合伙人標準規(guī)章核心制度

合作人制度什么是合作人制度？合作人企業(yè)是指由兩個或兩個以上合作人擁有企業(yè)并分享企業(yè)利潤，合作人即為企業(yè)主人或股東組織形式。其關(guān)鍵特點是：合作人共享企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧損共同負擔無限責任；它能夠由全部合作人共同參與經(jīng)營，也能夠由部分合作人經(jīng)營，其它合作人僅出資并自負盈虧；合作人組成規(guī)?？纱罂尚?。法律支持：《中國合作企業(yè)法》（1997年2月23日第八屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次經(jīng)過，1997年2月23日中國主席令第八十二號公布，自1997年8月1日起施行。）合作是一個古老企業(yè)組織形式，最初是起源于加足夠該有一個經(jīng)營形式，含有悠久發(fā)展歷史。在公元前18世紀古巴比倫《漢穆拉比法典》就要求了合作標準，在羅馬共和國，合作高度發(fā)達，法律對合作人性質(zhì)和權(quán)利義務已經(jīng)有了相當明確要求。2職業(yè)合作人這個概念由杭州宏創(chuàng)電子商務首創(chuàng)（下簡稱宏創(chuàng)）。職業(yè)合作人是合作創(chuàng)業(yè)個人，和宏創(chuàng)企業(yè)是合作關(guān)系，宏創(chuàng)企業(yè)提供全新創(chuàng)業(yè)平臺、資源及股份。合作人和用戶是協(xié)作關(guān)系，合作人事業(yè)就是協(xié)作用戶事業(yè)成功，發(fā)明價值、分享利益。職業(yè)合作人以收益、個人發(fā)展和回饋社會為目標，經(jīng)過建立商圈，創(chuàng)新，專業(yè)服務，和宏創(chuàng)企業(yè)、用戶協(xié)力合作，共創(chuàng)和共享財富。1職業(yè)合作人事業(yè)職業(yè)合作人事業(yè)包含以下方幾方面：1建立商圈簽約50家用戶：依據(jù)宏創(chuàng)職業(yè)合作人事業(yè)制度要求，全部加盟職業(yè)合作人，全部要簽約50家直接協(xié)作企業(yè)或個人，并親自服務和維護用戶關(guān)系。長久合作，以錘煉能力和穩(wěn)定收益，作為安身立命基礎(chǔ)，如同自耕農(nóng)。2.1.2服務用戶服務5種用戶：1、50家直接簽約用戶，那是衣食父母；2、職業(yè)合作人用戶，那是你個人產(chǎn)品銷售通路；3、職業(yè)合作人團體，那是你師爺、徒弟、伙計；4、你親朋好友，那是你幫助她人，取得成長和愉快源泉；5、小區(qū)居民，是你學習和成長人文伙伴。我們每一個職業(yè)合作人直接服務人是有限，不過，經(jīng)過我們發(fā)明產(chǎn)品和文化，我們每一個人全部能夠幫助和影響很多人，1萬，10萬，百萬，或更多。互聯(lián)網(wǎng)是我們服務內(nèi)容之一，也是我們做服務通路和工具。我們幫助用戶銷售和采購，我們發(fā)明創(chuàng)意、知識和關(guān)系以幫助用戶，讓用戶取得便利、實惠和愉快。我們同時向用戶學習、尋求幫助和獲取回報。2.1.3發(fā)明產(chǎn)品發(fā)明產(chǎn)品：我們發(fā)明知識、關(guān)系、思想、文化、設(shè)計、技術(shù)、軟件、匯報、演示，等等。發(fā)明和幫助是愉快源泉，也是用戶價值關(guān)鍵起源。發(fā)明信任：信任建立需要時間和交往，也需要信任文化。職業(yè)合作人長久服務自己用戶，建立信任關(guān)系。依據(jù)信任傳輸原理，信任能夠在職業(yè)合作人團體傳輸倍增。網(wǎng)絡(luò)讓用戶找到用戶，信任讓生意立即成交。發(fā)明通路：職業(yè)合作人及其合作、服務和影響商圈是不停增大，那是一個獨特網(wǎng)絡(luò)化和能夠信賴銷售和服務通路。所以，你只要專注于你產(chǎn)品和服務，我們能夠幫助你銷售和采購。發(fā)明文化：由自己發(fā)明穩(wěn)定收入，能夠改善我們幸福：有穩(wěn)定用戶，學會感恩；做自己ceo，學會樂觀；發(fā)揮和發(fā)展自己優(yōu)點，擁有自信；擁有發(fā)明自由和時間自由，學會擁抱偶然性和改變并記住美好；擁有余錢、余閑和智慧，學會幫助她人。2.1.4經(jīng)營事業(yè)職業(yè)合作人是一個真正經(jīng)營者，是她自己ceo，有用戶、有產(chǎn)品、有渠道，得樹立個人品牌和知道經(jīng)營。職業(yè)合作人收入起源于50家直接合作用戶服務收入，銷售她自己開發(fā)服務產(chǎn)品銷售收入，發(fā)覺人才、技術(shù)和項目而介紹投資投資收益，企業(yè)上市帶來股份收入。2.1.5回饋社會一所大學：1、學習為了發(fā)明，從小就應該享受人文教育；2、學習不再被就業(yè)弄得支離破碎，有利于終生學習和修煉，激勵對知識和發(fā)覺追求。3、宏創(chuàng)合作人事業(yè)是一所真正大學和創(chuàng)新基地：開發(fā)課程；創(chuàng)新思想；演練技能；激勵創(chuàng)業(yè)；扶持做大。服務小區(qū)：建立職業(yè)合作人參與小區(qū)服務制度。職業(yè)合作人要就近參與小區(qū)服務，尤其是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)咨詢、小區(qū)服務和小區(qū)文化建設(shè)。小區(qū)學院：小區(qū)學院將大量創(chuàng)辦。激勵職業(yè)合作人發(fā)展學術(shù)水平，參與各類兼職教育活動。扶持創(chuàng)業(yè)：設(shè)置專門基金，要求職業(yè)合作人入股，也吸納社會資金，專門用于天使投資，以扶持創(chuàng)業(yè)。投資收益，二分之一用于社會公益事業(yè)，二分之一作為投資回報。有限合作人和一般合作人有限合作人以不實施合作企業(yè)事務為代價,取得對合作企業(yè)債務負擔有限責任權(quán)利。所以，在有限合作企業(yè)中，有限合作人權(quán)利是受到一定限制4月底，《合作企業(yè)法》修訂草案首次提交審議。