2022年中級經(jīng)濟師工商管理練習題三

2022年中級經(jīng)濟師《工商管理》練習題第三章

一、單項選擇題

1、市場時機矩陣圖中，在第IV象限內(nèi)（）。

A、潛在利益和出現(xiàn)概率都很大

B、潛在利益大，但出現(xiàn)概率小

C、潛在利益小，出現(xiàn)概率大

D、潛在利益和出現(xiàn)概率都很小

2、在威脅一時機綜合分析矩陣圖中，高時機和低威脅的業(yè)務屬于（）。

A、理想業(yè)務

B、冒險業(yè)務

C、成熟業(yè)務

D、困難業(yè)務

3、在威脅一時機綜合分析矩陣圖中，低時機和高威脅的業(yè)務屬于（）。

A、理想業(yè)務

B、冒險業(yè)務

C、成熟業(yè)務

D、困難業(yè)務

4、某企業(yè)所從事的業(yè)務面臨困境，該企業(yè)想方設法要扭轉這種局面。該業(yè)務叫做（）。

A、理想業(yè)務

B、成熟業(yè)務

C、困難業(yè)務

D、冒險業(yè)務

5、按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場的細分稱為（）。

A、地理細分

B、人口細分

C、心理細分

D、行為細分

6、市場細分的根底是（）。

A、產(chǎn)品本身的同質性

B、產(chǎn)品本身的差異性

C、消費需求的同質性

D、消費需求的差異性

7、某企業(yè)將顧客按照個性劃分為躊躇滿志型、觀望型、猶豫型和沖動型四種。該企業(yè)采用的市場細分

變量是（）。

A、地理變量

B、人口變量

C、心理變量

D、行為變量

8、目標市場的模式中，（）模式可以分散風險，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品

牌的形象，但會受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

A、產(chǎn)品/市場集中化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、市場專業(yè)化

D、選擇性專業(yè)化

9、在選擇目標市場時，企業(yè)選擇（）模式，可以有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提

供不同性能的產(chǎn)品。

A、產(chǎn)品/市場集中化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、市場專業(yè)化

D、選擇性專業(yè)化

10、目標市場的策略中，降低了營銷本錢，節(jié)省了促銷費用，但長期使用會導致一局部需求得不到滿足的

營銷策略是（）。

A、無差異性營銷策略

B、分散性營銷策略

C、整體性營銷策略

D、集中性營銷策略

二、多項選擇題

1、產(chǎn)品線延伸策略具體的做法有（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C,雙向延伸

D、向左延伸

E、向右延伸

2、以下選項中，屬于產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期特點的是（）。

A、銷售額增長緩慢

B、生產(chǎn)本錢較高

C、銷售費用較高

D、利潤迅速上升并到達最頂峰

E、產(chǎn)品市場競爭漸趨劇烈

3、企業(yè)的定價目標主要有（）o

A、維持企業(yè)生存

B、短期利潤最大化

C、市場占有率最大化

D、維護企業(yè)和產(chǎn)品形象

E、降低本錢

4、需求導向定價法包括（）。

A、密封投標定價法

B、認知價值定價法

C、本錢加成定價法

D、需求差異定價法

E、目標利潤定價法

5、實施撇脂定價策略的條件有（）。

A、產(chǎn)品必須有特色

B、競爭者在短期內(nèi)不易打入市場

C、潛在市場較大，需求彈性較大

D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售本錢隨銷量的增加而減少

E、產(chǎn)品的質量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購置6、

實施滲透定價策略的條件有（）.

A、產(chǎn)品必須有特色

B、競爭者在短期內(nèi)不易打入市場

C、潛在市場較大，需求彈性較大，低價可增加銷售

D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售本錢隨銷量的增加而減少

E、產(chǎn)品的質量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購置7、

產(chǎn)品組合定價策略包括（）。

A、備選產(chǎn)品定價

B、滲透定價策略

C、產(chǎn)品束定價

D、產(chǎn)品線定價

E、副產(chǎn)品定價

8、心理定價策略中的分檔定價策略適用于（）。

A、化裝品

B、日常消費品

C、紡織業(yè)

D、蔬菜業(yè)

E、水果業(yè)

9、以下關于折扣與折讓定價策略的表述正確的有（）。

A、現(xiàn)金折扣的目的是鼓勵客戶提前歸還欠款，加速資金周轉，減少壞賬損失

B、數(shù)量折扣的實質是將大量購置時所節(jié)約費用的一局部返還給購置者

C、交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別

D、季節(jié)折扣適用于具有明顯淡旺季的行業(yè)和商品

E、復合折扣是指從目錄表價格降價的一種策略

10、以下屬于渠道沖突的有（）?

