)員介紹成功一個學(xué)生進行積分或物品獎勵。

5、對每一個小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點不同。確定重點學(xué)校和非重點學(xué)校做有效的宣傳。

7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

（二）、返學(xué)

主要針對暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。

針對上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細(xì)介紹本期的學(xué)習(xí)重點及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。

對暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時間進行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學(xué)習(xí)進步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費的學(xué)生進行頒獎和獎品獎勵刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結(jié)束前的返學(xué)率。

良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計宣傳自己的教學(xué)成績）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動變主動。

對不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進行鼓勵，對優(yōu)秀生進行提前返學(xué)獎勵。

在本級課程結(jié)束時，為每一個學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢想的媒介）

備注：

另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門率、報名率進行有效的比例劃分。

開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

對新生家長和返學(xué)家長的電話溝通技巧不再陳述。

三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：

校內(nèi)活動：

校外活動：

★活動預(yù)算（地級城市）

?秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的20-30%1.媒體宣傳費預(yù)算為：2.報紙印刷費預(yù)算為：3.促銷大禮包預(yù)算投入：4.成果展示、內(nèi)部展示、活動進社區(qū)廣場等宣傳費用預(yù)計：5.電話營銷電話費預(yù)計為：

6.兼職人員預(yù)計費用為：7.其他開支費用為：

以上宣傳費用總合計預(yù)計為：篇4：招生策劃的三大方面

招生策劃的三大方面

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、引導(dǎo)，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。制定招生策劃的目的是使我們能夠順利地實現(xiàn)招生的目標(biāo)。很多人說招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。

招生策劃方案大致分為以下幾種：1.形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個：(1)理念識別體統(tǒng)，指學(xué)校的價值體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校園校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號。

(2)視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征。例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。(3)行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

2.管理策劃

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

管理策劃需要做到以下2點：(1)策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把你們周圍的的宣傳人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的團隊精神。(2)制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動你們的積極性、主動性和創(chuàng)造性。3.渠道策劃

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第九篇中加楓華學(xué)校是國內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機構(gòu)，為了豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，同時，增加孩子的技能特長及向國內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才，在集團、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項目。我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對“藝術(shù)培訓(xùn)中心”提出“從無到有，從小到大”的發(fā)展策略，秉承“以琴養(yǎng)性，以藝怡情”的培訓(xùn)宗旨，力爭將“中心”辦成具有自身特色、領(lǐng)先相同領(lǐng)域，服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機構(gòu)。本計劃方案主要由合作模式、課程項目設(shè)施投入、課程簡介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。

一。合作模式

“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作?？蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO(shè)方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。

框架合作

此項目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團隊。利潤分配權(quán)，校方占百

分之六十，“中心”占百分之四十。

課程合作

1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開設(shè)“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式?！耙粚σ弧苯虒W(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費200元；小班制定義在15人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費150元。

（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性，只開設(shè)“一對一”教學(xué)模式。吉他，開設(shè)小班制教學(xué)模式。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。

（3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式。

（注：如學(xué)生或家長有特殊要求，可做個案商議）

2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進入常規(guī)課程進行教學(xué)，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進行上課，根據(jù)實際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。二。項目設(shè)施

第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術(shù)類。由于學(xué)校本身已有舞

蹈房及畫室，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場地的改建和部分樂器的購買。

首先音樂類場地改建部分。學(xué)校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑?？紤]到音樂類培訓(xùn)的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn)。需改建的部分有：

1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間，又比較符合實際教學(xué)的需求。

2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。

3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。

樂器購買部分，目前主要就是鋼琴?，F(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。

2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

綜上所訴，設(shè)施投入與計劃投入如下：

篇二：藝術(shù)培訓(xùn)營銷方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

2、通過推廣活動的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽度和學(xué)生和家長的忠誠度。

二、推廣方案

1、線上活動：

1、讓紅包飛○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節(jié)課的試聽機會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課

程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長放心。

人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。

投放費用：紅包數(shù)量預(yù)計為500個，宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份

元*2500=500元雇5人到發(fā)傳單50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家。

2、越背越開心○

紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。

人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學(xué)生。

所需物品：100份精美禮物注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生，要運用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好

氛圍。

3、尋找文藝天使○

您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場。

人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請評委、聯(lián)系場地等工作。

投放費用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。

4、瘋狂少年說○

很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù)，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機會。

人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進一個小區(qū)

舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。

投放費用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費

注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。

5、尋找作文鑰匙○

舞蹈培訓(xùn)招生方案模板范文第十篇商州(西安)高科補習(xí)學(xué)?；顒诱猩桨笧榱烁玫匦麄鲗W(xué)校品牌，擴大招生規(guī)模，提高學(xué)校知名度；也為改變以往傳統(tǒng)招生方式，探索新的招生方式，從而積累經(jīng)驗。借此母親節(jié)策劃此活動方案，現(xiàn)就本次活動方案主要事項做一介紹：

1.活動主題：一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福（母親節(jié)，5月第二個周末——5月8日）2.活動目的：

A宣傳學(xué)校，提高學(xué)校知名度

B通過此次擴大招生規(guī)模，提高報名率C母親節(jié)，為媽媽送祝福3.活動內(nèi)容及步驟：

A學(xué)生為媽媽領(lǐng)康乃馨，將錢投入募捐箱，發(fā)放康乃馨；B組織學(xué)生填寫賀卡，為母親送祝福，將賀卡投入賀卡箱；C為了準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)孩子為媽媽送的祝福，組織學(xué)生填寫登記表(務(wù)必使信息準(zhǔn)確)D發(fā)放單頁E是否設(shè)置抽獎箱

4.活動時間及期限：2016年5月3日—6日，為期4天(視具體情況而定)5.活動地點：商洛中學(xué)商州區(qū)中學(xué)

6.活動用品：桌凳、太陽傘、橫幅、噴繪、彩頁、登記表、賀卡、賀卡箱、募捐箱、康乃馨、筆7.資金預(yù)算：附表1

18.人員安排：所有全職兼職人員共需12人,服務(wù)組10人，機動2人。

分為A、B兩組,同時進行

A1負(fù)責(zé)募捐箱A2負(fù)責(zé)登記A3負(fù)責(zé)填寫賀卡A4負(fù)責(zé)賀卡箱A5負(fù)責(zé)送花B1負(fù)責(zé)募捐箱B2負(fù)責(zé)登記B3負(fù)責(zé)填寫賀卡B4負(fù)責(zé)賀卡箱B5負(fù)責(zé)送花9.注意事項：

A務(wù)必提前做好準(zhǔn)備工作，充分準(zhǔn)備，考慮全面；B所有人員必須提前進入工作崗位，不得延誤；

C任務(wù)分工明確，相互協(xié)作，統(tǒng)一服務(wù)此次活動，統(tǒng)一話術(shù)，切勿出錯，認(rèn)真學(xué)習(xí)活動方案，弄清每一個環(huán)節(jié)的主要任務(wù)；

D提前到學(xué)校附近踩點，協(xié)商擺放地點，切勿造成交通擁擠；E考慮安全防衛(wèi)措施，有效的組織現(xiàn)場持續(xù)，以防止不安全事故發(fā)生；F活動當(dāng)天的天氣情況；10.活動要點：

A活動現(xiàn)場話術(shù)：

同學(xué)你好，馬上母親節(jié)啦！我們開展了“三元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福”，你有興趣參加嗎？只需要三元錢，即可領(lǐng)取一支康乃馨，在母親節(jié)為自己的媽媽送上祝福，然后將自己對媽媽的愛和祝福寫在祝福賀卡上，在母親節(jié)當(dāng)天我們會一一將你們的祝福傳達(dá)給你的媽媽？

其次在母親節(jié)，我校推出一個感恩回饋活動，就是1216元即可參加我校64課時的期末沖刺體驗課(原價2560元)，5月14日正式開班(高一周六上課，高二周日上課)，歡迎你能夠參加，預(yù)祝你在期末考試中取得好成績。所以，今天你只需花一元錢，就可領(lǐng)取一支康乃馨，再需1216元就可以參加我校期末沖刺體驗課程，非常實惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商

2量下，我們報名繳費時間為5月14日，祝你的媽媽母親節(jié)快樂！B電話短信送祝福邀約

甲：XXX媽媽你好，我們是商州(西安)高科補習(xí)學(xué)校的老師，祝你母親節(jié)快樂，請問您

收到了我們替您孩子發(fā)送的祝福短信了嗎？(我們開展了“一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝?！被顒樱⒆訁⒓恿宋倚５幕顒?，并在活動當(dāng)天將自己對您的祝福寫在賀卡上，由我們轉(zhuǎn)達(dá)他對您的祝福，再次祝您母親節(jié)快樂)乙：孩子母親說收到了，而且非常開心

甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有愛心，您很幸福，有這么懂事的孩子！XX