這是這部1997年制訂法律實施9年來首次修訂。此次提交審議修訂草案關(guān)鍵增加了有限合作人這種新企業(yè)形式，它改變了傳統(tǒng)合作下合作人之間無限連帶責任規(guī)則，僅要求合作人就自己不妥行為引發(fā)賠償負擔無限責任，不對其它合作人過失負擔連帶責任。3.1權(quán)利有限合作人以不實施合作企業(yè)事務為代價,取得對合作企業(yè)債務負擔有限責任權(quán)利。所以，在有限合作企業(yè)中，有限合作人權(quán)利是受到一定限制，修改后合作企業(yè)法要求：有限合作人能夠用貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或其它財產(chǎn)權(quán)利作價出資，不得以勞務對合作企業(yè)出資；有限合作人應按期足額繳納出資，不然需補足出資，并對其它合作人負擔違約責任。有限合作人不實施合作事務，不得對外代表有限合作企業(yè)。但有限合作人以下行為不視為實施合作事務：參與決定一般合作人入伙、退伙；……3.1.1有限合作人有限責任保護免去有限合作人對合作企業(yè)債務負擔有限責任也不是絕正確，當出現(xiàn)法定情形時，有限合作人也對合作企業(yè)負擔法律責任。修改后合作企業(yè)法要求：第三人有理由相信有限合作為一般合作人并和之交易，該有限合作人對該筆交易負擔和合作人負擔一樣責任，即對該筆債務負擔無限連帶責任。3.1.2有限合作人和一般合作人在法律要求上區(qū)分（1）對企業(yè)債務責任負擔方面依據(jù)《合作企業(yè)法》要求，有限合作企業(yè)由一般合作人和有限合作人組成，一般合作人對合作企業(yè)債務負擔無限連帶責任，有限合作人以其認繳出資額為限對合作企業(yè)債務負擔責任。能夠看出，一般合作人對企業(yè)債務負擔范圍要大于有限合作人。（2）和本企業(yè)交易方面依據(jù)《合作企業(yè)法》要求，除合作協(xié)議另有約定或經(jīng)全體合作人一致同意外，一般合作人不得同本合作企業(yè)進行交易。而有限合作人能夠同本有限合作企業(yè)進行交易。所以，在關(guān)聯(lián)交易方面，法律許可有限合作人和本企業(yè)進行交易。（3）在競業(yè)嚴禁方面依據(jù)要求，有限合作人能夠自營或同她人合作經(jīng)營和本有限合作企業(yè)相競爭業(yè)務；不過，合作協(xié)議另有約定除外。能夠看出，法律許可有限合作人從事和本企業(yè)相競爭業(yè)務。（4）在財產(chǎn)份額出質(zhì)方面依據(jù)《合作企業(yè)法》要求，一般合作人以其在合作企業(yè)中財產(chǎn)份額出質(zhì)，須經(jīng)其它合作人一致同意；未經(jīng)其它合作人一致同意，其行為無效，由此給善意第三人造成損失，由行為人依法負擔賠償責任。而有限合作人能夠?qū)⑵湓谟邢藓献髌髽I(yè)中財產(chǎn)份額出質(zhì)。（5）在財產(chǎn)份額轉(zhuǎn)讓方面依據(jù)要求，除合作協(xié)議另有約定外，一般合作人向合作人以外人轉(zhuǎn)讓其在合作企業(yè)中全部或部分財產(chǎn)份額時，須經(jīng)其它合作人一致同意；而有限合作人能夠根據(jù)合作協(xié)議約定向合作人以外人轉(zhuǎn)讓其在有限合作企業(yè)中財產(chǎn)份額，但應該提前30日通知其它合作人。能夠看出，除合作協(xié)議另有約定外，一般合作人向合作人以外人轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)份額時，須經(jīng)其它合作人“一致同意”，而有限合作人轉(zhuǎn)讓時，僅需要根據(jù)要求進行“通知”。（6）在出資方面依據(jù)《合作企業(yè)法》要求，一般合作人能夠用貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或其它財產(chǎn)權(quán)利出資，也能夠用勞務出資；而有限合作人不得以勞務出資。2性質(zhì)轉(zhuǎn)變有限合作人性質(zhì)轉(zhuǎn)變：(1)有限合作人轉(zhuǎn)變?yōu)橐话愫献魅?，對其作為有限合作人期間有限合作企業(yè)發(fā)生債務負擔無限連帶責任。(2)一般合作人轉(zhuǎn)變?yōu)橛邢藓献魅?，對其作為一般合作人期間合作企業(yè)發(fā)生債務負擔無限連帶責任。3.3入伙和退伙有限合作人和一般合作人入伙和退伙：入伙(1)新入伙“有限合作人”對入伙前有限合作企業(yè)債務，以其“認繳出資額”(而非實繳)為限負擔責任。(2)新入伙“一般合作人”對入伙前合作企業(yè)債務負擔無限連帶責任。退伙(1)有限合作人退伙后，對基于其退伙前原因發(fā)生有限合作企業(yè)債務，以其退伙時從有限合作企業(yè)中“取回財產(chǎn)”負擔責任。(2)退伙一般合作人對基于其退伙前原因發(fā)生合作企業(yè)債務，負擔無限連帶責任。3.4qflpqflp（qualifiedforeignlimitedpartner，合格境外有限合作人，即股權(quán)基金出資人）是指境外機構(gòu)投資者在經(jīng)過資格審批和其外匯資金監(jiān)管程序后，將境外資本兌換為人民幣資金，投資于中國pe（私募股權(quán)投資）和vc（風險投資）市場。qflp制度，即合格境外有限合作人制度，是比照已經(jīng)實施多時qfii(合格境外機構(gòu)投資者)制度。前者是針對股權(quán)投資，后者是針對證券投資，但全部可視為在現(xiàn)行中國資本和金融項目不開放情況下外資投資中國市場路徑。3.5義務3.5.1一般合作人（1）出資義務一般合作人通常需提供基金資本總額1%資金，這1%百分比即使比較少，但因為基金資本總額十分巨大，對一般合作人個人來說，這也不是一個小數(shù)目，要求一般合作人出資目標使她們和有限合作人共同負擔風險，預防她們過分地冒險。（2）對合作債務負擔連帶清償責任一般合作人負責基金事務經(jīng)營和控制，為保障和基金發(fā)生往來債權(quán)人利益，法律要求一般合作人對合作基金債務負擔連帶清償責任。連帶責任負擔對一般合作人組成了一個強有力約束，使之真正對合作基金運作推行誠信義務和責任，并限制一般合作人以基金名義大量對外舉債。