模擬商務(wù)談判方案

編號：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁商務(wù)談判方案目錄談判雙方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）對方：新鄭丹尼斯·慶都生活廣場背景談判主題談判議題談判團(tuán)隊(duì)組成談判目標(biāo)談判雙方優(yōu)劣勢分析（一）己方優(yōu)劣勢分析己方優(yōu)勢己方劣勢己方談判團(tuán)隊(duì)成員分析（二）對方優(yōu)劣勢分析對方優(yōu)勢對方劣勢對方談判成員分析談判過程與策略的應(yīng)用談判成果與風(fēng)險(xiǎn)分析談判議程預(yù)案一、談判雙方背景分析（一）己方——迪信通電子通信有限公司1993成立于北京，是國內(nèi)最早從事移動(dòng)通信終端、軟件及附屬零配件高科技數(shù)碼產(chǎn)品的開發(fā)、批發(fā)、零售的高科技企業(yè)。經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，是當(dāng)今中國規(guī)模最大的手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價(jià)值品牌之一。河南迪信通電子通信技術(shù)有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投資有限公司的全資子公司。作為迪信通電子通信技術(shù)有限公司下屬子公司，河南迪信通電子通信技術(shù)有限公司，自2001年11月開業(yè)至今，短時(shí)間迅速占領(lǐng)市場，至今已發(fā)展省內(nèi)專營店70多家，分店遍布河南省各地市。（二）客方——河南田潤置業(yè)有限公司成立于1998年，公司堅(jiān)守“誠信經(jīng)營，規(guī)范管理管控，專業(yè)服務(wù)，不斷超越，打造一流品牌”的經(jīng)營方針，貫注民族熱誠和企業(yè)責(zé)任，秉承“感恩、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、堅(jiān)強(qiáng)”的核心價(jià)值觀和“人是公司的第一產(chǎn)品”的人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、營銷推廣、設(shè)計(jì)策劃為輔的企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的一支獨(dú)秀。田潤公司2004年正式啟動(dòng)了“慶都首府”樓盤相關(guān)項(xiàng)目，是新鄭市最大的高檔住宅區(qū)之一，占地157畝，規(guī)劃建筑面積16.5萬平方米，總投資2.5億。成為新鄭市的新地標(biāo)，也成就了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。在成功開發(fā)“慶都首府”樓盤相關(guān)項(xiàng)目后，田潤公司斥巨資開發(fā)的"丹尼斯慶都生活廣場"商業(yè)相關(guān)項(xiàng)目。規(guī)劃面積3.2萬平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，東與新鄭新興的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部通過雙擁街與黃水路、軒轅路銜接，直達(dá)新鄭的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黃大道，門前與城市中心黃帝雕像相望，是新鄭市的未來核心絕版商業(yè)中心。二、談判主題——迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶都生活廣場談判議題——1.入駐的區(qū)域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的價(jià)格5.供貨及員工配備6.合作期限7.銷售權(quán)限談判團(tuán)隊(duì)組成——首席談判代表趙旭（市場部主管）負(fù)責(zé)己方本場談判的組織協(xié)調(diào)工作，擁有最終決策權(quán)。市場代表張勤偉（銷售部經(jīng)理）財(cái)務(wù)代表李玉龍（財(cái)務(wù)主管）法律代表經(jīng)磊（總經(jīng)理助理）五、談判目標(biāo)為了有步驟、有策略的磋商，實(shí)現(xiàn)雙贏，特制定三個(gè)層次的目標(biāo)合適的方案。