A、垂直渠道沖突

B、水平渠道沖突

C、多渠道沖突

D、管理式渠道沖突

E、契約式渠道沖突

【參考答案】

一、單項選擇題

1、【答案】D此題考查市場時機矩陣圖。選項A處于第I象限內(nèi)，選項B處于第H象限內(nèi)，選項C

處于第ni象限內(nèi)，選項D處于第N象限內(nèi)。

2、【答案】A此題考查威脅一時機綜合分析矩陣圖。理想業(yè)務，即高時機和低威脅的業(yè)務，利益大

于危險，這是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境，企業(yè)必須抓住機遇，萬萬不可錯失良機。

3、【答案】D此題考查威脅一時機綜合分析。困難業(yè)務即低時機和高威脅的業(yè)務，在此條件下，企

業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設法扭轉局面，說不定是“柳暗花明又一村”，如果無法扭轉，那么果斷決策放

棄，另謀開展。

4、【答案】C此題考查威脅一時機綜合分析矩陣圖。困難業(yè)務即低時機和高威脅的業(yè)務，在此條件

下，企業(yè)處境十分困難，企業(yè)必須想方設法扭轉局面，如果無法扭轉，那么果斷決策放棄，另謀開展。

5、【答案】C此題考查心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費

者市場。

6、【答案】D此題考查市場細分的相關內(nèi)容。消費需求的差異性是市場細分的根底。

7、【答案】C此題考查消費者市場細分的標準。心理細分就是按照消費者的生活方式、個性等心理

變量來細分消費者市場。

8、【答案】B此題考查目標市場模式中的產(chǎn)品專業(yè)化。產(chǎn)品專業(yè)化模式可以分散風險，有利于企業(yè)

發(fā)揮生產(chǎn)、技術潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象，但會受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

9、【答案】D此題考查目標市場模式中的選擇性專業(yè)化。選擇性專業(yè)化即企業(yè)有選擇地進入幾個不

同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。

10、【答案】A此題考查目標市場的無差異營銷策略。無差異營銷策略降低了營銷本錢，節(jié)省了促銷

費用，但長期使用此策略，必然導致一局部差異性需求得不到滿足。

二、多項選擇題

I、【答案】ABC此題考查產(chǎn)品線延伸策略。產(chǎn)品線延伸策略具體做法有三種：向上延伸、向下延伸

和雙向延伸。

2、【答案】ABC此題考查產(chǎn)品生命周期策略中產(chǎn)品介紹期的特點。選項DE屬于產(chǎn)品成長期的特點

征。

3、【答案】ABCD此題考查企業(yè)的定價目標?企業(yè)的定價目標主要有維持企業(yè)生存、短期利潤最大

化、市場占有率最大化、維護企業(yè)和產(chǎn)品形象。

4、【答案】BD此題考查需求導向定價法的類型。需求導向定價法是以市場上消費者的需求強度和價

值感受為根底的定價法，包括認知價值定價法、需求差異定價法等。選項CE屬于本錢導向定價法。

5、【答案】ABE此題考查新產(chǎn)品的定價策略。實施撇脂定價策略的條件有：產(chǎn)品的質量、形象必須

與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購置;產(chǎn)品必須有特色，競爭者在短期內(nèi)不易打入市

場。選項CD是實施滲透定價策略的條件。

6、【答案】CD此題考查新產(chǎn)品的定價策略。實施滲透定價策略的條件有：潛在市場較大，需求彈性

較大，低價可增加銷售;企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售本錢隨銷量的增加而減少。選項ABE是實施撇脂定價策略

的條件。

7、【答案】ACDE此題考查產(chǎn)品組合定價策略的情況。產(chǎn)品組合定價策略包括五種情況，即產(chǎn)品線

定價、備選產(chǎn)品定價、附屬產(chǎn)品定價、副產(chǎn)品定價、產(chǎn)品束定價。

8、【答案】CDE此