(3)信息披露義務一般合作人要定時向有限合作人提供基金財務報表，提供相關(guān)基金所投資企業(yè)價值和年度發(fā)展情況匯報，并邀請有限合作人參與基金年會。(4)一般合作人信義義務在英美法系，企業(yè)董事、經(jīng)理對股東、控股股東對小股東負有信義義務已是一項普遍接收標準。那么在有限合作創(chuàng)業(yè)投資基金中，作為基金管理人一般合作人是否負有信義義務呢?美國統(tǒng)一合作法第404(a)要求了合作人行為標準，經(jīng)過此行為標準要求確立了合作人信托責任，一般合作人和有限合作人之間是一個信托關(guān)系。一般合作人對其它一般合作人、有限合作人和合作企業(yè)負有信義義務。信義義務包含有限忠誠義務和謹慎義務。依據(jù)信托法原理，忠實義務要求受托人必需約束自己行為，不得利用信托為自己謀取私利，不得使自己處于受托人職責和個人利益或其所代表第三人利益相沖突地位。一般合作人作為創(chuàng)業(yè)投資基金管理人，不得將其本身置于和基金資產(chǎn)或受益人利益相沖突地位。謹慎義務關(guān)鍵是不得有嚴重疏忽或不計后果行為和有意瀆職或違法行為。謹慎義務不得以合作協(xié)議加以排除，但其標準能夠合理降低。中國信托法第25條要求了受托人忠實和謹慎義務。(5)遵守有限合作協(xié)議義務篇二：內(nèi)部合作人制度逸馬管理顧問內(nèi)部合作人制度及股權(quán)激勵方案（討論稿）8月ver1.0目錄第1章1.11.2第2章2.22.32.42.5第3章3.13.23.33.43.53.63.73.8第4章4.14.24.3第5章5.15.25.35.4第6章6.16.2第7章總則............................................................................................................................3內(nèi)部合作人制度目標..........................................................3內(nèi)部合作人制度實施標準......................................................3逸馬事業(yè)計劃和合作人計劃........................................................................................3逸馬未來三年事業(yè)計劃..........................................................3職員職業(yè)發(fā)展計劃..............................................................4內(nèi)部合作人股權(quán)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和配比..................................................4創(chuàng)始合作人....................................................................5內(nèi)部合作人....................................................................5內(nèi)部合作人吸納和股權(quán)激勵........................................................................................5內(nèi)部合作人資格條件..........................................................5內(nèi)部合作人吸納程序..........................................................5購股權(quán)額度確定................................................................7企業(yè)資產(chǎn)價值及股價核實........................................................8股權(quán)認購系數(shù)確定..............................................................8認購權(quán)行使及個人獎勵股份轉(zhuǎn)換..................................................9超限額回購和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓..........................................................9利潤分紅......................................................................9內(nèi)部合作人權(quán)利和義務............................................................................................9經(jīng)營權(quán)利和義務................................................................9股份權(quán)利和義務...............................................................10其它合作人共同決議事項.......................................................10合作人發(fā)展計劃..........................................