議題目標(biāo)一（最優(yōu)目標(biāo)）目標(biāo)二（次有目標(biāo)）目標(biāo)三（最低目標(biāo)）入住的區(qū)域進(jìn)駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū)僅入駐大區(qū)僅入駐大區(qū)店面的位置接近黃金地段（一樓正門右側(cè)）接近黃金地段（二樓樓梯口位置）黃金位置（一樓正門位置）店面的大小大小在35至40平米之間大小在40至60平米之間大小在40至60平米之間店面的價(jià)格35—40萬每年平均30-38萬每年平均25-35萬每年供貨及員工配置按月供貨，運(yùn)費(fèi)由對方支付，員工由我方安排按季度供貨，費(fèi)用對方支付，員工由我方安排按季度供貨，運(yùn)費(fèi)由我方支付，員工由我方安排銷售量及返利每年銷售量10萬部以上，每年返利為銷售額的5%每年銷售量10萬部以上，每年返利為銷售額的2%每年銷售量在10萬部以上，每年返利為銷售額的2%合作期限2年無優(yōu)先權(quán)2年加一年優(yōu)先權(quán)3年加一年優(yōu)先權(quán)銷售權(quán)限擁有對方產(chǎn)品唯一直售權(quán)以及新產(chǎn)品首發(fā)權(quán)擁有對方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)擁有對方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)六、談判雙方優(yōu)劣勢分析（一）己方優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢迪信通也是一個(gè)大品牌，入駐丹尼斯可以形成雙贏的營銷利潤，迪信通的品牌附加值也會(huì)給丹尼斯帶來不小的收益。同時(shí)可以提升丹尼斯的品牌知名度。2001年到2008年，迪信通的年銷售增長率都在30％左右，另外迪信通還擁有全球知名的供應(yīng)商如諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星、LG等，極大的提升的品牌知名度和影響力。劣勢但是2008年以來，由于2G手機(jī)市場趨于飽和，手機(jī)產(chǎn)品銷量增長趨勢已經(jīng)明顯放緩。如京東商場、新蛋網(wǎng)等各種線上銷售手機(jī)產(chǎn)品的公司，也吸引了一部分喜歡網(wǎng)上購物的消費(fèi)者。而像中國電信、中國聯(lián)通這樣強(qiáng)勢的運(yùn)營商，在其營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過充話費(fèi)送3G手機(jī)的方式，無形中也讓迪信通等手機(jī)連鎖銷售企業(yè)流失了不少客戶。此外迪信通公司現(xiàn)在對新鄭市場并不熟悉，同時(shí)對新鄭地區(qū)的消費(fèi)者心理并不了解。3、己方談判團(tuán)隊(duì)成員分析（二）客方優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢繁華核心，無可復(fù)制絕版鉆石地段；商業(yè)龍頭，一站式消費(fèi)體驗(yàn)財(cái)富海嘯。

"丹尼斯慶都生活廣場"六大優(yōu)勢

一）位置優(yōu)勢：城市中軸線絕版地段。

"丹尼斯.慶都生活廣場"地處新鄭市中軸線交匯，緊鄰新鄭市政府，郵政局、檢察院、保健院、人勞局、新鄭卷煙廠等數(shù)十個(gè)企事業(yè)單位，背靠新鄭地標(biāo)式高檔住宅小區(qū)“慶都首府”，市體育館、炎黃廣場、鄭風(fēng)苑公園隔路相望。步行可抵西亞斯國際學(xué)院、省煤炭技校、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、苑陵中學(xué)等十余所大中院校。是新鄭名副其實(shí)的商業(yè)中心，巨大商業(yè)財(cái)富一觸即發(fā)。

二）定位優(yōu)勢：巨資打造新鄭商業(yè)龍頭，集購物，休閑，餐飲，娛樂，旅游，觀光于一身，打造新鄭首席一站式消費(fèi)體驗(yàn)中心。

三）規(guī)模優(yōu)勢：32000平方米綜合商業(yè)中心，與國際同步的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)，正門前獨(dú)有3000平方超大型室外廣場，打造綠色購物理念，在休閑中購物，在購物中賞景。

四）潛力優(yōu)勢："丹尼斯.慶都生活廣場"是新鄭第一個(gè)大型綜合商業(yè)相關(guān)項(xiàng)目，也是迄今為止新鄭最大的綜合商業(yè)中心，8000平方丹尼斯大賣場已搶先入駐，地處鉆石金三角，必將成為新鄭主力消費(fèi)人群及旅游人士首選之地。

五）政策優(yōu)勢：已被列為新鄭市樣板相關(guān)項(xiàng)目和重點(diǎn)扶持相關(guān)項(xiàng)目。

六）經(jīng)營優(yōu)勢：各種軟硬件配套設(shè)施一應(yīng)俱全，資金雄厚，由專業(yè)商業(yè)運(yùn)營管理管控公司全程管理管控，科學(xué)規(guī)范，善于創(chuàng)新。"丹尼斯.慶都生活廣場"致力于營造最純粹的商業(yè)氛圍，開創(chuàng)最優(yōu)化的投資理念。劣勢然而現(xiàn)在商場內(nèi)部卻缺乏大型的手機(jī)專柜，只是現(xiàn)在急缺的，另外作為一個(gè)高端的生活賣場，沒有人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖謾C(jī)的專柜對其品牌的負(fù)面影響也是存在的。對方談判成員分析據(jù)我方了解對方談判代表主要分工荊佳佳——法律代表李坤陽——財(cái)務(wù)代表首席談判代表——呂華兵、市場代表——姚翼源首先其法律談判代表通過我方工作人員的了解，是一個(gè)極其性情的人，極易受心情的影響，另外還了解到他非常聽從女友的話，我們通過了解得知其女友為我方一名談判代表的閨蜜，于是我方先派出人員與其女友進(jìn)行接觸。其財(cái)務(wù)代表據(jù)我方了解是一位極其愛好美食的達(dá)人呢，對美食情由獨(dú)鐘，于是我方?jīng)Q定在談判之前先于之進(jìn)行接觸，嘗遍新鄭所有美食。其市場代表是一位極其愛較真鉆牛角尖的人，于是我方在擬定合同合約草案時(shí)要極其認(rèn)真，盡量不讓其找出一點(diǎn)疑義。并在談判過程中盡量避免與之構(gòu)成誤會(huì)。首席談判代表據(jù)我方了解是一位極其怕老婆的人，并且說話比較文氣。我方?jīng)Q定采取進(jìn)攻式的開局策略，談判過程與談判策略運(yùn)用開局合適的方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中合適的方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破中期階段1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢:以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有合適的方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段1）把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同合約范本,請對方確認(rèn),并確定簽訂合同合約的具體間。談判成果及風(fēng)險(xiǎn)分析成果一：以我方的預(yù)期談判成果為結(jié)局，而且合同合約規(guī)定80%以我方你定的為主。此種談判成果幾率較小，風(fēng)險(xiǎn)也較大。成果二：雙方的利益及責(zé)任均等，此種談判成功率較大，風(fēng)險(xiǎn)也較小。成果三：談判結(jié)局以對方預(yù)期的為主，合同合約條約條款對我方利益較小。但是在我方可接受范圍之內(nèi)。此種談判結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)小，成功率大。成果四：談判破裂。對我方及對方損失都很大。談判議程合適的內(nèi)容摘要：我們以“迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶都生活廣場”為談判目的，針對本次談判我們制定了商務(wù)談判的通則議程，此次的談判議程大致包括四項(xiàng)合適的內(nèi)容即談判時(shí)間及地點(diǎn)（包括起點(diǎn)時(shí)間和終點(diǎn)時(shí)間）、談判議題、探討論題的先后順序以及探討各議題的具體時(shí)間安排。談判議程合約甲方：我方談判小組合同乙方：丹尼斯慶都生活廣場談判雙方本著互惠互利、彼此尊重的原則，就合約甲方在租金合理及相關(guān)合法的基礎(chǔ)上向合同乙方租借柜臺(tái)等事宜進(jìn)行磋商。為了更好地進(jìn)行交流?，F(xiàn)由合約甲方指定一下議程供參考。1、時(shí)間：2012年12月15日13：00——13:30地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：合約甲方對于合同乙方提供柜臺(tái)的事宜表達(dá)合作意向。參加人員：合約甲方——趙旭、張勤偉合同乙方——丹尼斯2、時(shí)間：2012年12月15日13:30——14：30地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：合同乙方所能提供的柜臺(tái)細(xì)節(jié)，包括具體地點(diǎn)、數(shù)量等。參加人員：合約甲方——李玉龍，經(jīng)磊。趙旭合同乙方——丹尼斯3、時(shí)間：2012年12月15日14：30——15:20地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：合同乙方所能提供的配套服務(wù)設(shè)施，包括水、電、安保等參加人員：合約甲方——趙旭、李玉龍合同乙方——丹尼斯4、時(shí)間：2012年12月15日15：20——16:20地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：雙方就薪資給付方式、基本法律保障等進(jìn)行協(xié)商參加人員：合約甲方——李玉龍、經(jīng)磊合同乙方——丹尼斯5、時(shí)間：2012年12月15日16：20——16:50地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：雙方相關(guān)議題補(bǔ)充探討參加人員：合約甲方——經(jīng)磊、李玉龍、張勤為合同乙方——丹尼斯其他事項(xiàng)：合同乙方若同意以上議程安排請簽章確認(rèn)合約甲方：合同乙方：日期：日期：會(huì)務(wù)安排談判時(shí)間：2012年11月27日談判地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室談判程序：1、雙方進(jìn)場2、介紹本次會(huì)議安排與會(huì)人員3、正式進(jìn)入談判——介紹本次談判的主題以及雙方所要達(dá)成的談判目標(biāo)——遞交并討論推介迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶都生活廣場的協(xié)議——協(xié)商迪信通進(jìn)駐丹尼斯的具體條件、柜臺(tái)位置、薪資給付方式等相關(guān)問題——協(xié)商一致明確違約的賠償辦法及法律責(zé)任4、達(dá)成協(xié)議5、簽訂協(xié)議6、握手祝賀談判成功并拍照留念。談判人員安排1、（1）談判組長:趙旭——洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。（2）市場代表張勤偉——注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。（3）財(cái)務(wù)代表李玉龍——辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理管控財(cái)務(wù)素質(zhì)。（4）法律專家：經(jīng)磊——心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同合約的規(guī)范簽署2、談判預(yù)算費(fèi)用談判的資料準(zhǔn)備費(fèi)：350元談判車費(fèi)：150元總計(jì)：500元十、預(yù)案商務(wù)談判預(yù)案談判主題迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶都生活廣場談判雙方合約甲方：迪信通通訊器材有限公司合同乙方：新鄭丹尼斯·慶都生活廣場談判雙方人員組成合約甲方：主談：市場部主管：趙旭合同乙方：總經(jīng)理助理：呂華兵銷售部經(jīng)理：張勤偉財(cái)務(wù)總監(jiān)：李坤陽財(cái)務(wù)主管：李玉龍市場部經(jīng)理：姚翼源總經(jīng)理秘書：經(jīng)磊法律顧問：荊佳佳法律顧問：經(jīng)磊談判合適的內(nèi)容談判地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院2、談判時(shí)間：2012/12/33、談判方式：面談?wù)勁行问椒治鑫曳絻?yōu)勢：公司實(shí)力雄厚，口碑好我方劣勢：手機(jī)市場正逐漸向B2C轉(zhuǎn)變對方優(yōu)勢：有廣闊的市場和豐富的資金對方劣勢：受到萬佳等商家的威脅談判目標(biāo)租的最有優(yōu)勢的租位談判程序及具體策略1、開局感情交流式開局策略：通過談及雙方所在地天氣和對對方的招待情況加深感情，并在此基礎(chǔ)上把對方引入融洽的談判中2、中期階段：1）紅臉白臉策略：有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉協(xié)助協(xié)議的談成，把我談判的進(jìn)程和節(jié)奏，從而掌握主動(dòng)；2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取我方利益3）把我讓步原則：明確我放核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格來爭取更大利益；4）突出優(yōu)勢：以資料為支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)著重突出我方優(yōu)勢，暗示對方協(xié)議失敗的巨大損失；5）打破僵局：合理利用暫停，冷靜分析僵局原因，可運(yùn)用把握對方肯定形式，否定對方的方法打破僵局，適時(shí)地聲東擊西打破僵局；3、休局階段：如有必要，適時(shí)地調(diào)整合適的方案4、最后談判階段:1)把握底線：把握我方最終利益和最大讓步幅度，在適時(shí)地階段提出我方最后報(bào)價(jià)，實(shí)用最后通牒策略；2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化策略，以期建立長期合作關(guān)系3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同合約范本，請對方確認(rèn)，并確定最后簽訂合同合約時(shí)間。談判準(zhǔn)備資料《中華人民共和國合同合約法》、《經(jīng)濟(jì)合同合約法》、背景資料、財(cái)務(wù)資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料附件一開場陳述迪信通入新鄭駐丹尼斯慶都生活廣場談判開場陳述尊敬的各位代表，我是迪信通的市場代表趙旭，非常高興各位能夠參加此次的會(huì)談。