................................................................11合作人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)...............................................................11獨立合作人...................................................................11分企業(yè)合作人.................................................................11二、三級合作人發(fā)展...........................................................11內(nèi)部合作人退出機制..................................................................................................11內(nèi)部合作人退出...............................................................11回購方法及回購價格確定.......................................................12附則..............................................................................................................................12第1章1.1內(nèi)部合作人制度目標總則第一條內(nèi)部合作人制度是指由企業(yè)內(nèi)部職員認購本企業(yè)股份，參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合作人制度目標在于：實現(xiàn)本士咨詢企業(yè)管理突破，經(jīng)過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔風險，共負盈虧，凝聚志同道合長久合作伙伴，形成高效資金、團體、運行模式。規(guī)范和完善企業(yè)內(nèi)部治理機制，規(guī)范合作人之間權(quán)利、義務，協(xié)調(diào)合作人責任、利益和風險平衡關(guān)系確保企業(yè)順利運作，形成互補能力結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)總體競爭力，實現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營1.2內(nèi)部合作人制度實施標準第二條合作人制度實施遵照以下標準：遁序漸進標準；2)公開、公平、公正標準；3)收益和風險共擔，收益延期支付標準；4)能力配比，增量激勵標準；第三條本制度實施意在逐步構(gòu)建合作經(jīng)營模式和團體習慣，不改變企業(yè)性質(zhì)第2章2.1逸馬未來三年事業(yè)計劃逸馬事業(yè)計劃和合作人計劃第四條逸馬集團認為推進中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國最具實力連鎖經(jīng)營研究、培訓、咨詢顧問集團，為各參見《逸馬集團發(fā)展戰(zhàn)略及五年計劃》。第五條深圳逸馬咨詢企業(yè)是逸馬集團總部關(guān)鍵業(yè)務單元，獨立核實，自負營虧；圍繞集團三年計劃目標，經(jīng)過機制創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合作人計劃是和逸馬咨詢事業(yè)計劃匹配長久激勵方法，為達成目標將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長久合作人制度，參見《逸馬咨詢企業(yè)發(fā)展計劃和未來組織結(jié)構(gòu)過渡方案》。2.2職員職業(yè)發(fā)展計劃第六條咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集行業(yè)，優(yōu)異職員是實現(xiàn)逸馬計劃保障，企業(yè)對激勵職員向和企業(yè)需要相符方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導和知識管理支持，職員可從業(yè)務、咨詢、研究員等路徑向合作人生涯發(fā)展，以下表，詳規(guī)參見《逸馬職員培養(yǎng)及職業(yè)生涯計劃管理措施》。第七條針對咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動率高情況，企業(yè)將不懈培養(yǎng)和打造志同道合合作人團體，經(jīng)過集合優(yōu)異人才共同去爭取未來，讓有志職員在逸馬“飛速發(fā)展、暢享成長，共創(chuàng)未來”。2.3內(nèi)部合作人股權(quán)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和配比第八條為確保合理治理結(jié)構(gòu)和競爭力能力組合，未來三年逸馬顧問內(nèi)部合作人股權(quán)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和配比方法以下表：2.4創(chuàng)始合作人第九條接收本合作人制度，維補足《創(chuàng)始合作人協(xié)議書》，9月前出資并成為注冊股東，稱之為創(chuàng)始合作人，創(chuàng)始合作人負擔以下義務按協(xié)議出資；參與運作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股；3)按本制度第八條出讓預留股份；4)企業(yè)虧損或業(yè)務需要時優(yōu)先同比注資，補足運行所需資金；2.5內(nèi)部合作人第十條內(nèi)部合作人指認同逸馬文化，含有企業(yè)所需能力、取得股權(quán)職員，內(nèi)部合作人對企業(yè)負共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔風險，共負盈虧之責任，企業(yè)不接收純投資者為合作人。