首先請?jiān)试S我介紹一下我方的談判代表營銷總監(jiān)：張勤偉；財(cái)務(wù)主管：李玉龍；總經(jīng)理助理:經(jīng)磊，我們公司是當(dāng)今中國規(guī)模最大的手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價(jià)值品牌之一。我相信貴方也有一定的了解，我公司希望能夠入住丹尼斯以擴(kuò)大公司的市場份額，而我方也會(huì)在和貴方協(xié)商之后向貴公司繳納一定的場地租用費(fèi)。其中關(guān)于場地的選擇，租地的費(fèi)用，以及雙方的責(zé)任劃分，我方希望本著公正公平的原則下協(xié)商解決。在場地的選擇，我方希望貴公司能夠提供一個(gè)客流量大并且顯而易見的展臺(tái)。關(guān)于租金，希望貴方的開價(jià)能夠合理。希望貴方能夠給我方提供一個(gè)好的銷售環(huán)境，我方也會(huì)在貴方的規(guī)章制度下進(jìn)行銷售，希望我們能夠有一次愉快的合作，預(yù)祝我們談判成功。附件二合同合約書合同合約編號：出租方：丹尼斯百貨承租方：鄭州迪信通電子通信技術(shù)有限公司物業(yè)地址：_新鄭丹尼斯合同合約簽訂時(shí)間：年月日租賃合同合約合約甲方(承租方)：鄭州迪信通電子通信技術(shù)有限公司地址：鄭州市友誼大廈二樓法定代表人：經(jīng)磊合同乙方（出租方）：鄭州丹尼斯百貨地址：人民路與玉前路交叉口法定代表人：荊佳佳前言：鑒于合同乙方是位于新鄭丹尼斯百貨物業(yè)租賃給合約甲方以用于經(jīng)營商業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國合同合約法》及相關(guān)法律、法規(guī)，為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，雙方訂立本合同合約并同意遵守以下條約條款：租賃物業(yè)定義1、租賃的具體范圍、面積指合同乙方根據(jù)合同合約條約條款出租給合約甲方的位于新鄭丹尼斯百貨一樓的部分物業(yè)。該房產(chǎn)建筑面積約平方米，其中一樓為平方米，用途為商業(yè)用途。合同乙方另提供物業(yè)部分頂部及場地相應(yīng)外墻廣告位范圍、停車場、出入通道、附屬外廣場等位置給合約甲方免費(fèi)使用。租賃房屋總租賃面積及各部分租賃面積以雙方共同書面確認(rèn)的平面圖范圍內(nèi)實(shí)測面積為準(zhǔn)。承租人有權(quán)要求測量現(xiàn)場實(shí)際面積。如雙方就租賃面積無法達(dá)成一致，則以雙方共同書面指定的具備法定資格的測繪機(jī)構(gòu)重新測量的面積為準(zhǔn)，對測繪機(jī)構(gòu)的指定應(yīng)在承租人提出要求后5個(gè)工作日內(nèi)完成，否則視為出租人認(rèn)可承租人指定的測繪機(jī)構(gòu)。如重新測量的標(biāo)的房屋總租賃面積或某部分租賃面積與本合同合約上述約定的租賃面積相差不足±0.6%，測量費(fèi)用由承租人承擔(dān)；如超過±0.6%，測量費(fèi)用由出租人承擔(dān)。如出租人交付的標(biāo)的房屋或其某部分最終實(shí)測的租賃面積（注：本處最終實(shí)測的租賃面積指承租人認(rèn)可的出租人提供的實(shí)測面積或在承租人對出租人提供的面積有異議時(shí)雙方指定的測繪機(jī)構(gòu)測量的面積）少于上述雙方約定的租賃面積，則按最終實(shí)測的租賃面積相應(yīng)調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn)。2、配套設(shè)施設(shè)備合同乙方提供租賃的物業(yè)可以滿足合約甲方需要的相應(yīng)配套的水、電（含增容動(dòng)力、照明、配電）、消防安全設(shè)施、通訊設(shè)施、冷氣空調(diào)設(shè)施、電梯、環(huán)保設(shè)施（排水、排污、排煙等）等由合約甲方確認(rèn)具備正常使用功能的設(shè)備。合同乙方的物業(yè)附帶現(xiàn)有的配套設(shè)施（具備正常使用功能）出租給合約甲方，甲乙雙方并據(jù)此作為約定相應(yīng)的合同合約條約條款的因素。3、配套工程及改建工程合同乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上按照合約甲方提供的施工設(shè)計(jì)合適的方案和設(shè)施設(shè)備要求繼續(xù)施工，達(dá)到合約甲方可以使用的標(biāo)準(zhǔn)。第二條期限定義1、合同合約期限租期共8年，即自年月日起至年月日止。合同乙方協(xié)助合約甲方辦理取得政府及相關(guān)部門對超市設(shè)立經(jīng)營及合約甲方的工程更改等具體合適的方案涉及需政府相關(guān)計(jì)劃、規(guī)劃、國土、建設(shè)、消防、市政、交通、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)等部門的審批事項(xiàng)許可證明及核準(zhǔn)文件。如在申請過程中因合同乙方原因致使合約甲方未能取得許可證明或?qū)徟藴?zhǔn)，或必須更改，因此原因造成的合約甲方開業(yè)時(shí)間延誤或不能開業(yè)，則合約甲方可選擇順延起租時(shí)間、免租期及本合同合約有關(guān)時(shí)間約定，每逾期一天合同乙方應(yīng)補(bǔ)償合約甲方經(jīng)濟(jì)損失1萬元；逾期時(shí)間超過1個(gè)月的，合約甲方可選擇終止本合同合約。2、裝修期、免租期及起租日裝修期：合同乙方交付物業(yè)后三個(gè)月免租期：開業(yè)后個(gè)月。起租日：免租期滿次日。3、物業(yè)交付日期合同乙方在年月日或之前，將完全符合雙方約定的物業(yè)交付合約甲方。如逾期不能交付，本條規(guī)定的租期、裝修期、免租期根據(jù)逾期交付天數(shù)相應(yīng)順延，每逾期一天合同乙方應(yīng)補(bǔ)償合約甲方經(jīng)濟(jì)損失1萬元；逾期時(shí)間超過1個(gè)月的，合約甲方可選擇終止本合同合約。租賃物業(yè)具備約定交房條件以前，為推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)程，經(jīng)合同乙方同意，承租人可提前進(jìn)場進(jìn)行裝修施工及商用設(shè)備的安裝。租金及增幅總租金：按照合約甲方租賃部分的房屋建筑面積計(jì)算，總租金為每月每平方米人民幣元，其中包括：基本租金每月每平方米人民幣元，設(shè)備設(shè)施使用費(fèi)每月每平方米人民幣元，物業(yè)管理管控費(fèi)每月每平方米人民幣元（包含本合同合約第一條所有相關(guān)項(xiàng)目的使用費(fèi)）。增幅：從合同乙方物業(yè)交付之日計(jì)第四年起，在基本租金基礎(chǔ)上每三年遞增%。租金支付方式合約甲方按月支付租金給合同乙方，合約甲方在每月月首前10個(gè)工作日向合同乙方支付租金，合同乙方在收到租金后當(dāng)日提供符合當(dāng)?shù)囟悇?wù)及相關(guān)部門要求的租賃費(fèi)發(fā)票。定金為保證合同合約履行，合約甲方需向合同乙方支付人民幣XX萬元作為定金。定金在本合同合約生效后7日內(nèi)支付。在計(jì)租期開始后直接沖抵租金直至抵完。如合同乙方未按合同合約約定時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)交付物業(yè)或違背第二條第1款的義務(wù)，致使合約甲方無法進(jìn)行經(jīng)營時(shí)，合約甲方有權(quán)終止合同合約，合同乙方應(yīng)按法律規(guī)定返還定金。權(quán)證合同乙方特此聲明其為房屋租賃的所有權(quán)人，該租賃房屋為商業(yè)用途。合同乙方特此聲明并保證持有本合同合約期內(nèi)有效的建筑物所有權(quán)證明。如發(fā)生產(chǎn)權(quán)方面的糾紛，因而造成的合約甲方損失，合同乙方按合同合約第十六條違約責(zé)任予以賠付。合同乙方須向合約甲方提供以下復(fù)印件或原件：a）營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（見附件1）b）建筑物房產(chǎn)證及土地使用證（見附件2）c）合同乙方建設(shè)相關(guān)項(xiàng)目有關(guān)許可文件和證書（見附件5-4）d）涉及房屋的其他必須的有關(guān)政府部門的許可或批準(zhǔn)的文件（見附件3-1）e）物業(yè)抵押債權(quán)人同意出租的文件（見附件3-2）土建、消防驗(yàn)收證書（見附件5-3）合約甲方須向合同乙方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（見附件1）設(shè)施設(shè)備合同乙方提供給合約甲方的設(shè)施、設(shè)備，在保修期內(nèi)由合同乙方負(fù)責(zé)同設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系維修并承擔(dān)費(fèi)用，合同乙方在接到設(shè)施、設(shè)備故障報(bào)告后應(yīng)立即維修；合同乙方未及時(shí)實(shí)施上述行為的，合約甲方有權(quán)自行聯(lián)系維修保養(yǎng)，費(fèi)用由合同乙方承擔(dān)。在保修期外合同乙方提供給合約甲方的設(shè)施、設(shè)備由合約甲方自行維修保養(yǎng)。在合同合約期內(nèi)，合約甲方可根據(jù)經(jīng)營需要自行添置設(shè)施、設(shè)備，合約甲方購置的設(shè)施設(shè)備由合約甲方自行維修。合同乙方權(quán)利和義務(wù)1、合同乙方擁有新鄭丹尼斯百貨的物業(yè)所有權(quán)。合同乙方租賃物業(yè)給合約甲方作商業(yè)用房，并保證符合法律法規(guī)的規(guī)定。2、合同乙方需保證所提供的物業(yè)符合和具備合約甲方開發(fā)商場的基本條件（含基本裝飾、消防、冷氣空調(diào)設(shè)施、停車場、電力、室外排污、排水及出入口的完備）。上述基本條件在約定交付使用時(shí)必須同時(shí)具備。3、合同乙方有權(quán)按合同合約條約條款定期向合約甲方收取租金。