第3章3.1內(nèi)部合作人資格條件內(nèi)部合作人吸納和股權(quán)激勵第十一條內(nèi)部合作人基礎(chǔ)資格條件以下：在企業(yè)工作六個月以上職級t3級以上，并符合崗位任職資格條件3)業(yè)務能力強，考評優(yōu)異4)有成為合作人意愿，按協(xié)議約定出資百分比第十二條合作人品質(zhì)要求：合作人需要逸馬共同價值取向，含有長遠眼光和較強創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合作人協(xié)商一致同意。第十三條含有很好發(fā)展?jié)摿湍芰パa，但還未完全滿足基礎(chǔ)條件職員，可由合作人申請，給合作人會議破格吸納；3.2內(nèi)部合作人吸納程序第十四條內(nèi)部合作人吸納程序以下，具體操作參見《內(nèi)部合作人吸納和股權(quán)配比步驟》以下表：符合條件職員向總辦提出合作申請或合作人推薦，填寫職員合作申請及認購表；2)合作資格由總辦進行初審，并由相關(guān)部門核實當期內(nèi)部股價、額度及認購系數(shù)；3)合作資格及持股方法審核，并經(jīng)合作人會議復審后給予確定；4)合作人簽署內(nèi)部合作協(xié)議，到財務部確定持股額并繳款；5)企業(yè)發(fā)放職員持股股權(quán)證書，每十二個月按實際出資百分比進行工商變更。6)成為內(nèi)部合作人，行使合作人權(quán)利，享受分紅。篇三：合作人制度及案例目錄合作人制度.......................................................................................................................................11定義:............................................................................................................................................12合作人區(qū)分（關(guān)鍵）：.............................................................................................................1相關(guān)案例................................................................................................................................................21咨詢企業(yè)....................................................................................................................................21.2中國案例.........................................................................................................................21.1.1和君創(chuàng)業(yè)模式....................................................................................................21.1.2北大縱橫特色合作人制度...........................................................................31.國外案例............................................................................................................................5麥肯錫模式...................................................................................................................5非咨詢企業(yè)............................................................................................................................6阿里巴巴.....................................................................................................................6原文出處：.......................................................................................................................................7合作人制度定義:合作人企業(yè)是指由兩個或兩個以上合作人擁有企業(yè)并分享企業(yè)利潤，合作人即為企業(yè)主人或股東組織形式。其關(guān)鍵特點是：合作人共享企業(yè)經(jīng)營所得，并對經(jīng)營虧損共同負擔無限責任；它能夠由全部合作人共同參與經(jīng)營，也能夠由部分合作人經(jīng)營，其它合作人僅出資并自負盈虧；合作人組成規(guī)?？纱罂尚?。