因合同乙方提供的租賃費(fèi)發(fā)票未能達(dá)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)或政府其它部門的要求致使合約甲方被要求補(bǔ)交稅款、罰款或遭受其它損失的，由合同乙方負(fù)責(zé)賠償合約甲方實(shí)際損失，合約甲方可以選擇從應(yīng)付合同乙方的租金中直接抵扣上述損失。4、合同乙方出租給合約甲方的房屋，其房產(chǎn)稅、土地使用費(fèi)、租賃登記管理管控費(fèi)、如增加建筑面積需補(bǔ)交的地價(jià)和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門規(guī)定收取涉及房產(chǎn)的相關(guān)費(fèi)用、規(guī)定由房產(chǎn)所有者繳納的費(fèi)用由合同乙方負(fù)責(zé)。5、合同乙方保證合約甲方及其供應(yīng)商、聯(lián)營商、合作商、承租商等合作方和顧客之車輛、人員在租賃物業(yè)四周合同乙方管理管控責(zé)任范圍內(nèi)的道路及進(jìn)出租賃物業(yè)的通道和出入口的全天正常通行。6、合同乙方保證結(jié)清出租物業(yè)移交前與其他承租人、聯(lián)營商、供應(yīng)商、物業(yè)管理管控企業(yè)、能源供應(yīng)單位及其他第三人的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。如因此影響合約甲方的正常經(jīng)營，由出租人承擔(dān)全部賠償責(zé)任。7、合同乙方確保設(shè)施、設(shè)備完好移交給合約甲方，雙方當(dāng)場驗(yàn)收清點(diǎn)后簽字確認(rèn)，物業(yè)移交前如設(shè)備存在故障或不能正常使用的，由合同乙方出資修復(fù)。如不采用的設(shè)備，合同乙方負(fù)責(zé)及時(shí)清理。8、合同乙方提供出租房屋有效、合法的土建、消防工程竣工及消防驗(yàn)收合格批文的復(fù)印件給合約甲方備案。9、合同乙方須保證該出租物業(yè)的用水、用電，且用電標(biāo)準(zhǔn)不低于1500KVA,合約甲方專用備用電源的標(biāo)準(zhǔn)不低于300KW，單位面積承重不低于350KG/M2。10、合同乙方協(xié)助在建筑物頂及四邊入口主要道路旁豎立合約甲方招牌并完成報(bào)批手續(xù)，費(fèi)用由合約甲方承擔(dān)。11、合同乙方負(fù)責(zé)合約甲方將合同合約范圍內(nèi)的房屋附屬設(shè)施改造成適合合約甲方經(jīng)營需要的營業(yè)場所、辦公、倉儲(chǔ)用房，并負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)。12、合同乙方負(fù)責(zé)提供給合約甲方使用的獨(dú)立的水、電表裝置，負(fù)責(zé)按合約甲方要求提供有線電視接駁點(diǎn)；提供中國聯(lián)通或中國電信512K幀中繼光纖接入點(diǎn)。14、合同合約期內(nèi)，合同乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況的變化或政府有關(guān)主管部門要求及時(shí)辦理房屋所有權(quán)證書和相應(yīng)的國有土地使用權(quán)證書及房屋租賃證的續(xù)證、變更和年檢手續(xù)，持續(xù)維持租賃行為的合法性，合同乙方應(yīng)在變更事由發(fā)生后30日內(nèi)依法辦理完畢變更登記，合同乙方如未按時(shí)履行上述義務(wù)，合約甲方屆時(shí)有權(quán)延期支付租金和其它費(fèi)用，直到合同乙方依本條約定辦理完畢法定手續(xù)。15、合同乙方同意合約甲方免費(fèi)使用專用停車位5個(gè)，其余甲乙雙方共用。第九條方權(quán)利和義務(wù)合約甲方必須遵守中華人民共和國的政策、法律、法規(guī)，依法經(jīng)營、依法納稅，按雙方商定的場地使用用途在工商行政管理管控部門和稅務(wù)部門辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記以及辦理其它經(jīng)營所需的繳交稅收及各種費(fèi)用。有關(guān)證照申領(lǐng)后，合約甲方必須將各種證照的復(fù)印件交壹份給合同乙方備案，以便進(jìn)行有效的監(jiān)督。合約甲方按照當(dāng)?shù)匾?guī)定領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，并按照營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。如因違反有關(guān)法律法規(guī)或發(fā)生勞資糾紛而造成的后果及責(zé)任，全部由合約甲方承擔(dān)。合約甲方須合理科學(xué)的使用合同乙方提供的設(shè)施。如因合約甲方原因，造成合同乙方損失，由合約甲方承擔(dān)。合約甲方須按時(shí)向合同乙方交納房屋租金。向有關(guān)部門交納水電、衛(wèi)生等費(fèi)用及政府規(guī)定的各種稅費(fèi)。在租賃期內(nèi)，合約甲方對租賃物業(yè)建筑體及租賃范圍內(nèi)場地和空間享有相對完整的經(jīng)營使用權(quán)，并對標(biāo)的房屋有以自營、聯(lián)營、合資、合作、出租柜臺(tái)或門面等各種合法商業(yè)經(jīng)營形式使用的權(quán)力。第十條不可抗力及維修責(zé)任房屋租賃期內(nèi)，房屋及設(shè)備如遇不可抗力的原因?qū)е聯(lián)p毀和造成損失的，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。但因不可抗力或不可歸責(zé)于合約甲方原因而致使房產(chǎn)、設(shè)施損壞或不可正常使用的，其修繕、更換的責(zé)任由合同乙方負(fù)責(zé)使其恢復(fù)正常使用的功能。如因上述原因致使合約甲方停業(yè)或不能正常營業(yè)，合同乙方不向合約甲方收取在此期間的租賃費(fèi)和其他費(fèi)用。如導(dǎo)致部分停業(yè)或不能正常營業(yè)，停業(yè)部分按實(shí)際停業(yè)面積占租賃總面積的比例在停業(yè)期間免繳租金和其他費(fèi)用。商場開業(yè)后，屬于原大樓主體結(jié)構(gòu)本身造成的原因需要維修的，由合同乙方負(fù)責(zé)無償維修；若引起合約甲方財(cái)產(chǎn)損壞，合同乙方負(fù)責(zé)其損壞財(cái)產(chǎn)部分的直接經(jīng)濟(jì)損失。合約甲方造成合同乙方房屋結(jié)構(gòu)損壞的，合約甲方必須按照合同乙方的要求進(jìn)行維修；若造成合同乙方損失，合約甲方必須承擔(dān)全部責(zé)任。如因不可抗力或合同乙方原因，導(dǎo)致該物業(yè)任何部分被損壞之后，合約甲方以書面形式告知合同乙方，合同乙方自接到通知后7天內(nèi)不進(jìn)行重建復(fù)原工程，合約甲方可進(jìn)行所有必須的重建復(fù)原工程，而合同乙方應(yīng)補(bǔ)償合約甲方由此而引起的所有開支，由合約甲方在租金中扣除。4、所有權(quán)屬于合同乙方的房產(chǎn)、設(shè)備及設(shè)施的保險(xiǎn)由合同乙方負(fù)責(zé)，所有權(quán)屬于合約甲方的設(shè)施、設(shè)備的保險(xiǎn)由合約甲方負(fù)責(zé)。第十一條轉(zhuǎn)租在租賃期內(nèi)，合同乙方同意合約甲方在不影響租賃物業(yè)的使用功能及正常經(jīng)營情況下，合約甲方可將租賃物業(yè)對外出租（但合約甲方不能整體轉(zhuǎn)租），合同乙方必須無條件為合約甲方轉(zhuǎn)租提供所需相關(guān)文件和證明文件。合同乙方并同意合約甲方有權(quán)與其他公司成立合資、合作或聯(lián)營公司成為本合同合約和有關(guān)文件的承租人，其權(quán)利義務(wù)由新承接經(jīng)營的單位承擔(dān)，并合約甲方承擔(dān)連帶責(zé)任。第十二條抵押簽訂本合同合約時(shí)，合同乙方保證如實(shí)提供場地和建筑物有無任何的抵押情況及有無被執(zhí)法部門采取查封等強(qiáng)制措施。如有上述事實(shí)，合同乙方應(yīng)如實(shí)向合約甲方提供具體合適的內(nèi)容，并向抵押權(quán)人或相關(guān)執(zhí)法部門取得認(rèn)可租賃的文件。在租期或任何延期內(nèi)，如合同乙方將其土地使用權(quán)或其建筑物的所有權(quán)抵押給其他人，合同乙方應(yīng)及時(shí)通知合約甲方并保證合約甲方在本合同合約中享有的權(quán)力不因合同乙方的抵押行為而受影響和改變。否則由此造成的一切損失由合同乙方賠償，合約甲方亦有權(quán)選擇終止合同合約。第十三條優(yōu)先權(quán)在此租期內(nèi)或任何延期內(nèi)，如合同乙方欲出售合約甲方所租賃物業(yè)及影響合約甲方經(jīng)營的公用部分，在出售前應(yīng)書面通知合約甲方，合約甲方在接到通知后30天內(nèi)回復(fù)合同乙方。合約甲方將在同等條件下有權(quán)優(yōu)先購買權(quán)。如合約甲方回復(fù)決定不行使優(yōu)先購買權(quán)或未回復(fù)，合同乙方可將該場地出售給任何的第三人，但應(yīng)告知該第三人合同乙方已將場地出租給合約甲方的事實(shí)，并在與第三人的房屋買賣合同合約中規(guī)定，該第三人應(yīng)認(rèn)可和接受本合同合約及其補(bǔ)充合同合約中的所有條約條款的規(guī)定并繼續(xù)履行本合同合約，該第三人應(yīng)繼受本合同合約中所規(guī)定的原合同乙方的所有的權(quán)力與義務(wù)。合同合約有效期滿后，合約甲方如需繼續(xù)租用本出租房屋應(yīng)于有效期滿之日前六個(gè)月向合同乙方提出續(xù)租要求，并在同等條件下?lián)碛性摮鲎夥课莸膬?yōu)先承租權(quán)。第十四條競爭除非已經(jīng)取得合約甲方事先書面同意，合同乙方在此租賃期或任何延期內(nèi)，不論有否收取報(bào)酬，不應(yīng)在建筑物內(nèi)直接或間接參與、出租給相同類型超市，不論是否從中獲取任何經(jīng)濟(jì)利益，