合作制企業(yè)和企業(yè)區(qū)分是：1、合作人對企業(yè)債務負擔連帶責任，而企業(yè)股東負擔有限責任。2、出資方法也不相同，合作中能夠以勞務出資，而企業(yè)不能夠。3、企業(yè)成立必需符正當定最低注冊資金，而合作沒有要求。合作人區(qū)分（關(guān)鍵）：?一般企業(yè)：適適用于一般合作人（對合作企業(yè)債務負擔無限連帶責任）和有限合作人（以其認繳出資額為限對合作企業(yè)債務負擔責任）。?以本身專業(yè)提供特定咨詢等方面服務企業(yè)：（如：會計師事務所、律師事務所）應該也包含咨詢機構(gòu)適適用于特殊一般合作（一個合作人或數(shù)個合作人在執(zhí)業(yè)活動中因有意或重大過失造成合作企業(yè)債務，應該負擔無限責任或無限連帶責任，而其它合作人以其在合作企業(yè)中財產(chǎn)份額為限負擔責任。合作人在執(zhí)業(yè)活動中非因有意或重大過失造成合作企業(yè)債務和合作企業(yè)其它債務，由全體合作人負擔無限連帶責任。為了保護債權(quán)人利益，合作企業(yè)法要求，特殊一般合作企業(yè)應該建立執(zhí)業(yè)風險基金、辦理職業(yè)保險。）相關(guān)案例咨詢企業(yè)中國案例和君創(chuàng)業(yè)模式1999年，首創(chuàng)中國券商成立行業(yè)研究機構(gòu)君安證券研究所所長王明夫率領(lǐng)通常弟兄離開君安，不滿于中國股市尋求“黑馬”老套炒股手法，立志經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合和資本運作為中國股市制造“黑馬”。王明夫邀請李肅、包政、彭劍峰三人加盟，成立和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢，第一個在業(yè)內(nèi)提出“投行+管理咨詢”雙重業(yè)務能力發(fā)展模式，致力于幫助中國領(lǐng)袖級企業(yè)引入跨國大資本，實現(xiàn)中國產(chǎn)業(yè)重組和產(chǎn)業(yè)升級使命。不過，讓王明夫省心日子并不長久。分掉紅利，進入時候擔任了4年總裁彭劍峰離開了和君。之前她成立了獨立核實、專做人力資源管理咨詢項目標華夏基石，得到王明夫支持，但在實際運作中怎樣和和君分清楚權(quán)益，恐怕不輕易。接任總裁包政沒讓王明夫失望，和君仍然是盈利。進入，和君再次出現(xiàn)分裂苗頭。當王明夫意識到問題嚴重性時，包政已經(jīng)決定退出和君。有趣是，剩下王明夫和李肅和君兩人顯得尤其友好。王明夫繼續(xù)當她甩手董事長，李肅則吸收前兩任總裁教訓，對企業(yè)架構(gòu)進行大刀闊斧調(diào)整，大搞“包田到戶”，充足放權(quán)，以期達成各項目組或事業(yè)部自負盈虧，個人“多勞多得、好勞多得”，管理者無為而治目標。能夠說，經(jīng)過裂變和君現(xiàn)在采取管理模式顯著有別于新華信、北大縱橫等同行。即使和君模式利弊互見，但其背后管理邏輯卻有可能對發(fā)展中眾多咨詢業(yè)同行及其它智力密集型產(chǎn)業(yè)含有鮮活參考價值，簡單介紹以下：（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)：王明夫是企業(yè)實物資產(chǎn)實際出資人，也是企業(yè)流動資金實際提供者，所以企業(yè)實際全部些人是王明夫，其它合作人擁有只是虛股，即年底分紅百分比。開始時候這一安排沒有問題，因為企業(yè)品牌、聲譽價值還沒建立，大家想法是在王明夫搭平臺上一起做事，賺了錢公平分配。但當企業(yè)有了影響，其它合作人假如因為某種原因離開和君，虛股價值是帶不走，也不可能要求兌現(xiàn)，難免產(chǎn)生“為人作嫁衣裳”失落感。王明夫當然歡迎其它合作人用實際出資取得實股，但因為頭兩年經(jīng)營情況不理想，沒人愿意這么做。等企業(yè)開始盈利，合作人之間不友好音開始出現(xiàn)，更沒人愿意討論股份這個敏感話題。彭劍鋒、包政離開后，新吸收合作人在依靠和君這個平臺賺到足夠多錢之前，恐怕也不會對從王明夫手中購置股份有更多愛好。（2）合作人制：假如不考慮企業(yè)實際產(chǎn)權(quán)，和君合作人制度沒什么尤其之處。依據(jù)能力、資歷，和君咨詢師分4個等級，最高等級咨詢師假如業(yè)務能力和業(yè)績貢獻得到王明夫認可，自然會提升為合作人，主管某事業(yè)部或一些領(lǐng)域，參與企業(yè)重大決議和年底分紅。（3）事業(yè)部制：和君業(yè)務分四大板塊，咨詢、投行、培訓、出版，咨詢下面又分戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷、人力資源四個相對獨立事業(yè)部，各部下面是獨立核實項目組。（4）項目核實：和君在項目管理上比較獨特地方有三點，一是分給企業(yè)百分比越來越小，以前是項目組和企業(yè)5：5分帳，以后變成了6：4，7：3甚至更低，所謂重賞之下必有勇夫，和君期望這一安排能充足調(diào)動項目責任人主動性；二是項目責任人享受充足自主權(quán)，比如組員挑選、招聘、獎金多少，全由其決定，每個月工資則依據(jù)咨詢師等級實施統(tǒng)一標準，交夠企業(yè)，發(fā)夠組員，剩下全是項目責任人；三是在內(nèi)部協(xié)作上實施“市場”機制，假如項目責任人認為有必需請企業(yè)高層或其它資深人物臨時支持本項目，以幫助項目渡過難關(guān)，則要按該人物內(nèi)部身價或協(xié)議價，依據(jù)貢獻時間支付其酬勞，從項目收入中支付。北大縱橫特色合作人制度進入二十一世紀后，中國管理咨詢業(yè)開始和國際接軌，在管理理論、理念、方法、工具和知識型企業(yè)治理結(jié)構(gòu)上紛紛和國際接軌，最少表面形式上接軌了，而其中尤其以合作人制度接軌程度最高，現(xiàn)在管理咨詢機構(gòu)，差不多全部采取了合作人制度。然而，合作人制度進入中國管理咨詢業(yè)，也就不是大家熟悉合作人制度了，而中國特色合作人制度，而且，每個機構(gòu)合作人制度全部有自己特色，不能夠使用方法律上“合作人”去了解全部企業(yè)合作人。北大縱橫在參考麥肯錫合作人制度，建立起自己合作人制度。原來全部企業(yè)全部有股權(quán)分紅，這是企業(yè)法關(guān)鍵精神之一------誰投資誰收益嘛，天經(jīng)地義事事情。但在管理咨詢機構(gòu)這個知識型企業(yè)中，創(chuàng)建企業(yè)時投資并不是企業(yè)價值中最關(guān)鍵要素，相比企業(yè)注冊投資資金，教授團體知識和經(jīng)驗更為關(guān)鍵，所以，國際上慣常做法是將教授團體中關(guān)鍵組員以合作人方法吸收到經(jīng)營隊伍中來。北大縱橫在制訂合作人制度時，股東大會作出一項開創(chuàng)性決定：“全部持股股東全體同意放棄股權(quán)分紅”。在股東沒有分紅情況下，新入伙合作人就不會關(guān)注股份分配和購置和轉(zhuǎn)讓，而將關(guān)注焦點放在怎樣給企業(yè)帶來價值這個問題上?，F(xiàn)在，北大縱橫100多位合作人中，只有不到20人持有企業(yè)股份，分別為1%--20%不等。北大縱橫戰(zhàn)略目標是：在成為國際一流管理咨詢機構(gòu)。在元旦時，北大縱橫合作人首次超出100人。和企業(yè)戰(zhàn)略目標配套合作人發(fā)展目標為：最少800名合作人，其中要發(fā)展到200名合作人，即十二個月發(fā)展新合作人相當于以前總量。北大縱橫合作人曾有多個叫法，什么高級合作人、資深合作人、金牌合作人之類，現(xiàn)在只有兩種：高級合作人和合作人。高級合作人是一個榮譽稱號，每十二個月從業(yè)績最高30位合作人中民主選舉20人為高級合作人。合作人底薪是像征性1000元/月，高級合作人享受底薪比合作人多1000元/月，除此之外，在其它福利和權(quán)利方面則和合作人完全一樣。北大縱橫對合作人要求是：北大縱橫合作人需要了解企業(yè)咨詢業(yè)務全部領(lǐng)域，熟悉2-3個領(lǐng)域，精通1-2個領(lǐng)域，了解項目管理理論和方法，熟悉咨詢項目標管理關(guān)鍵點和基礎(chǔ)方法，能夠在技術(shù)上給項目組很好指導。全方面了解咨詢需求提出背景，全方面掌握項目方案設(shè)計結(jié)構(gòu)、時間計劃、關(guān)鍵難點。北大縱橫合作人應含有聚焦某個領(lǐng)域韌勁，深度挖掘出相關(guān)用戶資源,在企業(yè)界有大量好友，有穩(wěn)定用戶起源;北大縱橫合作人能夠在和用戶交流中深入把握用戶需求深層原因、決議人、決議程序、預算、開啟時間等關(guān)鍵原因。北大縱橫合作人應該社會交往廣泛，在一些行業(yè)領(lǐng)域擁有較多好友或一定政府關(guān)系,和外部機構(gòu)或合作伙伴有穩(wěn)定、長久合作關(guān)系,外部交流多，主動參與外部相關(guān)管理論壇、沙龍等活動;北大縱橫合作人能夠在所參與管理、研究或?qū)ｎ}工作中克盡職守。常常思索企業(yè)發(fā)展和管理問題，對企業(yè)管理上問題不停提出意見、進行判定問題提出充足理由，并進行明確表態(tài)，能夠主動向企業(yè)舉薦人才。從北大縱橫合作人要求及資格要求能夠看出，其期望合作人起源包含：經(jīng)驗豐富咨詢顧問;大中型企業(yè)中經(jīng)驗豐富中高層管理人員;社會關(guān)系廣泛尤其是在企業(yè)界資源廣泛對管理咨詢有愛好人士，包含培訓教授、有社團工作背景管理教授和學術(shù)教授等。也就是說，合作人能夠是管理咨詢教授也能夠不是咨詢教授，不管是從企業(yè)經(jīng)營管理角度、市場營銷角度還是管理研究角度，只要能夠幫助北大縱橫快速發(fā)展，認同北大縱橫發(fā)展理念，就能夠成為北大縱橫合作人。北大縱橫合作人側(cè)重于能力要求，學位和工作年份相比來說全部不是硬性要求，需要注意是，北大縱橫對合作人電腦操作和外語能力有一定要求或有期望，顯示出北大縱橫在未來將可能走向全球化和it咨詢甚至管理外包方向。筆者在訪問北大縱橫領(lǐng)袖王璞時，她談到中國管理咨詢業(yè)經(jīng)過十多年市場洗禮，市場總額已經(jīng)有百億之多，僅有一家咨詢機構(gòu)占有1%市場份額，能占有市場0.1%以上管理咨詢機構(gòu)數(shù)量也很少，百億市場由上萬家機構(gòu)來分配，這是不正常，北大縱橫合作人制度、企業(yè)文化和品牌建設(shè)均已規(guī)范化，以前能夠團結(jié)一百名合作人共事，那么在未來就一定能夠團體幾百名甚至幾千名合作人一起合作共事。聽說，不妥董事長、不妥總裁、不要任何簽字權(quán)北大縱橫創(chuàng)始人王璞曾說過一段話，中國現(xiàn)有以萬計管理咨詢機構(gòu)，企業(yè)找一個自己需要管理咨詢企業(yè)多難啊，但等到北大縱橫發(fā)展到幾千名合作人時，企業(yè)只要找到北大縱橫就能夠了，幾千名合作人中總有多個是企業(yè)所需要(匹配)吧?北大縱橫仍有董事會，但董事會職權(quán)也轉(zhuǎn)移到了合作人大會和六個管理委員會，常規(guī)企業(yè)“董事會領(lǐng)導下總裁負責制”在北大縱橫完全廢除掉了。重大決議事務全部由合作人大會決定，不管是創(chuàng)始人還是高級合作人還是新入伙合作人，每人全部有平等一票。王璞是北大縱橫領(lǐng)袖，為了將北大縱橫做大做強，她說服股東們放棄股權(quán)分紅(包含她自己20%股權(quán))，不妥董事長，而推選張峰女士擔任董事長，，她宣告辭去總裁職務，并取消這一崗位，原總裁職權(quán)由六個管理委員會負擔，以后以后，她在經(jīng)營管理上有什么想法，她就要說服相關(guān)管理委員會采納，采取這么一個民主決議而不是總裁獨裁治理模式，這么做，效率沒有獨裁高，但實現(xiàn)了企業(yè)平等和民主治理。王璞現(xiàn)在實際上是以北大縱橫精神領(lǐng)袖角色在影響合作人大會和各管理委員會決議。北大縱橫采取就是財散人聚方法，股東放棄股權(quán)分紅，企業(yè)在項目管理中僅提取10%營收用于行政運作，各管理委員會主任委員、委員和各咨詢中心總經(jīng)理均沒有職務工資，除去稅率，咨詢項目組能夠利用分配高達80%--85%項目收入。合作人、項目經(jīng)理、咨詢顧問和市場人員收入就能夠高于中國眾多咨詢機構(gòu)相同職位。筆者在北大縱橫北京和上海辦公室訪問了二十多名合作人、項目經(jīng)理、咨詢顧問和市場人員，幾乎全部些人對此利益分配方案全部是滿意。作為知識型人才，合作人對企業(yè)行政管理制度不可能全部100%認同，但修訂以后合作人工作制度在盡可能消除行政管理制度對合作人負面影響：合作人能夠不到企業(yè)坐班，能夠在完成企業(yè)基礎(chǔ)工作任務完成后做部分和企業(yè)利益沒有沖突事情。這個基礎(chǔ)工作任務是：“每個月完成10分工作任務?！保ň唧w看原文）縱觀北大縱橫合作人制度，“是一個學自麥肯錫等國際咨詢機構(gòu)但含有鮮明中國特色、成效顯著但其它機構(gòu)無法學習復制所以能夠說是空前絕后一個合作人制度”。北大縱橫合作人總?cè)藬?shù)高居中國本土管理咨詢業(yè)榜首就是明證，但在企業(yè)法柜架中上實施這么一個類似于非贏利機構(gòu)管理模式，顯然是無法復制和推廣，所以，北大縱橫合作人制度不僅是前無先例也注定是后無隨者------北大縱橫整出個空前絕后模式出來了。其中最關(guān)鍵之處，就是在企業(yè)中含有強大影響力王璞說服了股東們將目標指向做一個含有強大競爭力和國際影響力大型咨詢企業(yè)，在此理念下，合作人團體將咨詢工作和企業(yè)經(jīng)營當成一項偉大事業(yè)，也就在在意區(qū)區(qū)股權(quán)紅利了。備注：本文是立即出版《北大縱橫研究》一書節(jié)錄，嚴禁任何機構(gòu)和個人轉(zhuǎn)載、引用和網(wǎng)絡(luò)傳輸。提前在中國智業(yè)產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)公布本節(jié)錄稿國外案例麥肯錫模式麥肯錫1959年進入亞太地域，在中國業(yè)務始于1985年。自那時起，麥肯錫在香港、臺北、上海及北京建立了分企業(yè)。業(yè)務關(guān)鍵是幫助企業(yè)高級管理層診療處理戰(zhàn)略、組織機構(gòu)和經(jīng)營運作方面關(guān)鍵性議題。麥肯錫作為咨詢業(yè)標桿企業(yè)，其很多有效管理制度成立該行業(yè)常見標準。合作人制度麥肯錫即使是個國際性企業(yè)，但內(nèi)部管理一直延用私營性質(zhì)合作人制，“合作人”即企業(yè)董事。麥肯錫選擇合作人制，沒有選擇上市企業(yè)，關(guān)鍵為了確保咨詢業(yè)務獨立性、客觀性。麥肯錫認為，假如采取上市企業(yè)形式，就會以追求股東利益作為企業(yè)發(fā)展目標。企業(yè)活動就會受制于外部股東利益。而選擇合作人制，麥肯錫只對用戶和麥肯錫負責，而篇四：合作人工作制度出具合作人執(zhí)業(yè)情況證實工作制度（草案）第一章總則第一條為加強注冊會計師管理，確保會計師事務所合作人含有必需專業(yè)素質(zhì)和符合基礎(chǔ)職業(yè)道德規(guī)范，配合財政主管部門做好會計師事務所審批、規(guī)范會計師事務所合作人專職執(zhí)業(yè)經(jīng)歷審核工作，依據(jù)《深圳經(jīng)濟特區(qū)注冊會計師條例》要求，制訂本制度。第二條本制度所包含合作人（申請人）是指申請成為新設(shè)置會計師事務所合作人或已設(shè)置會計師事務所新增加合作人。第二章合作人條件(轉(zhuǎn)載于:合作人規(guī)章制度)第三條申請人應該含有以下條件：（一）在申請材料遞交年度內(nèi)年紀不超出六十周歲；（二）持有有效中國注冊會計師證書；（三）在會計師事務所專職執(zhí)業(yè)，最近連續(xù)從事審計業(yè)務滿五年，其中在中國境內(nèi)會計師事務所執(zhí)業(yè)不少于三年；（四）五年內(nèi)沒有因為執(zhí)業(yè)行為受到行政處罰。第四條有下列情形之一，不受理申請人申請材料：（一）原為會計師事務所合作人，還未辦理退伙手續(xù)；（二）原為會計師事務所合作人，原事務所解散，還未依法辦理清算手續(xù)；（三）還未辦理從原執(zhí)業(yè)會計師事務所轉(zhuǎn)出注冊會計師關(guān)系；（四）在提交申請當年內(nèi)將滿六十周歲；（五）法律、法規(guī)要求其它情況。第五條申請成為會計師事務所合作人應該提交下列材料：（一）合作人申請表；（二）本人身份證原件和復印件；（三）注冊會計師證書原件和復印件；（四）原事務所提供專職執(zhí)業(yè)證實材料：近五年內(nèi)和原執(zhí)業(yè)事務所簽署勞動協(xié)議原件和復印件，并加蓋會計師事務所公章。假如申請人是原事務所合作人而沒有和原事務所簽署勞動協(xié)議，則應該有原執(zhí)業(yè)事務所全體合作人證實。近五年內(nèi)在原執(zhí)業(yè)會計師事務所工資發(fā)放和依法購置社會保險記帳憑證復印件，并加蓋會計師事務所公章。在社會保險管理部門打印出來近五年內(nèi)在原執(zhí)業(yè)會計師事務所購置社會保險清單或依法不需要購置社會保險相關(guān)法律文件。近五年內(nèi)在原執(zhí)業(yè)會計師事務所從事業(yè)務項目清單和相關(guān)業(yè)務檔案。如不能提供業(yè)務檔案，則應提供原事務所全體合作人承諾可隨時調(diào)取相關(guān)業(yè)務檔案承諾函。（五）本會資深會員或合作人推薦信。第三章申請材料受理及審查程序第六條申請人在本會網(wǎng)站上填寫申請表格并提交申請，秘書處會員服務部經(jīng)過財政部注冊管理系統(tǒng)對申請人基礎(chǔ)情況進行初步審查：（一）申請人年紀是否在本年度內(nèi)滿六十周歲；是否和申請人在本會登記年紀相符；（二）查詢誠信統(tǒng)計，核實申請人是否在近五年內(nèi)因為執(zhí)業(yè)行為受到行政處罰或行業(yè)懲戒；（三）查詢注冊會計師任職資格檢驗統(tǒng)計，核實申請人是否有未經(jīng)過年檢情況；（四）是否持有有效注冊會計師證書；（五）是否已辦理退伙手續(xù)或原事務所是否依法辦理清算手續(xù)；（六）是否已辦理轉(zhuǎn)所手續(xù)。第七條初步審核后，秘書處會員服務部經(jīng)過本會網(wǎng)站向申請人發(fā)出預約報送申請材料通知。申請人應在預約時間內(nèi)向本會提交本制度第五條要求申請材料。第八條秘書處會員服務部收到申請材料后,即時審查報送材料是否完整且符合相關(guān)要求。對報送申請材